Собрали вещи за 4 дня, экономим до 1 млн грн: как в компании Promodo решили совсем отказаться от офиса

Собрали вещи за 4 дня, экономим 1 млн грн: как в компании Promodo решили совсем отказаться от офиса

Александр Колб, директор маркетингового агентства Promodo написал на своей странице о том, что его компания съезжает из офиса, потому что собственник не согласился уменьшить арендную плату. За апрель и май сэкономят 1 млн грн.

Публикуем его текст с незначительными стилистическими правками от редакции.


19 кв.м. для бухгалтерии и принтера

Наша компания отказалась от офисов. На апрель и май 100%. Нет, это не шутка. Популярность статей о том, как перейти на удаленную работу, проходит, а я, пожалуй, начну новую тему – как вообще работать без офиса.

С 1-го апреля офисы Promodo в Харькове и Киеве не существуют. В режиме тотальной экономии и надвигающееся бури я решил отказаться от офисов совсем (оставили только 19 кв.м. для бухгалтерии и принтера).

Бизнес требует быстрых и твердых решений. Я вижу в этом, как минимум, два огромных плюса:

  • мы сохраняем почти 1 млн оборота компании, что позволит нам сохранить рабочие места;
  • я не хочу кормить арендодателей, которые требуют 100% арендную ставку в кризис.

Мы провели несколько раундов переговоров с нашим арендодателем, но переговоры зашли в тупик. Пока буду скромен в комментариях и подробностях, но очень не люблю, когда IT-шников рассматривают, как дойных коров и л*хов. Поэтому пока, спасибо за урок, будем делать выводы.

Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo

Нет, мы не умираем и даже строим планы

Две недели назад мы перешли на полностью удаленный режим работы. К моей радости, это произошло незаметно для нас.

Да, нам не хватает общения личного, но все системы и процессы компании работают без сбоев: pipedrive (программное обеспечение для облачных продаж – прим.ред.) в отделе продаж показывает воронку, внутренний BI (business intelligence, бизнес-аналитика – прим.ред.) нам показывает финансы и важные для бизнеса показатели, проекты в teamwork (ПО для командной работы – прим.ред.), учетка в 1С, почта в облаке, знания в LMS (программное приложение для администрирования учебных курсов в рамках дистанционного обучения – прим.ред.) и Интранет (внутренняя частная сеть организации – прим.ред.)…

Все, во что мы инвестировали время и ресурсы за последние лет 8, как никогда нам сейчас позволяет работать, как единый организм. Все показатели компании сейчас говорят, что причин для волнений нет.

Решение отказа от офисов, каково это?

Переезд серверов, нашего сердца, занял полдня работы IT-департамента, и мы снова в online. Со стороны просто, внутри – сложнее, но мы это сделали. Как оказалось, переезд – это не пожар и даже не буря.

4 дня работы 24/7 по перевозу вещей на склад, героическая работа сотрудников, грузчиков, машин и друзей (а за 15 лет мы накопили много), и вот большая часть истории Promodo в прошлом.

Грустно? Совсем немного. Мы выбросили кучи хлама: как в головах, так и физически. Мы хотим жить будущим, а не прошлым, поэтому на утилизацию ушло почти все, кроме компьютерной техники и документов. А что еще нужно IT-компании?

Как итог:

«Вы не обязаны меняться. Выживание — дело добровольное» (У. Деминг).

Призываю ли я всех к таким кардинальным методам? Скорее нет. Пока мы уходим в пустоту, но уже в конце мая мы планируем запустить наш новый офис и хаб, строительство которого не останавливается даже ночью. Получится раньше – заедем, позже – выдержим. Мы обязательно сделаем открытие, пригласим друзей и партнеров, выпьем хорошего вина с сыром и вспомним эти времена.

Куда писать Promodo ? “Пишите в личку”. Мы работаем и продолжаем строить нашу историю.

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

    • Курсы мечты: вас бесплатно научат программированию или веб-дизайну, а потом помогут устроиться на работу.
    • Курс онлайн-маркетинга от экс-директора Depositphotos Эльдара Нагорного. Учились на нем сами, очень советуем.
    • Курс по  Excel. Станете мастером формул!
    • Курс по продажам. Навык продавать пригодится абсолютно всем, а Илья Рейниш − отличный тренер.
    • Практический менеджмент. Здесь вы научитесь управлять людьми, процессами и стратегией.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Facebook User Acquisition Manager  аppflameКиев

Интернет-маркетолог Interparus Interparus Ставка: 15 000 грн

Marketing Manager Depositphotos UK Depositphotos UKКиев

Chief Marketing Officer  CrelloКиев

Team Lead of SEO Trionika TrionikaКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

2020.04.01 | 19:41
0
5

Собрали вещи за 4 дня, экономим 1 млн грн: как в компании Promodo решили совсем отказаться от офиса

Собрали вещи за 4 дня, экономим 1 млн грн: как в компании Promodo решили совсем отказаться от офиса

Александр Колб, директор маркетингового агентства Promodo написал на своей странице о том, что его компания съезжает из офиса, потому что собственник не согласился уменьшить арендную плату. За апрель и май сэкономят 1 млн грн.

Публикуем его текст с незначительными стилистическими правками от редакции.


19 кв.м. для бухгалтерии и принтера

Наша компания отказалась от офисов. На апрель и май 100%. Нет, это не шутка. Популярность статей о том, как перейти на удаленную работу, проходит, а я, пожалуй, начну новую тему – как вообще работать без офиса.

С 1-го апреля офисы Promodo в Харькове и Киеве не существуют. В режиме тотальной экономии и надвигающееся бури я решил отказаться от офисов совсем (оставили только 19 кв.м. для бухгалтерии и принтера).

Бизнес требует быстрых и твердых решений. Я вижу в этом, как минимум, два огромных плюса:

  • мы сохраняем почти 1 млн оборота компании, что позволит нам сохранить рабочие места;
  • я не хочу кормить арендодателей, которые требуют 100% арендную ставку в кризис.

Мы провели несколько раундов переговоров с нашим арендодателем, но переговоры зашли в тупик. Пока буду скромен в комментариях и подробностях, но очень не люблю, когда IT-шников рассматривают, как дойных коров и л*хов. Поэтому пока, спасибо за урок, будем делать выводы.

Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo
Переезд офиса Promodo

Нет, мы не умираем и даже строим планы

Две недели назад мы перешли на полностью удаленный режим работы. К моей радости, это произошло незаметно для нас.

Да, нам не хватает общения личного, но все системы и процессы компании работают без сбоев: pipedrive (программное обеспечение для облачных продаж – прим.ред.) в отделе продаж показывает воронку, внутренний BI (business intelligence, бизнес-аналитика – прим.ред.) нам показывает финансы и важные для бизнеса показатели, проекты в teamwork (ПО для командной работы – прим.ред.), учетка в 1С, почта в облаке, знания в LMS (программное приложение для администрирования учебных курсов в рамках дистанционного обучения – прим.ред.) и Интранет (внутренняя частная сеть организации – прим.ред.)…

Все, во что мы инвестировали время и ресурсы за последние лет 8, как никогда нам сейчас позволяет работать, как единый организм. Все показатели компании сейчас говорят, что причин для волнений нет.

Решение отказа от офисов, каково это?

Переезд серверов, нашего сердца, занял полдня работы IT-департамента, и мы снова в online. Со стороны просто, внутри – сложнее, но мы это сделали. Как оказалось, переезд – это не пожар и даже не буря.

4 дня работы 24/7 по перевозу вещей на склад, героическая работа сотрудников, грузчиков, машин и друзей (а за 15 лет мы накопили много), и вот большая часть истории Promodo в прошлом.

Грустно? Совсем немного. Мы выбросили кучи хлама: как в головах, так и физически. Мы хотим жить будущим, а не прошлым, поэтому на утилизацию ушло почти все, кроме компьютерной техники и документов. А что еще нужно IT-компании?

Как итог:

«Вы не обязаны меняться. Выживание — дело добровольное» (У. Деминг).

Призываю ли я всех к таким кардинальным методам? Скорее нет. Пока мы уходим в пустоту, но уже в конце мая мы планируем запустить наш новый офис и хаб, строительство которого не останавливается даже ночью. Получится раньше – заедем, позже – выдержим. Мы обязательно сделаем открытие, пригласим друзей и партнеров, выпьем хорошего вина с сыром и вспомним эти времена.

Куда писать Promodo ? “Пишите в личку”. Мы работаем и продолжаем строить нашу историю.

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

    • Курсы мечты: вас бесплатно научат программированию или веб-дизайну, а потом помогут устроиться на работу.
    • Курс онлайн-маркетинга от экс-директора Depositphotos Эльдара Нагорного. Учились на нем сами, очень советуем.
    • Курс по  Excel. Станете мастером формул!
    • Курс по продажам. Навык продавать пригодится абсолютно всем, а Илья Рейниш − отличный тренер.
    • Практический менеджмент. Здесь вы научитесь управлять людьми, процессами и стратегией.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Facebook User Acquisition Manager  аppflameКиев

Интернет-маркетолог Interparus Interparus Ставка: 15 000 грн

Marketing Manager Depositphotos UK Depositphotos UKКиев

Chief Marketing Officer  CrelloКиев

Team Lead of SEO Trionika TrionikaКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

2020.04.01 | 17:41
0
5

Увеличил прибыль компании в 5 раз, сейчас ее рыночная оценка – $500 млн. История Сергея Пилипенко из «Ковальской»

Увеличил прибыль компании в 5 раз, сейчас ее рыночная оценка – $500 млн. История Сергея Пилипенко из «Ковальской»

Сергей Пилипенко — совладелец промышленно-строительной группы «Ковальская», которая занимается добычей и производством строительных материалов, логистикой, строительством и развитием недвижимости. В группе 13 заводов и больше 4500 сотрудников. За 2019 год оборот компании составил 9 миллиардов гривен, а ее рыночная цена — $500 млн.

Редакция МС.today публикует самое интересное из интервью Сергея Пилипенко Андрею Остапчуку. В нем он рассказал, как мыл машины в детстве, работал столяром, стал генеральным директором и пережил вирус Petya, который уничтожил все данные и на время остановил работу компании.

Если хотите лучше разобраться в теме, редакция советует курсы по финансам и продажам от LABA.


В детстве отец делал мне деревянные игрушки на заводе

Сейчас общее состояние нашей семьи — $59 млн, но когда я был ребенком, мы жили бедно. Мама работала инженером-конструктором, отец начинал обычным рабочим, потом стал технологом, а позже – главным инженером на заводе железобетонных конструкций.

Я помню, что у меня было меньше игрушек, чем у моих одноклассников. Большинство из них папа сам делал из дерева на заводе.

Свои первые деньги я заработал в 4 классе. Я тогда учился во вторую смену, а по утрам с другом мыл машины — мы жили возле киевского авторынка. В месяц я зарабатывал столько же, сколько и родители. Деньги я отдавал матери, себе оставлял небольшую сумму на расходы.

Следующая моя работа была уже на заводе отца, после приватизации. С тех пор вся моя жизнь связана с «Ковальской».

В 17 лет работал на заводе столяром, а в 30 стал генеральным директором

В 1993 году началась корпоратизация завода, а через пару лет его приватизировали. Владельцами стали Владимир Суруп, Николай Суботенко и мой отец – Александр Пилипенко.

Ковальских среди владельцев нет и не было — компанию назвали в честь последнего директора завода Светланы Ковальской. Но об этом знают не все, поэтому до сих пор иногда говорят: «Вы там накосячили, я сейчас позвоню Ковальской, пусть разберется».

Я начал работать на заводе в 17 лет, когда его уже приватизировали — подрабатывал на летних каникулах столяром, делал заготовки, которые используют для формовки железобетонных изделий.

В 22 года я поехал в Дублин на стажировку в компанию CRH, которая производит стройматериалы. Мы с ними сотрудничали давно, они предложили анонимно поехать и увидеть все изнутри. Я начал обычным рабочим на добыче щебня, за полгода постепенно прошел по всем производственным процессам и закончил работой в офисе.

После этого примерно семь лет мы управляли компанией наравне с отцом, а потом решили разделить обязанности. Он отвечал за стратегическое развитие компании и контроль, а за мной осталось операционное управление: формирование команды, планирование, организация основных процессов и так далее.

В 30 лет, в 2011 году, я стал генеральным директором группы «Ковальская». За это время группа стала лидером на рынке строительных материалов, а ее прибыль выросла более, чем в пять раз.

Такого коллапса, как в июне 2017 года, я не видел никогда

27 июня 2017 года — самый сложный рабочий день за всю мою жизнь. Тогда Украину и в частности нашу компанию накрыл вирус Petya (вредоносная программа, которая блокирует работу компьютерных систем — прим. ред.).

До сих пор помню первый звонок: «У нас остановились бетонно-смесительные узлы. Компьютеры и все блоки управления мертвы». И потом такие же звонки со всех заводов.

Куча заказов, разгар рабочего дня, люди ждут бетон на стройках — а у нас все стоит, компьютеры не подлежат восстановлению, все данные уничтожены. На полтора часа мы остановились полностью, пока не смогли организовать процессы вручную. Все, что до этого делала техника — подача материала, дозировка и так далее — пришлось делать операторам вручную.

Эта ситуация стала для нас хорошим уроком: мы внедрили подразделение IT-безопасности, которое следит в том числе за тем, чтобы не было утечки информации изнутри.

Еще один урок нам преподала проблема с заводом в Черкассах в июле 2019 года. Нам позвонили из банка и сказали, что наши счета арестованы. Оказалось, что те получили постановление суда, в котором писали, что мы «имеем признаки фиктивности и действуем вне правового поля».

Мы привлекли юристов и СМИ, написали жалобы в СБУ, прокуратуру. Оказалось, это был произвол прокуроров и следователя. Через два дня суд признал, что блокировка счетов была незаконной.

После конфликта с Василием Хмельницким мы стали партнерами

Мой рабочий день начинается рано. Я встаю в 6:20 и начинаю день со спорта: трижды в неделю у меня спортзал, трижды — бег. По пути в зал я звоню, отвечаю на сообщения и даже во время тренировок могу решать рабочие вопросы. В спортзале я нашел двоих бизнес-партнеров.

С одним мы в 2018 году открыли солнечную электростанцию «Терра Солар». Второй — Константин Евтушенко, мы с ним и Василием Хмельницким скоро анонсируем новый проект. С Василием я уже давно знаком, причем не самым лучшим образом.

Его компания закупала у нас строительные материалы для «Новопечерских Липок» и «Паркового міста». Так получилось, что рядом с «Парковим містом» мы строили свой ЖК «Паркова вежа». Мы с ними согласовали, как будет выглядеть наш дом, договорились вместе благоустраивать и делить парк, который был рядом с ЖК.

В разгар строительства в стране начался кризис. В 2009 году, когда мы запустили продажи, на 20 наших проданных квартир приходилась одна проданная в «Парковому місті». Разница в цене была колоссальной: мы продавали по $800 за квадратный метр, а они — приблизительно по $2000. Но все было обосновано, это разные классы недвижимости.

На этом фоне у нас возник конфликт. Но сейчас мы вернулись за стол переговоров. В принципе, мы не ссоримся с конкурентами на рынке недвижимости, ведь они — наши клиенты, мы им поставляем строительные материалы.

Уроки отца я стараюсь передать своим детям

Я воспитываю детей (у Сергея два сына — прим. ред.), как мой отец воспитывал меня, передаю им основные принципы нашей семьи.

  • Главный посыл — ничего в жизни не дается просто так, все нужно заслужить трудом или талантом. Надо доказать свое право быть причастным к тому, чего добились родители.
  • Относиться на равных ко всем. Для меня не важно, кто передо мной — уборщик, рабочий, премьер-министр или олигарх. Все — люди, которые для чего-то нужны. Поэтому я ценю вклад каждого в развитие компании.
  • Мы знаем цену деньгам и как тяжело они достаются, поэтому наш принцип — умеренность во всем.
  • Важно быть честным и нести ответственность за свои поступки. Мы всегда выполняем свои обязательства и ведем бизнес по закону, как бы тяжело не было. А если по нашей вине возникает ошибка, либо клиент получает некачественную продукцию, мы всегда закрываем вопрос за свой счет и впредь не допускаем подобных ситуаций.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательный курс «Директор по продажам» и «Финансовый директор» от LABA. Создатели курса не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение — так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Marketing Officer  CrelloКиев

Facebook User Acquisition Manager  аppflameКиев

Digital Marketing Specialist Genesis GenesisКиев

Marketing Manager Depositphotos UK Depositphotos UKКиев

Team Lead of SEO Trionika TrionikaКиев

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Ribas Hotels GroupОдесса

Главный редактор Pure Pure

Интернет-маркетолог Interparus Interparus Ставка: 15 000 грн

Marketing specialist Gudfood Gudfood. Современное корпоративное питаниеКиев, Ставка 15000

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» «Бюро Бумажкин»Киев, 30 000 грн

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Head of accounting Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

2020.03.27 | 12:01
0
37

15 человек в команде, три года на «удаленке»: советы от редакции MC.today, как комфортно работать из дому

15 человек в команде, три года на «удаленке»: советы от редакции MC.today, как комфортно работать из дому

Редакции MC.today уже почти три года, за это время время мы выросли как по количеству читателей (каждый месяц к нам приходят около полмиллиона людей), так и по количеству сотрудников (сейчас в команде 15 человек). Наша команда разбросана по разным городам, все это время мы работаем удаленно, общаемся в чатах, ставим задачи в менеджерах задах и проводим регулярные онлайн-планерки с видео.

Рассказываем, что помогает команде MC.today быть продуктивными на «удаленке». 


Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Так выглядит обычная планерка издания MC.today

Вера Черныш, управляющий редактор, не работает в помещении, где есть люди

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленноЯ на «удаленке» пятый год, и мне это очень нравится. Я ненавидела офис за то, что там было шумно: человек мог просто подойти и дернуть меня, когда я была занята какой-то задачей. А еще – потому что до офиса приходилось долго добираться.

Несколько правил эффективной удаленной работы, которые я для себя выработала:

  • Не работать в помещении, где есть другие люди. У нас с мужем общий бизнес (издание MC.today), и мы оба работаем из дому. Поначалу, когда сидели вместе, иногда ссорились. Например, у меня был звонок с клиентом, а его это отвлекало. Или он хотел обсудить покупку нового компьютера, когда у меня шли бурные обсуждения в чатах, и я, не переключившись, рычала в ответ. В итоге мы сделали дома ремонт, разъехались по разным комнатам и теперь не мешаем друг другу работать.
  • Удобный стул и стол. Я экономила на офисном кресле, какое-то время работала, сидя на диване. И у меня начался спазм мышц шеи. Решила все же не жадничать, купила хорошее офисное кресло, подставку под ноутбук, чтобы экран был на уровне глаз и не надо было наклоняться. Проблема ушла.
  • Заканчивать работать в конце рабочего дня. Когда ты работаешь из дому и любишь свою работу, велик шанс ее делать бесконечно. Но если я сижу за компьютером до десяти вечера, на следующий день мне плохо, эффективность падает. Поэтому стараюсь работать до семи и вечером идти гулять с собакой, бегать или кататься на велосипеде.
  • Писать план на день. Думаю, это актуально для работы из любого места: если план не написать, то день пройдет мимо, так как в график вклинится куча очень срочных, но совсем не важных задач.
Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Рабочее место Веры Черныш

Тимур Ворона, главный редактор, любит минимализм и комфорт

У меня два лайфхака:

  • Геймерское кресло от DXRacer. Очень удобное, выглядит не как унылый элемент офисной мебели. К тому же регулируется во всех положениях и можно кататься по всей комнате. В разы комфортнее работать, чем на обычном стуле или, не дай бог, табуретке.
  • Минимум проводов на рабочем столе. Все максимально спрятано, а на столе находятся только хвосты зарядок под обычный micro-USB и Type-C. Мышка и наушники у меня беспроводные.

Кстати, мне очень странно читать мнения о том, что дома нужно одеваться так, как на работу. Представил себе банковского работника в костюме дома за компьютером: родные решат, что у него крыша поехала! Я считаю, что одежда должна быть удобная и чистая. У меня, например, это футболка и спортивные штаны.

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Рабочее место Тимура Вороны

Ульяна Медуха, директор по развитию, организовала несколько мест для работы

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленноДля разных задач у меня еще и разные рабочие зоны. На фото: за столом – место для работы за компьютером, на диване – место для видеовстреч.

Также для меня важно разделять рабочее пространство и место для отдыха: так мозгу легче включаться в рабочие задачи, а потом из них выходить.

Юлия Горошко, продюсер спецпроектов, иногда работает стоя

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленноМои правила работы на удаленке такие:

  • Готовить я стараюсь с вечера на следующий день, чтобы в рабочее время не тратить время на готовку. 
  • Детям составляю расписание, в котором время, когда мама работает, полностью расписано и занято заданиями.
  • Очень важно, долго работая дома быть не только в пижаме. Это переключает утром на рабочий лад.
  • После окончания работы менять гаджет. Я работаю с ноутбука, а вечером перехожу на телефон или домашний компьютер.
  • В течении рабочего я несколько раз меняю положение: работаю то сидя, то стоя. Для этого у меня есть комод, на котором ноутбук стоит как раз на нужном уровне, при работе стоя.
Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Рабочее место Юлии Горошко

Алена Троян, автор, обедает без компьютера

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленноМои советы по организации работы дома:

  • Нужно выбрать себе удобное место. Например, я могу менять на протяжении дня комнаты. Это помогает переключиться, особенно, если выполняю разные задачи и пишу несколько текстов в день.
  • Составлять примерный распорядок дня. Например, утром прогулка с собакой и по возможности спорт. Потом – работа, вечером – снова прогулка и курсы, книги или фильмы. Главное – строго придерживаться плана. 
  • В официальную одежду я не переодеваюсь, но и в пижаме не сижу: обычно это лосины и майка или удобное платье.
  • Обедаю без компьютера и телефона. По возможности днем выхожу пить кофе на улицу, хотя бы на 5-10 минут.
  • Все задачи на день пишу себе в Trello – это помогает ничего не забыть. Все запланированные тексты тоже там.
  • Вечером отключаю интернет, не смотрю новости после восьми часов.
  • Ну и самое главное – мой ушастый антистресс. На фото он высматривает кошек, чтобы начать на них гавкать в самый неожиданный момент. Десять минут игры с ним заменяют час отдыха!
Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Рабочее место Алены Троян

Наталья Соловьева, автор, не отвлекается на мемчики во время работы

Работа дома мне дается сложно: я предпочитала ходить в коворкинг в любую погоду. Но когда выбора нет – приходится адаптироваться. 

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Что помогает мне сходить с ума меньше:

  • Я не работаю в кровати, в кресле, на кухне – только за столом, на котором всего по минимуму. 
  • Записываю задачи на день в планер, затем вычеркиваю сделанное: это создает ощущение, что день прожит не зря.
  • Моим родным запрещено заходить в комнату, без срочной необходимости, в том числе приносить мне чай и показывать мемчики.
  • Время на обед и перерывы – фиксированное, 40 минут на обед, по 15 минут два раза утром и вечером на чай-кофе. 
  • В перерывах я стараюсь работой не заниматься, а вечером – максимально абстрагироваться от рабочих вопросов: чатики с друзьями, рисую картину, читаю, стараюсь не доделывать ничего, кроме горящих задач.
  • Стараюсь не вставать за 3 минуты до начала работы. Куда лучше идет дело, если встать хотя бы за час и успеть чуть размяться, позавтракать, принять душ. 
  • Видео-планерки и интервью никто не отменял, поэтому удобная, но симпатичная домашняя одежда, в которой я не сплю тоже помогает настроиться на работу. У меня для этого есть специальный домашний костюмчик.
Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Рабочее место Натальи Соловьевой

Диана Андрусенко, автор, рано встает, чтобы позаниматься своими делами до работы

Советы редакции MC.today: как эффективно работать удаленно

Главное для меня: встать примерно за час-полтора до начала работы, чтобы немного позаниматься спортом, послушать какие-то курсы, убрать в комнате, а потом уже садиться за работу. 

Важно организовать рабочее место, чтобы ничего не отвлекало. Составлять план на день и отмечать сделанное. А после работы переключаться на что-то другое.

Рабочее место Дианы Андрусенко

Рабочее место Дианы Андрусенко


Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

 

  • Курсы мечты: вас бесплатно научат программированию или веб-дизайну, а потом помогут устроиться на работу. Рома Апостол руководил командой разработчиков в нью-йоркском офисе Google, а потом вернулся в Украину и создал Mate Academy. Здесь бесплатно учат фронтенду, Java, веб-дизайну и QA (тестированию). За курсы вы заплатите, когда устроитесь на работу по новой профессии. Регистрация здесь.
  • Курс онлайн-маркетинга от нашего друга, экс-директора Depositphotos Эльдара Нагорного, стоит пройти и владельцам бизнеса и маркетологам. Все наши редактора учатся у Эльдара. Кроме онлайн-маркетинга, у Эльдара есть курсы SMM и SEO. Регистрация на курс по онлайн-маркетингу здесь
  • Курсы по продажам. Наш управляющий редактор Вера Черныш училась у Ильи Рейниша, сооснователя онлайн-академии L-A-B-A, как организовать продажи. Благодаря знаниям и советам Ильи мы сегодня лидер по продажам нативной рекламы. Регистрация на курс “Менеджер по продажам” тут, а “Директор по продажам” здесь.
  • Курсы по управлению людьми. Миша Притула, один из самых именитых HR-директоров страны, делится знаниями как эффективно управлять людьми, вовлекать сотрудников и рассчитывать зарплаты. В LABA скоро стартуют курсы по HR для собственников и о том, как выстроить мотивацию команде.
  • Стать более эффективным в работе: PowerPoint, Excel, навыки высокоэффективной работы и карьерного роста. Разобраться в премудростях Excel и научиться делать красивые презентации в PowerPoint полезно всегда. Это можно сделать на курсах от Laba. А Миша Притула предлагает курс, как стать топовым членом команды и перешагнуть на следующий этап в карьере.

Мы уверены, что сейчас лучшее, что можно делать – это не паниковать, а учиться. Если вы решите пройти один из курсов выше, то плюс к знаниям и навыкам сможете поддержать нашу редакцию – мы получаем небольшую комиссию с продаж. Спасибо вам за это!

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Head of accounting Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Интернет-маркетолог Interparus Interparus Ставка: 15 000 грн

Digital Marketing Specialist Genesis GenesisКиев

Marketing specialist Gudfood Gudfood. Современное корпоративное питаниеКиев, Ставка 15000

Customer Support Representative Livingston Research Livingston ResearchКиев, starting from $650

Facebook User Acquisition Manager  аppflameКиев

Marketing Manager Depositphotos UK Depositphotos UKКиев

Chief Marketing Officer  CrelloКиев

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» «Бюро Бумажкин»Киев, 30 000 грн

Главный редактор Pure Pure

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Ribas Hotels GroupОдесса

2020.03.23 | 13:41
0
51

Михаил Рогальский из monobank «потерял» 60 кошельков в разных городах. Вернулись не все

Михаил Рогальский из monobank «потерял» 60 кошельков в разных городах. Вернулись не все

Михаил Рогальский, один из сооснователей monobank, решил на своем YouTube-канале провести небольшой социальный эксперимент и узнать, есть ли шансы, что вам вернут кошелек с деньгами, если вы его случайно потеряли. Ну или хотя бы без денег.

MC.today рассказывает о том, что у него вышло и в чем суть эксперимента.


Идея и подготовка

Проверка на честность от Михаила Рогальского — новая версия эксперимента одного американского YouTube-блогера, который решил «потерять» 200 кошельков в 20 разных американских городах и посмотреть, сколько из них вернут и будут ли там деньги. 

Михаил Рогальский

Михаил Рогальский. Фото: Facebook

Рогальский немного модифицировал эксперимент под свои возможности. Он взял 60 одинаковых кошельков, в которые вместе с помощниками положил разные купюры от 50 до 500 грн, визитку несуществующего человека (каждая с уникальным именем и одним номером, звонки на который принимала помощница Михаила), а также пустые карточки monobank. 

Кроме этого ребята положили в кошелек бумажку, на которой был записан случайный пин-код. С помощью банковской процессинговой системы Михаил мог узнать, пытался ли кто-то снять деньги в банкомате или расплатиться картой. 

Не пересылайте деньги по почте

Михаил отправил по 10 кошельков в 4 разных города. Когда они дошли до адресатов, оказалось, что у некоторых добровольцев-помощников нет денег в кошельках. Пропали именно купюры в 500 грн, а всего «потерялось» 2000 грн. Эксперимент дал первые результаты, даже не начавшись — деньги пропали из-за одного из почтовых перевозчиков.

Где «теряли» кошельки?

Рогальский «терял» кошельки вместе со своими помощниками в Киеве, Одессе, Харькове, Днепре и на фестивале «Кураж». Также было отдельное задание потерять кошельки в туалетах McDonald’s — один в мужском, другой в женском. 

Выяснилось, что в людных местах (торговые центры, фестивали) найденные кошельки сразу несли на администрацию. На фестивале удалось вернуть все десять кошельков, но два из них оказались без наличных.

«Неожиданно сложно потерять кошелек в толпе людей, когда тебе это нужно», — заметил Михаил. 

На улице кошельки редко лежали дольше 15 минут — люди их либо сразу поднимали, либо оборачивались и искали возможного хозяина (некоторые даже бежали за прохожими). 

Окончательные результаты и выводы

Перед экспериментом Михаил попросил своих коллег и друзей сделать прогноз, сколько кошельков вернут. Автор YouTube-канала Franch.TV Роман Кирилович решил, что вернут 22 кошелька из 50, сооснователь monobank Олег Гороховский сделал ставку на 45, основатель Fedoriv Group Андрей Федорив решил, что 60% кошельков все-таки вернут, а министр Дмитрий Дубилет сделал оптимистичный прогноз — 40 кошельков. 

Но из 50 кошельков, которые потеряли в разных городах, со всей «начинкой» вернули только 15. Самый низкий результат у Одессы — там не вернули ни один из кошельков. Даже пустой.

Результаты эксперимента

Результаты эксперимента по городам

В 10 кошельках из 50 лежало по 500 грн, из них вернули с наличными только один. После отчета процессинговой команды выяснилось, что с 14 карточек пытались снять деньги. 

Еще одно открытие: мужчины оказались более честными. Кошельки, которые терялись в мужских туалетах возвращали чаще, чем те, которые оставили в женских. 

Сколько вернули кошельков с 50 грн и с 500 грн
Сколько кошельков вернули с мужских и женских туалетов

Вот какие выводы после своего эксперимента сделал сам Рогальский:

  1. Чем меньше наличных у вас в кошельке, тем больше шансов, что его вам вернут. 
  2. Ни в коем случае нельзя носить в кошельке карточку вместе с записанным к ней пин-кодом. Слишком большая вероятность, что с нее снимут деньги. 
  3. Если бы можно было выбирать, то «Кураж» стал бы самым лучшим местом для жизни в Украине. 

Такой же эксперимент вскоре Михаил планирует провести в Лондоне. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Специалист по маркетингу EXPIRENZA Киев, Ставка 20 000 грн

Главный редактор Pure Pure

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» «Бюро Бумажкин»Киев, 25 000 грн. (ставка 15 000 грн +%)

Копирайтер (email-рассылки) Global Brand Promotion Global Brand PromotionКиев, 13 000 – 15 000 грн

Email Marketing Manager Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Office Manager (Genesis Group) Genesis GenesisКиев

Head of accounting Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Специалист по работе с клиентами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Marketing specialist Gudfood Gudfood. Современное корпоративное питаниеКиев, Ставка 15000

Data Scientist (Solid-fintech) Genesis GenesisКиев

Customer Support Representative Livingston Research Livingston ResearchКиев, starting from $650

Консультант по продажам нативной рекламы mctoday_logo_descriptor MC.todayКиев, до 40 тыс. грн.

