«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

Вика Придатко – основатель рекрутинговой компании для IT VP Team. Помимо управления бизнесом, она проводит лекции, вебинары и тренинги о рекрутинге, много путешествует, каждый день занимается спортом, помогает бездомным животным и обожает кота Дымочку, которого забрала с улицы.

В партнерском проекте с «Алло» Вика рассказала MC Today, как она совмещает бизнес и путешествия и как измеряет эффективность работы.

Что у меня в приоритете

Я жаворонок. Зимой встаю в восемь утра, летом – в семь. Люблю медленно просыпаться. Главные слова моего утра – медленно и тихо. Так я настраиваюсь на день. Могу часа полтора валяться в постели, отвечать на сообщения по работе. Моя основная работа – это общение, поэтому я почти все могу делать онлайн.

Рабочим утром пью чай или кофе. У меня есть замечательные соседи, которые любят кофе, и у них отличная кофемашина. По моей просьбе они могут сделать кофе и передать через балкон. Это как в итальянских фильмах, очень мило. В интервале с 11 до 14 дня у меня спорт или йога. Затем – встречи по работе и личные дела.

Вика Придатко

Вика Придатко

Читала публикацию одного бизнесмена, у которого жесткое расписание: в 5:15 проснулся, до 5:30 позанимался йогой. Я так не люблю и живу по ощущениям. Когда вы и ваша команда работают удаленно, рабочие вопросы можно встроить в жизнь по ощущениям.

У меня был период, когда работа занимала почти 24/7. Сейчас в приоритете – моя личная жизнь: тренировки, массаж, обучение и встречи с близкими. Сначала я планирую это, а потом подстраиваю график под все остальное. Разумеется, работы много, но стараюсь не пропускать тренировки и планировать отдых.

Специально планирую дни интроверта, когда я не выхожу из дому, читаю, пишу статьи, анализирую, разбираю какой-нибудь шкафчик или не делаю вообще ничего. Это офигенное время, которое помогает значительно лучше соображать и генерировать идеи. У нас почему-то ничегонеделание не одобряется, а это одна из самых продуктивных тем. Чтобы что-то родилось, нужно время пустоты.

Как я делегирую

В среднем работаю четыре-пять часов в день, но иногда восемь-девять. Провожу встречи, отвечаю на вопросы. Многие вещи делегирую команде. Я вообще делегатор 80-го уровня – делегирую почти все.

Моя задача как собственника – давать энергию команде, решать стратегические вопросы и придумывать идеи. Для этого у меня должна быть свободная голова. Когда голова забита операционкой, я не могу ничего придумать.

Вика Придатко

Мои действия иногда зависят от настроения и обстоятельств. Когда нет энергии – могу полежать и потупить. Когда есть – могу сделать много всего за два часа.

Помню, как однажды после йоги мне хотелось поплакать. Я полежала, немножко поплакала, потом часа два потупила в Facebook. А потом у меня появилась энергия, и я сделала намного больше, чем планировала на тот день.

Люблю работать дома в тишине, с котом. Тишина и кот обеспечивают мне энергию потока, в которой я чертовски продуктивна. Если задачи не требуют сильного сосредоточения, могу поработать в кафе или коворкинге.

Я измеряю эффективность работы в деньгах и удовольствии от жизни. Мне важно работать с приятными людьми, которым доверяешь и с которыми можно «не фильтровать» разговор. Упарываться с утра до ночи ради денег – не моя история. Деньги я, конечно, люблю – и зарабатывать, и тратить, но упарываться точно не буду.

Как я работаю в путешествиях

Я много путешествую. В 2017 году я провела десять месяцев в путешествиях. А в этом году путешествовала только четыре месяца, потому что у меня такой перебор впечатлений за 89 стран, что нужно время, чтобы их переварить. Как я шучу, после ныряния с китами мне нужен отдых от впечатлений, когда я вижу что-то одно каждый день. Например, ж**ку Дымочки.

Когда я работаю на отдыхе и хочу переключиться, пишу команде: «Девочки, я сейчас вам нужна?» Они отвечают: «Нет», и я со спокойной совестью могу пить «Пина коладу» и лежать на пляже, а могу и поработать за бокалом коктейля.

Вика и ее кот Дымочка

Вика и ее кот Дымочка

В путешествиях планирую график в зависимости от разницы во времени. В Америке чаще работаю утром, в Азии – вечером. Например, это интервью я давала, находясь на острове Фиджи, с которого мы летели в королевство Тонга нырять с китами. Из-за большой разницы во времени с Украиной на связи с командой и клиентами удавалось быть четыре часа в день. В это время я делала все необходимые по работе звонки, а в остальное готовилась к созвонам.

Перед тем как покупать билеты в другую страну, всегда спрашиваю себя, есть ли у меня внутри отклик (мое внутреннее «угу» или «не-а»).

В 2014 году мне, например, захотелось в Антарктиду. Купила билеты и полетела в самую южную точку Аргентины Ушуайю, откуда отходят корабли в Антарктиду.

На этот июнь у меня были заранее купленные билеты в Нью-Йорк, но в мае я почувствовала, что хочу не в Нью-Йорк, а на море. И подруга, с которой я занимаюсь каллиграфической йогой, говорит: «Я тут лечу на буддистский ретрит в Испанию, хочешь?» И внутри у меня: «Угу» – и отменила билеты в Нью-Йорк. С жильем в Испании, правда, получалось не совсем так, как я планировала. Я должна была жить на вилле около моря, а жила в горах в комнате с 50 буддистами. Но с буддистами так хорошо даже в большом количестве, что мне было зашибись.

Как я экономлю время

Я живу на Липках. Специально покупала квартиру в таком районе, чтобы все важные для меня места были в пешей доступности. Спортзал у меня на Печерске, встречи обычно назначаю в «Гулливере» или на Льва Толстого.

Обычно я хожу пешком или езжу на такси. Работаю, пока стоим в пробках. Во многом поэтому я не покупаю машину. Специально планирую время так, чтобы делать рабочие звонки, пока еду в такси.

Я особо не использую какие-то специальные гаджеты для экономии времени.

Вика Придатко

С командой мы переписываемся в чатах Slack, Telegram, Facebook, для оперативного подписания договоров используем DocuSign. Не очень люблю Google Календарь, хочу найти ему альтернативу. Люблю сервис для заметок Evernote. Периодически записываю идеи, а потом их структурирую.

Как я тестировала робот-пылесос

Многие люди видят только одну сторону моей жизни. Они думают, что раз я много путешествую, то моя жизнь – бесконечное веселье и никакой бытовухи. Когда приглашаю кого-то в гости на блины, люди удивляются: «А ты умеешь? Ты что, еще и полы сама моешь?» Конечно, я вообще люблю мыть полы. Раз в неделю ко мне приходит домработница, но я очень люблю чистоту и мою пол через день. А когда мне надо разобраться с мыслями, могу перебирать гардероб или шкафчики. Очень помогает.

По просьбе редакции MC Today я протестировала робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum SKV4000GL и поняла, что это очень удобно. Пылесос сам ездит по квартире, убирает и возвращается на базу. Чтобы закончить уборку раньше, просто нажимаю кнопку Home.

Такой пылесос – идеальный вариант, когда дома кот, как у меня. Он хорошо собирает мелкую шерсть и наполнитель из туалета, который разносится на лапах по всей квартире. Еще удобно, когда приходят гости. Ребенок ел печенье, струсил крошки с дивана на пол, я включила пылесос – и их уже нет.

Уборка всей квартиры занимает у робота минут 15. Когда я пользовалась обычным пылесосом, уходило примерно столько же. Но надо было наклоняться, прикладывать усилия, где-то найти эти 15 минут. Теперь я включила и забыла.

Я даже не ожидала, что пылесос будет таким умным. Если дверь в ванну закрыта, он просто оттолкнется от нее и поедет убирать в другое место. Как только я открываю дверь – он едет убирать туда. Еще мне нравится, как пылесос разговаривает со мной на украинском. Говорит: «Починаю прибирання», «Прибираю» или «Їду на базу». Я отвечаю: «Молодец, хороший мальчик». Радует, что он такой сильный и независимый.

Вика Придатко

Дымочка сначала, конечно, испугался. В первый раз я включила пылесос, когда он спал. Сразу вскочил и наблюдал за ним с высоты. Через несколько дней он все же привык и расслабился. Когда пылесос работает рядом, Дымочка может есть или лениво лежать на боку. Смотрит на него и как бы говорит: «Я здесь лежу, объезжай препятствие». Пылесос это «понимает» и объезжает кота.

Какие у меня цели

Есть люди, которые говорят: «Я всю жизнь мечтал путешествовать и добился этого». Я не мечтала, потому что вообще не могла представить, что так можно жить. Цели создать свой бизнес у меня тоже не было.

В конце 90-х я жила в Севастополе и работала психологом в детском саду. Ничего не предвещало, что я буду зарабатывать деньги и путешествовать по миру. Потом мне стало тесно в Крыму, и в 2000 году я переехала в Киев. Меня взяли на работу рекрутером, и карьера стала быстро развиваться. Все происходило органично, так как у меня получается хорошо организовывать людей и любую деятельность. Я вижу, где не работает, и делаю так, чтобы работало. Обожаю оптимизировать процессы, например, консультирую клиентов делать так, чтобы из пяти этапов собеседования в компании осталось максимум два.

Вика Придатко, VP Team

На мой взгляд, жесткие цели требуют жесткой привязки к ним. А я не люблю жесткую привязку. Да, я хочу развивать бизнес и хочу открыть еще один, но цели вроде «стать миллионером» у меня нет. Главная цель – гармония и свобода. Еще хочу наконец-то нормально выучить испанский и пройти курс в бизнес-школе в Штатах. Мне важен не диплом, а общение с умными людьми.

Между «хочу» и «делаю» у меня проходит мало времени. Если я хочу, например, поехать нырять с китами, то не сижу и мечтаю, а покупаю билеты и еду. Так и со всем остальным.

Фотографии Романа Маткова, The Gate Agency

2019.11.21 | 11:01
0
3

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

Станислав Виленский в бизнесе более 25 лет. В корпорации «Алеф», которую он и Вадим Ермолаев развивают еще с 90-х, сейчас работают 2 тыс. человек. В ней 10 направлений бизнеса – от строительства недвижимости и импорта сельхозтехники до выращивания яблок.

В партнерском проекте с «Алеф» Станислав Виленский рассказал MC Today, почему у него не было ни одного кризисного года, как он продал одну из своих компаний Procter & Gamble и почему менеджер не может быть демократом.

Как я не стал кандидатом наук

Я родился еще в Советском Союзе, и с детства был уверен, что мое будущее – это наука. Я хорошо учился, преподавал физику и математику в университете и написал кандидатскую диссертацию. А потом Союз развалился, и мне и моей семье стало нечего есть.

Станислав Виленский

Станислав Виленский

Мой друг Вадим Ермолаев целый год уговаривал меня стать его партнером по бизнесу, связанному с импортом товаров в Украину. Но мне безумно нравилась наука, поэтому я долго не поддавался. На дворе был 93-й год, я работал в Днепропетровском государственном университете, был ассистентом профессора, проводил лекции, занимался научной работой, и за всё это получал $5 в месяц.

Надо было что-то менять. Через год я все же поддался уговорам друга. Считал, что годик поработаю, заработаю денег, а потом вернусь в науку. Сейчас понимаю, что это глупость. Когда ты кардинально меняешь род деятельности, то начинаешь смотреть на жизнь по-другому. Это выход на какой-то следующий уровень, и назад дороги уже нет. Я так и не защитил написанную диссертацию, и ни о чем не жалею.

Почему у нас получилось

В начале 90-х в стране была нехватка любых товаров. Мы решили импортировать продукты питания. Все решалось по телефону. Например, я звонил в Болгарию на завод по производству печенья и предлагал купить у них фуру товара. К счастью, тогда там все говорили по-русски. Потом мы ехали в Болгарию, договаривались, везли фуру в Украину, продавали товар. На вырученные деньги покупали еще две фуры печенья.

Так мы возили макароны, колбасы, пиво, алкоголь, шоколад и другие продукты. Сначала из Турции и Болгарии, потом из Германии и Венгрии. Сейчас я вспоминаю это как веселое приключение, но было очень сложно. С машинами и грузом в дороге постоянно что-то случалось.

С 1994-го по 2000-й я ни разу не был в отпуске и работал почти без выходных. Рабочий день начинался в 8 утра и заканчивался в 11 вечера. Я не видел семью и не замечал, как рос мой маленький сын.

В 1995 году мы основали «Алеф». На старте в команде было шесть человек, мы занимались всем сразу. Продуктивность была выше, чем у крупной компании на 1000 человек.

 

Молодые и активные, мы хотели открывать новые горизонты, понимали, ради чего это делаем, и никогда не пытались переложить на кого-то ответственность.

Мне врезалась в память одна история тех времен. Мы арендовали склад и у нас не хватало людей, чтобы разгружать товар. На складе, часть которого мы арендовали, работали грузчики. Трое из них лежали в теньке под навесом без дела и курили. Мы предложили им подработать. После долгих раздумий один из них, мечтательно смотря вдаль, сказал: «Лучше за рубль лежать, чем за два бежать». Тогда я понял, что все люди делятся на два типа: кто-то готов за два рубля бежать, а кто-то хочет за рубль лежать. Мы с партнером бежали. Все время.

Как мы продали бизнес компании Procter&Gamble

Импортом продуктов питания мы занимались до конца 90-х, пока не начала падать маржа. Затем года полтора мы импортировали большими корабельными партиями пальмовое масло для производств. Но это было сложно и рискованно, так как товар биржевой, поэтому этот бизнес мы закрыли.

Станислав Виленский

Параллельно завозили из Турции моющие и чистящие средства. У нас был крупный партнер – турецкий холдинг, который производил порошки под торговой маркой Gala. Со временем турки предложили создать совместное предприятие в Украине и начать производство и дистрибуцию.

Компанию назвали «Ольвия бета». Под брендами Gala, Only You, Dax, Dana и Lotos мы производили мыло, порошки, моющие и чистящие средства, гигиенические прокладки.

В 2002-2003 годах мы заняли половину украинского рынка, и Procter&Gamble увидела в нас серьезных конкурентов. Мы около года вели маркетинговую войну, а потом нам сделали предложение, от которого мы не смогли отказаться. В 2004 году Procter&Gamble купила у нас этот бизнес.

Я не жалею, что мы продали его. В бизнесе нельзя оборачиваться назад, как и в жизни. Нужно думать только о будущем и немного о настоящем. Поэтому я всегда доволен любым исходом того, что уже произошло.

После удачной сделки с Procter&Gamble у нас был капитал, который можно было инвестировать сразу в несколько проектов. Мы основали строительную компанию, построили несколько заводов – производим пластиковый профиль, газобетон и фурнитуру для окон и дверей.

«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»

А в 2016 году появилась компания «Сады Днепра», которая выращивает яблоки на экспорт. Это красивый, инновационный и вкусный бизнес. И я люблю яблоки. Поэтому почему бы и нет? Мы их экспортируем уже в 15 стран.

Что нельзя делегировать

Мы с Вадимом Ермолаевым глубоко вникаем в каждое направление бизнеса. Например, при запуске «Садов Днепра», я узнал все о том, как правильно выращивать, собирать, хранить, упаковывать и перевозить яблоки. Это важно, чтобы быть в курсе всех тенденций.

Мы могли бы быть просто инвесторами – раз в месяц приходить на финансовый отчет, слушать менеджеров, хлопать их по плечу, говорить «все окей» и уходить. Но мы каждый день на работе, зачастую и в выходные. Это не означает, что наши бизнесы полностью в ручном управлении. У нас квалифицированные менеджеры и четко выстроенные бизнес-процессы.

Станислав Виленский

Уверен, что любой инвестор, акционер или собственник бизнеса должен заниматься тремя вещами – контролем, стратегией и инвестициями. Я слежу за ключевыми показателями каждого направления бизнеса, смотрю, какие мы делаем оплаты и поставки, насколько они логичны и разумны. Таким образом контролирую процесс.

Предпринимательство – это стиль жизни. Когда я уезжаю в отпуск, расслабляюсь максимум неделю. Потом меня начинает ломать – хочется всем позвонить, все выяснить и все проконтролировать. Но сотрудники не оставляют меня в одиночестве, постоянно звонят, пишут, спрашивают рекомендации и советы.

Что помогает оставаться на плаву

У меня нет любимого бизнеса. Когда столько лет что-либо создаешь, всю корпорацию воспринимаешь как свою семью. С другой стороны, цель любого предпринимательства – зарабатывать деньги. Поэтому нет ни единого направления бизнеса, с которым бы я не был готов расстаться за определенную сумму денег.

Сейчас у нас 10 основных направлений бизнеса, но каждый из них, как матрешка, содержит внутри еще ряд бизнесов. Например, мы продаем сельскохозяйственную технику, но кроме того, реализуем к ней запчасти, а наши сервисные экипажи ездят по всей Украине и занимаются ее ремонтом.

ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов

Бизнесы, которые менее успешны, мы стараемся развивать или максимально без потерь из них выйти и закрыть. За более чем 25 лет у нас почти не было кризисных ситуаций. Если ты диверсифицируешь свои активы, то ты всегда находишься на плаву, независимо от того, что происходит вокруг. Проблемы в одной отрасли компенсируются успехами в остальных.

Почему я не могу без бизнеса

У меня нет тумблера, который я включаю на работе, а дома выключаю. Мой график не нормирован, а телефон включен 24/7. Вопросы могут возникать в любое время суток, где бы я ни находился.

Мне никогда не хотелось все бросить и уехать на какой-нибудь остров. Если такое приснится, я проснусь в холодном поту. Не могу сказать, что я трудоголик, но мне безумно нравится мое дело. Без адреналина, который я получаю от принятия решений, я уже не могу.

Владелец бизнеса – как командир в армии. Он всегда прав. Бизнес не приемлет демократии. Должна быть жесткая выстроенная вертикаль. И во главе этой вертикали должен стоять человек, который быстро, четко и желательно максимально правильно принимает решения. Но если ты вообще не в состоянии принять решение, ты лузер в любом случае. Если в состоянии – есть шанс добиться лучшего и быть на вершине.

Когда я был моложе и только окунулся в бизнес, вскоре начал понимать, что и в личной жизни становлюсь диктатором, который не воспринимает иное мнение. Когда ты долгое время управляешь людьми, ты начинаешь переносить это на остальные сферы жизни. С годами я стал понимать, что это неправильно. Рекомендация проста – нужно стараться этого не делать. Я стараюсь, и, надеюсь, у меня получается.

2019.11.18 | 11:20
0
11

70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов

70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов

Сreative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. Помимо сдачи в аренду рабочих мест CQ предлагает резидентам много дополнительных услуг. Среди них – лидогенерация и поиск клиентов под ключ.

В партнерском проекте с Creative Quarter директор по продажам и маркетингу Андрей Шеховцов рассказал MC Today, как CQ привлек для клиента заказ на $5 млн и почему заказывать услуги поиска клиентов у CQ выгоднее, чем нанимать собственных менеджеров по лидогенерации и продажам.

Как работает услуга лидогенерации

Мы открывали CQ как место для фрилансеров, но постепенно увидели, что основными нашими резидентами стали IT-компании. Мы давно предлагаем им услуги рекрутинга, ведение бухгалтерии, юридическую поддержку, но хотелось помогать клиентам решать и более серьезные задачи.

И я, и сооснователь Creative Quarter Роман Хмиль раньше работали в IT-сфере. Мы понимали, что одна из главных проблем IT-компаний – поиск клиентов. Поэтому в начале лета запустили услугу по лидогенерации на мировых рынках.

Андрей Шеховцов

Андрей Шеховцов

Суть сервиса такова: мы находим заказчиков, которые подходят под заданные клиентом критерии, а дальше их по всей воронке продаж проводят менеджеры по продажам самой IT-компании.

Нам очень повезло с партнером, который возглавляет это направление. Крис родом из США. Там он около десяти лет занимался лидогенерацией в IT, потом переехал в Украину и 4,5 года возглавлял здесь команду из 15 менеджеров. Я не знаю больше никого в Украине, кто был бы носителем языка с опытом лидогенерации в США.

Крис собрал команду из шести человек, которая сейчас работает с пятью нашими резидентами. Это специалисты из тех индустрий, которые интересуют клиентов. Если компании нужны были проекты в сфере здоровья, Крис искал менеджера, который работал с таким типом проектов. Это влияет и на время поиска, и на качество лида.

У нас есть четыре вида пакетов: можно платить помесячно, можно – за каждого лида, а можно выбрать комбинированный тариф. $1 тыс. компания платит на старте, чтобы мы могли найти под нее менеджера и обустроить ему рабочее место. Потом компании платят $3-6 тыс. в месяц и получают пять-десять лидов ежемесячно.

Если нужно больше лидов – мы рекомендуем брать больше выделенных менеджеров. Каждый менеджер работает только с одной компанией одновременно. Это дороже, чем если бы на каждого из них приходилось по несколько проектов, но зато качество найденных лидов существенно выше.

За три последних месяца менеджеры привели нашим резидентам около 200 лидов. Обычно конверсия в подписанные контракты составляет 5-10 %. То есть 10-20 лидов должны в итоге стать клиентами.

Где мы находим лиды

У наших клиентов разные задачи: аутсорсеры ищут компании, заинтересованные в их услугах, продуктовым компаниям часто нужны корпоративные заказчики.

Сначала мы выясняем специфику IT-компании. Спрашиваем, в каких регионах и странах она хочет искать клиентов и сколько инженеров может оперативно привлечь к проекту. Есть компании, которые не могут сразу «проглотить» проект на миллион долларов в год, их интересуют контракты на $50-200 тыс. в год. А кто-то, наоборот, хочет миллионные проекты.

80 % компаний концентрируются на рынке Северной Америки, еще 20 % ищут заказчиков в Европе. Часто поступают запросы на оба рынка. Азию, Японию и Южную Америку пока не трогаем.

Наш менеджер по лидогенерации становится представителем компании-клиента, он делает рассылки от ее имени. Каждого лида мы проверяем по технологии BANT (Budget – есть ли выделенный бюджет, Authority – есть ли полномочия принимать решение, Need – потребность в продукте или услуге, Timeline – сроки совершения возможной сделки – прим. ред). Проводим первичное интервью с потенциальными заказчиками и передаем клиенту только тех, кто уже знает, какой проект ему нужен и сколько денег он готов потратить.

Менеджмент-команда Сreative Quarter

Менеджмент-команда Сreative Quarter

Когда менеджер находит подходящий лид, он передает информацию клиенту, и тот оценивает, соответствует ли лид нужным критериям. Только после того как мы получаем «ок» от клиента – «счетчик клацает», и лид засчитывается. Классический клиент этой услуги – компания, у которой нет отдела лидогенерации.

Один из наших клиентов – румынская IT-компания, которая открыла несколько центров разработки в Украине и наняла 200 программистов. Здесь они думают наращивать техническую команду, но не хотят нанимать в штат менеджеров по лидогенерации.

Есть и нетипичные истории. К нам обратилась одна из топ-10 украинских аутсорсинговых компаний, у которой есть собственный отдел лидогенерации. С клиентами у них все в порядке, но они хотят быстро нарастить лидогенерацию за следующий год. Решили не нанимать дополнительных менеджеров. Компания выбрала тариф с оплатой только за приведение лида – платит нам по $700 за каждый лид и довольна такими условиями.

Почему и нам, и компаниям это выгодно

Если IT-компания не очень крупная, создавать в ней отдел лидогенерации – часто дороже, чем платить за эту услугу. Если нанять недорогого менеджера на зарплату в $1000-1500 и взять ему в помощь несколько хорошо знающих английский, но неопытных ребят с зарплатой $500-800, результат будет посредственным. Именно так локальные IT-компании часто развивают лидогенерацию. Но успешная лидогенерация – это намного больше, чем люди, хорошо знающие английский.

Нужны качественные базы данных. Большинство баз, которые есть на рынке, содержат в лучшем случае половину актуальных контактов компаний. Чтобы правильно работать с LinkedIn, нужно подобрать тариф, который позволяет отправлять сообщения и видеть контакты. Еще нужно знать, какую CRM лучше использовать и сколько раз контактировать с компанией, чтобы это не было слишком навязчиво.

Есть правило максимального количества прикосновений перед тем, как мы перестаем писать. Одни говорят, что это три, другие – что семь. Надо понимать, с каким клиентом какую тактику выбрать, чтобы генеральный директор после пятого письма не запомнил твою компанию как навязчивую. Все эти нюансы выясняются только во время работы, а у компаний не всегда есть время, чтобы отстраивать этот процесс.

Как мы приводим клиентов под ключ

Многим IT-компаниям интересен не только поиск лидов, а и привлечение «готовых» заказчиков. Такая услуга у нас тоже есть. Первым успешным кейсом стал контракт на $5 млн. Одна из крупнейших израильских IT-компаний искала подрядчика для проекта в сфере телекоммуникаций.

Среди наших резидентов мы нашли украинскую IT-компанию, готовую взяться за проект, который рассчитан на два года. В июле стартовали с команды в десять человек, сейчас в ней 80 программистов, а через два года их будет уже 200. Все специалисты работают в Creative Quarter – это условие, которое мы ставим клиентам.

Creative Quarter

За свои услуги мы берем 10 % от бюджета проекта, пока над ним будут работать. Мы получим $500 тыс. и 200 занятых столов в Creative Quarter. IT-компания – крутой проект и прибыль. Все в выигрыше.

10 % – это довольно большая комиссия. Но нужно помнить, что IT-компании обычно платят своим менеджерам по продажам 3-6 % комиссии и зарплату, а их работу нужно контролировать. Мы же передаем готового клиента под ключ. За поиск клиента денег не берем, свою комиссию получаем только после подписания контракта.

Хотим приводить минимум три-четыре крупных клиента в год

Сейчас в списке наших резидентов, услуги которых мы будем предлагать заказчикам, около 15 компаний. Они не рассматривают нас как единственный канал продаж, но это дополнительная возможность получить хороший проект.

Заказчиков ищут три наших менеджера – в Израиле, США и Великобритании. В Украине процесс координирую я или Роман Хмиль.

Creative Quarter
Creative Quarter
Creative Quarter
2018-07-18-creative-quarter-astarta-0026

Перед тем как включать подрядчика в список, мы изучаем его специфику. Выясняем, сколько у компании сотрудников, готова ли она расширяться, в каких странах у нее есть офисы, на каких технологиях она специализируется.

Когда появляется заказчик, мы выбираем несколько подрядчиков, которые могут выполнить задачу. А потенциальный клиент уже сравнивает и выбирает одного.

Мы доводим клиента до самого конца воронки продаж, то есть до подписания договора, но за окончательный результат проекта ответственности не несем. Иначе нам пришлось бы контролировать процесс разработки, а это уже не наш бизнес.

Сейчас мы ведем переговоры с еще одним потенциальным клиентом, он из Испании и ищет в Украине команду из 70 программистов. Мы предложили этому заказчику три компании. До конца года он сделает выбор и, надеемся, что подпишет договор.

Эта услуга, на наш взгляд, очень перспективна. Будем считать направление успешным, если за год приведем трех-четырех клиентов.

