Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

Основатель бренда одежды Ohueno Артем Будаев три года работал арт-директором в диджитал-агентстве. И успешно продолжал бы заниматься этим и дальше, если бы предпринимательская жилка и одна смелая идея не сместили жизненный вектор парня в сторону запуска бренда одежды.

Артем рискнул вложить $4 тыс. сбережений в пошив одежды с провокационным названием Ohueno. Журналист MC Today расспросил предпринимателя, как он создавал бренд желтых дождевиков, почему их производство оказалось таким проблемным и что он отвечает людям на улице, слыша упреки из-за слова Ohueno.


С чего начиналось Ohueno

Артем Будаев, основатель Ohueno

Артем Будаев, основатель Ohueno

В декабре 2016 года, когда я еще работал арт-директором в диджитал-агентстве, мы с другом и коллегой Николаем Кизиловым решили поучаствовать в «Кураж Базаре» и все вырученные от продаж деньги отдать на благотворительность. Не было цели на этом заработать, «Кураж Базар» предоставил нам бесплатно место на год.

Мы продавали две группы товаров: футболки и значки с придуманным нами иллюстрированным персонажем, который назывался «Морячок», а также массажеры для спины, лаванду, зеркальца – весь хлам со склада «неликвида» в агентстве, где работали.

Как-то раз я шел по складу и увидел нечто желтое, торчащее из коробки. Это был дождевик с широким воротом, обычная промоодежда, которую брендируют под компанию. Так началась история Ohueno.

Я выпросил одну коробку этих дождевиков для «Куража» и решил, что было бы классно на них что-то написать. 15 минут в фоторедакторе я набрасывал какие-то картинки. Так получилась первая надпись Ohueno, которую мы используем до сих пор.

Я хотел ярко выразить чувство восторга от того, что мы делаем. Также я хотел видеть надпись, с которой сам бы носил эту вещь.

Дождевик с первого «Кураж Базара»

Дождевик с первого «Кураж Базара»

Я в то время не рассчитывал на какой-то вау-эффект. Просто было 80 дождевиков, которые мы хотели продать. Одна коробка – с нанесением, еще две – без него, на случай, если с нанесением людям «не зайдет».

Тогда я немного оплошал и начал продавать дождевики по 350 гривен. По правде говоря, не думал, что их будут покупать. Было всего два размера: XS и XL. Либо короткие рукава в три четверти, либо «супероверсайз». Но люди быстро раскупили всю коробку с нанесением. Остались еще две коробки.

На «Кураже» я встретил Гарика Корогодского, которому когда-то помогал делать сайт для проекта Generation.ua. Я спросил: «Купите у нас две коробки дождевиков без нанесения?» Он ответил: «Нет, хочу с нанесением».

В итоге мы сделали надписи на всех дождевиках. Сейчас они используются в летнем кинотеатре «Жизнелюб», и когда идет дождь, пенсионеры ходят в дождевиках с надписью Ohueno. Выглядит это просто очаровательно.

Ohueno

Как развивался бренд

«Кураж» прошел, мы нашли на складе еще черные дождевики и поехали с ними на фестиваль «Гешефт» в Одессу. И вот мы все продали, дождевиков больше нет, а люди продолжают писать на страницу «Морячка» и спрашивать, когда же товар появятся снова. Этих сообщений было так много, что у меня появился оптимизм.

Я сразу забронировал доменное имя страничек под Ohueno и начал думать, как сделать новые образцы товара.

Ohueno

Я наивно полагал, что сейчас нарисую какую-то модель дождевика, потом найду производство и тут же выпущу новую партию. Все лето я пытался сделать образцы и понял, что у меня вообще ничего не получается. Производствам я не был интересен.

С плащевкой в Украине и вовсе худо: ее здесь не производят и завозят либо в плохом качестве, либо в недостаточном количестве. И к тому же не поставляют материал ярких цветов: желтого, мятного, кислотно-малинового.

Я не хотел брать чужую модель и шить по ней. Те дождевики, которые есть сейчас – это результат более чем 40 экспериментов. Карманы у первых образцов были прямые – теперь косые, капюшон дополнили кепкой и прочее. Модель до сих пор дорабатываем.

Ohueno

Не найдя производство, где можно было бы отшить эти дождевики, я обратился к швеям, с которыми мы сделали 25 пробных версий. Дождевики отшили по-разному, к тому же практически все они были из разных тканей. Это была кустарщина. В первой версии даже подкладки не было.

Продавали на том же «Кураже», только уже на платной основе – я арендовал точку рядом с «Морячком». Всех своих первых покупателей знаю в лицо и до сих пор поддерживаю с ними связь. Понимаю, что в первой и второй серии дождевиков было много косяков, поэтому сейчас клиенты могут их бесплатно обменять на самые новые версии.

Ohueno

Сколько денег вложили в запуск

Поскольку в 2017 году я еще активно работал арт-директором, в Ohueno на некоторое время взял паузу, а уже в декабре выпустил новую модель – снеговик. Это длинный дождевик с утеплителем. После чего я понял, что мне нравится заниматься этим намного больше, чем делом, которым я раньше зарабатывал на жизнь.

В начале 2018 года я уволился с работы и вложил $4 тыс. личных сбережений в запуск бизнеса. Это не было одномоментно. С февраля по апрель я потратил эту сумму на ткань и работу по пошиву.

Ohueno

У меня появилось два бизнес-партнера: Саша Белецкий, отвечающий за производство, и Юра Бежан, который договаривается с предприятиями, решает все проблемные ситуации, ведет учет товара и отправок.

Дождевики мы шьем в Киевской области (Калиновка, Васильков), носки – во Львове, трикотаж – в Харькове и Запорожье. Себестоимость изделий – 700-800 гривен, но товар может стоить и дороже: зависит от логистики, наличия бракованных экземпляров и прочее. Стоимость дождевиков Ohueno – 1390 грн (короткий) и 1590 грн (длинный).

Артем Будаев и Юрий Бежан

Артем Будаев и Юрий Бежан

Развитие бизнеса

Официальный запуск запланировали на март. В феврале 2018-го мы отсняли первую фотосессию, и чтобы не запускаться с пустой страницей, 13 февраля я опубликовал первый пост в Instagram. Залил фотографии, заплатил за рекламу.

И тут случилось непредвиденное: весь запас продукции, а это 80 единиц (30 снеговиков и 50 дождевиков), выкупили за пару недель. Не осталось ничего, что я планировал продавать весь месяц! Мы не могли обуздать тот спрос, который существует до сих пор.

Ohueno

Я как арт-директор в диком восторге от того, как люди взаимодействуют с нашим продуктом. Наши коллеги-конкуренты недоумевают, как мы можем делать столько фотосессий. В их представлении, это куча денег, но у нас возникло целое сообщество людей, которые активно продвигают наш продукт.

Люди сами начали присылать уже обработанные фотографии с нашими дождевиками. из Венеции, Китая, Мачу-Пикчу и т. д.

На сегодняшний день у нас есть два канала продаж: мероприятия и соцсети, в основном Instagram. В рекламу в Instagram весной мы вложили около $150 и два раза заплатили за участие в «Кураж Базаре» по 2500 грн.

Ohueno

Какая прибыль

Наши скромные $4 тыс. мы давно отбили, хотя работаем лишь восемь месяцев. Первой партии из 150-ти дождевиков не хватило, чтобы вернуть вложенные деньги. Мы напечатали и продали еще и футболки. Тогда вышли в ноль.

На вторую партию дождевиков и полотенец нам нужно было 140 тыс. грн, которые остались с предыдущих продаж. На второй партии мы вышли в плюс.

На одном мероприятии мы продаем товара на 50-60 тысяч гривен. А на партии из 427 желтых дождевиков – самого популярного товара – зарабатываем 219 тыс. грн прибыли. Все деньги инвестируем в новые продукты либо в наращивание объема бизнеса.

Ohueno

Мои ошибки

Мы косячим каждый день из-за неопытности. Один из свежих примеров – затея с тапочками.

В конце весны мы решили, что было бы неплохо летом продавать фирменные тапочки-слайды. В Китае, где они производились, задержали доставку из-за наводнения. В итоге мы запустили продажи 6 августа.

Ohueno

Я подумал, что сезон уже почти окончен, надо их хотя бы по себестоимости сбыть. Мы начали тапки бездумно продавать по 500 гривен, а на поверку они оказались одним из самых востребованных наших продуктов. Мы распродали более 200 пар за четыре дня. Люди до сих пор спрашивают о них.

Теперь мы более грамотно подходим к ценообразованию. Реакцию на новый продукт тестируем либо на личных страницах, либо в Stories в Instagram. Запускаем голосование, предлагаем сделать предзаказы. Так понимаем, стоит ли делать этот продукт. Обычно изготавливаем 50-100 штук новой продукции и смотрим на спрос.

Ohueno

Также мы по-другому подходим к вопросу продвижения товара. Раньше мы запускали рекламу в Instagram сразу и на всю сумму. Сейчас выставляем товар, смотрим на реакцию аудитории, анализируем цифры и понимаем, что для продвижения этого продукта хватит $6, а вот тут пошло не очень – надо $12.

Желтые дождевики не нуждаются в рекламе. Но мы можем привлекать их в рекламных целях для увеличения количества подписчиков. В прошлом месяце на рекламу в Instagram потратили 12,5 тыс. грн.

Ohueno

Как люди реагируют

С каждым днем люди реагируют на нашу одежду все лучше и лучше. Вначале я выслушивал много негатива на «Кураж Базаре» или просто на улице, когда выходил в нашей одежде. «Вы считаете это нормальным?», «Здесь же дети!» – подобные фразы я слышал по три-четыре раза в день.

Я всегда задаю этим людям один и тот же вопрос: «А вы можете применить это слово в каком-то негативном контексте?» Пока что никто не сумел мне ответить. Я их отвлекаю этим маневром, так обычно все и утихает.

 

Открытие магазинов бренда

Когда мы говорили с Артемом Будаевым в октябре 2018 года, он только планировал открывать первый магазин в Киеве, на «Арт-заводе Платформа», возле центрального входа.

«Это место, которое хорошо нам знакомо, ведь мы здесь начинали нашу деятельность вместе с «Кураж Базаром». Теперь нам не нужно будет платить за участие в мероприятиях, у нас появится постоянная точка, куда можно будет прийти и примерить все товары», – рассказал Артем.

Но на этом история не закончилась – киевский фирменный магазин Ohueno переехал в центр, на улицу Малую Житомирскую, 18. Второй магазин сети открылся в Одессе, по адресу переулок Вице-адмирала Жукова, 7.

Ohueno и «Кураж Базар»

Ohueno и «Кураж Базар» – так начиналась эта история (фото из официального Instagram-канала)

Хотите порадоваться вместе с редакцией успехам других украинских брендов одежды? Тогда прочитайте, пожалуйста, и эти истории:

Опыт MustHave – украинского бренда, одежду которого носят Катерина Осадчая, Валентина Хамайко,  Джамала и другие знаменитости

Дизайнер бренда одежды #LOVEfp Ксения Карпенко рассказывает о своем бизнесе.

Рассказываем, как украинцы из Riot Division (делают вещи-трансформеры) попали в список лучших аутдор-брендов мира

Яркая история о том, как Костя Омеля запустил бренд платьев Omelya T-Dress. Почему их копирует Zara?

Вдохновляющая история о том, как львовский бренд «Авиация Галичины» за сутки собрал $7000 на Kickstarter. Как они готовились к проекту?

Подробности успеха украинского бренда пижам Sleeper, о которых пишут даже New York Times и Vogue USA.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

2020.01.20 | 20:03
0
42

«У Бога есть на меня планы». 10 незабываемых историй из интервью Леонида Черновецкого

«У Бога есть на меня планы». 10 незабываемых историй из интервью Леонида Черновецкого

Бывший мэр Киева, основатель «Правэкс банка» и инвестфонда Chernovetskyi Investment Group Леонид Черновецкий дал двухчасовое интервью Андрею Остапчуку для его видеоблога на YouTube.

Главный редактор MC.today выбрал из интервью 10 историй, которые его удивили. Мы старались сохранить авторский стиль и максимально дословно передать речь Леонида. Обещаем, что после прочтения ваша жизнь не будет прежней. Поехали!

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Учительница физики – негодяйка, а географу аукнется на том свете

Мне привили в школе самое нехорошее – неверие в себя и то, что я по жизни двоечник и шалопай. Когда я в институте стал отличником, мне было странно, что ребята ко мне подходили и спрашивали, что я считаю по такому-то вопросу. А я удивлялся и думал: «Как же так? Я беспробудный двоечник и хулиган». Я действительно хулиганил и пил много всякой гадости. И вдруг – я отличник, и у меня все спрашивают, что я считаю по каким-то философским вопросам.

В школе у нас была классная руководитель, учительница физики, – негодяйка. Она хотела от меня избавиться, потому что я буянил все время: не ходил на уроки, ерзал на занятиях и подбивал других не подчиняться. Она решила оставить меня на второй год.

Особенно мне запомнилось, что по своему предмету она поставила мне двойку, хотя я по любому предмету мог сдать без проблем на четыре. На три так 100%.

Она подговорила [поставить мне плохую оценку] даже Михаила Захаровича – географа. Ему за это аукнется на том свете. При том, что я сразу поставлю в любой точке мира градусы и широту, и назову любую страну.

Я возненавидел это отношение и в знак протеста перестал ходить на уроки. Рядом с нами было чудесное кладбище. [Вместо школы] я там играл в карты. А потом пошел работать на харьковский авиационный завод.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

В 14 лет собирал раскладушки с пьяницами-рабочими

Это была сборная работа, я делал раскладушки. Кроме самолетов [на харьковском авиационном заводе] пьяницы-рабочие одевали пружинки на брезент и натягивали его на алюминиевый каркас. Надо было очень быстро эти пружинки понаставить. И чем больше ты их понаставил, тем больше заработал. Первые 120 рублей я заработал, делая раскладушки в 14 лет.

Помню, как кругом все гудит, а я всегда о чем-то думаю, мечтаю, фантазирую, что-то складываю в уме. Компания, в которой я был, – хорошие ребята, но это не хулиганы и не бандиты, которых я уважал (бандиты не в смысле ограблений, а авторитетные ребята) – просто пьяницы. Вечером собирались, бухали, пытались что-то украсть с завода: брезент, раскладушку или еще что-нибудь.

Украсть можно было все и тащили все. Потому что тогда была такая пословица: «Ты здесь хозяин, а не гость». И она правильная была, потому что даже секретарь тащила домой  копирку вместе с бумагой и меняла потом на какие-нибудь гвозди или продавала на базаре. 

Это же коммунизм. Все получали примерно одинаково. Ценилось место, где ты работаешь. Если ты мясник, то можешь украсть целую тушу и заработать в день 50 рублей.

А если ты рабочий, то ты 120 рублей своих получаешь, потом бухой приходишь домой, подрался с женой, лег спать и утром снова на работу.

В армии драил сортиры, мыл полы и кастрюли

Это самое страшное, что было в моей жизни. Меня армия научила быть советским человеком. Полностью меня переломала.

Если бы мы говорили о демократической стране или о либеральной системе, то [я сказал бы, что] она переломала меня в худшую сторону. Она сделала из меня раба.

Если говорить о советской системе, то она сделала из меня отличника и карьериста. Потому что я понял очень важную вещь – нельзя пререкаться с начальством. Надо лизать ему зад и тогда ты станешь успешным. Пойдешь от должности к должности.

Это не в моих принципах [лизать зад], но мне надо было выжить. Или умирать. Поэтому я в какой-то момент решил уйти из жизни и порезал себе вены. А потом началось следствие: или меня садить в тюрьму, или начальство, которое надо мной издевалось.

Мне не давали спать. Командир говорит строиться или куда-то бежать. А я спрашиваю: «Почему?». Резонный же вопрос.

Спросил – получил наряд. И паши всю ночь, драй сортир. Проблема была в том, что меня настолько замучили, что я стал сходить с ума. Когда ты не спишь ночами полгода… Скинул 12 килограмм. Я начал писать дневник, письма каким-то девушкам, которых никогда не любил, и пришел к выводу, что не могу так жить, и что мне лучше уйти из жизни. Потому что я дальше не могу. Подчиняться не могу и не спать дальше тоже не могу.

Помню самый сложный день. Согласно воинского устава, посылать в наряды можно было только через два дня. Меня посылали каждый день. Это было зимой и меня с кухни посылали на КПП с автоматом всю ночь бродить по части.

На кухне, когда моешь кастрюли, – вокруг пар, и у меня лицо от этого пара раскисало. И тут же меня на следующую ночь отправляют на сутки болтаться с автоматом зимой. В Днепропетровске той зимой было холодно, минус 20 градусов. У меня стала лезть кожа с лица, с рук. Я посмотрел на себя в зеркало и увидел, как на мне болтаются куски кожи. И потом все время были драки, меня постоянно избивали. Это ужасно.

Полковник, когда узнал, как надо мной издевались, предложил мне перевод в стройбат. А командира посадить. Он был в ужасе, как человек.

Я сказал, что не хочу в другую часть. Но если он может мне помочь чем-то, то пусть помогает. И он что-то сказал нашему полковнику. Тот вызвал меня к себе и говорит: «Спасибо тебе большое! Я назначаю тебя каптерщиком и освобождаю от нарядов и всего остального».

Я был хорошим солдатом, у меня миллион грамот. Служил во внутренних войсках. Кто-то придумывает, что я зеков охранял. Это глупости.

Шил воротнички и шапки из гусей и индюков. Заработал 15 тыс. cоветских рублей

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Я подрабатывал тем, что делал ремонты в квартире, но это было тоскливо. Зарабатывал копейки. И тут мама меня научила бизнесу. Она познакомила меня с одесситкой, которая показала, как из индюков делать шапки из «лебединого пуха». В определенном месте у белого индюка есть пушок, из которого можно шить шапки и воротнички.

Я научился шить, купил машинку Zinger и поехали. На одном индюке я зарабатывал 240 рублей. Самих индюков я не покупал. У меня был приятель, директор птицефабрики. Индюки там были, конечно хреновые, как и все советское – синего цвета. Но пух у них был. И перед тем как отправлять в магазины, их обдирали, а я у него бесплатно брал этот пух.

Из них мы с моей будущей женой на двух машинках Zinger шили шапки. Соседи даже стали обращать внимание, что вокруг квартиры, которую мы снимали, постоянно летает пух.

Шапки и воротнички я сдавал в комиссионку. Проблема была только в одном: меня за это могли посадить или выгнать из института. Это было нелегально. Зато в 26 лет я заработал 15 тыс. рублей, сумасшедшие деньги. Я купил своей будущей жене бриллиантовое кольцо почти с карат. Себе купил дубленку.

Позже я пришел к своему варианту. Мама подсказала, что можно шить и с гуся – у него на брюшке есть такая нежная белая субстанция. С одного гуся получалось четыре воротничка, похожих на норковые. Но была проблема! Этот пушок был у него на жирной кожице и если просто срезать этот воротничок, то через несколько дней на самом пуху выступает желтая субстанция – жир.

В Академии наук я нашел книгу восьмисот какого-то года, в которой рассказывалось, как делаются чучела. Это целая история: мех посыпается тальком, добавляются реактивы, потом это все высушивается и тогда эта нежная кожица очищается полностью от жира.

Воротнички стоили 120 рублей за штуку, получалось 480 рублей с одного гуся. Я ездил в Черниговскую область, какой-то город Козелец, и покупал этих гусей у бабок. Они все время интересовались, нафига мне эти гуси, и что я собираюсь с ними делать. Я им не рассказывал.

Следователь, СССР, порнография

После института я пошел работать следователем в киевскую областную прокуратуру. У меня такой характер: глубоко копать. По любой теме я много и глубоко копаю. Я брал дело, и оно у меня никогда не заканчивалось. Я уходил настолько глубоко, что я стал цеплять сотрудников ЦК, докапывался до любовниц, всякой дряни. И это было ужасно.

Но более всего меня поразила история, когда молодой парень-коммунист попал под слежку ОРД (оперативно-розыскного отдела) КГБ. Он был представителем парткома на Чернобыльской атомной станции. Станцию курировал майор Беспалый. Или Беззубый. Не помню. У него не было одного зуба, он туда вставлял сигарету. Вид у него был ужасный. Чудовище. И он решил скомпрометировать этого пацана.

Тот был настоящим патриотом, в 27-28 лет объездил почти все стройки Советского Союза, фотографировал их на память. С таким можно было коммунизм построить. И у него был журнал «1000 поз». Там не было ничего сексуального или половых органов, просто образы. Но его сделали порнографистом, выпустили стенгазету по всей этой громадной атомной станции. Показали его как извращенца.

Его бросила жена, выгнали с работы и он стал жаловаться куда только мог. В то время с партбилетом ты мог зайти куда угодно, хоть к президенту. Партбилет был пропуском в любую инстанцию. Поскольку он у него был, он ходил и жаловался, пока не достал всех. В деле поручили разобраться генеральному прокурору Украины, и тот написал: «Поручить опытному старшему следователю».

Я взялся за это дело, вызвал эксперта. А экспертом был старый пердун, какой-то неудачник-художник Боголюбов…. Богомолов.. Не помню, как его фамилия. Но его давно уже нет, поэтому пусть мне Бог простит, что я его так называю. Я его пригласил и спрашиваю: «Почему ты считаешь, что это порнография?». Он замычал, что не может сказать.

Тогда я вызвал сексолога. Сейчас он великий сексолог в Украине, профессор, я забыл его фамилию. И он написал мне, что это не порнография и тогда я впервые в СССР провел комплексную сексолого-экскурсоведческую экспертизу, которая однозначно заявила, что это не порнография.

Его восстановили в партии, он стал снова секретарем парткома, уехал на очередную стройку. Наверное, потом кем-то стал, а может никем и не стал. Не знаю. Но после этого он пришел ко мне с бутылкой дешевого вина благодарить.

«Если бы он видел как вы его хороните, он умер бы еще раз»

В день, когда я ушел из прокуратуры, надо мной стоял Бог. Я прочел прочел объявление в газете, что Киевский государственный университет набирает аспирантов – «отличников, имеющих опыт работы на кафедре криминалистики».

А кто лучше меня? У меня 5 лет опыта работы, я отличник, я коммунист. Я бегу в университет и говорю: «Вы меня наконец-то нашли». А они мне говорят: «Ты что, парень, с ума сошел? У нас своих полно людей. Чтобы попасть в аспирантуру, надо работать в университете ассистентом лет 10. Тут и родственники ректора, и кто хочешь, все хотят. Так что у тебя никаких шансов».

Я говорю: «Надо бороться». Был у меня друг, помощник министра высшего образования, его звали Алим Федорович. Он стал полковником КГБ в 32 года, у него были шансы стать министром, генералом. Веселый был человек, интеллигентный, красивый. Мы с ним познакомились, когда мне поручили разобраться с неприятной историей.

Водитель первого замминистра высшего образования показывал свои половые органы в подъездах женщинам. Помощник министра нашел меня через какого-то прокурора, чтобы я это дело спустил на тормоза. Потому что караул, выгонят и из партии сначала водителя за то, что он своим членом по всему городу Киеву творил, а потом замминистра.

И я это дело затормозил. Договорился с операми. Водителю надавали по заднице и он больше никому ничего не показывал. И выгнали, конечно с работы. Замминистра меня по этой ситуации помнил и был благодарен.

И тут мне декан говорит: мол, университету выделяется за пять лет одна должность аспиранта и если ты добьешься, чтобы выделили еще одну, то будет твоя.

Я пошел к своему другу помощнику, тот побежал к первому замминистру и тот выделил еще одну должность. Я прихожу: «Вот вам вторая». А декан говорит, что второй мало, сын заведующего кафедры хочет стать аспирантом.

И я пошел плакаться к Алиму, и он снова выручил. Хороший, очень порядочный человек. Позже он был руководителем в СБУ, и когда умер, то я устроил ему похороны. Полк СБУ  прошелся вокруг могилы, они стреляли в воздух, а жена плакала и говорила, что если бы он видел как вы его хороните, он умер бы еще раз.

Знакомил жуликов с идиотами за 25%

Когда началась перестройка (Леонид на тот момент ушел из университета, – прим. ред.), все начали менять статусы государственных предприятий. Я подумал, что, наверное, буду всем нужен и открыл юридическую практику. Уж лучше меня писать уставы никто не умеет!

Первым клиентом был харьковчанин. У него было совместное предприятие с югославами по выпуску книг. И я помог ему избавиться от этих югославов, которые ничего не делали, а имели долю в громадном букинистическом бизнесе. Так он разнес обо мне славу и поехало. Мой час стоил $25 тыс.

Потом я прочитал в газете «Коммерсантъ» про биржи и подумал, почему бы и мне не сделать такое же в Киеве.

Банки тогда давали тогда депозитную ставку 3-5% годовых. И я дал рекламу наугад. Одну для привлечения тех, у кого есть средства (я знал, что они есть у многих государственных предприятий-жуликов), другую на привлечение тех, кто хочет получить кредиты. 80% из них были аферистами.

Я брал скромные 25% от суммы и меня завалили меня деньгами. Потом начались тысячи уголовных дел, потому что деньги не возвращали. Но я никакого отношения к этому не имел, потому что я, во-первых, не собирался никого грабить, а, во-вторых, видел, что те, кто хотят денег, в основном дураки. Кто был тогда директорами госпредприятий? Конечно, идиоты.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

«Нигериец стал передо мной на колени, поставил на колени меня, и стал молиться»

На самом деле, от нас мало что зависит. Почему со мной все происходило именно так?

Мама родила меня почти в 40 лет. Кулацкая дочь приехала в Харьков. Все время на работе. Я в садик ходил с трех лет сам. А садик находился примерно в 1,5 км от нашего дома.

Самый близкий путь проходил через постройки, где было деревянное покрытие, как туннель. Километр где-то. По нему даже днем боялись ходить, а я маленький шел по нему каждый день. И никто меня не убил, не изнасиловал и ничего со мной не сделал. Хотя там постоянно были убийства и всякие гадости.

Потом мы жили рядом с Журавлевкой (район Харькова, – прим. ред.) и там [во время войны] проходили бои. Мы находили документы убитых солдат, мины, пистолеты. А потом разжигали костер и бросали туда эти бомбы и гранаты. Несколько пацанов убило. А однажды мы положили в костер что-то большое. Помню, что возле меня выбило осколком целый кирпич. А я остался жив.

Почему это произошло? Почему я вдруг стал мэром Киева? Почему я стал трижды депутатом? Миллионером? Почему я раньше всех защитил диссертацию? Почему я такой? Почему я до сих пор жив вообще? Не может быть на протяжении 70 лет, чтобы все время мне везло. Это невозможно. Это не судьба.

Cейчас я думаю над этим и пришел к тому, что надо мной есть избранные люди  и, видимо, у Бога есть на меня какие-то планы.

До 45 лет я не верил в Бога, но со мной случилась большая беда. Такой беды не дай Бог кому-то пожелать. Даже жить не хотелось. И не было никакого выхода из ситуации, пока я не встретил одного проповедника-протестанта.

Потом о нем пошла плохая слава, но тогда он не был таким человеком. Он был хороший парень, нигериец.

Я тогда занимался «Правэксом». Ко мне в банк пришел совершенно посторонний человек и говорит: «Я знаю, что у вас беда и вы уже не спите, не живете и не знаете, что делать. Есть выход. Идемте я вас познакомлю с одним человеком, он поможет».

Я за любую соломинку хватался, потому что выхода не было. Я пошел к этому нигерийцу, он стал передо мной на колени, поставил на колени меня, и стал молиться.

В этот момент я почувствовал, что вокруг меня что-то происходит сверхъестественное. Я поверил, что выйду из этой ситуации и что все будет нормально. И все так и случилось. Потом я стал ходить в церковь.

Дал попу $100 тыс., а тот вернул их обратно

[Там я узнал, что] религия – это бизнес. Круче наркомафии. Посмотрите на этих попов – они только что от жира не бесятся. Дома себе строят, на Мерседесах ездят.

Я ходил в церковь в очень красивом месте. Рядом стояла еще одна церковь и она была забита какой-то дрянью. Склад из нее сделали, из церкви XII века. Я написал письмо премьер-министру Лазаренко, подключил всех, кого только можно. Церковь эту открыли.

Я решил сделать в ней что-то наподобие Андреевского спуска. Вложить деньги, пригласить художников. Но тут я посмотрел сколько имеет церковь от прихожан.

Однажды я дал $200 [на нужды церкви] каким-то людям, которые живут при церквях – они пьяницы были, с ящичком бродили. Они забежали за угол и стали их делить между собой. Тогда я связался с одним из глав системы, ко мне пришел его первый заместитель по финансам.

Я достал пакет из $100 тысяч, дал ему в руки и сказал: «Я помог этой церкви. Я буду давать эти $100 тысяч вам каждый месяц. Но вы даете мне право назначать туда своего священника. Я буду платить ему $5 тысяч зарплаты каждый месяц, но он не будет иметь права подхода к этим ящичкам. Мне не нужны деньги, я просто сделаю из этого чудесное место в Киеве».

Мужик схватил эти $100 тыс., побежал куда-то. Поп из церкви на меня стал подозрительно коситься, а мужик через три дня принес мне обратно эти $100 тыс. Сказал, им не надо.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Урок бизнеса от Иисуса

Я гарантирую, что тому, кому дано, потому что не всем дано. Есть люди, которым это дано и этому невозможно научить. А есть люди, кому не дано. Они могут быть умные, креативные, но им не дано. Они никогда не заработают [миллионы].

– А что им делать, если они хотят быть бизнесменами, а им не дано? (вопрос автора интервью – Андрея Остапчука, – прим. ред.)

– Повеситься.

Почему я так говорю? Потому что это слова Иисуса, не мои. Иисус учит людей, как делается бизнес, и кому дано, а кому не дано. Вот вам притча на эту тему.

У одного богатого парня было много работников. Он уезжал куда-то за границу, может быть в Египет, а может на Мальдивы, и отобрал из них самых лучших. Он дал одному пять талантов, другому три таланта, а третьему – один.