Менеджер по логистике ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Digital Marketing Specialist Genesis GenesisКиев

Менеджер по работе со сборными грузами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Автор полезных текстов mctoday_logo_descriptor MC.today

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам mctoday_logo_descriptor MC Today

Account Manager (AIR Brands) AIR — это Agency of Internet Rights Agency of Internet Rights (AIR)Киев

IT Recruiter (Genesis Group) IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis GenesisКиев

Специалист по маркетингу ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Маркетинг-менеджер Global Brand Promotion Global Brand PromotionКиев, 16 000 – 19 000 грн

Маркетолог (Партнерский маркетинг) MyCredit MyCreditХарьков

Директор по маркетингу Pure Pure

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Ribas Hotels GroupОдесса

Educational Project Manager (Genesis Group) Genesis GenesisКиев

2020.02.27 | 19:40
0
205

Провели онлайн-конференцию за $200 тыс., получили 56 тыс. новых пользователей: как работает маркетинг в SEMrush

Провели онлайн-конференцию за $200 тыс., получили 56 тыс. новых пользователей: как работает маркетинг в SEMrush

Ольга Андриенко — маркетинг-директор компании SEMrush. В подкасте Паши Педенко и Ярослава Степаненко Product&Growth Show она рассказала о том, почему поручила проект за $200 тыс. не самой опытной сотруднице, как компании удалось стать лидером на рынке и как бесплатно можно получить лид, который принесет $1 500.

SEMrush — международная компания, которая создает инструменты для интернет-маркетинга. Их сервисами пользуется примерно 5 млн человек. С компанией сотрудничают Booking.com, ebay, HP, Quora, vodafone, Deloitte и BNP Paribas. Главный офис компании находится в Бостоне, США. 


Рост компании и первый миллион пользователей 

Я попала в компанию как SMM-щик. Тогда нас было мало — примерно 50 человек, которые сидели в одном офисе. Команды маркетинга и продаж помещались и вовсе в одном кабинете. Но в какой-то момент наши основатели поняли, что по сравнению с остальными их проектами именно SEMrush дико растет. Поэтому сейчас у нас в этих отделах работает около сотни человек. 

Ольга Андриенко

Ольга Андриенко. Фото: страница в Facebook

Всего же за шесть с половиной лет, что я здесь работаю, мы разрослись до 800 сотрудников и 6 офисов по всему миру. 

Сейчас моя работа — сделать так, чтобы люди, которые даже не знают про SEMrush, стали нашими клиентами. Хотя бы бесплатными. У нас много бесплатных функций, кстати, на сайте можно делать до 10 бесплатных запросов в день. 

Сейчас у нас 5 миллионов пользователей, но первый миллион нам дался с трудом. Я проработала в компании три года, прежде чем мы достигли этой отметки. Потом темпы ускорились. Два года назад мы опередили лидера рынка – компанию Moz (американская компания, которая также предлагает инструменты для SEO и интернет-маркетинга — прим. ред.).

Развитие и привлечение новых клиентов

Моя сильная сторона — общение. Я тот человек, который всех связывает. Когда мы занялись соцсетями, я не писала очень много постов, а стала тусоваться на страницах экспертов и делиться их контентом у нас. Я уделяла больше внимания лидерам мнений. Точно так же построила наше сообщество. 

Одно из наших преимуществ — то, что мы локазируем наших маркетологов. В индустрии тогда ни у кого такого не было. Мы создали команды маркетологов одного профиля, но в разных регионах: во Франции, в Италии, в Испании и в Германии.

Мне достался самый классный регион, который назывался «Весь остальной мир» (смеется). С ним было трудно работать из-за разных часовых поясов. Иногда мне приходилось вставать в два часа ночи, потому что мой регион как раз начинал работать. 

В наших статьях в блоге, в подкастах мы рассказываем о том, как делать маркетинг, а потом начинается воронка и мы переключаемся на то, как его делать с SEMrush. 

Кроме этого, срабатывает ретаргетинг (реклама, которую вы видите в зависимости от ваших предыдущих запросов/действий в интернете — прим. ред.).

Еще мы хорошо вкладываемся в контекстную рекламу. Например, Артем из AHrefs (Тим Соуло — маркетинг-директор и менеджер по продукту в компании AHrefs — прим. ред.) считает, что реклама – это дорого, и у него совсем другая стратегия. Мы тоже считаем, что это дорогое удовольствие, но вкладываемся и получаем от этого выручку. 

Зачем проводить бесплатную онлайн-конференцию за $200 тыс. 

До этого мы уже делали конференцию (Digital Transformation Day — форум о цифровой трансформации бизнеса — прим. ред.), проводили вебинары. Они хорошо привлекают новую аудиторию, все любят видеоконтент. 

К тому же, нам нужно создать миллиард маркетологов. Эта идея недавно пришла в голову нашему CIO (директор по информационным технологиям — прим. ред.). Сейчас в принципе нет столько специалистов, поэтому перед нами стоит задача их не только привлечь, но и вырастить. 

Мы решили не делать брендовую конференцию, на нее мы бы не смогли завлечь такие компании как Google, Twitter, Facebook. А чтобы привлечь новую аудиторию, не SEO-шников, нам нужно было создать что-то, что расскажет в первую очередь про маркетинг, а не SEMrush. 

Это была 24-часовая онлайн-конференция. Мы не хотели показывать людей из книжного шкафа, как обычно показывают на вебинарах, а хотели все делать в студии телевизионного качества. Я хотела, чтобы на экране было видно, что общаются люди, которые находятся в разных городах, как репортеры в новостях.

Мы вложили в Global Marketing Day $200 тыс. В результате у нас зарегистрировалось 56 тыс. пользователей. Над проектом работало 6 человек, не считая дизайнеров. 

Подготовку проекта я отдала Кате. Ей 25 лет и раньше она занималась проектами помельче. Я всегда так делаю, поэтому мои люди растут очень быстро. Я прихожу с идеей, говорю: «Вот проект и ты его делаешь», и сразу ухожу.

Я наблюдаю за проектами со стороны и прихожу только в исключительных случаях, когда видно, что нужна помощь. Но в итоге я безумно горжусь всеми, кто участвовал в проекте. Мы получили бесценный опыт. И Катя точно не ожидала, что сможет такое организовать.

Как улучшить продукт, развлекая лидеров мнений

SEMrush Summer Jam – это мероприятие, на которое мы приглашаем несколько сотен лидеров мнений, чтобы они изучили наш сервис и его инструменты. Перелет они оплачивают сами, но за развлекательную программу и проживание платим мы.

Также мы привозим одного секретного лектора, в прошлом году это был Дэвид Аллен, автор бестселлера «Getting Things Done». 

SEMrush Summer Jam

SEMrush Summer Jam. Фото: страница в Facebook

На мероприятие мы отправляем своих продуктологов, там они узнают, чего не хватает продукту и что можно еще внедрить. Это очень ценно, ведь мы получаем отзыв от экспертов, а не обычных пользователей, которым все нравится. А эксперты критикуют. Они хотят что-то новенькое. Правда, не все советы реально внедрить. 

Мы не требуем, чтобы нас упоминали и рекомендовали. Но участники после мероприятия сами считают, что вложили часть себя в наш продукт. Мы создаем вокруг себя сообщество, а благодаря таким съездам и общению, мы эмоционально привязываем к себе людей. 

Это все выходит дорого, но не по бюджету, а в первую очередь по времени, которое мы тратим вместе с командой. Продуктологи выпадают из рабочего процесса на два дня. А я лично выбираю каждого человека, которого мы приглашаем на мероприятие, пишу ему письмо, общаюсь.

Сколько стоит один лид?

Благодаря онлайн-конференции мы получили 56 тыс. пользователей за $200 тыс., то есть примерно $4 за лид (потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговые действия компании — прим. ред.). Но перед нами тогда не стояла задача продать SEMRush. Такие проекты делают для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, высоких продаж от них ждать не стоит. 

Я не могу сказать, что лиды от таких мероприятий дороже или дешевле тех, которые мы привлекаем стандартными маркетинговыми инструментами. Всегда по-разному. Например, лид из рассылки может стоить нам $5. Через рекламу на LinkedIn цифры совсем другие. 

Когда я еще занималась SMM, то увидела твит одного финна: «Что лучше: SEMrush или Chat Metrics?». Я увидела, что он живет в Хельсинки, написала ему и пригласила на мероприятие, где была наша команда. Он сходил и в тот же день сделал у нас заказ на $1 500 — купил годовую подписку. Стоимость лида в этом случае была минимальная.

А бывает, что клиент прошел уже по всей воронке, но все равно ничего не покупает. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетинг-менеджер Global Brand Promotion Global Brand PromotionКиев, 16 000 – 19 000 грн

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Ribas Hotels GroupОдесса

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» «Бюро Бумажкин»Киев, 25 000 грн. (ставка 15 000 грн +%)

Менеджер по логистике ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Account Manager (AIR Brands) AIR — это Agency of Internet Rights Agency of Internet Rights (AIR)Киев

Маркетолог (Партнерский маркетинг) MyCredit MyCreditХарьков

Специалист по работе с клиентами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Head of accounting Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Копирайтер (email-рассылки) Global Brand Promotion Global Brand PromotionКиев, 13 000 – 15 000 грн

Консультант по продажам нативной рекламы mctoday_logo_descriptor MC.todayКиев, до 40 тыс. грн.

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Customer Support Representative Livingston Research Livingston ResearchКиев, starting from $650

Data Scientist (Solid-fintech) Genesis GenesisКиев

Автор полезных текстов mctoday_logo_descriptor MC.today

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам mctoday_logo_descriptor MC Today

Специалист по маркетингу ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Главный редактор Pure Pure

Директор по маркетингу Pure Pure

Office Manager (Genesis Group) Genesis GenesisКиев

Email Marketing Manager Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) Genesis GenesisКиев

Специалист по маркетингу EXPIRENZA Киев, Ставка 20 000 грн

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Менеджер по работе со сборными грузами ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКСКиев

Digital Marketing Specialist Genesis GenesisКиев

IT Recruiter (Genesis Group) IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis GenesisКиев

2020.02.27 | 13:20
7
260

«Я точно не оставлю детям наследство»: Василий Хмельницкий о деньгах и о том, как их зарабатывать

«Я точно не оставлю детям наследство»: Василий Хмельницкий о деньгах и о том, как их зарабатывать

Василий Хмельницкий — основатель холдинговой компании UFuture, фонда K.Fund и создатель инновационных парков UNIT.City в Киеве и Харькове.

В видеоинтервью для канала Александра Колба «Большая Рыба» он рассказал о том, почему нужда делает людей успешными, как мальчик из бедной семьи смог стать мультимиллионером и почему инновационные парки —  это игра вдолгую. 


О том, как заработал свое состояние

Наши люди хотят заработать деньги уже завтра, и неважно, каким путем. Я не занимался спекуляциями, поэтому со мной не было такого, что я внезапно стал богатым. 

В Санкт-Петербурге я работал на стройке в кооперативе, а по выходным помогал развозить мебель. Я откладывал каждую свою зарплату. Так за пять лет я неплохо заработал. Когда возвращался из Санкт-Петербурга в Украину (в 1994 году — прим. ред.) у меня было примерно $180 тыс..

Нужда — очень хороший стимул. 90% успешных людей в Санкт-Петербурге – не местные. Нужда заставляет вас двигаться. 

Можно говорить, что это не ваше, но все зависит от подхода: можно продавать цветы, ухаживать за ними, вывести новый сорт и поехать в Голландию на конкурс, а можно смотреть сериал, все ваши цветы завянут и вы никому их не продадите. 

Больше 50 бизнесов, которые я начинал, были неудачными. Я дважды обанкротился в ноль, и даже был в минусе на $200 млн. Кстати, тогда мне дали кредит на $100 млн, потому что все знали, что я отдам вовремя. 

Людям удобно жаловаться на жизнь, на правительство. Им не нравилось, когда я говорил, что заработал все тяжелым трудом. Как только я начал говорить, что мне просто повезло, люди перестали считать себя лентяями и начали ко мне относиться намного лучше. 

Александр Колб и Василий Хмельницкий

Александр Колб и Василий Хмельницкий. Фото: «Большая Рыба»

О парках UNIT.City и их окупаемости

UNIT.City Харьков — это бизнес про инновации. Мы не строим просто здание, мы строим экосистему. Очень важно, чтобы люди, которые здесь учатся или работают, пересекались между собой и искали новые подходы. Например, я что-то произвожу, а вы айтишник. Мы встретились где-то здесь и вы придумали приложение, которое будет продавать мой товар. 

Видеоинтервью записывалось на территории UNIT.City Харьков, поэтому многие вопросы касаются этого пространства. Официально его планируют открыть в марте этого года.

Кстати, мы собираемся сделать здесь маленький производственный акселератор. Если вы хотите что-то у нас производить, можете недорого взять площадку, поставить там станок и работать. А мы будем вам подсказывать, как это лучше брендировать и рекламировать, например. Мы хотим, чтобы в конечном итоге вы построили завод. 

В проект вложили уже €10 млн, но сколько еще нужно будет проинвестировать – не знаю, все зависит от рынка. Это бизнес, который имеет социальное значение и длинную окупаемость, но это точно не социальный проект.

Мы выйдем в ноль за счет аренды и сервиса через три года, через 10 лет мы вернем вложенные деньги и только потом начнем зарабатывать. Все, что будет находится на территории пространства, будет приносить небольшие, но деньги.

Сейчас у меня есть альтернативы, где я зарабатываю быстрее и с меньшими рисками (зеленая энергетика, фармацевтика, аэропорт и так далее).  

Об инвестициях

Я  — бизнесмен, я ищу возможности. Я вместе с партнером построил Ocean Plaza, продал ее за $350 млн (в 2012 году – прим.ред.), а сегодня могу купить на 30% дешевле (на момент написания статьи Антимонопольный комитет уже одобрил сделку и Василий Хмельницкий стал владельцем части ТРЦ – прим.ред.). Это чисто посреднический бизнес.

Или еще пример, у нас есть объект «Росинка» в Киеве. Мы его купили, потом продали западной компании, потом случился кризис, мы снова его купили, но дешевле, и продали другой компании. Честно говоря, ни разу на этом объекте не был. 

Мы официально покупаем и официально продаем. Если можно купить бизнес дешевле, а продать дороже – я буду это делать. 

Василий Хмельницкий. Фото: «Большая Рыба»

Василий Хмельницкий. Фото: «Большая Рыба»

К IT-компаниям у меня интереса нет. Я проинвестировал всего в три такие. В InSoft Software меня убедил вложиться мой партнер Виталий Горовой, который занимается, кроме всего прочего, нашим университетом. Он доказал, что его проект пересекается с обучением наших специалистов. 

Но это его бизнес, и я надеюсь, что он сможет сделать его приличным. А я так привлекаю толковых специалистов в свою команду. Если мне нужно привлечь умного, надежного и креативного специалиста, я готов проинвестировать его бизнес.

О том, почему благотворительность — это не всегда хорошо

Представьте себе, как думает простой человек. Вот, например, вы из-под Кривого Рога, у вас там остались одноклассники и большинство из них не очень хорошо живет, так? А вот вы сейчас – довольно успешный человек, приехали к ним и за $100 тыс. отремонтировали детский сад. Вы чувствуете себя хорошо, сделали важное дело.

Но для ваших одноклассников $500 – это бешеные деньги. И они подумают так: «Ага, $100 тыс. выбросил на ветер. Это ж сколько он украл? Надо у него попросить, чтобы он еще сделал дорогу, и бювет, и отремонтировал что-нибудь».

Они не будут смотреть на то, как вы работаете, они просто будут просить больше. Это бесконечный процесс. Поэтому лучше не ремонтировать, а строить, давать людям возможность самим зарабатывать деньги, чтобы они почувствовали, как это. 

Это долгий путь, но только так вы создаете ценность. И когда одноклассники заработают $10 тыс., они скажут: «Какой крутой парень!».

О том, что оставит детям

Старшему сыну с 20 лет я не даю ни копейки. Он бизнесмен, но занимается своим бизнесом: сам рискует, сам теряет и сам зарабатывает. Я ему помогаю по части знаний, беру с собой на обучение. 

Считаю, что до 30-ти лет вы должны браться за любую работу, рисковать, учиться и идти вперед, а с 30 до 40 лет — это время, чтобы зарабатывать деньги. 

Я точно не оставлю своим детям наследство. У них не будет стимула работать, они будут быстро тратить, остановятся в развитии. Я их очень люблю, но хочу, чтобы они были успешными и поэтому ничего им не оставлю. 

Свои миллионы я хочу потратить при жизни. Возможно, построить театры, школы. Может, создам фонд в поддержку чего-то. Но я не хочу просто раздать деньги, я хочу построить какие-то экосистемы, которые позволят человеку добиться успеха. Это моя цель. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Менеджер по работе со сборными грузами в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

Киев

Специалист по маркетингу в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) в Genesis

Genesis

Киев

Менеджер по логистике в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Автор полезных текстов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Копирайтер (email-рассылки) в Global Brand Promotion

Global Brand Promotion

Киев, 13 000 – 15 000 грн

Консультант по продажам нативной рекламы в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Киев, до 40 тыс. грн.

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Маркетинг-менеджер в Global Brand Promotion

Global Brand Promotion

Киев, 16 000 – 19 000 грн

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Редактор спецпроектов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Специалист по маркетингу в Expirenza

EXPIRENZA

Киев, Ставка 20 000 грн

Специалист по работе с клиентами в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR — это Agency of Internet Rights

Киев

Маркетолог (Партнерский маркетинг) в MyCredit

MyCredit

Харьков

2020.02.20 | 16:41
0
370

Александр Витязь почти 15 лет отвечал за «Приват24». Какой продукт он делает сегодня и как создавались инновации в «ПриватБанке»

Александр Витязь почти 15 лет отвечал за «Приват24». Какой продукт он делает сегодня и как создавались инновации в «ПриватБанке»

Александр Витязь — учредитель и гендиректор технологической компании MiddleWare, которая создает операционные системы и прикладные программы для цифровизации бизнеса.

До этого Александр был руководителем центра электронного бизнеса «ПриватБанка», значительная часть тамошних инноваций – его рук дело. В целом Александр за 20 лет получил 26 патентов, которыми пользуются во всем мире.

Александр Колб в своем видеоблоге «Большая Рыба» узнал у Витязя, как он попал в банковскую сферу, откуда берет идеи и что нужно знать, чтобы попасть к нему на работу. 


Как попал в банковскую сферу

После армии я пошел искать работу, где смог бы реализовать себя. До этого я учился на прикладной математике, IT тогда особо еще не было, а компьютеры были только в банках. Так я попал в банк «ИНКО» (существовал до 1996 года — прим. ред.). 

Там мы создали первую чиповую карточку. Это был зарплатный проект для компании Nord на 2 тысячи человек. Карточек в Украине тогда вообще не было, и это была возможность применить то, что я умел.

Когда «ИНКО» закрылся, особого выбора у меня не было. Украинские банки в карточную историю не верили, но я пошел в «ПриватБанк», предложил им делать карточки, и они согласились. 

Как-то Александр Дубилет (украинский экономист, банкир, бывший председатель правления «ПриватБанка», отец Дмитрия Дубилета — прим. ред.) приезжал на встречу с мером Донецка. И между делом зашел в отделение посмотреть на передовика производства: наше отделение было на первом месте по выдаче карт. Где-то через год он предложил мне работать в Днепре. Единственное мое условие было не мешать.

Александр Витязь

Александр Витязь. Фото: «Большая Рыба»

Как привлекал в «ПриватБанк» состоятельных клиентов

Обычно клиент получал карту только через 3-4 недели после того, как приходил к нам в банк. Срочный выпуск карты стоил $100, я договорился, чтобы эти деньги пускали на такси (машина ехала в Днепр и обратно, и таким образом получалось за 1-2 дня сделать карту — прим. ред.). Те, кому в ближайшее время нужно было уехать, платили. 

Так ко мне пришли местные олигархи. Потом они начали советовать нас друзьям, потому что знали, что все сделают быстро. 

Когда появился прототип SMS-банка, мы стали выдавать комплект — пейджер и карточку. Мобильные телефоны появились где-то через год. Мы сразу поняли, куда нужно двигаться: с телефоном, в отличие от пейджера, можно было проводить операции. Нам нужно было только придумать, как это все быстрее масштабировать.

Тогда было окно для фундаментальных инноваций в банковском бизнесе. Все сложилось: мои возможности, желания Дубилета и потребность рынка.

Как придумал одноразовый SMS-пароль 

Если посмотреть на электронные банки, которые сейчас есть, то это примерно 2007 год. Мы ввели около 20 инноваций. Это хорошо для колхозников, но для IBM — это ничего. Они оформляют 3 тыс. патентов в год.

Я такой же колхозник, чего тут стесняться. Это не оскорбление. Просто IBM ушел намного дальше, чем коллективное хозяйство с автоматизацией и технологиями.

Первая идея, которую мы реализовали — разовый пароль по SMS. Весь мир этим пользуется, и я этим горжусь. 

Я как-то забыл в Киеве свой генератор одноразовых паролей, а мне срочно нужно было войти в систему. Рядом с телефоном у меня оказался Secure ID и меня осенило: нужно было их соединить. Тогда «Приват24» уже существовал, но со статическими логином и паролем. На нововведение ушло несколько недель. 

После этого мы смогли получать клиентов из интернета, не заманивая их в отделение. Это была та инновация, которая все изменила. Сама по себе технология не зарабатывает деньги. Она меняет инфраструктуру. А сможете вы на этом заработать или нет — это уже другая история. 

Как договаривались с мобильными операторами и создали е-симку

Я придумал пополнять счет телефона по номеру, но операторы были не готовы к такому. Тогда мы с Hypercom (производитель pos-терминалов — прим. ред.) стали первыми в мире, кто это сделал. В первый же день прошли тысячи транзакций. Это моментальная история успеха. 

Александр Витязь и Александр Колб

Александр Витязь и Александр Колб. Фото: «Большая Рыба»

У тех, кто умел считать, а это «Киевстар», комиссия была 15%. UMC (сейчас Vodafone — прим. ред.) считать не умели и они два или три года платили комиссию 30%. Мы сели считать деньги, а их получилось больше, чем должно быть. Мы не понимали, как такое произошло, ведь мы не предполагали, что в UMC сидят идиоты. 

Мы понимали, что кроме «пополняшек», мы можем продать несколько миллионов сим-карт, рынок сотовой связи в Украине тогда еще не был переполнен. Для этого нам были нужны пустые карточки и телефонные номера. Мы пытались договориться с операторами, но им не хватало любопытства. У них была шикарная возможность залезть в банки, а они ее профукали. 

Чтобы решить проблему, акционеры купили небольшого оператора WellCOM, и больше не нужно было с кем-то договариваться. С точки зрения обучения и прокачки нас как технологов — это хорошая история. С точки зрения бизнеса — плохая.

Е-симку (встроенная в устройство электронная сим-карта — прим. ред.) мы придумали на 15 лет раньше. Смартфонов тогда еще не было, мы ходили к Nokia, Motorolla, но ничего не вышло. Это был тот случай, когда технология опережала время. 

Как придумал «расшарить» карту

Идея поделиться своей картой появилась случайно, когда моя дочка должна была доплатить за университет $200 и забыла пин-код от карточки. Я тогда подумал, почему я не могу «расшарить» ей свою?

Коллеги меня убеждали, что это невозможно. Мы что-то начали делать, но потом проект заглох. Где-то через год мне сделали операцию, и когда я проснулся после наркоза, первое, о чем я подумал, — надо доделать этот проект. Я нашел хакатон Money 2020, мы на него зарегистрировались и сделали проект меньше, чем за два месяца. 

Эту технологию мы должны были запускать вместе с «ПриватБанком» в январе 2017 года. Но в декабре 2016-го его признали неплатежеспособным и национализировали. Чтобы найти новый банк, который согласился бы на такое нововведение, мы потратили 2,5 года, а потом еще ждали пока он настроит у себя AppleWallet, GooglePay и получит все лицензии. Мы смогли запуститься только в октябре 2019-го. 

Сейчас, чтобы воспользоваться этой услугой в Украине, нужно взять карточку в «А-Банке». В других банках пока такого нет, но мы работаем над этим. 

Александр Витязь

Александр Витязь. Фото: «Большая Рыба»

Что такое Corezoid и как он появился

Для успеха нужен всего один фактор — любопытство. В нашем банке очередь технических заданий была прописана на три года вперед. Мы искали решение, не смогли его найти и любопытство перешло в энергию для создания Corezoid (система, на которой долгое время работал «ПриватБанк», сейчас Витязь продолжает развивать продукт в своей нынешней компании MiddleWare — прим. ред.).

Объяснить, что такое Corezoid, непросто. У нас есть картинка по мотивам притчи о слепцах и слоне (притча, в которой шестеро слепых мудрецов решили понять, что такое слон через прикосновения. Из-за того, что они дотрагивались к разным частям слона, они представили его по-разному и каждый был уверен в своей правоте — прим. ред.). Она наглядно объясняет представления других о Corezoid. 

Как люди видят работу Corezoid

Как люди видят работу Corezoid

Corezoid – это только на 2-3% менеджмент бизнес-процессов. Мы помогаем извлекать нужные для компаний данные, и связываем их. 

Но высший пилотаж — это мыслить событиями. Мы поняли, что все можно описать в виде событий и под это создавать технологию. Сегодня у нас есть бета-версия продукта control.events, который позволяет из любых данных составлять графы событий (визуализировать связи между ними, настраивать правила взаимодействия и, впоследствии, управлять событиями — прим. ред.). 

control.events

control.events. Фото: «Большая Рыба»

Суть сервиса в том, что мы представляем всю деятельность компании в виде событий. Кто-то отправил электронное письмо, кто-то написал в чат, создал документ — это все события, на основе которых мы можем построить граф взаимодействия. Мы можем мониторить даже походы в туалет.

Этими событиями можно управлять через процессы в Corezoid. Все, что мы можем оцифровать, там оформляется в виде графов. Граф — это самая универсальная сущность (абстрактный математический объект, который представляет собой множество вершин и ребер, то есть соединений между парами вершин — прим.ред.). Мы пытаемся найти алфавит и ручку, которые помогут описать мир через них. 

Каждый человек соединяет множество событий. Он как дерево. События собираются в граф, а графы событий собираются в лес. К каждому событию, ветке или дереву могут быть привязаны процессы, которые отслеживают изменения. Это позволяет отслеживать микроизменения или их отсутствие.  

Мы отмечаем каждое событие каким-то тегом, и таким образом можем проследить их динамику. На сетке графов видно, кто с кем взаимодействует и как часто. Например, граф моментально показал нам спамеров: им никто не отвечает. 

Зарабатываем мы на платежах за лицензию — берем столько, сколько клиент может платить. Впоследствии мы хотим стать операционной системой  для любой компании, в которой есть IT-отдел.

Как принимает к себе на работу

На диплом не смотрю. Раньше спрашивал о том, кто такой Том Сойер («Приключения Тома Сойера» — книга американского писателя Марка Твена — прим. ред.)Для меня это был как экспресс-тест на беременность. Я понимал сразу, что читал этот человек в детстве.

К тому же, Том Сойер дает понимание о предпринимательстве, дружбе и использовании возможностей. Это книга обо всем и сразу. Но в какой-то момент вопрос перестал быть релевантным. 

Для нового поколения я придумываю каждый раз новые вопросы. У разработчиков, например, могу спросить, кто такой Фон Нейман (венгеро-американский математик и педагог — прим. ред.) или Норберт Винер (американский математик, основоположник кибернетики и теории искусственного интеллекта — прим. ред.)

А еще смотрю на лицо человека, когда он пытается заполнить этот простой тест (см. картинку ниже).   

Тест, который Александр Витязь использует во время собеседования

Тест, который Александр Витязь использует во время собеседования

Еще никто с ходу не ответил, хотя есть те, которые были близки. Это хорошо показывает, мыслит ли человек контекстами, может ли это все соединить и получить один результат. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Киев, до 40 тыс. грн.

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Менеджер по логистике в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Редактор спецпроектов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Маркетолог (Партнерский маркетинг) в MyCredit

MyCredit

Харьков

Специалист по работе с клиентами в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR — это Agency of Internet Rights

Киев

Менеджер по работе со сборными грузами в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Специалист по маркетингу в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Маркетинг-менеджер в Global Brand Promotion

Global Brand Promotion

Киев, 16 000 – 19 000 грн

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Копирайтер (email-рассылки) в Global Brand Promotion

Global Brand Promotion

Киев, 13 000 – 15 000 грн

Специалист по маркетингу в Expirenza

EXPIRENZA

Киев, Ставка 20 000 грн

Автор полезных текстов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Educational Project Manager (Genesis Group) в Genesis

Genesis

Киев

2020.02.19 | 13:21
0
314

Юрист, бармен и шеф-повар о том, как войти в IT: три истории, как они стали разработчиками

Юрист, бармен и шеф-повар о том, как войти в IT: три истории, как они стали разработчиками

IT-индустрия – одна из самых быстроразвивающихся, а фраза «войти в IT» стала темой для многих шуток и серьезных дискуссий.

Редакция MC.today разыскала украинцев, которые не просто стали айтишниками, а переучились из другой, кардинально иной сферы. Своим опытом они поделились с нашими читателями.


История 1: устал от беспечной жизни на круизном лайнере, переучился, год работает в SoftServe

Владимир

Владимир

В университете Владимир учился на инженера-технолога. Еще студентом слабо представлял себе как на этой специальности можно заработать в Украине.

Когда понял, что денег ни на что не хватает, пошел работать барменом – просто потому, что для этой работы не нужен опыт и ее можно совмещать с учебой. Вначале работал ночами, но постепенно отдавал бару все больше времени.

Как устроился на круизный лайнер

В 2015 году решил попробовать поработать на круизном лайнере. Попасть туда даже на должность бармена на самом деле нелегко – каждому кандидату надо собирать большой пакет документов и получить специальный паспорт моряка.

Вова решил, что заниматься этим самостоятельно будет слишком сложно и обратился в специализированное агентство. За $1000 парню помогли собрать и правильно оформить документы, в сентябре он подал пакет документов, а уже в апреле стал работать на лайнере.

«Моя компания, Royal Caribbean, платила мне ставку –  $1350 в месяц. Ее я получал, даже не работая ни дня. На круизах по Америке можно было столько же заработать на чаевых, а вот в Азии, наоборот, на чай почти не оставляли. С другой стороны, и работы было меньше, так что все честно», – комментирует Вова.

Он вспоминает жизнь на корабле как довольно безмятежное время – сотрудники живут в каютах, едят в кафе и ресторанах на корабле. Не надо думать о жилье, вообще ни о чем. Работа сама по себе – тяжелая, надо по 12 часов стоять под палящим солнцем и часть спать по несколько часов. Но в целом жизнь все равно безмятежная.

«Это классная возможность вырваться из реальности – знаю людей, которые там по 15-20 лет бороздят океаны. Но это не про меня – я понял, что скоро мне 30, я хочу семью, видеть, как растет мой ребенок», – говорит Вова.

Почему не уехал в Канаду

По окончанию контракта Вова вернулся в Украину и решил эмигрировать в Канаду. Подал на студенческую визу и даже успел ее получить. Обучение в университете обошлось бы в $8 тыс..

«Когда все было уже решено и надо было уезжать, знакомые пригласили меня в школу DAN.IT. Мне пообещали золотые горы – что я за четыре месяца всему выучусь и буду хорошо зарабатывать. Конечно, так не получилось, но я задумался», –рассказывает герой.

Вова решил вложить отложенные на учебу в Канаде и переезд деньги в жилье в Киеве и обучение на Frontend-разработчика. Специальность выбрал по очень практичной причине – на тот момент она считалась самой простой для «входа в IT».

Парень несколько месяцев не работал – целыми днями сидел за ноутбуком, учился. Курсов три раза в неделю ему не хватало и он стал дополнительно заниматься дома, поэтому учился довольно быстро.