Помимо получения дополнительной прибыли с помощью этих услуг мы улучшаем позицию Creative Quarter на рынке. Сейчас мы помогаем искать лидов и готовых клиентов только нашим резидентам. Таким образом, у тех, кто арендует рабочие места у нас, есть дополнительное преимущество. К тому же с новыми проектами растут команды наших клиентов, и они занимают все больше и больше столов.

2019.11.14 | 11:21
0
26

«Працювала дорогою в пологовий». Авторка Гуся Надія Кушнір – про мрії та особисте життя

Надія Кушнір працювала 14 годин на добу на різних роботах одночасно: графічним дизайнером, розробницею логотипів, брошур, дизайнеркою сайтів та ілюстраторкою книжок. Але відомою стала після того, як придумала Гуся – персонажа, у якого зараз 166 тисяч підписників у Facebook. 

В спецпроекті з Правекс Банком Надія розповіла MC Today про свою мрію стати художницею, а також про те, як вона рахує свої гонорари та що змінилось в її житті після Гуся. 

У дитинстві малювання давалося так собі

Я з досить бідної сім’ї львівських інтелігентів, і в нас стояли чіткі цілі, найважливіша з яких – здобути освіту. Пам’ятаю, колись мріяла про мобільний телефон, а батьки подарували джойстик. Я ридала декілька днів, хоч, певна, батьки дуже старалися. Тож з мріями у мене було так собі. Натомість були цілі: вступити в музичну школу і закінчити її, знайти роботу, яку хотіла, навчитися смачно готувати. І я успішно їх досягала. 

Надія Кушнір

Надія Кушнір

В п’ять років я ходила на гурток малювання. Але згодом не було кому мене туди водити: мама вийшла з декрету, тато був на заробітках. Тож ми просто відкинули цю ідею і зробили ставку на підготовку до вступу в гімназію.

До речі, образотворче мистецтво в школі давалося мені не дуже. Принаймні, оцінки за нього ставили погані. Проте, мама каже, що вона завжди знала: я точно буду малювати, бо все дитинство я малювала мільйон різних носів, очей і частин тіла на весь аркуш. 

Головне – праця, а не талант 

Я закінчила Українську академію друкарства, кафедру книжкової графіки. У мене не було очікувань від професії ілюстраторки. Я просто хотіла малювати, знала, що інакше не можу. Батьки мене в цьому підтримали. 

З 17 років я працювала на купі різних робіт одночасно. Була графічною дизайнеркою, створювала логотипи, брошури, дизайни сайтів. Перше замовлення на книжкову ілюстрацію отримала у 22 роки. Це була книжка для видавництва «Веселка». Цікаво, що гонорар був більшим, ніж ті, які мені інколи пропонують і досі. 

Після «Веселки» було видавництво «Урбіно», потім «Кальварія», а потім підтягнулися всі інші.  

Зараз можу дати пораду: якщо шукаєте грошей чи слави, то ілюстрування – це явно не вірний і зовсім не найпростіший шлях. Тут цього досягнути майже нереально. 

Є люди, яким пощастило, у яких є знайомства чи гроші чи інші ресурси. У мене не було нічого. Я просто не думала, що можна інакше, не завищувала гонорар і впряглася, як кінь. Жертвувала сном, їжею. Думаю, що талант – це дуже маленький відсоток успіху. І без нього можна випрацюватися, якщо справді цього прагнеш.

Гусь Надії Кушнір

Колись я працювала у одній компанії, де шеф кожного дня затримував мене до 3-4 ночі. Інколи я була вимушена вручну вирізати до 1000 наклейок у формі кружечків замість того, щоб віднести на різограф. Він змушував пропускати навчання, завжди намагався зекономити, а всі зайві видатки вішав на нас, дизайнерів і менеджерів.

Наша співпраця закінчилась тим, що я назвала суму за кілька місяців своєї роботи – десь 1500 грн (то був 2011 рік). Шеф приїхав під мій будинок, викинув цю суму дрібними купюрами в вікно і сказав, що так багато ще ніхто не просив, і він моїх послуг не потребує. 

Працювала навіть дорогою в пологовий будинок 

Я ніяк не планую свій час, щоб дотримуватись дедлайнів. Я чітка і відповідальна від природи. Мене дуже бісить, коли щось невчасно, чи коли хтось затримується. Відповідно я і сама такого зі свого боку не допускаю.

Тому я навчилася розставляти пріоритети та правильно оцінювати сили і час. Якщо щось не встигаю, то жертвую відпочинком чи особистими справами, але здаю роботу вчасно. 

Коли у мене відійшли води і я їхала в машині народжувати, дзвонила видавцю, і перепрошувала, що на кілька днів затримаю внесення правок. Але врешті вклалася в термін: виконала роботу прямо під час схваток. І через дві години після пологів знову працювала, хоч навіть сидіти не могла. 

Але син Устим, якому скоро півтора роки, постійно потребує уваги, і в нього є тільки я. Тому коли він не спить, моя робота стоїть. Але в декрет я не пішла, бо забезпечую наше життя і взагалі люблю свою роботу. 

Просто до появи сина я дуже часто працювала до 14 годин, а зараз менше. Син диктує порядок денний, тому робота відбувається перебіжками і вночі. Деколи тижнями не займаюсь роботою, а потім пару тижнів можу не спати і малювати. 

Фінансовий консультант з мене так собі

Я часто жахливо демпінгую. Гадаю, багато колег мене терпіти за це не можуть. Для себе я вивела таке правило. Перед називанням суми аналізувати: якщо я отримаю за цю роботу такий гонорар, чи буду я засмучена? Якщо так, то який гонорар мене б влаштував?

Деякі вираховують вартість своєї роботи в залежності від кількості годин, яка на неї піде. Якби я так рахувала, я б здохла з голоду, або в мене був би дуже великий погодинний тариф. Не думаю, що тут існує один правильний підхід, це індивідуальна справа.

Треба врахувати і амортизацію техніки, і світло, і оплату інтернету, і терміни, і розміри прав, які передаєш, і мету, і поширення, і використання, і податки, і оплату бухгалтерів-юристів. Я б радила ілюстраторам радитися і побільше читати про досвід наших колег з інших країн. За кордоном це все якось зрозуміліше.

На планшет назбирала по фанатах Гуся 

У 2017 році я мріяла про графічний планшет Cintiq. Один з моїх підписників зробив пост, в якому закликав купити мені цей планшет і зробити такий подарунок на день народження. 

Прихильники зібрали трошки менше половини суми, більшу частину якої, як виявилося, скинув мій найкращий друг. Решту я доклала сама. А ще мені на зустріч пішов офіс Wacom і зробив знижку від себе. Я була на сьомому небі від щастя і часто згадую всіх цих людей, коли працюю. 

Надія Кушнір та її графічний планшет Cintiq

Надія Кушнір та її графічний планшет Cintiq

Ще я досить довго збирала на машину, відкладала, але все одно змушена була попросити родину допомогти. На момент покупки у мене була вже дуже велика потреба, адже Устима треба возити по лікарях, на таксі сильно не покатаєшся, а з коляскою в транспорті взагалі не варіант.

Машину я купила не нову i все одно дуже рада, незважаючи на наступні пару місяців дуже економного життя, щоб повіддавати назичене.

У Правекс Банку є пропозиція для тих, кому не терпиться здійснити свою мрію вже зараз, –Європейський персональний кредит.

Ви можете отримати до 1 млн грн на термін до п’яти років без застави за реальною процентною ставкою від 19,5 %. Це найвигідніші умови на ринку: середня ставка за такими кредитами в інших українських банках – 41,93 %. Можна інвестувати в покупку автомобіля, побудувати будинок, оплатити навчання дітей, відкрити бізнес – здійснити план, до якого ви давно прагнули. Головна умова Правекс Банку: ваш дохід повинен бути офіційним.

Заповніть заявку на сайті та назвіть мрію, на яку вам не вистачає грошей.

Більші гонорари – більші проблеми 

Я проілюструвала вже більше 60 книжок та намалювала більше 4000 Гусєй. У мене багато різних носіїв, і всюди ці гуси. Я вже ніколи не зможу їх порахувати чітко. 

Після 2016 року, з появою Гуся, стало легше писати людям. Коли пропонувала видавництвам свої роботи, вони вже знали, хто я. Але деякі навпаки відмовилися працювати зі мною саме через Гуся. Один видавець сказав, що «малювати бидло-картинки, щоб всі ржали, не означає бути ілюстратором».

Та все ж з появою Гуся почали з’являтися правильні знайомства, кращі замовлення і відповідно поважніше і адекватніше ставлення. Проте, у особистому житті все пішло на пси.

Як тільки Гусь став популярнішим, нізвідки набігли всякі колишні і нові незрозумілі чоловіки. Напевно, всім здавалося, що зі мною бути дуже вигідно. Згодом я одружилася, але мій шлюб не вдався. Тож від шлюбу у мене є хіба радість у вигляді прекрасного Устима.

Більші заробітки завжди тягнуть за собою більші видатки. Потрібно все контролювати, вести бухгалтерію, мати хороших юристів і ще купу всього. Тож це тільки здається, що стало краще. З не дуже то й великими грошима прийшли інші проблеми.

Я намагалася наймати помічників для ведення сторінки Гуся, але це дурна затія. Гусь – це про мене, це я. І відповідальність за сказане нести мені, тож не хочу нікого туди підпускати. Гусь – це не про комерцію, плани і статистику. Це про любов, душу і розуміння. 

Хотіла б змінити професію 

Я не схильна мріяти. Моє життя більше схоже на список справ, які я поступово вирішую і бігом хапаюся за наступні.

Моя мета на найближчі роки – вийти на міжнародний ринок, бо моя стилістика більше близька Європі, ніж Україні. Відкривати видавництво точно не планую. Водночас, я постійно хочу кинути ілюстрацію, але професія, яку я хотіла б опанувати, потребує більшого досвіду в інших сферах і старшого віку. Тому я багато вчусь, і можливо, зміню профіль з часом. 

Я б хотіла повноцінну сім’ю. Я віддаю сину все, що можу віддати, але розумію, що в якийсь момент цього може бути недостатньо. Для себе я вже нічого не хочу. Для сина хочу все і навіть більше.

Зараз я просто стараюся заробити дитині на хороший одяг, хороше харчування, хороший догляд, лікарів і таке інше. Скоро до цього всього доплюсується ще освіта. Це єдина велика і бажана не так мрія, як мета.

Мрії для того і є мріями, щоб не завжди здійснюватися. Але думаю, що якщо справді прагнути і не тільки хотіти, а й щось робити, то все буде. 

Фотографії Олександра Ласкіна 

Инфографика Правэкс

2019.11.13 | 12:00
0
35

«Завтра может исчезнуть даже доллар». В какие проекты инвестирует Василий Хмельницкий

«Завтра может исчезнуть даже доллар». В какие проекты инвестирует Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий – основатель холдинговой компании UFuture. Он инвестирует в проекты в сфере возобновляемой энергетики, фармацевтики, образования, производства, недвижимости, IT. Самые известные из них – компания «Биофарма» и инновационный парк UNIT.City. 

В 2014 году Хмельницкий основал Киевский международный экономический форум. В этом году КМЭФ пройдет 8-9 ноября и соберет около 2 тыс. участников. В партнерском проекте с UFuture Василий рассказал MC Today, в чем он видит свою миссию как предпринимателя, зачем он инвестирует в социальные проекты и как КМЭФ может изменить будущее Украины.

Как наши активы обесценились из-за кризиса 

До 2008 года мы много инвестировали во все, что могло принести доход. Наши активы оценивали примерно в $1,5 млрд. 

Но случился кризис. Все в мире рухнуло, и наши активы тоже обесценились. Буквально за месяц их стоимость упала до $200 млн. И при этом у нас было $400 млн долгов. То есть даже если бы мы продали все, то все равно оставались бы должны $200 млн. 

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий

Эти события кардинально изменили меня. Я понял, что вариант «я богатый, сижу на деньгах, и мне все пофиг» уже не работает. Потому что завтра может исчезнуть даже доллар. Мир очень быстро меняется, и предприниматель должен держать руку на пульсе. 

По примеру друга я начал много читать и учиться. Пересмотрел принципы ведения бизнеса, структурировал активы под единым брендом UFuture, стал более публичным. И решил инвестировать в социальные проекты. 

Сегодня у нас $120 млн обязательств по кредитам, но имущества намного больше. Стоимость активов UFuture оценивается в $550 млн, общая капитализация компаний, в которые мы инвестировали, более $1 млрд.

Почему я решил вкладывать деньги в инновации

Если раньше мы инвестировали в строительство, то сейчас отходим от этого. Квартир становится все больше, а людей, которые могут позволить себе их купить, – все меньше. Рано или поздно наступит коллапс. Я не хочу в этом участвовать. Я считаю, что сперва надо построить заводы, создать рабочие места, дать людям заработать денег. Тогда они смогут покупать квартиры, и можно снова строить. 

Сейчас моя стратегия – долгосрочные инвестиции в экосистемные проекты. Это индустриальный парк в Белой Церкви, инновационные парки в Киеве, Харькове и Львове, образовательные проекты, проекты поддержки малого и среднего бизнеса, акселераторы, Киевский международный экономический форум. 

Хотите получить новые знания и сделать бизнес эффективнее? Регистрируйтесь на КМЭФ.

На эти проекты мы тратим около $10 млн в год. Эти деньги пока не окупаются. Многих инвесторов это отпугнуло бы, но не меня. У меня нет цели стать миллиардером и заработать на этом. Я хочу создать проекты, которые принесут пользу стране и обществу.

По деньгам мне это не очень легко дается. Но когда я делаю что-то для страны, я делаю это в первую очередь для себя. Конечно, не получится счастливо жить в маленьком уголке вроде UNIT.City, когда вся страна будет в тяжелой ситуации. Но я уверен, что со временем наши подходы будут распространяться на всю Украину.  

Проект № 1 для меня – это UNIT.City. До 2021 года он будет построен уже на 20 %, а сумма инвестиций составит €245 млн. Я ожидаю, что он начнет окупать себя через семь-десять лет. Но уже сейчас это драйвер инноваций для страны и магнит для иностранных инвесторов.  

Главная ценность, определяющая будущее страны, – это таланты. В Украине талантов много. Но, к сожалению, многие не находят возможностей для себя и уезжают работать в Польшу, Германию, Америку. Мы хотим создать в UNIT.City такую экосистему, чтобы наши таланты оставались в Украине и больше наших ребят становилось талантами. 

Что главное для предпринимателя 

Многие украинские предприниматели не осознают важность и ценность образования. В 2016 году мы создали школу малого и среднего бизнеса и учили в ней бесплатно. Сегодня скорректировали подход. Надо у человека брать какие-то деньги. Дело не в прибыли – символическая плата не окупает проект. Просто когда человек заплатил, он ответственно относится к обучению, ценит его.

Чтобы это понять, у нас ушло три года. Я не считаю, что я на этом что-то потерял. Во-первых, мы все-таки обучили около тысячи человек, а во-вторых, мы поняли эти процессы и переформировали школу. Теперь она будет называться UNIT School of Business, обучение будет стоить 15 тыс. грн за курс. Мы будем учить 500 человек в год, но зато тех, кто точно хочет получить знания.  

Я часто слышу фразу: «Не надо нас учить, просто дайте денег». Так говорят люди, которые не понимают, как работает экономика. В мире триллионы свободных денег. Мы не можем получить их, просто потому что у нас не хватает знаний и навыков.

Эти знания и навыки можно получить в том числе на Киевском международном экономическом форуме. 

Зачем я провожу КМЭФ

Первый КМЭФ мы провели в 2014 году. В то время у украинского правительства не было стратегии экономического развития, и мы решили помочь определить приоритеты.

Ко всему новому сперва относятся недоверчиво. Первый форум собрал всего 300 человек, мы провели его в гостинице Hilton. Второй – там же. На третьем была уже тысяча желающих, так что мы переехали в КВЦ «Парковый». А сейчас и «Парковый» для нас маленький, но лучше площадки нет. 

На первом форуме у нас был бюджет около $50 тыс. на спикера. Это мировая практика. Например, если вы хотите привезти Шварценеггера, то он приедет только за гонорар. 

Теперь это событие, на котором почетно выступать. К нам бесплатно приезжают люди такого уровня, как глава представительства ЕС в Украине Матти Маасикас или старший партнер международной консалтинговой компании McKinsey & Company Джонатан Вотцел. 

Сейчас форум – это международная площадка, где собираются предприниматели, политики, инвесторы, эксперты со всего мира. Они делятся своими знаниями и подсказывают, как можно привлечь деньги, где найти партнеров, как развивать бизнес, какие сферы самые перспективные.  

Форум не приносит нам прибыль. Но он дает знания. А еще я могу собрать там всех своих партнеров и найти новых. Например, сотрудничество с испанской компанией, которая занимается солнечной энергетикой, Acciona, началось именно после форума. В июне мы заключили договор на строительство еще двух солнечных электростанций в Одесской области. Привлекли €30,6 млн инвестиций. 

Как привлечь больше инвесторов

К сожалению, Украина относится к рисковым странам, поэтому к нам ездит не так много инвесторов, как хотелось бы. Одна из целей форума этого года – разработать проект по улучшению репутации страны. Чтобы Украина ассоциировалась не с Чернобылем и войной, а с экономическим ростом и позитивными эмоциями. 

Этим надо заниматься пять-десять лет. Заказывать исследования, вовлекать предпринимателей, население. Как правило, власть, которая приходит, считает, что это слишком долго. Все хотят быстрых результатов, но так не работает. 

Мы хотим привезти как можно больше инвесторов, чтобы они посмотрели, какой крутой Киев, какие у нас тут возможности. Чтобы нашли местных партнеров и вместе с ними вели бизнес.  

Инвестиции – это очень важно. Но еще важнее, что инвесторы приезжают со своими навыками, культурой, ценностями. И это все потом внедряется у нас. Это и есть шаг к экономическому росту. 

Что ждет участников шестого форума 

Темы, которые будут обсуждаться на КМЭФ-2019, я бы разделил на три блока:

  • Глобальные проблемы: изменения климата, торговые войны, мировой финансовый кризис. Если наша страна хочет быть субъектом мировой политики, мы должны делать свой вклад в решение таких проблем.
  • Развитие украинской экономики. Мы понимаем, что экономика не развивается сама по себе. Нужно создавать конкурентные условия ведения бизнеса в Украине.
  • Развитие предпринимательства. Мы расскажем о последних тенденциях сферы цифровых технологий, инноваций, образования. На форуме будет много докладов, которые помогут украинским компаниям стать более успешными и эффективными.

Мое выступление будет о том, какие страны к 2050 году будут занимать лидирующие позиции в мире. Это не Европа и даже не Америка, а Китай, Индия и Бразилия. А где Украина в этом списке? Что нам надо сделать, чтобы попасть хотя бы в топ-20? Об этом мы и поговорим на форуме. 

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

Хотите получить новые знания и сделать бизнес эффективнее? Регистрируйтесь на КМЭФ.

 

2019.11.01 | 14:20
0
67

«Сократил штат в 8 раз». Как Андрей Шатырко изменил подход к бизнесу и стал успевать больше

«Сократил штат в 8 раз». Как Андрей Шатырко изменил подход к бизнесу и стал успевать больше

Андрей Шатырко уже 7 лет занимается продвижением Youtube-каналов. Среди клиентов Shatyrko Agency – Ицхак Пинтосевич, «Ощадбанк», Intertop, KAN Development, Shabo.

Два года назад предприниматель в 12 раз уменьшил количество проектов, над которыми работает его команда. В итоге он стал работать меньше, а успевать больше. В спецпроекте с YARO Андрей рассказал MC Today, как ему удалось стать продуктивней после кардинального изменения подхода к бизнесу и образа жизни.

Как я сократил штат в восемь раз

Я занимаюсь бизнесом с 12 лет. Подростком я создавал сайты, продвигал компании на форумах и делал рассылке во «ВКонтакте».

В 2012-м, когда мне был 21 год, я создал агентство по продвижению в YouTube Shatyrko Agency и с тех пор строил крупную компанию. К концу 2016-го года мы доросли до 72 человек и вели 120 проектов. Я мог сидеть в офисе до 2-3 ночи. От меня даже девушка ушла из-за того, что я работал по 20 часов в сутки.

Андрей Шатырко

Андрей Шатырко

В какой-то момент понял, что не справляюсь с таким количеством людей и нанял директора. Стало легче, но это не приносило удовольствия. Тогда я решил провести эксперимент: улетал на Бали и объявил сотрудникам, что можно не ходить в офис.

Через месяц вернулся и понял, что в компании ничего не поменялось. Все работали из дома, а результат хуже не стал. Тогда я решил почти всех отпустить.

Одновременно у меня изменился подход к бизнесу. Мы перестали работать с краткосрочными проектами. Сейчас у нас около 10 клиентов и долгосрочные проекты, в которые мы вкладываемся целиком.

Среди наших клиентов – «Ощадбанк», Intertop и KAN development. Мы снимаем бэкстейджи (видео из-за кулис, – Прим. ред) для телешоу 1+1 «Голос країни» и «Танці з зірками», и я ведущий этих проектов.

За 2,5 года команда сменилась на две трети. У нас около 100 фрилансеров, большинство работает в регионах. Отличные дизайнеры сидят в Кременчуге и Черновцах, копирайтер – в Мелитополе. При этом не скажу, что мы платим больше других. Мы заманиваем не хорошими деньгами, а интересными проектами.

Продуктивность выросла в разы

Андрей ШатыркоПараллельно с переформатированием компании я полностью изменил образ жизни. Сейчас работаю дома: у меня кабинет с панорамными окнами и столом, на котором только ноутбук и блокнот. За пять часов дома я успеваю то, на что раньше в офисе уходило два дня.

Я нашел баланс сна. Сплю по шесть-семь часов, и этого достаточно для хорошего самочувствия. Просыпаюсь в 7:00, на обед могу спуститься в кафе, которое находится в моем доме. Если много работы, могу до 17 часов не выходить из кабинета.

При этом мне хватает времени на спорт, танцы, вокал, игру на клавишных, а также на то, чтобы следить за питанием. Я могу среди дня отложить всё и пойти на урок вокала, а вечером встретиться с клиентом.

Ел вдвое больше, чем нужно

Раньше я мог не есть сутки. Когда изменил жизнь, понял, что нужно уделять внимание и еде. Начал тестировать сервисы доставки здоровой еды, которые привозят блюда на целый день.

Один не подошел, потому что там на обед готовили всегда суп. Но если днем я на встречах, мне негде его разогреть, проще не есть совсем. В другом сервисе давали слишком много еды – к четвертому приему пищи мне стало казаться, что я целый день только ем.

Однажды вечером я возвращался домой, захотел сладкого и купил батончик. Ругал себя за нездоровую еду, а потом прочитал состав и увидел, что в батончике нет ничего вредного – одни орехи, сухофрукты и натуральные подсластители. Это был батончик YARO. Я стал постоянно покупать их сладости, а потом узнал, что у них есть программа «Питание Original» и решил попробовать.

Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO

Ежедневно в течение недели YARO по утрам привозили мне набор блюд на целый день. Несколько салатов, суп и смузи. В первый день мне казалось, что я голодный. Но норма калорий выполнялась, а значит, раньше я до этого тупо переедал. По моим подсчетам, раньше я ел в два раза больше, чем нужно.

На четвертый день я стал легче просыпаться. Через неделю почувствовал удивительную легкость, энергию и ясность ума и понял, что моя продуктивность напрямую зависит от еды. После программы YARO я стал есть меньше мяса, теста и сладкого, например эклеров. По вечерам начал есть супы. Раньше это были суши, бургеры, картошка.

YARO предлагает три разных программы: «Питание Original», «Питание Light» и «Очищение».

Программа «Питание Original» – это сбалансированный рацион на основе исключительно растительных ингредиентов, который не содержит холестерина и сахара. Он включает в себя разнообразные смузи, завтрак (например, блины с голубикой или соленые сырники), перекус (овощной ролл с песто, авокадо или тофу), обед (черный рис и тофу или макароны по-флотски с веган-пармезаном), сладкий перекус (конфеты и печенье YARO) и ужин (разнообразные крем-супы с полезными хлебцами).

Меню нового дня всегда отличается от предыдущего. В одном дне программы – 1900 ккал.

Слушать себя, а не гнаться за трендами

Сейчас у меня есть несколько ритуалов, связанных с питанием. Утро начинаю со стакана воды с лимоном. Важно перед этим почистить зубы, а не наоборот. На завтрак всегда ем «длинные углеводы» – кашу и ягоды.

Андрей Шатырко Около года назад мы ужинали с моей подругой Яной, она же Jerry Heil (автор песни «Охрана_отмєна», клип на которую собрал более 12 млн просмотров. – Прим. ред.). Она съела лист салата и помидор, а я заказал бургер. Когда ехал домой, чуть не заснул за рулем, а Яна была полна энергии. Это был поворотный момент, после которого я понял, что нужно завязывать с мясом.

Сейчас я его почти не ем. При этом дважды в неделю хожу в спортзал, дважды – на танцы и три раза на вокал. На все эти занятия нужно много энергии, но без мяса у меня ее даже больше.

Я ничего себе не запрещаю. Недавно ел пиццу. В июле во время Одесского кинофестиваля мы с друзьями захотели еды из «Макдональдса». Шесть человек в смокингах и с бабочками завалились туда и налопались бургеров.

Главное – практиковать такое не каждый день. У меня это бывает раз в полгода. Я и вино могу выпить раз в неделю, но в меру, на встречах с друзьями.

Я не буду перенимать какой-то способ питания потому что это модно или потому что кто-то так делает. Например, неделю попробовал есть сырую еду, но понял, что это не мое. Мне 28, и, кажется, я только недавно начал понимать, что хочу делать по жизни, а чего точно не хочу.

Цель – собрать Дворец спорта

Андрей ШатыркоНедавно прочитал, что если вы хотите что-то конкретное, это нельзя ничем заменить. Сто шоколадок не заменят мороженое, если хочется именно его.

Я уже семь лет работаю в шоу-бизнесе. Сделал кучу проектов, веду концерты и бэкстейдж, продвигаю артистов. Но больше всего я хочу сам быть артистом, хочу петь, и ничем другим эту мечту не заменишь.

Раньше я себе это запрещал. Это казалось несерьезным и несовместимым с бизнесом. Но год назад я пошел на вокал, уже выпустил четыре песни – они есть в iTunes. Одна из них набрала 2 млн просмотров у блогеров в TikTok. И я уже вижу Дворец спорта, который соберу.

Следующий шаг – построить медиакомпанию с артистами, где мы будем раскручивать их и продвигать в Youtube. И обязательно открыть ресторан для души и друзей. Это мой план на ближайшие 2 года.

Я уверен: все, что мы едим, с кем общаемся, чем занимаемся и что нас окружает, – это или дает нам энергию, или забирает ее. Главный секрет в том, чтобы найти то, что наполняет вас энергией, и заниматься именно этим.

Фотографии: shatyrko.com

2019.10.24 | 12:21
0
68

«Спорт дисциплинирует». Как Юлия Шум из ЕБШ находит время на бизнес, тренировки и учебу

В конце лета предпринимательница Юлия Шум открыла уже третий спортхаб ЕБШ. Каждый день в ее залах тренируются более 500 человек. Кроме бизнеса, она успевает заниматься вейкбордингом и вейксерфингом, йогой, ведет тренировки по TRX (тренинг на подвесной системе), а весной пробежала марафон в Париже.