Почему он дал одному пять, другому – три, а третьему – один? Видимо, он был менеджер и понимал, что у одного потенциал выше. Когда он приехал обратно, тот, которому он дал пять талантов (это очень большие деньги), вернул ему 6 или 7, и сказал: «Эти пять я вложил в прибыльное дело, господин, и заработал деньги. Бери все, что ты мне дал». И господин отдал ему эти деньги обратно.

Второй дал ему обратно три таланта, и тому он тоже вернул деньги, и сказал: «Развивайся». А последний пришел, дал ему один талант и говорит: «Знаешь что, господин, ты вообще-то злой и я боюсь тебя. И я знаю, что ты поступишь со мной нехорошо, если я потеряю твои деньги, поэтому я закопал его в землю, на всякий случай, чтобы не украли. Вот тебе твой талант».

И он сказал тогда своим приближенным: «Заберите у него талант и все, что у него есть». Мораль притчи: «Кому дано – тому прибавится, а кому не дано – будет забрано и то, что у него есть сегодня». Поэтому тем,  кому не дано заниматься бизнесом, нельзя туда лезть. Ты потеряешь все.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

2020.01.20 | 13:41
0
36

Зарабатываю меньше, чем разработчик. Совладелец FEX.NET об истории бизнеса с 7 млн пользователей

Зарабатываю меньше, чем разработчик. Совладелец FEX.NET об истории бизнеса с 7 млн пользователей

Сергей Ковальчук – сооснователь и генеральный директор FEX.NET. За год существования файлообменника туда загрузили более 500 млн файлов. До этого Сергей создал и продал несколько рекламных бизнесов – Reklamonstr, Advideo и Smartoo.tv.

Олег Артишук в одном из выпусков блога «Точка G» поговорил с Сергеем и узнал, на чем зарабатывает FEX.NET, как и куда компания планирует расширяться и почему инвестиционные фонды мотивируют.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Об уходе из рекламного бизнеса и запуске FEX.NET

Сергей Ковальчук

Сергей Ковальчук

Мы были первыми, кто начал размещать видеорекламу в Украине. Именно поэтому мы тогда выстрелили. Мы стали первым сайтом, который объединил столько площадок, и у которых был видеоинвентарь для монетизации. За один месяц выборов могли заработать как за год работы.

Потом случился кризис и чтобы вернуться к предыдущим показателям, нам нужно было потратить еще два-три года только на развитие. Проще было продать.

Мне надоело быть посредником. Я захотел сам создать продукт. Это основная причина почему я перестал заниматься рекламой.

FEX.NET – это облачная платформа, на основе которой мы создаем различные продукты для хранения и передачи файлов.

Изначально мы построили свою технологическую структуру: наши сервера стоят в Украине, России, Германии, Америке и Канаде. На основе этой инфраструктуры мы создали облачную платформу. «FEX.NET Хранилище» – наш первый продукт. Сейчас разрабатываем еще несколько.

Мы ориентируемся на Amazon Cloud Platform и Google Cloud Platform, а не Dropbox. Для нас пример – зонтичные гиганты (выпускают разную продукцию под одной торговой маркой – прим.ред.). Dropbox же – монопродукт, заточенный под разную аудиторию. Пройдет 3-5 лет и у нас будет портфель с 30-40 продуктами.

На запуск уже потратили около $5 млн. Еще не вышли на прибыль, но планируем это сделать в течение года. Или привлечем инвестиции и снова начнем масштабироваться.

О заработке

В месяц сайт посещают 7 млн пользователей. Так как запускались мы в Украине, то 65-70% – украинские пользователи, 20% – другие страны СНГ, 10% – Европа.

Зарабатываем мы на подписке и рекламе. Попробовали ввести партнерку, когда пользователь привлекает друга и получает за это поощрительный бонус. Не сработало.

Зарегистрированных пользователей сейчас около  500 тысяч, 12% из них купили платные аккаунты.

Если люди не регистрируются, они все равно могут хранить файлы и передавать их, но через 7 дней те автоматически удаляются. Чтобы как-то монетизировать незарегистрированных пользователей (а их достаточно много), мы показываем им рекламу. В каждой стране стараемся локализоваться и использовать для этого местные партнерские сети.

Подписка приносит 82% дохода, а реклама – остальные 18%.

Средний чек сейчас – $4500 с пользователя. У нас самая низкая стоимость хранения файлов в мире: нет практически ни одного сервиса, который позволит за $1 в месяц хранить 1 терабайт.

Лично я получаю зарплату как руководитель компании, дивидендов у нас пока нет. Как совладелец я жду, пока FEX начнет приносить прибыль. По поводу размера зарплаты скажу так: в Украине разработчики могут получать по $5 тыс., так вот – я столько не получаю.

О расширении и выходе на новые рынки

В Украине мы уже набрали определенную критическую массу пользователей и практически выключили здесь все маркетинговые активности. Это как снежный ком. Пользователи передают файлы, люди их получают, ставят себе приложение, регистрируются, сохраняют туда.

Сейчас мы нацелены на Европу. Для этого адаптируем сайт, он уже переведен на 21 язык. В каждой стране мы нашли специалистов, которые занимаются переводами и пишут тексты. Очень активно прорабатываем Германию, Польшу и Турцию.

Мы начали изучать Азию, но пока ее не понимаем. Там есть потребление, но пользователи почему-то не регистрируются. Это очень поверхностная аналитика, поэтому пока мы не можем достоверно сказать, что этот рынок не для нас.

В конце концов нас ждет или поглощение одним из гигантов, или выход на IPO. Мне ближе кооперация с большим игроком. К тому же, начитавшись бизнес литературы, понимаю, что выход на IPO еще не значит, что компания и дальше будет успешной. На самом деле, это может даже погубить ваш бизнес.

О новых продуктах

Сейчас разрабатываем несколько продуктов. Один из них – «FEX Камера», облачное видеонаблюдение. Можно будет установить дома видеокамеру и настроить запись или стриминг (прямая трансляция – прим.ред.) видео в облако. Таким образом не нужно покупать специальную коробочку за $300, куда обычно записываются все видео-потоки.

Еще работаем над «страницами памяти». У них будет более длительный период хранения. Пользователи смогут оставить какие-то архивы для потомков. Пока что это тестовый продукт, мы его дорабатываем, потому не совсем понятно, в каком виде он появится для пользователей.

Также разрабатываем продукт для фотографов, чтобы они могли хранить и передавать фото клиентам.

У нас есть единая технологическая платформа, а дальше под каждый сегмент мы создаем определенный шаблон. Мы настроены запускать ряд новых продуктов, каждый из которых будет приносить определенный доход.

О работе компании

70% наших сотрудников – это разработчики. Если у нас станет больше пользователей, количество разработчиков от этого не изменится. Мы растем в другом направлении –  количестве продуктов. Текущим составом мы не можем запустить сразу 10 новых, хотя хотелось бы.

Еще у нас есть колл-центр. В неделю туда может поступать около 200 обращений. Мы их разбиваем на сегменты, смотрим, какие есть проблемы, чего пользователи хотят, и начинаем действовать. Естественно, чем лучше продукт, тем меньше обращений.

Каждую неделю мы проводим часовое совещание. В понедельник планируем неделю, а в пятницу смотрим на результаты. Долгосрочные задачи мы стараемся не ставить. Если задача касается разработки, то разбиваем её на двухнедельные слоты. В пятницу можем немного дольше посидеть, чтобы все разобрать.

Об инвестициях

В Украине деньги есть, но с ними не очень хочется связываться. Сейчас нам нужно около $8 млн инвестиций.

У нас есть инвестбанкир, он презентует нас фондам, показывает аналитику, нужные цифры. Мне кажется, это проще. Раньше ты сам прибегал в фонд, делал пометки в блокноте, что нужно исправить и переделать в презентации. А банкир и фонд на одном языке общаются, уже знают друг друга.

Фонды, на самом деле, мотивируют. Ты приходишь к ним с идеей, они просят создать рабочий прототип, потом, мол, дадут посевные деньги (рисковые инвестиции на ранних этапах развития проекта – прим.ред.).

Ты сделал прототип, снова приходишь, но посевные инвестиции тебе уже не нужны, потому что у тебя уже есть работающий продукт. Ты просишь больше денег. Они снова отказывают и просят прийти, когда будут первые продажи.

Ты делаешь продажи, снова приходишь, снова просишь больше. Они снова отказывают и говорят, что нужно дорасти до определенного уровня, чтобы получить такое количество денег. И так по кругу. Когда от них приходишь, хочешь работать еще больше, чтобы развивать проект и вообще потом в эти фонды не обращаться.

В Америке история другая. Они накачивают компании в надежде, что она рано или поздно выйдет на IPO и все озолотятся. А у нас все хотят за 2-3 года отбить деньги.

О схожести с EX.UA

То, что дата запуска нашего сервиса совпала с датой закрытия EX.UA (крупнейший украинский файлообменник, работал до 2016 года – прим. ред.) – это маркетинговый ход. Мы просто предложили им прорекламировать наш продукт: им уже было все равно, а мы получили определенный толчок. В СМИ было много шумихи, мы «пропиарились» и получили первых клиентов. Но ни один наш болтик не связан с EX.UA.

А название похожее потому, что просто так получилось. FEX – это Files Exchange, обмен файлами. Трехбуквенник – это очень круто и встречается редко.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор полезных текстов

MC.today

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

2020.01.13 | 11:41
1
35

Наняли программиста, он уволился за день до сдачи проекта: как найти разработчика, который не «кинет»

Наняли программиста, он уволился за день до сдачи проекта: как найти разработчика, который не «кинет»

Владислав Машкара, CTO Tallium Inc. и эксперт в построении IT-команд с 10-летним опытом, рассказывает о том, как найти «своего» сотрудника, который не бросит команду и не уволится за день до сдачи проекта.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Техническим навыкам можно научить

По статистике, неудачно нанятый сотрудник в среднем на 30-40% снижает продуктивность всей команды. Согласно моим собственным расчетам, затраты на его замену в случае внезапного увольнения могут достигать $8 тыс., включая оплату рабочего времени рекрутеров, менеджмента, косвенные расходы. Так что сэкономив сейчас, можно потерять в будущем. При этом нехватка человеческих ресурсов часто не оставляет компаниям особого выбора. Как выйти из этой ситуации?

Лично я при найме нацелен на так называемые «гибкие навыки» (soft skills) – ключевые поведенческие характеристики, которые определяют, сможет ли конкретный человек успешно решать те или иные задачи.

Может ли человек усваивать и структурировать информацию, связно, логично и последовательно мыслить и излагать мысли, умеет ли брать на себя ответственность, выполняет ли обязательства качественно и в срок – это все про «гибкие навыки».

Владислав Машкара

Владислав Машкара

Сотрудника можно научить любым техническим компетенциям. Можно научить даже коммуникации и траблшутингу (способ поиска и устранения неполадок – прим.ред.). Но только если это ответственный сотрудник.

Я нигде не встречал инструкций, как проверить эти навыки на собеседовании. Приходится изобретать способы самому: выдумывать кейс-тесты, расспрашивать о проблемах, с которыми сталкивался кандидат на предыдущем месте работы, и стараться оценить его отношение к этим проблемам, понять, готов ли он брать на себя ответственность за результат.

Серьезным сигналом может стать то, как человек ведет себя в стрессовой ситуации. И здесь у меня есть небольшой профессиональный секрет, основанный на том, что…

Все врут (с)

Сижу в переговорной комнате, пятое собеседование за день. Передо мной кандидат и его резюме. Держу в голове установку, что ищу не функцию, а коллегу, с которым буду какое-то время работать в команде. Полагаюсь на интуицию, спрашиваю себя, готов ли довериться этому человеку.

Начинаю задавать вопросы по матчасти — произвольно перепрыгивая с темы на тему, но строго в рамках тех технологических компетенций и знаний, которые кандидат указал в резюме. И внезапно оказывается, что в большинстве случаев информация из резюме, скажем так, несколько отличается от действительности.

Кристально честные кандидаты — а их 10%, не более — это эльфы Лориена (фантастический народ, выдуманный Дж. Толкином – прим.ред.), и их незамедлительно следует брать на работу. Оставшиеся же 90% делятся на три группы.

Представители первой, пойманные на неточностях, начинают юлить и, чаще всего, нести ахинею, поскольку совершенно не разбираются в вопросе. На этом этапе заканчиваю интервью.

Вторые честно признаются, что несколько приукрасили свой опыт и достижения. Это хороший сигнал — такие люди, совершив ошибку, скорее всего, не будут уходить от ответственности или сваливать ее на других. Уточняем реальное положение дел и продолжаем беседу.

Третья группа также признает провал, но при этом не пасует перед неудобным положением, прямо в ходе интервью формулируя верные тезисы. Это тоже позитивный сигнал, свидетельствующий о знании контекста, понимании причинно-следственных связей и логическом мышлении кандидата.

«Смягчить» критерии отбора

Для меня важнее то, как человек мыслит, как относится к работе, чем то, что он знает или умеет. Всему можно научить, если человек хочет развиваться, ответственен и осознан.

Мотивация — более 50 % успеха. Мой совет: брать людей ниже рынка по компетенциям, но готовых к новым вызовам и обучению. Из таких получаются так называемые «джобберы» — наиболее усердные разработчики, чаще всего среднего уровня, которые буквально вытаскивают на себе весь проект.

Но остерегайтесь их противоположности — инфантильных нарциссов, уверенных, что все на свете положено им здесь и сейчас. Даже если они очень талантливые и опытные.

То, насколько адекватно человек воспринимает себя и свое место в мире — очень важный индикатор. Просите кандидата как можно больше рассказывать о себе в свободной форме. Оценивайте, какие слова он выбирает для самопрезентации и описания своего опыта, и насколько это, с вашей точки зрения, соответствует действительности.

Вспоминаю случай, когда в одном из стартапов нужно было быстро закрыть несколько вакансий разработчиков среднего уровня. Кандидатов отбирали исключительно по техническим навыкам (мы ж стартап, нам надо быстро и недорого — что, впрочем, подходит к 90 % украинского IT-рынка).

В итоге разработчик, на котором был важный функционал, уволился за день до релиза. Никто не дублировал этого разработчика, не работал с ним над одним и тем же функционалом — это же стартап, вы помните?

Выкручиваться пришлось с помощью мобилизации нескольких очень опытных фрилансеров, которые проявили чудеса быстрого кодинга и за 20 часов сделали недостающую часть продукта. Затраты на этих специалистов оказались больше квартальной зарплаты недорогого сотрудника. Это значительно превысило суммарную экономию на его найме.

И обратный пример — разработчик, добровольно вернувшийся в Киев из отпуска в горах в период рождественских праздников, чтобы помочь клиенту решить внезапную и критическую проблему. С соответствующей компенсацией, конечно же.

Этого разработчика мы отбирали по моему методу, с упором на «гибкие навыки». В результате получили и лояльного сотрудника, и благодарного, с того момента постоянного, клиента.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Автор полезных текстов

MC.today

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

2020.01.10 | 11:01
0
52

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Web Summit футуристическую маску

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

«Сколько, говоришь, тебе лет?» – часто спрашивают в последнее время у 15-летнего Михаила Чумаченко.

Миша, в общем-то обычный подросток: ходит в школу, встречается с друзьями, любит брейк-данс. Но есть то, что отличает его от сверстников – он основал собственную компанию. Не в том смысле, что «веселились с друзьями и решили, что хорошо бы запилить», а в том, что придумал идею, собрал прототип, презентовал его на Web Summit и теперь ищет себе людей в команду.

Мы поговорили с Михаилом и он рассказал нам историю Qudi.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Что это за изобретение?

«Это светодиодная маска для привлечения внимания. На ней можно запустить любые анимации, картинки и текст – все, что вам придет в голову. И самое классное, это все управляется с телефона», – рассказывает Миша.

Насчет привлечения внимания не поспоришь. Представьте, что к вам подходит человек с лицом робота – вместо глаз светящиеся круги, рот переливается всеми цветами радуги и меняет форму в зависимости, скажем, от речи. Сложно такое не заметить. Вопрос, кому это нужно?

Qudi Mask уже оценили те, кто работает в сфере развлечений. «Это продукт для ди-джеев, тех, кто ходит или организовывает мероприятия, для артистов, для музыкантов, для тех, кто хочет сделать вечеринку в необычном стиле», – объясняет парень.

Qudi

Идея и первый прототип

Маска – это результат двух увлечений Михаила. Во-первых, он занимается брейк-дансом, а во-вторых – учится программировать.

«Танцоры в брейк-дансе стараются выделиться необычной одеждой, классными образами – кепками, обувью шляпами, браслетами. И мне пришла идея сделать необычную светодиодную маску, которая позволит сделать ровно то же, но круче».

Первый прототип выглядел довольно просто – кусок ткани с «экранчиком» буквально на 30 пикселей закрывал половину лица, а провод питания шел в карман. Тем не менее, друзьям маска пришлась по душе, а Мишу их реакция вдохновила.

Он собрал отзывы и взялся за доработку продукта – усовершенствовал прошивку, увеличил количество пикселей. «Теперь маска на все лицо и из пластика. Вся электроника расположена сзади маски, уже нет никаких длинных проводов, появилось управление с телефона» – рассказывает изобретатель.

По его словам, это уже даже не MVP (минимально жизнеспособный продукт – прим.ред.), это MVP, которое продается. У Qudi есть страницы в соцсетях и сайт, на котором можно купить маску за $150.

Михаил Чумаченко

Михаил Чумаченко

Проверка боем и мероприятиями

Все это Миша делал не совсем в одиночку. В августе 2019 года в Atom Space (образовательное пространство для подростков) он познакомился с ментором, а теперь уже и полноценным членом команды Александром Красновым – продуктовым менеджером c большим опытом.

«Миша рассказал, какие у него мысли по развитию команды, продукта, себя. Мне понравилось, – говорит Александр. – Только вот говорить-то могут многие, а делают далеко не все. Поэтому я люблю тестировать, насколько люди готовы пользоваться возможностями. Миша эту проверку прошел с большим успехом».

Буквально на следующий день после знакомства, в Одессе должен был состояться ProductTank – «взрослое» мероприятие, который обычно собирает около 50-60 человек. Саша предложил Мише выступить, представить свой продукт, собрать обратную связь, ответить на вопросы. И Миша согласился.

«Если честно, было страшно, у меня на тот момент еще не было опыта выступлений», – вспоминает Миша, пожалуй, самую волнующую для себя презентацию.

Но у него получилось. «Миша воспользовался возможностью. За 24 часа он подготовил полноценную презентацию своего продукты с понятным призывом к действию. Я понял, что с ним можно продолжать», – говорит Александр.

И они начали готовиться к презентации маски на IT Арене во Львове.

Qudi

IT Арена и Web Summit

«К моменту выступления на IT Arena я уже был готов любому встречному за полминуты рассказать, что у нас за продукт и какие у нас планы на будущее», – смеется Миша.

Главной целью выступления было убедиться, что маска действительно решает проблемы и в целом нравится потенциальным клиентам. Как водится на подобных мероприятиях, самым результативным стало общение на вечеринке-закрытии – именно там Qudi получили одного из первых реальных клиентов.

«Мы познакомились с диджеем, дали примерять маску прямо там. Ему понравилось. Через пару недель он уже захотел собственную», – рассказывает Миша.

Он и сам пользуется собственным изобретением. «Лично я катаюсь в маске на велосипеде. Когда еду, многие оглядываются, а если останавливаюсь, то спрашивают, что это на мне. Это приятное чувство».

После IT Арены команда Qudi решила отправиться на Web Summit. Миша заполнил заявку, прошел интервью на английском: «Учитывая, что на тот момент я еще не особо активно говорил на английском, вот так, чтобы реально общаться с какими-то людьми, помимо школы, – это был тоже необычный эксперимент».

Но проект отобрали как Alpha стартап (особый вид билетов, который не продается в свободном доступе, но включает много привилегий – прим.ред.) для участия в WebSummit. Команда получила свой стенд, где в последний день конференции успешно и презентовала маску. Стоило это €990. Кроме стенда в пакет вошли билеты для 3-х членов команды.

На Web Summit маска от Qudi вызвала интерес. Но и участники не сидели на месте. «Мы взяли с собой две маски и ходили прямо в них, предлагали гостям подойти к нашему стенду, задавали вопросы – в общем, вели себя активно и немножко нагло, – смеется Михаил. – Завлекли человек 50 точно».

Также Миша показал маску на Surf Pitch Night – параллельном мероприятии саммита, организованном при поддержке USAID Ukraine – USAID Україна, Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України», GIZ Ukraine,  UTEW Tech Tribe, TechUkraine, Export Promotion Office/Офіс з Просування Експорту and IТ Ukraine Association. Там украинские стартапы выступали перед международным жюри и презентовали свои проекты.

«Эта штука с маской, это же что-то невообразимое! Этим ребятам по 15 лет», – восхищался после ивента Джон Сталмер из Techstars. А бизнес-ангел Педро Седрейра отметил, что просить у инвесторов заявленные Михаилом $30 тысяч, – ошибка. «Просите больше!», – сказал он.

С Web Summit команда Qudi уехала не с пустыми руками. «Встретили двух потенциальных инвесторов, которые предварительно согласились помочь нам с необходимой суммой. Мы с ними планировали созвониться и обсудить более детально все вопросы», – рассказывает Михаил.

А пока инвесторы не отвечают, команда работает над обсуждением деталей партнерства с ангельскими инвесторами, которым интересны технологические новинки и устройства в сфере развлечений и моды.

Qudi

Что дальше

Останавливаться на одной маске Михаил не собирается: «Это, скорее, демонстрация того, что у нас есть какое-то готовое решение, которое можно применить где угодно. Например, для мебели, игрушек, обустройства дома, фасада».

Сейчас у команды один из главных вопросов – как расширить команду и найти мотивированных людей которые захотят дальше развивать этот продукт.

«У нас в команде помимо меня есть PM, SMM и IOS Developer, и мы все вместе слаженно идем к нашей цели. Сейчас мы ищем Android Developer’a и Hardware Developer’а для маски. Это на самом деле довольно непросто. Мы все еще в активном поиске», – говорит Михаил.

Несмотря на то, что Мишу смело можно отнести к числу самых молодых предпринимателей в стране, возраст он помехой не считает. «Есть, конечно, нюансы. Например, нельзя одному выехать за границу или пойти в клуб, чтоб показать маску, – приводит он пример. – Но когда люди говорят, что им еще рано, они не могут или у них школа – это, скорее, отмазка, чем реальная проблема».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

2020.01.08 | 14:00
0
56

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

«Сколько, говоришь, тебе лет?» – часто спрашивают в последнее время у 15-летнего Михаила Чумаченко.

Миша, в общем-то обычный подросток: ходит в школу, встречается с друзьями, любит брейк-данс. Но есть то, что отличает его от сверстников – он основал собственную компанию. Не в том смысле, что «веселились с друзьями и решили, что хорошо бы запилить», а в том, что придумал идею, собрал прототип, презентовал его на Web Summit и теперь ищет себе людей в команду.

Мы поговорили с Михаилом и он рассказал нам историю Qudi.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Что это за изобретение?

«Это светодиодная маска для привлечения внимания. На ней можно запустить любые анимации, картинки и текст – все, что вам придет в голову. И самое классное, это все управляется с телефона», – рассказывает Миша.

Насчет привлечения внимания не поспоришь. Представьте, что к вам подходит человек с лицом робота – вместо глаз светящиеся круги, рот переливается всеми цветами радуги и меняет форму в зависимости, скажем, от речи. Сложно такое не заметить. Вопрос, кому это нужно?

Qudi Mask уже оценили те, кто работает в сфере развлечений. «Это продукт для ди-джеев, тех, кто ходит или организовывает мероприятия, для артистов, для музыкантов, для тех, кто хочет сделать вечеринку в необычном стиле», – объясняет парень.

Qudi

Идея и первый прототип

Маска – это результат двух увлечений Михаила. Во-первых, он занимается брейк-дансом, а во-вторых – учится программировать.

«Танцоры в брейк-дансе стараются выделиться необычной одеждой, классными образами – кепками, обувью шляпами, браслетами. И мне пришла идея сделать необычную светодиодную маску, которая позволит сделать ровно то же, но круче».

Первый прототип выглядел довольно просто – кусок ткани с «экранчиком» буквально на 30 пикселей закрывал половину лица, а провод питания шел в карман. Тем не менее, друзьям маска пришлась по душе, а Мишу их реакция вдохновила.

Он собрал отзывы и взялся за доработку продукта – усовершенствовал прошивку, увеличил количество пикселей. «Теперь маска на все лицо и из пластика. Вся электроника расположена сзади маски, уже нет никаких длинных проводов, появилось управление с телефона» – рассказывает изобретатель.

По его словам, это уже даже не MVP (минимально жизнеспособный продукт – прим.ред.), это MVP, которое продается. У Qudi есть страницы в соцсетях и сайт, на котором можно купить маску за $150.

Михаил Чумаченко

Михаил Чумаченко

Проверка боем и мероприятиями

Все это Миша делал не совсем в одиночку. В августе 2019 года в Atom Space (образовательное пространство для подростков) он познакомился с ментором, а теперь уже и полноценным членом команды Александром Красновым – продуктовым менеджером c большим опытом.

«Миша рассказал, какие у него мысли по развитию команды, продукта, себя. Мне понравилось, – говорит Александр. – Только вот говорить-то могут многие, а делают далеко не все. Поэтому я люблю тестировать, насколько люди готовы пользоваться возможностями. Миша эту проверку прошел с большим успехом».

Буквально на следующий день после знакомства, в Одессе должен был состояться ProductTank – «взрослое» мероприятие, который обычно собирает около 50-60 человек. Саша предложил Мише выступить, представить свой продукт, собрать обратную связь, ответить на вопросы. И Миша согласился.

«Если честно, было страшно, у меня на тот момент еще не было опыта выступлений», – вспоминает Миша, пожалуй, самую волнующую для себя презентацию.

Но у него получилось. «Миша воспользовался возможностью. За 24 часа он подготовил полноценную презентацию своего продукты с понятным призывом к действию. Я понял, что с ним можно продолжать», – говорит Александр.

И они начали готовиться к презентации маски на IT Арене во Львове.

Qudi

IT Арена и Web Summit

«К моменту выступления на IT Arena я уже был готов любому встречному за полминуты рассказать, что у нас за продукт и какие у нас планы на будущее», – смеется Миша.

Главной целью выступления было убедиться, что маска действительно решает проблемы и в целом нравится потенциальным клиентам. Как водится на подобных мероприятиях, самым результативным стало общение на вечеринке-закрытии – именно там Qudi получили одного из первых реальных клиентов.

«Мы познакомились с диджеем, дали примерять маску прямо там. Ему понравилось. Через пару недель он уже захотел собственную», – рассказывает Миша.

Он и сам пользуется собственным изобретением. «Лично я катаюсь в маске на велосипеде. Когда еду, многие оглядываются, а если останавливаюсь, то спрашивают, что это на мне. Это приятное чувство».

После IT Арены команда Qudi решила отправиться на Web Summit. Миша заполнил заявку, прошел интервью на английском: «Учитывая, что на тот момент я еще не особо активно говорил на английском, вот так, чтобы реально общаться с какими-то людьми, помимо школы, – это был тоже необычный эксперимент».

Но проект отобрали как Alpha стартап (особый вид билетов, который не продается в свободном доступе, но включает много привилегий – прим.ред.) для участия в WebSummit. Команда получила свой стенд, где в последний день конференции успешно и презентовала маску. Стоило это €990. Кроме стенда в пакет вошли билеты для 3-х членов команды.

На Web Summit маска от Qudi вызвала интерес. Но и участники не сидели на месте. «Мы взяли с собой две маски и ходили прямо в них, предлагали гостям подойти к нашему стенду, задавали вопросы – в общем, вели себя активно и немножко нагло, – смеется Михаил. – Завлекли человек 50 точно».

Также Миша показал маску на Surf Pitch Night – параллельном мероприятии саммита, организованном при поддержке USAID Ukraine – USAID Україна, Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України», GIZ Ukraine,  UTEW Tech Tribe, TechUkraine, Export Promotion Office/Офіс з Просування Експорту and IТ Ukraine Association. Там украинские стартапы выступали перед международным жюри и презентовали свои проекты.

«Эта штука с маской, это же что-то невообразимое! Этим ребятам по 15 лет», – восхищался после ивента Джон Сталмер из Techstars. А бизнес-ангел Педро Седрейра отметил, что просить у инвесторов заявленные Михаилом $30 тысяч, – ошибка. «Просите больше!», – сказал он.

С Web Summit команда Qudi уехала не с пустыми руками. «Встретили двух потенциальных инвесторов, которые предварительно согласились помочь нам с необходимой суммой. Мы с ними планировали созвониться и обсудить более детально все вопросы», – рассказывает Михаил.

А пока инвесторы не отвечают, команда работает над обсуждением деталей партнерства с ангельскими инвесторами, которым интересны технологические новинки и устройства в сфере развлечений и моды.

Qudi

Что дальше

Останавливаться на одной маске Михаил не собирается: «Это, скорее, демонстрация того, что у нас есть какое-то готовое решение, которое можно применить где угодно. Например, для мебели, игрушек, обустройства дома, фасада».

Сейчас у команды один из главных вопросов – как расширить команду и найти мотивированных людей которые захотят дальше развивать этот продукт.

«У нас в команде помимо меня есть PM, SMM и IOS Developer, и мы все вместе слаженно идем к нашей цели. Сейчас мы ищем Android Developer’a и Hardware Developer’а для маски. Это на самом деле довольно непросто. Мы все еще в активном поиске», – говорит Михаил.

Несмотря на то, что Мишу смело можно отнести к числу самых молодых предпринимателей в стране, возраст он помехой не считает. «Есть, конечно, нюансы. Например, нельзя одному выехать за границу или пойти в клуб, чтоб показать маску, – приводит он пример. – Но когда люди говорят, что им еще рано, они не могут или у них школа – это, скорее, отмазка, чем реальная проблема».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

2020.01.08 | 12:40
0
67

Продавал куртки на базаре, первые $100 тыс. прятал под диваном: совладелец «Мегамаркета» о пути в бизнесе

Продавал куртки на базаре, первые $100 тыс. прятал под диваном: совладелец «Мегамаркета» о пути в бизнесе

Олег Вишняков – украинский бизнесмен, сооснователь сети магазинов «Мегамаркет», РЦ «Ультрамарин», ТРЦ «Космополит», отелей и офисных центров в Польше, Латвии и Грузии. Его состояние оценивают в $132 млн. 