Как попасть в SoftServe без опыта

Под конец обучения успешного студента заметили ребята из компании SoftServe. Необычно, но их заинтересовал опыт Вовы – работа на круизном лайнере – и они пригласили парня на собеседование.

«Это была огромная удача – SoftServe одна из самых классных украинских компаний. Я пришел на собеседование и все запорол. С технической стороны нес полный бред и до сих пор не понимаю, почему меня взяли. Думаю, что дело в английском – я хорошо его знаю, свободно говорю. Это помогло мне устроиться на лайнер, а потом и в IT», – говорит наш герой.

Вове предложили пройти оплачиваемую стажировку. Он согласился и уже через несколько дней вышел на работу. Следующие несколько месяцев все сотрудники, которые работают со стажером, ставили ему оценки.

«Оценивали все – как я работаю, как улавливаю информацию, даже как общаюсь с коллегами и вливаюсь в коллектив. Стажировку я прошел – набрал что-то около 90 % из 100 %», – вспоминает он.

Вова работает в SoftServe уже почти год – разглашать зарплату не имеет права, но рассказывает, что после стажировки она выросла примерно вдвое, а интерны получают около $500.

История 2: собирал ягоды, депортировали из страны, пришлось стать разработчиком

Денис родом из Николаева. Он сознательно поступал учиться на факультет правоведения – юриспруденция парню очень нравилась с детства. Он собирался стать юристом и был уверен, что это полезная и важная профессия.

Денис закончил университет и стал работать в местной нотариальной конторе помощником. Компания была неплохая, недостатка в клиентах не было, но платили будущему разработчику копейки – около полутора тысяч гривен. Даже в 2010 году этого мало на что хватало, но работа парню нравилась – ему было интересно копаться в законодательстве, он чувствовал себя полезным.

В IT Дениса привели не постоянные переработки и маленькая зарплата. Несколько лет назад он без памяти влюбился в девушку, с которой познакомился в интернете. Чувства оказались взаимными, но девушка жила в столице Беларуси, Минске.

Как любовь не победила все

Впервые пара встретилась в Харькове – провели вместе несколько дней. Денис окончательно понял, что хочет быть с ней. Влюбленный парень на последние деньги купил билеты и уехал в Минск. Планировал работать хоть где-то, а потом попробовать забрать девушку в Украину, когда встанет на ноги.

На деле все оказалось намного хуже – украинский юрист с довольно скромным опытом работы оказался никому не нужным в Беларуси.

«Я не мог устроиться буквально никуда. Молодой украинец, толком без документов, с юридическим образованием другой страны. Поэтому брался за любую работу и подработку, раздавал стартовые пакеты на остановках. В самые тяжелые времена приходилось ходить в лес (а мы жили в пригороде) и собирать ягоды. Потом продавать их на остановках и стихийных рынках. Получал копейки, еле хватало на еду и проезд», – говорит Денис.

В таком режиме прошло несколько месяцев. Из-за проблем с работой Денису никак не мог получить документы на законное проживание в Беларуси.

В результате он пропустил срок, в который мог выехать из страны законно. На работе случайно попался на глаза полиции, во время проверки документов и всплыло, что фактически он – нелегал. Больше оставаться в Беларуси Денис не мог и в тот же день уехал на родину.

Как почти без опыта попал в европейскую компанию

«Я вернулся к родителям в Николаев, с огромными долгами, вдали от любимой женщины. Решил, что надо любыми путями заработать денег, чтобы забрать ее в Украину, перебраться в большой город и обеспечить нам нормальную жизнь».

Денис снова устроился помощником нотариуса – снова на совсем небольшую зарплату. Вечерами и ночами стал учиться программированию – уже тогда было понятно, что в этой сфере люди получают неплохие деньги.

В процесс обучения Денис быстро втянулся – несмотря на гуманитарное образование, у парня получилось быстро разобраться в теме.

Спустя несколько месяцев Денис начал рассылать резюме – и почти сразу устроился на «галеру» (аутсорсинговая или аутстаффинговая IT-компания, прим.ред.). Зарплата была небольшой по меркам IT – около $300, но по-сравнению с работой в нотариальной конторе это были отличные деньги – в Николаеве на них и сейчас можно неплохо жить.

Денис занимался одним проектом, который получался у него лучше других. Одновременно с этим он начал понимать, что компания, по сути, забирает себе большую часть его заработка – сотрудники выполняли дорогие и серьезные проекты.

Денису удалось выйти напрямую на заказчика самого удачного проекта. Парень понравился руководителю европейской компании – и Денису почти сразу предложили перейти на прямую работу у них. 

Предложенная зарплата была сильно выше той, что платили на «галере», больше $2000, и парень сразу принял предложение.

«Я уже больше года работаю с этими ребятами. Команда у нас удаленная, один раз ездил в Европу потусить с коллегами. Мне все нравится, но я начал думать о будущем – на этой работе я занимаюсь довольно узкими задачами. Если вдруг меня уволят или фирма развалится – найти что-то с похожей зарплатой будет очень сложно. Я пока эту проблему никак не решаю, не хватает времени».

Кстати, с девушкой, из-за которой все и началось, Денис больше не общается. Она не выдержала разлуки и стала встречаться с другим парнем.

История 3: променял работу шеф-повара на программирование

Артем  учился в Национальном университете пищевых технологий на маркетолога. По специальности, как часто бывает, не работал ни дня.

Артем

Артем

Парню нравилось готовить и еще на четвертом курсе университета, он пошел работать поваром.

Готовить у Артема хорошо получалось, он остался в этой сфере и работал поваром следующие семь лет.

«Мне всегда нравилась эта работа, это же хобби, которое переросло в заработок. До сих пор люблю готовить. Но мне хотелось перемен и увеличение зарплаты. А ни для кого не секрет, что хорошо заработать можно как раз в IT. Я решил попробовать».

Почему учиться в 30 – совсем нелегко

За полгода попыток в разных сферах понял, что ему ближе всего разработка. От знакомых он узнал про школу от UNIT Factory – она бесплатная, но есть интересный нюанс – если студент бросает обучение, то должен за него заплатить.

«Самым сложным было заставить себя учиться. Я читал какие-то книги, доходил по половины и понимал, что ничего не понял. Мне было почти 30 лет, а вокруг сидели ребята, которым по 20, и я понимал – они реально знают больше, чем я. Это сложно, когда у тебя в другой сфере уже есть статус, имя, я сам учил поваров. А тут совсем молодые ребята учили меня», – рассказывает герой.

Работу смог найти не сразу – Артем вспоминает, что одно из собеседований закончилось на первом же техническом вопросе.

«В результате работу я, конечно, нашел, все находят. Меня взяли на позицию джуна (начальная позиция для IT-специалиста, прим.ред.) в неплохую компанию. На кухне я начинал с зарплаты в 4 тыс. грн, за семь лет дорос до шеф-повара и получал 13 тыс.. Моя зарплата как джуна сразу была выше, чем у шеф-повара – 15 тыс. грн», – говорит Артем.

Про магию в разработке

В коллективе Артем встретился с теми же трудностями, что и в учебе – ему было почти тридцать, а остальным джунам – по 20-22. Парень вспоминает, что на самом деле никаких проблем из-за возраста у него не возникало, просто был внутренний дискомфорт.

Сейчас Артем – фронтенд-разработчик. Ему очень нравится работа – создавать что-то, что для многих людей выглядит как магия. От кухни Артем окончательно не ушел, но готовит теперь дома, для семьи. Иногда даже подумывает об открытии своей небольшой точки общепита.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Менеджер по работе со сборными грузами в ЕКОЛЬ ЛОГІСТІКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) в Genesis

Genesis

Киев

Редактор спецпроектов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Консультант по продажам нативной рекламы в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Киев, до 40 тыс. грн.

Специалист по маркетингу в ЕКОЛЬ ЛОГІСТІКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR — это Agency of Internet Rights

Киев

Литературный редактор в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Специалист по работе с клиентами в ЕКОЛЬ ЛОГІСТІКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Автор полезных текстов в MC.today

mctoday_logo_descriptor

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Менеджер по логистике в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

2020.02.07 | 13:21
0
324

«Смотрите клиентам в глаза». Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

«Смотрите клиентам в глаза». Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

Любови Лосик 75 лет. Двадцать из них она развивает собственный бизнес: магазин канцтоваров в городке Дубровица Ровненской области.

В интервью MC.today Лосик рассказала о том, как из товароведа стала предпринимателем, как отразился на ее карьере распад СССР, с какими трудностями в бизнесе она сталкивается сегодня, а также о том, как сохранять энтузиазм и любовь к работе десятилетиями.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как училась наперекор родителям

Жили мы бедно. Родители любили повторять: «Книгами сыт не будешь. Нужно работать в поле». Поэтому я, как и все в нашей семье, работала с раннего детства: полола, жала, косила. При этом каждый день ходила в школу, которая находилась в пяти километрах от хутора. Очень любила учиться. Но родители считали учебу чем-то несерьезным и отмахивались, когда, например, нужно было идти на родительское собрание.

В седьмом классе к нам в школу приехали преподаватели из Ровненского кооперативного техникума набирать учеников. В этом техникуме когда-то учился первый президент Украины Леонид Кравчук. Поскольку я была одной из лучших учениц в школе, преподаватели техникума упрашивали моих родителей разрешить мне поехать на обучение.

В конце концов, я поступила на товароведа. Это человек, который занимается закупкой, распределением и доставкой товаров в магазины. Через три года во время практики меня забрали работать в сельпо (сельский потребительский кооператив – прим. ред.) в Заречненском районе. Так началась моя карьера.

Любовь Лосик

Любовь Лосик

О работе товароведа

Спустя два года работы меня перевели на Дубровицкую межрайбазу. Это была самая престижная торговая точка, которая обслуживала три района и 468 магазинов. Сначала я была товароведом, а потом руководила складами обуви, трикотажа, посуды и бытовой химии. Мы доставляли на базу товары со всего Советского Союза.

Среди всех городов, куда мы ездили за товарами, больше всего впечатлил Львов. В первую очередь, прогрессом в производстве обуви. Львовскую швейную фабрику под конец 90-х частично выкупили немцы, поэтому все материалы были немецкими. Но наши мастера, наверное, были лучшими в мире. К сожалению, из этих цехов мало что попадало на внутренний рынок.

Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

Как пережила распад СССР

В начале 90-х я уже вышла на пенсию, но хотела и дальше работать. К сожалению, начались сокращения, и я попала под них в первую очередь. Мне не дали выходного пособия, чтобы можно было выжить в первый месяц без работы. В какой-то момент я даже не могла наскрести денег на кусок хлеба.

Примерно в это же время сын окончил Национальный университет пищевых технологий и тоже не мог найти работу. Я бегала и искала для него место. Тогда как раз открыли таможни, и мне удалось договориться о работе для сына на украинско-чешском предприятии, которое занималось оформлением грузов за границу.

Вскоре это предприятие начало развивать направление торговли. Тогда уже сын пришел ко мне со словами: «Мама, я нашел тебе работу. Будешь торговать канцелярией». Так я начала продавать канцтовары в 216-й комнате гостиницы «Дружба». Ко мне за канцелярскими принадлежностями ходил весь район.

У нас была специальная картотека: каждому товару присваивалась карточка. Продал товар — минус карточка. Помню, что 500 листов бумаги стоили тогда 13 гривен, наценки были минимальные. Каждый месяц я ездила отчитываться за проданные товары в область. Так проработала пять лет, потом фирма закрылась.

Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

О старте своего бизнеса

У меня за плечами большой опыт в торговле, поэтому я решила открыть свой магазин. Сначала торговала мебелью: стульями, креслами. А потом снова занялась канцелярией. Денег на закупку товаров не было, брала их у поставщиков под реализацию.

В чем заключается моя работа сегодня? Вместе с помощницей Марией мы продаем товары, выписываем накладные и счета, контролируем выплаты поставщикам,  платим налоги, а еще ведем книгу заказов, где отмечаем, о каких товарах спрашивали покупатели.

В округе много конкурентов. Заметила, что современные продавцы плохо знают азы торговли и свой ассортимент. Я, к примеру, свой знаю назубок, поэтому могу человеку предложить то, что ему нужно. Еще для меня важен человеческий подход к делу.

Помню, однажды к нам в магазин пришла женщина с сыном. У меня тогда продавался красивый набор фломастеров за 162 гривны. Мальчик умолял его купить. Мама ответила, что у нее нет денег. Сын — в слезы. Она взяла его за шкирку, повела к дверям. А за окном дождь, осень. Я закричала им вслед: «Женщина, я вам просто так отдам, забирайте!» Она так и не взяла, к сожалению.

Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

О трудностях

В 90-х у меня покупали больше, чем сегодня. Тогда годовой оборот превышал миллион гривен. А  сейчас выручка в самый удачный день максимум 2000 гривен. Стало меньше и постоянных покупателей. Возможно, это связано с возрастом: мне сложнее удовлетворить спрос покупателей — они требуют чего-то нового, современного.

Еще одна проблема — непосильные налоги. Вот поднимут минимальную зарплату на сто гривен — и налог сразу растет. Только за свою помощницу Марию плачу 2000 гривен налогов. Знаю, что многие своих сотрудников официально не оформляют. Но для меня это важно. Мария ведь молодая, ей стаж когда-нибудь может пригодится.

Конечно, мы бы зарабатывали больше, если бы товар получали напрямую от производителя. Я пробовала договориться, но мне отказывали из-за маленького оборота. Производители только с большими магазинами работают. В Союзе было по-другому: тогда вагонами на межрайбазу товары везли, а сейчас маленькими бусиками. Притом в Союзе ассортимент был ограниченный, а сегодня широчайший.

Любовь Лосик развивает свой бизнес в 75 лет: ее история

Об осуществлении мечты

Возможно, я бы и оставила работу, если бы пенсия была больше. Не очень хочется ходить по знакомым и соседям с просьбой одолжить денег до пенсии, как часто меня саму просят. Но самый большой стимул для меня — это внуки. Хочу, чтобы все у них было хорошо, чтобы я могла их поддержать в трудный момент. Поэтому для меня важно, чтобы магазинчик процветал.

Когда позвонил внук и сказал, что к нам из Киева приедет команда Rozetka с проектом «Майстерня маленьких мрій», я не поверила. «Что значит, сделают ребрендинг?», «Привезут современный ассортимент?», «Повесят новую вывеску и ситилайты с рекламой?» — в голове крутились тысячи вопросов, но еще больше сомнений. Я до последнего не верила, что магазинчик получит вторую жизнь. Но день, когда все осуществилось, стал самым счастливым в моей жизни.

В Международный день пожилых людей Лосик стала участницей социального проекта Rozetka «Майстерня маленьких мрій», в рамках которого большой бренд помогает исполнять маленькие мечты украинцев. Для Лосик такой мечтой был рестарт бизнеса.

Больше двух месяцев команда готовилась к перезапуску магазина. Сделала ремонт в помещении и полный ребрендинг — привычное название «Канцтовары» на вывеске превратилось в «Канцтовары от Лосик»; привезла партию самой современной канцелярии; установила в городе ситилайты с рекламой нового магазина. На его открытие пришел весь город.

Спустя несколько десятков лет, которые Любовь Александровна посвятила делу всей своей жизни, ее мечта осуществилась.

Совет начинающим предпринимателям

Самое главное — смотреть каждому клиенту в глаза, быть с ним честным и справедливым. Я двадцать лет держу магазин канцтоваров, а ощущение, что только вчера начала работать. Все потому, что каждое утро встаю и понимаю: сегодня я кому-то буду нужна. Ведь из таких маленьких моментов, когда ты кому-то приносишь пользу, и состоит наша жизнь.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы

mctoday_logo_descriptor

Киев, до 40 тыс. грн.

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Менеджер по логистике в ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Редактор спецпроектов

mctoday_logo_descriptor

Специалист по работе с клиентами в ЕКОЛЬ ЛОГІСТІКС

ЭКОЛЬ ЛОГИСТИКС

Киев

2020.02.05 | 12:21
0
232

«В первом баре были ободранные стены. Теперь это называют “лофт”». Дмитрий Борисов – о своих ресторанах

«В первом баре были ободранные стены. Теперь это называют “лофт”». Дмитрий Борисов – о своих ресторанах

Большая сеть ресторанов, 3 тыс. человек в команде и собственная академия — это то, чем может похвастать Дмитрий Борисов сейчас. Но в начале пути он даже не представлял, что откроет больше одного заведения.

На Всеукраинском ресторанном саммите Дмитрий рассказал об ошибках, о том, на чем не стоит экономить вначале, и о том, как работать с трендами. Редакция MC Today законспектировала все самое интересное.


Дмитрий Борисов

То ли гастрит, то ли гастроном

Мне было 29, когда наступил экономический кризис и все стало печально. Решил, что пора заняться тем, что всегда любил: готовкой. Это была моя страсть и хобби, почему бы и нет?

Сначала, конечно, не думал ни о каком масштабировании. Просто нашел помещение на Печерске и открыл гастроресторан «Барсук». Хотелось сэкономить, поэтому арендовать бывший ресторан казалось хорошей идеей — чтобы не делать по новой вентиляцию и прочее. Но это был первый прокол — пришлось много переделывать.

Вторым сюрпризом для меня стало то, что не все жители дома — а ресторан был в жилом доме — мечтают о таком соседстве. Я-то думал, что все будут в восторге и станут постоянными посетителями.

Рынок тогда выглядел так: большие сетевые игроки, скидочные карты на еду. И все выбирали, где же скидка будет больше. А гастрономическая культура практически не развивалась. Поэтому многие вначале не понимали, что такое «гастро»: то ли гастрит, то ли гастроном.

Особого дизайна в баре не было: ободранные стены. Сейчас это гордо называется «лофт». Но посетителей было много, потому что готовили мы вкусно. И я решил, что нужно открыть еще какое-то заведение.

Ohota na ovets как предвестник нового тренда

Я снова начал поиски. И в какой-то момент мне предложили «мертвый» район — Воздвиженку. Там было помещение, где уже собирались открыть ресторан, но не сложилось. Я решил рискнуть: аренда дешевая, в помещении уже все почти готово. И в тот же вечер подписал договор. А через месяц открыл GastroRock: пиво бельгийское, пиво крафтовое, хорошая стряпня.

Могу утверждать, что район-призрак оказался идеальным чистым листом. Воздвиженка начала потихоньку оживать, думаю, наши вечеринки тоже этому способствовали.

Я начал опасаться конкурентов, которые могли бы открыться рядом. Поэтому подписал аренду в том же доме, где был GastroRock. Действовал по принципу «подпишу, а потом разберусь». Там было полностью пустое помещение, 1 тыс. кв. метров. Пришлось строить ресторан в течение года.

Я привел туда свою команду и начал делать презентацию: «Представьте, вот здесь будет открытая кухня, в конце кухни будет огромная холодильная камера, стоит антикварная мебель, в конце — огромная зеленая стена. И называться это будет “Охота на овец”». Пауза. Все молчат и смотрят на меня. И Лена Сапунова (тогда еще, теперь Борисова) говорит: «Ок, с “Барсуком” тебе повезло. С GastroRock тоже. Но какая на фиг живая стена, какой азиатский стейк-хаус?»

В тот момент я понял, что попал в точку. Когда вы задаете тренд — только вы как собственник можете сгенерировать формат, интерьер, позиционирование. И вы создаете такие смыслы на этой территории, чтобы гости специально ехали к вам.

Создавая тренды, в первую очередь нужно ориентироваться на продукт, который уже продается, но немного измененный. Например, черные бургеры. Я подумал: это есть за границей, почему бы не сделать такую же историю у нас? Эти черные булочки стали одним из мегапопулярных трендов. И сейчас мне кажется, что уже сложно найти не черный бургер. Нужно всегда быть готовым, что удачные решения будут копировать.

Как я не угадал тренд

Когда вы едете в Италию, например, то чаще всего в первый день идете в пиццерию, потом за карбонарой, а потом к шеф-повару с собственным видением итальянской кухни.

И я начал думать, почему же в Киеве нет ни одного ресторана современной украинской кухни. Почему у нас только шинки с тынами, с пьяной Солохой на входе и варениками? Вот он, новый тренд, новая ниша! Так появилась «Канапа» на Андреевском спуске.

Мы переосмыслили рецептурный ряд дореволюционного периода, добавили вау-эффекты: борщ в капусте, различные техники с применением жидкого азота. Открылись в мае 2013 года и первые полгода не могли понять, что происходит: ресторан полный, но практически все гости — иностранцы.

Я начал расспрашивать своих клиентов, которые раньше утверждали, что украинская кухня — село, поэтому, мол, они не ходят туда. И тут оказалось, что новая украинская кухня интересна от силы 10 % людей. К сожалению, если вы что-то создали, даже крутое, — оно не становится трендом автоматически.

Морепродукты, украинская кухня и быстрая еда

В 2013 году я заинтересовался сифуд-трендом, то есть трендом на морепродукты. Это популярно за границей, хотя тот же Милан располагается не так близко к морю. Но это стереотип, что рыба в Европе свежая — на самом деле там запрещено продавать продукт, который не прошел шоковую заморозку.

Мы сначала продавали на открытом воздухе, пока не открыли сифуд-бар Сrab’s Burger. Мы, кстати, демократизировали устрицы — раньше они считались заоблачно дорогими. Сейчас наблюдаю, как этот тренд активно развивается.

Дмитрий Борисов – об истории своих ресторанов

Фото из Instagram Димы Борисова

После революции 2014-го мне захотелось развивать украинскую кухню. Я открыл «Останню барикаду»: 100 % украинские продукты и 100 % украинский бар. Пока подбирали ассортимент, узнал, что у нас даже виски делают. Не могу сказать, что это тренд. Тренд — это очередной итальянский ресторан. Но данное заведение дает как минимум видение того, что у нас есть качественные украинские продукты.

В какой-то момент я решил сформировать новую категорию на рынке и сейчас занимаюсь фаст-кэжуалом, то есть быстрой, но качественной едой. Сейчас, по статистике, у нас 80 % людей готовят дома, а 20 % ходят в рестораны, но в основном по особым случаям. У заведений формата 1 euro есть задача вытащить из дома и офисов тех, кто еще носит еду в судочках.

При этом дешево — не значит некачественно: мы не продаем хот-доги с купленной где-то сосиской задорого, а работаем с хорошими продуктами. Как это выглядит? Возьмем «Белый налив»: очень короткое меню, устрицы, сидр, 100 г наливки, хот-дог. И все это по 29 грн. В Dogz&Burgerz — такая же модель: все по 29 и 39 грн. И третий в этом формате — Mushlya bar. Это первый 1 euro сифуд-бар.

Дмитрий Борисов не жадничает и охотно делится своим опытом. Уверены, вам понравятся его другие истории. Например, почему решение закрыть VarenykyNow – правильное. Подробнее об этом – в статье «За 3 месяца продали 144 тыс. порций шаурмы. Дима Борисов о том, как открывает и закрывает рестораны».

О том, что нужно для открытия ресторана, и как удалось начать ресторанный бизнес, MC.today выпустили целую подборку статей. Надеемся, вы уже прочитали их:

  • Как открыть свой ресторан в Киеве и не прогореть. Советы начинающим рестораторам от Дмитрия Борисова
  • «Мы обеспечиваем партнерам 80 % продуктов, логистику и маркетинг». Дима Борисов – о том, как масштабировать бизнес
  • «Первые $30 тыс. заработал в 16 лет». Дима Борисов – о старте бизнеса и открытии ресторанов
Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR — это Agency of Internet Rights

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) в Genesis

Genesis

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

2020.02.02 | 22:41
0
292

«Первые $30 тыс. заработал в 16 лет». Дима Борисов – о старте бизнеса и открытии ресторанов

«Первые $30 тыс. заработал в 16 лет». Дима Борисов – о старте бизнеса и открытии ресторанов

Основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса.

В новом выпуске блога Андрей поговорил с украинским ресторатором Дмитрием Борисовым. В интервью Дмитрий рассказал, сколько стоило запустить самые успешные рестораны, как он стал ресторатором и как в 16 лет заработал первые $30 тыс. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора.


О том, как стал ресторатором

Меня часто просят рассказать о моем ресторанном бизнесе, как я его строил. Я говорю, что надо начинать с 11 лет. В 1995 году я был лучшим мойщиком машин на всем бульваре Леси Украинки. Так я зарабатывал пару сотен долларов в месяц.

В 15 лет я начал подрабатывать рекламным агентом и через полгода зарабатывал $500-$1000. Я пришел к будущему шефу в широком пиджаке и в очках без диоптрий, чтобы казаться старше. Мне сразу начали давать задания: идешь по улице, заходишь в магазин, продаешь им услугу – адресная email-рассылка. 

Тогда я мог продать по восьми адресам из десяти. На что все смотрели как на феномен, а для меня это было легко: зашел, позитивно пообщался – и готово. Этот опыт меня научил тому, что можно поручать человеку сложную работу вне зависимости от его пола, возраста и других характеристик.

Тогда я заработал первые $30 тыс., в то время как квартира на Печерске стоила $10 тыс. В 18 лет открыл свое рекламное агентство. Мы занимались разработкой комплексных рекламных кампаний и брендингом.

Наш средний чек был $100 тыс. Это было смело, но мы не знали, как работать иначе. Сетевые агентства только стали появляться, а Procter&Gamble, Tefal, Rowenta и другие иностранные бренды уже зашли в Украину.

В 2004-2005 годах, когда произошла революция и к власти пришел Ющенко, к нам наконец пошли инвестиции, начался банковский бум. Соответственно, масштабирование было очень простое. Условно говоря, у нас было 10 гектаров земли, мы ее разбили по 10 соток и строили на них дома.

В 26 лет я продал свой рекламный бизнес и инвестировал в недвижимость, которую в итоге сдавал в аренду. У меня было $300 тыс. своих денег. Я шел в банк и говорил: «Смотрите, у меня есть $300 тыс., а мне нужно 900. Дайте мне еще 600».

Проблем не возникало: у меня были предприятия, агентства и большие обороты, а значит, хорошая кредитная история. Но потом случился кризис 2008 года. В результате я вышел из кризиса с долгом в полтора миллиона долларов.

Свой первый ресторан «Барсук» я открыл в 30 лет. Я вложил в него $50 тыс. и окупил за полгода. Сегодня семья ресторанов Борисова насчитывает около 24 заведений в Украине и Польше.

О своих ресторанах

«Барсук». Это мой первенец, и вот как мне пришла идея. Я все время находился в гастропутешествиях, а в голове складывалась картинка: на старости лет открою маленький гастрономический бар. С открытой кухней, маленьким космополитичным меню и на 50 посадочных мест. Без интерьера, без ремонта, чтобы все было сконцентрировано на еде, и за честную цену. Это стандартный подход во всем мире.

Через полгода мы окупились, несмотря на то что я постоянно реинвестировал и то и дело наступал на грабли. Например, думал, что сэкономлю, если возьму помещение с вентиляцией и инженерией. Но потом оказывалось, что вентиляция не работает и ее надо переделывать. Оборот «Барсука» тогда и сейчас составлял 1-1,5 млн грн в месяц, рентабельность иногда доходила до 30 %, поэтому мы окупились очень быстро.

20 % — это плановая рентабельность, заложенная в бизнес-модель каждого ресторана. Тут есть сезонность, поэтому по месяцам она меняется, но в год выходит 20 %.

«Охота на овец». В 2001 году я прочел невероятный роман Харуки Мураками с таким же названием. Где-то у меня засела эта панк-рокерская история, параллельно накладываясь на какую то бизнес-литературу типа бизнес в стиле фанк.

Помню, мы идем по этому пустому помещению, после строителей, и я рассказываю: «Представьте, здесь стоит открытая кухня, в конце кухни –прозрачная холодильная камера, где висят туши быков и овец, которых мы разделываем и строим на этом продукте концепцию: жарим украинское мясо. Представьте интерьер: индонезийская, вьетнамская, китайская, антикварная мебель, бар. А в конце вообразите, что вся вот эта стена будет полностью зеленой и живой. Представьте, что это вертикальная стена, а на ней пасутся овцы».

Моя команда на меня посмотрела с вопросом в глазах. Лена сказала: «Борисов, говорю как есть. С «Барсуком» тебе повезло. Но какая еще «Охота на овец»? Что за название? Что за формат – азиатский стейк-хаус? Такого не существует». На тот момент азиатских ресторанов не было. Хипстеры, которые сейчас все это варят на фестивалях уличной еды, тогда еще в садик ходили.

Он обошелся мне в €600 тыс. «Охоту на овец» мы открывали с партнером. Ресторан окупился быстро, года через два, наверное. Сейчас его оборот составляет 4,5 млн грн. Мое любимое блюдо там — это лакса с креветками на кокосовом бульоне.

«Канапа». Это действительно параллельная история, следующий проект после «Охоты на овец». Он занял у нас чуть больше времени — примерно 1,5 года. Вложили мы в него €800 тыс. Мы год искали помещение под ресторан современной украинской еды.

Идея концепта «Канапы» у меня зрела уже давно. И мне всегда было интересно попадать не просто в рестораны. Вот пример. Приезжаешь в Италию: в первый день съел хорошую пиццу, на второй – крутые макароны, а на третий день идешь в Osteria Francescana. Трехзвездочный итальянский ресторан, в котором работает итальянский повар, готовящий из итальянских продуктов. Он переосмысливает итальянскую рецептуру и подает тебе еду, приготовленную в том числе по молекулярным технологиям.

В тот момент оборачиваешься на украинский рынок, смотришь и не можешь понять, почему у нас такого нет. Как современные украинские предприниматели говорят, «Ниша! Свобода!». Те, кто почитал этого китайца, еще говорят: «Голубой океан!»

С окупаемостью сложнее, мы, по-моему, даже ее не считали. Мы открыли «Канапу» в мае 2013 года. Ровно через 9 месяцев навернулся курс. Здесь в меню мне больше всего нравятся «Картофельные сферы с зобной железой».

Baby Rock. Это была история через боль. На тот момент у Лены был ребенок, у меня два пацана плюс у сотрудников маленькие дети. И у всех одна и та же проблема: когда идешь в ресторан, берешь ребенка с собой. Как правило, выбираешь место, чтобы была хоть какая-то детская комната.

Вложили мы в ресторан немного, ведь там нет сложной ресторанной инфраструктуры. Все обошлось нам где-то $10-20 тыс., окупилось очень быстро, где-то за полгода.

Вот вам лайфхак: это вроде бы ресторанный сегмент, но из всех наших заведений он самый рентабельный: на уровне 50 %. В абсолютных деньгах он, конечно, генерирует меньше, ведь, по сути, это детское кафе. Но поскольку там нет больших затрат, он рентабельный. Оборот там тоже небольшой, около 500 тыс. грн. Но это синергетическая история, что тоже нужно учитывать. Люди, которые приходят в «Охоту на овец» или в «Любчик», платят еще и за своих детей.

Ronin. Это ресторан перуанской и японской кухни. В запуск вложили около $700 тыс. Это невероятное помещение, сконструированное японским архитектором в 1994 году, когда там был другой ресторан. И почти все деньги пошли на то, чтобы его трансформировать. Его мы еще не окупили.

В зимний период, когда наши террасы не работают, оборот там примерно 3 млн грн в месяц. Летом, когда у людей мотив поехать будто бы за город, оборот составляет 5 млн грн. Мое любимое блюдо в Ronin – это севиче, блюдо из рыбы или морепродуктов. Хотя Ronin больше воспринимают через роллы, где есть манго и много других перуанских фруктовых вкусов.

Дмитрий Борисов

«Остання Барикада». Этот концепт вызревал 14 лет. Единственное место, куда я со своими друзьями ходил в 2001-02 году, – это «Остання Барикада» на улице Суворова. Это был арт-клуб Олеся Дония, парня, который организовал нашу первую революцию на граните в 90-м году. Это было очень андеграундное место, вообще не про еду. Мы пили там водку «Первак» и заедали ее бутербродами с салом.