В партнерском проекте с «Алло» Юлия Шум рассказала MC Today, как она находит на все это время, как подобрала идеальную команду и какие гаджеты помогают ей в спорте.

Какой у меня график

Я работаю без выходных, поэтому для меня нет разницы между воскресеньем и понедельником. Когда я просыпаюсь, то уже четко знаю, что хочу сделать сегодня, с кем встретиться. А каждый вечер анализирую, насколько продуктивно прожила день.

Юлия Шум, ЕБШ

Встаю в 8 утра, обязательно завтракаю. Это время для себя, когда можно почитать книгу, посмотреть какое-то видео. В 9 выхожу из дома. Так как я живу недалеко от одного из наших ЕБШ, мне не нужно тратить время на дорогу.

Утром я провожу несколько тренировок, параллельно начинаю просыпаться вместе со всеми. Потом идут встречи с партнерами и с моей маркетинговой командой. Это люди, с которыми я на связи 24/7. Мы креативим и строим планы. А вечером я снова или провожу тренировки, или тренируюсь сама.

Мой рабочий день обычно заканчивается в 23:00. Потом я встречаюсь с друзьями или иду домой.

Как я построила идеальную команду

Сейчас в трех ЕБШ работают 80 человек. У меня нет эйчара, я сама провожу все собеседования. Построила такую команду, что могу в любой момент уехать, и без меня ничего не развалится.

Юлия Шум, ЕБШ

Каждый месяц отправляюсь на конференции в Европу или США или прохожу обучение в лучших фитнес-школах мира. Раз или два в год езжу в вейк-лагерь в Турции, а в прошлом году почти месяц провела в лагере тайского бокса в Таиланде и занималась серфингом на Бали.

Построить так работу было сложно, потому что я перфекционистка. Например, если мне пришла в голову какая-то идея, мне нужно осуществить ее на вчера.

Сотрудники такие же. Им неважно, сейчас день или ночь и какой день недели. Если есть задача, мы ее выполняем. За пару часов до открытия «ЕБШ Nalevom» мы приехали и увидели, что в хабе еще фактически идет стройка. Тогда мы стали убирать строительный мусор, разгружать оборудование, мыть полы. Работали все, и никто не спрашивал «Почему я должен это делать?». К приходу гостей помещение было готово.

Такую команду я подбирала 4 года. Недавно увидела фотографию с первого корпоратива и поняла, что не осталось ни одного человека, который бы работал до сих пор. Я еще ни разу никого не уволила со словами «Всё, собирай вещи». Обычно мы оба понимаем, что дальше идти вместе нет смысла.

Юлия Шум, ЕБШ

Важно окружать себя людьми, которые тебя поддерживают. Мой молодой человек – сооснователь ЕБШ. Первый спортхаб мы открывали вместе, это было нашей общей мечтой. Сейчас у него другие бизнесы, но когда нужно, он подключается к работе. Мне сложно отделять личную жизнь от работы, потому что даже дома мы с ним часто говорим о бизнесе или спорте. Это наша общая страсть.

Почему я не могу без спорта

В спорте я с 4 лет, поэтому мне не нужно заставлять себя тренироваться. Когда нет возможности позаниматься, я некомфортно себя чувствую.

От спорта напрямую зависит моя эффективность в бизнесе. Если за день я не нахожу на него времени, становлюсь менее продуктивной во всем, а на завтра с трудом просыпаюсь и чувствую себя разбитой. Еще спорт дисциплинирует. Когда у тебя есть график тренировок, ты и в работе начинаешь следовать графику.

Поэтому когда я понимаю, что не укладываюсь в график, могу проснуться раньше и к 7 утра пойти на тренировку. Или вообще открыть ЕБШ в полночь, чтобы позаниматься.

Как гаджеты помогают в спорте

У меня в телефоне миллион заметок. Я могу идти по улице, что-то придумать и сразу записать. Все заметки храню и через какое-то время к ним возвращаюсь. Например, полгода назад наткнулась на заметку «SMS гостям», о которой успела забыть.

Идея в том, что каждый посетитель ЕБШ получает персональное сообщение, оно может быть о его достижениях, может подбодрить или наругать за пропуск занятия. Для этой функции мы взяли отдельного человека, который каждому пишет такие послания. Гости в восторге.

Юлия Шум, ЕБШ

В Google-календаре у меня расписан график встреч и тренировок на неделю-две. А свою активность измеряю с помощью умных браслетов.

Весной я пробежала марафон в Париже. Обычно я не занимаюсь бегом, и это была моя первая серьезная дистанция. Я наняла тренера и подготовилась за рекордно короткий срок – 2 месяца.

Поняла, насколько важно в такие моменты окружить себя гаджетами, которые будут отслеживать твое состояние и фиксировать результаты. У меня был браслет Xiaomi Mi Band 2, я каждый день делала скриншоты из его приложения и отправляла тренеру. В зависимости от показателей – пульса, веса, потерянных калорий и дистанции – тренер выстраивал стратегию моих дальнейших тренировок.

Юлия Шум, ЕБШ

У нас в ЕБШ есть программа «Трансформация», рассчитанная на три месяца, по итогам которой мы гарантируем результат. Когда у человека есть фитнес-браслет, я могу анализировать его активность и понимать, чего не хватает для успеха. Я люблю дарить такие гаджеты друзьям. На Новый год подарила по браслету Mi Band всем членам команды, и большинство активно его носит.

Как я тестировала Mi Smart Band 4

По просьбе редакции MC Today я протестировала браслет Mi Smart Band 4 и поняла, насколько он круче предыдущих моделей. У него цветной экран и очень приятный внешний вид. Когда находишься в спортзале, в приложении можно выбрать тип тренировки, которой сейчас занимаешься, и браслет посчитает твою продуктивность. Раньше он такого не умел.

Я занимаюсь несколькими видами водного спорта, и очень удобно, что браслет водонепроницаемый. Когда ты серфишь, не можешь взять с собой телефон. Mi Smart Band 4 помогает следить за временем и оценивать, какой у тебя был пульс и сколько калорий ты потратил. Бывает, что благодаря этому я понимаю, что маловато поработала. А значит, нужно вечером потренироваться в зале, чтобы выполнить свою норму активности.

Как я слежу за питанием

Мне важно всегда выглядеть хорошо, поэтому я слежу за питанием. Но совмещать это с бизнесом трудно. Часто я ем на ходу, могу поесть в машине, пока стою в пробке, перехватить печенье на конференции или вообще целый день не есть. Каждый прием пищи я записываю в приложение, и благодаря этому понимаю, нужно мне выпить протеиновый коктейль, добавить белков или вовсе не ужинать.

Юлия Шум, ЕБШ

Обычно я потребляю 1200-1500 килокалорий в день, и мне важно потратить на тренировках хотя бы 1000. Тогда я буду хорошо себя чувствовать и хорошо выглядеть.

Когда я готовилась к марафону, пробегала по 50 километров в неделю. Для организма это был большой стресс, он запасался энергией, поэтому мне постоянно хотелось есть. Я набрала 6-7 килограммов за 2 месяца, но после марафона буквально за месяц их сбросила. Просто вернула силовые тренировки и начала питаться, как обычно.

Как я планирую развивать бизнес

Мы хотели масштабировать бизнес, и три года назад открыли ЕБШ в Одессе. Сейчас я понимаю, что больше не буду открывать спортхабы в других городах.

Если в Киеве я могу ездить между правым и левым берегом хоть 10 раз в день, то с Одессой так не получается. Я стараюсь появляться там раз в неделю-две, но команда все равно чувствует, что меня нет. Там хорошая ответственная управляющая, но это не то. Когда ты нанятый сотрудник, а не владелец, – это другой уровень вовлеченности.

Юлия Шум, ЕБШ

Поэтому мы задумались о франшизе. У нас около 50 заявок от потенциальных франчайзи. Но мне важно, чтобы люди, которые купят франшизу, чувствовали дух нашего бренда и дорожили им, а не просто зарабатывали деньги. Поэтому я не спешу принимать решения.

Сейчас я хочу развивать свою команду. А еще мечтаю открыть что-то вроде школы для фитнес-тренеров. В Украине с этим плохо. Всех тренеров, которых мы берем на работу, нам приходится доучивать. Еще не было ни одного человека, который со старта отвечал бы нашим требованиям на 100%.

Сейчас все мои долгосрочные планы связаны с бизнесом. У нас появляется все больше конкурентов. Это для нас вызов, поэтому нужно постоянно быть в тонусе, чтобы оставаться на плаву.

Фотографии Антона Федотова, The Gate Agency

2019.10.22 | 17:21
0
51

«Открыл ООО – потерял 15 % клиентов». Как перейти на работу «по-белому» и не угробить бизнес

«Открыл ООО – потерял 15 % клиентов». Как перейти на работу «по-белому» и не угробить бизнес

Государство решило активно бороться с теневой экономикой. Верховная Рада в первом чтении приняла закон, по которому все интернет-магазины должны будут использовать кассовые аппараты или регистраторы расчетных операций. А в постановлении Кабмина от 9 октября говорится, что до января 2021 года все розничные торговцы товарами или услугами должны установить POS-терминалы. Исключение сделали только для тех, кто торгует товарами дешевле 850 грн. Вместе с тем, по статистике «Опендатабот», каждый раз после принятия законов о регулировании малого бизнеса количество ФЛП, наоборот, уменьшается: предприниматели просто уходят в тень.

В партнерском проекте с «Интеркассой» MC Today выяснил, почему мелкие предприниматели в Украине зачастую работают в тени, чего им не хватает для работы по-белому и как им могут помочь различные финтех-инструменты.

60 % бизнеса в тени

Молодая мама Юлия покупает почти все через Instagram. Три-четыре раза в месяц она заказывает у разных продавцов игрушки, книжки, одежду и аксессуары. Обычно это покупки до 3 тыс. грн. По словам Юлии, ей еще ни разу не предлагали оплатить заказ официально – на расчетный счет ФЛП или ООО. Все продавцы просят сделать перевод на карту физлица.

Ради эксперимента мы написали 30 разным продавцам в Instagram и на OLX, которые торгуют одеждой, обувью, игрушками, гаджетами и аксессуарами, свадебным декором. Все согласились принять оплату на карту физлица. Налоговая не видит такой доход мелких предпринимателей – другими словами, это работа в тени.

Александр Карпов

Александр Карпов

«Мы подсчитали, что более 60 % предпринимателей, которые поставляют услуги или товары населению, готовы принимать платежи на личную карту физлица – владельца бизнеса или кого-то из сотрудников», – приводит статистику директор Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем EMA Александр Карпов. По его словам, иногда от этого напрямую страдает бизнес – например, если сотрудник принял оплату на свою личную карту и утаил это от компании.

Почему предприниматели не хотят платить налоги

Иван – дизайнер-фрилансер, он принимает оплату за работу на личную карту. Иван не хочет открывать ФЛП по двум причинам. Во-первых, для этого нужны знания из бухгалтерской сферы, на которые нужно потратить время и которые он больше нигде не сможет применить. «Документооборот, счета, выписки – это не мое, – говорит дизайнер. – Мне важны удобство и скорость».

Во-вторых, единый социальный взнос (918 грн), который нужно платить каждый месяц, даже если ничего не заработал, для Ивана – ощутимая сумма.

Он готов работать по-белому, если ЕСВ будет процентом от дохода, а не фиксированной суммой. Еще лучше, если государство упростит процедуру уплаты налогов – например, отчисления со счета ФЛП будут списываться автоматически.

Сергея, владельца компании, которая занимается IT-консалтингом, тоже отпугивает сложная система налогообложения. «Я боюсь напутать с отчетностью, а потому предпочитаю “не светиться”», – говорит он.

Виктор занимается интернет-маркетингом. Несколько месяцев он проработал по-серому, а потом решил открыть ООО – и потерял почти 15 % клиентов. Они не готовы были работать по контракту и показывать расходы налоговой. Но решение выйти из тени Виктор все равно считает правильным. Бизнес по-белому дает ему уверенность и возможность работать с крупными клиентами.

Алексей – владелец нескольких интернет-магазинов, открыл бизнес в 2011 году. Он принимает платежи на счет ООО, но не только. Клиенты могут заплатить за товары наличными без чека или перечислить деньги на карты физлица нескольких банков.

По словам Алексея, деньги на счет физлица зачисляются мгновенно, и магазин сразу же подтверждает клиенту оплату. А оплата по реквизитам ООО приходит только на следующий день, и клиенты из-за этого нервничают.

С 2016 года Алексей проводит больше сделок через ООО. «Страна меняется, мы захотели платить налоги, делать вклад в развитие экономики», – объясняет предприниматель. Сейчас он собирается подключить на сайтах платежную систему.

Какие могут возникнуть проблемы

«Банк отслеживает серые платежи по картам физлиц. Таким клиентам мы даем два месяца на выход из тени и перестройку бизнеса», – рассказывает пресс-секретарь «ПриватБанка» Олег Серга. Если предприниматель не согласен или нарушает договоренность, банк прекращает обслуживать такого клиента, подчеркивает Серга. Но подробности и цифры не приводит.

Татьяна Науменко

Татьяна Науменко

Фискальная служба тоже может заподозрить предпринимателя в сокрытии доходов и запросить у банка выписку не только по его бизнес-счетам, но и по счетам физлица. «Если на личные карты регулярно поступают платежи от разных людей, никак не связанных с предпринимателем, их могут расценить как теневой доход», – объясняет юрист юрфирмы Totum Татьяна Науменко.

К примеру, фотограф разместил примеры работ на странице в фейсбуке. Но все цены пишет только в личные сообщения, чтобы завуалировать бизнес. За работу без регистрации такому предпринимателю грозит административный штраф 17-34 тыс. грн.

А если ФЛП или ООО у фотографа есть, но он принимает платежи на личную карту, ему придется заплатить и штраф, и налог на весь доход, полученный в тени.

Например, фотограф заработал в месяц 20 тыс. грн, из них половина пришла на личную карту. Если его поймают, то обяжут заплатить налог со всего дохода, включая серый, а также штраф – 25 % от 10 тыс. грн., то есть 2,5 тыс. грн.

Если сумма неуплаченных налогов превышает 2,8 млн грн, бизнес призывают к уголовной ответственности и назначают штраф 51 тыс. грн. В 2018-м году в Генпрокуратуре зарегистрировали 1688 уголовных дел за уклонение от уплаты налогов. Это на 27 % больше, чем в 2017-м году.

Что мотивирует бизнес выходить из тени

Назар Малиновский

Назар Малиновский

«Клиенты часто обращаются за консультацией, как вывести бизнес из тени с минимальными денежными и временными затратами, – рассказывает юрист, СЕО компании Beforis Назар Малиновский. – Обычно главная причина – требования партнеров и клиентов, которые хотят, например, использовать оплату по счету и оформлять договоры».

Есть еще одна веская причина. Работая в тени, сложно масштабировать компанию и сотрудничать с бизнес-клиентами. Юрист Beforis слышал только об одном подобном случае. Подразделение крупной торговой компании перечисляет деньги за услуги бюро переводов на личную карту одного из сотрудников этого бюро.

«Такое сотрудничество не всегда выгодно корпоративному клиенту: есть риск, что серый бизнес работает с непорядочным клиентом. Это может привести к негативным последствиям для всех его контрагентов, в том числе и “белой” компании», – объясняет Назар Малиновский. Татьяна Науменко из Totum добавляет, что успешный бизнес рискует также своей репутацией.

По статистике Минэкономразвития, в 2018 году уровень теневой экономики составил 30 % от официального ВВП. Это самый низкий показатель с 2009 года. В Министерстве связывают эти успехи с тем, что условия ведения бизнеса упрощаются. Например, с 2017-го зарегистрировать ФЛП можно онлайн.

Ростислав Дюк

Ростислав Дюк

«Один из инструментов, которые способствуют росту ВВП и позволяют уменьшить уровень теневой экономики, – это безналичная оплата», – говорит директор ассоциации ЕМА Александр Карпов.

С ним согласен глава Ассоциации финтеха Ростислав Дюк. «Чтобы малый бизнес хотел работать по-белому, платежные операции должны быть быстрыми и удобными и для клиентов, и для предпринимателя», – говорит он. Кассовые аппараты и даже POS-терминалы к простым инструментам не отнесешь.

Как платежные инструменты упрощают прием платежей

Платежные системы Visa и Mastercard предлагают интернет-магазинам решения для оплаты товара в один клик. Если на сайте есть кнопки Visa Checkout или Masterpass, покупателю не нужно вводить ни реквизиты продавца – они прописаны автоматически, ни свои – система их запомнила при регистрации.

Светлана Чирва

Светлана Чирва

«Чем проще и удобнее платежная система, тем выше вероятность, что покупатель доведет процесс покупки в онлайн-магазине до конца», – подчеркивает региональный менеджер Visa в Украине и Молдове Светлана Чирва.

По ее словам, во всем мире растет интерес к чат-ботам: к 2020 году потребители будут чаще «общаться» с такими цифровыми помощниками, чем, например, со своим партнером. В Visa запустили чат-бот Visa Locator Bot, который помогает малым предприятиям продавать еду на фестивалях.

Юрий Батхин

Юрий Батхин

Masterpass с 2017 года позволяет совершать платежи в Украине c помощью мобильного приложения в физических торговых точках, а также QR-кода и чат-бота.

Подобные проекты компания Mastercard реализовала в продуктовом и топливном ритейле, а также на фестивалях – Atlas Weekend и Одесском международном кинофестивале. «Один из приоритетов компании – за счет инноваций повысить включенность населения и бизнеса в финансовую систему и обучить их пользоваться платежными инструментами», – подчеркивает вице-президент по развитию бизнеса Mastercard в Украине Юрий Батхин.

Подключить к своему сайту сразу несколько вариантов онлайн-оплаты можно с помощью агрегатора платежных методов. Например, в «Интеркассе» доступно более 70 платежных решений: помимо традиционных карт, это платежные терминалы, электронные деньги и кошельки, QR-коды и другие.

Игорь Зотько

Игорь Зотько

Также «Интеркасса» позволяет бизнесу настроить регулярные платежи, когда одна и та же сумма раз в период автоматически списывается со счета покупателя. Такой инструмент полезен, например, для онлайн-курсов или интернет-провайдеров, которые работают по модели подписки.

«Правильно подобранные платежные инструменты упрощают процесс оплаты, автоматизируют рутину и сокращают количество возвратов», – отмечает СЕО компании «Интеркасса» Игорь Зотько.

Одни только цифровые платежи не решают все проблемы мелкого бизнеса. Предприниматели надеются, что государство уменьшит налоговую нагрузку и максимально упростит правила игры. Но чем больше удобных онлайн-инструментов появляется, тем больше компаний автоматизирует прием платежей, чтобы сосредоточиться на стратегических задачах. А безналичные расчеты автоматически уменьшают уровень теневой экономики.

2019.10.21 | 13:41
0
63

Как зарабатывать на производстве еды и попасть на полки супермаркетов: советы практиков

Как зарабатывать на производстве еды и попасть на полки супермаркетов: советы практиков

Готовят на кухне дома, продают через соцсети и на ярмарках – часто именно так начинают производители еды. Но чтобы превратить это хобби в серьезный бизнес, нужен постоянный поток клиентов, который могут обеспечить торговые сети.

В партнерском материале c «Лавкой Традиций» MC Today расспросил производителей продуктов питания, как они запустили свой бизнес, что им пришлось менять для сотрудничества с крупной сетью и какую выгоду это принесло.

Что нужно для старта, как наладить логистику и другие темы будут разбирать на курсе «Фудпросвiта». Его цель – дать начинающим предпринимателям знания, необходимые для успешного старта гастробизнеса. Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Как начинается крафтовое производство

Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк

Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк

Два года назад Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк купили пресс и начали готовить масла холодного отжима из льна и других семян. Домашний продукт понравился друзьям и знакомым. Тогда девушки сняли производственное помещение и зарегистрировали компанию.

Первых покупателей нашли благодаря сарафанному радио. Затем предприниматели завели страницу в Instagram и стали продавать через него линейку масел, которую назвали Only Oil. Начинали с пяти видов и постепенно расширили ассортимент до десяти. Продукты стоили от 70 грн до 250 грн.

На старте бизнеса девушки поучаствовали в выставке украинских брендов «Всі. Свої». «Там мы устроили дегустацию и поняли, как важно давать покупателям попробовать товар – тогда они раз и навсегда влюбляются в наше масло», – рассказывает Наталья.

Продукция Only Oil
Продукция Only Oil
Продукция Only Oil
Продукция Only Oil

После этого создательницы Only Oil стали участвовать и в других продуктовых выставках. Там они находили новых постоянных покупателей и партнеров для оптовых поставок вроде кафе или мелких магазинов. Постепенно вышли на производство 200-500 л масла в месяц.

Как попасть на полки «Сильпо»

Наталья и Надежда хотели превратить Only Oil в серьезный бизнес и спустя год стали думать, как наладить сотрудничество с большими супермаркетами. Но не знали, с чего начать.

Марина Булацкая

Марина Булацкая

В марте этого года предприниматели записались на курс «Фудпросвiта». Это образовательная программа для начинающих гастропроизводителей от проекта «Лавка Традиций» торговой сети «Сильпо». В «Лавке» представлены около 140 украинских торговых марок крафтовых продуктов: от мяса и сыров до соков и десертов.

«Мы постоянно ищем небольших локальных производителей, которые выпускают качественные натуральные продукты, – рассказывает руководитель «Лавки Традиций» Марина Булацкая. – Это могут быть и традиционные продукты, и экзотика вроде комбучи, кимчи или снеков из соевого мяса».

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Чтобы начать сотрудничество с «Лавкой Традиций», предприниматель должен привести производство в соответствие международным стандартам и пройти проверку «Сильпо». Требований к минимальному объему поставок нет, а финансовые условия работы с крафтовыми производителями, по словам Марины, более лояльные, чем с крупными.

«Мы проводим аудит по 68 пунктам чек-листа Госпотребслужбы, который есть в открытом доступе. Проверяем, в частности, производственные помещения, качество воды и моющих средств, работу вентиляции, утилизацию отходов. У персонала должны быть медкнижки и спецодежда», – перечисляет требования ведущий специалист департамента качества «Сильпо» Алексей Полищук.

После аудита предпринимателям объясняют, что конкретно им нужно изменить. По словам Марины Булацкой, чаще всего новым поставщикам «Лавки Традиций» приходится докупать оборудование, собирать недостающие документы, например, эксплуатационное разрешение или регистрацию производственных мощностей. Их выдает Госслужба по вопросам безопасности в сфере пищевой продукции.

Еще одна типичная ошибка касается упаковки. К примеру, на этикетке нет описания продукта или питательная ценность указана в неправильных единицах.

Что приходится менять в производстве

Резидентами «Лавки Традиций» стали пять выпускников первого курса «Фудпросвiта». Один из них – киевлянин Алексей Титов. Полтора года назад он начал производить пельмени под брендом Chesni Pelmeni. Одна упаковка его продукции стоит 190-200 грн.

До сотрудничества с «Лавкой Традиций» предприниматель продавал товар через соцсети и в магазинах формата «у дома». На первых порах ему хватало производства площадью 40 кв. м.

Алексей Титов

Алексей Титов

Чтобы пройти проверку «Сильпо», Алексей перенес производство в помещение площадью 260 кв. м. Это нужно было, чтобы разделить бытовую зону, зону производства и склады. По требованиям международных стандартов они не должны пересекаться. На переезд и ремонт ушло три-четыре месяца.

Также Титов купил новые мясорубки, морозильные камеры, аппарат шоковой заморозки и оборудование для работы с тестом. Предприниматель еще не закончил обустройство, но подсчитывает, что это обойдется в $30 тыс. Эти инвестиции он планирует отбить примерно за полгода-год работы.

Сам продукт менять не пришлось – в «Лавке Традиций» признали высокое качество пельменей. Дальше нужно было наладить процессы так, чтобы это качество стало контролируемым.

Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni

«По международному стандарту HACCP производитель обозначает так называемые критические точки производства – места, где может проскочить брак. Их нужно контролировать особенно тщательно», – объясняет Алексей. Примеры таких критических точек – температура на этапе заморозки пельменей, температура хранения.

Предприниматель уже подписал с «Лавкой Традиций» договор о сотрудничестве. Сейчас его продукцию «заводят» во внутреннюю систему, этот процесс занимает около месяца. Затем Chesni Pelmeni появятся в магазинах.

Производители масел Only Oil тоже подписали договор с «Лавкой Традиций». Перед этим Наталья и Надежда перенесли производство в помещение площадью 87 кв. м, почти в три раза больше предыдущего, и купили дополнительное оборудование. «Одна только профессиональная вытяжка обошлась нам в $7 тыс.», – рассказывает Надежда Борденюк.

На ремонт и закупку оборудования ушло чуть больше месяца. Одновременно с этим предприниматели расширили команду. Для производства наняли двух сотрудников, а сами сфокусировались на развитии бизнеса.

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Как растут продажи после поставок в «Лавку Традиций»

Масла Only Oil попали на полки «Сильпо» в мае. Сейчас они продаются в десяти киевских магазинах сети и двух одесских. «Лавка Традиций» закупает у производителей товар по оптовой цене. Одна бутылочка масла Only Oil стоит от 85 грн до 260 грн.

Размер ежемесячной поставки в каждый супермаркет – около 30 бутылочек масла объемом 200 мл. Цифры примерные, потому что в торговых точках разный спрос. Например, в одном магазине вся партия уходит за две недели, и девушки сразу подвозят новый товар. А в другом за четыре месяца продалось всего несколько штук. Пришлось оформлять возврат.

Наталья и Надежда поставляют в «Сильпо» также клетчатку – это побочный продукт производства масел. У нее срок годности больше, чем у масла, поэтому в каждый магазин завозят сразу 10-20 пачек каждого вида.

«После выхода в “Сильпо” наши продажи увеличились примерно на 25 %», – делится Надежда. Спрос заметно вырастал после дегустаций, которые «Лавка Традиций» устраивает прямо в магазинах. Но пока что подводить итоги рано: по опыту предпринимателей, лето – мертвый сезон. Обычно пик продаж приходится на конец осени и зиму.

В ближайших планах девушек – наладить поставки в один-два супермаркета «Сильпо» в Днепре, Харькове, Полтаве, Львове, Черкассах и Хмельницком.

«Курс “Фудпросвіта” дал нам понимание, как масштабировать бизнес. Мне кажется, такая школа полезна всем начинающим производителям, чтобы разобраться, куда дальше двигаться и что для этого делать», – подытоживает Наталья.

Что ждет слушателей курса «Фудпросвiта»

Второй курс «Фудпросвiта» стартует 9 ноября и продлится пять недель. Программа состоит из пяти модулей:

  • с чего начать гастробизнес;
  • как организовать логистику и юридическое сопровождение;
  • какие нужны документы, чтобы соответствовать международным стандартам качества;
  • что нужно знать о финансах и налоговой отчетности;
  • как выстраивать маркетинговую стратегию.

Можно записываться на весь курс или на отдельные модули по выбору. Стоимость каждого модуля – 800 грн, всего курса – 3,5 тыс. грн.