Андрей Остапчук в своем блоге на YouTube поговорил с одним из самых богатых украинских предпринимателей и узнал, как парню из бедной семьи удалось заработать свои миллионы. 


В детстве продавал монеты и собирал макулатуру

Я жил в очень бедной семье. Родители были обычными инженерами и зарабатывали 120-130 рублей в месяц (примерно 4-5 тысяч гривен по нынешним меркам). Из одежды у меня была только одна школьная форма. Мы жили в двухкомнатной квартире: в одной комнате – я с родителями, а в другой – пять квартирантов-студентов. Я понимал, что надо как-то из этого выбираться.

Трудно сказать, когда я заработал свои первые $100. Когда мне было 7 лет, я ходил на рынок возле дома, где собирались нумизматы. Им я продавал старинные монеты, которые сохранились у бабушки. Чуть позже начал сам делать из полиэтилена альбомы для монет и продавать их. 

Я собирал бутылки и макулатуру. Тогда за 20 килограмм макулатуры можно было получить талончик и обменять его на дефицитные книги. Я их обменивал, а потом продавал. Таким образом в 15-16 лет я зарабатывал нормальные деньги – 100-300 рублей в месяц. 

В 17 лет я уехал учиться в Каунас в Литву. Перед этим думал стать рабочим и поступить в техникум, но завалил экзамен по русскому языку. Родители сняли мне комнату, проходную. В соседней жила старушка, я прожил с ней год. Получал стипендию 40 рублей. 

Олег Вишняков

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Вернулся в Украину, торговал куртками и записывал кассеты

Я никогда и ни у кого ничему не учился. Я учился на собственном опыте, у меня не было наставников. Может это звучит странно или самоуверенно, но это так. Я никому не подражал.

В 21 год я вернулся в Киев. В то время многие литовцы продавали в Украине одежду собственного производства. Я тоже решил этим заняться, но шить не умел. Я нашел портных и получил патент. 

Портные шили куртки, брюки, юбки разных моделей, а я на них ставил заклепки и торговал по субботам и воскресеньям. На рынок мы выезжали заранее, в два часа ночи, чтобы занять место. Машины у нас не было, мы ездили на такси. Спрос был сумасшедший, мы могли за день продать 40 курток. И это были тогда достаточно большие деньги. За них я купил свою первую машину – подержанные «Жигули».   

Со временем на рынке появилась конкуренция. Того качества материала и пошива, которое мы производили, уже не хватало, и я продавал уже не 40 курток, а 2-4. И я перешел в другой бизнес. 

В те годы не было кассет с качественной записью, потому я стал заниматься этим. У меня не было возможности самому купить аппаратуру, поэтому я арендовал 20 магнитофонов «Маяк» и нанял на работу своего одноклассника. Он записывал различные записи, которые были модными в то время, а я продавал эти кассеты. Начал ездить в другие города: Чернигов, Нежин, Черкассы. Иногда оставался ночевать на рынке, потому что не мог вернуться. Но в день мы реализовывали 150-200 кассет.

Свои первые $100 тыс. я спрятал под диваном

Со временем снова пришлось менять нишу. Я попал в сферу книгопечатания. 

Советский Союз присоединился к Конвенции об авторских правах в 1973 году. Чтобы издать книгу, которую выпустили до этого года, вам не нужны права автора. Если книга иностранная, нужны права переводчика. 

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Все началось с того, что знакомый из Риги передал мне 30 тыс. экземпляров книги «Архипелаг ГУЛАГ» Солженицына, каждый по шесть томов в мягком переплете. В Украине их было легко продавать, особенно в обществах книголюбов. Мы их перепаковали, поставили цену шесть рублей вместо пяти и достаточно быстро реализовали все.

Я понял, что издавать книги – прибыльно. Первой книгой, которую я издал, была переведенная рукопись Герберта Лоуренса «Любовник Леди Чаттерлей». Если удачной считается реализация тиража в пять-десять тысяч книг, то я продал 300 тысяч экземпляров. Это был очень крутой бизнес. Мне тогда было 27. 

Издавал и другие книги: сказки, серию фантастики, книжку про приключения Фантомаса, даже издал одну книгу на польском языке. Я поехал в «круиз» по разным издательствам в Польше и Венгрии, предлагал свои услуги печати, ведь у нас это было дешевле.

Все шло хорошо, пока из-за дефицита бумаги себестоимость печати в Украине не выросла. Выдержать конкуренцию с российскими и белорусскими издательствами мы не могли. К тому же, развалились общества книголюбов, то есть не было такого рынка сбыта, и я понимал, что опять пришло время искать что-то другое.

Свои первые $100 тыс., которые я хранил под диваном, я заработал на продаже книг, куртках и кассетах. 

Как продать грузовик казеина за $20 тыс.

Я решил заняться экспортом, ведь в Украине товары стоили в разы дешевле, чем за границей. Я вывозил в большом количестве цемент, технический казеин, тонну которого в Украине можно было купить за $400, а продать в Польше или Германии – за $2000. Казеин, кстати, пользовался спросом и 20-тонный грузовик мог принести доход в $20 тыс..

Когда мне было 30, люди начали брать кредиты под залог недвижимости. Деньги они пытались инвестировать в бизнес. Я также занялся кредитованием, но это было нехорошее время: появились финансовые пирамиды, МММ и тому подобное. 

Люди брали у нас деньги под 3-4% и вкладывали их в эти пирамиды. В результате деньги теряли и приходилось их выселять из собственных квартир. Это был неприятный бизнес и я в нем не задержался.

Сложнее всего было выкупить здания под «Космополит»

Я играл в теннис с Виктором Юшковским. Он уже был партнером в одной сети, собирался из нее выходить, и предложил мне открыть вместе магазин. У него были знания, а у меня – деньги. Так мы открыли первый «Мегамаркет» на Горького. 

Потом мы решили сделать кинотеатр «Ультрамарин». Для него мы берем фильмы на прокат у кинодистрибьюторов, за что отдаем им 50% своей прибыли. Киноленты можно покупать, но есть риск, что они не окупятся в прокате. 

Со временем мы доросли до создания торгового центра «Космополит». Самым трудным было найти здание. Мы не арендовали его, а выкупили. Возможно, это неправильно, но я люблю, когда все свое. Собственно, это и было самым трудным – покупать все это по корпусам у госпредприятий. 

В 2014 году ситуация в Украине накалилась. Я решил диверсифицировать свои активы. Мы с партнерами взяли кредит и купили здание 1905 года в Риге, реконструировали его и открыли четырехзвездочный отель Mercure. Уже на второй месяц после открытия заполняемость отеля достигла 90%. 

Потом с другом из Польши мы решили открыть отель во Вроцлаве. Купили удачное место возле Центрального вокзала. Но нельзя построить отель «Ромашка» и стать успешными: нам нужен был бренд. 

Мы стали искать франчайзи и сделали предложение сети Hilton. Но условия, которые они нам предложили, мне очень не нравились: мы зависели от них на все 100%, а они от нас не зависели вовсе. На это место также посматривала французская сеть Accor Hotel. Чтобы обойти Hilton, они сделали нам более привлекательное предложение. Например, с ними можно было разорвать договор за полгода, а с Hilton – за 20 лет. 

Вместе с французами мы построили трехзвездочный отель Ibis Styles.

Полиграф на собеседовании и контроль за несколькими бизнесами

Я люблю все контролировать и, возможно, занимаюсь микроменеджментом. Ко мне хотя бы раз в неделю стекаются затраты по всем бизнесам. Я смотрю, правильно тратятся деньги или нет. Но если у вас крупный бизнес, то это все нужно делегировать. К сожалению, я не заканчивал специализированных колледжей, иначе бы использовал более научный подход. 

В нашей стране самая большая проблема – это кадры. В Украине очень долго считали, что нужно меньше работать, а больше спать и воровать. Нормальные сотрудники – это уже 50 % успеха. Есть два варианта, как их набрать: вырастить самим или выбирать готовых, но дорогостоящих специалистов. Я выбираю второе, ведь это принесет мне значительно больший эффект в бизнесе.

На собеседовании, особенно на ответственные должности, сначала я спрашиваю про предыдущий опыт. Многие, считающие себя специалистами, начинают теряться еще на вопросах о прибыли, затратах и эффективности. Затем мы наводим справки с их бывших мест работы. А чтобы попасть на руководящие должности, люди проходят через полиграф. Так мы узнаем, воровали ли они раньше и в каких масштабах. 

Ошибки в людях расстраивают меня больше всего. Довериться человеку, а потом разочароваться в нем, очень обидно, но такое случается достаточно часто.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

2020.01.08 | 12:01
0
74

Прибыль $700 тыс. в год, средний чек – $16 тыс. Александр Колб об агентском бизнесе Promodo

Прибыль $700 тыс. в год, средний чек – $16 тыс. Александр Колб об агентском бизнесе Promodo

Олег Артишук в одном из выпусков блога «Точка G» поговорил с Александром Колбомдиректором маркетингового агентства Promodo, а также автором и ведущим видеоблога «Большая рыба». 

Александр рассказал о том, как конкурировать на современном рынке, сколько зарабатывает Promodo, что приносит больше всего денег и стоит ли бояться зависимости от больших клиентов. 


Справка: Promodo работает на рынке интернет-маркетинга уже 15 лет, в команде – больше 200 сотрудников. Офисы компании находятся в Линкольне, Алматы, Киеве, Харькове и других городах. В 2018 году оборот Promodo перевалил за 500 млн грн. Восемь из десяти топовых площадок электронной коммерции Украины – их клиенты (Comfy, Rozetka, OLX, Citrus, Vodafone, Foxtrot, monobank).

О конкуренции на рынке интернет-маркетинга и маржинальности

У нас в Promodo маржа падает, в 2018 году она была 16%. Если верить тому, что говорят на конференциях, при маржинальности меньше 20% вы должны умереть. 

Мы равняемся на компанию Dentsu Aegis Network (7-ой по величине коммуникационный холдинг в мире – прим.ред.), согласно их отчетности, маржа компании – в районе 7-8%. Но когда у тебя миллиардные обороты, при 8% можно жить.

Прежние деньги в интернет-маркетинге закончились. В первую очередь, мы конкурируем с внутренними командами компаний. Я понимаю, глупо отдавать все агентству, когда у тебя миллионные обороты.

С другой стороны – автоматизация. Появились разные «волшебные кнопки» и «умные» торговые кампании (рекламные кампании, созданные на основе машинного обучения – прим.ред.). Иногда я пугаю своих ребят тем, что профессии специалиста по контекстной рекламе осталось два года. 

Получится ли у нас соперничать с автоматизацией и искусственным интеллектом, я не знаю. Но мы бы хотели. 

Все те инструменты, которые, например, предлагают Google или Facebook, направлены на одну платформу. Мы же думаем: а что если взять аудиторию с Google и догонять ее в Facebook, что если соединить это с контекстной рекламой и добавить социальный маркетинг? Это одно направление.  

Второе – работа с данными и управление каналами на этом основании. Ну и уходить в креативную часть, стратегии, сложный консалтинг – туда, где интеллектуальную составляющую нельзя заменить роботом.

На рынке практически все умерли, остались Netpeak, Livepage, iProspect, но мы редко пересекаемся. Поэтому мы не чувствуем особой конкуренции. Но даже если мы не договорились о работе с клиентом, мы все равно никому его не передадим.

Почему? Во-первых, для этого нужен отдельный специалист на зарплате, то есть ресурсы. Во-вторых, много на этом не заработаешь – самых лучших клиентов мы в любом случае оставим себе.

Таким образом, все, что попадает в Promodo, остается в Promodo. Если вы оставили у нас заявку, вы у нас в базе навсегда. 

 О том, что приносит больше всего прибыли

Основной доход сейчас приносит агентский бизнес. При чем маржинальность у клиентов с маленьким чеком может быть даже выше, у крупных заказчиков. 

Современная молодежь уже не хочет работать с клиентом, если у него только $500. Но если ты потратил два часа и это тебе стоило $50, то $450 ты положил в карман. А мы на заказ стоимостью в $1000 можем потратить 100 часов и заработать на нем $20. 

Мы научились считать заработок на отдел и клиента. Клиент может быть в одной услуге прибыльным, в другой убыточен. Поэтому для нас важно, как мы в таком случае действуем: мы не можем рассматривать одну историю. 

По нашей статистике более 50% клиентов заказывают две и больше услуги. Среди топовых клиентов средний показатель – 4-5 услуг. В зависимости от сезонности история может меняться. 

Средний чек у нас выходит около $1,4 тыс. в месяц или $16 тыс. в год. Порог входа заказа в компании – около $1000. 

О зависимости от топовых клиентов

Был момент, когда у нас в компании какой-то один топовый клиент превышал 10% оборота, сейчас такого нет. Сейчас весь сегмент может составлять до 20-30% оборота.  

У нас есть разница между проектами и доменами. Домен – это одно название, например, «Розетка», но в нем может быть несколько проектов по разным отделам. Мы считаем и то, и то. 

Нам важно понимать показатель комплексности: в какой доле бюджета клиента участвует Promodo. Если у клиента бюджет миллион на онлайн и мы работаем с миллионом, то для нас это супер. То есть наша экспертиза настолько высока, что клиент готов нам доверить бюджет полностью. 

Если у клиента был бюджет миллион, а мы работаем с 50 тысячами, то для портфолио в Facebook рассказать, что мы с ним работаем – это ок, но для бизнеса – это плохо.

Вторая причина, по которой мы считаем показатель комплексности – это, так называемое, «якорение» клиентов (когда есть постоянный или долгосрочный контракт, который гарантирует определенную сумму денег и времени – прим.ред.). 

Когда заказчик сидит на больших услугах, его показатель LTV увеличивается (совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним – прим.ред.). Когда у него и поисковая оптимизация, и контекстная реклама, и рассылки – ему тяжело «спрыгнуть» с Promodo. И мы со своей стороны доказываем, что во многих сферах хороши и нам можно доверить разный инструментарий. 

Об обязанностях генерального директора

Я сейчас занимаюсь всем по чуть-чуть: могу участвовать в продажах, отслеживаю стратегические показатели, работаю с менеджерами, выступаю как наставник, участвую в вопросах, связанных с инвестиционными проектами и так далее. 

Я не знаю, как правильно, и я, наверное, не самый лучший пример «человека с верхушки». Мы находимся в очень динамической среде, я боюсь потерять связь с реальность, перестать чувствовать, чем живет моя компания. 

Да, я  не лезу в финотдел, не участвую в операционке и многих процессов не знаю, но компанию нужно перестраивать. Появляется много вещей, которые мы хотим сделать. Как это делать без меня? 

Я уже говорил менеджерам: «Кто на мое место? Я готов в любой момент». Пока никто руку не поднял.

О заработке

Сейчас у меня есть три партнера – Максим Козлов, Роман Вилявин и Алексей Васюткин (хотя мы рассматриваем возможность привлечения и других из внутренней команды Promodo). 

40% годовой прибыли мы распределяем между собой, а с остальными 60% отдельно решаем, что делать. 

Мне принадлежит 87% акций, дивиденды начисляются в соответствии с этим процентом раз в год. В прошлом году прибыль компании составила $720 тыс. Еще у меня есть зарплата – $7 тыс, и процент от продаж. На жизнь и «хотелки» мне нужно около $10 тыс. в месяц.

О будущем Promodo

У нас есть определенное видение: мы хотим развивать бизнес с помощью инструментов интернет-маркетинга. То есть не просто делать рекламу за 10%, а, к примеру, увеличивать прибыли клиентов на 10%. Как именно – это будет уже наша проблема. 

Это совершенно другая модель и другой бизнес: в первом случае ты предлагаешь какой-то инструмент за определенную комиссию, а во втором – развиваешь бизнес, раскладывая некоторые моменты на инструментарии. 

Для этого нужны люди другого склада ума, с абсолютно другими компетенциями и бизнес-мышлением. История, в которой мы находимся сейчас, краткосрочная. У нас нет другого выхода кроме как меняться, расти, учиться и так далее. Если нынешний сотрудник готов к этому, мы с ним идем дальше. Я ценю каждого. Но если нужно будет выбирать между будущим компании или какого-то отдельного человека, я выберу компанию.

Мне близка модель Netpeak, но у меня есть вопросы к их финансовым показателям. Кроме того, я не верю, что в Украине можно сделать внутренний продукт и зарабатывать на нем много денег. 

Как и в случае с Беларусью и Казахстаном, рынок Украины слишком маленький для того, чтобы развивать продуктовые истории в рамках того сегмента, которым мы занимаемся. На Россию, если честно, «не стоит».

Мы если и будем что-то создавать, этот проект будет глобального масштаба. 

О YouTube-канале «Большая рыба»

Идея созревала долго. Мне очень не хватало такого формата, и я решил действовать. Попробовал снимать в качестве эксперимента на канале Promodo, поставил цель в 10 видео. 

В какой-то момент понял, что это не так просто, как кажется. Потом стало жалко бросать. Я нанял команду, и мне сказали, что нужно отделить этот формат от Promodo. 

Проблема в том, что меня воспринимают как Сашу из Promodo, а моя задача во время съемки стать Сашей-ведущим, который может быть жестким, дерзким, неприятным и так далее. Мне кажется, с прошлого Нового года я немного начал чувствовать формат. Раньше это были попытки говорить обо всем.

В комментариях часто пишут, чтобы поменяли ведущего. Я нормально к этому отношусь, но иногда это бесит. Руки чешутся написать: «А ты бл*ть кто?». Я знаю, что я «кривой» в кадре, у меня есть проблемы с мимикой, голосом и так далее. Но я с этим работаю. 

Я достаточно открытый в общении, но я точно не тот человек, который на конференции выскочит на сцену. Мне некомфортно в роли шоумена, я – бизнесмен. Я не буду себя ломать и менять. Зачем?

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

2019.12.23 | 13:00
0
73

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

«Школу я закончила с золотой медалью, вуз – с красным дипломом. В 25 лет стала директором по продажам концерна «Кий Авиа», под моим управлением оказались десятки офисов по всей Украине. У меня была хорошая карьера, а еще – лишний вес, и совершенно не было времени на друзей и хобби», – вспоминает Людмила Слободянюк.

Она – управляющий партнер «Трансавиа Украина», выпускница Гарвардской программы по переговорам и лидерству, магистр психологии и ведущий тренер Института переговоров Джима Кэмпа.  

В колонке для MC.today она рассказывает, как ей удалось продолжить строить карьеру и при этом вернуть в свою жизнь ощущение счастья.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как понять, что пора что-то менять?

Людмила Слободянюк. Фото: личная страница в Facebook

Людмила Слободянюк. Фото: личная страница в Facebook

В 26 лет я перешла на должность коммерческого директора авиакомпании «Донбассаэро», зарплата выросла в разы, ответственность – тоже. Подчиненных стало больше, как и подконтрольных рынков. От оперативного управления надо было переходить к построению системы, мой рабочий день постоянно удлинялся. 

Восток Украины – это регион, где всех интересовал результат, а не процесс. И мой единственный фокус был на повышении профессиональной продуктивности. Пока в 28 лет, сидя в вип-лаундже аэропорта Торонто, я не ощутила тотальную пустоту. У меня были квартира, машина, зарплата, постоянные командировки во все страны мира, а счастья – не было. У меня был первый триместр беременности, и я поняла, что не хочу такой жизни для своего ребенка. 

Расставлять приоритеты по-новому – это резать по-живому. Все привыкли, что ты на связи 24/7: когда засыпал Китай, просыпалась Северная Америка, и надо было решать их вопросы. Провести границы в новом месте, обозначить, что ты не работаешь больше по выходным, и уходишь домой не за полночь, – это как отвоевывать территорию, куда ты сам добровольно раньше кого-то пустил. 

Получалось медленно. Но я постоянно напоминала себе, что счастье не только мое, но и дочери. Это помогало говорить «нет» тому, что раньше было самым важным.  

Основные признаки того, что где-то вы свернули «не туда»:

  •         У вас напряженные отношения с родителями
  •         Вам не хочется возвращаться домой
  •         Друзья перестали звать вас на встречи
  •         Вы не нравитесь себе в зеркале
  •         Количество испорченных отношений растет
  •         Вы уперлись в профессиональный потолок

Десять лет назад я обнаружила у себя весь список и поняла, что лимит моих возможностей исчерпан. 

Почему важно быть счастливым 

Значительно позже, сидя в аудитории Гарвардской юридической школы, я узнала, что существует некоторый «порог богатства», при достижении которого человек не становится счастливее с ростом доходов. 

Экономист Дэниэл Канеман, лауреат Нобелевской премии, и его коллега Ангус Дитон утверждают, что доход продолжает влиять на оценку качества жизни до уровня $160 000 в год, а вот эмоциональное благополучие достигает своего плато при доходах около $75 000 в год.

Далее случается история, как в анекдоте про плохие новогодние игрушки: покупатель возвращает в магазин набор елочных игрушек, потому что они плохие – красиво блестят, празднично позвякивают на елке. Но не радуют. 

Этот анекдот перестает быть таким уж смешным, если взглянуть на конкретные цифры. К примеру, как отмечает в своей книге «Преимущество счастья» Шон Ачор, несчастливые сотрудники чаще отсутствуют по болезни, в среднем на 1,25 дня в месяц или 15 дней в году больше, чем счастливые.

Врачи в приподнятом настроении в три раза сообразительнее и креативнее, чем медики в нейтральном настроении, и на 19% быстрее ставят точный диагноз. Торговые работники-оптимисты продают на 56% больше продукции, чем их коллеги-пессимисты. 

Что делать, когда «игрушки не радуют»?

В свое время я допустила классическую ошибку, приравняв успех к достижениям. В действительности же, успех состоит из двух частей: 

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

И первый шаг на пути к собственному счастью – разграничить эти две линейки. 

Второй шаг – осознать ответственность за свое состояние. Ни супруги, ни дети, ни руководители не виноваты в выжженной земле внутри вас. Десять лет назад я платила за предательство себя значительным количеством испорченных взаимоотношений, неуравновешенностью и потерей внутренней мотивации. 

Будучи несчастным, вы проигрываете и в качестве принимаемых решений, поскольку позитивные эмоции стимулируют выработку дофамина. Этот гормон, в свою очередь, помогает лучше воспринимать информацию и принимать верные решения, а заодно снижает уровень стресса. Это позволяет нам быть более эффективными, что приводит к новым позитивным эмоциям: так круговорот дофамина раскручивается маховик счастья. 

Третий шаг – спросить себя: насколько я чувствую себя счастливым по 10-бальной шкале, где «10» – совершенно счастлив, «1» – не знаю, что означает это слово. И сразу же задать себе вопрос: что я могу сделать, чтобы продвинуться на одну ступень выше? 

Людям, привыкшим жить в режиме «надо», порой сложно понять, что делает их счастливыми. Если это о вас, то начинайте с малого. Базовое упражнение: проснуться утром и первым делом обратиться к себе ласково по имени с вопросом: «Чего я сейчас хочу?» И постараться по возможности себе это дать, выделив на это хотя бы 15 минут. 

Забота о себе позволит со временем нарастить внутреннюю наполненность. А это значит, что вы станете более эмоционально устойчивым и позитивным. Не накричите на ребенка, когда он ошибется, или не выйдете из себя на совещании. Внутренний ресурс помогает находить нестандартные решения, нормально воспринимать неудачи, монетизировать проекты и масштабировать бизнес. 

Мои клиенты зачастую зависают над этим упражнением в первые дни. Чего же я хочу? Постепенно желания появляются: полежать в тишине, почитать, съесть два кусочка зефира. Я долгое время просыпалась и смотрела в окно на огни пробуждающегося города, вспоминая детство и то, о чем когда-то мечтала. Это упражнение надо выполнять 60 дней подряд, три раза в день: утром, в обед и вечером спрашивать себя, чего я сейчас хочу на самом деле?

Четвертый шаг – перенести фокус на действия. Не всегда надо понимать механизм, порой важно просто делать. Пусть, к примеру, вы заведете банку счастья, куда будете опускать записки о том, что сделало вас счастливым за день. Или начнете с базовых вещей: сон, прогулки на свежем воздухе.

Главное – регулярность и отсутствие рывков. Выходные валяюсь, в будни убиваюсь – это не система, лучше 20 минут, но каждый день. И отнеситесь к этому, как к эксперименту, цель которого – установить, что же на самом деле делает вас счастливым.

Как вернуть ощущение внутренней наполненности

Сегодня мне 38 лет, и я управляющий партнер компании, которую люблю. Но каждый вечер я с радостью возвращаюсь домой, а сидя перед камином с ребенком и собакой, чувствую себя самым счастливым человеком на свете. В моем личном рейтинге заботы о счастье особое место занимают такие активности:

  1. Медитация. Скачайте любое приложение и начните день с десятиминутной практики. Через 60 осознанных повторений вы станете другим человеком. Мои любимые приложения – Waking up и Stop.Think and breathe.
  2. Общение с другими людьми. Чем большей социальной поддержкой вы располагаете, тем более вы счастливы.
  3. Меньше претензий к себе, больше веры в себя и поисков источников радости. Научитесь сами себя поддерживать и хвалить, и ваше самоощущение больше не будет зависеть от мнения окружающих.  
  4. Расстановка приоритетов. Определите два-три ключевых направления вашей активности на нынешнем жизненном этапе и начинайте день с того, что по-настоящему важно для вас.

Научиться быть счастливым намного сложнее, чем зарабатывать деньги и строить карьеру. Это тренировка длиною в жизнь. Но это – единственный способ научить своих детей жить счастливо, а для своей команды стать лидером, который заставляет сотрудников быть заинтересованными и неравнодушными. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

2019.12.20 | 14:40
0
62

«Никогда не работал на кого-то. Сегодня у меня 345 магазинов». История создателя «Алло»

Дмитрий Деревицкий – основатель сети «АЛЛО». Первые два магазина сети он открыл в Днепре в 1998 году, когда ему было 24 года. Сейчас у компании 345 магазинов в 130 городах Украины и более 5,6 млн заказов в год.

В интервью MC.today Дмитрий рассказал, как делал первую закупку смартфонов в Эмиратах, почему в «АЛЛО» на старте работали бывшие крупье и что помогает ему восстановиться после работы.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


В бизнесе с 17 лет

Дмитрий Деревицкий

Дмитрий Деревицкий

Я ни дня не проработал наемным сотрудником. Занимаюсь бизнесом с 17 лет. В начале 90-х с школьными и университетскими друзьями продавал одежду на рынках. Потом были сигареты, кофе, батончики Snickers и жвачки. Те продукты, которые в Украине были в дефиците.

Благодаря торговле я заработал первые деньги. Со временем у меня появилось представление, как вести розничный бизнес. На свои сбережения мы с партнерами открыли два магазина бытовой техники, которые назвали «Дом».

Когда оператор мобильной связи UМС начал предоставлять GSM-сервис в Украине, а «Киевстар» только появился в Киеве, я принял решение мигрировать в новую нишу. В 1998 году привез из Эмиратов первую партию телефонов. 800 или 1000 коробок с товаром на $100 тыс. доставили самолетом в нескольких больших полиэтиленовых мешках. В первой поставке было несколько брендов телефонов: Nokia, Ericsson, Motorola. В среднем один такой стоил около $120.

Как появилось «АЛЛО»

Параллельно с магазинами бытовой техники я запустил два магазина сотовой связи, один из которых стал первым партнером «Киевстар» в Днепре. В запуск вложил $50 тыс. Так в 1998 году началась история сети «АЛЛО».

Это были небольшие магазины площадью 30 кв. м, где мы продавали несколько десятков моделей мобильных телефонов и аксессуары для них. Рынок рос быстро, поэтому зарабатывать мы стали почти сразу. Следующие магазины мы открыли уже через полгода.

Когда я увидел потенциал и обороты мобильного рынка, то решил закрыть магазины бытовой техники. Тем более, к тому времени были хорошо развиты крупные конкуренты – New Wind, «Домотехника» и другие.

Изначально я черпал вдохновение в Дубае, поэтому думал о сложном технологическом названии типа «Мобител» или «Телефоника» с иностранными корнями.

Магазин «АЛЛО»

Магазин «АЛЛО»

Я обратился в несколько агентств за созданием бренда и первой вывески. На меня вышел владелец агентства, которое называлось «Пеликан». Сказал, что у него есть выгодное предложение по бренду, но с условием: если мне все понравится, то потом я буду давать им заказы на масштабирование сети. Было интересно, и я согласился.

В «Пеликане» предложили то самое красно-белое лого «АЛЛО» прописными буквами, которое осталось на 15 лет. Агентство работало с нами еще долго, мы открыли с ним около 50 магазинов.

На старте бизнеса нам очень повезло с командой. Наш офис находился напротив крутейшего казино в Днепре. Как-то получилось, что мы много общались с его сотрудниками. Позже люди оттуда пришли на работу к нам.

Это особый тип сотрудников, которые не боялись работать, задавать вопросы и говорить с клиентами. Если ты работал крупье в зале, то можешь выполнять все функции в магазине. Ты смышленый, энергичный, смелый. В итоге кто-то стал директором магазина, кто-то – хорошим продавцом или закупщиком.

Магазин «АЛЛО»

О сделке с «Мобилочкой»

В 2013 году в истории компании произошло одно из самых важных событий – сделка с «Мобилочкой». Появилась возможность расширить бизнес, и ее надо было использовать. Руководство «Мобилочки» хотело выйти из бизнеса. На тот момент у них было около 400 торговых точек и выручка на 20% меньше, чем у «АЛЛО». А у нас было 500 магазинов.

Мы не купили «Мобилочку». Классического слияния тоже не получилось. Это был выход собственников, которые решили прекратить бизнес, а мы помогли им это организовать. Договорились, что распродадим оставшийся товар и переоформим на себя те торговые точки, которые получится.