Именно в 2014 году, после революции, я решил, что пришло время «Останньої баррикади» как формата. В него мы инвестировали много: $1,2 млн примерно. Он еще не окупился. И конечно же, на Майдане, ведь там мы пережили три революции. Я год искал место под это заведение. Я понимал, что нужно где-то найти тысячу квадратных метров, а это нелегко для Майдана. Мы рассматривали разные варианты: ЦУМ, «Глобус», «Дом профсоюзов», но нигде не было того, что нам нужно.

Месячный оборот «Барикади» примерно $5 тыс., но маржа – 30 %. Все дело в том, что это же украинские блюда, а значит, нет импорта. Помимо кофе, конечно. Мое любимое блюдо здесь — «Томленый ягненок».

«Белый налив». Это сегмент фаст-кэжуал, где ты получаешь тот же уровень гастрономии, что в ресторанах средний и высокой категории. Ты ешь хот-дог, но он идеален с точки зрения сбалансированности вкуса, в правильной мягкой булочке, с крутой сосиской, мясной или веганской.

Ключевое здесь – скорость, доступная цена и качество, превышающее ожидание. У нас 1,5 тыс. гостей в теплое время со средним чеком в $5. Девушка тут может выпить сидр и съесть устрицу, парень — принять 100 г хорошей наливки и так далее.

Мы вложили в «Белый налив» на Крещатике около $100 тыс., а окупили его за 54 дня. Это наш рекорд. Годовой оборот — где-то $3,5 млн. Рентабельность больше 30 %, потому что это очень выгодная бизнес-модель. Нет технологии, нет персонала, очень мало затрат. Я думаю, «Белый налив» зарабатывает больше миллиона гривен в месяц.

О жене

Моя жена Лена во многом на меня повлияла. Во-первых, она перевернула мой предпринимательско-ресторанный образ. Мне казалось, что тут можно делать классический сервисный бизнес: взять лучшего парня на должность менеджера. Но оказалось, что парней нет на руководящих должностях в ресторанном бизнесе.

Это было немного сексистская точка зрения с моей стороны. Мне казалось, что парню я могу сказать что-то в жесткой форме, а девушке –нет. Во-вторых, позже мы с Леной стали семьей. И у нас получился семейный бизнес, в который я тоже не верил. Ну то есть у нас обратная история. Из деловых отношений все перешло в семью, а не наоборот.

У нее я взял для себя много системных и тактических моментов. Я предприниматель, как локомотив, бегу и лечу. Но я не люблю или не хочу заниматься микроменеджментом. А Лена любит цифры, тактику, операционную работу.

Как Дима Борисов открывал первые рестораны

Отдых в Буковеле. Фото из Instagram Димы Борисова

Не забудьте прочитать статью о том, как Дмитрий Борисов превращает поход в ресторан в увлекательный квест. Например, если посетитель ресторана зачекинится (поставит отметку о том, что находится сейчас в конкретном месте – прим.редакции) в одной из соцсетей, он сможет попасть в «секретный» бар. Подробнее читайте здесь:

«Дмитрий Борисов придумал, как привлечь больше посетителей: он открывает бары в каждом ресторане и снижает цены»

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Educational Project Manager (Genesis Group) в Genesis

Genesis

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

2020.02.02 | 22:01
0
244

Дмитрий Борисов: «Самая большая прибыль – в столовках». Почему в ресторанном бизнесе наценка в 300%, а рентабельность 20%

Дмитрий Борисов: «Самая большая прибыль – в столовках». Почему в ресторанном бизнесе наценка в 300%, а рентабельность 20%

Дмитрий Борисов бросил работу маркетолога ради увлечения. Восемь лет назад он открыл небольшой ресторан в нелюдном месте, потом изобрел формат гастропаба, увлекся украинской современной кухней и стал одним из самых известных рестораторов Украины.

Во время выступления в пространстве «Часопыс» Борисов рассказал, как он потратил 8 млн евро на заведения, почему рестораны приносят только 20% маржинальности и почему в Киеве так любят грузинскую кухню. Редакция MC Today подготовила самые интересные фрагменты выступления.


Дмитрий Борисов

Дмитрий Борисов

За восемь лет в бизнесе я создал всего-то 15 ресторанов. По сравнению с коллегами, которые умудряются открывать по 20 сетевых заведений за полгода, я не считаю себя большим ресторатором.

Мой путь начался, как и у всех предпринимателей, с воплощения мечты. В 29 лет я решил выйти на пенсию. Это случилось в 2009 году после непростого кризиса. Все мои иллюзии, связанные с большими деньгами, исчезли в один миг.

Активы, которые у меня достигали десятка миллионов, в один день стали пассивами. Тогда я подумал, что пора воплощать мечту – открыть маленький ресторанчик с открытой кухней и готовить для друзей.

Первый ресторан я открыл зимой 2010 года на родном Печерске, и заколосилось. В обед стоит очередь, на ужин – очередь. Шести столов в ресторане стало не хватать, но пришла весна и я сделал террасу. Потом понял, что шило внутри меня никуда не исчезло, и решил двигаться дальше. Зайти в ресторанный бизнес стоило $40 тыс. по старому курсу. Я отбил деньги за полгода.

Ресторан «Барсук»

Ресторан «Барсук»

Формат первого ресторана «Барсук» я назвал гастробаром. Оказалось, что это первое заведение с таким позиционированием. Гости говорили, что это было единственное на тот момент заведение без пафоса в интерьере.

Сейчас это называют лофтом, но в 2010 году просто не было денег, чтобы заморачиваться с обстановкой

После успеха гастробара я решился на гастропаб, где подают больше, чем закуски к пиву. GastroRock открыл на Воздвиженке, которая тогда была мертвым районом.

Третьим я планировал открыть ресторан современной украинской кухни. Я много путешествовал, и в разных странах без проблем находил национальные рестораны, которые становились якорями для туристов. Я задавался вопросом: почему подобного нет в Украине?

Почему украинские рестораны – это пластиковые венки на стенах и шаровары на входе? Почему гастрономической украинской культуры нет, ее воспринимают с простым сельским колоритом? Но с открытием украинского ресторана пришлось повременить.

Я открыл азиатский стейк-хаус «Охота на овец». С украинским мраморным мясом, открытой кухней и холодильными камерами, где хранятся туши быков. Странное название, непроходное место – но меня это не остановило. Открывая бизнес, никого не слушайте. Если вы понимаете свою идею, то у вас точно получится быть успешным.

Ресторан «Охота на овец»

Ресторан «Охота на овец»

Украинский ресторан «Канапа» я открыл в мае 2013 года. Мы с командой серьезно заморочились: несколько лет готовили концепцию, работали над молекулярной кухней, чтобы показать гастрономическую Украину с другой стороны.

Но кроме отзывов про молекулярный хрен, положительных оценок не было

Через полгода начался Майдан и волна интереса к украинскому. Люди задумались, что кроме суши и пиццы с караоке можно раз в неделю зайти в украинский ресторан.

Успех «Канапы» подтолкнул двигаться дальше в направлении национальной кухни. Параллельно я открыл перуанский ресторан «Ронин». Все украинские суши-бары – это перуанская кухня. Потому что автор формата – шеф японско-перуанского происхождения. Он открыл первый ресторан в Лос-Анджелесе и немного адаптировал суши под местный контекст. Добавил сыр «Филадельфия», придумал ролы «Калифорния». Формат разошелся по миру и везде такие рестораны считают перуанскими. Только в Украине – японскими.

В 2015 мы открыли «Останню Барикаду». Для меня было важным открыть заведение именно на Майдане, поскольку это место всегда было последней баррикадой Киева: тысячу лет назад, когда монголы атаковали Киев, и в современной Украине, где родились три революции. «Остання Барикада» – ресторан со стопроцентной украинской кухней и баром.

«Остання Баррикада» стоила мне 1,5 млн евро. А пять ресторанов на Воздвиженке – 8 млн евро

Дальше я пошел в сторону украинской региональной кухни. Были открыты южно-украинская «Бессарабия», столичный Chicken Kyiv, гуцульская «Ватра» и бар «Канапка».

Ресторан «Остання Барикада»

Ресторан «Остання Барикада»

Что привлекает посетителя

Ресторан должен быть модным и чекинистым, блюдо стоить до 100 грн, кухня вкусная, а локация доступная.

Нам повезло, потому что пять последних лет Киев догоняет Берлин, Лондон, Нью-Йорк по уровню ресторанов, интерьера заведений, вкусу кухни, подачи блюда, сервиса персонала. А по цене – ниже самого дешевого Таиланда, где еду покупают на антисанитарных рынках. Зайти в любой ресторан в центре – стоимость интерьера начинается от полумиллиона долларов, а в сервисе 20 человек.

В Италии никогда официанты не будут заморачиваться перед двумя девушками, которые хотят сесть на диванчике и заказать только кофе.

Феномен грузинских ресторанов в Киеве. Блюдо стоит до 100 грн, кухня похожа на итальянскую – много углеводов, которые мы любим, и все это в статусе ресторана. Мы все ходим в «Пузату Хату», но мы там не чекинимся.

На рынке нет кадров

Мы работаем на тотально неквалифицированном рынке. С ресторанными профессиями – поварами, официантами и администраторами – кошмар. Академического образования у украинских шефов вообще никогда не было.

Дмитрий Борисов с персоналом ресторана Chicken Kyiv

Дмитрий Борисов в ресторане Chicken Kyiv

Найти ребят, которые осознанно заряжены на профессию, почти невозможно. Мы запустили корпоративный университет, чтобы обучить ребят для себя. Но ничего не вышло. Нет спроса даже на квалификацию линейного персонала. Все хотят руководить. Повара приходили и спрашивали: можно получить диплом за три дня?

Финансовый оборот ресторанов

«Ронин», «Охота на овец», «Канапа» – 4-4,5 млн грн.

«Остання Барикада» – 5 млн грн.

Я играющий тренер

На старте бизнеса я мечтал, что буду только управлять процессами. Но 98% меню совместно с шефом создаю я. История «Разработай мне уникальное меню» не работает. Вы получите очередное меню с «Цезарем», хинкалями и хачапури.

В Киеве работает от силы пять сильных шеф-поваров. Настоящий шеф умеет разработать авторское меню, он лидер, и с утра до вечера работает именно шефом. У него профессиональное образование, и он мыслит стратегическими категориями.

Рекламы у нас нет потому, что нет денег. Рентабельность ресторанного бизнеса – 20%. Все, что мне доступно – активность в своем Facebook.

Как распределить бюджет на открытие ресторана

Первая строчка – концепция. Под нее покупаете производственную часть, далее заказываете архитектурно-инженерный план. Дизайн – последнее. Многие рестораны делают итальянский интерьер, заказывают дорогие люстры, и в последний момент вспоминают, что нет оборудования и надо найти шефа.

Инвестиции в киевский ресторан составляют $1000 на кв. м. Меньше у меня не получается. Ведь затраты на открытие в долларах, а торгуем мы в гривне.

Многие упрекают рестораторов в наценке 300%. Объясняю, откуда берется эта цифра. Если взять эти 300% за 100% стоимости одного блюда. Из них 30% – это продукты, 10% – аренда, зарплаты – 15%, коммуналка – 5%. Оставшиеся 30% – это налоги 5%, салфетки-бумага, расходные материалы – 5%. Остается ваших 20% рентабельности.

Самую большую прибыль зарабатывают в столовках или кулинариях, где пирожок продают за 18 грн, а его себестоимость – 1,80 грн. Вот там бизнес.

80% посетителей «Канапы» – это иностранцы

Я часто слышу, что Борисов делает рестораны для туристов. Но у меня нет вывески – «Киевлянам вход запрещен». Просто украинцы не любят украинское. Они ходят во французские или итальянские рестораны. А иностранцы хотят попробовать локальную кухню.

Ресторан «Канапа»

Ресторан «Канапа»

Вегетарианская кухня в Киеве

Мы внимательно подходим к теме вегетарианства. В ресторана «Ронин» и Chicken Kyiv подготовили специальное меню. Но на уровне гостей ресторанов вегетарианское меню никому не нужно. Из 300 гостей, 298 закажут «котлету по-киевски», и только двое – хумус с авокадо. Спроса на веганскую еду в ресторанном формате в Киеве не существует. Поэтому делать специализированные рестораны под вегетарианцев нет смысла.

Ресторан «Ронин»

Ресторан «Ронин»

Андреевский спуск без туристов

Существует миф, что Андреевский спуск – популярное туристическое место. Неправда. На Андреевском людно только пять раза в году: на День Киева, Независимости, Конституции и во время одного-двух городских фестивалей.

Кондитерской от Борисова не будет

В направлении десертов я аматор. Все рестораторы делятся на два лагеря. Первые – творческие – помешаны на красоте подачи, игре со специями, танцах возле тарелки. Вторые – шефы-кондитеры: 27,5 граммов сахара, температура духовки 62,5 градуса и никому не дышать! Это другой мир кулинарии, в который я не полезу.

Потенциал киевского ресторанного рынка – огромный

На Западе 98% людей каждый день едят вне дома. Остальные 2% – это гастрономические энтузиасты, которые просто любят готовить. В Киеве все наоборот: 98% едят дома, даже если я им кричу из Facebook, что хумус с авокадо или еда с крабом у меня стоит 100 грн и приготовить такое же дома будет дороже. Но люди не идут в ресторан, потому что им страшно. А теперь представьте потенциал рынка, когда 2% начнут расти: 3, 4, 5, 10%. Это рынок, который будет расти как на дрожжах.

Семейный бизнес работает

Борисов с семьей

Борисов с семьей

Партнерства в ресторанном бизнесе нет и быть не может. Я ржал в глаза всем друзьям, которые мне говорили о семейном бизнесе. К тому же я был сексистом. Когда «Барсук» начал расти, на должность директора я искал мужчину, чтобы говорить с ним на понятном языке.

Но моя жена разрушила эти шаблонные взгляды. Теперь мы вместе управляем бизнесом. Она, как я, работает как робот. У нас получился отличный союз.

«Канапа» в Варшаве

В Польше мы открылись в декабре, и за три месяца динамика ресторана меня радует. У меня была принципиальная позиция – экспорт украинской современной гастрономической кухни. Хотя все коллеги воспринимали идею скептически. Советовали, что лучше открыть просто модерновую кухню без украинского контекста. Но сегодня аудитория варшавской «Канапы» на 80% поляки.

Рестораны Борисова – это бренд, который живет и развивается благодаря смелым решениям владельца. Один из успешных экспериментов, в который мало кто верил, – открытие 1€ баров «Белый Налив», Dogz&Burgerz и «Mushlya Bar». Стоимость открытия заведения ― высокая, а удержать цену за блюдо на уровне 1 евро непросто. Поэтому скептики в один голос заявляли: «Не взлетит!». Взлетело. И до сих пор успешно работает и расширяется.

Семья ресторанов Димы Борисова

Фестиваль чебуреков в «Любчике». Фото с официального сайта семьи заведений Дмитрия Борисова

Какие заведения входят в сеть ресторанов Дмитрия Борисова?

  • Гастробар «Барсук» – с него все начиналось
  • Азиатский ресторан «Oxota па Ovets» (стейк-хаус)
  • «Любчик» на Воздвиженке (раньше там был GASTROROCK) и на Бессарабке
  • Рыбный ресторан «РИБАLOVE»
  • Краб-хаус и сифуд-бар Crab’s Burger (морепродукты)
  • Ресторан японско-перуанской кухни RONIN
  • Ресторан новой украинской кухни «Канапа» (Киев, Варшава)
  • Стейк-хаус «Ватра»
  • Ресторан Chicken Kyiv и секретный бар Check-in Kyiv
  • Необистро «Канапка-бар» (на Андреевском)
  • Суши-бар Phidelphia Roll&Bowl
  • 1€ бар «Белый Налив» в семи городах
  • 1€ бар Dogz&Burgerz (три точки)
  • «БПШ (Біляші. Пончики. Шаурма)»
  • 1€ сифуд-бар «Mushlya Bar» (морепродукты на Крещатике)

Подробно о сети – на официальном сайте Дмитрия Борисова.

***

Уверены, вам будет интересно: 

  • За 3 месяца продали 144 тыс. порций шаурмы. Дима Борисов о том, как открывает и закрывает рестораны
  • Срыв сроков и лапша на ушах: как избежать этого при разработке сайта и выбрать хорошего подрядчика?

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

  1. Создатель «Криївки» Андрей Худо открыл десятки заведений. Зачем ему строить дома, и почему Львов лучше Киева?
  2. Сергей Дидковский: «У вас превосходная кухня? Это никого не волнует». Почему закрываются киевские рестораны?
  3. 10 киевских ресторанов, куда не стыдно пригласить на деловую встречу
Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

IT Recruiter (Genesis Group) в Genesis

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Data Scientist (Solid-fintech) в Genesis

Genesis

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR — это Agency of Internet Rights

Киев

2020.02.02 | 20:01
0
224

Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

Сколько можно заработать на одном матерном слове. История бренда Ohueno

Основатель бренда одежды Ohueno Артем Будаев три года работал арт-директором в диджитал-агентстве. И успешно продолжал бы заниматься этим и дальше, если бы предпринимательская жилка и одна смелая идея не сместили жизненный вектор парня в сторону запуска бренда одежды.

Артем рискнул вложить $4 тыс. сбережений в пошив одежды с провокационным названием Ohueno. Журналист MC Today расспросил предпринимателя, как он создавал бренд желтых дождевиков, почему их производство оказалось таким проблемным и что он отвечает людям на улице, слыша упреки из-за слова Ohueno.


С чего начиналось Ohueno

Артем Будаев, основатель Ohueno

Артем Будаев, основатель Ohueno

В декабре 2016 года, когда я еще работал арт-директором в диджитал-агентстве, мы с другом и коллегой Николаем Кизиловым решили поучаствовать в «Кураж Базаре» и все вырученные от продаж деньги отдать на благотворительность. Не было цели на этом заработать, «Кураж Базар» предоставил нам бесплатно место на год.

Мы продавали две группы товаров: футболки и значки с придуманным нами иллюстрированным персонажем, который назывался «Морячок», а также массажеры для спины, лаванду, зеркальца – весь хлам со склада «неликвида» в агентстве, где работали.

Как-то раз я шел по складу и увидел нечто желтое, торчащее из коробки. Это был дождевик с широким воротом, обычная промоодежда, которую брендируют под компанию. Так началась история Ohueno.

Я выпросил одну коробку этих дождевиков для «Куража» и решил, что было бы классно на них что-то написать. 15 минут в фоторедакторе я набрасывал какие-то картинки. Так получилась первая надпись Ohueno, которую мы используем до сих пор.

Я хотел ярко выразить чувство восторга от того, что мы делаем. Также я хотел видеть надпись, с которой сам бы носил эту вещь.

Дождевик с первого «Кураж Базара»

Дождевик с первого «Кураж Базара»

Я в то время не рассчитывал на какой-то вау-эффект. Просто было 80 дождевиков, которые мы хотели продать. Одна коробка – с нанесением, еще две – без него, на случай, если с нанесением людям «не зайдет».

Тогда я немного оплошал и начал продавать дождевики по 350 гривен. По правде говоря, не думал, что их будут покупать. Было всего два размера: XS и XL. Либо короткие рукава в три четверти, либо «супероверсайз». Но люди быстро раскупили всю коробку с нанесением. Остались еще две коробки.

На «Кураже» я встретил Гарика Корогодского, которому когда-то помогал делать сайт для проекта Generation.ua. Я спросил: «Купите у нас две коробки дождевиков без нанесения?» Он ответил: «Нет, хочу с нанесением».

В итоге мы сделали надписи на всех дождевиках. Сейчас они используются в летнем кинотеатре «Жизнелюб», и когда идет дождь, пенсионеры ходят в дождевиках с надписью Ohueno. Выглядит это просто очаровательно.

Ohueno

Как развивался бренд

«Кураж» прошел, мы нашли на складе еще черные дождевики и поехали с ними на фестиваль «Гешефт» в Одессу. И вот мы все продали, дождевиков больше нет, а люди продолжают писать на страницу «Морячка» и спрашивать, когда же товар появятся снова. Этих сообщений было так много, что у меня появился оптимизм.

Я сразу забронировал доменное имя страничек под Ohueno и начал думать, как сделать новые образцы товара.

Ohueno

Я наивно полагал, что сейчас нарисую какую-то модель дождевика, потом найду производство и тут же выпущу новую партию. Все лето я пытался сделать образцы и понял, что у меня вообще ничего не получается. Производствам я не был интересен.

С плащевкой в Украине и вовсе худо: ее здесь не производят и завозят либо в плохом качестве, либо в недостаточном количестве. И к тому же не поставляют материал ярких цветов: желтого, мятного, кислотно-малинового.

Я не хотел брать чужую модель и шить по ней. Те дождевики, которые есть сейчас – это результат более чем 40 экспериментов. Карманы у первых образцов были прямые – теперь косые, капюшон дополнили кепкой и прочее. Модель до сих пор дорабатываем.

Ohueno

Не найдя производство, где можно было бы отшить эти дождевики, я обратился к швеям, с которыми мы сделали 25 пробных версий. Дождевики отшили по-разному, к тому же практически все они были из разных тканей. Это была кустарщина. В первой версии даже подкладки не было.

Продавали на том же «Кураже», только уже на платной основе – я арендовал точку рядом с «Морячком». Всех своих первых покупателей знаю в лицо и до сих пор поддерживаю с ними связь. Понимаю, что в первой и второй серии дождевиков было много косяков, поэтому сейчас клиенты могут их бесплатно обменять на самые новые версии.

Ohueno

Сколько денег вложили в запуск

Поскольку в 2017 году я еще активно работал арт-директором, в Ohueno на некоторое время взял паузу, а уже в декабре выпустил новую модель – снеговик. Это длинный дождевик с утеплителем. После чего я понял, что мне нравится заниматься этим намного больше, чем делом, которым я раньше зарабатывал на жизнь.

В начале 2018 года я уволился с работы и вложил $4 тыс. личных сбережений в запуск бизнеса. Это не было одномоментно. С февраля по апрель я потратил эту сумму на ткань и работу по пошиву.

Ohueno

У меня появилось два бизнес-партнера: Саша Белецкий, отвечающий за производство, и Юра Бежан, который договаривается с предприятиями, решает все проблемные ситуации, ведет учет товара и отправок.

Дождевики мы шьем в Киевской области (Калиновка, Васильков), носки – во Львове, трикотаж – в Харькове и Запорожье. Себестоимость изделий – 700-800 гривен, но товар может стоить и дороже: зависит от логистики, наличия бракованных экземпляров и прочее. Стоимость дождевиков Ohueno – 1390 грн (короткий) и 1590 грн (длинный).

Артем Будаев и Юрий Бежан

Артем Будаев и Юрий Бежан

Развитие бизнеса

Официальный запуск запланировали на март. В феврале 2018-го мы отсняли первую фотосессию, и чтобы не запускаться с пустой страницей, 13 февраля я опубликовал первый пост в Instagram. Залил фотографии, заплатил за рекламу.

И тут случилось непредвиденное: весь запас продукции, а это 80 единиц (30 снеговиков и 50 дождевиков), выкупили за пару недель. Не осталось ничего, что я планировал продавать весь месяц! Мы не могли обуздать тот спрос, который существует до сих пор.

Ohueno

Я как арт-директор в диком восторге от того, как люди взаимодействуют с нашим продуктом. Наши коллеги-конкуренты недоумевают, как мы можем делать столько фотосессий. В их представлении, это куча денег, но у нас возникло целое сообщество людей, которые активно продвигают наш продукт.

Люди сами начали присылать уже обработанные фотографии с нашими дождевиками. из Венеции, Китая, Мачу-Пикчу и т. д.

На сегодняшний день у нас есть два канала продаж: мероприятия и соцсети, в основном Instagram. В рекламу в Instagram весной мы вложили около $150 и два раза заплатили за участие в «Кураж Базаре» по 2500 грн.

Ohueno

Какая прибыль

Наши скромные $4 тыс. мы давно отбили, хотя работаем лишь восемь месяцев. Первой партии из 150-ти дождевиков не хватило, чтобы вернуть вложенные деньги. Мы напечатали и продали еще и футболки. Тогда вышли в ноль.

На вторую партию дождевиков и полотенец нам нужно было 140 тыс. грн, которые остались с предыдущих продаж. На второй партии мы вышли в плюс.

На одном мероприятии мы продаем товара на 50-60 тысяч гривен. А на партии из 427 желтых дождевиков – самого популярного товара – зарабатываем 219 тыс. грн прибыли. Все деньги инвестируем в новые продукты либо в наращивание объема бизнеса.

Ohueno

Мои ошибки

Мы косячим каждый день из-за неопытности. Один из свежих примеров – затея с тапочками.

В конце весны мы решили, что было бы неплохо летом продавать фирменные тапочки-слайды. В Китае, где они производились, задержали доставку из-за наводнения. В итоге мы запустили продажи 6 августа.

Ohueno

Я подумал, что сезон уже почти окончен, надо их хотя бы по себестоимости сбыть. Мы начали тапки бездумно продавать по 500 гривен, а на поверку они оказались одним из самых востребованных наших продуктов. Мы распродали более 200 пар за четыре дня. Люди до сих пор спрашивают о них.

Теперь мы более грамотно подходим к ценообразованию. Реакцию на новый продукт тестируем либо на личных страницах, либо в Stories в Instagram. Запускаем голосование, предлагаем сделать предзаказы. Так понимаем, стоит ли делать этот продукт. Обычно изготавливаем 50-100 штук новой продукции и смотрим на спрос.

Ohueno

Также мы по-другому подходим к вопросу продвижения товара. Раньше мы запускали рекламу в Instagram сразу и на всю сумму. Сейчас выставляем товар, смотрим на реакцию аудитории, анализируем цифры и понимаем, что для продвижения этого продукта хватит $6, а вот тут пошло не очень – надо $12.

Желтые дождевики не нуждаются в рекламе. Но мы можем привлекать их в рекламных целях для увеличения количества подписчиков. В прошлом месяце на рекламу в Instagram потратили 12,5 тыс. грн.

Ohueno

Как люди реагируют

С каждым днем люди реагируют на нашу одежду все лучше и лучше. Вначале я выслушивал много негатива на «Кураж Базаре» или просто на улице, когда выходил в нашей одежде. «Вы считаете это нормальным?», «Здесь же дети!» – подобные фразы я слышал по три-четыре раза в день.

Я всегда задаю этим людям один и тот же вопрос: «А вы можете применить это слово в каком-то негативном контексте?» Пока что никто не сумел мне ответить. Я их отвлекаю этим маневром, так обычно все и утихает.

 

Открытие магазинов бренда

Когда мы говорили с Артемом Будаевым в октябре 2018 года, он только планировал открывать первый магазин в Киеве, на «Арт-заводе Платформа», возле центрального входа.

«Это место, которое хорошо нам знакомо, ведь мы здесь начинали нашу деятельность вместе с «Кураж Базаром». Теперь нам не нужно будет платить за участие в мероприятиях, у нас появится постоянная точка, куда можно будет прийти и примерить все товары», – рассказал Артем.

Но на этом история не закончилась – киевский фирменный магазин Ohueno переехал в центр, на улицу Малую Житомирскую, 18. Второй магазин сети открылся в Одессе, по адресу переулок Вице-адмирала Жукова, 7.

Ohueno и «Кураж Базар»

Ohueno и «Кураж Базар» – так начиналась эта история (фото из официального Instagram-канала)

Хотите порадоваться вместе с редакцией успехам других украинских брендов одежды? Тогда прочитайте, пожалуйста, и эти истории:

Опыт MustHave – украинского бренда, одежду которого носят Катерина Осадчая, Валентина Хамайко,  Джамала и другие знаменитости

Дизайнер бренда одежды #LOVEfp Ксения Карпенко рассказывает о своем бизнесе.

Рассказываем, как украинцы из Riot Division (делают вещи-трансформеры) попали в список лучших аутдор-брендов мира

Яркая история о том, как Костя Омеля запустил бренд платьев Omelya T-Dress. Почему их копирует Zara?

Вдохновляющая история о том, как львовский бренд «Авиация Галичины» за сутки собрал $7000 на Kickstarter. Как они готовились к проекту?

Подробности успеха украинского бренда пижам Sleeper, о которых пишут даже New York Times и Vogue USA.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

2020.01.20 | 20:03
0
554

«У Бога есть на меня планы». 10 незабываемых историй из интервью Леонида Черновецкого

«У Бога есть на меня планы». 10 незабываемых историй из интервью Леонида Черновецкого

Бывший мэр Киева, основатель «Правэкс банка» и инвестфонда Chernovetskyi Investment Group Леонид Черновецкий дал двухчасовое интервью Андрею Остапчуку для его видеоблога на YouTube.

Главный редактор MC.today выбрал из интервью 10 историй, которые его удивили. Мы старались сохранить авторский стиль и максимально дословно передать речь Леонида. Обещаем, что после прочтения ваша жизнь не будет прежней. Поехали!

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Учительница физики – негодяйка, а географу аукнется на том свете

Мне привили в школе самое нехорошее – неверие в себя и то, что я по жизни двоечник и шалопай. Когда я в институте стал отличником, мне было странно, что ребята ко мне подходили и спрашивали, что я считаю по такому-то вопросу. А я удивлялся и думал: «Как же так? Я беспробудный двоечник и хулиган». Я действительно хулиганил и пил много всякой гадости. И вдруг – я отличник, и у меня все спрашивают, что я считаю по каким-то философским вопросам.

В школе у нас была классная руководитель, учительница физики, – негодяйка. Она хотела от меня избавиться, потому что я буянил все время: не ходил на уроки, ерзал на занятиях и подбивал других не подчиняться. Она решила оставить меня на второй год.

Особенно мне запомнилось, что по своему предмету она поставила мне двойку, хотя я по любому предмету мог сдать без проблем на четыре. На три так 100%.

Она подговорила [поставить мне плохую оценку] даже Михаила Захаровича – географа. Ему за это аукнется на том свете. При том, что я сразу поставлю в любой точке мира градусы и широту, и назову любую страну.

Я возненавидел это отношение и в знак протеста перестал ходить на уроки. Рядом с нами было чудесное кладбище. [Вместо школы] я там играл в карты. А потом пошел работать на харьковский авиационный завод.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

В 14 лет собирал раскладушки с пьяницами-рабочими

Это была сборная работа, я делал раскладушки. Кроме самолетов [на харьковском авиационном заводе] пьяницы-рабочие одевали пружинки на брезент и натягивали его на алюминиевый каркас. Надо было очень быстро эти пружинки понаставить. И чем больше ты их понаставил, тем больше заработал. Первые 120 рублей я заработал, делая раскладушки в 14 лет.

Помню, как кругом все гудит, а я всегда о чем-то думаю, мечтаю, фантазирую, что-то складываю в уме. Компания, в которой я был, – хорошие ребята, но это не хулиганы и не бандиты, которых я уважал (бандиты не в смысле ограблений, а авторитетные ребята) – просто пьяницы. Вечером собирались, бухали, пытались что-то украсть с завода: брезент, раскладушку или еще что-нибудь.

Украсть можно было все и тащили все. Потому что тогда была такая пословица: «Ты здесь хозяин, а не гость». И она правильная была, потому что даже секретарь тащила домой  копирку вместе с бумагой и меняла потом на какие-нибудь гвозди или продавала на базаре. 

Это же коммунизм. Все получали примерно одинаково. Ценилось место, где ты работаешь. Если ты мясник, то можешь украсть целую тушу и заработать в день 50 рублей.

А если ты рабочий, то ты 120 рублей своих получаешь, потом бухой приходишь домой, подрался с женой, лег спать и утром снова на работу.

В армии драил сортиры, мыл полы и кастрюли

Это самое страшное, что было в моей жизни. Меня армия научила быть советским человеком. Полностью меня переломала.

Если бы мы говорили о демократической стране или о либеральной системе, то [я сказал бы, что] она переломала меня в худшую сторону. Она сделала из меня раба.