Среди преподавателей – креативный директор рекламного агентства Bart&Fink Олег Томин, вице-президент Украинской организации по качеству Валентина Микусевич, сооснователь торговой марки Mr. Caramba Маргарита Шпин, основатель торговой марки «Димне м’ясо від Тараса» Тарас Парандий.

«Наша цель – развивать рынок крафтовых производителей в Украине. Чем больше торговых марок будет на рынке, тем больше украинцев попробуют их товары и начнут видеть разницу между индустриальным и крафтовым продуктом», – подчеркивает руководитель «Лавки Традиций» Марина Булацкая.

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

 

2019.10.21 | 13:41
0
75

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Эльдар Нагорный – топ-менеджер рекламного холдинга TBWA\Mobile, там он руководит разработкой мобильных приложений. Но главная страсть Эльдара – преподавание. Пять лет назад он основал Школу маркетинга SMS и сам читает в ней лекции.

В партнерском проекте с Правэкс Банком Эльдар рассказал MC Today о том, как привлекал внимание студентов с помощью шахмат и почему мечтает открыть детский сад.

Как я начал преподавать

Я начал преподавать целых 19 лет назад, когда учился на 4-м курсе. Мама работала в Харьковском политехе и иногда просила подменить ее на практических занятиях по информатике. После этого я ещё пять лет сам преподавал в этом вузе и учился там в аспирантуре.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Первое время после лекций я был выжат, как лимон. Угнетало равнодушие студентов к учебе. Люди приходили, потому что так надо, а не потому что им хочется.

Однажды два студента несколько занятий подряд играли в шахматы на задней парте. Чтобы привлечь их внимание, пришлось сыграть с ними партию и выиграть.

Несмотря на это, уже в те годы я понял, что преподавание – моя страсть.

Как я открыл свой первый проект

Я 14 лет вел курсы в различных школах по веб-аналитике и маркетингу. Всегда хотел создать собственный образовательный проект, но долго не решался. Осознавал, какая это ответственность, трудозатраты. Но пять лет назад я познакомился с отличным организатором образовательных событий Юлией Василишиной. Она убедила меня запустить Школу маркетинга SMS.

На старте мы вложили всего $100 – они ушли на аренду помещения. Группу из 15 человек набрали без рекламы, благодаря соцсетям. Первое время я преподавал сам, а Юлия занималась организацией процесса.

Сейчас вести лекции мне помогают коллеги. У нас есть большая учебная программа по интернет-маркетингу и несколько практических модулей по разным направлениям: веб-аналитике, SEO, SMM, контекстной рекламе.

Кто приходит к нам учиться

За пять лет мы выпустили более пяти тысяч человек. Большинство – менеджеры крупных компаний и предприниматели. Но есть и те, кто пришел получить новую профессию. Самой старшей слушательнице 82 года, она помогает дочери продвигать в соцсетях салон красоты. А самая младшая училась в 7 классе.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Я кайфую, когда люди применяют полученные от меня знания и видят результат. Когда бывший студент говорит: «Я год назад у вас учился, а сейчас у нас топовый продукт на рынке», мое сердце тает.

Школа маркетинга – мой бизнес, потому я стараюсь уделять ему все возможное время. Но ты не можешь преподавать маркетинг, если не работаешь по профессии, потому школа – только один из моих проектов и приносит мне лишь часть дохода.

Я преподаю 3 раза в неделю по 2,5 часа и каждый день трачу примерно час, чтобы обновить программу, посмотреть аналитику, настроить какой-то процесс.

Как мы открыли альтернативную школу для детей

Два года назад я стал сооснователем школы для младших классов. Идея появилась благодаря сыну. В 5 лет Олег был на голову выше всех ровесников, и мы решили, что пора отдавать его в школу. Но таком возрасте у детей ещё нет усидчивости. Поэтому мы выбрали Dixi – это чудесная альтернативная школа для младших классов, где ребенка учат познавать мир и принимать решения.

Олегу там нравилось, он занимался шахматами, китайским, ухаживал за домашними животными, ходил на экскурсии по Киеву и в музеи. И все это помимо обычных предметов.

Со временем у нас с Ольгой Гавурой, которая преподавала в Dixi, возникли идеи, как такой проект можно улучшить. Мы обсудили это и вместе решили открыть свою альтернативную школу.

В июне 2017-го начали над ней работать, в августе организовали летний лагерь, а в сентябре набрали полноценный класс на 13 детей. Проект назвали Е-школа.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

На аренду помещения, ремонт и мебель потратили около $3 тыс. Окупить вложения можно было за 3-4 месяца, но весь доход мы вкладывали в развитие.

Занятия в Е-школе длятся с 9 утра до 7 вечера. Программы тематические.

Например, детям говорят: «Эти три месяца мы готовимся к полету в космос». Они учатся выращивать растения, разбираются в том, как устроены ракеты, что такое вакуум.

А ещё играют в развивающие игры, занимаются спортом, плавают в бассейне, дважды в день выходят на прогулки. Домашних заданий у них нет, все делается в школе.

Государство пока не определилось, как относиться к альтернативным школам. Наказывать их, а то вдруг детей там учат сатанизму, или поощрять. Поэтому Е-школа использует лицензированную программу школы «Афины». Говоря простыми словами, Е-школа учит детей, а «Афины» оценивают их знания.

Сейчас я вышел из проекта, Ольга Гавура выкупила мою долю и с тех пор занимается развитием школы сама. Я горжусь, что мне удалось помочь создать такой проект, и рад, что он продолжает развиваться.

Как я управляю финансами

Я считаю, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом. Поэтому заначки в бизнесе у меня не бывает. А чтобы закрывать разрывы в бюджете Школы маркетинга SMS, я пользуюсь кредитной линией. Обычно это не больше $1000, которые я быстро возвращаю банку из оборота.

Я стараюсь влезать в такой долг, который смогу погасить за месяц. Если беру в кредит больше $1000 – начинаю волноваться. Понимаю, что на Западе абсолютно нормально взять кредит на 20 лет. У нас тоже так должно быть. Но из-за нестабильной экономики я пока опасаюсь влезать в многолетние долги.

Впрочем, в следующем году мы с женой планируем купить новую машину. Без кредита наверняка не обойдется.

У Правэкс Банка есть предложение для тех, кому не терпится осуществить свою мечту уже сейчас, – Европейский персональный кредит.

Вы можете получить до 1 млн грн на срок до пяти лет без залога по реальной процентной ставке от 19,5%. Это самые выгодные условия на рынке: средняя ставка по таким кредитам в других украинских банках – 41,93 %. Можно инвестировать в покупку автомобиля, построить дом, оплатить обучение детей, открыть бизнес, в общем – осуществить план, к которому вы давно стремились. Главное условие Правэкс Банка: ваш доход должен быть официальным.

Заполните заявку на сайте и назовите мечту, на которую вам не хватает денег.

Зачем детям нужен маркетинг

Если все будет хорошо, следующим летом мы запустим частный детский садик. Там детей будут учить учиться и делать при этом счастливыми.

 

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Моя идея в том, чтобы замкнуть цикл образования: в садике будут готовить детей к начальной школе, а когда они подрастут, будет подключаться Школа маркетинга.

Мне бы хотелось учить маркетингу и подростков. Чтобы они с 9 класса готовились к реальной жизни, получали профессию и навыки работы. SMM – это отличная зацепка. Для подростков социальные сети – родная среда. Они чувствуют, как устроены соцсети и знают, что там можно зарабатывать деньги. Этой простой мысли достаточно, чтобы их зацепить, научить использовать соцсети для работы.

У нас и сейчас в Школе маркетинга SMS есть подростки, по паре человек на каждый курс. Однажды к нам ходила семиклассница, которая хотела помогать маме с продвижением бизнеса. Прямо на защите диплома один из наших студентов позвал девочку к себе на работу маркетологом. Ради таких историй я этим всем и занимаюсь.

Фотографии Игоря Чекачкова

 

Инфографика Правэкс

2019.10.18 | 11:00
0
52

На первом месте – Grammarly. Вот итоги топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны

Редакция MC Today публикует результаты топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны. В топ-100 попали компании, которые оставили заявки на участие, а также те бизнесы, которые редакция посчитала нужным включить.

Эксперты и редакция оценивали участников по пяти критериям: 

  • важность и интересность продукта компании, над которым работают сотрудники; 
  • насколько хорошо известна компания на рынке; 
  • насколько хорошо друзья и знакомые членов жюри отзываются об этой компании;  
  • в жюри знают, что смело могут рекомендовать эту компанию тем, кто ищет новую работу;  
  • эту компанию можно назвать «работой мечты».

Максимальное количество баллов, которое мог получить один участник, – 50. 

Финалистов мы определили на основе оценок экспертов, редакции и читательского голосования, которое длилось две недели. За период читательского голосования мы зафиксировали накрутки голосов, и поэтому решили в итоге снизить вес оценки посетителей сайта до 10 %, при этом увеличить вес оценки жюри до 70 %, вес оценки редакции остался на прежнем уровне – 20 %. Изначально распределение голосов было таким: оценка посетителей сайта – 30 %, оценка жюри – 50 %, оценка редакции – 20 %.  Список жюри и другие правила конкурса доступны по ссылке.

Победителем рейтинга стала компания Grammarly, которая разрабатывает онлайн-сервис для эффективной коммуникации на английском языке, включающий в себя, в частности, проверку грамматики. 10 октября Grammarly привлекла $90 млн инвестиций, а оценка компании превысила $1 млрд.

Этот проект мы готовим совместно с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом для предпринимателей «ОК, Альфа!». Наши партнеры уверены, что все IT-предприниматели достойны премиум-сервиса и создали для них выгодный тариф Digital IT.

Информационные партнеры проекта: ACC (American Chamber of Commerce Ukraine), ЕВА (Европейская Бизнес Ассоциация), Kharkiv IT Cluster, Odessa IT Cluster, Cherkasy IT Cluster, Kyiv IT Cluster, Chernihiv IT Cluster.

  1. Grammarly

Результат: 48,55

Grammarly

Grammarly разрабатывает онлайн-сервис для эффективной коммуникации на английском языке, который включает в себя, в частности, проверку грамматики. Украинский офис находится в Киеве, там работает 150 человек.

В компании есть собственный университет для сотрудников, также Grammarly оплачивает профессиональные курсы и участие в конференциях в Украине и за границей. Компания обеспечивает медстраховку, обеды, компенсирует расходы на спорт.

В офисе есть зоны для отдыха, звукоизолированная комната для занятий пением или музыкой, а также специальная комната, где можно вздремнуть.

Grammarly предоставляет +20 рабочих дней к основному отпуску после пяти лет работы в компании и +40 дней после десяти лет работы.

  1. Genesis

Результат: 48,05

Genesis

Genesis – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает более 15 проектов в девяти странах мира. Украинский офис расположен в Киеве, там работает 1150 сотрудников.

Компания оплачивает сотрудникам профессиональные тренинги и проводит для них внутренние воркшопы. У всех членов команды есть доступ к электронной библиотеке и онлайн-курсам. Также при Genesis работают школы по бизнесу и менеджменту для сотрудников.

Командам доступны бесплатные завтраки и обеды, тренировки по бегу, футболу, баскетболу, волейболу и йоге. В офисе есть теннисные столы, настольный футбол, спортивные перекладины, игровая приставка. Сотрудникам обеспечивают медстраховку. А еще в Genesis работает корпоративный врач.

Чтобы отпраздновать значимые результаты, команды проектов ездят в путешествия: например, уже восходили на Килиманджаро и ездили кататься на лыжах в Австрию.

  1. SoftServe

Результат: 47,85

SoftServe

SoftServe – глобальная аутсорсинговая компания с украинскими корнями. Украинские офисы находятся во Львове, Киеве, Днепре, Харькове, Ивано-Франковске, Ровно, Черновцах. Суммарно там работает более 7200 человек.

Сотрудники SoftServe могут сами выбирать проекты, технологии и задачи. При компании работает собственный университет, который включает техническую, языковую и бизнес-школы, а также программы лидерства, коучинга и профессиональных сертификаций. Члены команды поддерживают социальные и образовательные волонтерские проекты.

Каждый квартал SoftServe проводит исследование, насколько сотрудники удовлетворены зарплатой, отношениями с менеджментом и атмосферой в коллективе.

  1. Rozetka

Результат: 47,25

Rozetka

Rozetka – продуктовая компания, которая разрабатывает интернет-супермаркет товаров и маркетплейс. Офис находится в Киеве, там работает более 3500 человек.

Каждый сотрудник может сменить специализацию, если хочет попробовать себя в чем-то новом. Членам команды доступны курсы английского языка и йоги за счет компании.

Rozetka заботится о сотрудниках: когда меняется погода и у людей скачет давление, в офисах прячут бесплатный кофе, потому что он вреден для здоровья. Также в компании есть так называемая касса взаимопомощи: если у кого-то из сотрудников возникают проблемы со здоровьем, компания помогает ему с лечением.

  1. MEGOGO

Результат: 47,15

megogo

MEGOGO разрабатывает видеосервис с ежемесячной аудиторией около 50 млн пользователей. Офис находится в Киеве, там работает 400 специалистов.

Компания проводит образовательные мероприятия: в прошлом году был масштабный хакатон по пяти направлениям, в этом – онлайн-хакатон по Data Science. Также сотрудники компании делятся друг с другом знаниями на внутренних мастер-классах.

Новым сотрудникам MEGOGO вручают фирменную чашку, блокнот, ручку и другие приятные мелочи. В офисе есть игровые зоны и места для отдыха. Компания проводит корпоративные чемпионаты по теннису и настольному футболу, а каждую пятницу угощает сотрудников какао с маршмэллоу или безалкогольными коктейлями. В офисе даже есть штатный бариста.

  1. Terrasoft

Результат: 46,55

Terrasoft_1

Terrasoft – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает программное обеспечение для управления бизнес-процессами и CRM-систему. Офис находится в Киеве, там работает более 550 сотрудников.

Компания оплачивает сотрудникам билеты на профильные конференции и проводит тренинги в офисе. Для менеджеров и руководителей групп есть образовательная программа «Школа лидерства». В офисе есть корпоративная библиотека, бесплатные курсы английского языка и разговорный клуб.

Terrasoft обеспечивает медстраховку и регулярные визиты доктора в офис. У компании есть собственный спортзал, фудкорт, а также футбольная и баскетбольная команды. По утрам проходят занятия йогой, в рабочее время сотрудники могут переключиться и помедитировать.

  1. GlobalLogic

Результат: 46,1

GlobalLogic

GlobalLogic – международная аутсорсинговая компания, которая разрабатывает инновационные цифровые продукты. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове и Николаеве, суммарно с компанией сотрудничает 4500 человек.

Все специалисты GlobalLogic могут участвовать в образовательных инициативах компании как студенты или менторы.

В офисе работает корпоративный врач, есть зона отдыха, массажный кабинет и спортзал, который открыт круглосуточно. Также GlobalLogic предоставляет возможность посещать спортивные клубы.

  1. MacPaw

Результат: 45,85

MacPaw

MacPaw – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает приложения для платформ OS X и iOS. Офис находится в Киеве, там работает более 170 человек.

Каждую вторую пятницу месяца сотрудники могут заниматься личными IT-проектами, а каждые полгода в компании проводят хакатоны. После одного из них в MacPaw появилось приложение для бронирования переговорных комнат.

В офисе есть комната для медитаций, студия звукозаписи и спортзал. Специальный ментор занимается вопросами здорового питания и организовывает тренировки на свежем воздухе. Также в компании есть внутренняя валюта, с помощью которой сотрудники друг друга благодарят. За нее можно купить полезную еду или карточку iTunes. В MacPaw живут два кота, которые свободно гуляют по офису.

  1. Luxoft

Результат: 45,8

Luxoft

Luxoft – международная аутсорсинговая компания, которая разрабатывает программные решения для финансовой, автомобильной, туристической и других сфер. Офисы находятся в Киеве, Днепре и Одессе, там работает 3670 человек.

В компании работает тренинг-центр с различными учебными программами: от технических до менеджерских и языковых. У сотрудников есть доступ к корпоративной электронной библиотеке. Каждый член команды может найти себе ментора и поменять проект.

У специалистов Luxoft есть возможность зарабатывать баллы за разные активности и тратить их на призы. В офисах есть спортзалы и массажный кабинет, можно вызвать на работу врача. Также компания предлагает сотрудникам особые тарифы на медстраховку.

  1. People.ai

Результат: 45,55

People.ai_10

People.ai – украинский стартап, который разрабатывает продукт для автоматизации процесса продаж и заключения сделок. Офис компании находится в Киеве, там работает около 30 специалистов.

В People.ai поддерживают равные условия для всех: стартап попал в топ-10 мировых компаний, где нет дискриминации меньшинств. Сотрудники могут претендовать на опцион. Компания часто организовывает внутренние тренинги, например, о том, как правильно нанимать людей или вести себя с подчиненными.

Члены команды могут брать неограниченный отпуск. Компания предоставляет бесплатные обеды и медстраховку. Периодически специалистам устраивают встречи с известными топ-менеджерами: в компании уже выступали спикеры из Docusign, Okta и Chairman of Splunk.

  1. Ciklum

Результат: 45,55

Ciklum_10

Ciklum – международная аутсорсинговая и аутстаффинговая компания, которая занимается разработкой программного обеспечения. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Днепре, Одессе и Виннице, суммарно там работает более 2800 человек.

В Ciklum регулярно проходят образовательные тренинги, встречи и семинары. Офис доступен 24 часа в сутки, там есть зоны отдыха, игровые комнаты. Сотрудники организовывают клубы путешествий, играют в настольные игры, смотрят кино, а также участвуют в марафонах, велосипедных днях и других спортивных турнирах.

В Ciklum прислушиваются к пожеланиям сотрудников – так в офисах появились, например, холодильники с бейглами.

  1. «ЛУН»

Результат: 45,4

ЛУН

«ЛУН» – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформы для аренды и покупки жилья. Офис находится в Киеве, там работает более 100 человек.

В «ЛУН» гибкий график. Компания не отслеживает время прихода в офис, все работают на доверии и ориентируются на результаты. Каждый месяц команды обмениваются между собой опытом на сессиях вопросов и ответов. Новичкам назначают менторов. Каждые полгода руководители и сотрудники дают друг другу обратную связь по результатам работы и дальнейшим целям.

В офисе проходят уроки английского с носителем языка. Кроме того, сотрудники «ЛУН» могут участвовать в украинских и зарубежных конференциях.

Компания устраивает две большие корпоративные вечеринки в год. Также у каждой команды есть свой годовой бюджет на тимбилдинги.

  1. DataArt

Результат: 45,35

DataArt

DataArt – международная компания, которая занимается IT-консалтингом и разработкой программных решений. Украинские офисы расположены в Киеве, Днепре, Львове, Одессе, Харькове и Херсоне, суммарно там работает более 1500 человек.

В компании нет жесткой иерархии. Внутри DataArt можно менять проекты, технологии и даже города. График работы зависит от проекта, офисы открыты 24/7. По согласованию с коллегами можно работать удаленно. У всех сотрудников есть доступ к порталу с техническими курсами, уроками английского, профильными семинарами.

В офисах есть игровая приставка, VR-зона, фортепиано, бильярд, настольный футбол, спортзал, массажная комната, проводятся занятия йогой. Для сотрудников создали футбольную команду и клуб бегунов. С помощью внутренней системы члены команды могут благодарить друг друга и обменивать заработанные очки на сувениры.

  1. Karabas

Результат: 44,85

Karabas_10

Karabas – украинский билетный оператор, который разрабатывает свой онлайн-сервис для покупки билетов на концерты и другие события. Офисы компании есть в 26 украинских городах. Суммарно в них работает около 50 человек.

В компании нет жестких рамок. Действует социальная договоренность о том, что сотрудник выполняет свою работу, но при этом может самостоятельно принимать отдельные решения.

Компания оплачивает обучение сотрудников. Дополнительных опций вроде массажного кабинета, спортзала или свободного посещения в Karabas нет, зато, как утверждают в компании, здесь платят самую высокую зарплату на рынке билетных операторов.

  1. Depositphotos

Результат: 44,75

Depositphotos

Depositphotos – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает международный фотобанк. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 450 человек.

В компании гибкий график, есть возможность работать из дому. Недавно в Depositphotos запустили внутренние образовательные лекции – это неформальные встречи с пиццей и пивом. Пока что лекторами выступают сотрудники, но в будущем туда будут приглашать внешних экспертов.

Сотрудники Depositphotos вместе ездят на пейнтбол, картинг, боулинг, пикники и прогулки на яхте по Днепру. Также компания участвует в благотворительных проектах: сотрудники навещают детдома, сдают кровь, помогают фонду «Таблеточки».

  1. Petcube

Результат: 44,7

Petcube_10

Petcube – украинский стартап, который разрабатывает устройства для удаленного общения с домашними животными через видеосвязь. Украинский офис находится в Киеве, там работает до 50 специалистов.

В компании гибкий график, офис открыт 24/7. Разрешают работать удаленно. Все сотрудники могут рассчитывать на акции компании. В Petcube периодически устраивают встречи с экспертами из отрасли, причем тему и формат может предложить любой сотрудник.

В офисе есть игровая приставка, VR-очки, на работу можно приходить с домашними животными. По пятницам коллеги делятся впечатлениями от командировки, конференции или отпуска. Иногда вместе смотрят и обсуждают фильмы и трансляции разных событий, например, презентацию Apple или дебаты кандидатов в президенты.

  1. Samsung R&D

Результат: 44,65

Samsung R&D

Samsung R&D – это центр разработки международного производителя техники Samsung Electronics. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 600 человек.

Компания проводит курсы английского и корейского языков, а также образовательные тренинги для сотрудников. В офисе есть корпоративная библиотека.

Samsung R&D обеспечивает медстраховку, а также страховку жизни для специалистов и их детей. Сотрудникам предлагают бесплатные обеды. Коллегам дают скидки на покупку продуктов бренда. Кроме того, специалист Samsung R&D может стать изобретателем международных патентов и получить вознаграждение.

  1. Infopulse

Результат: 44,1

Infopulse

Infopulse – аутсорсинговая компания,  которая предоставляет сервисы по разработке программного обеспечения и услуги по поддержке телеком-инфраструктуры. Украинские офисы находятся в Киеве, Житомире, Виннице, Чернигове, Львове, Харькове, Одессе, суммарно  с компанией сотрудничает 1900 человек.

В Infopulse гибкий график. Специалисты могут участвовать в технических и бизнес-тренингах. В офисе проходят курсы иностранных языков.

Компания обеспечивает медстраховку и компенсирует занятия спортом. В офисе есть тренажерный зал, настольный теннис и массажный кабинет. В Infopulse постоянно проходят вечера кино, викторины, квесты, периодически – мастер-классы по разным видам искусства.

У Infopulse есть команды по футболу, баскетболу, волейболу и хоккею. Сотрудники компании участвуют в благотворительных акциях.

  1. TemplateMonster

Результат: 43,45

TemplateMonster

TemplateMonster – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает маркетплейс шаблонов для сайтов и другой цифровой продукции. Украинские офисы находятся в Киеве, Львове и Николаеве, там работает более 300 человек.

В TemplateMonster поддерживают культуру инноваций: сотрудники могут запускать свои стартапы внутри компании. В офисах есть бесплатные разговорные клубы по английскому и немецкому. Каждый член команды может переехать работать в города, где есть офисы компании.

Компания оплачивает профильные тренинги и конференции и абонемент в спортзал. Также в TemplateMonster проводят много волонтерских инициатив, например, благотворительный общегородской забег MonsterRunning.

  1. Readdle

Результат: 43,05

Readdle_10

Readdle – украинская продуктовая компания, которая создает приложения для личной продуктивности и работы команд для платформ iOS и macOS. В сентябре 2018 года число загрузок этих продуктов достигло 100 млн.

В команде Readdle 165 человек. Центральный офис находится в Одессе, также есть офисы в Киеве, Берлине и Дублине. В компании гибкий график, можно работать удаленно.

  1. Fintech Band

Результат: 42,85

Fintech Band

Fintech Band – это технологическая компания, которая предоставляет услуги по разработке IT-продуктов украинским и зарубежным банкам. Основной проект команды – monobank. Украинские офисы компании находятся в Днепре, Киеве и Николаеве, суммарно там работает 200 человек.

В компании гибкий график, есть возможность работать удаленно. Часы переработки оплачивают. Командам каждый месяц выделяют бюджет на мастер-классы и семинары, кроме того, для них проводят бесплатные курсы английского.

В офисах есть игровые зоны с теннисом, аэрохоккеем, приставкой, настольным футболом и бильярдом, а также зона отдыха у озера. На дни рождения сотрудников Fintech Band дарит им торт и пирожные.

  1. OpenDataBot

Результат: 42,3

OpenDataBot

OpenDataBot – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для работы с открытыми государственными данными. Украинский офис находится в Днепре, там работает около 10 человек.

Компания оплачивает членам команды профессиональные курсы. В OpenDataBot поддерживают здоровый образ жизни: вместо печенья сотрудников угощают в офисе орехами.

  1. Jooble

Результат: 42,25

Jooble

Jooble – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает второй в мире по посещаемости портал среди сайтов по трудоустройству. Офис находится в Киеве, там работает более 150 человек.

В компании гибкий график. Все сотрудники равны и равноценны: нет бюрократии, сложной иерархии и контроля сверху. Jooble оплачивает сотрудникам профессиональные курсы и конференции в Украине и за границей. В медстраховку включена не только компенсация медикаментов и визитов к врачу, но и оплата стационара и лечебный массаж.

В офисе есть тренажерный зал, где можно поиграть в футбол, баскетбол и настольный теннис или посетить групповое занятие по фитнесу. Также компания обустроила бар, где сотрудники отдыхают с друзьями, играют в настольные игры, отмечают дни рождения.

  1. Gameloft

Результат: 42,1

Gameloft

Gameloft – международная компания, которая разрабатывает игры для мобильных платформ. Украинские офисы находятся в Харькове и Львове, там работает 650 человек.

В Gameloft берут на работу новичков без опыта работы. Для них проводят бесплатные курсы или интернатуру. После обучения около половины слушателей курсов и почти все интерны становятся сотрудниками компании.

Все члены команды могут бесплатно ходить на курсы английского языка. Также Gameloft оплачивает обеды и спортивные абонементы.

  1. GSC Game World

Результат: 42,1

GSC Game World

GSC Game World – студия по разработке компьютерных игр, создатель хитов «Казаки» и S.T.A.L.K.E.R. Офис находится в Киеве, там работает более 20 человек.

Сотрудникам GSC Game World доступны бесплатные обеды. В офисе есть игровые приставки, настольный теннис, спортзал и комнаты для отдыха, а еще там живет кот.

  1. Innovecs

Результат: 41,9

Innovecs

Innovecs разрабатывает IT-продукты для глобальных корпораций и международных компаний. Украинские офисы находятся в Киеве и Николаеве, там работает 670 сотрудников.

У Innovecs есть своя образовательная площадка InnoHub, где ежегодно проводят более 150 экспертных событий. Для сотрудников доступ туда приоритетный. Компания поддерживает идеи своих специалистов о том, как сделать работу и жизнь в Innovecs интереснее.