Дмитрий ДеревицкийПереход сотрудников к нам не был автоматическим: каждый должен был уволиться из «Мобилочки» и устроиться в «АЛЛО». Мои коллеги встречались с людьми и говорили: «Компания “Мобилочка” закрывается. Вы можете либо уволиться, либо перейти в “АЛЛО”». Сами мы никого не увольняли.

Я играл в этом процессе роль переговорщика. Переговоры с бывшими собственниками «Мобилочки» были сложными и длились примерно полгода. Больше всего времени и энергии я потратил на подготовку сделки и просчеты. Старался, чтобы все получилось.

Сделка осуществлялась в несколько этапов. Основная фаза закончилась где-то через три месяца. За это время мы перезаключили на «Алло» большую часть договоров аренды магазинов «Мобилочки». При этом с частью арендодателей договориться не удалось. Они воспользовались моментом переподписания договора, чтобы поднять стоимость аренды. Такие торговые точки мы потеряли. Потом началась самая важная фаза, связанная с интеграцией новой сети в наши процессы.

В результате наш канал дистрибуции расширился. Мы получили новые масштабы, но столкнулись с другими трудностями, появление которых ранее не предусматривали.

О сокращении числа магазинов

В 2014 году для нас начались тяжелые дни. Мы начали терять контроль над магазинами, которые находились в Крыму. А в Донецкой и Луганской областях нас банально ограбили. Если подсчитать маржу в то время, то в связи с галопирующей девальвацией она была в районе нуля. Мы не вкладывали деньги в рост, сокращали затраты. Стали сворачивать и оптимизировать бизнеc.

В 2016 году гривна перестала падать, рынки стабилизировались, и мы начали думать, как снова вернуться к росту.

Шесть лет назад у нас было около 500 торговых точек. Сейчас их 345. Первая причина – появление интернета. Продажи смещаются в онлайн, и уже не нужно так много магазинов.

Магазин «АЛЛО»

Вторая причина – мы стараемся делать магазины более крупными, площадью 250 – 500 кв. м. Раньше концепция была другая: они были в разы меньше, находились по пути следования клиентов (например, из дома на работу). В основном, классический уличный ритейл. Сейчас логика покупки гаджетов изменилась. Клиенты переходят в торговые центры, крупные магазины, которые мы называем destination store (Магазины с товарами высокого качества или особым видом товара, которые люди специально выбирают для покупки, – Прим. ред).

Наши точки – это не офлайн-розница, а омниканальная розница (Магазин, который одинаково хорошо представлен в офлайне и онлайне, в том числе в мобильных приложениях – Прим. ред). Мы предоставляем бесшовный сервис, с каким бы из каналов клиент ни контактировал. Если в магазине нет чего-то из нашего ассортимента, можно сделать заказ с помощью продавца и получить его дома. И наоборот.

Сейчас у нас 5,6 млн заказов в год, в среднем в каждом из них – чуть меньше трех товаров. Это могут быть аксессуары к какому-то устройству, или телевизор, смартфон и видеокамера. В онлайне мы получаем примерно 20% нашей выручки, и, само собой, у нас есть план наращивать этот показатель.

Магазин «АЛЛО»

Как мы управляем «АЛЛО»

В моей команде три ключевых менеджера, у которых есть доля в бизнесе. Я не могу назвать цифры, но такой подход нужен для мотивации.

Моя функция на работе – делать то, что считаю стратегически важным для компании. Если какое-то направление с моей точки зрения будет расти ближайшие годы, то я буду заниматься его продвижением, чтобы мы туда инвестировали больше.

Дмитрий Деревицкий

Сейчас я сосредоточен на развитии нашего маркетплейса. У «АЛЛО» он один из наиболее развитых среди классических розничных продавцов. Сейчас доля маркетплейса небольшая – около 5 % от выручки, но она растет намного быстрее, чем остальной бизнес.

В ближайшие два года в нашей стратегии будет акцент на смарт-устройства и экосистему (гаджеты, которые подключаются к телефону). Например, фитнес-трекеры, смарт-ТВ или роботы-пылесосы. Наша цель – вывести «АЛЛО» в лидеры по продажам таких товаров.

Как я переключаюсь

Недавно мы с коллегами по приглашению Samsung были в командировке в Южной Корее. Рабочая культура Южной Кореи – это переработки. Дополнительные часы после окончания рабочего дня – норма. Мы и сами сталкивались с тем, что сотрудники Samsung отвечали нам на письма в 12 ночи по местному времени.

В долгосрочной перспективе это не очень хорошо сказывается на работоспособности команды. Поэтому Samsung ввел ограничения на рабочие часы в неделю. Ты не можешь проработать больше определенного времени.

В «АЛЛО» таких ограничений нет. Они и не нужны, потому что у нас нет такой культуры, как в Южной Корее. Можно совершить рабочий подвиг, но в короткий промежуток времени. Потом нужно переходить в обычный режим для восстановления.

Магазин «АЛЛО»

У меня были этапы, когда я работал очень много. Сейчас это, скорее, исключение из правил. Потому что постоянно перегруженным быть нельзя.

В основном я работаю с 10 до 19, с перерывом на обед. Прочистить мозги вне работы мне помогает спорт. Стараюсь заниматься от трех до пяти раз в неделю, в зависимости от загрузки. В основном это силовые упражнения, кардиотренировки или плавание.

Восстановиться мне помогает моя семья. Дома за ночь я заряжаюсь энергией, чтобы утром вернуться на работу с новыми силами.

Над текстом работали: Вера Черныш, Анастасия Симонова, Любомир Шкиль

2019.12.17 | 12:01
0
117

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Игорь Никонов – бизнесмен и основатель KAN Development. Его компании уже 19 лет, а его проекты знает почти каждый киевлянин. Ocean Plaza, Tetris Hall, «Комфорт Таун», «Файна Таун», IQ Business Center, ЖК Respublika и еще порядка 20 объектов в столице – все это KAN Development. 

Компания вместе с партнерами обеспечивает рабочими местами более 10 000 человек, а в построенных ними домах живет около 30 тыс. человек. Сейчас KAN Development работает над тремя масштабными жилыми комплексами, бизнес-кампусом и еще несколькими садиками и школами.

В разговоре с MC.today Игорь Никонов поделился главными принципами, которые помогают ему эффективно управлять бизнесом.

Друзья, мы в редакции MC.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Самому управлять своим бизнесом

Я всегда говорил, что девелоперским бизнесом должен управлять собственник. Любой нанятый директор будет искать компромисс, хотеть что-то улучшить или наоборот удешевить, долго искать альтернативы. А кто-то должен поставить точку, потому что сроки в девелоперском бизнесе – самый важный фактор. 

Конечно, оперативное управление компанией давно проходит без меня. Каждый день надо следить, чтобы все работало в нужном темпе.

Сейчас в компании есть 15-20 человек, на которых я могу оставить дела и уехать в отпуск на неделю. Это ребята, которые по 10-15 лет работают в компании. Для важных вопросов есть телефон, видеоконференции. Я всегда на связи.  

Единственное, что не могу отдать кому-то – это концепцию будущего проекта. 

Я выслушаю всех, может что-то поменяю, но окончательное решение – за мной. Самое важное в объекте – чтобы он долго оставался современным.

Брать на себя ответственность за решение проблем

Если все двигается как нужно, я не вмешиваюсь. Но если что-то останавливается – я должен об этом знать и оперативно решить, как поступить дальше. Например, кто-то должен сказать юристам, в какую сторону мы двигаемся: пойдем на уступки или будем бороться. 

Самая большая ошибка – когда менеджер не поговорил со мной, не рассказал, где застопорился процесс.

Задача всего персонала – говорить начальству, если что-то идет не так.

Мы учим людей, что нет ничего ужасного в том, что они не могут решить вопрос самостоятельно. Это не всегда их вина. А собственник может взять на себя ответственность в решении любого вопроса.

Я не хочу вешать на людей груз ответственности, все подобные комплексные решения – это всегда компромисс между ценой, сроком и качеством, а за конечный результат и репутацию отвечает собственник. 

Уважать каждого, кто хорошо делает свою работу

Я больше уважаю хорошего дворника, чем профессора, который плохо делает свое дело. И пытаюсь показать это людям – мы готовы вкладывать средства в их развитие, обучение, обеспечить хорошей зарплатой, если они будут усердно и ответственно работать.

Например, приходит к нам на проект каменщик, простой рабочий. Мы показываем, что делать работу плохо и делать ее хорошо – занимает одинаковое время. И человеку надо просто подтянуть свои навыки. Мы готовы показать и научить, как сделать хорошо. 

Но «халтурить» в нашей команде невозможно, вас никто не поймет, не поддержит ни один смежник, проверяющий или специалист со следующего этапа работ. Вы станете изгоем в команде и, следовательно, удержаться в ней будет очень тяжело. Многие на этом этапе уходят. Но те, кто остается, начинают выполнять задачу на своем участке качественно – в этом помогает сама рабочая атмосфера вокруг. 

Четко определить KPI в нашем бизнесе сложно. Мы много раз пытались писать должностные инструкции.

В итоге, я пришел к тому, что оцениваю работников по тому, как быстро они решают задачи. 

Мне не так важно, сколько времени люди проводят в офисе. Но если задача не выполнена, а человек в субботу не пришел на работу – для меня это странно. 

Признавать свои ошибки и не искать оправданий

Я никогда не увольняю в ту же минуту из-за ошибок. Если человек адекватный, его можно научить. Главное, чтобы он все понял и больше так не делал. Для любого человека иногда ошибаться – это нормально. 

А вот умение признавать свои ошибки –  это уже совсем другой вопрос. Уметь отступить, принять свою ошибку и исправить ее может далеко не каждый. Мы часто проводим так называемые «факап-сессии». Команды проектов работают в отдельных группах, и зачастую могут вообще не пересекаться, а делиться опытом нужно.  

На таких сессиях менеджеры рассказывают про свои ошибки и советуют, как их избежать. Это могут быть как вопросы управления, так и какие-то строительные моменты.  Так мы можем заранее предусмотреть решения для схожих процессов в других проектах.

Получается такой себе объединенный интеллект компании – KAN Big data. 

Сотрудник должен быть самокритичен. Если он сам осознал свою ошибку, то мы продолжаем работать дальше. Не люблю, когда люди начинают юлить и выкручиваться – стараюсь с такими не работать.  

Молодым бизнесменам я всегда советую – ищите истории ошибок, потому что ошибки часто повторяются, а вот истории успеха очень индивидуальны и вряд ли вы их сможете повторить. 

«Растить» кадры внутри компании

Наши топ-менеджеры в основном работают в команде по 10-15 лет. Талантливых специалистов можно пригласить со стороны, но мы предпочитаем выращивать их сами. 

Я давно заметил, что людей вдохновляет рост внутри компании. С каждым повышением они становятся ответственнее и работают лучше.

Новому человеку попасть в топ-менеджмент непросто. Специалист со стороны не всегда способен понять внутренние ценности, принципы и цели компании, привыкнуть к темпу работы. Так, в предыдущей компании они могли вести сразу пять проектов, а у нас не справляются и с одним.

В свое время мы хотели открыть свой полноценный профессиональный учебный центр, но, к сожалению, законы Украины не дают юридических полномочий обязать человека работать после этого в компании хотя бы три года. 

В Киеве есть UNIT Factory, где учат «айтишников», и они потом действительно работают некоторое время в Украине (В UNIT Factory бесплатно учат IT-специальностям, студенты подписывают договор, в котором обязуются три года работать на украинскую компанию, – прим.ред.). Для этих людей важна публичная репутация – при переходе из компании в компанию о них спросят. В строительстве это не работает. 

Зато наша компания уже не первый год успешно развивает сотрудничество с профильными ВУЗами и ПТУ. В прошлом году даже запустили проект для молодежи – Академия KAN, где студенты могут  слушать практические лекции «с полей» от наших специалистов, а также пройти стажировку в нашей компании. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Автор редакции

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Консультант по продажам нативной рекламы

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.12.12 | 14:40
0
63

Вложил $200 тыс., зря потратил $170 тыс. Четыре ошибки стартапера-харьковчанина

Вложил $200 тыс., зря потратил $170 тыс. Четыре ошибки стартапера-харьковчанина

Макс Макаренко – основатель Docsify, сервиса, который отслеживает открытие писем в Gmail. В продукт они с партнерами вложили в общей сложности $200 тыс. Но эта сумма могла бы быть в пять раз меньше, если бы не допущенные в процессе ошибки.

Своим опытом Макс поделился с редакцией MC Today.


История продукта

Docsify – это b2b-сервис, который интегрируется в CRM-систему и извещает отправителя о том, что адресат прочитал письмо. Чаще всего приложение используют отделы по развитию бизнеса и офисы продаж.

Макс Макаренко

Макс Макаренко, Docsify. Источник фото: личный Facebook

Первая версия продукта вышла в 2017 году. Мы победили на IT-Арене, привлекли к Docsify внимание. Начали ездить на другие IT-конференции: Web Summit, Slush. Но в тот год продукт не взлетел. Мы пошли не в тот рынок и с неправильной бизнес-моделью.

В начале 2018 года мы изменили бизнес-модель, начали расти, но через полгода стала разваливаться техническая часть продукта из-за постоянно растущего количества пользователей. В марте 2019-го ситуация стала настолько критической, что пришлось остановить работу сервиса и переписать его полностью с нуля.

В конце августа 2019 года мы запустили полностью переписанный продукт. Сейчас возвращаем старых пользователей и активно привлекаем новых.

У нас до 5 тыс. активных пользователей. Нашим инструментом в основном пользуются небольшие бизнесы и стартапы – компании до 20 человек. География – США, Бразилия, Европа. Русскоязычных пользователей у нас меньше 2%. В Украине и других странах СНГ Docsify мы больше не продвигаем

В команде шесть человек. Мы не привлекаем инвестиции, развиваемся за свои деньги, поэтому держим свои расходы на минимальном уровне.

За все время существования Docsify я вместе с партнерами вложил в него порядка $200 тыс. Если бы я не совершил ряд ошибок изначально, эти затраты могли быть разы меньше. Что пошло не так?

Ошибка №1: Рынок

С самого начала мы решили ориентироваться на русскоязычный рынок, и это было нашей первой основной ошибкой.

Наш продукт очень тесно связан с процессами продаж. Перед запуском мы проводили исследование: нужен ли такой продукт украинским пользователям, будет ли он им полезен. Практически все тестовые клиенты сказали, что это бомба, они будут пользоваться. Но когда мы принесли им готовый продукт, сказали, что он не вписывается в их систему продаж.

Наша ошибка была в том, что надо было сразу брать деньги за тестовый период.

На русскоязычном рынке продвинутых аналогов Docsify практически нет, да и стоимость нашего продукта не была настолько высокой, чтобы отказаться от него по этой причине.

Дело было в том, что культура продаж в украинских компаниях очень низкая, многие действительно не понимали, как и зачем пользоваться Docsify. Часть компаний в Украине до сих пор не пользуются CRM-системой, не говоря уже дополнительных инструментах.

Так мы закрыли русскоязычную версию вовсе и стали ориентироваться на зарубежный рынок.

В 2017 году мы вышли на Product Hunt (американский сервис, где  пользователи рассказывают о новых продуктах – прим.ред.) . А в 2018 – на  AppSumo (площадка для распространения онлайн-услуг – прим.ред.). Благодаря этому получили 2 тыс. новых зарубежных клиентов.

Все было отлично, до тех пор пока наш продукт не начал разваливаться в буквальном смысле.

Ошибка №2: Разработчики

Когда появилась идея сервиса, у меня к тому моменту была своя аутсорсинговая фирма. Оттуда я привлек разработчиков, с которыми создавал продукт. Спустя некоторое время я закрыл компанию, но забрал оттуда несколько людей, которые уже были в команде продукта. Полгода они создавали его первую версию.

Сейчас я понимаю, что люди, которые создают продукт, должны отдаваться ему всецело и думать о его будущем. Наши первые разработчики работали восемь часов и получали за это зарплату. Если что-то ломалось вне рабочего времени, они отвечали: «Окей, завтра утром придем, посмотрим».

Как только к сервису подключились первые несколько тысяч активных пользователей, он стал регулярно ломаться: не доходили отравленные письма, данные не передавались в CRM-систему. Первое время мы пытались что-то чинить.

Но чем больше мы его «фиксили», тем больше он ломался. Мы получали много негатива от пользователей. Продукт архитектурно был написан неправильно.

Электронное письмо – важнейший элемент в системе продаж. Одно дело, когда статистика не дошла в CRM, другое дело, когда важное письмо вовсе не отправилось.

В итоге я понял, что разработчики на зарплате никогда не сделают продукт по-настоящему качественно. Начал искать технического совладельца, главного разработчика, который будет работать не за зарплату, а за долю в бизнесе.

Нашли мы его через площадку AngelList (для поиска работы и инвестиций в стартапах – прим.ред.). Он украинец. Он полностью взял на себя всю техническую часть проекта.

В начале 2019 года, когда ситуация вышла и под контроля и стала критической, мы решили приостановить работу сервиса на шесть месяцев, чтобы переписать его сначала.

Мы оповестили об этом всех своих клиентов, объяснили ситуацию. Некоторые отнеслись с пониманием, некоторые – нет. В целом нам удалось сохранить лояльность 30% прежних клиентов.

В конце августа мы перезапустили сервис полностью, активно привлекаем новую аудиторию. Основной канал: контент-маркетинг, виральный трафик (привлечение с помощью бонусов, рекомендаций – прим. ред.), площадки с отзывами вроде Competera.

Ошибка №3: Бизнес-модель

Когда мы вышли на зарубежный рынок, мы решили работать с крупными компаниями. Мы нашли такие компании в США в сегменте недвижимости, логистики, инфраструктуры.

Один доступ к Docsify стоил $10 в среднем, поэтому нам казалось логичным продать продукт корпорации, где работают 5 тыс. менеджеров. При этом желательно было бы закрыть контракт на год вперед. Но в этом была наша ошибка.

Когда мы стали с такими компаниями общаться, то поняли, что процессы в корпорациях работают совсем по-другому: другая цепочка согласований сделки, очень высокие требования по безопасности к сервисам и приложениям, которыми пользуются. Мы увидели эти требования и поняли, что нам нужно еще $200 тыс., чтобы подогнать продукт под них.

Так мы переориентировались на аудиторию маленького бизнеса, который, кстати говоря, сам к нам приходил, регистрировался и совершал покупки, просто мы долго не обращали на него внимание. В будущем мы бы хотели вернуться к работе с корпорациями, но сроки не ставим.

Ошибка №4: Зависимость от одного поставщика данных

Пока мы  заново переписывали свой продукт, Google выкатил новые требования по безопасности для приложений по работе с Gmail.

Чтобы выполнить их и продолжать работать с почтовым сервисом, нам нужно было заплатить $40 тыс. за комплаенс (соответствие требованиям по безопасности – прим.ред.) и еще вложить денег в доработку продукта. Платеж за комплаенс ежегодный и составляет от $15 тыс. до $75 тыс..

Мало какой начинающий стартап может позволить себе такие суммы. На этом фоне много проектов просто закрылись. Это было для нас еще одним ударом. Пришлось убирать тот функционал, который не соответствует требованиям Google и добавлять новый, который не зависит от них.

К тому же, наш сервис встроен в интерфейс Gmail. Едва они что-то меняют в своем интерфейсе, как нам тоже приходится менять продукт.

Главный вывод из этой ситуации: больше не делать продукты, которые зависят от одного поставщика данных или одного API (программный интерфейс приложения – прим.ред.).

Также рискованно делать продукты, которые находятся в серой зоне с точки зрения GDPR (регламент защиты персональных данных в ЕС – прим.ред.). Отслеживание процессов в какой-то степени относится к такой серой теме. Маленькие компании еще могут использовать это в своих технология, но к крупным уже возникают вопросы.

Я бы впредь не занимался таким продуктом, ведь одно регуляторное решение может уничтожить весь бизнес. Но на начальном этапе все это было не очевидно.

Выводы

Если бы не ошибка с разработчиками и трудности с Google, в продукт на начальном этапе можно было бы вложить $20-$30 тыс. и выйти на самоокупаемость без сторонних инвестиций.

Сейчас мы планируем за 2-3 месяца вернуться в точку окупаемости. А о том, как вернуть вложенные $200 тыс., даже думать боюсь. Слишком мы завязаны на внешних обстоятельствах.

Инвестора пока не ищем. Получали предложения, но пока не готовы к ним, потому что понимаем – с текущим продуктом не сможем дать инвестору предсказуемость. Без нее брать инвестиции просто неприлично.

Многие стартаперы взяли моду сначала брать инвестиции, потом создавать продукт. Я считаю, это неправильно. Инвестиции нужны на этапе, когда у компании есть возможность прогнозируемо масштабироваться. Мы ищем такой стабильный канал привлечения крупных клиентов и пока растем своими силами.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор редакции

MC Today лого

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы

MC Today лого

Киев, до 40 тыс. грн.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.12.05 | 11:40
0
240

Не учите детей тому, что смогут делать машины. Что автор «Бизнеса в стиле фанк» сказал в Киеве

Не учите детей тому, что смогут делать машины. Что автор «Бизнеса в стиле фанк» сказал в Киеве

Кьелл Нордстрем – шведский экономист, футуролог и автор бестселлера «Бизнес в стиле фанк». В Киеве он выступил в рамках Global Inspiring Forum. Он рассказал, что необратимо повлияет на мировую экономику, как изменится человечество через 30 лет и какие вызовы ждут предпринимателей будущего.

Редакция MC Today записала главные тезисы его выступления.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Сейчас на планете живет 7,2 млрд людей. Миллиард живет на территории Северной и Южной Америки, миллиард в Европе, миллиард в Африке и четыре миллиарда – в Азии. Через 30 лет население Земли составит почти 10 млрд людей: удвоится население Африки, до пяти миллиардов вырастет население Азии.

А дальше нас ждет спад рождаемости и глобальное старение человечества. Различные исследования показывают: чем выше уровень образованности и благополучия, тем меньше детей рождается. Образованности и благополучию поспособствуют технологии.

В ближайшие десятки лет мир будет меняться, и вот четыре фактора, которые будут необратимо влиять на ход нашей нашей истории.

Изменения климата

Мы больше не можем отрицать, что климат меняется. Сотни исследований доказывают: концентрация углекислого газа в воздухе превышает норму во всем мире. Мы, конечно, можем продолжать не замечать какой-то там невидимый газ, но он совершенно точно будет влиять на все, что мы делаем: на качество и стиль нашей жизни, на экономику, на бизнес.

Фактор климатических изменений сильно ощутит, например, автомобильная индустрия. Производителям машин придется придумать, как сделать их более экологичными.

Десятки лет назад шведская компания Volvo выпустила свой первый сверхзащищенный автомобиль. Он мог влететь в стену на высокой скорости и не разбиться. Таким образом они предложили свое решение проблемы частых аварий, травм и катастроф. Это была огромная, не очень привлекательная машина. Многие производители не сразу серьезно отнеслись к такому решению от Volvo.

Но что мы имеем сейчас? До сих пор каждый автомобилист в мире знает, что Volvo – самая безопасная машина. А мировые автомобильные компании стремятся сделать свои авто более безопасными. Небезопасные машины просто не выживают на рынке, они больше никому не нужны.

Точно также будет с вопросами экологии. Да, многие сейчас думают, что углекислый газ – не их проблема. Но чем бы вы не занимались, если ваша компания не будет думать о переходе на экологичность и не будет учитывать климатические изменения, то рано или поздно просто умрет.

Капитализм

Всего несколько стран до сих пор не принимают капитализм. Например, в Северной Корее 26 млн людей живут в системе – смеси религии и сталинизма. Они бедствуют, голодают, они отрезаны от цивилизации и никто не может им помочь.

Капитализм – это очень удобная система устройства мира. Она может автоматически сортировать эффективные и неэффективные компании. Для того, чтобы понять, что Toyota – это эффективная компания, а ВАЗ – нет, не надо быть экономистом.

Капитализм – это язык, который дает возможность понимать, что происходит в мире. Он позволяет делать бизнес, вести дела в любой точке мира, где есть такие явления, как контракты, банки, счета. Если вы знаете, как это все работает, вы можете освоиться в любой стране мире.

Урбанизация

62% населения Земли сейчас живут в городах. Через 30 лет 85% людей будут жить в городах. Мир будет состоять из 200 стран и 600-650 городов. Маленькие страны превратятся в города, они будут представлять один муниципалитет. 95% ценностей будут создаваться в городах.

Фактор города уже сейчас оказывает большое влияние на экономику разных стран. Например, в России 70% экономики сконцентрировано в Москве и в Санкт-Петербурге. 32% экономики Великобритании – в Лондоне.

В 1990 году только 10% населения жили в городах. В 2006-м – 50%. А теперь уже 62-63% людей предпочитают город сельской местности. Стамбул – это уже страна в стране. Это не Турция. Все знают, что Стамбул – это Стамбул. Париж – это Париж. Париж живет по-своему, не так как вся остальная Франция. Если хотите проводить анализ рынка, проведите анализ городов.

Новые технологичные компании больше не работают в странах. Они работают в городах. Они открывают представительства в Киеве, Вене, Стокгольме. И их часто не интересует, что происходит в Австрии или в Швеции в целом.

Что примечательно, урбанизация имеет женское лицо. По статистике, женщины быстрее и охотнее переезжают в города, чем мужчины во всем мире.

Технологии

Социальные сети. Один социальный эксперимент показал, что чем больше люди знают друг о друге, тем меньше они нравятся друг другу. Хотя когда соцсети только появились, нам наоборот казалось, что они нас сблизят. Но Facebook и Twitter только доказали нам, что мы все еще племенные создания.

Интернет разделяет нас еще больше. Как вы представляетесь в интернете? Я – украинец, я – из Одессы, а я – католик. Машинные технологии не меняют это. Они сегментируют нас еще больше. В соцсетях мы ищем свое племя и сближаемся с ним еще больше.

Диджитализация. Люди оцифровывают все, что можно оцифровать, а затем копируют все это. Одна копия стоит столько же, сколько и миллион. Если все оцифровать и скопировать бесчисленное количество раз, оно обесценится.

Эта тенденция хорошо прослеживается в мире музыки, например. Благодаря тому, что есть YouTube, музыканты стали чаще гастролировать. Недавно по скандинавским странам гастролировал сам Элтон Джон. Как вы думаете, зачем ему это надо? Деньги от Spotify не сильно греют.

Искусственный интеллект и 3D-печать. Благодаря появлению дешевой и доступной технологии 3D-печати, производства будут постепенно перемещаться из дешевых стран в дорогие. Изготовление уже не будет таким дорогим, ведь технологии частично заменят человеческий труд.

В будущем машина и человек будут идти рука об руку в любой индустрии. Поэтому не нужно наших детей учить делать что-то, что хорошо вскоре будет делать машина.

Приготовьтесь жить в мире, где интеллект станет услугой, такой же как свет, водопровод, интернет. Будет существовать система подключения к интеллекту, им можно будет попользоваться за деньги. Это будет другая картина мира, мы будем заниматься совершенно другими вещами.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 18:20
0
147

Люди смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Александр Кулик – украинский нейрохирург, директор клиники «Нодус». Он создал экзоскелет, который поставит на ноги тех, кто привык к коляске. Его разработка оказалась намного дешевле, функциональней и легче существующих аналогов мире. К проекту уже присматриваются европейцы.

Александр Кулик в интервью MC Today рассказал о своем изобретении и о том, есть ли место инновациям в украинской медицине.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как появилась идея создать экзоскелет

Александр Кулик

Александр Кулик

За годы работы нейрохирургом я понял, что операция не всегда помогает пациентам выздороветь полностью.

Раньше я специализировался на нейроонкологии.Я часто видел, как люди приходят в клинику на операцию своими ногами, а уезжают в инвалидном кресле.

Если опухоль в функционально важных зонах мозга, ее удаление может привести к тому, что человек частично потеряет способность двигаться. К сожалению, онкология ставит выбор между жизнью и здоровьем.

Перед каждой операцией мы предупреждаем пациентов о возможных последствиях. Но они все равно часто возмущаются после. Их огорчают не столько двигательные проблемы, сколько то, что реабилитироваться они уходят практически в никуда. Статус онкобольного часто отпугивает реабилитологов и смежных специалистов.

Это угнетало, хотелось помочь пациенту не только продлить жизнь, но и повысить ее качество. В какой-то момент я понял, что мы, нейрохирурги, сами должны придумать, как компенсировать функцию человеческого организма, которую нельзя восстановить.

Об инновационных методах реабилитации я задумывался давно, но только работа с нейроонкоболными подтолкнула к реальным действиям.

Я освоил еще несколько профессий, детально изучил все наработки украинского Института нейрохирургии, учился за границей, от Японии до Германии.

В теории было понятно, что человеческий мозг при правильной реабилитации может восстановиться, но на практике, к сожалению, все часто выглядит иначе. Тогда я начал искать решение среди внешних устройств. Так появилась идея создания экзоскелета.

Что такое экзоскелет

Большинство людей с обездвиженными ногами передвигаются на инвалидных колясках. Но это прошлое.

В третьем тысячелетии, в эпоху резкого скачка технологий, мы должны думать о том, как позволить этим людям чувствовать себя безбарьерными.

Инвалидное кресло – это тупик восстановления, не говоря уже о том, что длительное пребывание в нем чревато различными осложнениями

Разрабатывать экзоскелет мы начали 10 лет назад. В нашей команде сейчас пять докторов и два техника.

За это время экзоскелет пережил несколько версий. Мы создавали механические, полумеханические, гидравлические модели. Новейшая разработка – бионический экзоскелет, то есть такой, который контролируется импульсами мозга и работает на базе газогидромеханики (совмещает гидравлические и механические приводы – прим.ред.) и управляющей электроники.

Такой экзоскелет подходит для самых сложных пациентов, которые из-за органического поражения спинного и головного мозга совсем не могут ходить.

Бионический экзоскелет, в отличии от обычного, не просто поддерживает неработающий двигательный сегмент мышц, а обеспечивает каркас. Благодаря ему мышцы и органы расположены физиологично, как на настоящем скелете.

Это платформа, которая берет на себя задачи неработающих мышц, превращает их движения в перемещение всего тела по заданному направлению с заданной и изменяющейся скоростью.