Если говорить о советской системе, то она сделала из меня отличника и карьериста. Потому что я понял очень важную вещь – нельзя пререкаться с начальством. Надо лизать ему зад и тогда ты станешь успешным. Пойдешь от должности к должности.

Это не в моих принципах [лизать зад], но мне надо было выжить. Или умирать. Поэтому я в какой-то момент решил уйти из жизни и порезал себе вены. А потом началось следствие: или меня садить в тюрьму, или начальство, которое надо мной издевалось.

Мне не давали спать. Командир говорит строиться или куда-то бежать. А я спрашиваю: «Почему?». Резонный же вопрос.

Спросил – получил наряд. И паши всю ночь, драй сортир. Проблема была в том, что меня настолько замучили, что я стал сходить с ума. Когда ты не спишь ночами полгода… Скинул 12 килограмм. Я начал писать дневник, письма каким-то девушкам, которых никогда не любил, и пришел к выводу, что не могу так жить, и что мне лучше уйти из жизни. Потому что я дальше не могу. Подчиняться не могу и не спать дальше тоже не могу.

Помню самый сложный день. Согласно воинского устава, посылать в наряды можно было только через два дня. Меня посылали каждый день. Это было зимой и меня с кухни посылали на КПП с автоматом всю ночь бродить по части.

На кухне, когда моешь кастрюли, – вокруг пар, и у меня лицо от этого пара раскисало. И тут же меня на следующую ночь отправляют на сутки болтаться с автоматом зимой. В Днепропетровске той зимой было холодно, минус 20 градусов. У меня стала лезть кожа с лица, с рук. Я посмотрел на себя в зеркало и увидел, как на мне болтаются куски кожи. И потом все время были драки, меня постоянно избивали. Это ужасно.

Полковник, когда узнал, как надо мной издевались, предложил мне перевод в стройбат. А командира посадить. Он был в ужасе, как человек.

Я сказал, что не хочу в другую часть. Но если он может мне помочь чем-то, то пусть помогает. И он что-то сказал нашему полковнику. Тот вызвал меня к себе и говорит: «Спасибо тебе большое! Я назначаю тебя каптерщиком и освобождаю от нарядов и всего остального».

Я был хорошим солдатом, у меня миллион грамот. Служил во внутренних войсках. Кто-то придумывает, что я зеков охранял. Это глупости.

Шил воротнички и шапки из гусей и индюков. Заработал 15 тыс. cоветских рублей

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Я подрабатывал тем, что делал ремонты в квартире, но это было тоскливо. Зарабатывал копейки. И тут мама меня научила бизнесу. Она познакомила меня с одесситкой, которая показала, как из индюков делать шапки из «лебединого пуха». В определенном месте у белого индюка есть пушок, из которого можно шить шапки и воротнички.

Я научился шить, купил машинку Zinger и поехали. На одном индюке я зарабатывал 240 рублей. Самих индюков я не покупал. У меня был приятель, директор птицефабрики. Индюки там были, конечно хреновые, как и все советское – синего цвета. Но пух у них был. И перед тем как отправлять в магазины, их обдирали, а я у него бесплатно брал этот пух.

Из них мы с моей будущей женой на двух машинках Zinger шили шапки. Соседи даже стали обращать внимание, что вокруг квартиры, которую мы снимали, постоянно летает пух.

Шапки и воротнички я сдавал в комиссионку. Проблема была только в одном: меня за это могли посадить или выгнать из института. Это было нелегально. Зато в 26 лет я заработал 15 тыс. рублей, сумасшедшие деньги. Я купил своей будущей жене бриллиантовое кольцо почти с карат. Себе купил дубленку.

Позже я пришел к своему варианту. Мама подсказала, что можно шить и с гуся – у него на брюшке есть такая нежная белая субстанция. С одного гуся получалось четыре воротничка, похожих на норковые. Но была проблема! Этот пушок был у него на жирной кожице и если просто срезать этот воротничок, то через несколько дней на самом пуху выступает желтая субстанция – жир.

В Академии наук я нашел книгу восьмисот какого-то года, в которой рассказывалось, как делаются чучела. Это целая история: мех посыпается тальком, добавляются реактивы, потом это все высушивается и тогда эта нежная кожица очищается полностью от жира.

Воротнички стоили 120 рублей за штуку, получалось 480 рублей с одного гуся. Я ездил в Черниговскую область, какой-то город Козелец, и покупал этих гусей у бабок. Они все время интересовались, нафига мне эти гуси, и что я собираюсь с ними делать. Я им не рассказывал.

Следователь, СССР, порнография

После института я пошел работать следователем в киевскую областную прокуратуру. У меня такой характер: глубоко копать. По любой теме я много и глубоко копаю. Я брал дело, и оно у меня никогда не заканчивалось. Я уходил настолько глубоко, что я стал цеплять сотрудников ЦК, докапывался до любовниц, всякой дряни. И это было ужасно.

Но более всего меня поразила история, когда молодой парень-коммунист попал под слежку ОРД (оперативно-розыскного отдела) КГБ. Он был представителем парткома на Чернобыльской атомной станции. Станцию курировал майор Беспалый. Или Беззубый. Не помню. У него не было одного зуба, он туда вставлял сигарету. Вид у него был ужасный. Чудовище. И он решил скомпрометировать этого пацана.

Тот был настоящим патриотом, в 27-28 лет объездил почти все стройки Советского Союза, фотографировал их на память. С таким можно было коммунизм построить. И у него был журнал «1000 поз». Там не было ничего сексуального или половых органов, просто образы. Но его сделали порнографистом, выпустили стенгазету по всей этой громадной атомной станции. Показали его как извращенца.

Его бросила жена, выгнали с работы и он стал жаловаться куда только мог. В то время с партбилетом ты мог зайти куда угодно, хоть к президенту. Партбилет был пропуском в любую инстанцию. Поскольку он у него был, он ходил и жаловался, пока не достал всех. В деле поручили разобраться генеральному прокурору Украины, и тот написал: «Поручить опытному старшему следователю».

Я взялся за это дело, вызвал эксперта. А экспертом был старый пердун, какой-то неудачник-художник Боголюбов…. Богомолов.. Не помню, как его фамилия. Но его давно уже нет, поэтому пусть мне Бог простит, что я его так называю. Я его пригласил и спрашиваю: «Почему ты считаешь, что это порнография?». Он замычал, что не может сказать.

Тогда я вызвал сексолога. Сейчас он великий сексолог в Украине, профессор, я забыл его фамилию. И он написал мне, что это не порнография и тогда я впервые в СССР провел комплексную сексолого-экскурсоведческую экспертизу, которая однозначно заявила, что это не порнография.

Его восстановили в партии, он стал снова секретарем парткома, уехал на очередную стройку. Наверное, потом кем-то стал, а может никем и не стал. Не знаю. Но после этого он пришел ко мне с бутылкой дешевого вина благодарить.

«Если бы он видел как вы его хороните, он умер бы еще раз»

В день, когда я ушел из прокуратуры, надо мной стоял Бог. Я прочел прочел объявление в газете, что Киевский государственный университет набирает аспирантов – «отличников, имеющих опыт работы на кафедре криминалистики».

А кто лучше меня? У меня 5 лет опыта работы, я отличник, я коммунист. Я бегу в университет и говорю: «Вы меня наконец-то нашли». А они мне говорят: «Ты что, парень, с ума сошел? У нас своих полно людей. Чтобы попасть в аспирантуру, надо работать в университете ассистентом лет 10. Тут и родственники ректора, и кто хочешь, все хотят. Так что у тебя никаких шансов».

Я говорю: «Надо бороться». Был у меня друг, помощник министра высшего образования, его звали Алим Федорович. Он стал полковником КГБ в 32 года, у него были шансы стать министром, генералом. Веселый был человек, интеллигентный, красивый. Мы с ним познакомились, когда мне поручили разобраться с неприятной историей.

Водитель первого замминистра высшего образования показывал свои половые органы в подъездах женщинам. Помощник министра нашел меня через какого-то прокурора, чтобы я это дело спустил на тормоза. Потому что караул, выгонят и из партии сначала водителя за то, что он своим членом по всему городу Киеву творил, а потом замминистра.

И я это дело затормозил. Договорился с операми. Водителю надавали по заднице и он больше никому ничего не показывал. И выгнали, конечно с работы. Замминистра меня по этой ситуации помнил и был благодарен.

И тут мне декан говорит: мол, университету выделяется за пять лет одна должность аспиранта и если ты добьешься, чтобы выделили еще одну, то будет твоя.

Я пошел к своему другу помощнику, тот побежал к первому замминистру и тот выделил еще одну должность. Я прихожу: «Вот вам вторая». А декан говорит, что второй мало, сын заведующего кафедры хочет стать аспирантом.

И я пошел плакаться к Алиму, и он снова выручил. Хороший, очень порядочный человек. Позже он был руководителем в СБУ, и когда умер, то я устроил ему похороны. Полк СБУ  прошелся вокруг могилы, они стреляли в воздух, а жена плакала и говорила, что если бы он видел как вы его хороните, он умер бы еще раз.

Знакомил жуликов с идиотами за 25%

Когда началась перестройка (Леонид на тот момент ушел из университета, – прим. ред.), все начали менять статусы государственных предприятий. Я подумал, что, наверное, буду всем нужен и открыл юридическую практику. Уж лучше меня писать уставы никто не умеет!

Первым клиентом был харьковчанин. У него было совместное предприятие с югославами по выпуску книг. И я помог ему избавиться от этих югославов, которые ничего не делали, а имели долю в громадном букинистическом бизнесе. Так он разнес обо мне славу и поехало. Мой час стоил $25 тыс.

Потом я прочитал в газете «Коммерсантъ» про биржи и подумал, почему бы и мне не сделать такое же в Киеве.

Банки тогда давали тогда депозитную ставку 3-5% годовых. И я дал рекламу наугад. Одну для привлечения тех, у кого есть средства (я знал, что они есть у многих государственных предприятий-жуликов), другую на привлечение тех, кто хочет получить кредиты. 80% из них были аферистами.

Я брал скромные 25% от суммы и меня завалили меня деньгами. Потом начались тысячи уголовных дел, потому что деньги не возвращали. Но я никакого отношения к этому не имел, потому что я, во-первых, не собирался никого грабить, а, во-вторых, видел, что те, кто хотят денег, в основном дураки. Кто был тогда директорами госпредприятий? Конечно, идиоты.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

«Нигериец стал передо мной на колени, поставил на колени меня, и стал молиться»

На самом деле, от нас мало что зависит. Почему со мной все происходило именно так?

Мама родила меня почти в 40 лет. Кулацкая дочь приехала в Харьков. Все время на работе. Я в садик ходил с трех лет сам. А садик находился примерно в 1,5 км от нашего дома.

Самый близкий путь проходил через постройки, где было деревянное покрытие, как туннель. Километр где-то. По нему даже днем боялись ходить, а я маленький шел по нему каждый день. И никто меня не убил, не изнасиловал и ничего со мной не сделал. Хотя там постоянно были убийства и всякие гадости.

Потом мы жили рядом с Журавлевкой (район Харькова, – прим. ред.) и там [во время войны] проходили бои. Мы находили документы убитых солдат, мины, пистолеты. А потом разжигали костер и бросали туда эти бомбы и гранаты. Несколько пацанов убило. А однажды мы положили в костер что-то большое. Помню, что возле меня выбило осколком целый кирпич. А я остался жив.

Почему это произошло? Почему я вдруг стал мэром Киева? Почему я стал трижды депутатом? Миллионером? Почему я раньше всех защитил диссертацию? Почему я такой? Почему я до сих пор жив вообще? Не может быть на протяжении 70 лет, чтобы все время мне везло. Это невозможно. Это не судьба.

Cейчас я думаю над этим и пришел к тому, что надо мной есть избранные люди  и, видимо, у Бога есть на меня какие-то планы.

До 45 лет я не верил в Бога, но со мной случилась большая беда. Такой беды не дай Бог кому-то пожелать. Даже жить не хотелось. И не было никакого выхода из ситуации, пока я не встретил одного проповедника-протестанта.

Потом о нем пошла плохая слава, но тогда он не был таким человеком. Он был хороший парень, нигериец.

Я тогда занимался «Правэксом». Ко мне в банк пришел совершенно посторонний человек и говорит: «Я знаю, что у вас беда и вы уже не спите, не живете и не знаете, что делать. Есть выход. Идемте я вас познакомлю с одним человеком, он поможет».

Я за любую соломинку хватался, потому что выхода не было. Я пошел к этому нигерийцу, он стал передо мной на колени, поставил на колени меня, и стал молиться.

В этот момент я почувствовал, что вокруг меня что-то происходит сверхъестественное. Я поверил, что выйду из этой ситуации и что все будет нормально. И все так и случилось. Потом я стал ходить в церковь.

Дал попу $100 тыс., а тот вернул их обратно

[Там я узнал, что] религия – это бизнес. Круче наркомафии. Посмотрите на этих попов – они только что от жира не бесятся. Дома себе строят, на Мерседесах ездят.

Я ходил в церковь в очень красивом месте. Рядом стояла еще одна церковь и она была забита какой-то дрянью. Склад из нее сделали, из церкви XII века. Я написал письмо премьер-министру Лазаренко, подключил всех, кого только можно. Церковь эту открыли.

Я решил сделать в ней что-то наподобие Андреевского спуска. Вложить деньги, пригласить художников. Но тут я посмотрел сколько имеет церковь от прихожан.

Однажды я дал $200 [на нужды церкви] каким-то людям, которые живут при церквях – они пьяницы были, с ящичком бродили. Они забежали за угол и стали их делить между собой. Тогда я связался с одним из глав системы, ко мне пришел его первый заместитель по финансам.

Я достал пакет из $100 тысяч, дал ему в руки и сказал: «Я помог этой церкви. Я буду давать эти $100 тысяч вам каждый месяц. Но вы даете мне право назначать туда своего священника. Я буду платить ему $5 тысяч зарплаты каждый месяц, но он не будет иметь права подхода к этим ящичкам. Мне не нужны деньги, я просто сделаю из этого чудесное место в Киеве».

Мужик схватил эти $100 тыс., побежал куда-то. Поп из церкви на меня стал подозрительно коситься, а мужик через три дня принес мне обратно эти $100 тыс. Сказал, им не надо.

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Леонид Черновецкий. Источник фото: личная страница в Facebook

Урок бизнеса от Иисуса

Я гарантирую, что тому, кому дано, потому что не всем дано. Есть люди, которым это дано и этому невозможно научить. А есть люди, кому не дано. Они могут быть умные, креативные, но им не дано. Они никогда не заработают [миллионы].

– А что им делать, если они хотят быть бизнесменами, а им не дано? (вопрос автора интервью – Андрея Остапчука, – прим. ред.)

– Повеситься.

Почему я так говорю? Потому что это слова Иисуса, не мои. Иисус учит людей, как делается бизнес, и кому дано, а кому не дано. Вот вам притча на эту тему.

У одного богатого парня было много работников. Он уезжал куда-то за границу, может быть в Египет, а может на Мальдивы, и отобрал из них самых лучших. Он дал одному пять талантов, другому три таланта, а третьему – один.

Почему он дал одному пять, другому – три, а третьему – один? Видимо, он был менеджер и понимал, что у одного потенциал выше. Когда он приехал обратно, тот, которому он дал пять талантов (это очень большие деньги), вернул ему 6 или 7, и сказал: «Эти пять я вложил в прибыльное дело, господин, и заработал деньги. Бери все, что ты мне дал». И господин отдал ему эти деньги обратно.

Второй дал ему обратно три таланта, и тому он тоже вернул деньги, и сказал: «Развивайся». А последний пришел, дал ему один талант и говорит: «Знаешь что, господин, ты вообще-то злой и я боюсь тебя. И я знаю, что ты поступишь со мной нехорошо, если я потеряю твои деньги, поэтому я закопал его в землю, на всякий случай, чтобы не украли. Вот тебе твой талант».

И он сказал тогда своим приближенным: «Заберите у него талант и все, что у него есть». Мораль притчи: «Кому дано – тому прибавится, а кому не дано – будет забрано и то, что у него есть сегодня». Поэтому тем,  кому не дано заниматься бизнесом, нельзя туда лезть. Ты потеряешь все.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

2020.01.20 | 13:41
0
300

Зарабатываю меньше, чем разработчик. Совладелец FEX.NET об истории бизнеса с 7 млн пользователей

Зарабатываю меньше, чем разработчик. Совладелец FEX.NET об истории бизнеса с 7 млн пользователей

Сергей Ковальчук – сооснователь и генеральный директор FEX.NET. За год существования файлообменника туда загрузили более 500 млн файлов. До этого Сергей создал и продал несколько рекламных бизнесов – Reklamonstr, Advideo и Smartoo.tv.

Олег Артишук в одном из выпусков блога «Точка G» поговорил с Сергеем и узнал, на чем зарабатывает FEX.NET, как и куда компания планирует расширяться и почему инвестиционные фонды мотивируют.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Об уходе из рекламного бизнеса и запуске FEX.NET

Сергей Ковальчук

Сергей Ковальчук

Мы были первыми, кто начал размещать видеорекламу в Украине. Именно поэтому мы тогда выстрелили. Мы стали первым сайтом, который объединил столько площадок, и у которых был видеоинвентарь для монетизации. За один месяц выборов могли заработать как за год работы.

Потом случился кризис и чтобы вернуться к предыдущим показателям, нам нужно было потратить еще два-три года только на развитие. Проще было продать.

Мне надоело быть посредником. Я захотел сам создать продукт. Это основная причина почему я перестал заниматься рекламой.

FEX.NET – это облачная платформа, на основе которой мы создаем различные продукты для хранения и передачи файлов.

Изначально мы построили свою технологическую структуру: наши сервера стоят в Украине, России, Германии, Америке и Канаде. На основе этой инфраструктуры мы создали облачную платформу. «FEX.NET Хранилище» – наш первый продукт. Сейчас разрабатываем еще несколько.

Мы ориентируемся на Amazon Cloud Platform и Google Cloud Platform, а не Dropbox. Для нас пример – зонтичные гиганты (выпускают разную продукцию под одной торговой маркой – прим.ред.). Dropbox же – монопродукт, заточенный под разную аудиторию. Пройдет 3-5 лет и у нас будет портфель с 30-40 продуктами.

На запуск уже потратили около $5 млн. Еще не вышли на прибыль, но планируем это сделать в течение года. Или привлечем инвестиции и снова начнем масштабироваться.

О заработке

В месяц сайт посещают 7 млн пользователей. Так как запускались мы в Украине, то 65-70% – украинские пользователи, 20% – другие страны СНГ, 10% – Европа.

Зарабатываем мы на подписке и рекламе. Попробовали ввести партнерку, когда пользователь привлекает друга и получает за это поощрительный бонус. Не сработало.

Зарегистрированных пользователей сейчас около  500 тысяч, 12% из них купили платные аккаунты.

Если люди не регистрируются, они все равно могут хранить файлы и передавать их, но через 7 дней те автоматически удаляются. Чтобы как-то монетизировать незарегистрированных пользователей (а их достаточно много), мы показываем им рекламу. В каждой стране стараемся локализоваться и использовать для этого местные партнерские сети.

Подписка приносит 82% дохода, а реклама – остальные 18%.

Средний чек сейчас – $4500 с пользователя. У нас самая низкая стоимость хранения файлов в мире: нет практически ни одного сервиса, который позволит за $1 в месяц хранить 1 терабайт.

Лично я получаю зарплату как руководитель компании, дивидендов у нас пока нет. Как совладелец я жду, пока FEX начнет приносить прибыль. По поводу размера зарплаты скажу так: в Украине разработчики могут получать по $5 тыс., так вот – я столько не получаю.

О расширении и выходе на новые рынки

В Украине мы уже набрали определенную критическую массу пользователей и практически выключили здесь все маркетинговые активности. Это как снежный ком. Пользователи передают файлы, люди их получают, ставят себе приложение, регистрируются, сохраняют туда.

Сейчас мы нацелены на Европу. Для этого адаптируем сайт, он уже переведен на 21 язык. В каждой стране мы нашли специалистов, которые занимаются переводами и пишут тексты. Очень активно прорабатываем Германию, Польшу и Турцию.

Мы начали изучать Азию, но пока ее не понимаем. Там есть потребление, но пользователи почему-то не регистрируются. Это очень поверхностная аналитика, поэтому пока мы не можем достоверно сказать, что этот рынок не для нас.

В конце концов нас ждет или поглощение одним из гигантов, или выход на IPO. Мне ближе кооперация с большим игроком. К тому же, начитавшись бизнес литературы, понимаю, что выход на IPO еще не значит, что компания и дальше будет успешной. На самом деле, это может даже погубить ваш бизнес.

О новых продуктах

Сейчас разрабатываем несколько продуктов. Один из них – «FEX Камера», облачное видеонаблюдение. Можно будет установить дома видеокамеру и настроить запись или стриминг (прямая трансляция – прим.ред.) видео в облако. Таким образом не нужно покупать специальную коробочку за $300, куда обычно записываются все видео-потоки.

Еще работаем над «страницами памяти». У них будет более длительный период хранения. Пользователи смогут оставить какие-то архивы для потомков. Пока что это тестовый продукт, мы его дорабатываем, потому не совсем понятно, в каком виде он появится для пользователей.

Также разрабатываем продукт для фотографов, чтобы они могли хранить и передавать фото клиентам.

У нас есть единая технологическая платформа, а дальше под каждый сегмент мы создаем определенный шаблон. Мы настроены запускать ряд новых продуктов, каждый из которых будет приносить определенный доход.

О работе компании

70% наших сотрудников – это разработчики. Если у нас станет больше пользователей, количество разработчиков от этого не изменится. Мы растем в другом направлении –  количестве продуктов. Текущим составом мы не можем запустить сразу 10 новых, хотя хотелось бы.

Еще у нас есть колл-центр. В неделю туда может поступать около 200 обращений. Мы их разбиваем на сегменты, смотрим, какие есть проблемы, чего пользователи хотят, и начинаем действовать. Естественно, чем лучше продукт, тем меньше обращений.

Каждую неделю мы проводим часовое совещание. В понедельник планируем неделю, а в пятницу смотрим на результаты. Долгосрочные задачи мы стараемся не ставить. Если задача касается разработки, то разбиваем её на двухнедельные слоты. В пятницу можем немного дольше посидеть, чтобы все разобрать.

Об инвестициях

В Украине деньги есть, но с ними не очень хочется связываться. Сейчас нам нужно около $8 млн инвестиций.

У нас есть инвестбанкир, он презентует нас фондам, показывает аналитику, нужные цифры. Мне кажется, это проще. Раньше ты сам прибегал в фонд, делал пометки в блокноте, что нужно исправить и переделать в презентации. А банкир и фонд на одном языке общаются, уже знают друг друга.

Фонды, на самом деле, мотивируют. Ты приходишь к ним с идеей, они просят создать рабочий прототип, потом, мол, дадут посевные деньги (рисковые инвестиции на ранних этапах развития проекта – прим.ред.).

Ты сделал прототип, снова приходишь, но посевные инвестиции тебе уже не нужны, потому что у тебя уже есть работающий продукт. Ты просишь больше денег. Они снова отказывают и просят прийти, когда будут первые продажи.

Ты делаешь продажи, снова приходишь, снова просишь больше. Они снова отказывают и говорят, что нужно дорасти до определенного уровня, чтобы получить такое количество денег. И так по кругу. Когда от них приходишь, хочешь работать еще больше, чтобы развивать проект и вообще потом в эти фонды не обращаться.

В Америке история другая. Они накачивают компании в надежде, что она рано или поздно выйдет на IPO и все озолотятся. А у нас все хотят за 2-3 года отбить деньги.

О схожести с EX.UA

То, что дата запуска нашего сервиса совпала с датой закрытия EX.UA (крупнейший украинский файлообменник, работал до 2016 года – прим. ред.) – это маркетинговый ход. Мы просто предложили им прорекламировать наш продукт: им уже было все равно, а мы получили определенный толчок. В СМИ было много шумихи, мы «пропиарились» и получили первых клиентов. Но ни один наш болтик не связан с EX.UA.

А название похожее потому, что просто так получилось. FEX – это Files Exchange, обмен файлами. Трехбуквенник – это очень круто и встречается редко.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор полезных текстов

MC.today

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

2020.01.13 | 11:41
1
150

Наняли программиста, он уволился за день до сдачи проекта: как найти разработчика, который не «кинет»

Наняли программиста, он уволился за день до сдачи проекта: как найти разработчика, который не «кинет»

Владислав Машкара, CTO Tallium Inc. и эксперт в построении IT-команд с 10-летним опытом, рассказывает о том, как найти «своего» сотрудника, который не бросит команду и не уволится за день до сдачи проекта.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Техническим навыкам можно научить

По статистике, неудачно нанятый сотрудник в среднем на 30-40% снижает продуктивность всей команды. Согласно моим собственным расчетам, затраты на его замену в случае внезапного увольнения могут достигать $8 тыс., включая оплату рабочего времени рекрутеров, менеджмента, косвенные расходы. Так что сэкономив сейчас, можно потерять в будущем. При этом нехватка человеческих ресурсов часто не оставляет компаниям особого выбора. Как выйти из этой ситуации?

Лично я при найме нацелен на так называемые «гибкие навыки» (soft skills) – ключевые поведенческие характеристики, которые определяют, сможет ли конкретный человек успешно решать те или иные задачи.

Может ли человек усваивать и структурировать информацию, связно, логично и последовательно мыслить и излагать мысли, умеет ли брать на себя ответственность, выполняет ли обязательства качественно и в срок – это все про «гибкие навыки».

Владислав Машкара

Владислав Машкара

Сотрудника можно научить любым техническим компетенциям. Можно научить даже коммуникации и траблшутингу (способ поиска и устранения неполадок – прим.ред.). Но только если это ответственный сотрудник.

Я нигде не встречал инструкций, как проверить эти навыки на собеседовании. Приходится изобретать способы самому: выдумывать кейс-тесты, расспрашивать о проблемах, с которыми сталкивался кандидат на предыдущем месте работы, и стараться оценить его отношение к этим проблемам, понять, готов ли он брать на себя ответственность за результат.

Серьезным сигналом может стать то, как человек ведет себя в стрессовой ситуации. И здесь у меня есть небольшой профессиональный секрет, основанный на том, что…

Все врут (с)

Сижу в переговорной комнате, пятое собеседование за день. Передо мной кандидат и его резюме. Держу в голове установку, что ищу не функцию, а коллегу, с которым буду какое-то время работать в команде. Полагаюсь на интуицию, спрашиваю себя, готов ли довериться этому человеку.

Начинаю задавать вопросы по матчасти — произвольно перепрыгивая с темы на тему, но строго в рамках тех технологических компетенций и знаний, которые кандидат указал в резюме. И внезапно оказывается, что в большинстве случаев информация из резюме, скажем так, несколько отличается от действительности.

Кристально честные кандидаты — а их 10%, не более — это эльфы Лориена (фантастический народ, выдуманный Дж. Толкином – прим.ред.), и их незамедлительно следует брать на работу. Оставшиеся же 90% делятся на три группы.

Представители первой, пойманные на неточностях, начинают юлить и, чаще всего, нести ахинею, поскольку совершенно не разбираются в вопросе. На этом этапе заканчиваю интервью.

Вторые честно признаются, что несколько приукрасили свой опыт и достижения. Это хороший сигнал — такие люди, совершив ошибку, скорее всего, не будут уходить от ответственности или сваливать ее на других. Уточняем реальное положение дел и продолжаем беседу.

Третья группа также признает провал, но при этом не пасует перед неудобным положением, прямо в ходе интервью формулируя верные тезисы. Это тоже позитивный сигнал, свидетельствующий о знании контекста, понимании причинно-следственных связей и логическом мышлении кандидата.

«Смягчить» критерии отбора

Для меня важнее то, как человек мыслит, как относится к работе, чем то, что он знает или умеет. Всему можно научить, если человек хочет развиваться, ответственен и осознан.

Мотивация — более 50 % успеха. Мой совет: брать людей ниже рынка по компетенциям, но готовых к новым вызовам и обучению. Из таких получаются так называемые «джобберы» — наиболее усердные разработчики, чаще всего среднего уровня, которые буквально вытаскивают на себе весь проект.

Но остерегайтесь их противоположности — инфантильных нарциссов, уверенных, что все на свете положено им здесь и сейчас. Даже если они очень талантливые и опытные.

То, насколько адекватно человек воспринимает себя и свое место в мире — очень важный индикатор. Просите кандидата как можно больше рассказывать о себе в свободной форме. Оценивайте, какие слова он выбирает для самопрезентации и описания своего опыта, и насколько это, с вашей точки зрения, соответствует действительности.

Вспоминаю случай, когда в одном из стартапов нужно было быстро закрыть несколько вакансий разработчиков среднего уровня. Кандидатов отбирали исключительно по техническим навыкам (мы ж стартап, нам надо быстро и недорого — что, впрочем, подходит к 90 % украинского IT-рынка).

В итоге разработчик, на котором был важный функционал, уволился за день до релиза. Никто не дублировал этого разработчика, не работал с ним над одним и тем же функционалом — это же стартап, вы помните?

Выкручиваться пришлось с помощью мобилизации нескольких очень опытных фрилансеров, которые проявили чудеса быстрого кодинга и за 20 часов сделали недостающую часть продукта. Затраты на этих специалистов оказались больше квартальной зарплаты недорогого сотрудника. Это значительно превысило суммарную экономию на его найме.

И обратный пример — разработчик, добровольно вернувшийся в Киев из отпуска в горах в период рождественских праздников, чтобы помочь клиенту решить внезапную и критическую проблему. С соответствующей компенсацией, конечно же.

Этого разработчика мы отбирали по моему методу, с упором на «гибкие навыки». В результате получили и лояльного сотрудника, и благодарного, с того момента постоянного, клиента.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Автор полезных текстов

MC.today

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

2020.01.10 | 11:01
0
200

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Web Summit футуристическую маску

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

«Сколько, говоришь, тебе лет?» – часто спрашивают в последнее время у 15-летнего Михаила Чумаченко.

Миша, в общем-то обычный подросток: ходит в школу, встречается с друзьями, любит брейк-данс. Но есть то, что отличает его от сверстников – он основал собственную компанию. Не в том смысле, что «веселились с друзьями и решили, что хорошо бы запилить», а в том, что придумал идею, собрал прототип, презентовал его на Web Summit и теперь ищет себе людей в команду.

Мы поговорили с Михаилом и он рассказал нам историю Qudi.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Что это за изобретение?

«Это светодиодная маска для привлечения внимания. На ней можно запустить любые анимации, картинки и текст – все, что вам придет в голову. И самое классное, это все управляется с телефона», – рассказывает Миша.

Насчет привлечения внимания не поспоришь. Представьте, что к вам подходит человек с лицом робота – вместо глаз светящиеся круги, рот переливается всеми цветами радуги и меняет форму в зависимости, скажем, от речи. Сложно такое не заметить. Вопрос, кому это нужно?

Qudi Mask уже оценили те, кто работает в сфере развлечений. «Это продукт для ди-джеев, тех, кто ходит или организовывает мероприятия, для артистов, для музыкантов, для тех, кто хочет сделать вечеринку в необычном стиле», – объясняет парень.

Qudi

Идея и первый прототип

Маска – это результат двух увлечений Михаила. Во-первых, он занимается брейк-дансом, а во-вторых – учится программировать.

«Танцоры в брейк-дансе стараются выделиться необычной одеждой, классными образами – кепками, обувью шляпами, браслетами. И мне пришла идея сделать необычную светодиодную маску, которая позволит сделать ровно то же, но круче».

Первый прототип выглядел довольно просто – кусок ткани с «экранчиком» буквально на 30 пикселей закрывал половину лица, а провод питания шел в карман. Тем не менее, друзьям маска пришлась по душе, а Мишу их реакция вдохновила.