Всем членам команды обеспечивают медстраховку. Оздоровительная программа включает тренажерный зал, тренеров, SPA, химчистку и массажистов, к которым можно записаться с помощью ботов. Консьерж-сервис помогает сотрудникам с бытовыми заботами – от открытия визы до брони столика на ужин.

  1. Kasta

Результат: 41,45

Kasta

Kasta – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает и поддерживает сайт интернет-гипермаркета, а также KastaID – бесконтактное платежное решение на базе технологии Amazon Rekognition. Главный офис находится в Киеве, там работает более 1000 человек.

Сотрудники могут бесплатно заниматься английским. В офисе есть массажный кабинет. Каждые три месяца команда встречается с директором компании и топ-менеджерами и обсуждает достижения, ошибки и будущие проекты.

  1. LeoGaming

Результат: 41,1

Leogaming

LeoGaming – украинская компания, которая разрабатывает платформу для обработки платежей в онлайне и терминалах самообслуживания. Офисы находятся в Киеве и Львове, там работает 77 человек.

Компания оплачивает билеты на конференции и лекции, питание в офисе, медстраховку и абонементы в спортклуб. В офисе есть библиотека. За полезные личные разработки сотрудники могут получить денежные бонусы.

Коллеги вместе ходят в кино, как правило, на украинские фильмы. Летом LeoGaming предлагает сотрудникам поехать в Одессу, к морю, и временно поработать оттуда. Проживание и питание им оплачивают.

  1. Ring Ukraine

Результат: 41,05

Ring Ukraine

Ring – продуктовая компания, которая разрабатывает умные дверные звонки и другие решения для безопасности жилья. Украинские офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 900 человек.

Ring Ukraine оплачивает обеды и ужины в офисе, занятия спортом, массажи и предоставляет страховку высшей категории для всей семьи. Раз в неделю можно пройти обследование у терапевта, который приходит в офис. Зимой сотрудникам выдают комплекс витаминов и всем желающим оплачивают прививки от гриппа.

В офисе есть зоны отдыха с музыкальными инструментами и мини-спортзал с грушей. Ring Ukraine проводит благотворительные, профессиональные и спортивные мероприятия. Каждые три месяца руководители собирают у сотрудников обратную связь о работе.

  1. Wix

Результат: 40,75

Wix

Wix – международная продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-платформу для создания сайтов и продвижения бизнеса в сети. Украинские офисы находятся в Киеве и Днепре, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график. На работу можно приходить с домашними питомцами.

В офисах есть спортзал, настольный футбол, стенка для игры в дартс, а также комната с музыкальными инструментами. Выпуск нового продукта или успешный финал проекта в Wix отмечают вечеринками. Коллеги поддерживают приюты для животных.

  1. Oracle

Результат: 40,5

Oracle

Oracle – международная продуктовая компания, которая разрабатывает системы управления базами данных и ERP-системы. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Днепре и Одессе, суммарно там работает 500 человек.

В компании можно работать удаленно. Если в каком-то зарубежном офисе есть вакансия, сотрудник из Украины может занять ее и переехать. Члены команды могут в любое время взять дополнительные выходные дни поверх отпуска.

Специалистам доступны бесплатные курсы английского, также Oracle частично компенсирует образовательные события. Сотрудников и членов их семей обеспечивают медстраховкой и страхованием жизни.

  1. Eleks

Результат: 40,2

Eleks

Eleks – украинская компания, которая предоставляет услуги по разработке программных продуктов, консультированию и обеспечению контроля качества. Офисы находятся в Киеве, Львове, Тернополе и Ивано-Франковске, суммарно там работает более 1300 человек.

В компании гибкий график. Eleks оплачивает курсы английского языка и участие в образовательных программах, а также проводит внутренние профессиональные мероприятия. Тут работает даже свой корпоративный университет.

В офисах есть зоны отдыха, спортзал, массажный кабинет. Члены команды могут заниматься футболом, баскетболом, волейболом, настольным теннисом, йогой и танцами. Eleks помогает сотрудникам планировать путешествия и вести личный финансовый учет.

  1. Lohika

Результат: 40,1

Lohika

Lohika – международная аутсорсинговая компания, которая специализируется на инновационных продуктах и инжиниринговых услугах для технологических компаний. Украинские офисы находятся в Киеве, Львове, Одессе и Ровно, суммарно там работает 1005 человек.

В компании гибкий график. Тут регулярно проводят оценку работы сотрудника: инженеры получают обратную связь и рекомендации по развитию, а также совместно с менеджерами ставят цели на следующий период.

При Lohika есть тренинговый центр с программами по повышению квалификации. До конца года запланированы 50 различных тематик обучения. Компания проводит бесплатные курсы английского и обеспечивает медстраховку премиум-уровня. В офисе есть спортзал и проходят занятия йогой. В первую неделю января в Lohika – рождественские каникулы.

  1. Tickets.ua

Результат: 39,95

Tickets.ua

Tickets.ua – продуктовая компания, часть холдинга Tickets Travel Network, крупного европейского туристического онлайн-агентства по продаже билетов. Украинские офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 400 человек.

Компания проводит тренинги для новых сотрудников и назначает им менторов. Членам команды оплачивают профессиональные курсы, где можно получить технические и управленческие навыки. У сотрудников есть доступ к корпоративной библиотеке, в офисе проходят бесплатные курсы английского.

Tickets.ua обеспечивает медстраховку, занятия йогой и массаж в офисе. Команда участвует в IT-лиге по «Что? Где? Когда?» и спортивных соревнованиях. В компании полностью отказались от пластика и бумажных стаканчиков, сортируют мусор и батарейки.

  1. SemanticForce

Результат: 39,7

SemanticForce

SemanticForce – продуктовая компания, которая разрабатывает CRM-экосистему для мониторинга и анализа интернет-медиа, социальных сетей, видео, форумов, блогов, сайтов вакансий. Офис находится в Киеве, там работает более 20 специалистов. 

Команда SemanticForce принимает участие в экологических акциях. Например, в июне сотрудники помогали очистить от мусора берега Днепра.

  1. Intellias

Результат: 39,5

Intellias

Intellias – украинская аутсорсинговая компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из Европы и США. Офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Ивано-Франковске, там работает около 1500 человек.

В компании гибкий график. Каждый год специалистам выделяют бюджет на образование. При офисах работают детские комнаты, массажные кабинеты и салоны красоты.

Специалисты Intellias могут выбрать медицинскую страховку, абонемент в спортзал и бассейн либо компенсацию другого вида спортивной активности. Каждый специалист может воспользоваться услугами корпоративного доктора.

  1. SAP

Результат: 39,3

SAP

SAP – международная компания, которая разрабатывает решения для управления финансами, продажами, закупками и другими процессами в бизнесе. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 100 сотрудников.

В SAP гибкий график, можно иногда работать из дома. У каждого специалиста есть свой пакет льгот, который зависит от должности и стажа работы в компании.

Сотрудникам доступна библиотека профильных онлайн-курсов. При планировании карьеры они могут рассчитывать на помощь ментора. Можно взять отпуск для дополнительного образования или написания научной работы.

SAP предлагает сотрудникам медстраховку и страхование жизни, а также бесплатные консультации по финансовым, юридическим и другим личным вопросам.

  1. 3DLOOK

Результат: 39,2

3dlook

3DLOOK – международная компания, чья технология помогает создать 3D-модель тела человека при помощи всего двух фотографий. Украинские офисы находятся в Одессе и Киеве, там работает 43 сотрудника.

Пять дней в месяц сотрудники могут работать удаленно. Компания оплачивает билеты на профильные конференции и проводит внутренние образовательные события. В офисе есть бесплатные курсы английского с носителем языка. Каждый сотрудник может получить опционы и стать держателем акций компании.

Несколько раз в год в 3DLOOK устраивают корпоративы и разные события для сплочения команды, например, барбекю, киновечера, заезды на картах.

  1. EVO

Результат: 39,2

Evo

EVO – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает маркетплейсы для онлайн-шопинга и заказа услуг, сервис электронного документооборота, а также интернет-площадку для проведения торгов. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 950 специалистов.

Компания оплачивает сотрудникам внешнее обучение, а также проводит внутренние мастер-классы и интернатуру для начинающих разработчиков и менеджеров по продукту. Также в EVO регулярно организовывают лекции на разные темы: от «Как понимать современное искусство» до «Построение семейного бюджета». Каждую неделю в офис привозят новые книги, их выбирают сами сотрудники.

Все члены команды могут бесплатно ходить в тренажерный зал и со скидкой на йогу, танцы, спорт, курсы английского.

  1. Plarium

Результат: 39,15

Plarium

Plarium разрабатывает мобильные и социальные игры, среди которых Vikings: War of Clans, «Норды: Герои севера», Stormfall: Rise of Balur. Украинские офисы расположены в Киеве, Харькове, Львове и Одессе, суммарно там работает более 650 человек.

В Plarium проводят внутренние образовательные мероприятия и оплачивают сотрудникам посещение внешних конференций мирового уровня. Также сотрудники могут пользоваться учебными программами по английскому и заниматься с носителями языка.

Компания обеспечивает медицинское сопровождение сотрудников и их детей. В офисе есть тренажерный зал и проходят занятия йогой. Члены команды могут консультироваться по любым вопросам с юристами и обращаться за помощью к корпоративным менеджерам по туризму.

  1. 4a games

Результат: 39,05

4a games

4A Games – студия, которая разрабатывает компьютерные игры, в том числе серию Metro. Украинский офис находится в Киеве, там работает 80 человек.

Сотрудники из Киева могут время от времени работать из второго офиса компании на Мальте. При этом компания компенсирует перелет и первые недели аренды квартиры.

4A Games оплачивает сотрудникам билеты на конференции, в том числе и за границей, и медстраховку.

  1. Sigma Software

Результат: 39

Sigma Software

Sigma Software – международная компания, которая занимается IT-консалтингом. Украинские офисы находятся в Харькове, Киеве, Одессе, Львове, Днепре, Сумах и Виннице, суммарно там работает более 1100 человек.

Сотрудники могут выбирать проекты из любых сфер – от авиационной до рекламной. В офисе доступна библиотека, видеоархив, занятия по английскому и спортзал.

Компания оплачивает спортивные абонементы и ряд услуг в клиниках. Сотрудники Sigma Software могут рассчитывать на юридическую поддержку, например, в случае дорожной аварии, и на помощь в бытовых вопросах вроде вызова сантехника.

В Sigma Software есть спортивные команды по футболу, теннису и волейболу. Коллеги участвуют в марафонах и забегах, вместе ходят в походы.

  1. Allset

Результат: 38,85

Allset

Украинский стартап Allset разрабатывает сервис для бронирования столиков в США. В киевском офисе работает 60 человек.

Компания мотивирует сотрудников сложными задачами: концепция продукта постоянно меняется, подстраиваясь под требования рынка. Каждый специалист может поговорить с директором напрямую и предложить свои изменения.

В Allset есть свои ритуалы: совместные посиделки за кофе возле офиса, вечеринки каждую предпоследнюю пятницу месяца и тренировки перед состязанием «Гонка наций», которые оплачивает компания. Украинские сотрудники Allset часто ездят в командировки в США.

  1. Wargaming

Результат: 38,25

Wargaming_10

Wargaming – международная компания-разработчик игр и игровых сервисов. Украинский офис находится в Киеве, в нем более 400 человек разрабатывают и поддерживают ряд игр, в том числе легендарную World of Tanks.

В компании гибкий график. У сотрудников есть возможность проходить онлайн-курсы и  ездить на украинские и международные конференции в качестве участников и докладчиков.

Рабочее пространство можно видоизменить по желанию специалиста. В офисе есть массажный кабинет, тут же по корпоративной страховке принимает врач.

Wargaming обеспечивает бесплатные завтраки и посещение спортивных занятий. Иногородним сотрудникам компенсируют затраты на переезд.

  1. DroneUA

Результат: 37,95

DroneUA_10

DroneUA – украинская компания, которая поставляет дроны и предоставляет связанные с ними услуги по всей стране и за рубежом. Офис находится в Киеве, там работает более 30 человек.

Члены команды DroneUA могут посещать мастер-классы по использованию и обработке данных с беспилотных летающих аппаратов.

В компании поддерживают семейную атмосферу. Коллег вдохновляет, что своей работой они создают будущее: развивают рынок и воплощают в жизнь то, чего раньше не существовало.

  1. LetyShops

Результат: 37,95

LetyShops

Продуктовая компания LetyShops разрабатывает кэшбэк-сервис, который возвращает клиентам до 30 % потраченных денег за онлайн-покупки. Офисы находятся в Виннице и Киеве, там работает более 200 человек.

Сотрудники работают в кросс-функциональных командах, где разработчики могут предлагать идеи для маркетинга, а UX-дизайнеры помогают с аналитикой. Так члены команды получают знания из смежных сфер.

LetyShops проводит внутренние курсы по техническим навыкам, основам общения, а также английскому и испанскому языкам. В офисах есть спортзалы, игровые комнаты с приставкой и настольным теннисом, отдельные комнаты с музыкальными инструментами. Также компания оплачивает 50 % стоимости абонементов в спортклубы и массаж.

  1. N-iX

Результат: 37,8

N-iX_10

N-iX – украинская аутсорсинговая компания. Офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 900 человек.

N-iX компенсирует сотрудникам 100 % затрат на профильные сертификации, 25-75 % на конференции и тренинги, 25 % стоимости курсов иностранного языка. Опытные сотрудники компании становятся менторами для новичков.

В офисах N-iX есть игровая приставка, массажный кабинет, спортзал, занятия по йоге, стретчингу и боксу. После испытательного срока сотрудник может получить медстраховку или же компенсацию за спорт и медицинские услуги на выбор.

Каждый член команды может присоединиться к волонтерским активностям компании – например, сбору денег на курсы подготовки к ВНО для детей-сирот.

  1. Preply

Результат: 37,55

Preply

Preply – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для поиска репетиторов. Офис находится в Киеве, там работает около 100 человек.

В компании каждый квартал добавляют бонусы для сотрудников. Например, киевляне могут месяц поработать из офиса в Барселоне. Также членам команды устраивают встречи с международными экспертами: уже приглашали топ-менеджеров из Booking, Badoo и Amazon.

В Preply нет обязательных выходных на национальные праздники – в эти дни можно выйти на работу, а потом взять выходной в любой другой день. Суммарно сотрудники получают 31 день отпуска.

Компания обеспечивает медстраховку и выдает сотрудникам бонусный депозит в размере $200 на изучение языка на Preply.

  1. Ubisoft

Результат: 37,55

Ubisoft

Ubisoft – разработчик игр, в том числе блокбастеров Assassin’s Creed, Far Cry, Steep, Watch Dogs, Trials, Rainbow Six, Ghost Recon. Украинские офисы находятся в Киеве и Одессе, там работает 700 человек.

Компания проводит внутренние тренинги для команд и оплачивает посещение профессиональных конференций. В офисе проходят курсы английского и французского.

У всех сотрудников есть доступ к играм Ubisoft, а также к корпоративной библиотеке с компьютерными играми, настольными играми, игровыми консолями и специализированными учебными материалами.

В Ubisoft обеспечивают медстраховку и страхование жизни. Члены команды могут бесплатно посещать спортзал и бассейн. Компания часто проводит различные корпоративные события и турниры.

  1. «ЛIГА:ЗАКОН»

Результат: 37,45

«ЛIГА-ЗАКОН»

«ЛIГА:ЗАКОН» – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает аналитические продукты и сервисы для бизнеса. Офис находится в Киеве, там работает 300 человек.

В «ЛIГА:ЗАКОН» следят, чтобы сотрудники работали в комфортном ритме, без стресса. С профессиональным развитием специалистам помогают наставники. В рамках компании можно переходить на другие должности.

Все сотрудники проходят специальные онлайн-курсы по своей специальности. При этом любой член команды может пройти курс по другому профилю. Также «ЛIГА:ЗАКОН» оплачивает внешнее обучение. В офисе компания организовывает занятия по йоге, стретчингу и беговые тренировки.

  1. OWOX

Результат: 37,3

OWOX

OWOX – украинская продуктовая компания. Основной продукт, OWOX BI, позволяет автоматически получать маркетинговые отчеты на основе сырых данных, настраивать сквозную аналитику и оценивать эффективность каналов маркетинга. Офис находится в Днепре, там работает более 100 человек.

Сотрудники могут работать удаленно и переходить в другой отдел внутри компании. Например, один из SEO-специалистов OWOX стал аналитиком, а дизайнер – продуктовым менеджером.

Компания проводит внутреннее обучение для новичков. Всем сотрудникам оплачивают профессиональные курсы и конференции, спортзал и участие в марафонах. В офисе есть зоны отдыха, одна с диванчиками, вторая – с пинг-понгом и турником. Каждый день коллеги собираются на бесплатные полдники.

  1. SolarGaps

Результат: 37,3

SolarGaps

SolarGaps – украинский стартап, который разрабатывает умные жалюзи, способные генерировать солнечную энергию и через специальный прибор отдавать ее в электросеть. Офис находится в Киеве, там работает около 20 специалистов.

Сотрудники могут сами выбирать время начала рабочего дня. Есть возможность работать удаленно. В то же время в компании атмосфера стартапа: дедлайны иногда горят, а мозговые штурмы происходят прямо в офисном дворике.

Офис SolarGaps расположен на территории UNIT.Сity: там сотрудникам доступны бесплатный спортзал, занятия йогой и профессиональные события.

  1. Uklon

Результат: 37,3

Uklon

Uklon – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для заказа такси. Офисы находятся в Киеве, Одессе, Харькове, Николаеве, Кривом Роге, Львове, Днепре, Запорожье, Полтаве и Виннице, суммарно там работает более 250 человек.

В компании гибкий график и семичасовой рабочий день, можно работать удаленно. Каждый сотрудник может предлагать идеи по развитию продукта. В Uklon оплачивают профильное обучение, проводят курсы английского языка и обучающие мастер-классы. В офисе корпоративная библиотека.

При компании работают секции по танцам, футболу и йоге. Члены команды вместе участвуют в спортивных мероприятиях. В Uklon часто устраивают среди сотрудников розыгрыши подарков от партнеров и два раза в год проводят корпоративы.

  1. Netpeak Group

Результат: 36,7

Netpeak Group_10

В Netpeak Group входят агентства интернет-маркетинга Netpeak и Inweb, несколько компаний, разрабатывающих SaaS-продукты, и социальные проекты. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Одессе и Черкассах, суммарно там работает около 500 человек.

В Netpeak Group гибкий график и горизонтальная иерархия. Компания оплачивает сотрудникам 50 % стоимости билета на профильные мероприятия, а также проводит внутренние курсы и конференции. У сотрудников есть доступ к корпоративной библиотеке и форуму.

За достижения специалистов поощряют бейджами, дополнительными выходными и внутренней валютой, за которую можно купить, например, брендированную продукцию. В офисе работает массажист. Компания проводит турниры по мини-футболу, баскетболу, настольному теннису и «Что? Где? Когда?».

  1. DataRobot

Результат: 36,5

DataRobot

DataRobot – международная продуктовая компания. Она разрабатывает платформу на основе искусственного интеллекта,  которая помогает бизнесу прогнозировать события и принимать финансовые и другие решения. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Хмельницком, там работает более 200 человек.

У сотрудников неограниченное количество выходных, их можно брать в любое удобное время. Есть индивидуальные уроки английского с носителем языка. Специалисты из Киева часто ездят в другие офисы: от бостонского до сингапурского.

В офисе есть зоны отдыха и бар. DataRobot обеспечивает бесплатное питание и медстраховку, оплачивает занятия спортом, а также организовывает занятия по фитнесу в офисе.

  1. Competera

Результат: 36,4

Competera

Competera – украинская продуктовая SaaS-компания, которая разрабатывает платформу ценообразования нового поколения. Офис находится в Киеве, там работает около 100 сотрудников.

В компании плоская структура, гибкий график, а два дня в месяц можно работать удаленно. Competera компенсирует сотрудникам 60 % стоимости внешнего обучения.

В Competera работают на украинские праздники, кроме новогодних. Зато на протяжении года можно взять 15 выходных дней сверх отпуска.

В офис можно брать домашних животных. Сотрудникам предлагают бесплатные обеды и медстраховку, в том числе и для членов семьи. Коллеги вместе занимаются акройогой, футболом, стретчингом и катаются на лыжах.

  1. Poster

Результат: 36,4

Poster

Poster – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает облачную систему учета для кафе, ресторанов и магазинов. Украинский офис находится в Днепре, там работает 160 человек.

В Poster нет бюрократии и не ведется учет времени начала и конца рабочего дня. Сотрудникам оплачивают до 80 % стоимости обучения. В офисе проводят бесплатные курсы с носителем английского.

Специальный бот каждый месяц назначает встречи между двумя случайными сотрудниками Poster. Ребята, которые могли ни разу до этого не пересекаться по рабочим вопросам, вместе прыгают с тарзанки, ходят пить кофе, катаются на вейкборде. Члены команды, которые проявили инициативу за рамками обычных обязанностей, получают в подарок кроссовки Nike.

  1. FONDY

Результат: 36,35

Fondy_10

FONDY – продуктовая компания, которая разрабатывает платежную платформу. Украинский офис находится в Киеве, там работает 70 человек.

В компании не признают бюрократию и строгую иерархию: сотрудники могут свободно общаться с менеджментом, предлагать и реализовывать свои идеи. FONDY компенсирует членам команды профильное обучение. Кроме того, в каждом отделе есть опытные менторы. В офисе компании доступна большая библиотека.

Коллеги регулярно играют в футбол, бегают марафоны и участвуют в благотворительных проектах.

  1. Support Your App

Результат: 36,15

Support Your App оказывает услуги по технической поддержке для IT-проектов. Два офиса находятся в Киеве, там работает 400 человек.

В компании нет жесткой иерархии, а координировать команды помогают менторы. Каждый сотрудник после полугода работы может участвовать в конкурсах на внутренние вакансии в любом департаменте. У консультантов клиентской поддержки есть возможность развиваться, например, в финансах или HR.

В Support Your App есть корпоративная библиотека. Коллеги вместе занимаются йогой, ходят в походы и ежегодно участвуют в благотворительной акции «Пробег под каштанами».

  1. Autodoc

Результат: 36,05

Autodoc

Autodoc – международная компания, которая разрабатывает интернет-магазин по продаже запчастей и аксессуаров для автомобилей. Украинские офисы находятся в Харькове и Одессе, там работает 620 человек.

Компания организовывает сотрудникам внутренние тренинги и семинары с экспертами из отрасли, а также оплачивает внешние профессиональные курсы. Кроме этого, в Autodoc часто проводят лекции на тему здоровья, мотивации и первой помощи.

В офисе есть корпоративная библиотека, зоны отдыха и занятия йогой. Коллеги вместе играют в настольные игры, «Что? Где? Когда?» и участвуют в марафонах, баскетбольных матчах и других спортивных мероприятиях.

  1. SendPulse

Результат: 36

SendPulse

SendPulse – международная компания, которая разрабатывает сервис автоматизации маркетинга, в частности email-рассылок. Офис находится в Чернигове, там работает около 100 человек.

В SendPulse гибкий график. Сотрудники ездят на заграничные конференции, посещают курсы английского и разговорный клуб с носителем языка, могут пользоваться корпоративной библиотекой.

Компания обеспечивает медстраховку и вакцинацию от гриппа, скидки в спортзалы и барбершопы. В офисе есть игровая приставка, настольный теннис и футбол. Каждую первую пятницу месяца здесь устраивают вечеринки с барбекю, караоке и кальяном. В SendPulse проводят три корпоратива в год, а также детские утренники с подарками от компании.

  1. Provectus

Результат: 35,9

Provectus

Provectus – консалтинговая компания, которая разрабатывает продукты в сферах искусственного интеллекта, машинного обучения и других. Украинские офисы находятся в Одессе и Киеве, там работает около 300 человек.

В компании постоянно проводят учебные тренинги, также есть программы по развитию менеджерских качеств, навыков публичных выступлений и по работе в команде. Все сотрудники могут посещать уроки английского и разговорный клуб.

В офисе есть оборудованные комнаты для отдыха и даже сна. Специальный чат-бот случайно выбирает пары сотрудников и предлагает им встретиться на ланч. Если коллеги из разных команд собираются на мероприятие, например, мастер-класс по живописи или полет на параплане, компания оплачивает половину его стоимости.

  1. WePlay! Esports

Результат: 35,75

WePlay! Esports

WePlay! Esports – esportainment-компания, которая проводит кибертурниры на собственной платформе, производит тематический контент и развивает свою медиаплатформу weplay.tv. Входит в холдинг TECHIIA. В команде около 200 человек, большая часть работает в Киеве.

С WePlay! Esports можно сотрудничать удаленно. Всем специалистам доступны профильные онлайн-тренинги, конференции, курсы в Украине и за границей, уроки английского, а также участие в киберспортивных мероприятиях в Украине, Европе и США.

Компания обеспечивает медстраховку для каждого из специалистов и одного члена его семьи. При WePlay! Esports работает корпоративная секция по футболу. Членам команды доступны игровые приставки. В компании регулярно проходят турниры по CS:GO, Dota 2, FIFA, Mortal Kombat и другим играм.

  1. IO Technologies

Результат: 35,65

IO Technologies

IO Technologies – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-систему аналитики для медиапроектов. Офис находится в Киеве, там работает 50 человек.

Компания оплачивает сотрудникам книги, посещение профессиональных курсов и конференций. Всем членам команды обеспечивают медстраховку.

По пятницам в офисе устраивают вечеринки, например, вечер кино или пиццы.

  1. Innovation DTEK

Результат: 35

Innovation DTEK

Innovation DTEK – это команда, которая отвечает за разработку и внедрение инноваций в энергетической компании ДТЭК. Офис находится в Киеве, там работает 70 специалистов.

По итогам года работы сотрудникам выдают бонусы. В офисе есть инновационная комната для обмена знаниями и идеями, а также технологическая комната, где можно попробовать в действии мировые техноновинки.

Сотрудники Innovation DTEK могут бесплатно посещать спортзал. Специалистов, которые проработали в компании более трех месяцев, обеспечивают медстраховкой.

  1. Evoplay

Результат: 34,9

Evoplay

Evoplay – международная компания, которая разрабатывает продукты для игровой онлайн-индустрии. Офис находится в Киеве, там работает 1400 человек.

В компании гибкий график. Evoplay оплачивает сотрудникам профессиональные семинары и конференции. Можно ходить на бесплатные курсы английского.

Кандидатам из других городов помогают с переездом.

  1. IT SmartFlex

Результат: 34,85

IT SmartFlex

IT SmartFlex – дочерняя компания мобильного оператора Vodafone, которая разрабатывает решения для материнской компании и других цифровых провайдеров. Офис находится в Киеве, там работает более 20 человек.

Компания предлагает сотрудникам гибкий график и возможность поработать удаленно. Специалистам обеспечивают корпоративную медстраховку и бесплатную мобильную связь.

В IT SmartFlex от кандидатов не требуют обязательного знания английского, так как заказчик разработок – украинский Vodafone.

  1. TRIONIKA

Результат: 34,8

Trionika

TRIONIKA разрабатывает решения по добыче и монетизации трафика на рынках США и Великобритании. Три украинских офиса компании находятся в Киеве, там работает более 200 сотрудников.