Экзоскелет полностью возобновляет физиологию движения, позволяет двигаться тазобедренному, коленному, голеностопному суставам и так далее. Кроме того, детали нашего экзоскелета настолько эргономичные, что он просто ложится на ногу. Под свободной одеждой можно даже не заметить, что у человека не работает нога.

Экзоскелет нельзя надеть как гаджет и пойти. Для того, чтобы научиться с ним передвигаться, нужно пройти специальный курс реабилитации и восстановления в нашей клинике.

Чем отличается от существующих

В мире уже существуют экзоскелеты, но как правило, это приспособление, в которые просто помещают человека. Оно регулируется заданными алгоритмами при нажатии кнопок. Человек в таком экзоскелете по-прежнему чувствует себя, как пассажир, точно так же, как и в инвалидном кресле.

Мы разработали систему, которая считывает нервные импульсы. Человек сам управляет своей ходьбой. Он не чувствует свои ноги, но знает, что если напряжет мышцы, то отправит нервные имульсы, которые запустят механизм экзоскелета.

Помимо самого скелета, на человека устанавливаются датчики. С помощью специально разработанной программы они считывают мышечные сокращения, мониторят сердечно-сосудистую систему. Датчики также стоят на функциональных узлах экзоскелета: постоянно анализируют их работоспособность и текущее положение.

Первый физический прототип появился год назад, сейчас мы его тестируем и собираемся официально представить проект в начале следующего года. В следующем году мы собираемся разработать такой скелет для детей.

О производстве

Все изделия мы буквально создаем своими руками: сами рисуем чертежи, продумываем модели, подбираем материал, собираем. Я переоборудовал свой гараж под производство, там стоят хоббийные устройства, 3D-принтеры, сварочные аппараты.

Хоть я нейрохирург, но мне пришлось освоить даже токарный станок. Я также изучил 3D-моделирование, сертифицированный специалист.

Был период, когда я 12 лет не был в отпуске, хотя работал на трех работах в трех разных клиниках. Но когда все шли домой после операций, я шел в свой гараж. Все это нужно было совмещать, чтобы в итоге получить тот самый биоуправляемый экзоскелет.

Все наши экзоскелеты мы тестировали  на волонтерах-пациентах, на ходу улучшали модели. Поначалу расчеты показывали одно, но в процессе выяснилось, что трение неправильное, узлы нагреваются. На ходу все переделывали.

Были сложные моменты, когда мы были близки к тому, чтобы все бросить: не хватало денег, не могли найти определенный номер стали для деталей, ломалось углеволокно, не могли подобрать подходящее плетение. Но все это мы уже пережили.

Материалы используем только сертифицированные. Все важные детали мы тестировали на специальных станках по тысяче циклов. В процессе половину деталей порвали и поломали, пока не нашли самую стойкую структуру.

Все это мы делали за свои деньги. За все время мы потратили на проект $250 тыс. Мы тыкались как слепые котята, потому, что никто не раскрывает подобных наработок, а то что осталось после Советского союза уже давно устарело.

Экзоскелет должен быть удобным. С помощью специальных сплавов и пластика мы существенно облегчили его вес. Обошли многих наших мировых конкурентов на 20-30 кг, а самого топового производителя – на 13 кг.

С учетом того, что сопутствующие технологии развиваются, через два года экзоскелет будет еще легче.

О поиске инвестиций

Александр Кулик

Александр Кулик

Мы не ищем инвестиции для завершения разработки, она уже полностью готова. Сейчас нам нужны инвестиции для того, чтобы запустить более масштабное производство. Для этого надо $2 млн.

Один экзоскелет в среднем стоит $20-25 тыс.. Это в 3-4 раза дешевле, чем аналоги в мире. И во много раз дешевле, чем специализированная интенсивная реабилитация, которая длится два года, стоит в среднем 4 млн. грн и ничего не гарантирует.

Сейчас у нас есть потенциально 100 предзаказов. То есть, инвестиции в проект, включая те деньги, которые мы вложили самостоятельно, мы окупив уже с первых 90 образцов.

В условиях гаража и моего графика, я могу создать сейчас 10 скелетов за год. Когда наладим производство, сможем делать 10 в месяц, учитывая, что каждый экзоскелет – это эксклюзивная работа под каждого пациента.

О судьбе инноваций в украинской медицине

В продажах мы ориентируемся в первую очередь на пациентов. В Украине нет смысла рассчитывать на госфинансирование, хотя мы, разумеется, будем использовать любой шанс.

Это очень специфический рынок, самой лучшей рекламой для нас могут быть люди, которые будут в экзоскелете ходить по улицам и жить полной жизнью. Только тогда общество сможет пересмотреть свои взгляды на инвалидные кресла, понять, что они должны уйти в прошлое.

Конечно, в Украине мы ожидаем огромного сопротивления со стороны производителей колясок, готовимся к тому, что нам будут рассказывать, что мы используем недоказанные методы лечения. Но мы также ожидаем большого спроса на нашу разработку из зарубежных рынков: Италии, Германии, Канады, Польши, Австрии.​

До сих пор нас не поддержала ни одна госструктура. Мы знаем случаи, когда компании получали государственные деньги на подобные проекты и потом имели проблемы с прокуратурой, СБУ, налоговой за каждые 10 гривен из госбюджета. Нам этого не надо.

Год назад мы показывали наши разработки на одном закрытом специализированном мероприятии. После этого мы сразу же получили предложения от одного итальянского завода, который создает бионические протезы, разместить у них производство. Они хотели выкупить весь проект, но мы отказали.

Мы принципиально хотим, чтобы подобные технологии развивались в Украине, чтобы наши доктора не уезжали и чтобы инвестировать в украинскую медицину стало привлекательным.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 13:40
0
119

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Александр Кулик – украинский нейрохирург, директор клиники «Нодус». Он создал экзоскелет, который поставит на ноги тех, кто привык к коляске. Его разработка оказалась намного дешевле, функциональней и легче существующих аналогов мире. К проекту уже присматриваются европейцы.

Александр Кулик в интервью MC Today рассказал о своем изобретении и о том, есть ли место инновациям в украинской медицине.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как появилась идея создать экзоскелет

Александр Кулик

Александр Кулик

За годы работы нейрохирургом я понял, что операция не всегда помогает пациентам выздороветь полностью.

Раньше я специализировался на нейроонкологии.Я часто видел, как люди приходят в клинику на операцию своими ногами, а уезжают в инвалидном кресле.

Если опухоль в функционально важных зонах мозга, ее удаление может привести к тому, что человек частично потеряет способность двигаться. К сожалению, онкология ставит выбор между жизнью и здоровьем.

Перед каждой операцией мы предупреждаем пациентов о возможных последствиях. Но они все равно часто возмущаются после. Их огорчают не столько двигательные проблемы, сколько то, что реабилитироваться они уходят практически в никуда. Статус онкобольного часто отпугивает реабилитологов и смежных специалистов.

Это угнетало, хотелось помочь пациенту не только продлить жизнь, но и повысить ее качество. В какой-то момент я понял, что мы, нейрохирурги, сами должны придумать, как компенсировать функцию человеческого организма, которую нельзя восстановить.

Об инновационных методах реабилитации я задумывался давно, но только работа с нейроонкоболными подтолкнула к реальным действиям.

Я освоил еще несколько профессий, детально изучил все наработки украинского Института нейрохирургии, учился за границей, от Японии до Германии.

В теории было понятно, что человеческий мозг при правильной реабилитации может восстановиться, но на практике, к сожалению, все часто выглядит иначе. Тогда я начал искать решение среди внешних устройств. Так появилась идея создания экзоскелета.

Что такое экзоскелет

Большинство людей с обездвиженными ногами передвигаются на инвалидных колясках. Но это прошлое.

В третьем тысячелетии, в эпоху резкого скачка технологий, мы должны думать о том, как позволить этим людям чувствовать себя безбарьерными.

Инвалидное кресло – это тупик восстановления, не говоря уже о том, что длительное пребывание в нем чревато различными осложнениями

Разрабатывать экзоскелет мы начали 10 лет назад. В нашей команде сейчас пять докторов и два техника.

За это время экзоскелет пережил несколько версий. Мы создавали механические, полумеханические, гидравлические модели. Новейшая разработка – бионический экзоскелет, то есть такой, который контролируется импульсами мозга и работает на базе газогидромеханики (совмещает гидравлические и механические приводы – прим.ред.) и управляющей электроники.

Такой экзоскелет подходит для самых сложных пациентов, которые из-за органического поражения спинного и головного мозга совсем не могут ходить.

Бионический экзоскелет, в отличии от обычного, не просто поддерживает неработающий двигательный сегмент мышц, а обеспечивает каркас. Благодаря ему мышцы и органы расположены физиологично, как на настоящем скелете.

Это платформа, которая берет на себя задачи неработающих мышц, превращает их движения в перемещение всего тела по заданному направлению с заданной и изменяющейся скоростью.

Экзоскелет полностью возобновляет физиологию движения, позволяет двигаться тазобедренному, коленному, голеностопному суставам и так далее. Кроме того, детали нашего экзоскелета настолько эргономичные, что он просто ложится на ногу. Под свободной одеждой можно даже не заметить, что у человека не работает нога.

Экзоскелет нельзя надеть как гаджет и пойти. Для того, чтобы научиться с ним передвигаться, нужно пройти специальный курс реабилитации и восстановления в нашей клинике.

Чем отличается от существующих

В мире уже существуют экзоскелеты, но как правило, это приспособление, в которые просто помещают человека. Оно регулируется заданными алгоритмами при нажатии кнопок. Человек в таком экзоскелете по-прежнему чувствует себя, как пассажир, точно так же, как и в инвалидном кресле.

Мы разработали систему, которая считывает нервные импульсы. Человек сам управляет своей ходьбой. Он не чувствует свои ноги, но знает, что если напряжет мышцы, то отправит нервные имульсы, которые запустят механизм экзоскелета.

Помимо самого скелета, на человека устанавливаются датчики. С помощью специально разработанной программы они считывают мышечные сокращения, мониторят сердечно-сосудистую систему. Датчики также стоят на функциональных узлах экзоскелета: постоянно анализируют их работоспособность и текущее положение.

Первый физический прототип появился год назад, сейчас мы его тестируем и собираемся официально представить проект в начале следующего года. В следующем году мы собираемся разработать такой скелет для детей.

О производстве

Все изделия мы буквально создаем своими руками: сами рисуем чертежи, продумываем модели, подбираем материал, собираем. Я переоборудовал свой гараж под производство, там стоят хоббийные устройства, 3D-принтеры, сварочные аппараты.

Хоть я нейрохирург, но мне пришлось освоить даже токарный станок. Я также изучил 3D-моделирование, сертифицированный специалист.

Был период, когда я 12 лет не был в отпуске, хотя работал на трех работах в трех разных клиниках. Но когда все шли домой после операций, я шел в свой гараж. Все это нужно было совмещать, чтобы в итоге получить тот самый биоуправляемый экзоскелет.

Все наши экзоскелеты мы тестировали  на волонтерах-пациентах, на ходу улучшали модели. Поначалу расчеты показывали одно, но в процессе выяснилось, что трение неправильное, узлы нагреваются. На ходу все переделывали.

Были сложные моменты, когда мы были близки к тому, чтобы все бросить: не хватало денег, не могли найти определенный номер стали для деталей, ломалось углеволокно, не могли подобрать подходящее плетение. Но все это мы уже пережили.

Материалы используем только сертифицированные. Все важные детали мы тестировали на специальных станках по тысяче циклов. В процессе половину деталей порвали и поломали, пока не нашли самую стойкую структуру.

Все это мы делали за свои деньги. За все время мы потратили на проект $250 тыс. Мы тыкались как слепые котята, потому, что никто не раскрывает подобных наработок, а то что осталось после Советского союза уже давно устарело.

Экзоскелет должен быть удобным. С помощью специальных сплавов и пластика мы существенно облегчили его вес. Обошли многих наших мировых конкурентов на 20-30 кг, а самого топового производителя – на 13 кг.

С учетом того, что сопутствующие технологии развиваются, через два года экзоскелет будет еще легче.

О поиске инвестиций

Александр Кулик

Александр Кулик

Мы не ищем инвестиции для завершения разработки, она уже полностью готова. Сейчас нам нужны инвестиции для того, чтобы запустить более масштабное производство. Для этого надо $2 млн.

Один экзоскелет в среднем стоит $20-25 тыс.. Это в 3-4 раза дешевле, чем аналоги в мире. И во много раз дешевле, чем специализированная интенсивная реабилитация, которая длится два года, стоит в среднем 4 млн. грн и ничего не гарантирует.

Сейчас у нас есть потенциально 100 предзаказов. То есть, инвестиции в проект, включая те деньги, которые мы вложили самостоятельно, мы окупив уже с первых 90 образцов.

В условиях гаража и моего графика, я могу создать сейчас 10 скелетов за год. Когда наладим производство, сможем делать 10 в месяц, учитывая, что каждый экзоскелет – это эксклюзивная работа под каждого пациента.

О судьбе инноваций в украинской медицине

В продажах мы ориентируемся в первую очередь на пациентов. В Украине нет смысла рассчитывать на госфинансирование, хотя мы, разумеется, будем использовать любой шанс.

Это очень специфический рынок, самой лучшей рекламой для нас могут быть люди, которые будут в экзоскелете ходить по улицам и жить полной жизнью. Только тогда общество сможет пересмотреть свои взгляды на инвалидные кресла, понять, что они должны уйти в прошлое.

Конечно, в Украине мы ожидаем огромного сопротивления со стороны производителей колясок, готовимся к тому, что нам будут рассказывать, что мы используем недоказанные методы лечения. Но мы также ожидаем большого спроса на нашу разработку из зарубежных рынков: Италии, Германии, Канады, Польши, Австрии.​

До сих пор нас не поддержала ни одна госструктура. Мы знаем случаи, когда компании получали государственные деньги на подобные проекты и потом имели проблемы с прокуратурой, СБУ, налоговой за каждые 10 гривен из госбюджета. Нам этого не надо.

Год назад мы показывали наши разработки на одном закрытом специализированном мероприятии. После этого мы сразу же получили предложения от одного итальянского завода, который создает бионические протезы, разместить у них производство. Они хотели выкупить весь проект, но мы отказали.

Мы принципиально хотим, чтобы подобные технологии развивались в Украине, чтобы наши доктора не уезжали и чтобы инвестировать в украинскую медицину стало привлекательным.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 12:21
0
106

Банальный отдых под пальмой не для вас? Вот история о двухнедельном отпуске в дикой природе

Как киевский фотограф двенадцать дней жил в самом диком национальном парке Европы

Киевский фотограф Влад Куцый в августе побывал в шведской Лапландии. Про то, как двенадцать дней выживать в дикой природе, Влад рассказал на своей встрече «Вечерней школы путешествий», а MC Today записал его историю.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.


Этим летом мы с женой собирались на Корсику. Уже проложили маршрут, начали собирать вещи, но тут она нашла Сарек – национальный парк в шведском регионе Лапландия. Это один из самых старых парков Европы, совершенно дикий – здесь нет проложенных маршрутов и какой-либо инфраструктуры для туристов.

Сарек находится на севере Швеции, в регионе Норрботтен. Информации о нем немного – мы нашли только статью на Википедии и несколько англоязычных публикаций. Везде писали, что туда стоит идти только опытным людям, которые до этого не раз были в диких местах.

Сразу скажу, что это так и есть – если у вас нет туристического опыта, идти в Сарек не стоит.

Как попасть в самый дикий национальный парк Европы

Сначала мы прилетели в Стокгольм. Оттуда добрались до городка Елливаре. Он находится за полярным кругом. Туда летает только один рейс в день. Самолет совсем маленький, около 50 человек, потому дорогой – мы заплатили $1000 на двоих.

Сам Елливаре настолько крошечный, что общественного транспорта от аэропорта нет – надо заказывать такси. Оно обошлось нам в $50.

От города надо проехать на автобусе до озера неподалеку от парка, переплыть его на лодке (цена около $40) и так попасть на стартовую точку.

Сарек

Я амбассадор нескольких мировых брендов туристического снаряжения и экшен-камер, они снабдили нас всем необходимым. У нас были хорошие туристические рюкзаки, спальники, палатка, гермомешки для упаковки (то, что вы не защитите от влаги, промокнет в первый же день).

Я взял несколько приборов для определения локации и еще коммуникационное средство Garmin. Оно позволяло принимать и отправлять сигнал — я мог выходить на связь с родными или службами спасения. В самом критическом случае я мог даже вызвать вертолет, но стоило бы это немало.

Рюкзаки Влада и Алены

Я фотограф, поэтому кроме всего этого у меня было около тринадцати килограмм техники. Это объективы, камеры, батареи и дрон.

Еды брали минимум — рюкзаки и так весили по 30 килограмм. У нас были питательные батончики, немного сладостей, сушеная еда и сублимации (замороженная особым способом готовая еда, которую заливают водой, – прим. ред.).

Единственное, что, к счастью, не пришлось нести — это вода. В Сареке десятки ледников и совсем нет людей, поэтому вода вкусная и чистая везде. Мы пили даже из небольших луж и канав глубиной двадцать сантиметров. Никак не фильтровали – никто не портит воду хуже человека, а люди там бывают нечасто.

Как проложить маршрут, которого нет

Единственный проложенный маршрут в этой местности – Королевская тропа, которая обходит Сарек вокруг. Я решил стартовать с этой же точки, но идти вглубь парка (на снимке желтым обозначен маршрут Влада, а синим – дорога неподалеку от Королевской тропы, прим. ред.).

Маршрут

Полной информации о том, что там находится, я не нашел. Весь маршрут прокладывал по спутниковой съемке с Google-карт. Сделал основной маршрут и альтернативные – на случай, если вдруг не сможем пойти по первоначальному.

Мне надо было просчитать расстояние, количество дней, найти примерные места для стоянок. Делать это по карте, снятой с высоты птичьего полета, очень сложно.

Я умею читать рельеф и примерно могу проложить маршрут в обход обрывов, гор и рек. Но по такой съемке невозможно определить глубину и ширину реки, не видно совсем заболоченные места. И такие нам попадались не раз – на одном отрезке пути вместо шести километров нам пришлось идти тринадцать.

Стоянка

Вот так, с очень приблизительным маршрутом и почти полным отсутствием информации, мы вошли в Сарек.

Чем красивее – тем опаснее

Первая ассоциация с Лапландией – это ледники, снег, Санта Клаус и олени. Но даже в этих суровых краях бывает лето. Три месяца в году снега нет, и это единственное время, когда я рискнул идти в парк.

По местности Сарек – это болота, лес, горы и ледники. Последние тают, и вода образовывает десятки рек. Они разные по глубине и скорости течения. Мы постоянно их переходили, иногда по десятку за день.

Но все это – удивительной красоты пейзажи. Причем чем погода хуже – тем лучше получаются фотографии. Мне постоянно хотелось снимать, там удивительно красиво.

Горы в Сареке

Я почти сразу понял: все самые красивые места не подходят для стоянки. Если вы видите ровную аккуратную поляну – значит там, скорее всего, болото и вода.

В Сареке водятся дикие животные, в том числе хищники: рыси, медведи. Последние спускаются в это время в долины за ягодами, и лучше им не попадаться. Мы, правда, за все время не встретили ни одного хищника.

Зато встретили кучу оленей и лося. Их было так много, что на пятый день я даже перестал фотографировать – не хотел тратить на них аккумуляторы.

Олень в Сареке

На третий день пути мы промокли полностью и уже не высыхали. Ты все время идешь в воде по щиколотку, деревья вокруг мокрые, моросит дождь. Из-за высокой влажности одежда даже не успевала сушиться. Разводить костры в Сареке не запрещено и я быстро понял почему: это слишком сложно из-за влажности.

Зачем мы сюда поперлись

Несколько раз мы действительно думали: «Зачем мы сюда поперлись?». Постоянный дождь, холод, реки, которые сбивают с ног.

Ты просто идешь и думаешь: «Все, хватит, сколько можно издеваться над нами?». А там опять какая-то жесть.

Ценишь это уже дома – когда ты в Киеве, в теплом доме, смотришь фотки.

Первые пару дней было относительно легко – довольно сухо и солнечно. Днем я даже мог ходить в шортах и футболке при температуре примерно +17. Для той местности в августе это очень высокая температура – дальше в среднем было два-три градуса тепла.

Переход реки

Когда нет маршрута, ты просто идешь в примерно нужном направлении – сквозь лес, деревья и реки. Иногда приходилось долго обходить болота.

Сложнее всего было в туманные дни: вообще непонятно, куда идти. Да, у тебя есть точный современный навигатор, но ты не уверен, что изначально правильно просчитал маршрут.

На одиннадцатый день, фактически на финишной прямой, моя жена упала в реку. Она опытный турист, но для нас обоих это стало сильным моральным ударом. Мы прошли еще два километра, но поняли, что нам срочно нужен отдых и тепло. Мы оба сильно промокли и промерзли, шли на грани возможного.

Вечерами мы ужинали и жена читала вслух книгу. Во время сборов я даже подшучивал над ней – зачем тащить с собой еще и это, когда так много вещей? А в результате она «сделала» наши вечера. Закат, мы отдыхаем после дня в пути, и она читает на фоне всего этого.

Ужин в Сареке

Сразу скажу: за двенадцать дней «умерла» вся одежда. У нас был набор на любую погоду – от шорт до пуховиков. Но промокла и «вышла из строя» даже та, которая предназначалась для таких условий.


Звучит противоречиво, но именно здесь ты действительно отдыхаешь. Если хочется отвлечься, забыть о телефонах и интернете – тут это работает. Точнее, тут не работает ничего и в этом главное достоинство Сарека – только ты и природа.

Вакансии

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.11.14 | 10:41
0
119

Как киевский фотограф 12 дней жил в самом диком национальном парке Европы

Как киевский фотограф двенадцать дней жил в самом диком национальном парке Европы

Киевский фотограф Влад Куцый в августе побывал в шведской Лапландии. Про то, как двенадцать дней выживать в дикой природе, Влад рассказал на своей встрече «Вечерней школы путешествий», а MC Today записал его историю.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.


Этим летом мы с женой собирались на Корсику. Уже проложили маршрут, начали собирать вещи, но тут она нашла Сарек – национальный парк в шведском регионе Лапландия. Это один из самых старых парков Европы, совершенно дикий – здесь нет проложенных маршрутов и какой-либо инфраструктуры для туристов.

Сарек находится на севере Швеции, в регионе Норрботтен. Информации о нем немного – мы нашли только статью на Википедии и несколько англоязычных публикаций. Везде писали, что туда стоит идти только опытным людям, которые до этого не раз были в диких местах.

Сразу скажу, что это так и есть – если у вас нет туристического опыта, идти в Сарек не стоит.

Как попасть в самый дикий национальный парк Европы

Сначала мы прилетели в Стокгольм. Оттуда добрались до городка Елливаре. Он находится за полярным кругом. Туда летает только один рейс в день. Самолет совсем маленький, около 50 человек, потому дорогой – мы заплатили $1000 на двоих.

Сам Елливаре настолько крошечный, что общественного транспорта от аэропорта нет – надо заказывать такси. Оно обошлось нам в $50.

От города надо проехать на автобусе до озера неподалеку от парка, переплыть его на лодке (цена около $40) и так попасть на стартовую точку.

Сарек

Я амбассадор нескольких мировых брендов туристического снаряжения и экшен-камер, они снабдили нас всем необходимым. У нас были хорошие туристические рюкзаки, спальники, палатка, гермомешки для упаковки (то, что вы не защитите от влаги, промокнет в первый же день).

Я взял несколько приборов для определения локации и еще коммуникационное средство Garmin. Оно позволяло принимать и отправлять сигнал — я мог выходить на связь с родными или службами спасения. В самом критическом случае я мог даже вызвать вертолет, но стоило бы это немало.

Рюкзаки Влада и Алены

Я фотограф, поэтому кроме всего этого у меня было около тринадцати килограмм техники. Это объективы, камеры, батареи и дрон.

Еды брали минимум — рюкзаки и так весили по 30 килограмм. У нас были питательные батончики, немного сладостей, сушеная еда и сублимации (замороженная особым способом готовая еда, которую заливают водой, – прим. ред.).

Единственное, что, к счастью, не пришлось нести — это вода. В Сареке десятки ледников и совсем нет людей, поэтому вода вкусная и чистая везде. Мы пили даже из небольших луж и канав глубиной двадцать сантиметров. Никак не фильтровали – никто не портит воду хуже человека, а люди там бывают нечасто.

Как проложить маршрут, которого нет

Единственный проложенный маршрут в этой местности – Королевская тропа, которая обходит Сарек вокруг. Я решил стартовать с этой же точки, но идти вглубь парка (на снимке желтым обозначен маршрут Влада, а синим – дорога неподалеку от Королевской тропы, прим. ред.).

Маршрут

Полной информации о том, что там находится, я не нашел. Весь маршрут прокладывал по спутниковой съемке с Google-карт. Сделал основной маршрут и альтернативные – на случай, если вдруг не сможем пойти по первоначальному.

Мне надо было просчитать расстояние, количество дней, найти примерные места для стоянок. Делать это по карте, снятой с высоты птичьего полета, очень сложно.

Я умею читать рельеф и примерно могу проложить маршрут в обход обрывов, гор и рек. Но по такой съемке невозможно определить глубину и ширину реки, не видно совсем заболоченные места. И такие нам попадались не раз – на одном отрезке пути вместо шести километров нам пришлось идти тринадцать.

Стоянка

Вот так, с очень приблизительным маршрутом и почти полным отсутствием информации, мы вошли в Сарек.

Чем красивее – тем опаснее

Первая ассоциация с Лапландией – это ледники, снег, Санта Клаус и олени. Но даже в этих суровых краях бывает лето. Три месяца в году снега нет, и это единственное время, когда я рискнул идти в парк.

По местности Сарек – это болота, лес, горы и ледники. Последние тают, и вода образовывает десятки рек. Они разные по глубине и скорости течения. Мы постоянно их переходили, иногда по десятку за день.

Но все это – удивительной красоты пейзажи. Причем чем погода хуже – тем лучше получаются фотографии. Мне постоянно хотелось снимать, там удивительно красиво.

Горы в Сареке

Я почти сразу понял: все самые красивые места не подходят для стоянки. Если вы видите ровную аккуратную поляну – значит там, скорее всего, болото и вода.

В Сареке водятся дикие животные, в том числе хищники: рыси, медведи. Последние спускаются в это время в долины за ягодами, и лучше им не попадаться. Мы, правда, за все время не встретили ни одного хищника.

Зато встретили кучу оленей и лося. Их было так много, что на пятый день я даже перестал фотографировать – не хотел тратить на них аккумуляторы.

Олень в Сареке

На третий день пути мы промокли полностью и уже не высыхали. Ты все время идешь в воде по щиколотку, деревья вокруг мокрые, моросит дождь. Из-за высокой влажности одежда даже не успевала сушиться. Разводить костры в Сареке не запрещено и я быстро понял почему: это слишком сложно из-за влажности.

Зачем мы сюда поперлись

Несколько раз мы действительно думали: «Зачем мы сюда поперлись?». Постоянный дождь, холод, реки, которые сбивают с ног.

Ты просто идешь и думаешь: «Все, хватит, сколько можно издеваться над нами?». А там опять какая-то жесть.

Ценишь это уже дома – когда ты в Киеве, в теплом доме, смотришь фотки.

Первые пару дней было относительно легко – довольно сухо и солнечно. Днем я даже мог ходить в шортах и футболке при температуре примерно +17. Для той местности в августе это очень высокая температура – дальше в среднем было два-три градуса тепла.

Переход реки

Когда нет маршрута, ты просто идешь в примерно нужном направлении – сквозь лес, деревья и реки. Иногда приходилось долго обходить болота.

Сложнее всего было в туманные дни: вообще непонятно, куда идти. Да, у тебя есть точный современный навигатор, но ты не уверен, что изначально правильно просчитал маршрут.

На одиннадцатый день, фактически на финишной прямой, моя жена упала в реку. Она опытный турист, но для нас обоих это стало сильным моральным ударом. Мы прошли еще два километра, но поняли, что нам срочно нужен отдых и тепло. Мы оба сильно промокли и промерзли, шли на грани возможного.

Вечерами мы ужинали и жена читала вслух книгу. Во время сборов я даже подшучивал над ней – зачем тащить с собой еще и это, когда так много вещей? А в результате она «сделала» наши вечера. Закат, мы отдыхаем после дня в пути, и она читает на фоне всего этого.

Ужин в Сареке

Сразу скажу: за двенадцать дней «умерла» вся одежда. У нас был набор на любую погоду – от шорт до пуховиков. Но промокла и «вышла из строя» даже та, которая предназначалась для таких условий.


Звучит противоречиво, но именно здесь ты действительно отдыхаешь. Если хочется отвлечься, забыть о телефонах и интернете – тут это работает. Точнее, тут не работает ничего и в этом главное достоинство Сарека – только ты и природа.

Вакансии

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.11.13 | 15:21
0
148

Как киевский фотограф двенадцать дней жил в самом диком национальном парке Европы

Как киевский фотограф двенадцать дней жил в самом диком национальном парке Европы

Киевский фотограф Влад Куцый в августе побывал в шведской Лапландии. Про то, как двенадцать дней выживать в дикой природе, Влад рассказал на своей встрече «Вечерней школы путешествий», а MC Today записал его историю.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.


Этим летом мы с женой собирались на Корсику. Уже проложили маршрут, начали собирать вещи, но тут она нашла Сарек – национальный парк в шведском регионе Лапландия. Это один из самых старых парков Европы, совершенно дикий – здесь нет проложенных маршрутов и какой-либо инфраструктуры для туристов.

Сарек находится на севере Швеции, в регионе Норрботтен. Информации о нем немного – мы нашли только статью на Википедии и несколько англоязычных публикаций. Везде писали, что туда стоит идти только опытным людям, которые до этого не раз были в диких местах.

Сразу скажу, что это так и есть – если у вас нет туристического опыта, идти в Сарек не стоит.