Он собрал отзывы и взялся за доработку продукта – усовершенствовал прошивку, увеличил количество пикселей. «Теперь маска на все лицо и из пластика. Вся электроника расположена сзади маски, уже нет никаких длинных проводов, появилось управление с телефона» – рассказывает изобретатель.

По его словам, это уже даже не MVP (минимально жизнеспособный продукт – прим.ред.), это MVP, которое продается. У Qudi есть страницы в соцсетях и сайт, на котором можно купить маску за $150.

Михаил Чумаченко

Михаил Чумаченко

Проверка боем и мероприятиями

Все это Миша делал не совсем в одиночку. В августе 2019 года в Atom Space (образовательное пространство для подростков) он познакомился с ментором, а теперь уже и полноценным членом команды Александром Красновым – продуктовым менеджером c большим опытом.

«Миша рассказал, какие у него мысли по развитию команды, продукта, себя. Мне понравилось, – говорит Александр. – Только вот говорить-то могут многие, а делают далеко не все. Поэтому я люблю тестировать, насколько люди готовы пользоваться возможностями. Миша эту проверку прошел с большим успехом».

Буквально на следующий день после знакомства, в Одессе должен был состояться ProductTank – «взрослое» мероприятие, который обычно собирает около 50-60 человек. Саша предложил Мише выступить, представить свой продукт, собрать обратную связь, ответить на вопросы. И Миша согласился.

«Если честно, было страшно, у меня на тот момент еще не было опыта выступлений», – вспоминает Миша, пожалуй, самую волнующую для себя презентацию.

Но у него получилось. «Миша воспользовался возможностью. За 24 часа он подготовил полноценную презентацию своего продукты с понятным призывом к действию. Я понял, что с ним можно продолжать», – говорит Александр.

И они начали готовиться к презентации маски на IT Арене во Львове.

Qudi

IT Арена и Web Summit

«К моменту выступления на IT Arena я уже был готов любому встречному за полминуты рассказать, что у нас за продукт и какие у нас планы на будущее», – смеется Миша.

Главной целью выступления было убедиться, что маска действительно решает проблемы и в целом нравится потенциальным клиентам. Как водится на подобных мероприятиях, самым результативным стало общение на вечеринке-закрытии – именно там Qudi получили одного из первых реальных клиентов.

«Мы познакомились с диджеем, дали примерять маску прямо там. Ему понравилось. Через пару недель он уже захотел собственную», – рассказывает Миша.

Он и сам пользуется собственным изобретением. «Лично я катаюсь в маске на велосипеде. Когда еду, многие оглядываются, а если останавливаюсь, то спрашивают, что это на мне. Это приятное чувство».

После IT Арены команда Qudi решила отправиться на Web Summit. Миша заполнил заявку, прошел интервью на английском: «Учитывая, что на тот момент я еще не особо активно говорил на английском, вот так, чтобы реально общаться с какими-то людьми, помимо школы, – это был тоже необычный эксперимент».

Но проект отобрали как Alpha стартап (особый вид билетов, который не продается в свободном доступе, но включает много привилегий – прим.ред.) для участия в WebSummit. Команда получила свой стенд, где в последний день конференции успешно и презентовала маску. Стоило это €990. Кроме стенда в пакет вошли билеты для 3-х членов команды.

На Web Summit маска от Qudi вызвала интерес. Но и участники не сидели на месте. «Мы взяли с собой две маски и ходили прямо в них, предлагали гостям подойти к нашему стенду, задавали вопросы – в общем, вели себя активно и немножко нагло, – смеется Михаил. – Завлекли человек 50 точно».

Также Миша показал маску на Surf Pitch Night – параллельном мероприятии саммита, организованном при поддержке USAID Ukraine – USAID Україна, Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України», GIZ Ukraine,  UTEW Tech Tribe, TechUkraine, Export Promotion Office/Офіс з Просування Експорту and IТ Ukraine Association. Там украинские стартапы выступали перед международным жюри и презентовали свои проекты.

«Эта штука с маской, это же что-то невообразимое! Этим ребятам по 15 лет», – восхищался после ивента Джон Сталмер из Techstars. А бизнес-ангел Педро Седрейра отметил, что просить у инвесторов заявленные Михаилом $30 тысяч, – ошибка. «Просите больше!», – сказал он.

С Web Summit команда Qudi уехала не с пустыми руками. «Встретили двух потенциальных инвесторов, которые предварительно согласились помочь нам с необходимой суммой. Мы с ними планировали созвониться и обсудить более детально все вопросы», – рассказывает Михаил.

А пока инвесторы не отвечают, команда работает над обсуждением деталей партнерства с ангельскими инвесторами, которым интересны технологические новинки и устройства в сфере развлечений и моды.

Qudi

Что дальше

Останавливаться на одной маске Михаил не собирается: «Это, скорее, демонстрация того, что у нас есть какое-то готовое решение, которое можно применить где угодно. Например, для мебели, игрушек, обустройства дома, фасада».

Сейчас у команды один из главных вопросов – как расширить команду и найти мотивированных людей которые захотят дальше развивать этот продукт.

«У нас в команде помимо меня есть PM, SMM и IOS Developer, и мы все вместе слаженно идем к нашей цели. Сейчас мы ищем Android Developer’a и Hardware Developer’а для маски. Это на самом деле довольно непросто. Мы все еще в активном поиске», – говорит Михаил.

Несмотря на то, что Мишу смело можно отнести к числу самых молодых предпринимателей в стране, возраст он помехой не считает. «Есть, конечно, нюансы. Например, нельзя одному выехать за границу или пойти в клуб, чтоб показать маску, – приводит он пример. – Но когда люди говорят, что им еще рано, они не могут или у них школа – это, скорее, отмазка, чем реальная проблема».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

2020.01.08 | 14:00
0
156

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

Словно в «Звездных войнах»: 15-летний украинец показал на Websummit футуристическую маску

«Сколько, говоришь, тебе лет?» – часто спрашивают в последнее время у 15-летнего Михаила Чумаченко.

Миша, в общем-то обычный подросток: ходит в школу, встречается с друзьями, любит брейк-данс. Но есть то, что отличает его от сверстников – он основал собственную компанию. Не в том смысле, что «веселились с друзьями и решили, что хорошо бы запилить», а в том, что придумал идею, собрал прототип, презентовал его на Web Summit и теперь ищет себе людей в команду.

Мы поговорили с Михаилом и он рассказал нам историю Qudi.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Что это за изобретение?

«Это светодиодная маска для привлечения внимания. На ней можно запустить любые анимации, картинки и текст – все, что вам придет в голову. И самое классное, это все управляется с телефона», – рассказывает Миша.

Насчет привлечения внимания не поспоришь. Представьте, что к вам подходит человек с лицом робота – вместо глаз светящиеся круги, рот переливается всеми цветами радуги и меняет форму в зависимости, скажем, от речи. Сложно такое не заметить. Вопрос, кому это нужно?

Qudi Mask уже оценили те, кто работает в сфере развлечений. «Это продукт для ди-джеев, тех, кто ходит или организовывает мероприятия, для артистов, для музыкантов, для тех, кто хочет сделать вечеринку в необычном стиле», – объясняет парень.

Qudi

Идея и первый прототип

Маска – это результат двух увлечений Михаила. Во-первых, он занимается брейк-дансом, а во-вторых – учится программировать.

«Танцоры в брейк-дансе стараются выделиться необычной одеждой, классными образами – кепками, обувью шляпами, браслетами. И мне пришла идея сделать необычную светодиодную маску, которая позволит сделать ровно то же, но круче».

Первый прототип выглядел довольно просто – кусок ткани с «экранчиком» буквально на 30 пикселей закрывал половину лица, а провод питания шел в карман. Тем не менее, друзьям маска пришлась по душе, а Мишу их реакция вдохновила.

Он собрал отзывы и взялся за доработку продукта – усовершенствовал прошивку, увеличил количество пикселей. «Теперь маска на все лицо и из пластика. Вся электроника расположена сзади маски, уже нет никаких длинных проводов, появилось управление с телефона» – рассказывает изобретатель.

По его словам, это уже даже не MVP (минимально жизнеспособный продукт – прим.ред.), это MVP, которое продается. У Qudi есть страницы в соцсетях и сайт, на котором можно купить маску за $150.

Михаил Чумаченко

Михаил Чумаченко

Проверка боем и мероприятиями

Все это Миша делал не совсем в одиночку. В августе 2019 года в Atom Space (образовательное пространство для подростков) он познакомился с ментором, а теперь уже и полноценным членом команды Александром Красновым – продуктовым менеджером c большим опытом.

«Миша рассказал, какие у него мысли по развитию команды, продукта, себя. Мне понравилось, – говорит Александр. – Только вот говорить-то могут многие, а делают далеко не все. Поэтому я люблю тестировать, насколько люди готовы пользоваться возможностями. Миша эту проверку прошел с большим успехом».

Буквально на следующий день после знакомства, в Одессе должен был состояться ProductTank – «взрослое» мероприятие, который обычно собирает около 50-60 человек. Саша предложил Мише выступить, представить свой продукт, собрать обратную связь, ответить на вопросы. И Миша согласился.

«Если честно, было страшно, у меня на тот момент еще не было опыта выступлений», – вспоминает Миша, пожалуй, самую волнующую для себя презентацию.

Но у него получилось. «Миша воспользовался возможностью. За 24 часа он подготовил полноценную презентацию своего продукты с понятным призывом к действию. Я понял, что с ним можно продолжать», – говорит Александр.

И они начали готовиться к презентации маски на IT Арене во Львове.

Qudi

IT Арена и Web Summit

«К моменту выступления на IT Arena я уже был готов любому встречному за полминуты рассказать, что у нас за продукт и какие у нас планы на будущее», – смеется Миша.

Главной целью выступления было убедиться, что маска действительно решает проблемы и в целом нравится потенциальным клиентам. Как водится на подобных мероприятиях, самым результативным стало общение на вечеринке-закрытии – именно там Qudi получили одного из первых реальных клиентов.

«Мы познакомились с диджеем, дали примерять маску прямо там. Ему понравилось. Через пару недель он уже захотел собственную», – рассказывает Миша.

Он и сам пользуется собственным изобретением. «Лично я катаюсь в маске на велосипеде. Когда еду, многие оглядываются, а если останавливаюсь, то спрашивают, что это на мне. Это приятное чувство».

После IT Арены команда Qudi решила отправиться на Web Summit. Миша заполнил заявку, прошел интервью на английском: «Учитывая, что на тот момент я еще не особо активно говорил на английском, вот так, чтобы реально общаться с какими-то людьми, помимо школы, – это был тоже необычный эксперимент».

Но проект отобрали как Alpha стартап (особый вид билетов, который не продается в свободном доступе, но включает много привилегий – прим.ред.) для участия в WebSummit. Команда получила свой стенд, где в последний день конференции успешно и презентовала маску. Стоило это €990. Кроме стенда в пакет вошли билеты для 3-х членов команды.

На Web Summit маска от Qudi вызвала интерес. Но и участники не сидели на месте. «Мы взяли с собой две маски и ходили прямо в них, предлагали гостям подойти к нашему стенду, задавали вопросы – в общем, вели себя активно и немножко нагло, – смеется Михаил. – Завлекли человек 50 точно».

Также Миша показал маску на Surf Pitch Night – параллельном мероприятии саммита, организованном при поддержке USAID Ukraine – USAID Україна, Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України», GIZ Ukraine,  UTEW Tech Tribe, TechUkraine, Export Promotion Office/Офіс з Просування Експорту and IТ Ukraine Association. Там украинские стартапы выступали перед международным жюри и презентовали свои проекты.

«Эта штука с маской, это же что-то невообразимое! Этим ребятам по 15 лет», – восхищался после ивента Джон Сталмер из Techstars. А бизнес-ангел Педро Седрейра отметил, что просить у инвесторов заявленные Михаилом $30 тысяч, – ошибка. «Просите больше!», – сказал он.

С Web Summit команда Qudi уехала не с пустыми руками. «Встретили двух потенциальных инвесторов, которые предварительно согласились помочь нам с необходимой суммой. Мы с ними планировали созвониться и обсудить более детально все вопросы», – рассказывает Михаил.

А пока инвесторы не отвечают, команда работает над обсуждением деталей партнерства с ангельскими инвесторами, которым интересны технологические новинки и устройства в сфере развлечений и моды.

Qudi

Что дальше

Останавливаться на одной маске Михаил не собирается: «Это, скорее, демонстрация того, что у нас есть какое-то готовое решение, которое можно применить где угодно. Например, для мебели, игрушек, обустройства дома, фасада».

Сейчас у команды один из главных вопросов – как расширить команду и найти мотивированных людей которые захотят дальше развивать этот продукт.

«У нас в команде помимо меня есть PM, SMM и IOS Developer, и мы все вместе слаженно идем к нашей цели. Сейчас мы ищем Android Developer’a и Hardware Developer’а для маски. Это на самом деле довольно непросто. Мы все еще в активном поиске», – говорит Михаил.

Несмотря на то, что Мишу смело можно отнести к числу самых молодых предпринимателей в стране, возраст он помехой не считает. «Есть, конечно, нюансы. Например, нельзя одному выехать за границу или пойти в клуб, чтоб показать маску, – приводит он пример. – Но когда люди говорят, что им еще рано, они не могут или у них школа – это, скорее, отмазка, чем реальная проблема».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

2020.01.08 | 12:40
0
191

Продавал куртки на базаре, первые $100 тыс. прятал под диваном: совладелец «Мегамаркета» о пути в бизнесе

Продавал куртки на базаре, первые $100 тыс. прятал под диваном: совладелец «Мегамаркета» о пути в бизнесе

Олег Вишняков – украинский бизнесмен, сооснователь сети магазинов «Мегамаркет», РЦ «Ультрамарин», ТРЦ «Космополит», отелей и офисных центров в Польше, Латвии и Грузии. Его состояние оценивают в $132 млн. 

Андрей Остапчук в своем блоге на YouTube поговорил с одним из самых богатых украинских предпринимателей и узнал, как парню из бедной семьи удалось заработать свои миллионы. 


В детстве продавал монеты и собирал макулатуру

Я жил в очень бедной семье. Родители были обычными инженерами и зарабатывали 120-130 рублей в месяц (примерно 4-5 тысяч гривен по нынешним меркам). Из одежды у меня была только одна школьная форма. Мы жили в двухкомнатной квартире: в одной комнате – я с родителями, а в другой – пять квартирантов-студентов. Я понимал, что надо как-то из этого выбираться.

Трудно сказать, когда я заработал свои первые $100. Когда мне было 7 лет, я ходил на рынок возле дома, где собирались нумизматы. Им я продавал старинные монеты, которые сохранились у бабушки. Чуть позже начал сам делать из полиэтилена альбомы для монет и продавать их. 

Я собирал бутылки и макулатуру. Тогда за 20 килограмм макулатуры можно было получить талончик и обменять его на дефицитные книги. Я их обменивал, а потом продавал. Таким образом в 15-16 лет я зарабатывал нормальные деньги – 100-300 рублей в месяц. 

В 17 лет я уехал учиться в Каунас в Литву. Перед этим думал стать рабочим и поступить в техникум, но завалил экзамен по русскому языку. Родители сняли мне комнату, проходную. В соседней жила старушка, я прожил с ней год. Получал стипендию 40 рублей. 

Олег Вишняков

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Вернулся в Украину, торговал куртками и записывал кассеты

Я никогда и ни у кого ничему не учился. Я учился на собственном опыте, у меня не было наставников. Может это звучит странно или самоуверенно, но это так. Я никому не подражал.

В 21 год я вернулся в Киев. В то время многие литовцы продавали в Украине одежду собственного производства. Я тоже решил этим заняться, но шить не умел. Я нашел портных и получил патент. 

Портные шили куртки, брюки, юбки разных моделей, а я на них ставил заклепки и торговал по субботам и воскресеньям. На рынок мы выезжали заранее, в два часа ночи, чтобы занять место. Машины у нас не было, мы ездили на такси. Спрос был сумасшедший, мы могли за день продать 40 курток. И это были тогда достаточно большие деньги. За них я купил свою первую машину – подержанные «Жигули».   

Со временем на рынке появилась конкуренция. Того качества материала и пошива, которое мы производили, уже не хватало, и я продавал уже не 40 курток, а 2-4. И я перешел в другой бизнес. 

В те годы не было кассет с качественной записью, потому я стал заниматься этим. У меня не было возможности самому купить аппаратуру, поэтому я арендовал 20 магнитофонов «Маяк» и нанял на работу своего одноклассника. Он записывал различные записи, которые были модными в то время, а я продавал эти кассеты. Начал ездить в другие города: Чернигов, Нежин, Черкассы. Иногда оставался ночевать на рынке, потому что не мог вернуться. Но в день мы реализовывали 150-200 кассет.

Свои первые $100 тыс. я спрятал под диваном

Со временем снова пришлось менять нишу. Я попал в сферу книгопечатания. 

Советский Союз присоединился к Конвенции об авторских правах в 1973 году. Чтобы издать книгу, которую выпустили до этого года, вам не нужны права автора. Если книга иностранная, нужны права переводчика. 

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Олег Вишняков. Фото: личная страница на Facebook

Все началось с того, что знакомый из Риги передал мне 30 тыс. экземпляров книги «Архипелаг ГУЛАГ» Солженицына, каждый по шесть томов в мягком переплете. В Украине их было легко продавать, особенно в обществах книголюбов. Мы их перепаковали, поставили цену шесть рублей вместо пяти и достаточно быстро реализовали все.

Я понял, что издавать книги – прибыльно. Первой книгой, которую я издал, была переведенная рукопись Герберта Лоуренса «Любовник Леди Чаттерлей». Если удачной считается реализация тиража в пять-десять тысяч книг, то я продал 300 тысяч экземпляров. Это был очень крутой бизнес. Мне тогда было 27. 

Издавал и другие книги: сказки, серию фантастики, книжку про приключения Фантомаса, даже издал одну книгу на польском языке. Я поехал в «круиз» по разным издательствам в Польше и Венгрии, предлагал свои услуги печати, ведь у нас это было дешевле.

Все шло хорошо, пока из-за дефицита бумаги себестоимость печати в Украине не выросла. Выдержать конкуренцию с российскими и белорусскими издательствами мы не могли. К тому же, развалились общества книголюбов, то есть не было такого рынка сбыта, и я понимал, что опять пришло время искать что-то другое.

Свои первые $100 тыс., которые я хранил под диваном, я заработал на продаже книг, куртках и кассетах. 

Как продать грузовик казеина за $20 тыс.

Я решил заняться экспортом, ведь в Украине товары стоили в разы дешевле, чем за границей. Я вывозил в большом количестве цемент, технический казеин, тонну которого в Украине можно было купить за $400, а продать в Польше или Германии – за $2000. Казеин, кстати, пользовался спросом и 20-тонный грузовик мог принести доход в $20 тыс..

Когда мне было 30, люди начали брать кредиты под залог недвижимости. Деньги они пытались инвестировать в бизнес. Я также занялся кредитованием, но это было нехорошее время: появились финансовые пирамиды, МММ и тому подобное. 

Люди брали у нас деньги под 3-4% и вкладывали их в эти пирамиды. В результате деньги теряли и приходилось их выселять из собственных квартир. Это был неприятный бизнес и я в нем не задержался.

Сложнее всего было выкупить здания под «Космополит»

Я играл в теннис с Виктором Юшковским. Он уже был партнером в одной сети, собирался из нее выходить, и предложил мне открыть вместе магазин. У него были знания, а у меня – деньги. Так мы открыли первый «Мегамаркет» на Горького. 

Потом мы решили сделать кинотеатр «Ультрамарин». Для него мы берем фильмы на прокат у кинодистрибьюторов, за что отдаем им 50% своей прибыли. Киноленты можно покупать, но есть риск, что они не окупятся в прокате. 

Со временем мы доросли до создания торгового центра «Космополит». Самым трудным было найти здание. Мы не арендовали его, а выкупили. Возможно, это неправильно, но я люблю, когда все свое. Собственно, это и было самым трудным – покупать все это по корпусам у госпредприятий. 

В 2014 году ситуация в Украине накалилась. Я решил диверсифицировать свои активы. Мы с партнерами взяли кредит и купили здание 1905 года в Риге, реконструировали его и открыли четырехзвездочный отель Mercure. Уже на второй месяц после открытия заполняемость отеля достигла 90%. 

Потом с другом из Польши мы решили открыть отель во Вроцлаве. Купили удачное место возле Центрального вокзала. Но нельзя построить отель «Ромашка» и стать успешными: нам нужен был бренд. 

Мы стали искать франчайзи и сделали предложение сети Hilton. Но условия, которые они нам предложили, мне очень не нравились: мы зависели от них на все 100%, а они от нас не зависели вовсе. На это место также посматривала французская сеть Accor Hotel. Чтобы обойти Hilton, они сделали нам более привлекательное предложение. Например, с ними можно было разорвать договор за полгода, а с Hilton – за 20 лет. 

Вместе с французами мы построили трехзвездочный отель Ibis Styles.

Полиграф на собеседовании и контроль за несколькими бизнесами

Я люблю все контролировать и, возможно, занимаюсь микроменеджментом. Ко мне хотя бы раз в неделю стекаются затраты по всем бизнесам. Я смотрю, правильно тратятся деньги или нет. Но если у вас крупный бизнес, то это все нужно делегировать. К сожалению, я не заканчивал специализированных колледжей, иначе бы использовал более научный подход. 

В нашей стране самая большая проблема – это кадры. В Украине очень долго считали, что нужно меньше работать, а больше спать и воровать. Нормальные сотрудники – это уже 50 % успеха. Есть два варианта, как их набрать: вырастить самим или выбирать готовых, но дорогостоящих специалистов. Я выбираю второе, ведь это принесет мне значительно больший эффект в бизнесе.

На собеседовании, особенно на ответственные должности, сначала я спрашиваю про предыдущий опыт. Многие, считающие себя специалистами, начинают теряться еще на вопросах о прибыли, затратах и эффективности. Затем мы наводим справки с их бывших мест работы. А чтобы попасть на руководящие должности, люди проходят через полиграф. Так мы узнаем, воровали ли они раньше и в каких масштабах. 

Ошибки в людях расстраивают меня больше всего. Довериться человеку, а потом разочароваться в нем, очень обидно, но такое случается достаточно часто.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

2020.01.08 | 12:01
0
261

Прибыль $700 тыс. в год, средний чек – $16 тыс. Александр Колб об агентском бизнесе Promodo

Прибыль $700 тыс. в год, средний чек – $16 тыс. Александр Колб об агентском бизнесе Promodo

Олег Артишук в одном из выпусков блога «Точка G» поговорил с Александром Колбомдиректором маркетингового агентства Promodo, а также автором и ведущим видеоблога «Большая рыба». 

Александр рассказал о том, как конкурировать на современном рынке, сколько зарабатывает Promodo, что приносит больше всего денег и стоит ли бояться зависимости от больших клиентов. 


Справка: Promodo работает на рынке интернет-маркетинга уже 15 лет, в команде – больше 200 сотрудников. Офисы компании находятся в Линкольне, Алматы, Киеве, Харькове и других городах. В 2018 году оборот Promodo перевалил за 500 млн грн. Восемь из десяти топовых площадок электронной коммерции Украины – их клиенты (Comfy, Rozetka, OLX, Citrus, Vodafone, Foxtrot, monobank).

О конкуренции на рынке интернет-маркетинга и маржинальности

У нас в Promodo маржа падает, в 2018 году она была 16%. Если верить тому, что говорят на конференциях, при маржинальности меньше 20% вы должны умереть. 

Мы равняемся на компанию Dentsu Aegis Network (7-ой по величине коммуникационный холдинг в мире – прим.ред.), согласно их отчетности, маржа компании – в районе 7-8%. Но когда у тебя миллиардные обороты, при 8% можно жить.

Прежние деньги в интернет-маркетинге закончились. В первую очередь, мы конкурируем с внутренними командами компаний. Я понимаю, глупо отдавать все агентству, когда у тебя миллионные обороты.

С другой стороны – автоматизация. Появились разные «волшебные кнопки» и «умные» торговые кампании (рекламные кампании, созданные на основе машинного обучения – прим.ред.). Иногда я пугаю своих ребят тем, что профессии специалиста по контекстной рекламе осталось два года. 

Получится ли у нас соперничать с автоматизацией и искусственным интеллектом, я не знаю. Но мы бы хотели. 

Все те инструменты, которые, например, предлагают Google или Facebook, направлены на одну платформу. Мы же думаем: а что если взять аудиторию с Google и догонять ее в Facebook, что если соединить это с контекстной рекламой и добавить социальный маркетинг? Это одно направление.  

Второе – работа с данными и управление каналами на этом основании. Ну и уходить в креативную часть, стратегии, сложный консалтинг – туда, где интеллектуальную составляющую нельзя заменить роботом.

На рынке практически все умерли, остались Netpeak, Livepage, iProspect, но мы редко пересекаемся. Поэтому мы не чувствуем особой конкуренции. Но даже если мы не договорились о работе с клиентом, мы все равно никому его не передадим.

Почему? Во-первых, для этого нужен отдельный специалист на зарплате, то есть ресурсы. Во-вторых, много на этом не заработаешь – самых лучших клиентов мы в любом случае оставим себе.

Таким образом, все, что попадает в Promodo, остается в Promodo. Если вы оставили у нас заявку, вы у нас в базе навсегда. 

 О том, что приносит больше всего прибыли

Основной доход сейчас приносит агентский бизнес. При чем маржинальность у клиентов с маленьким чеком может быть даже выше, у крупных заказчиков. 

Современная молодежь уже не хочет работать с клиентом, если у него только $500. Но если ты потратил два часа и это тебе стоило $50, то $450 ты положил в карман. А мы на заказ стоимостью в $1000 можем потратить 100 часов и заработать на нем $20. 

Мы научились считать заработок на отдел и клиента. Клиент может быть в одной услуге прибыльным, в другой убыточен. Поэтому для нас важно, как мы в таком случае действуем: мы не можем рассматривать одну историю. 

По нашей статистике более 50% клиентов заказывают две и больше услуги. Среди топовых клиентов средний показатель – 4-5 услуг. В зависимости от сезонности история может меняться. 

Средний чек у нас выходит около $1,4 тыс. в месяц или $16 тыс. в год. Порог входа заказа в компании – около $1000. 

О зависимости от топовых клиентов

Был момент, когда у нас в компании какой-то один топовый клиент превышал 10% оборота, сейчас такого нет. Сейчас весь сегмент может составлять до 20-30% оборота.  

У нас есть разница между проектами и доменами. Домен – это одно название, например, «Розетка», но в нем может быть несколько проектов по разным отделам. Мы считаем и то, и то. 

Нам важно понимать показатель комплексности: в какой доле бюджета клиента участвует Promodo. Если у клиента бюджет миллион на онлайн и мы работаем с миллионом, то для нас это супер. То есть наша экспертиза настолько высока, что клиент готов нам доверить бюджет полностью. 

Если у клиента был бюджет миллион, а мы работаем с 50 тысячами, то для портфолио в Facebook рассказать, что мы с ним работаем – это ок, но для бизнеса – это плохо.

Вторая причина, по которой мы считаем показатель комплексности – это, так называемое, «якорение» клиентов (когда есть постоянный или долгосрочный контракт, который гарантирует определенную сумму денег и времени – прим.ред.). 

Когда заказчик сидит на больших услугах, его показатель LTV увеличивается (совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним – прим.ред.). Когда у него и поисковая оптимизация, и контекстная реклама, и рассылки – ему тяжело «спрыгнуть» с Promodo. И мы со своей стороны доказываем, что во многих сферах хороши и нам можно доверить разный инструментарий. 

Об обязанностях генерального директора

Я сейчас занимаюсь всем по чуть-чуть: могу участвовать в продажах, отслеживаю стратегические показатели, работаю с менеджерами, выступаю как наставник, участвую в вопросах, связанных с инвестиционными проектами и так далее. 

Я не знаю, как правильно, и я, наверное, не самый лучший пример «человека с верхушки». Мы находимся в очень динамической среде, я боюсь потерять связь с реальность, перестать чувствовать, чем живет моя компания. 

Да, я  не лезу в финотдел, не участвую в операционке и многих процессов не знаю, но компанию нужно перестраивать. Появляется много вещей, которые мы хотим сделать. Как это делать без меня? 

Я уже говорил менеджерам: «Кто на мое место? Я готов в любой момент». Пока никто руку не поднял.

О заработке

Сейчас у меня есть три партнера – Максим Козлов, Роман Вилявин и Алексей Васюткин (хотя мы рассматриваем возможность привлечения и других из внутренней команды Promodo). 

40% годовой прибыли мы распределяем между собой, а с остальными 60% отдельно решаем, что делать. 

Мне принадлежит 87% акций, дивиденды начисляются в соответствии с этим процентом раз в год. В прошлом году прибыль компании составила $720 тыс. Еще у меня есть зарплата – $7 тыс, и процент от продаж. На жизнь и «хотелки» мне нужно около $10 тыс. в месяц.

О будущем Promodo

У нас есть определенное видение: мы хотим развивать бизнес с помощью инструментов интернет-маркетинга. То есть не просто делать рекламу за 10%, а, к примеру, увеличивать прибыли клиентов на 10%. Как именно – это будет уже наша проблема. 

Это совершенно другая модель и другой бизнес: в первом случае ты предлагаешь какой-то инструмент за определенную комиссию, а во втором – развиваешь бизнес, раскладывая некоторые моменты на инструментарии. 

Для этого нужны люди другого склада ума, с абсолютно другими компетенциями и бизнес-мышлением. История, в которой мы находимся сейчас, краткосрочная. У нас нет другого выхода кроме как меняться, расти, учиться и так далее. Если нынешний сотрудник готов к этому, мы с ним идем дальше. Я ценю каждого. Но если нужно будет выбирать между будущим компании или какого-то отдельного человека, я выберу компанию.

Мне близка модель Netpeak, но у меня есть вопросы к их финансовым показателям. Кроме того, я не верю, что в Украине можно сделать внутренний продукт и зарабатывать на нем много денег. 

Как и в случае с Беларусью и Казахстаном, рынок Украины слишком маленький для того, чтобы развивать продуктовые истории в рамках того сегмента, которым мы занимаемся. На Россию, если честно, «не стоит».

Мы если и будем что-то создавать, этот проект будет глобального масштаба. 

О YouTube-канале «Большая рыба»

Идея созревала долго. Мне очень не хватало такого формата, и я решил действовать. Попробовал снимать в качестве эксперимента на канале Promodo, поставил цель в 10 видео. 

В какой-то момент понял, что это не так просто, как кажется. Потом стало жалко бросать. Я нанял команду, и мне сказали, что нужно отделить этот формат от Promodo. 

Проблема в том, что меня воспринимают как Сашу из Promodo, а моя задача во время съемки стать Сашей-ведущим, который может быть жестким, дерзким, неприятным и так далее. Мне кажется, с прошлого Нового года я немного начал чувствовать формат. Раньше это были попытки говорить обо всем.

В комментариях часто пишут, чтобы поменяли ведущего. Я нормально к этому отношусь, но иногда это бесит. Руки чешутся написать: «А ты бл*ть кто?». Я знаю, что я «кривой» в кадре, у меня есть проблемы с мимикой, голосом и так далее. Но я с этим работаю. 

Я достаточно открытый в общении, но я точно не тот человек, который на конференции выскочит на сцену. Мне некомфортно в роли шоумена, я – бизнесмен. Я не буду себя ломать и менять. Зачем?

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

2019.12.23 | 13:00
0
127

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

«Школу я закончила с золотой медалью, вуз – с красным дипломом. В 25 лет стала директором по продажам концерна «Кий Авиа», под моим управлением оказались десятки офисов по всей Украине. У меня была хорошая карьера, а еще – лишний вес, и совершенно не было времени на друзей и хобби», – вспоминает Людмила Слободянюк.

Она – управляющий партнер «Трансавиа Украина», выпускница Гарвардской программы по переговорам и лидерству, магистр психологии и ведущий тренер Института переговоров Джима Кэмпа.  