В компании поощряют инициативу: специалисты сами принимают решения и отвечают за результат. У каждого есть индивидуальный план развития и возможность вертикального и горизонтального карьерного роста. TRIONIKA оплачивает сотрудникам учебные курсы, тренинги и семинары.

В офисе есть корпоративная библиотека, зона отдыха с настольным футболом и игровой приставкой, массажный кабинет. Компания обеспечивает сотрудникам медстраховку.

  1. eSputnik

Результат: 34,1

Esputnik

eSputnik – украинская компания, которая разрабатывает сервис автоматизации маркетинга, в частности email-рассылок пользователям. Несколько офисов компании находятся в Днепре, там работает более 60 человек.

В компании гибкий график и нет иерархии. Сотрудникам оплачивают участие в профессиональных конференциях и семинарах в Украине и за границей, а также частично компенсируют занятия по английскому и обеды.

В eSputnik регулярно проводят события для сплочения команды и дарят сотрудникам корпоративные подарки: блокноты, ручки, чашки, футболки, наклейки. Компания предоставляет корпоративные скидки на абонементы в некоторые спортзалы города.

  1. Govitall

Результат: 34,1

Govitall

Govitall – международная компания, которая создает продукты для студентов из Евросоюза, США и Австралии. Офис находится в Киеве, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график, а несколько дней в месяц можно поработать из дома. Govitall оплачивает любые курсы, на которых специалист может повысить свой уровень. Время, которое сотрудники проводят на профильных конференциях, засчитывается как рабочее. Также компания компенсирует 50 % стоимости любого спортивного абонемента.

Каждую первую пятницу месяца в Govitall проводят вечеринку с пиццей или гриль-меню и пивом. Компания заботится об экологии, поэтому в офис закупают только бумажные стаканчики, а электроэнергию частично получают от солнечных батарей.

  1. YouScan

Результат: 34,1

YouScan

YouScan – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для аналитики социальных медиа. Офис находится в Киеве, там работает 65 человек.

Всем специалистам доступны финансовые результаты, план развития продукта, цели и задачи отделов. Каждый член команды понимает, куда движется компания, и может на это влиять. В компании неограниченный отпуск, работать можно удаленно, а приходить в офис – с питомцами.

В YouScan устраивают семинары, проводят курсы английского, оплачивают сотрудникам обучение и участие в конференциях, в том числе за рубежом. За прочитанные нехудожественные книги сотрудники получают бонус.

Пятница в компании – время для самообучения. По вечерам коллеги вместе играют в настольные игры, проводят турниры по пинг-понгу и шахматам.

  1. YouControl

Результат: 33,8

YouControl

YouControl предоставляет сервисы на основе открытых данных для бизнес-разведки и мониторинга состояния украинских компаний. Офис находится в Киеве, там работает более 50 человек.

По желанию можно работать удаленно. В компании проводят различные мастер-классы и уроки английского. Кроме того, сотрудникам оплачивают профессиональные курсы.

YouControl предоставляет медстраховку, включая льготные условия для членов семьи. Устраивает регулярные корпоративы и выезды, например, во Львов или Карпаты, и проводит различные занятия для детей сотрудников: от лепки до профориентации. В компании есть даже собственная музыкальная группа «Булочный цех».

  1. Clickky

Результат: 33,6

Clickky

Clickky – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает рекламную платформу для мобильных приложений. Офисы находятся в Киеве и Одессе, там работает 50 человек.

Если сотрудник с компанией больше трех лет, он может перейти на удаленную работу по согласованному графику. Также после трех лет в Clickky члены команды могут рассчитывать на опционы – их уже получили восемь человек.

Компания оплачивает любое профильное обучение и поездки на конференции и семинары. Сотрудникам доступны бесплатные курсы английского языка. В офисе есть спортзал и настольный теннис. Коллеги вместе играют в футбол и воллейбол и каждый месяц проводят мероприятия для укрепления команды.

  1. Interkassa

Результат: 33,5

Interkassa

Interkassa – украинская компания, разрабатывающая платежную систему. Офис расположен в Киеве, в команде 126 специалистов.

В Interkassa нет жесткой вертикальной иерархии, каждый может развивать свои проекты в рамках компании. Сотрудники работают по гибкому графику. В офисе им доступны корпоративные обеды, бесплатная парковка и библиотека с технической литературой. Если кто-то из сотрудников берет больничный, компания присылает ему корзину фруктов.

Каждую неделю сотрудники Interkassa вместе играют в футбол, занимаются пилатесом, плавают в бассейне или устраивают турниры по настольному теннису. Корпоративы проходят в Буковеле и Египте. Компания поощряет участие в хакатонах: победителей отправляют в путешествие по Европе.

  1. Uptech

Результат: 33,15

Uptech_10

Uptech – аутсорсинговая компания, которая занимается дизайном, веб- и мобильной разработкой. Офис находится в Киеве, там работает 55 человек.

Uptech – «бирюзовая» организация, без традиционной иерархии и бюрократии. Команда работает по гибкому графику. Каждый специалист сам решает, как распределить свое рабочее время, и отвечает за результат. Зарплату сотрудники также назначают себе сами – при согласии коллег.

В офисе доступны курсы английского, каждому члену команды выделяют бюджет на образование. Каждый может предложить идею по развитию компании – например, так в Uptech появилась футбольная команда. Коллеги вместе празднуют дни рождения и свадьбы, играют в настольные игры, устраивают вечеринки с сыром и вином.

  1. Adtelligent

Результат: 33

Adtelligent

Adtelligent – американская компания, которая разрабатывает платформу для монетизации видеорекламы. Офис находится в Одессе, там работает 50 человек.

Сотрудники компании могут четыре дня в месяц работать из дому и брать до пяти оплачиваемых больничных дней в году. Специалистам, которые работают в Adtelligent более пяти лет, доступен длинный отпуск – 28 рабочих дней. Для новичков разработана специальная программа адаптации.

Компания организовывает внутренние профессиональные тренинги. Каждый квартал команда Adtelligent ходит в театр или ресторан – на выбор сотрудников.

  1. Weblium

Результат: 32,85

Weblium

Weblium – украинский стартап, который разрабатывает платформу для быстрого создания сайтов. Офис находится в Киеве, там работает 80 человек.

В компании не мешают проявлять себя: посреди рабочего дня в офисе можно услышать песни под укулеле или найти детские пистолеты на столах. Свобода есть и в работе: каждый сотрудник может привнести что-то свое в продукт. За идеи по улучшению продукта начисляют бонусы.

В офисе доступны бесплатные обеды, есть разговорный клуб английского. Также компания дает сотрудникам дисконты на обучение. Коллеги вместе играют в футбол, настольные игры и приставку, катаются на картах, празднуют дни рождения, участвуют в благотворительных забегах.

  1. Linkos Group

Результат: 32,8

Linkos Group

Linkos Group – украинская продуктовая компания, которая создает программные решения для оптимизации бизнес-процессов и отказа от бумажных документов. Офисы находятся в Киеве, Хмельницком и Чернигове, там работает более 500 человек.

В Linkos Group берут в штат не только опытных специалистов, но и новичков. В компании помогают развивать сильные профессиональные качества и таланты сотрудников: каждый может сменить направление работы и попробовать себя в новой роли.

Члены команды Linkos Group обучают будущих финансистов и бухгалтеров в более чем 70 вузах Украины. Благодаря преподавателям компании в некоторых вузах даже появилась отдельная дисциплина «Электронный документообмен».

  1. IPLAND

Результат: 32,55

Ipland_10

IPLAND – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает IT-сервисы для автоматизации бизнес-процессов. Офис находится в Киеве, там работает более 90 человек.

В IPLAND говорят, что стали первой в Украине компанией, которая внедрила холакратию. В команде нет традиционной иерархии, каждый сотрудник сам принимает решения в рамках своей должности и может влиять на изменение оргструктуры и процессов компании. Например, может предложить изменить зону ответственности команды. Каждый месяц в компании внедряют около четырех подобных предложений.

IPLAND обеспечивает медстраховку, бесплатное посещение спорткомплекса, доступ к онлайн-курсам и частично компенсирует обеды. В офисе есть игровая консоль и теннисный стол.

  1. Admitad

Результат: 32,5

Admitad

Admitad разрабатывает международную сеть партнерских программ, которая помогает веб-мастерам и рекламодателям взаимовыгодно сотрудничать. Украинский офис находится в Киеве, там работает 180 человек.

В компании гибкий график. Работает своя академия для обучения сотрудников. У членов команды есть доступ к внутренней библиотеке и возможность участвовать в конференциях по всему миру. Admitad обеспечивает сотрудников медстраховкой и каждый год выделяет дополнительный оплачиваемый день для медобследования.

По утрам в офисе проводят занятия йогой с тренером и подают завтраки. Во время рабочего дня можно отдохнуть в игровой комнате, поиграть в теннис или приставку. Коллеги проводят турниры по настольному теннису, играют в футбол, участвуют в благотворительных пробегах.

  1. Kidslox

Результат: 32,25

Kidslox

Kidslox – стартап, который разрабатывает приложение для родительского контроля за смартфоном или планшетом ребенка. Офис находится в Черкассах, там работает около 30 человек.

Компания оплачивает сотрудникам половину стоимости уроков английского, абонемента в спортзал и билетов на профильные лекции и конференции. Кроме этого, в Kidslox есть собственная IT-школа, где бесплатно можно пройти курс на выбор.

По средам команда может работать из дому. Если сотрудники достигают целей, компания организовывает поездку за границу: специалисты из Kidslox уже гуляли по Лондону и отдыхали в Египте. Также коллеги участвуют в благотворительных проектах: помогают деньгами и снимают социальные ролики.

  1. Talkable

Результат: 32,2

Talkable

Talkable – американская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для реферального маркетинга. Украинский офис находится в Киеве, там работает более 50 человек.

В компании гибкий график. Сотрудникам оплачивают неограниченный отпуск и больничные, компенсируют уроки английского с носителями языка и участие в конференциях.

С помощью специального приложения сотрудники Talkable отправляют друг другу забавные гифки – так они выражают благодарность за что угодно. Ребята даже соревнуются, кто отправит или получит больше таких сообщений.

Члены команды участвуют в волонтерских программах и всей компанией ездят за границу, например, этим летом побывали в Будапеште.

  1. Trip My Dream

Результат: 32,2

Trip My Dream

Trip My Dream – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для планирования путешествий и покупки авиабилетов. Офис находится в Киеве, там работает около 10 человек.

Компания оплачивает специалистам обучающие курсы и конференции.

Офис Trip My Dream расположен на территории UNIT.Сity, где есть бесплатный спортзал для резидентов.

  1. Playrix

Результат: 31,6

Playrix

Playrix – один из десяти самых успешных мобильных издателей мира. Украинские офисы компании находятся в Киеве и Харькове, там работает более 100 человек.

В Playrix можно работать удаленно. Компания проводит внутренние образовательные конференции и выделяет сотрудникам бюджет на самообучение. У всех членов команды есть доступ к корпоративной электронной библиотеке. Кроме этого, Playrix компенсирует 80 % стоимости уроков английского в онлайн-школе и 50 % стоимости спортивного абонемента.

Компания обеспечивает трехразовое питание в офисах и медстраховку с учетом стоматолога для сотрудников и их детей.

  1. KeepSolid

Результат: 31,15

KeepSolid

Украинская продуктовая компания KeepSolid создает приложения и сервисы, самый известный из которых – VPN Unlimited, позволяющий обходить блокировки. Офис находится в Одессе, там работает до 100 человек.

В KeepSolid приветствуют горизонтальный рост сотрудников, когда специалист меняет профессию внутри компании, например, копирайтер становится тестировщиком. Сотрудникам оплачивают 50 % профессионального обучения, а за новичками закрепляют менторов.

Каждому специалисту предоставляют медстраховку на всю его семью. В офисе работает массажист, есть спортзал, а также комната для детей старше трех лет. Малыши весь день играют и занимаются с воспитателем, а обедают с родителями.

  1. PDFFiller

Результат: 31,15

PDFFiller

PDFfiller — американская SaaS-компания, которая занимается разработкой онлайн-сервисов для автоматизации документооборота. Украинский офис находится в Киеве, он насчитывает 600 специалистов.

Сотрудники могут посещать образовательные и языковые курсы и профильные конференции. При компании работает школа языков программирования. Лучшие студенты получают возможность присоединиться к команде.

PDFfiller обеспечивает обеды и массажи. В офисе есть спортзал с регулярными занятиями по йоге и единоборствам. Самые активные сотрудники участвуют в социальных проектах: раздают обеды нуждающимся, помогают приюту для животных.

  1. Hubber

Результат: 31,1

Hubber_10

Hubber разрабатывает онлайн-платформу для торговых площадок и компаний-производителей. Офисы находятся в Киеве, там работают более 100 человек.

Все команды в Hubber сами регулируют свою работу. Компания проводит внутренние тренинги и оплачивает сотрудникам участие во внешних образовательных мероприятиях. Специалисты Hubber часто делятся кейсами по построению IT-команды на конференциях.

Рабочий день в Hubber длится семь часов. Компания компенсирует 50 % стоимости обедов, а после испытательного срока – 50 % медстраховки, в том числе и для членов семьи. За достижения специалистам начисляют внутреннюю валюту, за которую можно купить брендированную продукцию.

  1. Yalantis

Результат: 30,8

Yalantis

Yalantis – украинская аутсорсинговая компания, которая разрабатывает мобильные и веб-приложения для всех платформ. Офис находится в Днепре, там работает около 200 человек.

В Yalantis можно работать удаленно. В компании постоянно проводят мастер-классы, например, по разработке, продажам, ораторскому мастерству и даже неотложной помощи и самообороне. Есть своя библиотека, курсы английского с носителем языка и дискуссионный клуб. Сотрудникам оплачивают поездки на конференции.

В офисе есть настольный теннис и приставка. Коллеги вместе завтракают по понедельникам, играют в футбол и настольные игры, участвуют в соревнованиях по бегу, настольному теннису и волейболу. Каждую последнюю пятницу месяца в Yalantis устраивают вечеринки в честь именинников.

  1. Artjoker

Результат: 30,75

Artjoker

Artjoker – аутсорсинговая компания, которая помогает строить и выводить на рынок стартапы, а также развивать бизнес клиентов с помощью IT-инноваций. Офис находится в Харькове, там работает около 100 человек.

В офисе регулярно проходят внутренние презентации и мастер-классы, где любой специалист может в рабочее время поделиться своими знаниями с коллегами.

В Artjoker есть своя внутренняя валюта – арткоин, которой компания поощряет инициативу и взаимопомощь. За них члены команды получают дополнительные бонусы: от уникальных сувениров до дополнительных выходных.

  1. ZeoAlliance

Результат: 30,3

ZeoAlliance

ZeoAlliance – международная продуктовая компания, которая разрабатывает технологические сервисы и решения. Украинский офис находится в Киеве, там работает 1500 человек.

Сотрудники ZeoAlliance ходят на бесплатные уроки английского и участвуют в профильных тренингах. В офисе есть библиотека, тренажерный зал, игровая зона, помещение для занятий музыкой и комната для сна.

Членам команды каждый день начисляют специальные баллы, за которые они могут купить еду в корпоративном ресторане. Коллеги вместе устраивают музыкальные вечеринки, участвуют в марафонах, посещают приюты для животных.

  1. PRNEWS.IO

Результат: 30,1

Prnews.io

PRNEWS.IO – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для распространения PR-контента в блогах и онлайн-медиа. Офис находится в Николаеве, там работает 38 человек.

PRNEWS.IO предлагает сотрудникам доступ к различным учебным материалам. В офисе есть своя библиотека с техническими и бизнес-книгами. Каждый месяц компания устраивает PizzaTalk, на которых приглашенные эксперты выступают с докладами.

В офисе живут попугаи, амадины, есть аквариумы с рыбками и очень много растений. Коллеги вместе играют в настольный теннис и футбол, монополию, шахматы, игровые приставки и устраивают смузи-вечеринки. Также в PRNEWS.IO собирают батарейки и бумагу для сдачи вторсырья.

  1. Coppertino

Результат: 29,8

Coppertino

Coppertino – украинский стартап, который разрабатывает аудиоплеер Vox и облачное музыкальное хранилище. Офис находится в Киеве, там работает 15-20 человек.

В компании свободный график, присутствовать нужно только на ежедневной планерке. Coppertino оплачивает сотрудникам учебные курсы, тренинги, конференции. Члены команды получают премии и бонусы за достижения.

В компании поощряют личную инициативу сотрудников и креативные идеи. В офис можно приходить с домашними питомцами.

  1. Promo Republic

Результат: 29,75

PromoRepublic

PromoRepublic – украинский стартап, который разрабатывает сервис для автоматизации работы с социальными сетями для малого и среднего бизнеса. Офис находится в Киеве, там работает около 40 человек.

В компании свободный график, можно работать удаленно. У сотрудников есть возможность посещать все образовательные мероприятия, которые PromoRepublic организовывает в UNIT.City. Также компания оплачивает курсы и поездки на конференции в США.

В PromoRepublic месяц оплачиваемого отпуска. Топ-менеджеры компании открыто говорят с командой о любых изменениях и финансовых результатах – это помогает вовлекать команду в развитие компании.

  1. Autobooking

Результат: 29,2

Autobooking

Стартап Autobooking разрабатывает платформу для поиска автосервиса и онлайн-записи на обслуживание. Офис находится в Киеве, там работает 20 человек.

В Autobooking гибкий график. Жаворонки и совы могут решать задачи удаленно. Тем, кто хочет получить новые знания, выделяют наставника. Также с компанией работает ментор из США, который следит, чтобы команда не «выгорала».

Все важные решения в Autobooking принимают на общих собраниях. Каждый сотрудник может предложить свою идею – нужно только защитить ее и разработать план по выполнению. Чтобы все специалисты понимали, как важен их труд, команда коллективно зачитывает позитивные отзывы клиентов.

  1. Precoro

Результат: 29,05

Precoro-10

Precoro – продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для управления затратами компании. Украинский офис находится в Киеве, там работает больше 20 специалистов.

В Precoro гибкий график. Членам команды ставят четкие KPIs, которые помогают понять, какого результата и за какой срок необходимо достигнуть для дальнейшего роста. Компания обеспечивает сотрудникам помощь менторов и оплачивает профессиональные курсы.

У всех сотрудников Precoro есть доступ к корпоративной библиотеке. В свободное время они вместе играют в настольные игры.

  1. HYS Enterprise

Результат: 28,85

HYS Enterprise

HYS Enterprise – голландская компания, которая предоставляет услуги по IT-консалтингу, разработке мобильных приложений и программного обеспечения. Украинский офис находится в Одессе, там работает 200 человек.

Каждый месяц здесь проводят встречи, на которых выступают с докладами сотрудники и специалисты из других компаний. При HYS Enterprise работает разговорный клуб, где участникам помогают избавиться от страха публичных выступлений, подготовиться к докладу на конференции и развивать ораторские навыки.

Компания обеспечивает бесплатные обеды и регулярно организует прогулки на каяках, рафтинг, заезды на роликах и велосипедах.

  1. Bookimed

Результат: 28,55

Bookimed

Bookimed – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает сервис по подбору клиник за границей. Офис находится в Киеве, там работает более 120 человек.

У сотрудников есть доступ к электронной корпоративной библиотеке и возможность заказывать нужную профессиональную литературу. Каждый может предлагать идеи, как улучшить продукт.

Специалисты Bookimed регулярно посещают медицинские центры в разных странах, например, недавно ездили в крупнейшую клинику в Бангкоке. Там изучали, как работает нейросеть IBM Watson, которая назначает лечение тем, кто страдает онкологическими заболеваниями.

Больше всего команду Bookimed мотивирует работа над социально значимым продуктом и отзывы посетителей сайта с историями спасения их жизни.

  1. TapMedia

Результат: 28,35

TapMedia

TapMedia – компания, которая разрабатывает продукты и предоставляет услуги в области цифрового маркетинга и мобильной рекламы. Офисы находятся в Харькове, Днепре и Одессе, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график. У всех сотрудников есть доступ к внутренней системе обучения, корпоративной библиотеке и бесплатным урокам английского языка. Кроме того, компания оплачивает профессиональные курсы.

При TapMedia работает собственная академия мобильного маркетинга «Мобиллионер». Обучение бесплатное, лучшие выпускники становятся сотрудниками компании.

  1. CLAP

Результат: 27,8

CLAP

CLAP разрабатывает первую в Украине беспроводную систему «умного дома». Офисы находятся в Киеве и Виннице, там работает 150 человек.

Компания предлагает сотрудникам профессиональные тренинги и бесплатные курсы английского в офисе. Также в офисе есть настольный теннис, игровая приставка, дартс, спортивные тренажеры.

В CLAP проводят творческие мастер-классы и тематические вечеринки, например, на Октоберфест или Ивана Купала. Коллеги вместе занимаются скалолазанием, рафтингом, картингом, плавают на катамаранах, играют в пейнтбол. На День святого Николая и Новый год компания передает подарки детям сотрудников.

  1. iDeals Solutions

Результат: 26,6

iDeals Solutions

iDeals Solutions – международная продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для обмена документами в безопасном режиме. Украинский офис находится в Киеве, там работает более 80 человек.

В iDeals Solutions можно работать удаленно, отпуск неограниченный. Традиционной иерархии нет, сотрудники работают в кросс-функциональных командах. Компания оплачивает профессиональные курсы и занятия по английскому.

Сотрудников обеспечивают бесплатными обедами и медстраховкой. В офисе есть массажный кабинет, зоны отдыха с игровой приставкой и настольным теннисом. Проводятся занятия по стретчингу, пилатесу и тренировки с петлями TRX.

В онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» клиенты-физлица из IT-сферы обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, а также снятие наличных без комиссии, персональный менеджер, кешбэк до 20% на покупки по программе лояльности Сash’U Club, премиум-сервисы в аэропортах и все, что нужно успешному IT-профи.

Alfa Bank инфографика

2019.10.18 | 08:41
0
109

«Либо работаю, либо напиваюсь». Юрий Марченко – о работе, дедлайнах и личной эффективности

«Либо работаю, либо напиваюсь». Юрий Марченко – о работе, дедлайнах и личной эффективности

Юрий Марченко – главред интернет-журнала Platfor.ma и ведущий на «Радио НВ». Он пишет книгу о науке, учит испанский, активно путешествует, запускает онлайн-курс по журналистике и создает массовые социальные игры.

В спецпроекте с «Алло» Юрий Марченко рассказал MC Today, как робот-пылесос, Petcube и посудомойка упрощают его жизнь, собака дисциплинирует, а компьютерный клуб – расслабляет.

О работе и дедлайнах

Летом я обнищал из-за ремонта на даче и впервые в жизни влез в долги. Запаниковал, согласился на все проекты, которые предлагали, и перешел на режим 15-часового рабочего дня.

Наверняка все знают чудовищное ощущение, когда засыпаешь с мыслью «ни черта не успел, ленивая ты тварь». Я теперь засыпаю с «много успел, но надо было больше, ленивая ты тварь». Все проекты разные и все интересные, поэтому нет ощущения однообразия. Просто плачешь ночами в подушку, а так нормально.

Юрий Марченко

Юрий Марченко

Я очень неорганизованный человек и не пользуюсь планировщиками. Раньше пытался запомнить свое расписание и, ясное дело, все забывал. Но я потихоньку эволюционирую, и теперь у меня есть грандиозная свалка из записанных задач в Google-документе. Заглядываю туда каждый день. Где дедлайн матерится на меня сильнее – за то и хватаюсь.

Недавно поймал себя на чудовищном ощущении, что получаю удовольствие от объема сделанного. Перед тобой будто несколько чемоданов, которые нужно отнести вон к тому зданию. И ты вечером оглядываешься и думаешь: «О, нормально, где-то километр протащил, молодец».

Мне повезло: редакция от моего дома минутах в 10 ходьбы, так что практически каждый день я в офисе. Но лучше всего работается в выходные, потому что, как ни странно, работа не отвлекает. Я особенно люблю раннее утро и позднюю ночь – все спят, никаких сообщений, ничего не дергает. Ничего, кроме желания залезть в Википедию и почитать о Великой армии язычников, о нюансах земледелия в Сенегале или о том, как устроена черная дыра. Такая странная научно-популярная прокрастинация.

Здорово дисциплинирует собака. Моему мопсу Агамемнону уже шесть лет. Не важно, насколько ты занят – все равно, будь добр, зайти домой, схватить Агамемнона и вывести его на улицу. Иначе придется полквартиры от его кизяков отмывать. Кизяки, знаете, очень эффективно воспитывают чувство ответственности.

О пунктуальности и боязни опоздать

Юрий МарченкоНа встречи стараюсь всегда приходить вовремя. Из-за этого вычленил печальное правило: если ты пунктуален, то всегда всех ждешь. Зато это дает классный повод ныть и говорить, что все опоздавшие – мерзкие людишки.

Однажды я опоздал на самолет. Сидел в Бангкоке и должен был лететь на какой-то курорт. Портье сказал, что от отеля до аэропорта ехать минут 40, но забыл уточнить, что это, наверное, если выезжать в три ночи после зомби-апокалипсиса.

Так что я исправно сидел и возился с текстами, а когда выехал, то выяснилось, что с такими пробками мне этого времени хватит разве что проехать квартал. На самолет я опоздал, и теперь у меня появилась фобия. Зато с текстами тогда справился, ура.

О хобби и саморазвитии

В прошлом году на Platfor.ma мы придумали себе каникулы на весь январь. Это была одна из лучших идей года – все перезагрузились, вернулись свежими и бодрыми. Почти все посвятили это время саморазвитию: проходили умные курсы, читали важные книги. «Почти» – потому что я тупо шатался по Европе без плана и тратил накопленные богатства.

Следующий январь тоже намерены сделать выходным – и тогда уж поразвиваюсь вволю. Наверное.

Юрий Марченко

Я очень люблю играть в теннис и футбол, но последний раз делал это, наверное, аж полгода назад. Если бы у меня появилось свободное время, записался бы на курсы по истории, философии или языкам. И на единоборства. У меня уже месяца полтора открыта в браузере вкладка с картами Google, на которых отмечены ближайшие к дому залы с тайским боксом. Но пока никак – я либо работаю, либо напиваюсь, а ничего из этого не рифмуется с единоборствами.

Если уж совсем устал и хочется просто бессмысленности, то мы с другом иногда ходим в компьютерный клуб и несколько часов играем там в FIFA. Наклепал голов – и доволен. Ну, или тебе наклепали. Тогда тоже доволен, но меньше.

О гаджетах, которые упрощают жизнь

Я периодически читаю лекции на разные темы и часто показываю слайд о том, что, по данным одного исследования, мы в среднем разблокируем телефон каждые восемь минут. Боюсь, я эту статистику тяну в сторону даже более частого использования. При этом я отключил себе практически все уведомления, потому что они каждую минуту валятся из всех соцсетей и страшно отвлекают.

Юрий МарченкоЗдорово упрощают жизнь робот-пылесос, посудомойка и Petcube. Из-за собаки по дому постоянно валяется шерсть, так что трудодень у пылесоса чуть ли не круглосуточный. Посудомойка – это вообще одно из ключевых изобретений человечества. Раньше в раковине постоянно скапливалась грязная посуда, а теперь она скапливается в специальном месте и потом сама каким-то совершенно магическим образом очищается. Обожаю.