Как попасть в самый дикий национальный парк Европы

Сначала мы прилетели в Стокгольм. Оттуда добрались до городка Елливаре. Он находится за полярным кругом. Туда летает только один рейс в день. Самолет совсем маленький, около 50 человек, потому дорогой – мы заплатили $1000 на двоих.

Сам Елливаре настолько крошечный, что общественного транспорта от аэропорта нет – надо заказывать такси. Оно обошлось нам в $50.

От города надо проехать на автобусе до озера неподалеку от парка, переплыть его на лодке (цена около $40) и так попасть на стартовую точку.

Сарек

Я амбассадор нескольких мировых брендов туристического снаряжения и экшен-камер, они снабдили нас всем необходимым. У нас были хорошие туристические рюкзаки, спальники, палатка, гермомешки для упаковки (то, что вы не защитите от влаги, промокнет в первый же день).

Я взял несколько приборов для определения локации и еще коммуникационное средство Garmin. Оно позволяло принимать и отправлять сигнал — я мог выходить на связь с родными или службами спасения. В самом критическом случае я мог даже вызвать вертолет, но стоило бы это немало.

Рюкзаки Влада и Алены

Я фотограф, поэтому кроме всего этого у меня было около тринадцати килограмм техники. Это объективы, камеры, батареи и дрон.

Еды брали минимум — рюкзаки и так весили по 30 килограмм. У нас были питательные батончики, немного сладостей, сушеная еда и сублимации (замороженная особым способом готовая еда, которую заливают водой, – прим. ред.).

Единственное, что, к счастью, не пришлось нести — это вода. В Сареке десятки ледников и совсем нет людей, поэтому вода вкусная и чистая везде. Мы пили даже из небольших луж и канав глубиной двадцать сантиметров. Никак не фильтровали – никто не портит воду хуже человека, а люди там бывают нечасто.

Как проложить маршрут, которого нет

Единственный проложенный маршрут в этой местности – Королевская тропа, которая обходит Сарек вокруг. Я решил стартовать с этой же точки, но идти вглубь парка (на снимке желтым обозначен маршрут Влада, а синим – дорога неподалеку от Королевской тропы, прим. ред.).

Маршрут

Полной информации о том, что там находится, я не нашел. Весь маршрут прокладывал по спутниковой съемке с Google-карт. Сделал основной маршрут и альтернативные – на случай, если вдруг не сможем пойти по первоначальному.

Мне надо было просчитать расстояние, количество дней, найти примерные места для стоянок. Делать это по карте, снятой с высоты птичьего полета, очень сложно.

Я умею читать рельеф и примерно могу проложить маршрут в обход обрывов, гор и рек. Но по такой съемке невозможно определить глубину и ширину реки, не видно совсем заболоченные места. И такие нам попадались не раз – на одном отрезке пути вместо шести километров нам пришлось идти тринадцать.

Стоянка

Вот так, с очень приблизительным маршрутом и почти полным отсутствием информации, мы вошли в Сарек.

Чем красивее – тем опаснее

Первая ассоциация с Лапландией – это ледники, снег, Санта Клаус и олени. Но даже в этих суровых краях бывает лето. Три месяца в году снега нет, и это единственное время, когда я рискнул идти в парк.

По местности Сарек – это болота, лес, горы и ледники. Последние тают, и вода образовывает десятки рек. Они разные по глубине и скорости течения. Мы постоянно их переходили, иногда по десятку за день.

Но все это – удивительной красоты пейзажи. Причем чем погода хуже – тем лучше получаются фотографии. Мне постоянно хотелось снимать, там удивительно красиво.

Горы в Сареке

Я почти сразу понял: все самые красивые места не подходят для стоянки. Если вы видите ровную аккуратную поляну – значит там, скорее всего, болото и вода.

В Сареке водятся дикие животные, в том числе хищники: рыси, медведи. Последние спускаются в это время в долины за ягодами, и лучше им не попадаться. Мы, правда, за все время не встретили ни одного хищника.

Зато встретили кучу оленей и лося. Их было так много, что на пятый день я даже перестал фотографировать – не хотел тратить на них аккумуляторы.

Олень в Сареке

На третий день пути мы промокли полностью и уже не высыхали. Ты все время идешь в воде по щиколотку, деревья вокруг мокрые, моросит дождь. Из-за высокой влажности одежда даже не успевала сушиться. Разводить костры в Сареке не запрещено и я быстро понял почему: это слишком сложно из-за влажности.

Зачем мы сюда поперлись

Несколько раз мы действительно думали: «Зачем мы сюда поперлись?». Постоянный дождь, холод, реки, которые сбивают с ног.

Ты просто идешь и думаешь: «Все, хватит, сколько можно издеваться над нами?». А там опять какая-то жесть.

Ценишь это уже дома – когда ты в Киеве, в теплом доме, смотришь фотки.

Первые пару дней было относительно легко – довольно сухо и солнечно. Днем я даже мог ходить в шортах и футболке при температуре примерно +17. Для той местности в августе это очень высокая температура – дальше в среднем было два-три градуса тепла.

Переход реки

Когда нет маршрута, ты просто идешь в примерно нужном направлении – сквозь лес, деревья и реки. Иногда приходилось долго обходить болота.

Сложнее всего было в туманные дни: вообще непонятно, куда идти. Да, у тебя есть точный современный навигатор, но ты не уверен, что изначально правильно просчитал маршрут.

На одиннадцатый день, фактически на финишной прямой, моя жена упала в реку. Она опытный турист, но для нас обоих это стало сильным моральным ударом. Мы прошли еще два километра, но поняли, что нам срочно нужен отдых и тепло. Мы оба сильно промокли и промерзли, шли на грани возможного.

Вечерами мы ужинали и жена читала вслух книгу. Во время сборов я даже подшучивал над ней – зачем тащить с собой еще и это, когда так много вещей? А в результате она «сделала» наши вечера. Закат, мы отдыхаем после дня в пути, и она читает на фоне всего этого.

Ужин в Сареке

Сразу скажу: за двенадцать дней «умерла» вся одежда. У нас был набор на любую погоду – от шорт до пуховиков. Но промокла и «вышла из строя» даже та, которая предназначалась для таких условий.


Звучит противоречиво, но именно здесь ты действительно отдыхаешь. Если хочется отвлечься, забыть о телефонах и интернете – тут это работает. Точнее, тут не работает ничего и в этом главное достоинство Сарека – только ты и природа.

Вакансии

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.11.13 | 14:01
0
149

Формула трех «Р»: как достичь цели и не сдуться. Колонка Ицхака Пинтосевича

Формула трех «Р»: как достичь цели и не сдуться. Колонка Ицхака Пинтосевича

О том, как сохранить продуктивность на пути к цели и оставаться заряженным, несмотря на трудности и обстоятельства, в колонке для MC Today рассказывает Ицхак Пинтосевич, эксперт в системном развитии личности и бизнеса и почетный профессор бизнес-школы «Синергия». 27 и 28 января он выступает на мероприятии «МЕГАТРЕНИНГ 2020».

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.


Первая Р – это ресурсы

Я часто спрашиваю участников моих тренингов: «Кто знает, что каждый день полезно делать зарядку?». Все люди поднимают руку. Я задаю второй вопрос: «А кто делает зарядку каждый день?». И здесь поднимается только 30 % рук, хотя на мои программы приходят очень продвинутые люди. 

Даже если люди знают, что у них есть рычаг повышения своей ресурсности – прекрасное физическое состояние – только единицы бегают марафоны после 40 лет, каждый день занимаются спортом и живут полной жизнью до самой старости. 

Упражнение на увеличение ресурса: 

Чтобы увеличить свой физический ресурс, прямо сейчас сделайте 30 глубоких вдохов и почувствуйте, как ваше тело включается. Самое простое – это дыхание. Дыхание включает ваше тело. 

Как только вы подышали, закройте глаза и  вспомните три самых больших победы в жизни. Найдите три момента, которые вызывают у вас самые пиковые положительные эмоции. Это ваш эмоциональный ресурс. 


Также есть интеллектуальный и духовный ресурс.

Интеллектуальный ресурс – это знания о мире. Читайте книги, получайте новые знания и ежедневно используйте их в жизни. 

Если вы просто прочитали и закрыли книгу, считайте, что вы ее забыли. А когда вы передаете свои знания другим людям, используете прочитанные примеры в жизни, вы запоминаете 90% всей прочитанной информации. 

Духовный ресурс пополняется через молитву, добрые дела, дневник благодарности, изучение святых книг, медитации и умение через дыхание заходить в момент «здесь и сейчас». 

Вторая Р – результаты

Давайте поговорим о том, как достигать результата в жизни. 

Например, человек пять лет увеличивал свой ресурс: знания о профессии. Он приходит на работу, показывает диплом и говорит, что хочет получать $10 000 ежемесячно. Работодатель ему отвечает: «Если твоя работа принесет нашей компании прибыль в $100 000, мы заплатим тебе $10 000».

Человек ставит себе цель. Он начинает увеличивать свой ресурс по четырем направлениям: встает рано утром, занимается спортом, читает книги о продажах по дороге на работу, вспоминает обо всех своих победах и успехах, и молится перед тем, как начать обзванивать клиентов. 

Проходит месяц. В результате человек продал не на $100 тыс., а на $10 тыс. Но в течение всего этого месяца он нарабатывал базу клиентов и создавал новый ресурс. 

На втором месяце он решил инвестировать в свое образование и получил еще одну профессию, к примеру, бизнес-тренера. Его назначили руководителем отдела продаж, он набрал новую команду, создал новый отдел и наконец-то продал на $100 000 и достиг своей цели. 

Но цель мало поставить. Нужно фиксировать промежуточные результаты на пути к ней и постоянно наращивать свой ресурс. 

Как это делается? 

  • Поставьте себе цель.
  • Начинайте действовать каждый день по направлению к этой цели.
  • Наращивайте ресурс по упражнениям выше.
  • В конце каждого дня фиксируйте результат, отвечая на три вопроса:
  • Что я сегодня сделал для достижения своей цели?
  • Что у меня получилось?
  • Что я могу сделать завтра чуть-чуть по-другому?

Делайте пять действий в день для достижения вашей цели: это 150 действий в месяц или 1800 действий в год. Если вы действуете каждый день и при этом увеличиваете ресурс, рано или поздно вы найдете те действия, которые дают результаты, о которых вы мечтаете!

Третья Р – радость

Большую часть времени человек находится в стрессе. Таков механизм выживания: «Бей или беги». Он встроен в нашу подкорку еще со времен палеолита. 

Если выключить мозг, который рассказывает разные неприятности, то в любой момент можно получить радость и удовольствие от жизни. 

Упражнение: 

Закройте глаза. Сделайте вдох. Выдох. Все свое внимание направьте на свое дыхание так, чтобы не осталось никаких мыслей. В этот момент, где бы вы ни находились, вы можете ощутить невероятное удовольствие, радость, свет, соединиться со своей сущностью, со своей душой. Ощутите всем телом радость момента «здесь и сейчас». 

Каждый раз, когда вас окружает что-то хорошее, красивое, когда вы испытываете удовольствие, повторите это упражнение и впитайте позитивные эмоции. 

И самое главное — действуйте!

Вакансии

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.11.08 | 12:00
0
117

Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Яне Анохиной 22 года. Она выпускает коробочки для обручальных колец Voeu Du Coeur, которые уже успели попасть на обложку всемирно известного свадебного журнала Martha Stewart Weddings и страницы Vogue. Их покупают в 38 странах мира, доход компании за это время перевалил за $ 100 тыс.

Но теперь Яна решила покорить новую вершину и сделать подарок королеве Елизавете II. Свою историю она рассказывает ниже. 

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


– Для кого бы вы хотели сделать коробочки? – Для королевы Елизаветы!

Впервые я побывала в Лондоне в мае этого года, ездила на семинар Тони Роббинса. Эти четыре дня полностью перевернули мой мир: я будто попала в книги Диккенса и Роулинг, которыми зачитывалась в детстве. 

Спустя месяц вернулась обратно. А потом еще раз, и еще раз. 

Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Коробочки для королевы. Фото: личный архив Яны

Я начала изучать историю этой страны, зарождение розничной торговли, методику продаж, рекламу. Особенно меня интересовала королевская семья, ведь мой продукт есть в культурном коде этой страны, а королева послужила для него вдохновением. 

Однажды на интервью меня спросили: «Для кого бы вы хотели сделать коробочки?». Я без раздумий ответила — для Королевы Елизаветы. А потом подумала – почему бы и нет? Удача сопутствует смелым. Не попробуешь, не узнаешь.

Для бизнеса, конечно, это своеобразный селебрити-маркетинг, поднимается стоимость бренда. Королевская семья задает тренды, за ней следит весь мир. 

93 коробочки в цветах королевы

Команда поддержала единогласно. Девочки распечатали разворот Rainbow Queen (материал Vogue, в котором собраны все разноцветные наряды королевы за год – прим.ред.). 

Елизавете 93, года поэтому решили сделать коллекцию из 93 цветов. 

Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Наверняка, у королевы много украшений. Фото: личный архив Яны

Мы работаем с французским и итальянским бархатом. В коллекцию входит Armani, Valentino, Gucci. Нам удалось найти хороший метраж белого бархата Valentino и окрасить его вручную. 

Следующий этап — монограмма (начальные буквы имени и фамилии, соединенные и переплетенные между собой – прим.ред.). 

У нас девушка будет больше радоваться громкой надписи «Картье» на коробочке, сделанной в Китае, чем своему имени. В Британии же все наоборот: инициалы, герб семьи, роскошь натурального бархата очень ценятся. Они превращают обычную вещь, пусть даже и сделанную вручную, в семейную реликвию. 

Мы провели небольшое расследование и нашли персональный герб Елизаветы, затем превратили его в клише для горячего тиснения. Такой метод мы используем для нанесения монограммы.

«Попросила человека с самым красивым почерком переписать письмо на бумагу»

Я прочла, что за всю жизнь Королева ответила на более, чем 3,5 миллиона писем. Не лично, конечно. Ей зачитывают письма фрейлины, а она диктует ответ. 

 Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Письмо королеве. Фото: личный архив Яны

Елизавете может написать кто угодно, в сети нашла даже несколько ответов деткам из Украины. А вот посылки не принимают по соображениям безопасности. 

Я написала письмо, приложила фотографии нашей коллекции и несколько снимков, сделанных мною в Лондоне. Рассказала, чем занимаюсь, о команде, о больших планах. 

Попросила человека с самым красивым почерком переписать все это на бумагу. На мой взгляд, самый красивый почерк у моего отца, потому переписывал он. Не хотелось излишней вычурности и каллиграфии. Хотелось изящно, но жизненно.

Для меня очень ценно время, в которое мы живем: когда нет границ и обычная девочка может написать одной из самых влиятельных женщин в мире. 

При редактировании письма пользовалась сервисом проверки Fluent Express Марины Могилко.

Письмо отправили по «Укрпочте» 30 октября. Ответ ждем не раньше, чем через два-три месяца. Около месяца занимает только доставка в Британию, а дальше все зависит от удачи. 

Итог

Как я писала письмо британской королеве: история Яны Анохиной и 93 коробочек

Фото: личный архив Яны

За всю жизнь Королева получила подарки от сотен мировых лидеров. Подарок – обязательная традиция при встрече. До нас коробочку дарил, например, японский император Хирохито.

Все подарки хранятся в музее королевских подарков, куда, надеюсь, наша коллекция тоже попадет. 

Владимир Александрович, если вы читаете эту статью, обратите внимание, что для вашего визита подарок заранее мы уже приготовили. Ведь что лучше говорит о стране, чем мастерство ее жителей?

Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.04 | 13:21
0
305

Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса

Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса

Влад Шмунис – одессит, который переехал в США, основал там компанию RingCentral и в этом году вошел в список долларовых миллиардеров по версии журнала Forbes. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC Today перевод материала о трех мифах в бизнесе, на которые он советует не обращать внимание.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Миф 1. Относитесь к своему стартапу как к второстепенному проекту, пока он не «выстрелит»

В деловой среде любят истории о начинающих бизнесменах, которые днем работают на кого-то, а в оставшееся время жертвуют сном и отдыхом, чтобы поставить свою молодую компанию на ноги. 

Но такой успех — скорее исключение, чем правило. Большинство предпринимателей недооценивают, сколько планов им придется написать и времени потратить, чтобы начать собственное дело. 

Разработка продукта — лишь первая трудность. Далее вам потребуются тщательно продуманные стратегии продаж, чтобы вывести его на рынок и удержать позиции. Над этим придется трудиться целый рабочий день и даже больше, и отношение к ним должно быть соответствующее.

В 1991 году году я ушел с хорошо оплачиваемой работы и вложил деньги в первый технологический стартап. Это далось мне нелегко, ведь я вкладывал еще и все свое время. Но это было единственным правильным решением. 

Конечно, вы должны четко определить, как будете оплачивать свои счета в этот период. Но у тех, кто делает бизнес своей полноценной работой, очень сильная мотивация. 

Если вы не верите в свое дело по-настоящему, вы это очень скоро поймете. Это лучше, чем несколько лет работать вполсилы в свободное время. Если уж суждено потерпеть неудачу, то пусть это случится раньше. 

Но лучше все-таки постараться и преуспеть в свое время.

Миф 2. Стартапы должны прибегать к внешнему финансированию только когда без него не обойтись

Этот совет я слышал от многих предпринимателей еще до того, как RingCentral обратилась за финансированием для первого этапа развития. 

Многие годы я даже и не заговаривал о внешнем финансировании. Я верил, что смогу всего добиться сам. Я не хотел терять контроль над компанией. Но подумайте. Вы знаете хоть кого-то, кто смог создать продукт мирового класса самостоятельно, без консультаций и сторонней помощи? Я не знаю.

Вспоминая те дни, я понимаю, что такое неприятие было ошибкой, замедлившей рост RingCentral. Привлечение венчурного капитала — это не просто про деньги.

Вы получаете надежных бизнес-наставников, которые очень заинтересованы в вашем успехе. А еще попадаете во вселенную полезных связей, которые открывают перед вами нужные двери. Также финансирование также позволит нанимать высококвалифицированных специалистов.

Как только мы получили инвестиции, мы смогли привлечь специалистов с лучшей квалификацией, чем та, что была у нашей первоначальной группки инженеров. Это получилось еще и потому, что финансирование выглядит как штамп одобрения, а это, в свою очередь, повышает привлекательность компании для кандидатов. 

Та же история и с перспективными клиентами и партнерами: людям нравится сотрудничать с теми, кого они знают. Они с большей охотой заключают сделки с компаниями, члены правления которых им знакомы.

Миф 3. Главное — это отличный продукт, а дистрибуция сама наладится

Такое мнение может стоить немалых денег. И это постоянно подтверждают многие из молодых современных компаний. Они создают какую-то безделушку и думают, как бы продать ее Google. Другие каналы дистрибуции даже не рассматривают. 

Но очевидно же, что если Google спасует, то их бизнес просто застопорится. Лучше продумать стратегию дистрибуции и партнерства заранее, а в идеале ее стоит проверить эмпирически еще до того, как начинать создавать решение.

Один из ценнейших уроков, которые я усвоил во время управления первым стартапом – контролируйте собственный канал продаж. 

Мы довольно успешно распространяли наше ПО через канал изготовителей оригинального оборудования для ПК, но никак не могли стать крупной самостоятельной компанией. А все потому, что не знали, сколько мы продадим в следующем году или даже следующем квартале. 

Когда основал RingCentral, я уже знал, что хочу контролировать свой собственный канал продаж, где партнеры будут лишь его частью.


Полностью посвятите себя своему стартапу, подумайте о финансировании еще до того, как оно вам понадобится, и проработайте надежную программу дистрибуции. Тогда вы будете на три шага ближе к успеху. 

Вакансии

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

2019.11.01 | 15:40
0
112

«Мила, у нас стол украли», или Как я открывала кофейню в 21 год

«Мила, у нас стол украли», или Как я открывала кофейню в 21 год

Миле Товкач 24 года, и три из них она вместе с еще двумя ребятами владеет кофейней Small Talk & Coffee. О прелестях маленького бизнеса, работе по 50 дней без выходных, дружбе с посетителями и секретах избавления от бездомных – в рассказе для MC Today.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Жизнь до Small Talk

«Доброе утро. Это курьер. У вас тут еще закрыто. Что делаем?», «Болоньезе, которое мы должны были отдать 20 минут назад, – его, оказывается, нет», «В нашем веганском молоке есть лактоза?», «У нас из крана течет только горячая вода. Ты скоро?», «Мил, у нас стол украли», – приблизительно так проходят будни владельца кафе. 

А еще три года назад моя жизнь была в меру размеренной и спокойной. Немного фриланса, работа в строительной конторе, учеба, иногда проекты по запуску ресторанчиков или кафе. Но все как-то помещалось в голове, было время и поспать, и пройтись, и особо не спешить на работу.

«Мила, у нас стол украли» или как открыть кофейню в 21 год

Фото: личный архив

А потом я познакомилась с Антоном. Сначала это было заочное знакомство. Мы гоняли ребят из офиса за кофе в киоск на Саксаганского, там всегда был хороший кофе. 

Потом к нам начал забегать улыбчивый и всегда вежливый бородатый парень. Вроде как в уборную, но он так быстро со всеми перезнакомился, что я уже думала, он к нам в гости ходит. 

В другой раз я его увидела, когда мы обедали с другом в ресторане – бородач обслуживал наш столик. Потом мы с ним много виделись в том киоске на Саксаганского, кофе из которого я уже безумно любила. 

Так в моей жизни появился Small Talk & Coffee.

Ты же всегда хотела кофейню!

Со временем я начала помогать ребятам из кофейни, Антону и Тарасу, с соцсетями. А они угощали бесплатным кофе. Это была самая настоящая работа за еду!

Но тут случились выборы мэра Киева. Новый глава города решил подойти к своим обязанностям со всей ответственностью и первым делом начал сносить МАФы. 

Мы каждый день шли в свой маленький, аккуратный, официально размещенный на улице Саксаганского киоск с мыслью: «А есть еще куда идти?»

О сносе киоска нас предупредили за неделю. Тогда же примерно меня то ли уволили, то ли я сама ушла из строительной конторы. И Антон начал зудеть: «Ну, ты же всегда хотела кофейню!»

«Мила, у нас стол украли» или как открывала кофейню в 21 год

Фото: личный архив

Помещение нашли на Дмитриевской, недалеко от цирка, сделали своими силами ремонт. Да, я все еще работала за еду, а ребята подрабатывали в Oliva. 

Когда нам предложили забрать соседнюю комнату – большую, светлую, с огромными окнами и широкими подоконниками – нам всем уже пришлось выбирать: или мы работаем вместе и это серьезно, или я отстаю от ребят и ищу что-то свое. 

На тот момент у меня уже был опыт в ресторанной сфере, на счету запуск нескольких заведений, и я хотела продолжать. 

Ребята вкладывались в заведение постепенно. Тарас, например, ездил на заработки в Сочи, чтобы собрать нужную сумму. Я вложила $10 тыс. для старта – частично взяла из накоплений, частично одолжила. 

Так я официально стала матерью Small Talk & Coffee.

Потом еще раз повесили лампочку. И еще раз. Вроде красть перестали

Мы зашли в свою новую большую комнату, открыли вечно запечатанные роллеты и поняли, почему они были вечно запечатаны – под окнами был бомжатник. 

Сначала мы их, конечно, просто гоняли. Повесили лампочку в арке – стало меньше вонять мочой. Потом еще раз повесили лампочку. И еще раз. Вроде красть лампочки перестали.

«Мила, у нас стол украли» или как открывала кофейню в 21 год

Фото: личный архив

Тогда Антон нашел пару бомжей поприличнее с виду и за двадцатку предложил им убирать двор под окнами от мусора, а еще следить, чтобы их товарищи не задерживались и не гадили вокруг заведения. Это наше лучшее вложение по сей день. 

Однажды они недоглядели, и прямо перед визитом нашего арендатора во время ужасной запары я обнаружила спящего бомжа на ступеньках на входе. Все время, пока мы его будили и пытались выгнать, он вопил: «Это конеееечная? Или слееееедующая?»

Теперь нас десять человек

Сначала нас было трое: Антон, Тарас и я. Ребята возились с напитками и на кухне, я встречала гостей, помогала в зале. 

«Мила, у нас стол украли» или как открывала кофейню в 21 год

Фото: личный архив

А также мыла посуду и пол, убирала со столов, ходила за продуктами, заказывала расходные материалы. Как, впрочем, и Тарас с Антоном – ведь никто другой этого сделать не мог.

Теперь нас уже десять человек, мы работаем посменно. Я все еще отвечаю за декорирование (залов, блюд, меню) и организацию мероприятий, но больше подключилась к финансовым вопросам. Почувствовала, что не хватает знаний – прошла курс по бухгалтерии. 

Вроде же центр, нет?

Дмитриевская – удивительная улица. Она вообще не проходная, но стала нам родной. Знаешь тут каждого продавца, оператора «Новой Почты», дворника, охранника и остальных. 

Всегда можно обратиться за помощью: то зарядку в офисе этажом выше попросить, то ключи передать через соседний продуктовый магазин, то одолжить стайлер для укладки в «Интере» через дорогу. 

«Мила, у нас стол украли» или как открывала кофейню в 21 год

Фото: личный архив

Мы работаем каждый день, кроме воскресенья и праздников – в эти дни Дмитриевская вымирает. Если в будни к нам заходит около 100 гостей в день, то на выходных – значительно меньше.

У нас отмечают дни рождения и свадьбы, проводят танцевальные вечеринки с живой музыкой. Тогда собирается полный зал, больше 50 человек сразу. 

Открытие летней площадки и годовщина Small Talk & Coffee собрали около 150 гостей – такого количества за раз у нас еще никогда не было. 

Как-то мы работали по 50 дней без выходных

Мне кажется, все мои сборы в поездки сопровождаются каким-то авралом. Почти каждый раз я много работаю за неделю до отпуска, собираюсь кое-как уже за несколько часов до вылета и в последний момент попадаю на борт. 

Мы с Антоном подсчитали, что как-то работали с ним по 50 дней без выходных. Сейчас я стараюсь хотя бы раз в месяц на пару дней куда-то уезжать. 

«Мила, у нас стол украли» или как я открывала кофейню в 21 год

Фото: личный архив

Недавняя поездка в Берлин отменялась раза четыре: бронь на жилье слетела, лететь не с кем, гулять не с кем. Меня спасла наша гостья, которая не так давно переехала в Германию с семьей. Она увидела мои сториз в Instagram о том, что поездка на грани провала, и предложила остановиться у них. 

Двое суток без сна и – привет, Берлин! Встретились с Женей, она спрашивает: будешь отдыхать или пойдем гулять? И мы пошли гулять.

Инвестиции и окупаемость

Вот уже года два заведение себя окупает. Мы все еще не покрыли инвестиции, но Small Talk уже сам себя обеспечивает. Вся прибыль снова идет в развитие или ремонт того, что сильно обветшало. 

Конечно, у нас есть условная точка невозврата, при которой мы рассмотрим необходимость продолжать. Точные сроки не устанавливали, но если полгода прибыль будет минимальной – будем думать. 

Вакансии

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

2019.11.01 | 11:00
0
126

Стратегия или счастье: какой подход лучше для бизнеса? Конспект выступления Леры Бородиной

Стратегия или счастье: какой подход лучше для бизнеса? Конспект выступления Леры Бородиной

Лера Бородина – предприниматель и основатель сразу нескольких бизнесов. Среди них: сервис аренды платьев Oh My Look!, бьюти-бары G.Bar, образовательная платформа Big plans club, магазины корейских брендов So DoDo и подарков Lavla.

В своем выступлении на Business women day она рассказала о разнице между стратегическим и оппортунистическим подходом и дала несколько советов предпринимателям.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


О стратегическом подходе

Стратегический подход – это про фокусировку, последовательность и про то, что не нужно размениваться на случайные возможности. Потратьте 100% своего внимания и времени на что-то одно, и вы точно увидите результат.

Так я и поступила изначально. Это было очень сложно для человека, который привык делать все сразу. Но, тем не менее, уже через полгода работы над Oh My Look! я четко почувствовала разницу.

О чем еще говорит нам стратегический подход? Стремиться к централизации основных функций, растить и создавать отделы, подбирать людей под должности.

Наши HR говорили мне, что основа управления – должность, к ней привязаны все процессы и KPI. Вы четко должны знать, чего ожидаете от каждой позиции, и под эти ожидания искать человека. И ни в коем случае не наоборот – найти человека и думать, чем бы ему таким заняться.

Об оппортунистическом подходе

Меня постоянно спрашивают: «Лер, что же тебя вдохновляет?». Я всегда отвечала «люди», и это действительно так: у меня потрясающие подруги, которые занимаются потрясающими делами. Но в какой-то день я вдруг ответила себе на этот вопрос честно – меня вдохновляют возможности.

Дело в том, что возможности, которые нас окружают, идут в полный разрез с тем, о чем я говорила только что.

Я очень старалась все эти годы применять стратегический подход у себя в компании. Я училась, платила деньги консультантам, мы разрабатывали систему KPI.

Но, спустя 7 лет, я поняла, что есть компании, которые исповедуют другой подход – оппортунистический.

Его суть в постоянном поиске возможностей. Это быстрота и гибкость реакции на окружающие нас возможности, децентрализация власти в компании, когда вам не нужен один огромный отдел, а нужны маленькие отделы в каждом филиале.

Основа управления – сотрудник. Вы не ищете конкретного человека под конкретную должность. Вы видите в каждом своем сотруднике человека и личность, видите его сильные стороны, и стараетесь развивать их. А на его минусы находите других людей.

В оппортунистическом подходе главное – быть счастливым.

Я свой бизнес начинала для того, чтобы прожить классную, яркую, нужную себе и другим людям жизнь. Мне очень хотелось знать, что я не зря провожу свои дни, что я делаю что-то для кого-то. Все это я делаю для того, чтобы быть счастливой. Это очень эгоистично, но это мой выбор.

Я уверена, что у каждой из вас в компании есть прекрасные сотрудники, которые отличаются от всех остальных с точки зрения лояльности, темпов развития, эффективности. Старайтесь искать таких людей, как ваши лучшие сотрудники.