В колонке для MC.today она рассказывает, как ей удалось продолжить строить карьеру и при этом вернуть в свою жизнь ощущение счастья.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как понять, что пора что-то менять?

Людмила Слободянюк. Фото: личная страница в Facebook

Людмила Слободянюк. Фото: личная страница в Facebook

В 26 лет я перешла на должность коммерческого директора авиакомпании «Донбассаэро», зарплата выросла в разы, ответственность – тоже. Подчиненных стало больше, как и подконтрольных рынков. От оперативного управления надо было переходить к построению системы, мой рабочий день постоянно удлинялся. 

Восток Украины – это регион, где всех интересовал результат, а не процесс. И мой единственный фокус был на повышении профессиональной продуктивности. Пока в 28 лет, сидя в вип-лаундже аэропорта Торонто, я не ощутила тотальную пустоту. У меня были квартира, машина, зарплата, постоянные командировки во все страны мира, а счастья – не было. У меня был первый триместр беременности, и я поняла, что не хочу такой жизни для своего ребенка. 

Расставлять приоритеты по-новому – это резать по-живому. Все привыкли, что ты на связи 24/7: когда засыпал Китай, просыпалась Северная Америка, и надо было решать их вопросы. Провести границы в новом месте, обозначить, что ты не работаешь больше по выходным, и уходишь домой не за полночь, – это как отвоевывать территорию, куда ты сам добровольно раньше кого-то пустил. 

Получалось медленно. Но я постоянно напоминала себе, что счастье не только мое, но и дочери. Это помогало говорить «нет» тому, что раньше было самым важным.  

Основные признаки того, что где-то вы свернули «не туда»:

  •         У вас напряженные отношения с родителями
  •         Вам не хочется возвращаться домой
  •         Друзья перестали звать вас на встречи
  •         Вы не нравитесь себе в зеркале
  •         Количество испорченных отношений растет
  •         Вы уперлись в профессиональный потолок

Десять лет назад я обнаружила у себя весь список и поняла, что лимит моих возможностей исчерпан. 

Почему важно быть счастливым 

Значительно позже, сидя в аудитории Гарвардской юридической школы, я узнала, что существует некоторый «порог богатства», при достижении которого человек не становится счастливее с ростом доходов. 

Экономист Дэниэл Канеман, лауреат Нобелевской премии, и его коллега Ангус Дитон утверждают, что доход продолжает влиять на оценку качества жизни до уровня $160 000 в год, а вот эмоциональное благополучие достигает своего плато при доходах около $75 000 в год.

Далее случается история, как в анекдоте про плохие новогодние игрушки: покупатель возвращает в магазин набор елочных игрушек, потому что они плохие – красиво блестят, празднично позвякивают на елке. Но не радуют. 

Этот анекдот перестает быть таким уж смешным, если взглянуть на конкретные цифры. К примеру, как отмечает в своей книге «Преимущество счастья» Шон Ачор, несчастливые сотрудники чаще отсутствуют по болезни, в среднем на 1,25 дня в месяц или 15 дней в году больше, чем счастливые.

Врачи в приподнятом настроении в три раза сообразительнее и креативнее, чем медики в нейтральном настроении, и на 19% быстрее ставят точный диагноз. Торговые работники-оптимисты продают на 56% больше продукции, чем их коллеги-пессимисты. 

Что делать, когда «игрушки не радуют»?

В свое время я допустила классическую ошибку, приравняв успех к достижениям. В действительности же, успех состоит из двух частей: 

Управляла десятками офисов, но была несчастлива. Сейчас радуюсь жизни. Вот как я этого добилась

И первый шаг на пути к собственному счастью – разграничить эти две линейки. 

Второй шаг – осознать ответственность за свое состояние. Ни супруги, ни дети, ни руководители не виноваты в выжженной земле внутри вас. Десять лет назад я платила за предательство себя значительным количеством испорченных взаимоотношений, неуравновешенностью и потерей внутренней мотивации. 

Будучи несчастным, вы проигрываете и в качестве принимаемых решений, поскольку позитивные эмоции стимулируют выработку дофамина. Этот гормон, в свою очередь, помогает лучше воспринимать информацию и принимать верные решения, а заодно снижает уровень стресса. Это позволяет нам быть более эффективными, что приводит к новым позитивным эмоциям: так круговорот дофамина раскручивается маховик счастья. 

Третий шаг – спросить себя: насколько я чувствую себя счастливым по 10-бальной шкале, где «10» – совершенно счастлив, «1» – не знаю, что означает это слово. И сразу же задать себе вопрос: что я могу сделать, чтобы продвинуться на одну ступень выше? 

Людям, привыкшим жить в режиме «надо», порой сложно понять, что делает их счастливыми. Если это о вас, то начинайте с малого. Базовое упражнение: проснуться утром и первым делом обратиться к себе ласково по имени с вопросом: «Чего я сейчас хочу?» И постараться по возможности себе это дать, выделив на это хотя бы 15 минут. 

Забота о себе позволит со временем нарастить внутреннюю наполненность. А это значит, что вы станете более эмоционально устойчивым и позитивным. Не накричите на ребенка, когда он ошибется, или не выйдете из себя на совещании. Внутренний ресурс помогает находить нестандартные решения, нормально воспринимать неудачи, монетизировать проекты и масштабировать бизнес. 

Мои клиенты зачастую зависают над этим упражнением в первые дни. Чего же я хочу? Постепенно желания появляются: полежать в тишине, почитать, съесть два кусочка зефира. Я долгое время просыпалась и смотрела в окно на огни пробуждающегося города, вспоминая детство и то, о чем когда-то мечтала. Это упражнение надо выполнять 60 дней подряд, три раза в день: утром, в обед и вечером спрашивать себя, чего я сейчас хочу на самом деле?

Четвертый шаг – перенести фокус на действия. Не всегда надо понимать механизм, порой важно просто делать. Пусть, к примеру, вы заведете банку счастья, куда будете опускать записки о том, что сделало вас счастливым за день. Или начнете с базовых вещей: сон, прогулки на свежем воздухе.

Главное – регулярность и отсутствие рывков. Выходные валяюсь, в будни убиваюсь – это не система, лучше 20 минут, но каждый день. И отнеситесь к этому, как к эксперименту, цель которого – установить, что же на самом деле делает вас счастливым.

Как вернуть ощущение внутренней наполненности

Сегодня мне 38 лет, и я управляющий партнер компании, которую люблю. Но каждый вечер я с радостью возвращаюсь домой, а сидя перед камином с ребенком и собакой, чувствую себя самым счастливым человеком на свете. В моем личном рейтинге заботы о счастье особое место занимают такие активности:

  1. Медитация. Скачайте любое приложение и начните день с десятиминутной практики. Через 60 осознанных повторений вы станете другим человеком. Мои любимые приложения – Waking up и Stop.Think and breathe.
  2. Общение с другими людьми. Чем большей социальной поддержкой вы располагаете, тем более вы счастливы.
  3. Меньше претензий к себе, больше веры в себя и поисков источников радости. Научитесь сами себя поддерживать и хвалить, и ваше самоощущение больше не будет зависеть от мнения окружающих.  
  4. Расстановка приоритетов. Определите два-три ключевых направления вашей активности на нынешнем жизненном этапе и начинайте день с того, что по-настоящему важно для вас.

Научиться быть счастливым намного сложнее, чем зарабатывать деньги и строить карьеру. Это тренировка длиною в жизнь. Но это – единственный способ научить своих детей жить счастливо, а для своей команды стать лидером, который заставляет сотрудников быть заинтересованными и неравнодушными. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

2019.12.20 | 14:40
0
121

«Никогда не работал на кого-то. Сегодня у меня 345 магазинов». История создателя «Алло»

Дмитрий Деревицкий – основатель сети «АЛЛО». Первые два магазина сети он открыл в Днепре в 1998 году, когда ему было 24 года. Сейчас у компании 345 магазинов в 130 городах Украины и более 5,6 млн заказов в год.

В интервью MC.today Дмитрий рассказал, как делал первую закупку смартфонов в Эмиратах, почему в «АЛЛО» на старте работали бывшие крупье и что помогает ему восстановиться после работы.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


В бизнесе с 17 лет

Дмитрий Деревицкий

Дмитрий Деревицкий

Я ни дня не проработал наемным сотрудником. Занимаюсь бизнесом с 17 лет. В начале 90-х с школьными и университетскими друзьями продавал одежду на рынках. Потом были сигареты, кофе, батончики Snickers и жвачки. Те продукты, которые в Украине были в дефиците.

Благодаря торговле я заработал первые деньги. Со временем у меня появилось представление, как вести розничный бизнес. На свои сбережения мы с партнерами открыли два магазина бытовой техники, которые назвали «Дом».

Когда оператор мобильной связи UМС начал предоставлять GSM-сервис в Украине, а «Киевстар» только появился в Киеве, я принял решение мигрировать в новую нишу. В 1998 году привез из Эмиратов первую партию телефонов. 800 или 1000 коробок с товаром на $100 тыс. доставили самолетом в нескольких больших полиэтиленовых мешках. В первой поставке было несколько брендов телефонов: Nokia, Ericsson, Motorola. В среднем один такой стоил около $120.

Как появилось «АЛЛО»

Параллельно с магазинами бытовой техники я запустил два магазина сотовой связи, один из которых стал первым партнером «Киевстар» в Днепре. В запуск вложил $50 тыс. Так в 1998 году началась история сети «АЛЛО».

Это были небольшие магазины площадью 30 кв. м, где мы продавали несколько десятков моделей мобильных телефонов и аксессуары для них. Рынок рос быстро, поэтому зарабатывать мы стали почти сразу. Следующие магазины мы открыли уже через полгода.

Когда я увидел потенциал и обороты мобильного рынка, то решил закрыть магазины бытовой техники. Тем более, к тому времени были хорошо развиты крупные конкуренты – New Wind, «Домотехника» и другие.

Изначально я черпал вдохновение в Дубае, поэтому думал о сложном технологическом названии типа «Мобител» или «Телефоника» с иностранными корнями.

Магазин «АЛЛО»

Магазин «АЛЛО»

Я обратился в несколько агентств за созданием бренда и первой вывески. На меня вышел владелец агентства, которое называлось «Пеликан». Сказал, что у него есть выгодное предложение по бренду, но с условием: если мне все понравится, то потом я буду давать им заказы на масштабирование сети. Было интересно, и я согласился.

В «Пеликане» предложили то самое красно-белое лого «АЛЛО» прописными буквами, которое осталось на 15 лет. Агентство работало с нами еще долго, мы открыли с ним около 50 магазинов.

На старте бизнеса нам очень повезло с командой. Наш офис находился напротив крутейшего казино в Днепре. Как-то получилось, что мы много общались с его сотрудниками. Позже люди оттуда пришли на работу к нам.

Это особый тип сотрудников, которые не боялись работать, задавать вопросы и говорить с клиентами. Если ты работал крупье в зале, то можешь выполнять все функции в магазине. Ты смышленый, энергичный, смелый. В итоге кто-то стал директором магазина, кто-то – хорошим продавцом или закупщиком.

Магазин «АЛЛО»

О сделке с «Мобилочкой»

В 2013 году в истории компании произошло одно из самых важных событий – сделка с «Мобилочкой». Появилась возможность расширить бизнес, и ее надо было использовать. Руководство «Мобилочки» хотело выйти из бизнеса. На тот момент у них было около 400 торговых точек и выручка на 20% меньше, чем у «АЛЛО». А у нас было 500 магазинов.

Мы не купили «Мобилочку». Классического слияния тоже не получилось. Это был выход собственников, которые решили прекратить бизнес, а мы помогли им это организовать. Договорились, что распродадим оставшийся товар и переоформим на себя те торговые точки, которые получится.

Дмитрий ДеревицкийПереход сотрудников к нам не был автоматическим: каждый должен был уволиться из «Мобилочки» и устроиться в «АЛЛО». Мои коллеги встречались с людьми и говорили: «Компания “Мобилочка” закрывается. Вы можете либо уволиться, либо перейти в “АЛЛО”». Сами мы никого не увольняли.

Я играл в этом процессе роль переговорщика. Переговоры с бывшими собственниками «Мобилочки» были сложными и длились примерно полгода. Больше всего времени и энергии я потратил на подготовку сделки и просчеты. Старался, чтобы все получилось.

Сделка осуществлялась в несколько этапов. Основная фаза закончилась где-то через три месяца. За это время мы перезаключили на «Алло» большую часть договоров аренды магазинов «Мобилочки». При этом с частью арендодателей договориться не удалось. Они воспользовались моментом переподписания договора, чтобы поднять стоимость аренды. Такие торговые точки мы потеряли. Потом началась самая важная фаза, связанная с интеграцией новой сети в наши процессы.

В результате наш канал дистрибуции расширился. Мы получили новые масштабы, но столкнулись с другими трудностями, появление которых ранее не предусматривали.

О сокращении числа магазинов

В 2014 году для нас начались тяжелые дни. Мы начали терять контроль над магазинами, которые находились в Крыму. А в Донецкой и Луганской областях нас банально ограбили. Если подсчитать маржу в то время, то в связи с галопирующей девальвацией она была в районе нуля. Мы не вкладывали деньги в рост, сокращали затраты. Стали сворачивать и оптимизировать бизнеc.

В 2016 году гривна перестала падать, рынки стабилизировались, и мы начали думать, как снова вернуться к росту.

Шесть лет назад у нас было около 500 торговых точек. Сейчас их 345. Первая причина – появление интернета. Продажи смещаются в онлайн, и уже не нужно так много магазинов.

Магазин «АЛЛО»

Вторая причина – мы стараемся делать магазины более крупными, площадью 250 – 500 кв. м. Раньше концепция была другая: они были в разы меньше, находились по пути следования клиентов (например, из дома на работу). В основном, классический уличный ритейл. Сейчас логика покупки гаджетов изменилась. Клиенты переходят в торговые центры, крупные магазины, которые мы называем destination store (Магазины с товарами высокого качества или особым видом товара, которые люди специально выбирают для покупки, – Прим. ред).

Наши точки – это не офлайн-розница, а омниканальная розница (Магазин, который одинаково хорошо представлен в офлайне и онлайне, в том числе в мобильных приложениях – Прим. ред). Мы предоставляем бесшовный сервис, с каким бы из каналов клиент ни контактировал. Если в магазине нет чего-то из нашего ассортимента, можно сделать заказ с помощью продавца и получить его дома. И наоборот.

Сейчас у нас 5,6 млн заказов в год, в среднем в каждом из них – чуть меньше трех товаров. Это могут быть аксессуары к какому-то устройству, или телевизор, смартфон и видеокамера. В онлайне мы получаем примерно 20% нашей выручки, и, само собой, у нас есть план наращивать этот показатель.

Магазин «АЛЛО»

Как мы управляем «АЛЛО»

В моей команде три ключевых менеджера, у которых есть доля в бизнесе. Я не могу назвать цифры, но такой подход нужен для мотивации.

Моя функция на работе – делать то, что считаю стратегически важным для компании. Если какое-то направление с моей точки зрения будет расти ближайшие годы, то я буду заниматься его продвижением, чтобы мы туда инвестировали больше.

Дмитрий Деревицкий

Сейчас я сосредоточен на развитии нашего маркетплейса. У «АЛЛО» он один из наиболее развитых среди классических розничных продавцов. Сейчас доля маркетплейса небольшая – около 5 % от выручки, но она растет намного быстрее, чем остальной бизнес.

В ближайшие два года в нашей стратегии будет акцент на смарт-устройства и экосистему (гаджеты, которые подключаются к телефону). Например, фитнес-трекеры, смарт-ТВ или роботы-пылесосы. Наша цель – вывести «АЛЛО» в лидеры по продажам таких товаров.

Как я переключаюсь

Недавно мы с коллегами по приглашению Samsung были в командировке в Южной Корее. Рабочая культура Южной Кореи – это переработки. Дополнительные часы после окончания рабочего дня – норма. Мы и сами сталкивались с тем, что сотрудники Samsung отвечали нам на письма в 12 ночи по местному времени.

В долгосрочной перспективе это не очень хорошо сказывается на работоспособности команды. Поэтому Samsung ввел ограничения на рабочие часы в неделю. Ты не можешь проработать больше определенного времени.

В «АЛЛО» таких ограничений нет. Они и не нужны, потому что у нас нет такой культуры, как в Южной Корее. Можно совершить рабочий подвиг, но в короткий промежуток времени. Потом нужно переходить в обычный режим для восстановления.

Магазин «АЛЛО»

У меня были этапы, когда я работал очень много. Сейчас это, скорее, исключение из правил. Потому что постоянно перегруженным быть нельзя.

В основном я работаю с 10 до 19, с перерывом на обед. Прочистить мозги вне работы мне помогает спорт. Стараюсь заниматься от трех до пяти раз в неделю, в зависимости от загрузки. В основном это силовые упражнения, кардиотренировки или плавание.

Восстановиться мне помогает моя семья. Дома за ночь я заряжаюсь энергией, чтобы утром вернуться на работу с новыми силами.

Над текстом работали: Вера Черныш, Анастасия Симонова, Любомир Шкиль

2019.12.17 | 12:01
0
340

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Игорь Никонов – бизнесмен и основатель KAN Development. Его компании уже 19 лет, а его проекты знает почти каждый киевлянин. Ocean Plaza, Tetris Hall, «Комфорт Таун», «Файна Таун», IQ Business Center, ЖК Respublika и еще порядка 20 объектов в столице – все это KAN Development. 

Компания вместе с партнерами обеспечивает рабочими местами более 10 000 человек, а в построенных ними домах живет около 30 тыс. человек. Сейчас KAN Development работает над тремя масштабными жилыми комплексами, бизнес-кампусом и еще несколькими садиками и школами.

В разговоре с MC.today Игорь Никонов поделился главными принципами, которые помогают ему эффективно управлять бизнесом.

Друзья, мы в редакции MC.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Самому управлять своим бизнесом

Я всегда говорил, что девелоперским бизнесом должен управлять собственник. Любой нанятый директор будет искать компромисс, хотеть что-то улучшить или наоборот удешевить, долго искать альтернативы. А кто-то должен поставить точку, потому что сроки в девелоперском бизнесе – самый важный фактор. 

Конечно, оперативное управление компанией давно проходит без меня. Каждый день надо следить, чтобы все работало в нужном темпе.

Сейчас в компании есть 15-20 человек, на которых я могу оставить дела и уехать в отпуск на неделю. Это ребята, которые по 10-15 лет работают в компании. Для важных вопросов есть телефон, видеоконференции. Я всегда на связи.  

Единственное, что не могу отдать кому-то – это концепцию будущего проекта. 

Я выслушаю всех, может что-то поменяю, но окончательное решение – за мной. Самое важное в объекте – чтобы он долго оставался современным.

Брать на себя ответственность за решение проблем

Если все двигается как нужно, я не вмешиваюсь. Но если что-то останавливается – я должен об этом знать и оперативно решить, как поступить дальше. Например, кто-то должен сказать юристам, в какую сторону мы двигаемся: пойдем на уступки или будем бороться. 

Самая большая ошибка – когда менеджер не поговорил со мной, не рассказал, где застопорился процесс.

Задача всего персонала – говорить начальству, если что-то идет не так.

Мы учим людей, что нет ничего ужасного в том, что они не могут решить вопрос самостоятельно. Это не всегда их вина. А собственник может взять на себя ответственность в решении любого вопроса.

Я не хочу вешать на людей груз ответственности, все подобные комплексные решения – это всегда компромисс между ценой, сроком и качеством, а за конечный результат и репутацию отвечает собственник. 

Уважать каждого, кто хорошо делает свою работу

Я больше уважаю хорошего дворника, чем профессора, который плохо делает свое дело. И пытаюсь показать это людям – мы готовы вкладывать средства в их развитие, обучение, обеспечить хорошей зарплатой, если они будут усердно и ответственно работать.

Например, приходит к нам на проект каменщик, простой рабочий. Мы показываем, что делать работу плохо и делать ее хорошо – занимает одинаковое время. И человеку надо просто подтянуть свои навыки. Мы готовы показать и научить, как сделать хорошо. 

Но «халтурить» в нашей команде невозможно, вас никто не поймет, не поддержит ни один смежник, проверяющий или специалист со следующего этапа работ. Вы станете изгоем в команде и, следовательно, удержаться в ней будет очень тяжело. Многие на этом этапе уходят. Но те, кто остается, начинают выполнять задачу на своем участке качественно – в этом помогает сама рабочая атмосфера вокруг. 

Четко определить KPI в нашем бизнесе сложно. Мы много раз пытались писать должностные инструкции.

В итоге, я пришел к тому, что оцениваю работников по тому, как быстро они решают задачи. 

Мне не так важно, сколько времени люди проводят в офисе. Но если задача не выполнена, а человек в субботу не пришел на работу – для меня это странно. 

Признавать свои ошибки и не искать оправданий

Я никогда не увольняю в ту же минуту из-за ошибок. Если человек адекватный, его можно научить. Главное, чтобы он все понял и больше так не делал. Для любого человека иногда ошибаться – это нормально. 

А вот умение признавать свои ошибки –  это уже совсем другой вопрос. Уметь отступить, принять свою ошибку и исправить ее может далеко не каждый. Мы часто проводим так называемые «факап-сессии». Команды проектов работают в отдельных группах, и зачастую могут вообще не пересекаться, а делиться опытом нужно.  

На таких сессиях менеджеры рассказывают про свои ошибки и советуют, как их избежать. Это могут быть как вопросы управления, так и какие-то строительные моменты.  Так мы можем заранее предусмотреть решения для схожих процессов в других проектах.

Получается такой себе объединенный интеллект компании – KAN Big data. 

Сотрудник должен быть самокритичен. Если он сам осознал свою ошибку, то мы продолжаем работать дальше. Не люблю, когда люди начинают юлить и выкручиваться – стараюсь с такими не работать.  

Молодым бизнесменам я всегда советую – ищите истории ошибок, потому что ошибки часто повторяются, а вот истории успеха очень индивидуальны и вряд ли вы их сможете повторить. 

«Растить» кадры внутри компании

Наши топ-менеджеры в основном работают в команде по 10-15 лет. Талантливых специалистов можно пригласить со стороны, но мы предпочитаем выращивать их сами. 

Я давно заметил, что людей вдохновляет рост внутри компании. С каждым повышением они становятся ответственнее и работают лучше.

Новому человеку попасть в топ-менеджмент непросто. Специалист со стороны не всегда способен понять внутренние ценности, принципы и цели компании, привыкнуть к темпу работы. Так, в предыдущей компании они могли вести сразу пять проектов, а у нас не справляются и с одним.

В свое время мы хотели открыть свой полноценный профессиональный учебный центр, но, к сожалению, законы Украины не дают юридических полномочий обязать человека работать после этого в компании хотя бы три года. 

В Киеве есть UNIT Factory, где учат «айтишников», и они потом действительно работают некоторое время в Украине (В UNIT Factory бесплатно учат IT-специальностям, студенты подписывают договор, в котором обязуются три года работать на украинскую компанию, – прим.ред.). Для этих людей важна публичная репутация – при переходе из компании в компанию о них спросят. В строительстве это не работает. 

Зато наша компания уже не первый год успешно развивает сотрудничество с профильными ВУЗами и ПТУ. В прошлом году даже запустили проект для молодежи – Академия KAN, где студенты могут  слушать практические лекции «с полей» от наших специалистов, а также пройти стажировку в нашей компании. 

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Автор редакции

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Консультант по продажам нативной рекламы

Никогда не возьму топ-менеджера с улицы: 5 бизнес-принципов Игоря Никонова, KAN

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.12.12 | 14:40
0
121

Вложил $200 тыс., зря потратил $170 тыс. Четыре ошибки стартапера-харьковчанина

Вложил $200 тыс., зря потратил $170 тыс. Четыре ошибки стартапера-харьковчанина

Макс Макаренко – основатель Docsify, сервиса, который отслеживает открытие писем в Gmail. В продукт они с партнерами вложили в общей сложности $200 тыс. Но эта сумма могла бы быть в пять раз меньше, если бы не допущенные в процессе ошибки.

Своим опытом Макс поделился с редакцией MC Today.


История продукта

Docsify – это b2b-сервис, который интегрируется в CRM-систему и извещает отправителя о том, что адресат прочитал письмо. Чаще всего приложение используют отделы по развитию бизнеса и офисы продаж.

Макс Макаренко

Макс Макаренко, Docsify. Источник фото: личный Facebook

Первая версия продукта вышла в 2017 году. Мы победили на IT-Арене, привлекли к Docsify внимание. Начали ездить на другие IT-конференции: Web Summit, Slush. Но в тот год продукт не взлетел. Мы пошли не в тот рынок и с неправильной бизнес-моделью.

В начале 2018 года мы изменили бизнес-модель, начали расти, но через полгода стала разваливаться техническая часть продукта из-за постоянно растущего количества пользователей. В марте 2019-го ситуация стала настолько критической, что пришлось остановить работу сервиса и переписать его полностью с нуля.

В конце августа 2019 года мы запустили полностью переписанный продукт. Сейчас возвращаем старых пользователей и активно привлекаем новых.

У нас до 5 тыс. активных пользователей. Нашим инструментом в основном пользуются небольшие бизнесы и стартапы – компании до 20 человек. География – США, Бразилия, Европа. Русскоязычных пользователей у нас меньше 2%. В Украине и других странах СНГ Docsify мы больше не продвигаем

В команде шесть человек. Мы не привлекаем инвестиции, развиваемся за свои деньги, поэтому держим свои расходы на минимальном уровне.

За все время существования Docsify я вместе с партнерами вложил в него порядка $200 тыс. Если бы я не совершил ряд ошибок изначально, эти затраты могли быть разы меньше. Что пошло не так?

Ошибка №1: Рынок

С самого начала мы решили ориентироваться на русскоязычный рынок, и это было нашей первой основной ошибкой.

Наш продукт очень тесно связан с процессами продаж. Перед запуском мы проводили исследование: нужен ли такой продукт украинским пользователям, будет ли он им полезен. Практически все тестовые клиенты сказали, что это бомба, они будут пользоваться. Но когда мы принесли им готовый продукт, сказали, что он не вписывается в их систему продаж.

Наша ошибка была в том, что надо было сразу брать деньги за тестовый период.

На русскоязычном рынке продвинутых аналогов Docsify практически нет, да и стоимость нашего продукта не была настолько высокой, чтобы отказаться от него по этой причине.

Дело было в том, что культура продаж в украинских компаниях очень низкая, многие действительно не понимали, как и зачем пользоваться Docsify. Часть компаний в Украине до сих пор не пользуются CRM-системой, не говоря уже дополнительных инструментах.

Так мы закрыли русскоязычную версию вовсе и стали ориентироваться на зарубежный рынок.

В 2017 году мы вышли на Product Hunt (американский сервис, где  пользователи рассказывают о новых продуктах – прим.ред.) . А в 2018 – на  AppSumo (площадка для распространения онлайн-услуг – прим.ред.). Благодаря этому получили 2 тыс. новых зарубежных клиентов.

Все было отлично, до тех пор пока наш продукт не начал разваливаться в буквальном смысле.

Ошибка №2: Разработчики

Когда появилась идея сервиса, у меня к тому моменту была своя аутсорсинговая фирма. Оттуда я привлек разработчиков, с которыми создавал продукт. Спустя некоторое время я закрыл компанию, но забрал оттуда несколько людей, которые уже были в команде продукта. Полгода они создавали его первую версию.

Сейчас я понимаю, что люди, которые создают продукт, должны отдаваться ему всецело и думать о его будущем. Наши первые разработчики работали восемь часов и получали за это зарплату. Если что-то ломалось вне рабочего времени, они отвечали: «Окей, завтра утром придем, посмотрим».

Как только к сервису подключились первые несколько тысяч активных пользователей, он стал регулярно ломаться: не доходили отравленные письма, данные не передавались в CRM-систему. Первое время мы пытались что-то чинить.

Но чем больше мы его «фиксили», тем больше он ломался. Мы получали много негатива от пользователей. Продукт архитектурно был написан неправильно.

Электронное письмо – важнейший элемент в системе продаж. Одно дело, когда статистика не дошла в CRM, другое дело, когда важное письмо вовсе не отправилось.

В итоге я понял, что разработчики на зарплате никогда не сделают продукт по-настоящему качественно. Начал искать технического совладельца, главного разработчика, который будет работать не за зарплату, а за долю в бизнесе.

Нашли мы его через площадку AngelList (для поиска работы и инвестиций в стартапах – прим.ред.). Он украинец. Он полностью взял на себя всю техническую часть проекта.

В начале 2019 года, когда ситуация вышла и под контроля и стала критической, мы решили приостановить работу сервиса на шесть месяцев, чтобы переписать его сначала.

Мы оповестили об этом всех своих клиентов, объяснили ситуацию. Некоторые отнеслись с пониманием, некоторые – нет. В целом нам удалось сохранить лояльность 30% прежних клиентов.

В конце августа мы перезапустили сервис полностью, активно привлекаем новую аудиторию. Основной канал: контент-маркетинг, виральный трафик (привлечение с помощью бонусов, рекомендаций – прим. ред.), площадки с отзывами вроде Competera.

Ошибка №3: Бизнес-модель

Когда мы вышли на зарубежный рынок, мы решили работать с крупными компаниями. Мы нашли такие компании в США в сегменте недвижимости, логистики, инфраструктуры.

Один доступ к Docsify стоил $10 в среднем, поэтому нам казалось логичным продать продукт корпорации, где работают 5 тыс. менеджеров. При этом желательно было бы закрыть контракт на год вперед. Но в этом была наша ошибка.

Когда мы стали с такими компаниями общаться, то поняли, что процессы в корпорациях работают совсем по-другому: другая цепочка согласований сделки, очень высокие требования по безопасности к сервисам и приложениям, которыми пользуются. Мы увидели эти требования и поняли, что нам нужно еще $200 тыс., чтобы подогнать продукт под них.

Так мы переориентировались на аудиторию маленького бизнеса, который, кстати говоря, сам к нам приходил, регистрировался и совершал покупки, просто мы долго не обращали на него внимание. В будущем мы бы хотели вернуться к работе с корпорациями, но сроки не ставим.

Ошибка №4: Зависимость от одного поставщика данных

Пока мы  заново переписывали свой продукт, Google выкатил новые требования по безопасности для приложений по работе с Gmail.

Чтобы выполнить их и продолжать работать с почтовым сервисом, нам нужно было заплатить $40 тыс. за комплаенс (соответствие требованиям по безопасности – прим.ред.) и еще вложить денег в доработку продукта. Платеж за комплаенс ежегодный и составляет от $15 тыс. до $75 тыс..

Мало какой начинающий стартап может позволить себе такие суммы. На этом фоне много проектов просто закрылись. Это было для нас еще одним ударом. Пришлось убирать тот функционал, который не соответствует требованиям Google и добавлять новый, который не зависит от них.

К тому же, наш сервис встроен в интерфейс Gmail. Едва они что-то меняют в своем интерфейсе, как нам тоже приходится менять продукт.

Главный вывод из этой ситуации: больше не делать продукты, которые зависят от одного поставщика данных или одного API (программный интерфейс приложения – прим.ред.).

Также рискованно делать продукты, которые находятся в серой зоне с точки зрения GDPR (регламент защиты персональных данных в ЕС – прим.ред.). Отслеживание процессов в какой-то степени относится к такой серой теме. Маленькие компании еще могут использовать это в своих технология, но к крупным уже возникают вопросы.

Я бы впредь не занимался таким продуктом, ведь одно регуляторное решение может уничтожить весь бизнес. Но на начальном этапе все это было не очевидно.

Выводы

Если бы не ошибка с разработчиками и трудности с Google, в продукт на начальном этапе можно было бы вложить $20-$30 тыс. и выйти на самоокупаемость без сторонних инвестиций.