А с помощью Petcube из любой точки планеты можно увидеть, как твой песик крадет твой парадный костюм, тащит его в свое логово и нещадно покрывает слюнями и шерстью.

И потом ему за это можно еще и корма швырнуть. Очень удобно, всем советую. Но если серьезно, это и правда полезное устройство, к тому же патриотическое – ведь его создали украинцы.

О том, как я тестировал зубную щетку

По просьбе редакции MC Today я протестировал зубную щетку Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White. Давно собирался купить какую-то электрическую щетку. Из-за MC Today теперь не куплю. Точнее, благодаря.

Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White

Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White

Мне сразу очень понравилось, что она действительно круто очищает. Там несколько режимов, но даже на самом слабеньком все и правда работает здорово. Мои зубы еще никогда не были такими мягкими и шелковистыми даже в труднодоступных местах.

Приложение я тоже установил, оно быстро нашло мой телефон, но потом я задумался о том, что это же теперь надо мной будет доминировать даже зубная щетка. То есть весь смысл ее жизни – вибрировать, но при этом она намерена регулярно объявлять мне, что я ничтожество и даже зубы толком почистить не способен. Поэтому я пока от пользования приложением отказался. Зато чищу исправно и теперь чрезвычайно зубаст.

Как мне кажется, такая щетка – хороший выбор либо для очень ленивых, либо, наоборот, для очень деловых. Потому что первым чистить зубы не хочется, а вторым – некогда. Пусть за обоих пашут технологии. Да и вообще здорово, когда прогресс начинает что-то делать за тебя. Даже если у тебя же во рту.

В целом интернет вещей – по-моему, классная штука, но пока мне нормально живется и без того, чтобы тостер орал на меня, что я был с ним недостаточно вежлив.

О домашних делах

Не могу сказать, что готовлю регулярно, но иногда люблю поставить ноутбук с документальным фильмом – и повозиться с рагу, пастой или какой-нибудь рыбой.

Когда-то у меня был такой журналистский эксперимент: прожить месяц на тогдашнюю минимальную зарплату – 1218 грн. Это 39 грн в день на все. Сильно по ресторанам на эту сумму не походишь, так что в основном готовил дома.

Не то чтобы я стал ревностным адептом кулинарии, но понял, что это не так уж сложно и даже можно назвать определенной медитацией.

Мощный удар по готовке нанесли Glovo и Uber Eats, когда вышли в Украину. Это выглядит натуральной фантастикой: ты просто жмешь пару кнопок, а через полчаса приходит человек и без драки отдает тебе вкусную еду.

Об отношении к жизни

Моя долгосрочная цель – обеспечить некий пассивный доход, который бы позволял путешествовать и брать только те проекты, которые я делал бы и практически бесплатно.

Это, наверное, прозвучит как кокетство, но я действительно очень люблю свою нынешнюю жизнь. Если бы мне предложили сумку с деньгами за то, чтобы я все бросил и уехал жить на Таити, сумма должна быть действительно большой. Настолько большой, что я эту сумку с купюрами просто физически не смогу поднять.

2019.10.17 | 10:00
0
58

«Заплатил $1 тыс., получил 100 просмотров». Как не попасть впросак с рекламой в СМИ

«Заплатил $1 тыс., получил 100 просмотров». Как не попасть впросак с рекламой в СМИ

К публикации партнерских материалов о вашем бренде нужно подходить так же серьезно, как и к размещению другой рекламы. Даже если статья о вас появится в самом посещаемом СМИ страны – это не значит, что вы автоматически достигнете своих целей.

В партнерской колонке для PRNEWS.IO совладелец и редактор MC Today Вера Черныш рассказывает, где разместить, как подготовить и как продвигать ваш материал, чтобы не слить бюджет.

«Здравствуйте! Мы берем 5 тыс. грн за размещение текста у нас на сайте. Нет, мы не будем публиковать его в наши соцсети и рассылку – речь только о попадании текста в раздел».

В ответ я хмыкнула и денег не дала: у ребят большая часть трафика – это переходы из социальных сетей и поиска. То есть велик шанс, что за мои 5 тыс. грн я получу ноль откликов и полтора просмотра от залетных роботов.

Вера Черныш

Вера Черныш

Чтобы уберечь вас от зря потраченных денег и разочарований, я решила в партнерстве с сервисом размещения материалов в СМИ PRNEWS.IO рассказать, как компании сделать эффективный материал в СМИ.

Выясните, кто читает медиа и откуда издание берет аудиторию

В случае со СМИ много трафика – далеко не всегда хорошо. Например, любителей кликбейта Politeka и Znaj, которых недавно прикрыл Facebook, были миллионы посетителей. Но что они там читают? «Вчені б’ють на сполох: землянам загрожує смертельна епідемія, 80 млн трупів за два дні».

Если вы продвигаете нишевый продукт с четкой целевой аудиторией, выделять бюджеты на такие площадки не стоит. Общая цифра по трафику сайта может быть впечатляющей, но там в день выходит по несколько сотен новых материалов, какие-то взлетают, какие-то нет. Те, которые «нет», собирают в лучшем случае пару сотен просмотров. А те, которые «да», расходятся по интернету среди совсем не ваших потенциальных покупателей.

Бывают ситуации, когда вроде бы симпатичный нишевый сайт, например, о здоровом образе жизни, на поверку оказывается «медийным наркоманом» на игле покупного трафика с ukr.net. И, размещая рекламу на этом сайте, вы будете платить за аудиторию случайных прохожих с самого большого новостного агрегатора страны.

Чтобы проверить источники трафика, загляните в SimilarWeb. А о релевантности «смыслов», которые транслирует площадка, можно судить по заголовкам, самим материалам и внешнему виду сайта.

На платформе PRNEWS.IO есть возможность сортировать сайты по структуре трафика. Например, отсортировать площадки с максимальным прямым трафиком – ядром аудитории.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Продумайте заранее, что вы опубликуете в медиа

Всегда удивлялась, когда на рекламных щитах на улице видела рекламу, которую может нарисовать пятиклассник в Paint.

Если вы платите сотни тысяч, а то и миллионы гривен за размещение наружной рекламы, то, чтобы не спустить бюджет в унитаз, надо на старте озаботиться тем, что вы будете размещать, а потом уже – где. Плохая реклама в лучшем случае уйдет в «слепую зону восприятия», а в худшем – станет предметом шуток в Facebook.

Так же и с нативной рекламой в медиа: какая бы ни была посещаемость площадки, если текст тоскливый и заголовок некликабельный – общий трафик на сайт не спасет ваш материал от безвестности.

У нас есть много кейсов, когда благодаря отличному тексту мы перевыполняли в разы прогнозы по посещаемости, которые давали клиентам. Например, по истории Яны Анохиной, созданной в партнерстве с «Альфа-Банком», у нас был прогноз в 5 тыс. просмотров. Но текст отлично «зашел» аудитории. Сейчас на счетчике статьи практически 25 тыс. просмотров.

А классический анонс мероприятия нашим читателям «не зайдет» – нынче проходит столько бизнес-событий, что новость в формате «состоится» может претендовать максимум на 500 просмотров. Вот пример анонса моего собственного вебинара – я поленилась написать что-то более креативное. Набрали аж 343 просмотра.

Как не заплатить за публикацию унылой ерунды

«Открытие августа: публикации в авторитетных СМИ работают и очень крепко», – написал в посте на Facebook один из героев нашего материала.

Чтобы получился такой результат, нужно хорошо поработать над контентом до его размещения. Тут есть несколько путей:

  1. Эффективный, но не самый дешевый вариант: заказать у редакции издания, где вы решили публиковаться, текст под нужные вам задачи.

Тут, правда, есть мель, на которую вы можете напороться. Когда к коммерческому контенту относятся в издании как к второсортному, редакторы им не занимаются, а тексты отдел продаж заказывает у рекламных копирайтеров.

Если вам дают на согласование статью со словами «уникальный», «знаковый», «идеальный» и прочими пустыми прилагательными, скорее всего, перед вами плод безмозглого копирайтинга, который можно смело отправлять в мусорку.

Практически 100 % гарантия того, что вы получите хороший текст – это если над вашим материалом будут работать редакторы издания, и в процесс его создания будет включен главный редактор. В магазине PRNEWS.IO есть такая опция у некоторых медиа.

  1. Попросить хорошего журналиста, уже сотрудничающего с изданием, подготовить текст для публикации.

Это менее затратный путь, чем предыдущий – в среднем текст от журналиста на рынке стоит в районе $100-150.

Тут важно понимать, что статус «журналист» – далеко не гарантия, что вы получите хороший текст. Часто журналистские тексты переписываются редакторами. И то, что вы видите на сайте, очень далеко от текста, который сдал автор.

Все же этот путь с большей вероятностью приведет вас к хорошей статье, чем если вы закажете текст за пару долларов на бирже копирайтинга.

  1. Написать текст самому.

Отличный путь, если вы хорошо умеете писать:) Понять это можно, например, если ваши публикации в Facebook собирают сотни лайков и репостов.

Если же вы сели писать впервые, рассудив, что тыкать в клавиши – это не дом строить, то велика вероятность получить нечто маловразумительное.

Бонус для читателей MC Today:

1 месяц PRO версии PRNEWS.IO бесплатно. Маркетологи и PR-специалисты смогут подобрать медиа под свои задачи максимально точно.

Зачем вам заморачиваться с продвижением текста

Материал, над которым вы так долго страдали, наконец-то вышел в СМИ. Вроде бы можно открывать шампанское и пожинать результаты труда.

Но прежде чем расслабляться, убедитесь, что ваш текст уйдет во все возможные каналы коммуникации.

  • Посты в социальных сетях: в социальных сетях у большинства изданий сосредоточена самая лояльная аудитория. Кажется очевидным, что раз статья вышла, значит редакторы должны запостить ее в Facebook и в Telegram-канал. Но это далеко не так. Часто редакции «стесняются» коммерческих текстов и по умолчанию стараются спрятать их подальше от глаз читателей в темном подвале издания.
  • Включение в email-рассылку: если у издания есть регулярная рассылка, обязательно стоит договориться, чтобы текст включили и туда. По опыту скажу, что это может не дать космических переходов на саму статью: многие скорее читают имейлы, а не кликают по ссылкам. Но для общей узнаваемости и охватов рассылка – штука полезная.
  • Заголовок статьи адаптирован под поисковый спрос. Мы в команде делаем два варианта заголовка: один для соцсетей, максимально эмоциональный и кликабельный. Второй – для поиска, с включением фраз, по которым хотим продвигать статью. Если автоматически копировать стандартный заголовок материала под поиск, велик шанс, что статья не поднимется высоко в выдаче.
  • Анонс материала на главной странице и другие способы привлечения внимания. С одной стороны, роль главной страницы в изданиях – все уменьшается. С другой, если у издания много прямо трафика, то на главной хорошо бы оказаться. Уточните у команды издания, где будет материал размещен на главной и сколько он там продержится. Также важно, чтобы статья анонсировалась яркой, привлекающей внимание картинкой.

Надеяться на то, что «все включено», не стоит. Если посты в соцсетях или включение в рассылку стоят дополнительных денег, советую на них потратиться. В сервисе PRNEWS.IO, который поддержал эту статью, при размещении статьи видно, что включено в услугу, а что можно докупить.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Что еще можно сделать, чтобы ваше размещение было максимально эффективным

  • Добавить в статью код ремаркетинга, чтобы «догнать» читателей рекламой позже.

Это может работать так: в статье вы рассказываете о жилом комплексе, а затем догоняете читателей материала рекламой в соцсетях с предложением купить квартиру.

Чтобы сподвигнуть человека к нужному действию, нужно несколько касаний с брендом. Работа с ремаркетингом – прямой путь, чтобы ваши коммуникации не ушли в молоко.

Инструкция по установке кода ремаркетинга здесь.

  • Заказать дополнительное продвижение у площадки, где вы разместились.

Мы всегда предлагаем клиентам дополнительный вариант размещения, где мы продвигаем платно статью в Facebook на наших подписчиков и посетителей сайта. Так мы даем большие охваты, чем можно получить органически, а клиент получает хороший таргетинг (люди, интересующиеся бизнесом и саморазвитием), который просто так через социальные сети получить было бы сложно.

  • Запустить рекламу статьи.

Наш клиент Interkassa покупал контекстную рекламу в Google на эту статью. Говорили, что после нее к ним идет качественный трафик. То есть человек читал у нас об Interkassa и уже «прогретый» шел на сайт платежной системы.

В PRNEWS.IO можно заказать промо статьи прямо при покупке размещения или сразу после публикации – настройкой продвижения займется сама платформа.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO


Понимаю, что все эти пляски с бубном вокруг размещений в СМИ выглядят довольно трудоемко и напряжно. Но если нужно получить хороший результат от размещения в издании, а не просто влепить статью куда-то для галочки, то малой кровью здесь не обойтись.

2019.10.16 | 11:01
0
42

Чего боятся соискатели и как сделать ролик со звездой. robota.ua о рекламной кампании

Чего боятся соискатели и как сделать ролик со звездой. robota.ua о рекламной кампании

В поисках работы люди часто сталкиваются со страхами. Одни боятся попасть в плохой коллектив или к шефу-тирану, другие годами не рискуют что-то менять, даже если мучаются на нелюбимом месте. Но если побороть страхи, можно получить работу мечты. Об этом рекламная кампания, которую запустила robota.ua. 

В партнерском проекте бренд-менеджер robota.ua Юлия Жемова рассказала MC Today, как готовили кампанию, почему ее лицом выбрали хип-хоп исполнительницу Alyona Alyona и с чем приходится сталкиваться украинцам при поиске работы.

Наша самая масштабная рекламная кампания

Последние несколько лет мы проводим рекламные кампании два раза в год. Эта стала самой масштабной за 19-летнюю историю. Наружная реклама охватила города-миллионники – Киев, Харьков, Днепр, Львов и Одессу. Видеоролик запустился 11 сентября на 16 телеканалах, его увидят 30-35 млн человек. В Киеве и Харькове мы запустили рекламу в метро.

Над проектом три месяца работала команда из 12 человек. В нее вошли люди из разных отделов: от менеджеров по продажам и интернет-маркетолога до HR-директора и генерального директора. В целом за результат болели все 250 сотрудников robota.ua. 

Юлия Жемова

Юлия Жемова

Ключевое сообщение, которое мы используем уже третью кампанию, – «Потрібні люди в потрібному місці». Мы отталкивались от пословицы «Оказаться в нужное время в нужном месте». Все хотят приносить пользу на работе, а не быть лишь винтиком в большой системе. Только когда ты находишься там, где нужен, можешь проявить себя.

Целевая кампании – люди 25-35 лет, которые еще не обзавелись тремя детьми и не набрали кредитов. Они гибкие, готовы к переменам и постоянно находятся в поиске, даже если у них уже есть работа.

KPI этой кампании – увеличение количества резюме в нашей базе, увеличение количества откликов на вакансии и числа размещенных вакансий.

Главные герои ролика – Виталик и Alyona Alyona

Мы работали с рекламным агентством «Белка и стрелка». Оно предложило 12 креативных идей для кампании, но мы влюбились в идею, которая раскрывает основные страхи соискателей. Она честно показывает путь человека, который ищет работу, со всеми приятными и неприятными моментами.

Главный герой видеоролика – Виталик. Он вызывает лифт, где его встречает  проводник – хип-хоп исполнительница Alyona Alyona. Она везет Виталия к нужному месту, а по дороге показывает инсталляции, которые визуализируют три самых частых страха соискателей. 

Главный герой видеоролика – Виталик

Главный герой видеоролика – Виталик

На первом этаже – недружелюбный коллектив. На втором – человек, который не может решиться на изменения. На третьей остановке – злой и страшный босс. И, наконец, четвертый этаж – светлый просторный офис, где Виталика радостно встречают, где он действительно нужен. Это работа мечты, на которую все хотят попасть. 

Символично, что новый офис robota.ua тоже находится на четвертом этаже.

Наша наружная реклама передает сообщение, что robota.ua – это карьерный лифт. Мы противопоставляем лифт лестнице, потому что он быстрее и комфортнее доставляет на нужное место.

Когда мы делали рекламу для киевского метро, то понимали, что будем конкурировать с телефоном в руках у пассажира и с рекламой внутри вагона. Поэтому там наши плакаты в виде игры. На одном нужно найти пять отличий между карьерными лифтами, а на втором много разных офисных вещей, среди которых надо отыскать лого robota.ua. Разглядывая плакаты, человек может скоротать время в метро.

Почему мы выбрали Alyona Alyona 

У нас было несколько вариантов, кого позвать на роль проводника в ролике, но Alyona Alyona стала фаворитом всей команды. Сейчас ее имя на слуху и у нас, и за рубежом. Мы ею восхищаемся.  

Алена – отражение соискателей, которые побороли свои страхи. Она с детства писала рэп-тексты, но показать их миру решилась только в 27 лет. Если бы она не начала выкладывать ролики на Youtube, то не стала бы известной. Участники фокус-групп, которые мы проводили перед запуском кампании, согласились с тем, что певица – идеальный проводник. Они говорили, что готовы были бы идти за Alyona Alyona, некоторые даже называли ее «ангелом-хранителем».

У Алены очень плотный график. Но мы сильно просили ее и ждали. Певице близка миссия нашего бренда, поэтому она пожертвовала своими планами и выделила день для съемок. Мы готовили для Alyona Alyona бриф, где описали суть ролика и страхов. Она за 4 дня написала текст и музыку. Результат мы утвердили с первого раза. 

Съемки проходили в двух местах и длились 20 часов.  

Знаем страхи соискателей 

Перед стартом кампании мы опросили людей 20-35 лет в Киеве, Одессе, Ивано-Франковске и Запорожье, чтобы определить их страхи, связанные с поиском работы. Фокус-группы проводили в 2018-м и в 2019-м годах. После них провели национальное исследование. Оно показало, что у соискателей в миллионниках и в небольших городах одинаковые страхи. 

Например, страх неизвестности. Человек никогда не знает, что его ждет на новом месте. Его заманивают хорошей зарплатой и карьерным ростом. Но могут быть и минусы, о которых человек не знает, например, недружелюбный коллектив.  

Еще один страх – когда человек боится неправильно себя оценить. Часто люди сомневаются в себе, переживают, что могут не оправдать возложенных на них ожиданий. 

Также люди боятся, что их не возьмут на работу, потому что берут только своих. Этот страх не беспочвенный, но наш сайт уравнивает шансы. Если на нем разместили вакансию, значит, ищут человека со стороны, и у всех равные условия. 

Как мы помогаем сделать поиск работы комфортнее 

Искать работу – это тоже работа. Мы делаем этот процесс максимально удобным и быстрым. 

Например, проверяем работодателей, которые размещают вакансии на сайте. Для этого у нас есть отдел верификации. Он смотрит по реестрам, существует ли такая компания.

Во время фокус-групп одна девушка рассказала, как устраивалась на должность офис-менеджера, а оказалось, что это эскорт-услуги. На собеседовании ее спрашивали, есть ли у нее молодой человек, готова ли она к работе в выходные. Если такая вакансия просочится на наш сайт, и соискатель пожалуется на компанию, наш отдел верификации тщательно всё проверит и заблокирует такого работодателя навсегда.

Видео со съемок ролика robota.ua

Иногда компания указывает одну зарплату, а соискателю называет другую. Если мы получаем такую жалобу, то удаляем вакансию, а с работодателем проводим беседу. Если факт подтвердится – мы его тоже заблокируем. В среднем отдел верификации блокирует около 50 работодателей в неделю.

Для удобства поиска работы у нас есть мобильное приложение. А два месяца назад мы запустили мессенджер, который разработала наша продуктовая команда. Это первая подобная платформа на украинском рынке трудоустройства. Когда кандидат откликается на вакансию, работодатель может ответить прямо в чате.  

Также у нас есть онлайн-журнал The Point. В статьях мы делимся советами о том, как пройти собеседование, составить резюме, как преодолеть страх и эмоциональное напряжение, как прокачать навыки и вписаться в коллектив. 

В рамках кампании мы готовим в The Point спецпроект – серию материалов с советами от работников нашей компании: рекрутеры расскажут, как они ищут сотрудников, на что обращают внимание в резюме. А топ-менеджеры поделятся карьерными провалами и методами их решения. 

Хотим сократить уровень безработицы

За прошлый год у нас на сайте опубликовали более миллиона резюме и почти 900 тыс.  вакансий. Ежедневно мы стараемся приумножить эти показатели. Но мы также заинтересованы в том, чтобы вакансии были качественными, и чтобы люди находили то место, где они действительно нужны, где им будет комфортно. 

Чтобы наш бизнес находился в балансе, соискателей и работодателей на сайте должно быть поровну. Хотим, чтобы для всех, кто ищет работу в разных сферах и городах, было достаточно вакансий. 

А наша глобальная цель – сократить безработицу в Украине. Эта рекламная кампания – очередной шаг к тому, чтобы этого достигнуть. Результаты мы подведем в конце года, но уже сейчас можно сказать, что показатели, которые нас интересуют, двигаются в нужном направлении. 

2019.10.15 | 16:21
0
33

Сколько стоит кругосветка, и как она меняет жизнь. Рассказывает Артемий Сурин, One Life

Основатель сообщества One Life Артемий Сурин был в 130 странах, а в июле вернулся из кругосветного путешествия. За 280 дней он проехал более 100 тыс. км – побывал на шести континентах, пересек три океана и все меридианы планеты, не воспользовавшись ни одним самолетом.

В спецпроекте с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом «ОК, Альфа!» Артемий рассказал MC Today, какие три вещи главные в путешествиях и как правильно обращаться с деньгами в других странах.

Сколько стоит кругосветка

Я отправился в кругосветное путешествие в октябре прошлого года и вернулся в июле. Планировал потратить $100 тыс., но в итоге превысил бюджет на 30-40 %.

Артемий Сурин 

Артемий Сурин

Почти $50 тыс. ушло на профессиональную съемку видео и фото. Первые два месяца со мной ехали режиссер и оператор, я платил им зарплату и покрывал их расходы. К тому же за 280 дней я угробил два дрона. Один погиб в Антарктиде во время шквала, второй – в Колумбии, когда подлетел слишком близко к водопаду.

$25 тыс. и месяц времени потратил на то, чтобы переплыть Тихий океан. Перелет занял бы 12 часов и стоил бы $1 тыс., но условием моей кругосветки было не пользоваться самолетами.

По моим подсчетам, если не делать профессиональную съемку в пути, иметь в запасе больше времени и не ставить себе жестких условий, можно уложиться в $30-35 тыс. Это цена хорошего автомобиля. И если уж и ставить на чаши весов авто и кругосветное путешествие, разве авто принесет столько незабываемых эмоций и открытий, как познание целого мира? Для меня ответ очевиден. Я – за осуществление мечт!

Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина

«Большой круг», так я назвал свой путь, я не монетизировал. Кругосветное путешествие было моей мечтой, и я хотел оставить ее чистой, поэтому у меня не было никаких рекламных контрактов. Была только одна интеграция – с Mercedes. Часть пути я проехал на своем автомобиле этого бренда, снял об этом красивое видео, и компания покрыла часть расходов.

Зачем мне столько видео

Я снимал видео, чтобы не просто получить удовольствие от кругосветки, но и поделиться им с другими. Хочу вдохновить других людей, как меня когда-то вдохновил Жюль Верн и отдельные рассказы путешественников. Знаю, что один азербайджанец уже загорелся этой идеей и весной отправляется в свою кругосветку.

Артемий Сурин, One Life

Каждый день я снимал по 100-200 гигабайт видео. Привез домой 50 терабайт материала: это просто гора жестких дисков. Интернет в пути был плохой, поэтому пересылать записи домой было невозможно. Хранил информацию в двух копиях, одну из которых периодически передавал в Украину через знакомых, которых встречал на пути.

Когда доехал до Австралии, никого из друзей больше не встречал, и весь материал был только у меня. По итогам кругосветки собираюсь сделать фильм и написать книгу, прямо сейчас работаю над этим.

IT-предприниматели, которые не представляют своей жизни без путешествий, оценят пакет Digital IT от «Альфа-Банка Украина». Он соединяет в себе сервисы для бизнеса, ежедневных трат и поездок, доступен всем IT-предпринимателям (физлицам), открывшим счет в «ОК, Альфа!», и стоит 50 грн в месяц.

Одно из преимуществ Digital IT – премиальная карта Platinum Black+, которая позволяет бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру, получать кэшбек до 20 % на все покупки по программе лояльности Сash’U Club и пользоваться бесплатными сервисами в аэропортах «Борисполь» и «Киев» («Жуляны»). Владельцы карты могут по любым вопросам обращаться к персональному менеджеру.

Годовое обслуживание карты Platinum Black+ бесплатное. Более того, с пакетом Digital IT можно бесплатно оформить три карты уровня Platinum от Mastercard или Visa.

Три главных вещи в кругосветке

Я уверен, что для любого путешествия, даже кругосветного, нужно только три вещи: паспорт, смартфон и банковская карта. Паспорт – потому, что без него ты легально не пересечешь границы. Смартфон – это твой Паспарту (персонаж романа Жюля Верна «Вокруг света за восемьдесят дней» – прим. ред), он помогает проложить маршрут, найти жилье и дает всю нужную информацию в пути. А банковская карта позволяет не бояться, что останешься без денег. Если у тебя есть три этих предмета, весь мир перед тобой.

Артемий Сурин, One Life

Когда я стартовал из Украины в кругосветное путешествие, взял с собой $10 тыс., €10 тыс. и шесть банковских карт. Наличные у меня закончились через несколько месяцев в Северной Америке. Потом начал снимать деньги в банкоматах.

Я вожу с собой карты двух основных платежных систем (Visa и Mastercard), в трех валютах (евро, гривна и доллар) и двух банках. С таким набором практически нигде в мире у меня не было проблем с тем, чтобы снять деньги. Из всех 130 стран, в которых я был, проблемы с картами возникли только в Иране, Северной Корее и Антарктиде. Когда с таким сталкиваешься, начинаешь понимать, насколько важен карточный комфорт, который мы уже даже не замечаем.

Артемий Сурин, One Life

Банкоматы есть практически везде. Где-то их больше, например, в Украине или Таиланде, где-то меньше, например, в Индии или Пакистане. А вот на всех шести станциях в Антарктиде, где я был, банкоматами и не пахло. На британской антарктической станции есть туристический магазин, можно купить сувениры и марки, но оплата – только наличные.

Три главных правила денежной безопасности в поездках

Для себя я вывел несколько правил, как не остаться без денег в путешествии.

Например, раскладывать деньги, карты и документы по разным местам. Одну карту кладу в карман, другую – в поясную сумку, третью – в рюкзак и так далее. Если потеряешь что-то одно, не остаешься беспомощным.

Два года назад я летал в Милан на концерт Coldplay. Мы выселились из отеля и со всеми вещами приехали к стадиону San Siro, где должен был проходить концерт. Машину оставили на охраняемой стоянке.

У меня была дилемма – взять с собой деньги и документы и носить их в толпе на стадионе или оставить в машине. В итоге взял с собой только банковские карты, а остальное осталось на парковке. Когда мы вернулись, в авто были разбиты стекла, а все вещи пропали. Кто-то вытащил оба моих загранпаспорта и всю наличку – €1500. Благодаря тому, что я взял с собой карты, я не остался на улице посреди ночи, а через несколько дней получил временный пропуск и вернулся домой.