А можете вообще делегировать этому человеку поиск новых людей в свою команду. И я вас уверяю, он прекрасно справится.

О причинах появления бизнеса

Образовательную платформу Big plans club мы придумали для того, чтобы помогать предпринимателям развиваться и давать им тот опыт, который мы получили.

Сейчас это достаточно большая компания, мы проводим мероприятия каждый месяц. Но бизнес появился из инстаграм-профиля, который мы запустили в поддержку блокнота O my big plan. На странице в Instagram мы регулярно постили полезную информацию про маркетинг, PR, HR. И в какой-то момент мы подумали: «А почему бы не выйти офлайн».

Lavla – это магазин подарков. Есть офлайн-магазин, мы запускаем сайт, делаем собственные блокноты, много дистрибутируем иностранных брендов. У «Лавлы» достаточно большая команда людей, свои продукты, дизайнеры.

А началось все с одного блокнота O my book!. Однажды моя подруга Алла Клименко проводила тренинг для нашей команды, и утром мы опубликовали пост у себя в Instagram о том, что сегодня не работаем. На фото был тоненький раздаток для тренинга, который подготовила для нас команда UpGrade.

Он был мятный, с красивым дизайном, и уже к вечеру мы собрали пару десятков комментариев под постом с просьбой купить такой. Без тренинга он, конечно, не имеет смысла, но вот сделать блокнот можно было. Что мы с Аллой и решили в тот же вечер.

Бросили на него все силы и уже через месяц вышел первый тираж Oh My Book!. Ни один нормальный стратегический менеджер никогда бы не подумал это сделать. За эти годы продано больше 20 тыс. этих блокнотов.

So DoDo, магазин корейских брендов, вырос из желания чаще видеться с моей подругой Надей Дорофеевой и делать с ней общее дело. G.bar – это уже международная сеть бьюти-баров. Он вырос из лишнего пространства во втором шоуруме Oh My Look!. Там было 80 метров пустого пространства, и нам не было, чем его заполнить. Мы подумали, что, наверное, стоить открыть бьюти-салон, но пусть другие люди этим занимаются.

Я никогда в жизни не хотела иметь салон красоты. Я считала, что это отвратительный, сложный бизнес, который открывают жены богатых мужей.

Но как-то я ужинала со своей подругой Сабиной, которую приглашала совершенно по другому поводу. Поделилась с ней страхом, что если в Oh My Look! кто-то другой откроет свой салон — это все равно будут мои репутационных риски. Невозможно объяснить клиентам, что сервис аренды мой, а вот салон — других людей.

После двух коктейлей Сабина говорит: «А зачем тебе отдавать пространство другим людям. Открывай свое! Давай вместе?». Ну и все, понеслось.

Но вот мой любимый Oh My Look!, сервис аренды платьев, начался со стратегии.

Я знаю, что если бы тогда не уделила Oh My Look! 100% своего внимания и времени, возможно, сейчас все было бы иначе. При этом, я точно знаю, что, если бы в какой-то момент не позволила себе разменяться на возможности, моя жизнь была бы сейчас грустнее.

Сложно сказать, как правильно. Важно регулярно задавать вопрос, как ты хочешь сейчас, и от чего ты получаешь удовольствие.

Несколько советов от Леры Бородиной:

  1. Флиртуйте с возможностями. Каждую из нас окружают тысячи возможностей. Мне иногда становится так горько от того, что я не могу реализовать их все. Просто потому что я обычный человек, и у меня столько же времени, как и у всех.
  2. Не бойтесь начинать с чистого листа. Чистый лист – это момент, когда вы можете придумать себе все, что угодно. А потом постепенно построить все и реализовать.
  3. Рискуйте и ищите. Новые сферы развития бизнеса, новые цели и новые возможности.
  4. Будьте к себе объективны, и точно знайте свои сильные стороны.
  5. Хвалите себя за конкретные вещи, конкретные дела, и не бойтесь больших целей. Я помню момент ужаса в 2013-2014 году, Майдан горел, никому не было понятно, что будет дальше. Самым страшным для меня был вопрос неопределенности. И я не могла себе ставить никаких целей.
  6. Постарайтесь полюбить ответственность. Нам кажется, что ответственность – это большой груз, а я считаю, что это огромная благодать. Ты управляешь своей жизнью, решаешь, где тебе жить, как учиться, кем быть.
  7. Воспитывайте смелость в решениях. Это вопрос опыта, времени и знаний. Как только вы начнете что-то узнавать в разных направлениях, начнет расступаться туман. Не бойтесь просить повышения, не бойтесь ставить перед собой амбициозные цели в работе и в карьере. Абсолютно всему можно научиться.
  8. Не отступайте. У каждого из нас в жизни случается какое-то говно. Нет ни одной компании, которая бы достигла успеха без сложностей, нет ни одного человека в мире, который бы прожил свою жизнь исключительно в успехах и удачах.
  9. Не принимайте близко к сердцу собственные провалы. Это ваш потрясающий опыт. Если у кого-то одного получилось, значит, это физически возможно. Просто нужно сесть, проанализировать, понять, как это делали другие, и сделать это для себя.
  10. Постарайтесь не стремиться к идеалу во всем. Невозможно везде успеть, невозможно быть лучшей во всем. Когда ты не ждешь от себя того, что ты можешь успеть все одновременно на десяточку, ты признаешь себя и отпускаешь, и становится гораздо легче.
Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.10.30 | 11:40
0
118

Вела видеоблог Rozetka, собирает миллионы просмотров на YouTube: история Наташи Шелягиной

Вела видеоблог Rozetka, собирает миллионы просмотров на YouTube: история Наташи Шелягиной

Наташа Шелягина – популярный видеоблогер и «мать обзоров техники на Rozetka». Ее смотрят IT-гики, представители IT-брендов и просто любители техники.

В YouTube у Шелягиной больше 350 тысяч подписчиков, а число просмотров многих видео переваливает за миллион. Еще четверть миллиона людей следит за ней в Instagram.

Наташа рассказала MC Today, как создает видеообзоры гаджетов, куда потом деваются телефоны и сколько она зарабатывает на блогинге.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


О детских мечтах и университете

В детстве Наташа мечтала стать актрисой или моделью, но родные не разделяли ее стремлений. «Бабушка говорила, что я родилась очень некрасивой, но потом “вылюднела”», – смеется героиня.

В театральную студию импровизации «Черный квадрат» Наташа попала благодаря маме: «Она принесла объявление о наборе и сказала, что если я уж так сильно хочу, то могу попробовать».

Так в 15 лет девушка начала заниматься в театре и ушла оттуда только перед поступлением в университет. У нее даже был свой спектакль, с которым она ездила на гастроли. «Театр дал мне понять, кто я и на что способна», – вспоминает Наташа.

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Изучать управление внешнеэкономической деятельностью в КИМО оказалось сложно и скучно. «Вся учеба была пустая, бессмысленная, просто переливание из пустого в порожнее с приставкой “международный”», – говорит героиня.

Один раз Наташе даже пришлось уговаривать мамину подругу притвориться ее сестрой и выпросить тройку по политической истории Украины.

О поездке в Америку

После университета Наташа поехала в США по программе Work&Travel. Героиня признается, что было классно побывать в другом месте, среди незнакомых людей. Однако и без происшествий тоже не обошлось: девушку избили и обворовали в Бруклине.

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

«Прямо на улице подошла компания афро-американок. Мне показалось, что им было по 15-16 лет, но они были большие и сильные. Я обратилась в полицейский участок, и много поняла о стране. Даже если все доказательства против преступников, страна за них и против нас, приезжих», – говорит девушка.

В Штатах Наташа прожила три месяца: работала хостес, перебивалась подработками.

«Думала, в мои обязанности будет входить только работать внутри заведения, но приходилось выходить и кричать на всю улицу: “Заходите к нам. У нас сегодня вкусно”. В первый раз было сложно, а потом стала привыкать», – рассказывает героиня.

О пути от телевидения до видеоблогинга

В Киеве Наташа начала ходить на кастинги и пробы. В 2011-м получила роль в детективном сериале Виктории Лезиной «Дневники Темного». Впрочем, своей телевизионной карьерой она не гордится – ей просто нужны были контакты.

«Мы снимали сцену, где мне нужно было плакать. В этом сериале я вообще должна была постоянно бояться и плакать, навзрыд и по 10 часов. Приходила домой уставшая, опустошенная, и не понимала, зачем мне продолжать это делать», – говорит Наташа.

После того проекта она не снималась год. Затем ее пригласили в комедийный сериал «Бар “Дак”». На съемках Наташа познакомилась с Сашей, который впоследствии снимал с ней рекламные ролики для интернет-магазина Rozetka.

Через два месяца, вдохновляясь ребятами из популярного блога Keddr.com, они начали делать свои обзоры.

О работе на Rozetka.ua

В редакцию Rozetka Наташа приходила дважды. С первого раза сотрудничество не задалось – пробный ролик по сценарию редактора сайта получился, по словам девушки, дурацким, и «историю замяли».

Через полгода она вернулась в Rozetka, чтобы писать новости, но чувствовала себя бесполезной, ведь их никто не читал. «Мне надоело ждать, хотелось делать обзоры, и я сама написала первый сценарий», – рассказывает девушка. Это был обзор на iPad mini от Apple.

«На Rozetka формат не оценили. Мы ведь высказывали там свое мнение, а мне говорили делать скромно, серьезно и объективно. Поэтому я стала серьезничать в кадре, – говорит Шелягина. – Но только когда отпустила и стала сама собой, влог стал успешным».

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Первое видео вышло на YouTube-канале магазина в 2014-м. На четвертом-пятом ролике к команде присоединился Дима, закупщик Rozetka. Он стал сценаристом.

«Мне хотелось, чтобы обзор был интересным, с техническими шуточками в тему. Меня до сих пор смущают люди, которые в комментариях пишут, что я не разбираюсь в том, о чем говорю. Понимать характеристики и точно их знать – разные вещи», – говорит героиня.

На Rozetka Наташе назначили ставку $350 за видео, которые она честно делила с оператором и сценаристом.

Успех пришел постепенно. Первый миллион просмотров набрал обзор iPhone 6.

О создании обзоров

Темы сами находят Наташу. «Вышел новый телефон – надо сделать обзор», – говорит девушка.

Тем не менее, видео выходят не сразу. Сначала с телефоном нужно неделю походить, потестировать. Написание сценария занимает один-два дня, потом еще два дня – съемки.

«Конечно, мы можем напрячься и все сделать за один день. Но при этом сильно страдает качество. А мы стараемся брать качеством, а не количеством», – добавляет героиня.

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Технику для обзоров Наташа покупает или получает напрямую от бренда. Например, гаджеты Xiaomi она покупает сама, Samsung предоставляет устройства, а Huawei – возит на презентации.

«Мы всегда говорим бренду, что обзор будет честным. Если в гаджете есть недостатки, то скажем о них. Другой вопрос – предложат ли тебе делать обзор второй раз», – говорит Шелягина.

Купленную технику потом обычно перепродают, а подаренную – разыгрывают.

«Один поставщик сотрудничает с китайскими брендами. Привез мне кучу коробок с гаджетами, и я не знала, что с ними делать. Поэтому устроила розыгрыш среди подписчиков и несколько месяцев отправляла подарки», – смеется Шелягина.

О Wylsacom и собственном канале

В 2018 году Наташа Шелягина ушла с Rozetka на канал Wylsacom блогера Валентина Петухова (WYLSA), одного из самых успешных обозревателей цифровой техники в русскоговорящем YouTube – у него больше 8 млн подписчиков.

Она стала лицом новостного раздела. Над самим Петуховым подшучивали, что он сильно обленился. В ответ блок новостей получил официальное название Wylsa Oblenilsa News, и Шелягина стала его бессменной ведущей.

Параллельно Наташа снимает влоги из поездок по миру, сотрудничает с брендами и помогает определиться с тем, какие гаджеты выбрать.

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

На личном Youtube-канале у Шелягиной 360 тыс. подписчиков. Самые популярные видео – о проблемах камеры в iPhone 7 Plus, обзор iPhone XR и тайский влог – набрали больше 1 млн просмотров.

«Если у тебя хороший контент, легко запрыгнуть в любую сферу. Иногда аудитория не вслушивается в слова, но смотрит по привычке. Подписчики смотрят редко, чаще люди, которым нужна конкретная информация», – говорит Наташа.

Еще у Шелягиной есть Telegram-канал «Музкультура», где она выкладывает плейлисты со своих обзоров техники и делится новинками музыки. Канал читает почти 70 тысяч человек.

Также Наташа ведет канал об отношениях между мужчинами и женщинами «Первая прямая». Его слоган: «Первая, кто не говорит намеками». Количество подписчиков – более 36 тысяч.

О блоге и заработке

Раньше Наташа занималась всем сама, в том числе – общалась с рекламодателями. Полгода назад взяла в менеджеры подругу. Теперь она помогает договариваться или отсеивать неподходящие предложения.

Пост в Instagram стоит от $800, но в этой соцсети рекламу она делает редко. Интеграция на YouTube обойдется потенциальному рекламодателю не меньше, чем в $1,5 тысячи.

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

Наташа Шелягина. Источник фото: личная страница героини на Facebook

«Youtube и Instagram очень похожи со стороны заработка. Но нужно учитывать, что для первого нужно проделать кучу действий, а во втором – только сделать красивую фоточку. В Instagram вы получаете те же деньги за гораздо меньший труд», – говорит героиня.

Также Наташа монетизирует канал в Telegram, но много рекламы не выпускает – просто продает подороже ту, что есть.

«В следующем году хочу 500 тысяч подписчиков на канале и быть именно Наташей, а не лицом Розетки», – делится планами блогер.

Советы молодым украинским блогерам

Наташа советует выбирать тему, которая не исчерпает себя за пару месяцев, снимать видео регулярно и поначалу не заморачиваться с качеством съемки.

«Если описать, про что ваш канал, можно используя всего несколько слов – это хороший знак», – добавляет героиня.

Быть собой Наташа не советует. «Это слишком простой совет. Кому-то в Youtube лучше играть другого персонажа, и это нормально. Может ты в реальности стеснительный и зажатый, а на видео – суперзвезда. Главное, чтобы нравилось», – говорит блогер.

Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.10.29 | 14:21
0
212

Работал над «Сталкером», создавал NAVI, поднял $15 млн: история Александра Кохановского

Работал над «Сталкером», создавал NAVI, поднял $15 млн: история Александра Кохановского

Александр ZeroGravity Кохановский уже 20 лет в киберспорте. Он один из создателей легендарных NAVI, крупнейшего на постсоветском пространстве холдинга ESforce и входит в топ-5 самых влиятельных персон в СНГ в киберспортивной отрасли по версии Forbes. Недавно он запустил собственную платформу DreamTeam, которая помогает начинающим игрокам войти в мир киберспорта.

В интервью для MC Today Александр Кохановский рассказал о заработках на киберспорте и привлечении многомиллионных инвестиций, сперва в криптовалюте, а потом по классической схеме – от венчурного фонда.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, на работе, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как я попал в киберспорт

Александр Кохановский

Александр Кохановский

В 1998 году, когда киберспорт в Украине только зарождался, я ходил играть в StarCraft в компьютерные клубы на Подоле или в клуб «Орки» на Богдана Хмельницкого. Через год начал участвовать в любительских турнирах по Counter-Strike. С этого момента моя жизнь была неразрывно связана с компьютерными играми и киберспортом.

Первое время мы рубились за ящик пива. Собирались 60-70 команд и играли на выходных. Мой первый выездной турнир был в Днепропетровске. За первое место давали пару тысяч долларов, но тогда мы ничего не выиграли. Я постепенно поднимал свой уровень и в 2001 году уже участвовал в Чемпионате мира The World Cyber Games в Южной Корее.

Через год мы нашли первого спонсора. Основатель компании GSC Game World Сергей Григорович (украинский разработчик компьютерных игр, в том числе «Казаки» и S.T.A.L.K.E.R. – прим. ред.) предложил мне заняться тестированием игр. Я же предложил ему создать одноименную команду и стать ее спонсором. Так мы создали первую профессиональную компанию в СНГ и начали сотрудничать.

В GSC мы набирали в тестеры профессиональных игроков в Quake, Counter-Strike, StarCraft. Я был сначала обычным тестером, потом – ответственным за качество проекта, потом стал дизайнером игр для «Сталкера». Параллельно наша киберспортивная команда защищала флаги компании в Counter-Strike.

Так у нас появились первые деньги. Компания спонсировала наши поездки на турниры. Раньше мы платили за это из своего кармана. Потом я работал в самых крупных компаниях, на которых делали шутеры – кроме GSC Game World, это были компании Action Forms, Newtonic. Успел поработать в Crytek.

Достичь результатов помог «сухой закон»

Нормально заработать на жизнь не получалось, поэтому в 2005 году я почти ушел из киберспорта. Два года проработал главой IT-департамента в компании «Познякижилстрой», но в свободное время помогал проводить турниры и был комментатором.

В декабре 2009-го знакомый киберспортсмен Сергей Ищук вернулся из Казахстана в Украину и предложил создать команду Natus Vincere (в переводе с латинского «рожденные побеждать») или сокращенно NAVI. Первый состав мы собрали по Counter-Strike из знакомых игроков – Даниила Zeus Тесленко, Ивана Edward Сухарева, Сергея starix Ищука, Арсения Ceh9 Триноженко из Львова и Егора markeloff Маркелова из Днепра.

Потребовалось пару месяцев, чтобы построить дисциплину, настроиться на турниры, понять, какие цели мы перед собой ставим и как тренируемся. Пришлось ввести сухой закон – попить пивка между тренировками теперь было нельзя.

У нас были талантливые игроки, множество гласных и негласных правил и железная мотивация. Тренировки мы выстроили по примеру того, как тренируются обычные спортивные команды. Обсуждали тактику, устраивали личные тренировки и тренировались с соперниками. Мы распечатали огромные карты с метками, чтобы выстраивать тактику игры. На личных тренировках оттачивали стрельбу, броски гранат, работу в парах. Мы очень серьезно подходили к тренировкам, и это дало результат.

В январе 2010 года мы заняли пятое место на IEM IV European Finals, но уже в марте победили на  IEM IV World Championship в Ганновере. Дальше победы были одна за одной. Раньше команды и игроки из СНГ не добивались таких высот.

Позже, в 2010 году, была создана команда по DotA, которая отлично стартовала: сразу взяла первый The International 2011. В 2014-м был небольшой спад, команда впервые участвовала в The International как главный претендент на победу и заняла восьмое место. Состав покинул капитан Клемент Puppey Иванов, команда осталась без лидера и долго приходила в себя.

Нам понадобилось три-четыре года, чтобы вновь подобраться к топовым мировым командам, Главная проблема в том, что количество профессиональных игроков в мире ограничено, и поэтому комплектация команды занимает время.

Александр Кохановский

Как увлечение переросло в серьезный бизнес

В 2012 году в Киеве я познакомился с IT-предпринимателем Антоном Черепенниковым. Он предложил заниматься чем-то, кроме команд. Спустя четыре года у нас уже было несколько совместных бизнес-проектов: небольшой турнирный оператор Dreamz Media, студия трансляции киберспортивных соревнований Storm Studio и киберспортивный интернет-магазин Fragstore. Проекты были весьма успешные, а студию так вообще удалось вытащить в точку безубыточности уже через три-четыре месяца.

На базе этих активов через два года мы развернули киберспортивную организацию ESforce (в холдинг вошли команды Virtus.pro и NAVI, сайт Cybersport.ru, студия обеспечения трансляций и видеопродакшена RuHub и другие активы – прим. ред.).

Киберспорт был динамичной, быстро развивающейся индустрией, но инфраструктуры для игроков не было никакой. Было где покупать игры, где смотреть их, но не было площадки, на базе которой можно было создавать киберспортивные команды и прокачивать навыки игроков. Я загорелся идеей создать такую площадку.

Это был один из факторов, из-за которого я ушел из ESforce. Я понимал, что на двух стульях усидеть не получится. После ухода ко мне вернулись права на NAVI – об этом мы договорились с уже бывшими партнерами. А в ноябре 2017 года мы запустили платформу DreamTeam. Стартовали с команды в восемь человек, сейчас у нас в штате 50 человек и два офиса – в Украине и Америке.

DreamTeam – платформа для киберспорта и гейминга, которая решает проблемы сотни миллионов игроков, которые хотят найти товарищей по команде, улучшить свои навыки, управлять кланами, а также зарабатывать деньги и награды. С DreamTeam мы фактически создаем новую нишу, ускоряя развитие киберспорта и гейминга. Мы понижаем барьер входа на рынок от миллиона долларов и десятка лет, которые в свое время потратил я, до $5 за подписку в месяц и пять минут на настройку платформы под себя.

Как мы привлекли многомиллионные инвестиции

Александр КохановскийПоначалу приходилось многому учиться методом проб и ошибок. Я разбирался, как пользователи узнают о нашей платформе, что они на ней делают и почему остаются. Какие-то инструменты из тех, что мы внедряли, были очень популярны, а какими-то вообще никто не пользовался.

Я вложил в DreamTeam не меньше $2 млн личных средств. Позже решили привлекать инвестиции через ICO, так как с точки зрения финансирования с токенами (цифровой актив, который инвестор получает от компании в обмен на деньги – прим. ред.) это было легче. На блокчейн и смарт-контракты идеально ложилась платежная система проекта.

Команда может выплачивать зарплату, бонусы, получать призовые, делать трансферы игроков, продавать рекламу, спонсорские пакеты, а рекламодатели в свою очередь могут не переживать что деньги не будут выплачены, так как благодаря смарт-контрактам, оплата происходит p2p, то есть между пользователями.

Потратив на ICO около $2 млн, большая часть из которых ушла на маркетинг, мы привлекли $10 млн. Люди, которые инвестировали в нас на ICO, получили взамен токены DreamTeam – внутреннюю валюту платформы, которую они могут использовать для транзакций внутри DreamTeam.

Мы быстро поняли, что на рынке криптовалют много мошенников. Часто проекты получают инвестиции и просто убегают с ними, ничего не делая. А бывает, что, получив деньги, замораживают проект на несколько лет.

На этапе Seed-раунда (один из ранних этапов привлечения инвестиций – прим. ред.) нам помог IT-предприниматель Денис Довгополый. Он познакомил нас с европейским фондом Mangrove Capital Partners. Они инвестировали в нас $5 млн для развития проекта. Я не могу сказать, что для этого нужно было сильно кого-то уговаривать. Интерес был взаимный. Сейчас мы намерены поднимать новый раунд инвестиций, а через полтора года планируем выйти на точку безубыточности.

Важно понять, какую проблему решает ваш стартап

Сейчас 50 % наших пользователей из США, 40 % – из Европы. Для привлечения пользователей мы запускаем рекламу в Google, работаем с соцсетями и активно сотрудничаем с лидерами мнений. Блогеры в своих видео могут прорекламировать нашу площадку или протестировать ее. Это стоит от $ 200 до нескольких тысяч долларов. В среднем регистрация одного пользователя с Америки обходится нам в 60 центов.

Я постоянно мотаюсь между Киевом и Лос-Анджелесом, где у нас находится главный офис. У нас в команде около 50 человек, большая часть из которой – это разработка. Расширять команду мы пока не планируем. В планах до конца 2020 года добавить на платформу еще 20 игр.

Сейчас с высоты своего опыта я могу сказать, что если вы хотите запустить стартап, нужна идея и ее проверка. Нужно понять, какую проблему вы хотите решить и готовы ли люди платить за это. Если на эти вопросы ответов нет, стартап запускать не стоит.

Еще один важный элемент – команда. У тех, кто работает над проектом, должен быть опыт в этой сфере и понимание, куда нужно двигаться. И третье – надо понимать, откуда вы возьмете инвестиции. Родители и друзья могут помочь на первом этапе, но для масштабирования нужно нечто большее. Об этом стоит задумываться в самом начале пути.

Над текстом работали: Степан Крьока, Тимур Ворона

Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.10.28 | 14:00
0
128

«Я не беру ответственность за вашу жизнь, идите нафиг». Петр Осипов о распаде «Бизнес молодости»

«Я не беру ответственность за вашу жизнь, идите нафиг». Петр Осипов о распаде «Бизнес молодости»

Андрей Остапчук, основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club, в новом выпуске своего видеоблога поговорил с Петром Осиповым. Петр – бизнес-тренер и сооснователь сообщества «Бизнес молодость». В интервью он рассказал о конце проекта и поделился советами, как создать возле себя правильное окружение. Редакция MC Today публикует самое интересное из разговора.


О конце «Бизнес молодости»

Когда мы встретились с Михаилом Дашкиевым, то изначально решили написать книгу. В ней мы сформулировали миссию. Ее суть была в том, чтобы запустить в обществе положительную реакцию развития. И когда мы расходились, то вспомнили об этой миссии и поняли, что уже давно ее выполнили. Пора было расходиться.

У артиллеристов есть пословица: «Ничто не портит цель так, как попадание в нее». Возникают новые цели, новые задачи и новые векторы. И то, что было круто в прошлом, хочется протащить в будущее, но оно не вытягивается. И это нормально.

Мы повзрослели, поняли, что нам интересно и чем хотим заниматься. Мы поняли, что другой человек не обязан следовать твоей картине мира. Каждый имеет право на свой образ жизни. Имеет право жить так, как ему хочется. Признание того, что человек имеет на это право – высокая степень развития в отношениях, я считаю. У меня по крайней мере ушло много времени, чтобы понять эти вещи.

И у Миши есть свои цели в жизни, у него одно видение будущего, а у меня другое. Однажды, когда мы решили разойтись, мы просто сели в ресторане и поговорили. Не плакали, не держали друг друга за руку. Это был нормальный уважительный разговор, и сразу стало как-то легче. В психологии есть такое понятие, как сепарация. Это когда ты очень долго с одним партнером и сложно нащупать границы, где начинается он и заканчиваешься ты.

Это касается и зоны ответственности. Мы ведь вступили в отношения совсем юными. На было по 21 году, это очень мало. И в этих отношениях очень важно стать автономной единицей.

Когда мы объявили о распаде, был плач Ярославны: «Как? На кого же вы нас оставили?» Ежегодно у нас училось 25 тыс. человек. Это армия людей, для которых «Бизнес молодость» существовала всегда и с ней было спокойно

Что дальше

«Бизнес молодости» дальше не будет. Дальше я планирую заниматься проектом «Метаморфозы». Я делаю новую линейку, а Миша сейчас занимается курсами. Он немного устал от публичности и хочет побыть наедине с собой. Он делает эти курсы в онлайне и круто упаковывает контент.

У меня, наоборот, живые трансформационные программы. Я хочу сделать программу нового уровня. «Метаморфозы» – это для меня сейчас самый крутой тренинг личностного роста в мире.

Это больше похоже на рок-концерт, на рейв-вечеринку. Я хочу выйти из образа тренера, как Брайан Трейси. Он улыбался, всегда в пиджаке, у него в жизни все правильно построено.

Это огромная беда тренеров и психологов. Многие психологи, проходя «Метаморфозы», говорят: «Сколько мы врали своим клиентам. Мы создавали образ успеха, мы врали себе, мы врали им». В этой среде психологов и тренеров принято быть примером для подражания. А быть негативным примером намного лучше, потому что это правда.

Человек берет твою модель жизни, а значит он скидывает на тебя свою ответственность. Если у него не получится, виноват тоже будешь ты.

Мне хотелось бы взаимодействовать с людьми на другой основе. Я человек, и вы люди. Вы несете ответственность за свою жизнь, а я – за свою. Мы тут вместе. Я предлагаю способы, как вам научиться больше доверять себе и принимать более корректные и точные решения. Я не беру ответственность за вашу жизнь, идите нафиг.

Если мы хотим освоить что-то новое, мы будем ошибаться. Но ошибки кто-то воспринимает как часть игры, а кто-то делает из них трагедию.

Об окружении

Окружение можно разделить на два типа. Первое – конфликтное. Любая коммуникация, которая отнимает у тебя энергию. Если ты кому-то что-то доказываешь, значит ты не уверен в своих целях.

А есть окружение, в котором мы вдохновляемся. Иногда кажется, что если ты докажешь свою точку зрения в конфликте, то тебе станет хорошо. Но в моей практике такого, когда «нам плохо друг с другом, но мы что-то преодолеем и нам станет хорошо», не случалось.

Пять элементов правильного окружения

Должен быть тренер. Тренер, который тебя развивает. Тренер и ментор – это разные люди. Первый все время рядом с тобой, как в зале. Он говорит: «Следующий подход, давай делай». Ментор – это человек, у которого есть результат, и ты с ним советуешься. У меня есть менторы, разговор с которыми многое может изменить. Менторы не обязательно должны быть живыми. Можно учиться у книг или персон.

Общество, куда ты стремишься. Например, ты знаешь, что есть общество предпринимателей, и ты хочешь как-то там оказаться. Можно пойти на тренинг, где они тоже есть. Ты знаешь, что пока ты не там, но у тебя есть зона соприкосновения, то есть тебя уже пускают к ним. Это среда нового уровня.

Друзья, с которыми ты разделишь ценности. Друзей объединяет ценностная платформа. И когда она меняется, нормально, что у тебя в жизни появляются новые люди, которые будут соответствовать твоим новым ценностям. С такими людьми у тебя есть ощущение легкости, безопасности, и это круто.

Команда для развития. Это люди, рядом с которыми ты развиваешься. С моей точки зрения развитие возможно, когда люди помогают определить тебе слепую зону. Кто-то, например, не уверен в себе, и он от этого страдает. Он может развивать уверенность, но как? Ему что, в метро петь? Есть много способов, например, можно продавать.

Ты делаешь две продажи в неделю в течение года, входишь во вкус и создаешь результат. С помощью целей и результата ты развиваешь нужные тебе качества.

Семья и личная жизнь. Я понял, что могу сделать счастливым себя и свою семью гораздо более простыми методами. Некоторые люди, чтобы сделать своих родителей счастливыми, открывают им бизнес. Они делают то, что по их мнению будет для них хорошо. Некоторые говорят: «Бать, уйди с работы, я тебя буду обеспечивать». Батя ушел с работы и начал, например, пить. Не лезьте со своей картиной мира к людям, которые вас об этом не просили.