Сейчас мы планируем за 2-3 месяца вернуться в точку окупаемости. А о том, как вернуть вложенные $200 тыс., даже думать боюсь. Слишком мы завязаны на внешних обстоятельствах.

Инвестора пока не ищем. Получали предложения, но пока не готовы к ним, потому что понимаем – с текущим продуктом не сможем дать инвестору предсказуемость. Без нее брать инвестиции просто неприлично.

Многие стартаперы взяли моду сначала брать инвестиции, потом создавать продукт. Я считаю, это неправильно. Инвестиции нужны на этапе, когда у компании есть возможность прогнозируемо масштабироваться. Мы ищем такой стабильный канал привлечения крупных клиентов и пока растем своими силами.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор редакции

MC Today лого

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы

MC Today лого

Киев, до 40 тыс. грн.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.12.05 | 11:40
0
293

Не учите детей тому, что смогут делать машины. Что автор «Бизнеса в стиле фанк» сказал в Киеве

Не учите детей тому, что смогут делать машины. Что автор «Бизнеса в стиле фанк» сказал в Киеве

Кьелл Нордстрем – шведский экономист, футуролог и автор бестселлера «Бизнес в стиле фанк». В Киеве он выступил в рамках Global Inspiring Forum. Он рассказал, что необратимо повлияет на мировую экономику, как изменится человечество через 30 лет и какие вызовы ждут предпринимателей будущего.

Редакция MC Today записала главные тезисы его выступления.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Сейчас на планете живет 7,2 млрд людей. Миллиард живет на территории Северной и Южной Америки, миллиард в Европе, миллиард в Африке и четыре миллиарда – в Азии. Через 30 лет население Земли составит почти 10 млрд людей: удвоится население Африки, до пяти миллиардов вырастет население Азии.

А дальше нас ждет спад рождаемости и глобальное старение человечества. Различные исследования показывают: чем выше уровень образованности и благополучия, тем меньше детей рождается. Образованности и благополучию поспособствуют технологии.

В ближайшие десятки лет мир будет меняться, и вот четыре фактора, которые будут необратимо влиять на ход нашей нашей истории.

Изменения климата

Мы больше не можем отрицать, что климат меняется. Сотни исследований доказывают: концентрация углекислого газа в воздухе превышает норму во всем мире. Мы, конечно, можем продолжать не замечать какой-то там невидимый газ, но он совершенно точно будет влиять на все, что мы делаем: на качество и стиль нашей жизни, на экономику, на бизнес.

Фактор климатических изменений сильно ощутит, например, автомобильная индустрия. Производителям машин придется придумать, как сделать их более экологичными.

Десятки лет назад шведская компания Volvo выпустила свой первый сверхзащищенный автомобиль. Он мог влететь в стену на высокой скорости и не разбиться. Таким образом они предложили свое решение проблемы частых аварий, травм и катастроф. Это была огромная, не очень привлекательная машина. Многие производители не сразу серьезно отнеслись к такому решению от Volvo.

Но что мы имеем сейчас? До сих пор каждый автомобилист в мире знает, что Volvo – самая безопасная машина. А мировые автомобильные компании стремятся сделать свои авто более безопасными. Небезопасные машины просто не выживают на рынке, они больше никому не нужны.

Точно также будет с вопросами экологии. Да, многие сейчас думают, что углекислый газ – не их проблема. Но чем бы вы не занимались, если ваша компания не будет думать о переходе на экологичность и не будет учитывать климатические изменения, то рано или поздно просто умрет.

Капитализм

Всего несколько стран до сих пор не принимают капитализм. Например, в Северной Корее 26 млн людей живут в системе – смеси религии и сталинизма. Они бедствуют, голодают, они отрезаны от цивилизации и никто не может им помочь.

Капитализм – это очень удобная система устройства мира. Она может автоматически сортировать эффективные и неэффективные компании. Для того, чтобы понять, что Toyota – это эффективная компания, а ВАЗ – нет, не надо быть экономистом.

Капитализм – это язык, который дает возможность понимать, что происходит в мире. Он позволяет делать бизнес, вести дела в любой точке мира, где есть такие явления, как контракты, банки, счета. Если вы знаете, как это все работает, вы можете освоиться в любой стране мире.

Урбанизация

62% населения Земли сейчас живут в городах. Через 30 лет 85% людей будут жить в городах. Мир будет состоять из 200 стран и 600-650 городов. Маленькие страны превратятся в города, они будут представлять один муниципалитет. 95% ценностей будут создаваться в городах.

Фактор города уже сейчас оказывает большое влияние на экономику разных стран. Например, в России 70% экономики сконцентрировано в Москве и в Санкт-Петербурге. 32% экономики Великобритании – в Лондоне.

В 1990 году только 10% населения жили в городах. В 2006-м – 50%. А теперь уже 62-63% людей предпочитают город сельской местности. Стамбул – это уже страна в стране. Это не Турция. Все знают, что Стамбул – это Стамбул. Париж – это Париж. Париж живет по-своему, не так как вся остальная Франция. Если хотите проводить анализ рынка, проведите анализ городов.

Новые технологичные компании больше не работают в странах. Они работают в городах. Они открывают представительства в Киеве, Вене, Стокгольме. И их часто не интересует, что происходит в Австрии или в Швеции в целом.

Что примечательно, урбанизация имеет женское лицо. По статистике, женщины быстрее и охотнее переезжают в города, чем мужчины во всем мире.

Технологии

Социальные сети. Один социальный эксперимент показал, что чем больше люди знают друг о друге, тем меньше они нравятся друг другу. Хотя когда соцсети только появились, нам наоборот казалось, что они нас сблизят. Но Facebook и Twitter только доказали нам, что мы все еще племенные создания.

Интернет разделяет нас еще больше. Как вы представляетесь в интернете? Я – украинец, я – из Одессы, а я – католик. Машинные технологии не меняют это. Они сегментируют нас еще больше. В соцсетях мы ищем свое племя и сближаемся с ним еще больше.

Диджитализация. Люди оцифровывают все, что можно оцифровать, а затем копируют все это. Одна копия стоит столько же, сколько и миллион. Если все оцифровать и скопировать бесчисленное количество раз, оно обесценится.

Эта тенденция хорошо прослеживается в мире музыки, например. Благодаря тому, что есть YouTube, музыканты стали чаще гастролировать. Недавно по скандинавским странам гастролировал сам Элтон Джон. Как вы думаете, зачем ему это надо? Деньги от Spotify не сильно греют.

Искусственный интеллект и 3D-печать. Благодаря появлению дешевой и доступной технологии 3D-печати, производства будут постепенно перемещаться из дешевых стран в дорогие. Изготовление уже не будет таким дорогим, ведь технологии частично заменят человеческий труд.

В будущем машина и человек будут идти рука об руку в любой индустрии. Поэтому не нужно наших детей учить делать что-то, что хорошо вскоре будет делать машина.

Приготовьтесь жить в мире, где интеллект станет услугой, такой же как свет, водопровод, интернет. Будет существовать система подключения к интеллекту, им можно будет попользоваться за деньги. Это будет другая картина мира, мы будем заниматься совершенно другими вещами.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 18:20
0
210

Люди смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Александр Кулик – украинский нейрохирург, директор клиники «Нодус». Он создал экзоскелет, который поставит на ноги тех, кто привык к коляске. Его разработка оказалась намного дешевле, функциональней и легче существующих аналогов мире. К проекту уже присматриваются европейцы.

Александр Кулик в интервью MC Today рассказал о своем изобретении и о том, есть ли место инновациям в украинской медицине.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как появилась идея создать экзоскелет

Александр Кулик

Александр Кулик

За годы работы нейрохирургом я понял, что операция не всегда помогает пациентам выздороветь полностью.

Раньше я специализировался на нейроонкологии.Я часто видел, как люди приходят в клинику на операцию своими ногами, а уезжают в инвалидном кресле.

Если опухоль в функционально важных зонах мозга, ее удаление может привести к тому, что человек частично потеряет способность двигаться. К сожалению, онкология ставит выбор между жизнью и здоровьем.

Перед каждой операцией мы предупреждаем пациентов о возможных последствиях. Но они все равно часто возмущаются после. Их огорчают не столько двигательные проблемы, сколько то, что реабилитироваться они уходят практически в никуда. Статус онкобольного часто отпугивает реабилитологов и смежных специалистов.

Это угнетало, хотелось помочь пациенту не только продлить жизнь, но и повысить ее качество. В какой-то момент я понял, что мы, нейрохирурги, сами должны придумать, как компенсировать функцию человеческого организма, которую нельзя восстановить.

Об инновационных методах реабилитации я задумывался давно, но только работа с нейроонкоболными подтолкнула к реальным действиям.

Я освоил еще несколько профессий, детально изучил все наработки украинского Института нейрохирургии, учился за границей, от Японии до Германии.

В теории было понятно, что человеческий мозг при правильной реабилитации может восстановиться, но на практике, к сожалению, все часто выглядит иначе. Тогда я начал искать решение среди внешних устройств. Так появилась идея создания экзоскелета.

Что такое экзоскелет

Большинство людей с обездвиженными ногами передвигаются на инвалидных колясках. Но это прошлое.

В третьем тысячелетии, в эпоху резкого скачка технологий, мы должны думать о том, как позволить этим людям чувствовать себя безбарьерными.

Инвалидное кресло – это тупик восстановления, не говоря уже о том, что длительное пребывание в нем чревато различными осложнениями

Разрабатывать экзоскелет мы начали 10 лет назад. В нашей команде сейчас пять докторов и два техника.

За это время экзоскелет пережил несколько версий. Мы создавали механические, полумеханические, гидравлические модели. Новейшая разработка – бионический экзоскелет, то есть такой, который контролируется импульсами мозга и работает на базе газогидромеханики (совмещает гидравлические и механические приводы – прим.ред.) и управляющей электроники.

Такой экзоскелет подходит для самых сложных пациентов, которые из-за органического поражения спинного и головного мозга совсем не могут ходить.

Бионический экзоскелет, в отличии от обычного, не просто поддерживает неработающий двигательный сегмент мышц, а обеспечивает каркас. Благодаря ему мышцы и органы расположены физиологично, как на настоящем скелете.

Это платформа, которая берет на себя задачи неработающих мышц, превращает их движения в перемещение всего тела по заданному направлению с заданной и изменяющейся скоростью.

Экзоскелет полностью возобновляет физиологию движения, позволяет двигаться тазобедренному, коленному, голеностопному суставам и так далее. Кроме того, детали нашего экзоскелета настолько эргономичные, что он просто ложится на ногу. Под свободной одеждой можно даже не заметить, что у человека не работает нога.

Экзоскелет нельзя надеть как гаджет и пойти. Для того, чтобы научиться с ним передвигаться, нужно пройти специальный курс реабилитации и восстановления в нашей клинике.

Чем отличается от существующих

В мире уже существуют экзоскелеты, но как правило, это приспособление, в которые просто помещают человека. Оно регулируется заданными алгоритмами при нажатии кнопок. Человек в таком экзоскелете по-прежнему чувствует себя, как пассажир, точно так же, как и в инвалидном кресле.

Мы разработали систему, которая считывает нервные импульсы. Человек сам управляет своей ходьбой. Он не чувствует свои ноги, но знает, что если напряжет мышцы, то отправит нервные имульсы, которые запустят механизм экзоскелета.

Помимо самого скелета, на человека устанавливаются датчики. С помощью специально разработанной программы они считывают мышечные сокращения, мониторят сердечно-сосудистую систему. Датчики также стоят на функциональных узлах экзоскелета: постоянно анализируют их работоспособность и текущее положение.

Первый физический прототип появился год назад, сейчас мы его тестируем и собираемся официально представить проект в начале следующего года. В следующем году мы собираемся разработать такой скелет для детей.

О производстве

Все изделия мы буквально создаем своими руками: сами рисуем чертежи, продумываем модели, подбираем материал, собираем. Я переоборудовал свой гараж под производство, там стоят хоббийные устройства, 3D-принтеры, сварочные аппараты.

Хоть я нейрохирург, но мне пришлось освоить даже токарный станок. Я также изучил 3D-моделирование, сертифицированный специалист.

Был период, когда я 12 лет не был в отпуске, хотя работал на трех работах в трех разных клиниках. Но когда все шли домой после операций, я шел в свой гараж. Все это нужно было совмещать, чтобы в итоге получить тот самый биоуправляемый экзоскелет.

Все наши экзоскелеты мы тестировали  на волонтерах-пациентах, на ходу улучшали модели. Поначалу расчеты показывали одно, но в процессе выяснилось, что трение неправильное, узлы нагреваются. На ходу все переделывали.

Были сложные моменты, когда мы были близки к тому, чтобы все бросить: не хватало денег, не могли найти определенный номер стали для деталей, ломалось углеволокно, не могли подобрать подходящее плетение. Но все это мы уже пережили.

Материалы используем только сертифицированные. Все важные детали мы тестировали на специальных станках по тысяче циклов. В процессе половину деталей порвали и поломали, пока не нашли самую стойкую структуру.

Все это мы делали за свои деньги. За все время мы потратили на проект $250 тыс. Мы тыкались как слепые котята, потому, что никто не раскрывает подобных наработок, а то что осталось после Советского союза уже давно устарело.

Экзоскелет должен быть удобным. С помощью специальных сплавов и пластика мы существенно облегчили его вес. Обошли многих наших мировых конкурентов на 20-30 кг, а самого топового производителя – на 13 кг.

С учетом того, что сопутствующие технологии развиваются, через два года экзоскелет будет еще легче.

О поиске инвестиций

Александр Кулик

Александр Кулик

Мы не ищем инвестиции для завершения разработки, она уже полностью готова. Сейчас нам нужны инвестиции для того, чтобы запустить более масштабное производство. Для этого надо $2 млн.

Один экзоскелет в среднем стоит $20-25 тыс.. Это в 3-4 раза дешевле, чем аналоги в мире. И во много раз дешевле, чем специализированная интенсивная реабилитация, которая длится два года, стоит в среднем 4 млн. грн и ничего не гарантирует.

Сейчас у нас есть потенциально 100 предзаказов. То есть, инвестиции в проект, включая те деньги, которые мы вложили самостоятельно, мы окупив уже с первых 90 образцов.

В условиях гаража и моего графика, я могу создать сейчас 10 скелетов за год. Когда наладим производство, сможем делать 10 в месяц, учитывая, что каждый экзоскелет – это эксклюзивная работа под каждого пациента.

О судьбе инноваций в украинской медицине

В продажах мы ориентируемся в первую очередь на пациентов. В Украине нет смысла рассчитывать на госфинансирование, хотя мы, разумеется, будем использовать любой шанс.

Это очень специфический рынок, самой лучшей рекламой для нас могут быть люди, которые будут в экзоскелете ходить по улицам и жить полной жизнью. Только тогда общество сможет пересмотреть свои взгляды на инвалидные кресла, понять, что они должны уйти в прошлое.

Конечно, в Украине мы ожидаем огромного сопротивления со стороны производителей колясок, готовимся к тому, что нам будут рассказывать, что мы используем недоказанные методы лечения. Но мы также ожидаем большого спроса на нашу разработку из зарубежных рынков: Италии, Германии, Канады, Польши, Австрии.​

До сих пор нас не поддержала ни одна госструктура. Мы знаем случаи, когда компании получали государственные деньги на подобные проекты и потом имели проблемы с прокуратурой, СБУ, налоговой за каждые 10 гривен из госбюджета. Нам этого не надо.

Год назад мы показывали наши разработки на одном закрытом специализированном мероприятии. После этого мы сразу же получили предложения от одного итальянского завода, который создает бионические протезы, разместить у них производство. Они хотели выкупить весь проект, но мы отказали.

Мы принципиально хотим, чтобы подобные технологии развивались в Украине, чтобы наши доктора не уезжали и чтобы инвестировать в украинскую медицину стало привлекательным.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 13:40
0
180

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Больные смогут вновь ходить благодаря украинскому экзоскелету. Он управляется мыслью

Александр Кулик – украинский нейрохирург, директор клиники «Нодус». Он создал экзоскелет, который поставит на ноги тех, кто привык к коляске. Его разработка оказалась намного дешевле, функциональней и легче существующих аналогов мире. К проекту уже присматриваются европейцы.

Александр Кулик в интервью MC Today рассказал о своем изобретении и о том, есть ли место инновациям в украинской медицине.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Как появилась идея создать экзоскелет

Александр Кулик

Александр Кулик

За годы работы нейрохирургом я понял, что операция не всегда помогает пациентам выздороветь полностью.

Раньше я специализировался на нейроонкологии.Я часто видел, как люди приходят в клинику на операцию своими ногами, а уезжают в инвалидном кресле.

Если опухоль в функционально важных зонах мозга, ее удаление может привести к тому, что человек частично потеряет способность двигаться. К сожалению, онкология ставит выбор между жизнью и здоровьем.

Перед каждой операцией мы предупреждаем пациентов о возможных последствиях. Но они все равно часто возмущаются после. Их огорчают не столько двигательные проблемы, сколько то, что реабилитироваться они уходят практически в никуда. Статус онкобольного часто отпугивает реабилитологов и смежных специалистов.

Это угнетало, хотелось помочь пациенту не только продлить жизнь, но и повысить ее качество. В какой-то момент я понял, что мы, нейрохирурги, сами должны придумать, как компенсировать функцию человеческого организма, которую нельзя восстановить.

Об инновационных методах реабилитации я задумывался давно, но только работа с нейроонкоболными подтолкнула к реальным действиям.

Я освоил еще несколько профессий, детально изучил все наработки украинского Института нейрохирургии, учился за границей, от Японии до Германии.

В теории было понятно, что человеческий мозг при правильной реабилитации может восстановиться, но на практике, к сожалению, все часто выглядит иначе. Тогда я начал искать решение среди внешних устройств. Так появилась идея создания экзоскелета.

Что такое экзоскелет

Большинство людей с обездвиженными ногами передвигаются на инвалидных колясках. Но это прошлое.

В третьем тысячелетии, в эпоху резкого скачка технологий, мы должны думать о том, как позволить этим людям чувствовать себя безбарьерными.

Инвалидное кресло – это тупик восстановления, не говоря уже о том, что длительное пребывание в нем чревато различными осложнениями

Разрабатывать экзоскелет мы начали 10 лет назад. В нашей команде сейчас пять докторов и два техника.

За это время экзоскелет пережил несколько версий. Мы создавали механические, полумеханические, гидравлические модели. Новейшая разработка – бионический экзоскелет, то есть такой, который контролируется импульсами мозга и работает на базе газогидромеханики (совмещает гидравлические и механические приводы – прим.ред.) и управляющей электроники.

Такой экзоскелет подходит для самых сложных пациентов, которые из-за органического поражения спинного и головного мозга совсем не могут ходить.

Бионический экзоскелет, в отличии от обычного, не просто поддерживает неработающий двигательный сегмент мышц, а обеспечивает каркас. Благодаря ему мышцы и органы расположены физиологично, как на настоящем скелете.

Это платформа, которая берет на себя задачи неработающих мышц, превращает их движения в перемещение всего тела по заданному направлению с заданной и изменяющейся скоростью.

Экзоскелет полностью возобновляет физиологию движения, позволяет двигаться тазобедренному, коленному, голеностопному суставам и так далее. Кроме того, детали нашего экзоскелета настолько эргономичные, что он просто ложится на ногу. Под свободной одеждой можно даже не заметить, что у человека не работает нога.

Экзоскелет нельзя надеть как гаджет и пойти. Для того, чтобы научиться с ним передвигаться, нужно пройти специальный курс реабилитации и восстановления в нашей клинике.

Чем отличается от существующих

В мире уже существуют экзоскелеты, но как правило, это приспособление, в которые просто помещают человека. Оно регулируется заданными алгоритмами при нажатии кнопок. Человек в таком экзоскелете по-прежнему чувствует себя, как пассажир, точно так же, как и в инвалидном кресле.

Мы разработали систему, которая считывает нервные импульсы. Человек сам управляет своей ходьбой. Он не чувствует свои ноги, но знает, что если напряжет мышцы, то отправит нервные имульсы, которые запустят механизм экзоскелета.

Помимо самого скелета, на человека устанавливаются датчики. С помощью специально разработанной программы они считывают мышечные сокращения, мониторят сердечно-сосудистую систему. Датчики также стоят на функциональных узлах экзоскелета: постоянно анализируют их работоспособность и текущее положение.

Первый физический прототип появился год назад, сейчас мы его тестируем и собираемся официально представить проект в начале следующего года. В следующем году мы собираемся разработать такой скелет для детей.

О производстве

Все изделия мы буквально создаем своими руками: сами рисуем чертежи, продумываем модели, подбираем материал, собираем. Я переоборудовал свой гараж под производство, там стоят хоббийные устройства, 3D-принтеры, сварочные аппараты.

Хоть я нейрохирург, но мне пришлось освоить даже токарный станок. Я также изучил 3D-моделирование, сертифицированный специалист.

Был период, когда я 12 лет не был в отпуске, хотя работал на трех работах в трех разных клиниках. Но когда все шли домой после операций, я шел в свой гараж. Все это нужно было совмещать, чтобы в итоге получить тот самый биоуправляемый экзоскелет.

Все наши экзоскелеты мы тестировали  на волонтерах-пациентах, на ходу улучшали модели. Поначалу расчеты показывали одно, но в процессе выяснилось, что трение неправильное, узлы нагреваются. На ходу все переделывали.

Были сложные моменты, когда мы были близки к тому, чтобы все бросить: не хватало денег, не могли найти определенный номер стали для деталей, ломалось углеволокно, не могли подобрать подходящее плетение. Но все это мы уже пережили.

Материалы используем только сертифицированные. Все важные детали мы тестировали на специальных станках по тысяче циклов. В процессе половину деталей порвали и поломали, пока не нашли самую стойкую структуру.

Все это мы делали за свои деньги. За все время мы потратили на проект $250 тыс. Мы тыкались как слепые котята, потому, что никто не раскрывает подобных наработок, а то что осталось после Советского союза уже давно устарело.

Экзоскелет должен быть удобным. С помощью специальных сплавов и пластика мы существенно облегчили его вес. Обошли многих наших мировых конкурентов на 20-30 кг, а самого топового производителя – на 13 кг.

С учетом того, что сопутствующие технологии развиваются, через два года экзоскелет будет еще легче.

О поиске инвестиций

Александр Кулик

Александр Кулик

Мы не ищем инвестиции для завершения разработки, она уже полностью готова. Сейчас нам нужны инвестиции для того, чтобы запустить более масштабное производство. Для этого надо $2 млн.

Один экзоскелет в среднем стоит $20-25 тыс.. Это в 3-4 раза дешевле, чем аналоги в мире. И во много раз дешевле, чем специализированная интенсивная реабилитация, которая длится два года, стоит в среднем 4 млн. грн и ничего не гарантирует.

Сейчас у нас есть потенциально 100 предзаказов. То есть, инвестиции в проект, включая те деньги, которые мы вложили самостоятельно, мы окупив уже с первых 90 образцов.

В условиях гаража и моего графика, я могу создать сейчас 10 скелетов за год. Когда наладим производство, сможем делать 10 в месяц, учитывая, что каждый экзоскелет – это эксклюзивная работа под каждого пациента.

О судьбе инноваций в украинской медицине

В продажах мы ориентируемся в первую очередь на пациентов. В Украине нет смысла рассчитывать на госфинансирование, хотя мы, разумеется, будем использовать любой шанс.

Это очень специфический рынок, самой лучшей рекламой для нас могут быть люди, которые будут в экзоскелете ходить по улицам и жить полной жизнью. Только тогда общество сможет пересмотреть свои взгляды на инвалидные кресла, понять, что они должны уйти в прошлое.

Конечно, в Украине мы ожидаем огромного сопротивления со стороны производителей колясок, готовимся к тому, что нам будут рассказывать, что мы используем недоказанные методы лечения. Но мы также ожидаем большого спроса на нашу разработку из зарубежных рынков: Италии, Германии, Канады, Польши, Австрии.​

До сих пор нас не поддержала ни одна госструктура. Мы знаем случаи, когда компании получали государственные деньги на подобные проекты и потом имели проблемы с прокуратурой, СБУ, налоговой за каждые 10 гривен из госбюджета. Нам этого не надо.

Год назад мы показывали наши разработки на одном закрытом специализированном мероприятии. После этого мы сразу же получили предложения от одного итальянского завода, который создает бионические протезы, разместить у них производство. Они хотели выкупить весь проект, но мы отказали.

Мы принципиально хотим, чтобы подобные технологии развивались в Украине, чтобы наши доктора не уезжали и чтобы инвестировать в украинскую медицину стало привлекательным.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.28 | 12:21
0
167

Банальный отдых под пальмой не для вас? Вот история о двухнедельном отпуске в дикой природе

Как киевский фотограф двенадцать дней жил в самом диком национальном парке Европы

Киевский фотограф Влад Куцый в августе побывал в шведской Лапландии. Про то, как двенадцать дней выживать в дикой природе, Влад рассказал на своей встрече «Вечерней школы путешествий», а MC Today записал его историю.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.


Этим летом мы с женой собирались на Корсику. Уже проложили маршрут, начали собирать вещи, но тут она нашла Сарек – национальный парк в шведском регионе Лапландия. Это один из самых старых парков Европы, совершенно дикий – здесь нет проложенных маршрутов и какой-либо инфраструктуры для туристов.

Сарек находится на севере Швеции, в регионе Норрботтен. Информации о нем немного – мы нашли только статью на Википедии и несколько англоязычных публикаций. Везде писали, что туда стоит идти только опытным людям, которые до этого не раз были в диких местах.

Сразу скажу, что это так и есть – если у вас нет туристического опыта, идти в Сарек не стоит.

Как попасть в самый дикий национальный парк Европы

Сначала мы прилетели в Стокгольм. Оттуда добрались до городка Елливаре. Он находится за полярным кругом. Туда летает только один рейс в день. Самолет совсем маленький, около 50 человек, потому дорогой – мы заплатили $1000 на двоих.

Сам Елливаре настолько крошечный, что общественного транспорта от аэропорта нет – надо заказывать такси. Оно обошлось нам в $50.

От города надо проехать на автобусе до озера неподалеку от парка, переплыть его на лодке (цена около $40) и так попасть на стартовую точку.

Сарек

Я амбассадор нескольких мировых брендов туристического снаряжения и экшен-камер, они снабдили нас всем необходимым. У нас были хорошие туристические рюкзаки, спальники, палатка, гермомешки для упаковки (то, что вы не защитите от влаги, промокнет в первый же день).

Я взял несколько приборов для определения локации и еще коммуникационное средство Garmin. Оно позволяло принимать и отправлять сигнал — я мог выходить на связь с родными или службами спасения. В самом критическом случае я мог даже вызвать вертолет, но стоило бы это немало.

Рюкзаки Влада и Алены

Я фотограф, поэтому кроме всего этого у меня было около тринадцати килограмм техники. Это объективы, камеры, батареи и дрон.

Еды брали минимум — рюкзаки и так весили по 30 килограмм. У нас были питательные батончики, немного сладостей, сушеная еда и сублимации (замороженная особым способом готовая еда, которую заливают водой, – прим. ред.).

Единственное, что, к счастью, не пришлось нести — это вода. В Сареке десятки ледников и совсем нет людей, поэтому вода вкусная и чистая везде. Мы пили даже из небольших луж и канав глубиной двадцать сантиметров. Никак не фильтровали – никто не портит воду хуже человека, а люди там бывают нечасто.

Как проложить маршрут, которого нет

Единственный проложенный маршрут в этой местности – Королевская тропа, которая обходит Сарек вокруг. Я решил стартовать с этой же точки, но идти вглубь парка (на снимке желтым обозначен маршрут Влада, а синим – дорога неподалеку от Королевской тропы, прим. ред.).

Маршрут

Полной информации о том, что там находится, я не нашел. Весь маршрут прокладывал по спутниковой съемке с Google-карт. Сделал основной маршрут и альтернативные – на случай, если вдруг не сможем пойти по первоначальному.

Мне надо было просчитать расстояние, количество дней, найти примерные места для стоянок. Делать это по карте, снятой с высоты птичьего полета, очень сложно.

Я умею читать рельеф и примерно могу проложить маршрут в обход обрывов, гор и рек. Но по такой съемке невозможно определить глубину и ширину реки, не видно совсем заболоченные места. И такие нам попадались не раз – на одном отрезке пути вместо шести километров нам пришлось идти тринадцать.

Стоянка

Вот так, с очень приблизительным маршрутом и почти полным отсутствием информации, мы вошли в Сарек.

Чем красивее – тем опаснее

Первая ассоциация с Лапландией – это ледники, снег, Санта Клаус и олени. Но даже в этих суровых краях бывает лето. Три месяца в году снега нет, и это единственное время, когда я рискнул идти в парк.

По местности Сарек – это болота, лес, горы и ледники. Последние тают, и вода образовывает десятки рек. Они разные по глубине и скорости течения. Мы постоянно их переходили, иногда по десятку за день.

Но все это – удивительной красоты пейзажи. Причем чем погода хуже – тем лучше получаются фотографии. Мне постоянно хотелось снимать, там удивительно красиво.

Горы в Сареке

Я почти сразу понял: все самые красивые места не подходят для стоянки. Если вы видите ровную аккуратную поляну – значит там, скорее всего, болото и вода.

В Сареке водятся дикие животные, в том числе хищники: рыси, медведи. Последние спускаются в это время в долины за ягодами, и лучше им не попадаться. Мы, правда, за все время не встретили ни одного хищника.

Зато встретили кучу оленей и лося. Их было так много, что на пятый день я даже перестал фотографировать – не хотел тратить на них аккумуляторы.

Олень в Сареке

На третий день пути мы промокли полностью и уже не высыхали. Ты все время идешь в воде по щиколотку, деревья вокруг мокрые, моросит дождь. Из-за высокой влажности одежда даже не успевала сушиться. Разводить костры в Сареке не запрещено и я быстро понял почему: это слишком сложно из-за влажности.

Зачем мы сюда поперлись

Несколько раз мы действительно думали: «Зачем мы сюда поперлись?». Постоянный дождь, холод, реки, которые сбивают с ног.

Ты просто идешь и думаешь: «Все, хватит, сколько можно издеваться над нами?». А там опять какая-то жесть.

Ценишь это уже дома – когда ты в Киеве, в теплом доме, смотришь фотки.

Первые пару дней было относительно легко – довольно сухо и солнечно. Днем я даже мог ходить в шортах и футболке при температуре примерно +17. Для той местности в августе это очень высокая температура – дальше в среднем было два-три градуса тепла.

Переход реки

Когда нет маршрута, ты просто идешь в примерно нужном направлении – сквозь лес, деревья и реки. Иногда приходилось долго обходить болота.

Сложнее всего было в туманные дни: вообще непонятно, куда идти. Да, у тебя есть точный современный навигатор, но ты не уверен, что изначально правильно просчитал маршрут.

На одиннадцатый день, фактически на финишной прямой, моя жена упала в реку. Она опытный турист, но для нас обоих это стало сильным моральным ударом. Мы прошли еще два километра, но поняли, что нам срочно нужен отдых и тепло. Мы оба сильно промокли и промерзли, шли на грани возможного.

Вечерами мы ужинали и жена читала вслух книгу. Во время сборов я даже подшучивал над ней – зачем тащить с собой еще и это, когда так много вещей? А в результате она «сделала» наши вечера. Закат, мы отдыхаем после дня в пути, и она читает на фоне всего этого.

Ужин в Сареке

Сразу скажу: за двенадцать дней «умерла» вся одежда. У нас был набор на любую погоду – от шорт до пуховиков. Но промокла и «вышла из строя» даже та, которая предназначалась для таких условий.


Звучит противоречиво, но именно здесь ты действительно отдыхаешь. Если хочется отвлечься, забыть о телефонах и интернете – тут это работает. Точнее, тут не работает ничего и в этом главное достоинство Сарека – только ты и природа.

Вакансии

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

2019.11.14 | 10:41
0
184
Страница 1 из 7