О целях

В сегодняшнем обществе есть культ цели. Это хорошо для старта, ведь вряд ли человек поставит цель спиться. Все ставят хорошие цели, например, доход.

Сам по себе инструмент цели очень хороший. Цель – это инструмент и защита от самообмана. Например, ты говоришь «я хочу стать лучше как человек» или «хочу заработать миллион и купить машину». Прошло три месяца, мы спросили, стал ли ты лучше – и слышим «да». Но это не понятно, мы не можем проверить. А если ты купил машину, то произошел факт и все ясно – ты достиг цели.

О добрых людях

Как-то я начал увлекаться историей религии. Подумал, прочитаю-ка я лучше вместо Брайана Трейси Серафима Саровского, это великий православный святой. И у него были высказывания вроде «надо быть к людям добрее». Я подумал: «Офигеть, за тренинг с таким уровнем озарений я бы не заплатил».

Но потом я понял, что если ты не понимаешь священный текст – то это твоя проблема, а не проблема священного текста. Я долго держал это в голове и сейчас обращаю внимание, становится ли человек добрее к людям по мере развития. Я долго не замечал такое качество в людях, как доброта, но сейчас понимаю, что хочу проводить время с добрыми людьми.

2019.10.18 | 22:21
0
152

Свой бизнес после наемной работы: как экс-инвестдиректор Horizon Capital начала шить туфли

Свой бизнес после наемной работы: как экс-инвестдиректор Horizon Capital начала шить туфли

Екатерина Журавская 14 лет работала в Horizon Capital на позиции инвестиционного директора. А в феврале 2019-го уволилась, чтобы создавать обувь под брендом SITELLE. Эскизы моделей рисует сама, коллекции делает в Италии, а продает в основном онлайн. Как решиться на свое дело, когда работаешь в крупной компании на хорошей должности? Екатерина рассказала MC Today.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, на работе, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


О работе в фонде

Екатерина Журавская

Екатерина Журавская

Я родилась и выросла в Харькове, закончила Харьковский национальный университет им. Каразина. Потом выиграла грант имени Эдмунда Маски и уехала получать МВА в Америке. По условиям гранта после учебы надо было вернуться в Украину и поработать два года. Я приехала в Киев и устроилась работать в Horizon Capital (тогда компания называлась Western NIS Enterprise Fund – прим. ред.).

Мне было 26 лет. Я пришла в фонд на позицию аналитика, а через три месяца стала инвестиционным менеджером и со временем инвестиционным директором. Я не знаю, почему меня так быстро повысили вначале. Может, из-за того, что я пришла с МВА, мне сразу давали в работу большие проекты, и я с ними хорошо справлялась.

Например, когда я только пришла, мы как раз закрыли успешную сделку с «Шосткой» и развивали ее (компанию продали за $60 млн, превысив изначальные показатели в шесть раз – прим. ред).

Если коротко, то вместе с командой моя работа заключалась в том, чтобы находить классные компании, оценивать потенциал, возможные риски, развивать компании до определенного уровня и успешно продавать. Команды обычно небольшие: директор, аналитик и партнер, и на инвестиционном директоре большая ответственность.

Мне очень нравилось работать в Horizon Capital. Мы были собственниками бизнесов: вкладывали капитал и развивали компании. Меня увлекало то, что мы делали, и мне нравился интенсивный ритм работы. Когда ты в постоянном потоке интересных проектов, часто не чувствуешь усталости, даже когда работаешь допоздна – она ощущается, когда приходишь домой. Ты закрыл сделку, получил результат – и в конце счастлив.

Однако усталость накопилась. Первое время после завершения работы в фонде я много отдыхала, гуляла и просто ничего не делала. Но долгое время мне так скучно. Сейчас я снова люблю заниматься делом.

Я стала предпринимателем и работаю так же много, как и раньше. Просто сейчас делаю это для себя.

Как я решила уволиться и открыть свой бизнес

Екатерина ЖуравскаяВ ноябре прошлого года я впервые в жизни начала пить кофе раз в день. И теперь шучу, что из-за этого уволилась, ведь появилась энергия для собственной компании.

Свой бизнес мне хотелось иметь с детства, и частично я реализовала эту мечту, работая в фонде и инвестируя в крутые компании.

С идеи дарить яркое настроение все и началось. Однажды я новым взглядом посмотрела на свой гардероб, а там все в темных тонах! Дресс-код обязывал. Постепенно я отдала в благотворительность все свои костюмы и решила, что пора разбавить свою жизнь яркими красками. Мне захотелось сделать красивый бизнес. По воскресеньям я рисовала эскизы ярких туфель, а отпуски проводила в Италии в поисках обувных мастеров. В Украине есть хорошие производители, но они делают только для себя.

Сначала я поехала на обувную выставку. Потом долго писала «холодные» письма большим и маленьким компаниям, но в конце концов поняла, что надо ехать встречаться лично. В итоге мне повезло найти несколько фабрик, готовых работать со стартапом.

Вместе мы создали образцы (сейчас у меня около 20 пар разных моделей и цветов) и сделали полномерную колодку специально для украинской ноги, так как в Италии бывает узкая обувь. Также мне хотелось, чтобы каблук был красивый, но в то же время не очень высокий. Я обожаю носить каблуки, но выходить весь день на очень высоких каблуках – это тяжело и вредно для здоровья. Поэтому я сделала каблук 5, 7 и 8 см. Туфли получились очень удобные. В основном это лодочки ярких цветов, чтобы дарить хорошее настроение!

О бизнес-плане

Екатерина ЖуравскаяПеред созданием своего бизнеса я сделала бизнес-план и построила финансовую модель, но потом ее не открывала. Почему? Все меняется, и вчерашний план уже не работает. Этому я научилась за время работы в фонде. Особенно во времена кризиса.

Как-то фонд создал ипотечный банк. Мы его начали задолго до кризиса 2009-го. А потом случился кризис, и ипотека стала неактуальна. Вместе с менеджментом приняли решение стать розничным банком, полностью поменяли стратегию. Очень круто получилось в итоге.

В «Шостке» был случай в 2006 году. 20 января Россия запретила ввоз сыра, и примерно 40 % товара осталось здесь. Но благодаря тому, что до этого мы делали все правильно и развивали розницу в Украине, смогли за несколько месяцев увеличить продажи внутри страны. По результатам года компания выросла.

О партнерстве с итальянцами

В Италию я привозила свои эскизы, но и, конечно, смотрела на ассортимент фабрик. В процессе я поняла, что мне трудно объяснить производителю, что я хочу сделать, из-за незнания языка. Несмотря на это, мы все равно договаривались и даже смогли подружиться. Сейчас я учу итальянский и могу объяснить терминологию, а на встречи приглашаем переводчика.

Многие итальянские фабрики находятся в небольших городках. Когда я туда приезжаю, то захожу пить кофе в одно и то же кафе. Там вообще не говорят по-английски, но даже без знания итальянского ты не чувствуешь себя изгоем – идешь мимо кафе, а тебе машут рукой и приветствуют.

Екатерина Журавская

Люди там радостные: они расслаблены, темп жизни медленнее. Я же все время спешу, делаю все быстро. Они мне как-то сказали: «Катя, все может быть проще, чем ты думаешь». Это правда.

О расходах и налогах

Я не очень правильный предприниматель: вначале следую за смыслом, а потом смотрю на финансы. Мне хочется сделать красивый бизнес. Не смотрю в бизнес-модель, потому что это большое давление. Каждый день надо проверять, выполнила ли я план. Не хочу так. Если выполнила, я счастлива. Не выполнила – тоже счастлива. Делаю дальше.

С момента запуска компании я вложила несколько тысяч долларов – не считая закупки первой партии. Деньги брала из зарплаты.

Екатерина ЖуравскаяС мая начала продавать в Instagram. До этого фотографировала образцы, выставляла и смотрела, как реагировала публика. Потом хорошо сработало сарафанное радио. Также я продаю обувь в шоуруме Sandler в Киеве.

На данный момент я продала уже значительное количество пар, чтобы заказать поставку второй партии обуви, которая уже в пути. Первая партия была около 300 пар.

Привезти обувь из Италии затратно, поэтому она у меня дорогая по сравнению с украинской, но для премиального качества это нормально. В цену также заложены налоги – я плачу налог при импорте в размере 20 % плюс еще потом 5 % от оборота.

Как все устроено сейчас

Вся команда работает на аутсорсе: программисты, фотографы, специалисты по онлайн-продвижению, графические дизайнеры, бухгалтерия, логисты и так далее.

Недавно запустили онлайн-магазин на три региона: Европа, США и Украина. При этом сейчас основной упор я делаю на развитие продаж в Киеве. Вскоре планируем выйти на маркетплейс «Розетки».

Екатерина ЖуравскаяПримерку провожу лично – приезжаю к клиентам в Киеве. Таким образом узнаю своих покупателей и их потребности, получаю обратную связь по поводу удобства обуви и дизайна. В основном мои клиентки – это женщины-менеджеры среднего и высшего звена, которым нужны красивые лодочки в офис и для мероприятий. Часто покупают сразу по две-три пары.

Все эскизы я рисую сама. Вдохновение всегда приходит неожиданно: во время просмотра картин или прогулок на природе. Бывает, что я увижу птицу и мне понравятся сочетания цветов ее окраски.

В будущем я, конечно, буду нанимать дизайнеров для разработки моделей, потому что считаю себя скорее предпринимателем, чем дизайнером. Сейчас мне помогают специалисты на фабриках в Италии. Я присылаю им эскизы, и мы вместе над ними работаем.

Что дальше

Конечно, я хочу сделать большую красивую прозрачную компанию, которая растет и продает в Украине и многих других странах. Но пока я так далеко не смотрю. Я думаю о том, что можно сделать сегодня и завтра, что получается, а что нет. Я не гоню саму себя в шею. Хочу наслаждаться процессом. Продам я завтра десять пар или не продам – неважно, я не расстроюсь. Зато если кто-то померяет туфли и узнает мой бренд – я буду счастлива.

Сейчас я отношусь к бизнесу, как к полноценной жизни. У меня нет будней, нет выходных, нет сезонов и времен года. Есть сегодня, завтра и то, что я делаю каждый день.

2019.10.18 | 08:41
0
140

«Терять было нечего – запустили Gres Todorchuk PR». Ярослава Гресь о провалах и деле мечты

«Терять было нечего – запустили Gres Todorchuk PR». Ярослава Гресь о провалах и деле мечты

Ярослава Гресь сооснователь Gres Todorchuk PR, первого агентства в Украине, в фокусе которого только культурные, социальные и образовательные проекты. На его счету «Музей новостей», «Парк коррупции», Uncounted Since 1932, «Опера, которую никто не слышал», нашумевший модный показ на пешеходном переходе Safe Fashion и много других. 

Ярослава родилась в семье журналистов и планировала связать свою жизнь именно с этой сферой. В 24 года она стала самым молодым главным редактором журнала HELLO! После закрытия журнала ей пришлось пройти сложный путь длиною в пять лет навстречу к делу ее жизни. 

Она рассказала MC Today свою историю.


Сверхусилия ради HELLO!

Я была главным редактором журнала «Телегид», который очень любила, когда увидела на сайте «Работа.ua» сообщение о поиске главного редактора в издательский дом. В объявлении не было ни названия, ни условий, ни обещанной зарплаты. Но решила им написать и попала на собеседование к издателю HELLO! Дмитрию Креславскому.

Спустя годы понимаю, что была не самым сильным кандидатом. В заметках после собеседования Дмитрий написал обо мне: «Очень энергичная, чрезмерно уверенная в себе, делает журнал, похожий на “Веселые картинки”».

Ярослава Гресь

Ярослава Гресь

Почему я прошла? Это загадка. Думаю, приложила сверхусилия там, где другие просто старались. Например, пообещала, что украинского контента в издании будет не 15 %, как предполагалось изначально, а 30 %. Сказала, что мы получим эксклюзивы на все значимые события в шоу-бизнесе и научимся снимать классные спецпроекты. 

Я не имела ни малейшего понятия, как это сделать, но всю жизнь руководствуюсь принципом: если есть задача, значит, у нее точно есть решение. Когда HELLO! закрывался, мы делали 86 % издания в Украине.

Первый пиар-опыт имени Ани Лорак 

Когда HELLO! закрылся, я оказалась в тяжелом положении. Еще недавно у меня была зарплата $5 тыс. Теперь мне предлагали $1 тыс.- $1,5 тыс. Не лучшая ситуация при ипотечном кредите $1,7 тыс. в месяц.

Тогда я решила продолжить работать со звездами, только с другой стороны – быть в их команде. Первой попыткой стало освещение свадьбы Ани Лорак. Эту историю не могу вспоминать без смеха.

Опыта в пиаре у меня не было, и я производила набор разнообразных действий, у которых мог быть только один результат – оглушительный провал. Одной рукой писала заметки о свадьбе в желтую газету «Блик», которая в случае отказа грозилась подкупить персонал отеля и узнать все подробности самостоятельно. Другой рукой печатала письмо гостям, мол, пожалуйста, не берите с собой телефоны и фотоаппараты – мы вам сами все пришлем (конечно, они вняли моим мольбам!)

Еще я бегала по всему отелю в поисках работающего принтера, потому что жених забыл слова песни «Я люблю тебя до слез» и попросил организовать подсказчик. 

Глядя на мои хаотичные передвижения, редактор журнала ОК!, у которого было право первой публикации, участливо предложил меня не отвлекать. Поэтому интервью и фотосессию с будущими супругами делали без меня. При этом и текст, и снимки пообещали утвердить. 

Через два дня на обложке журнала вышло фото с такой цветокоррекцией, будто молодожены последний год безвылазно прожили в солярии. Текст был под стать фото. А газета «Блик» все-таки подкупила людей: только не персонал, а гостей, которые слили все детали очень насыщенного вечера.

Ани Лорак меня утешала. Ее команда толерантно предположила, что я молодец, а журналисты – непрофессиональные лоботрясы.

В это же время мой брат и будущий партнер Александр Тодорчук уверенно развивался как пиар-менеджер. Он консультировал и строил бренды Андре Тана, Евгении Гапчинской, гонщика Игоря Скуза и многих других. 

В декабре 2010 года мы впервые после HELLO! решили поработать вместе. В 2011-м выиграли тендер на продвижение Cirque du Soleil в Украине и с тех пор уже не расставались. 

До 2015 года мы сделали много хорошего и столько же никакущего. Были фантастические проекты («Месяц Николая Винграновского и Kyiv Scuplture Project»), были унылые – мы пиарили политиков, дизайнеров, банки, мебель, какие-то бутики. Не могу сказать, что я себя в этом периоде как-то хорошо помню.

О запуске Gres Todorchuk PR

Решающую роль в создании Gres Todorchuk PR сыграл мой муж Андрей Федорив. На нашей второй встрече он толерантно заметил: «Вы делаете такое г**но, хотя могли бы делать только то, что любите и что у вас выходит классно».

Я сказала, что классно у нас получаются культурные и социальные проекты, но делать только их мне страшно.

«А тебе есть что терять?» – уточнил Андрей, осматривая наш офис в квартире на Крещатике, 27. В соседних квартирах процветали бордели. В светской хронике меня подписывали то дизайнером, то волонтером, то «автором нежных текстов»

Я была вынуждена признать, что терять мне нечего. Спустя три месяца мы прыгнули в историю под названием Gres Todorchuk и ни разу не пожалели. 

В запуск агентства мы вложили $10 тыс. Эти деньги окупились очень быстро. Мы стартовали в августе и уже в сентябре делали проект «Большое грузинское застолье» для IDS Borjomi и проект по культурной децентрализации для Гете-Института. 

Чтобы дифференцировать источники дохода, мы разделили клиентов на три категории: бизнес, международные институции и некоммерческий сектор. Недавно к ним добавились государственные организации, например, «Укрзализныця». Мы стараемся следить за балансом проектов, чтобы не быть привязанными к одному клиенту или одному проекту и даже к одной категории. 

Цена для каждого проекта может варьироваться от нескольких десятков тысяч до пары миллионов гривен.

О команде и стажерском наборе 

У Gres Todorchuk есть прописанные ценности. Всего их 4+1. Счастье от того, что мы делаем крутые вещи. Ответственность за принятые на себя обязательства. Открытость к новому и готовность меняться. Дружелюбие – в любой ситуации мы ищем win-win. И гуманность. 

Если расшифровать ценности, то сразу станет понятно, каких людей мы ждем в команду. Мы очень быстро меняемся, развиваемся, воплощаем разные идеи. Поэтому каждый раз нам нужно получать экспертизу в совершенно разных областях. Это означает, что у нас приживаются гибкие и проактивные люди, которые искренне влюблены в то, что они делают. Как показывает опыт, только это способно удержать тебя на плаву даже в самый сильный шторм.

Gres Todorchuk PR

Команда Gres Todorchuk PR

Первые стажерские наборы мы делали в 2016 году. Они дали нам фантастических людей, с которыми мы проработали несколько лет. Например, Юля Соловей и Даша Любимова пришли к нам стажерами, а сейчас – топ-менеджеры агентства.

При этом сравнивать набор 2016-го и 2019-го нельзя. Раньше мы никого ничему не учили, а сразу бросили тушить пожары. Этим летом все было иначе. Мы получили около 400 писем, 260 человек было в первом туре, 130 – во втором. Для 47 финалистов мы сделали суперстажерский день, во время которого читали лекции Андрей Федорив, Ярослав Ведмидь, Алена Гудкова и другие звезды. 

17 человек прошли на основной курс, который длился неполных три недели. Каждый день стажерам читали лекции члены нашей команды и приглашенные лекторы – от главы диджитала 1+1 Ани Ткаченко и главы «Суперлюди» Влада Ноздрачева до SMM Yakaboo Нади Потоцкой.

По итогам выполненных заданий и тестов мы сделали шесть предложений по работе, еще двое наших стажеров уже работают в Fedoriv. 

Стажерский набор – это возможность получить свежий взгляд и вырастить людей, которые будут разделять твои ценности. 

Спрос на социальные и культурные проекты

Эта осень фантастически хороша для Gres Todorchuk. Мы начали ее с проектом Rozetka и Ukrainian Fashion Week – конкурсом молодых дизайнеров Safe Fashion. Дизайнеры создавали вещи со светоотражающей пленкой, чтобы актуализировать проблему безопасности пешеходов в темное время суток. Показ финалистов мы сделали прямо на пешеходном переходе, в партнеры взяли патрульную полицию, а стать моделями пригласили людей, которые выжили в ДТП.

Уже скоро элементы костюмов со светоотражающей пленкой появятся на Rozetka, чтобы каждый, кто думает и о моде, и о безопасности, мог оставаться видимым. 

Также с Rоzetka полным ходом идет инициатива «Майстерня маленьких мрій», в рамках которой мы исполняем маленькие мечты украинцев. Например, наша новая героиня – 77-летняя бабушка-стартапер, которой мы помогли перезапустить магазин канцелярии. 

Еще один проект, о котором уже можно сказать, – новогодний парад Borjomi. Сделать первый в Украине новогодний парад с костюмами, оркестрами, музыкой и танцами – разве не работа мечты? 

Это будет нечто вроде парада в День благодарения в США. Я обожаю этот проект, он дарит чувство праздника, возможность всем, кто устал, разочаровался, забыл, что такое чудеса, на один день нырнуть в другой мир. 

Спрос на социальные и культурные проекты за четыре года работы агентства вырос колоссально. В 2016 году были месяцы, когда мы искали, чем себя занять. Сейчас мы загружены под завязку, поэтому даже самым любимым клиентам иногда приходится ждать. 

О благотворительности 

Я помогаю трем благотворительным фондам: «Запорука», «Джерело» и «Відкриті долоні». На другие запросы я отвечаю очень редко, потому что одно из главных правил в благотворительности – системность. Чтобы люди знали, что они могут на тебя рассчитывать. 

Деньги я собираю по-разному: через благотворительную лотерею у себя на фейсбуке, рекламный контракт с брендом, какое-то событие, которое мы организовываем. Например, мероприятие, посвященное «Каннским львам», которое мы делали в Fedoriv Hub, принес фонду «Джерело» 85 тыс. грн.

Нет чувства лучше, чем чувство, что ты кому-то помог.

2019.10.03 | 11:01
0
225

Начала с $5 тыс, теперь продает окна от Чикаго до Австралии. История Натальи Еремеевой

В их портфолио 300 проектов от Чикаго до Австралии. История Stekloplast Натальи Еремеевой

В 1997 году Наталья и Александр Еремеевы основали Stekloplast – предприятие по производству светопрозрачных конструкций, то есть попросту окон. Начинали с двух в день, а сейчас производят 1,8 тыс. изделий в сутки. В портфолио компании более 300 масштабных проектов в Украине и мире.

Управление Stekloplast не помешало Наталье воспитать трех сыновей и стать мотивационным спикером. «Мне всегда медленно и мало, – говорит Наталья. – Я люблю самолеты, люблю свободу, общение, скорость и совмещение».

Это интервью записывалось по дороге в аэропорт – Наталья возвращалась домой в Днепр после мотивационной речи во время Дня нового предпринимателя. MC Today она рассказала о своих основных жизненных принципах.


Родители привили волю и трудолюбие

Я выросла в обычной советской семье: мама – инженер, папа – геолог. Жили скромно – я так не хотела.

Особенно не нравилось ездить в троллейбусе. Меня, девушку некрупную, в час пик толпа просто раздавливала. И вот, еду я, прижатая щекой к окну, и смотрю на улицу. А в пяти метрах люди едут на автомобилях, куда хотят, и сами управляют своей жизнью. Я решила, что не хочу давиться в толпе. Мне тогда было лет 18.

Наталья Еремеева

Наталья Еремеева

Меня воспитывали строго, с детства учили добиваться всего трудом, быть волевой и ничего не бояться. Я понимала: мне никто ничего не должен, и если что-то нужно, вставай и делай сама.

Я единственная на своем потоке получила красный диплом. На утро позвонил отец и спросил, где я. А я же – герой, почивала на лаврах. Он сказал: «Героем ты была вчера, а сегодня новый день, ты – ноль. У тебя есть полчаса, чтобы добраться в офис». 

Тогда у отца была небольшая страховая компания, в которой он и предложил мне работу. Еду и представляю себя начальником. А отец поручает мыть чашки, отвечать на звонки и копировать документы.

Вскоре я нашла работу в соседнем офисе, затем организовала собственный бизнес.

Первое производство Stekloplast было в бывшей столовой

История Stekloplast началась в 1997 году. Мы с мужем уже пару лет пробовали себя: продавали все, что можно – от металла до зеленого горошка, делали строительные смеси, строили камины, пока не узнали о ноу-хау – металлопластиковых окнах. Сразу почувствовали – оно! В Украине никто их не делал, завозили из Польши. Мы стали одним из первых производителей тут. Сейчас на рынке около 30 конкурентов. 

Первое производство разместили в автомобильном техникуме – сняли помещение бывшей столовой, купили оборудование. Нас было четверо. Я как раз была беременна, так что старшему сыну столько же, сколько компании – 23.

Одно окно тогда стоило $300, из которых $50 – чистая прибыль. В запуск бизнеса мы вложили $5 тыс., которые очень быстро отбили, и задумались над строительством большого завода.

Люблю строить места силы – такие, как купол ЦУМа

В основном мы работаем в b2b – с дилерами и девелоперами. Последним предлагаем полный цикл – проектируем, производим, доставляем, монтируем, обслуживаем. Мы способны остеклить самые сложные объекты коммерческой недвижимости – изогнутые стеклянные фасады, купола, атриумы.

Один из первых нестандартных проектов в Украине – купол ЦУМа, где Stekloplast монтировал стеклянную полусферу. До нас ни одна украинская компания не монтировала и тем более не проектировала подобные конструкции.

Я люблю такие проекты – они больше, чем фасад; больше, чем «тепло, светло и красиво». Они создают настроение. Вокруг купола сейчас, например, ресторан. Люди там отдыхают, слушают джаз. Для кого-то это место силы. 

Всего в Украине таких проектов было более 300. 

Также мы сделали около 30 больших проектов за границей. Мы стеклили целые жилые кварталы в Казахстане и делали отдельные витражи в Чикаго. В Грузии сейчас проходит тендер на остекление гостиницы Hilton, и мы в нем участвуем. 

Первый шаг экспортной стратегии – купить карту мира

В текущем году мы экспортируем 10 % продукции, но в ближайшие пять лет хотим довести долю экспорта до 50 %. К экспортной истории меня подтолкнул преподаватель моей бизнес-школы Эдуард Мальцев, который сказал: «Наталья, платье под названием “Украина” тебе мало».

Stekloplast

Stekloplast уже знают в Грузии, Казахстане, Австралии, Бельгии, Германии, Испании, точечно в Канаде и США

И что я сделала? Я купила карту мира, создала экспортный отдел и посадила туда амбициозных менеджеров. Они поделили карту между собой. Мы звонили во все офисы, стучались во все двери, но нас никто нигде особо не ждал.

А потом нам поступил заказ из Чикаго. Это было зимой, я как раз смотрела на вьюгу за окном и думала: «А где же, Наталья, твоя экспортная стратегия?» И тут раздается звонок. Это был американский застройщик, выходец из Украины. Он заказал остекление витража. 

На этапе монтажа обнаружилось, что одна створка открывается не в ту сторону. Это не сложно переделать, но доставка из Днепра в Чикаго заняла бы много времени. Чтобы его не терять, мы решили отправить эту створку самолетом. Купили билеты в бизнес-класс за $3 тыс. и доставили за три дня. Проект сдали вовремя. 

Сейчас мы продолжаем сотрудничать с этим застройщиком. Ежемесячно к нему уезжает один-два контейнера с нашей продукцией. 

Если говорить об экспорте, то нас уже знают в Грузии, Казахстане, Австралии, Бельгии, Германии, Испании, точечно в Канаде и США. Хочу зайти в ОАЭ и Ближний Восток в целом – очень перспективный рынок. Сейчас мы участвуем в тендере компании Limak в Кувейте. Она строит аэропорты по миру, и мы хотим быть к этому причастны.

Stekloplast может быть амбассадором Украины в мире

Я такой человек, что мне всегда медленно и мало. Мне мало одного города и страны. Я хочу быть амбассадором Украины в мире, чтобы мир знал, как круто украинцы умеют строить.

Мои сотрудники видят мир, и это круто. Они не хотят эмигрировать. Часто предприниматели сталкиваются с проблемой, что сотрудники уезжают в другие страны. А моим не нужно уезжать. Они летают в командировки по всему миру.

Stekloplast

«Здравствуйте» говорю я, а технические вопросы обсуждает команда

На первую встречу с потенциальным клиентом, когда нужно сказать «здравствуйте» и продать идею, лечу я. Я кайфую от общения и легко нахожу подход к людям.

Даже когда мне говорят – не интересно, я часто добиваюсь встречи. Возможно, потому что женщина. Часто у солидных мужчин (как правило, именно мужчины занимаются строительным бизнесом) рвутся шаблоны, и им интересно: «Что эта дама может нам рассказать?»

После того как контакт налажен, к переговорам подключается команда, а я лечу дальше.

В первую очередь я мать, и только потом бизнесвумен

Старший сын Александр шесть лет живет в Канаде. Сначала учился, а теперь работает. Мы часто летаем в гости друг к другу или встречаемся где-то посередине, в Европе. Он зовет на вечеринки, знакомит со своими друзьями. Мне это интересно!

Средний сын, Алексей, с этого года учится в Великобритании. Сейчас только младший, Андрей, дома.

Я провожу с детьми физически немного времени, но сохраняю с ними близкий контакт. Сыновья знают, что я рядом, и если нужен совет, они его получат, как бы я ни была занята. Каждое утро у нас начинается с созвона. Это обязательно.

У меня есть правило – если дети звонят, обязательно отвечаю сразу. Какие бы важные переговоры ни были, я откладываю их на несколько минут. По мелочам сыновья не дергают.

Иногда получается смешно. Представьте ситуацию: у меня переговоры с немецкими партнерами, звонит старший и просит помочь выбрать работодателя. Тут же звонит средний сын, ставлю старшего на ожидание. Теперь нужно определиться с профилем обучения в колледже. Не успела ответить, звонит младший, которому восемь лет: «Мама, я женюсь! Помоги выбрать кольцо!»

В итоге что-то решили сразу же, что-то отложили на вечер, а затем я снова вернулась к переговорам. Партнеры отнеслись с пониманием.

Главное – хороший сон

Я люблю дисциплину. У меня график расписан четко по часам. Я встаю рано, около шести утра. Сразу иду в ледяной душ. Это очень круто заряжает: ощущение, будто вырастают крылья.

Отбой всегда обязательно в 22:00. Отрезок с 22:00 до 24:00 – это «сон красоты», когда отдыхает нервная система.  

Я люблю скорость, поэтому в Днепре всегда сама мотаюсь на машине. Также я обожаю самолеты и летаю очень часто. Может быть несколько перелетов в день.

Недавно мне надо было съездить в Одессу, а прямого билета из Днепра не было. Я доехала на машине в Запорожье, оттуда – самолетом в Киев, а оттуда – также самолетом в Одессу. Вечером – такой же путь назад. 

Но для этого нужна команда, сама я этим не занимаюсь. У меня есть отдельный человек, который организовывает перелеты, есть несколько личных помощников, преподаватель английского, косметолог, тренер, водитель. У меня в телефоне около десяти человек, которые решают любой мой вопрос

Я – раздражитель системы

У меня в голове масса идей, которые сразу хочется воплотить в жизнь. В моей команде есть красивая и умная девушка, которая буквально по пятам ходит за мной с ноутбуком, записывает идеи и переводит в задачи. Через какое-то время моя идея становится автоматизированным бизнес-процессом.

Я раздражитель системы – когда спокойно, мне скучно. Стабильность для меня равна стагнации. Я считаю, что нужно постоянно меняться, расти. Если трудно, мне интересно.

У нас в компании мораторий на слово «проблема». Просто негласное правило – не употреблять это слово в лексиконе. Вместо него у нас «задача». И все сложности так решаются намного быстрее.

2019.10.02 | 19:20
0
161
Страница 1 из 6