Артемий Сурин, One Life

Еще одно правило – никогда не отдавать карту кому-то в руки при расчете. Ее не должны, например, уносить на бар или даже на время забирать на стойке регистрации отеля. Оплаты должны происходить на твоих глазах, чтобы можно было проследить, что никто не фотографирует карту со всеми ее данными: номером карты, именем владельца, кодом CVV.

Хотя даже это не всегда спасает. Когда я уже возвращался из кругосветки, мне на Viber пришло сообщение, что с одной из моих карт пытаются снять пробный платеж. Я увидел, что прошла нулевая операция в каком-то магазине игрушек в США. Конечно, я быстро связался с банком и заблокировал карту. Буквально через день с нее пытались снять несколько сотен долларов, эти попытки постоянно повторялись. Я вернулся домой, выпустил новую карту, а ту закрыл.

Третье мое правило – предупреждать свой банк, что ты въезжаешь в другую страну, чтобы карту неожиданно не заблокировали.

С пакетом Digital IT от «Альфа-Банка Украина» IT-предприниматели могут вести бизнес и путешествовать одновременно. Онлайн-банкинг «ОК, Альфа!» позволяет дистанционно за две минуты открыть счет в Украине и получить договор курьером. После этого можно из любой точки мира управлять счетом или же делегировать управление доверенному лицу, бесплатно отправлять платежи в бюджет, пользоваться шаблонами бухгалтерских документов AxDraft.

Среди других преимуществ – бесплатные платежи на счета клиентов «Альфа-Банка Украина», перечисление средств со счета ФЛП на карту физлица без комиссии, зачисление средств с аккаунта Payoneer на счета в «Альфа-Банке Украина» без банковской комиссии.

Зачем мне все это

Сейчас у меня есть цель – побывать во всех странах и территориях мира. Их 240, я объездил чуть больше половины. Я не ставлю конкретных сроков, в среднем открываю пять-десять новых стран в год. Это мой стиль жизни, философия и бизнес в том числе.

Главный вывод, к которому я пришел за десять лет профессиональных путешествий, – мир открыт, и в нем тотальное превосходство хороших людей и безопасных мест.

Артемий Сурин, One Life

В кругосветке я почувствовал, что планета – это единый организм. С одной стороны, ты едешь без остановки 280 дней по 400 км в день. С другой стороны, все эти далекие дали – Тихий океан, Австралия, Антарктида – идут друг за другом. Одна заканчивается, другая начинается. И ты приходишь к выводу, что планета – цельная.

Если ты здесь выбросил окурок, он приплывет где-то там. Если сделал где-то гадость, это отзовется тут. Ты начинаешь всерьез понимать, что Земля – дом для всех нас.

На пути я встретился с людьми всех рас, которые живут на Земле. Я понял, что во всех этих людях больше общего, чем разного. Будь то исламист или индеец Перу, миллионер или бездомный, мы все мечтаем о базовых вещах: о здоровье, семье, любви, самореализации, деньгах и познании мира в путешествиях.

Фотографии Григория Веприка, The Gate Agency

Фотографии из путешествий из соцсетей Артемия Сурина

Alfa Bank инфографика

2019.10.08 | 12:01
0
74

Делала выставки для Vogue и Motorola. Катя Тейлор об арт-рынке и молодых художниках

Катя Тейлор – основатель арт-пространства Port creative hub и агентства культурного менеджмента Port.agency. Ее команда проводила Неделю искусства HeForShe, посвященную женщинам в культуре для «ООН женщины», проекты для Comfy, Vogue и UNICEF.

Люди искусства, представители авангарда, которые опережают свое время, всегда вдохновляли и продолжают вдохновлять создателей нового премиального французского автобренда DS Automobiles. MC Today и DS Automobiles знакомят читателей с такими неординарными личностями, отражающими дух марки, и флагманом бренда, автомобилем DS7 Crossback.

За рулем DS7 Crossback Катя рассказала MC Today, каково строить бизнес в сфере искусства и как культурный проект может решить задачи брендов уровня Motorola.

Как появился Port.agency

В 2008-м я окончила колледж Christie’s Education при Кембриджском университете. Вернувшись в Украину, искала единомышленников и определялась с тем, чем хочу заниматься. В основном шла от обратного. Работала куратором и организатором выставок и поняла, чем точно не хочу заниматься, например, быть галеристом или дилером.

Катя Тейлор

Катя Тейлор

Одна из кураторских групп выросла в агентство культурного менеджмента, которое мы создали вместе с партнером. В какой-то момент мы решили сделать публичное пространство. Помещение на Набережно-Крещатицкой, 10а подошло идеально: светлое, просторное, с большими окнами и высокими потолками. Я решила рискнуть и переехать из маленького офиса на Бессарабке в индустриальное пространство со множеством неизвестных.

Так в 2015-м появился Port creative hub. Он никогда не был бизнес-проектом. Это площадка для молодых культурных инициатив и художников. Со временем партнерство закончилось, а пространство осталось. Для того чтобы содержать его, мы создали агентство, и со временем Port.agency превратился в мини-холдинг со множеством разных направлений, коммерческих и не только. Сегодня это социальный бизнес, который приносит пользу, удовольствие и доход.

В запуск я вложила личные сбережения, около $10 тыс. Со временем мы стали привлекать спонсоров и партнеров, с помощью которых развиваем проект. Ежегодные инвестиции в него – около 1,5 млн грн.

Как работает выставочное пространство

В самом начале мы сделали резиденцию для художников – это был партнерский проект с компанией «Новые продукты». В течение двух лет каждые полтора месяца мы приглашали одного художника или художественную группу, давали им студию и финансирование, помогали с кураторской работой, промо и оформлением, чтобы они могли реализовать свой проект.

Резиденция для художников
Резиденция для художников
Резиденция для художников
Резиденция для художников

Всего выпустилось 16 художников, каждый из них представил свою выставку. Хаб остается площадкой для современных авторов. Например, в конце августа мы открыли выставку с Ильей Чичканом.

Мы работаем только с теми авторами, взгляды которых разделяем. Само собой, не берем с них денег, хотя я частенько слышу, что некоторые галереи так делают. Мы не галерея, но если кто-то хочет купить произведения, мы можем продавать предметы искусства в нашем магазине, чтобы, например, компенсировать затраты на проведение выставки.

Еще около десяти дней в месяц мы сдаем пространство в аренду под различные мероприятия. Это необходимо, чтобы поддерживать проект на плаву, ведь мы снимаем помещение у частного собственника, и аренда 250 м обходится нам довольно дорого, особенно зимой, когда все эти метры нужно отопить.

Сколько стоит украинское искусство

Мы понимали, что нужно искать различные пути заработка, ведь доходы в искусстве часто нестабильны. Поэтому у нас есть агентство, которое занимается спецпроектами с международными организациями и бизнесом. Это некий зонт, под которым есть несколько «департаментов»: пространство, онлайн-магазин с книгами и предметами искусства, аренда площадки, организация мероприятий, кейтеринг, бар.

В онлайн-магазине можно купить работы стоимостью до $1500, доступные широкой аудитории. Например, принты молодых художников обойдутся в 1-2 тыс. грн, графика – в пределах $300-500. Еще мы привозим книги зарубежных издательств, Ad Marginem и Phaidon, многие из них в Украине продаются только у нас.

Мы работаем и с теми украинскими художниками, чьи работы достойны оказаться в любой мировой коллекции. Например, Машей Куликовской, Назаром Билыком, Ильей Чичканом, Игорем Гусевым, Apl315. Мы представляем их на международной арт-платформе Artsy (цены на работы этих художников стартуют от $590 и доходят до десятков тысяч долларов – прим. ред.).

Наша комиссия – от 30 до 50 % от стоимости работы. Это, грубо говоря, еще один департамент, который позволяет нам аккумулировать деньги на поддержание хаба и его проектов.

Как мы создаем спецпроекты для бизнеса

Все же основной наш источник дохода – это спецпроекты с международными организациями, средним и крупным бизнесом. У нас есть преимущество по сравнению с ивент- и пиар-агентствами: экспертиза в искусстве XIX-XXI века и экспозиционный дизайн. В этой нише конкурентов в Украине у нас практически нет.

Культурные проекты влияют на репутацию бренда, но не решают напрямую маркетинговые и бизнес-задачи. Мы делаем социально полезные проекты, говорим о важных вопросах и находим, как соотнести это с историей и ценностями бренда.

Катя Тейлор, Port creative hub

Например, в 2017 году мы создали интерактивную выставку «Мобильная революция» для Motorola. У нас было две задачи: показать новую модель телефона и заявить о возвращении бренда на украинский рынок.

Мы сделали ставку на крутую историю Motorola. Нил Армстронг, ступив на Луну, сказал знаменитую фразу: «Это маленький шаг для человека, но огромный для всего человечества». Эти слова были переданы на Землю через радиостанцию, разработанную Motorola. Мы подняли архивы с видео и рекламой 50-х, сделали несколько инсталляций с художниками. У нас получилась выставка об истории бренда и его влиянии на поп-культуру.

Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»

В прошлом году для презентации женского аромата ВОНА от parfum büro мы сделали выставку-исследование о роли женщины в украинском искусстве.

Есть компании, с которыми мы работаем из года в год, например, Comfy. Мы оформляли фасад их главного офиса к юбилею компании, организовали премию для молодых художников Comfy Art Prize.

Мы не рассылаем предложения брендам, как медиа или пиар-агентства. С этой схемой в 80 % случаев получим отказ, потому что не можем предлагать быстрые и дешевые решения.

Если в компании осознали необходимость работы с культурой, то сами обращаются к нам.

Катя Тейлор, Port creative hub

Всего у нас было более 50 спецпроектов с бизнесом. Бюджет таких проектов – от 200 тыс. грн на небольшую выставку с презентацией и до бесконечности. Мы работали с суммами до $500 тыс., но это далеко не всегда означает крупный заработок. Проект может длиться год или два. Сегодня у нашего агентства есть четкий прайс-лист: неделя работы в зависимости от объема обойдется примерно от $500 до $800. 

Гонорары художников в рамках наших спецпроектов обычно зависят от общего бюджета и оговариваются индивидуально. Для авторов работа с брендами – это не только заработок, но и возможность создать более крупный и сложный проект.

Почему мне важна мобильность

Мы монтируем выставки, ездим в мастерские и на выставочные площадки. Делаем проекты не только в Киеве, но и по всей стране. Например, художник Степан Рябченко оформлял фасад главного магазина Comfy в Днепре, а это четыре месяца работы на площади 1700 кв. м. Недавно мы делали скульптурный воркшоп в Edem Resort под Львовом, а сразу после этого организовали арт-программу ОМКФ в Одессе.

Из-за того, что я в постоянном движении, автомобиль в работе и жизни стал для меня незаменимым. Я за рулем уже 18 лет. Использую автомобиль для передвижения по городу, вылазок на природу, встреч, перевозки работ и материалов: картин, рам, каталогов. Часто из содержимого моего багажника можно на месте смонтировать небольшую выставку.

Путешествую за рулем редко. Стараюсь все расстояния больше 500 км преодолевать на самолете. Но если это до 100 км, то вожу с удовольствием.

На DS7 Crossback я прокатилась по городу. Ехать было комфортно, и думаю, что на трассе эта машина покажет себя еще лучше.Управляется легко, не замечаешь плохую дорогу. Довольно мягкая подвеска.

А еще я помещаюсь в багажнике и могу выбраться на крышу через окно, которое открывает ее почти целиком. Из приятных возможностей – автопаркинг, хотя я до сих пор не понимаю, как это работает. В целом такая машина мне подходит.

Создатели DS7 Crossback позиционируют его как альтернативу существующим премиум-брендам. Автомобиль выпускается в трех версиях: DS Inspiration Performance Line, DS Inspiration Rivoli и DS Inspiration Opera.

Performance Line с обивкой из алькантары – для клиентов, которые считают, что спорт и динамичность – не экстравагантные способы самовыражения, а скорее ежедневный образ жизни.

В Rivoli поразят высококачественные материалы: кожа в сочетании с декором в форме бриллиантов. Эту версию создавали, вдохновившись улицей Rivoli с роскошными магазинами, знаменитым садом Тюильри и его дворцами.

А Opera – это автомобиль в максимальной комплектации. Создавая этот дизайн, в DS Automobiles вдохновлялись одним из самых престижных театров в мире – Opéra Garnier.

Какие задачи мы ставим перед собой

Мы хотим работать не с узким кругом интересующихся искусством, а с широкой аудиторией, которая живет современными ценностями. Наша задача – формировать рынок и, в частности, спрос на культурные проекты.

На окупаемость Port creative hub вышел только на четвертый год работы из пяти, но и это редкость для таких проектов и само по себе достижение. Вопрос заработка для нас вторичен, в первую очередь – культурная и социальная составляющая. И, конечно, нам должно быть интересно то, что мы делаем. Без этого ничего не выйдет.

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

Архивные фотографии – Port.agency 

2019.10.02 | 13:21
0
91

Заборы и КПП только привлекают воров. Как понять, что этот жилой район безопасный?

Заборы и КПП только привлекают воров. Как сделать жилой район безопасным и уютным?

Заборы в жилых районах привлекают воров, а дружба с соседями может спасти жизнь и имущество. По мнению авторов исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua», чем больше людей находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников.

В спецпроекте с Rybalsky редакция MC Today рассказывает, что может стать реальным препятствием для злоумышленника, почему так важно знать своих соседей и как должна быть устроена система безопасности в жилом районе.

Почему заборы привлекают воров

Территорию большинства новых жилых комплексов Киева ограждают заборами. Это негласный стандарт на рынке.

Анна Искрова

Анна Искрова

Психолог Анна Искрова уверена, что ограждения не обеспечивают безопасность, а, наоборот, привлекают воров. «Чем выше, толще и монолитнее забор, тем больше внимания преступников он будет привлекать. Есть высокий забор – значит, есть что прятать», – объясняет она. И добавляет, что такие «дремучие способы защиты» увеличивают параноидальные настроения среди самих жителей. 

В одном из престижных закрытых ЖК Киева в прошлом году был всплеск квартирных краж. По данным «Хмарочоса», в полицию поступило 25 заявлений об ограблении. В 2017-м таких обращений было 15. В первоначальном проекте территория этого жилкомплекса не была закрытой. Забор, шлагбаумы и КПП добавили под давлением жильцов, которые были уверены, что так безопаснее. И это не единичный случай в столице.

Как дружба с соседями повышает уровень безопасности

В одном районе города обычно живут люди с разным достатком. Если новый квартал возводят среди «потрепанных» хрущевок, между старыми и новыми жителями может возникнуть конфликт.

«Люди с более низкими доходами подсознательно недолюбливают людей с более высокими – так сложилось эволюционно», – рассказывает психолог Анна Искрова. Забор, который надо к тому же обходить, усугубляет ситуацию. В свою очередь жители благоустроенных домов зачастую осознанно хотят отгородиться от соседей, чтобы те не пользовались их инфраструктурой: скамейками, детскими и спортивными площадками.

Rybalsky

Rybalsky

Но чем больше людей разных социальных групп находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников. К такому выводу пришли авторы исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua». Они утверждают, что «наполнение пространства людьми – залог его безопасности». Ведь одно из главных препятствий для воров – это внимание людей, возможных свидетелей преступления.

Присутствие людей не только делает место безопасным, но и, что не менее важно, создает ощущение безопасности у местных жителей. «Если я знаю своих соседей, мне безопасно, потому что за меня заступятся. Если не знаю – тревожно, потому что пройдут мимо», – объясняет Анна Искрова.

Авторы исследования советуют застройщикам создавать «буферные зоны» – пространства, которыми могут пользоваться и жильцы комплекса, и их соседи.

Такие территории должны стать местом для отдыха, знакомств и помогут снять напряжение между жителями ЖК и соседних домов. Например, в жилом районе Rybalsky, который строится на Рыбальском полуострове, предусмотрены открытые для всех бульвары и набережные.

Как магазины и рестораны делают улицу безопаснее

Антон Олейник 

Антон Олейник

Местный бизнес тоже помогает повысить уровень безопасности. «В случае правильного оформления витрины магазинов и кафе освещают территорию в темное время, и она дополнительно контролируется посетителями», – подчеркивается в исследовании «Агентів змін» и «ЛУН.ua».

С этими выводами согласен и главный архитектор и создатель концепции жилого района Rybalsky Антон Олейник. «Фасады хорошо освещены, там всегда ходят люди и есть видеонаблюдение», – перечисляет он.

По словам Олейника, первый уровень безопасности в Rybalsky – это улицы и бульвары между домами, где будут прогуливаться не только местные жители, но и все желающие. На первых этажах зданий будут работать магазины, рестораны, кафе, аптеки.

Rybalsky

Rybalsky

Как обеспечить безопасность во дворах

Важно, чтобы у жителей жилого комплекса было и закрытое пространство, где они могут проводить время с детьми и друзьями, подчеркивает психолог Анна Искрова. В таких пространствах формируются сообщества и дружеские отношения, а это напрямую влияет на чувство защищенности.

Жилой район Rybalsky застраивают по примеру Барселоны, кварталами. Внутри каждого квартала будут полуприватные пространства – большие дворы, зеленые и свободные от машин. Это второй уровень безопасности. Попасть внутрь можно через подъезд дома или калитку с магнитным замком – от высоких заборов опять-таки отказались. Ключ есть только у жителей квартала, то есть прилегающих ко двору домов.

Во всех дворах будут установлены камеры видеонаблюдения. Жильцы смогут в режиме онлайн, через приложение в смартфоне, наблюдать за тем, что там происходит.

Помимо камер за безопасностью будут следить охранники. В каждом доме их будет два. Один отвечает за пульт управления и наблюдает за видеопотоком с камер, установленных на улицах, во дворах, в холлах и на этажах. Второй делает обход внутри и вокруг дома.

Rybalsky

Rybalsky

По словам Анны Искровой, вид патрулирующих территорию охранников вызывает у жителей ощущение, что о них заботятся. «Главное, чтобы они были ненавязчивые, культурные и вежливые, как официанты в дорогом ресторане, и не делали грубые замечания жильцам», – добавляет психолог.

Как не пустить чужаков в дом

Евгений Коробенко

Евгений Коробенко

Третий уровень безопасности в Rybalsky – это непосредственно квартиры. Чужаки попасть в них не могут. Всем жителям выдают карточки для доступа в общий холл, лифты и на свой этаж. «Без такой карточки-ключа человек не сможет пройти дальше рецепции и администратора», – объясняет директор управляющей компании ATMOSFERA Евгений Коробенко.

Если кто-то ждет курьера или гостей, он должен заранее предупредить об этом администратора. Для этого не обязательно спускаться вниз – достаточно оставить заявку через мобильное приложение. Посетителям выдадут магнитную карту гостя с доступом на нужный этаж.

Администраторы регистрируют курьеров, гостей и разнорабочих, проверяют у них документы – то есть полностью контролируют доступ на этажи и в холл.

«Система контроля доступа страхует от “человеческого фактора”, а человек, контролирующий камеры наблюдения, замечает любое подозрительное движение в течении нескольких секунд», – подчеркивает Евгений.

У каждого жильца есть доступ к видеопотоку со всех камер, установленных в его доме и вокруг него. Если возникнет необходимость, жильцу или полиции смогут предоставить копию записи.

Rybalsky

Rybalsky

По словам директора управляющей компании, все эти меры вместе с людной открытой территорией и делают жилое пространство безопасным. «Любой вор оценивает систему безопасности. Когда он видит, что вокруг ходят люди, дом напичкан камерами, охранниками, а на этажи ограниченный доступ, он, скорее, выберет другой объект», – подытоживает Евгений.

Психологи и урбанисты добавляют: открытые территории не только помогают усилить безопасность внутри жилкомплекса, но и увеличивают уровень комфорта всего города. А ещё они стирают ментальные границы между местными жителями, подталкивают их к общению и дружбе, а это делает жизнь более наполненной и счастливой.

2019.10.02 | 11:20
0
58

Поставила цель и стала партнером ведущей юрфирмы. Ксения Проконова о личной эффективности

Поставила цель и стала партнером ведущей юрфирмы. Ксения Проконова о личной эффективности

Ксения Проконова – глава украинского офиса беларусской компании SBH Law Offices. Она работает адвокатом уже больше десяти лет.

Свою жизнь она не представляет без смартфона и умной техники. В спецпроекте с «Алло» Ксения рассказала MC Today, как гаджеты помогают ей экономить время, почему она не выходит из дома без павербанка и чем удобен личный помощник.

Научилась просыпаться без будильника

У меня был период длиной в три с половиной года, когда я не выходила с работы раньше 11 вечера. Как только сама стала своей начальницей, выстраиваю день так, чтобы к 18-19 часам все закончить и уделить время себе и семье.

Ксения Проконова

Ксения Проконова

Семь лет назад я занялась тайм-менеджментом и научилась просыпаться без будильника. Тогда мне нужно было четыре раза в неделю рано утром ездить в СИЗО. А я всегда была совой. Тогда я прочитала, что не нужно заставлять себя ложиться спать раньше, но нельзя давать себе отсыпаться на выходных. Вставать нужно всегда в одно и то же время. Я три-четыре месяца подряд ставила будильник на семь утра, даже если не нужно было никуда ехать.

Сначала было непривычно, но потом график выровнялся. Теперь я просыпаюсь в 7:00 без будильника, независимо от того, во сколько заснула. Это дало мне два лишних часа утром до того, как все начинают звонить, писать и что-то от меня хотеть. Это время на себя, на творчество и вдумчивость. 

У меня есть машина и права, но я езжу на такси, чтобы экономить время. Время в поездках использую эффективно: читаю документы, пишу письма или кому-то звоню.

Перепробовала много планировщиков, но ни один мне не «зашел». Создала чат в Telegram сама с собой, пишу там напоминания. Стараюсь не планировать день забитым и оставлять промежутки между встречами, чтобы оставалось время на спонтанные задачи.

На задержание – в костюме медсестры

Вообще «стандартный рабочий день» для адвоката – размытое понятие. Меня могут в любой момент позвать на обыск или задержание.

Однажды я ехала на костюмированную вечеринку в костюме медсестры, а мне позвонили и сказали, что в «Борисполе» задержали клиента. Я в этом наряде поехала общаться с пограничниками и просидела там полночи.

Как-то мы всей командой провели в офисе трое суток, потому что не успевали подать жалобу. Самый долгий обыск, на котором я присутствовала, длился 72 часа. Поэтому я всегда ношу в сумке павербанк, зарядку для телефона, таблетки от аллергии, документы и энергетические батончики.

Ксения Проконова

Практически забыла о каблуках, майках и джинсах. Я должна быть всегда в максимально удобной, но приличной одежде – на случай, если нужно будет сорваться и ехать к клиенту. Даже когда я на беговой дорожке в спортзале, у меня с собой телефон.

Мою жизнь организовывает помощник

У меня есть личный помощник Валерий. Он появился в моей жизни случайно. Четыре года назад мы взяли курьера в юридическую практику в «Юскутуме», где я тогда работала. Это был человек, к которому не было ни одной претензии. В какой-то момент я предложила начальнику повысить его до личного ассистента. С тех пор я его не отпускаю.

Валерий заботится о том, чтобы я поела, контролирует мои платежи и умудряется находить авиабилеты, даже если их нет. Он общается с нотариусами и хозяйкой квартиры, которую я снимаю – за два года я не видела ее ни разу. Он планирует мой график, периодически забирает сына Матвея из школы и может отвезти его к врачу. Я могу дать ему ключи от квартиры и доступ к счетам.

Валерий пережил мой развод и нового мужчину. Когда он уходит в отпуск или на больничный, я понимаю, как же много времени он мне экономит.

Как гаджеты делают меня эффективнее

Мой главный инструмент – телефон. Он помогает не только в работе, но и в быту. Я практически не хожу по магазинам и покупаю все через приложения и службы доставки.

У меня много домашней техники – вплоть до соковыжималок. А посудомоечная машина вообще перевернула мое отношение к быту. Раньше я любила мыть посуду, но потом поняла, что посудомойка делает это лучше и экономит кучу времени – это просто восторг.

Ксения Проконова

Недавно мы заказали умный пылесос, чтобы он делал уборку без моего участия. А еще я загорелась идеей купить умный дом. Вопрос только в том, чтобы найти хороший земельный участок на территории Киева. Но это план на ближайшие года три.

Мне очень не хватает гаджета, который бы помогал сортировать мусор. Я занимаюсь этим уже полгода и иногда теряюсь, что куда выбрасывать. Если бы какое-то устройство помогало разобраться, какая упаковка перерабатывается, а какая нет – было бы отлично.

Как я тестировала мультиварку

По просьбе редакции MC Today я протестировала мультиварку Mi Induction Heating Rice Cooker. Она мне сразу понравилась дизайном – выглядит очень стильно. К тому же она квадратная, а не круглая, как большинство ее собратьев, поэтому ее удобнее было установить на кухне.

Я ждала друзей и приготовила рис, мясной гуляш и овощи на пару. На все ушло полчаса. На плите только мясо готовилось бы час. В этой мультиварке есть интересная функция – ускоренное приготовление риса. Не знаю, как это получается, но он действительно готовится вдвое быстрее и при этом он очень вкусный – я бы такой точно не сварила.

Понравилась функция подогрева. Мои друзья опоздали, а еда осталась горячей. Порадовала вместительность – я приготовила ужин на четверых. А самая удобная функция – управление мультиваркой с помощью телефона. Можно следить за этапами приготовления, лежа на диване.

Пар выпускается тонкой струйкой. Мультиварку не нужно герметизировать, можно открыть в любой момент – это очень удобно. Себе бы я такое устройство купила. А я покупаю на кухню только те приборы и посуду, которые меня радуют.

Концентрироваться на одной цели

Я планирую крупные цели на год вперед, но без фанатизма. Когда ставишь конкретную дату и стараешься к ней успеть, но вдруг не успеваешь, это вызывает невроз.

Как-то я мечтала пробежать марафон и одновременно – стать партнером в компании. На обе цели не хватало времени. Когда не успевала съездить на тренировку из-за работы, я себя третировала. И наоборот.

Тогда на одном семинаре я услышала, что нельзя добиваться нескольких значимых целей одновременно. Я прислушалась к себе и поняла, что больше хочу стать партнером. Решила сделать упор на работу, а тренировкам посвящать столько времени, сколько получалось. В итоге я стала партнером. Пробегать марафон мне уже не хочется.

Ксения Проконова

Сейчас все мои личные цели связаны с сыном Матвеем. Хочу обеспечить ему хорошее образование и дать такие стартовые возможности, которых не было у меня.

Я работаю не только ради денег. Получаю удовольствие и от своей работы, и от образа жизни. Но есть две вещи, на которые мне не хватает времени. Это организация мероприятий и кулинария. Я бы хотела зарегистрировать собственное ивент-агентство и вести кулинарные шоу. Возможно, когда-нибудь я осуществлю эту мечту.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency

2019.10.01 | 14:01
0
52

Заборы и КПП только привлекают воров. Как сделать жилой район безопасным и уютным?

Заборы и КПП только привлекают воров. Как сделать жилой район безопасным и уютным?

Заборы в жилых районах привлекают воров, а дружба с соседями может спасти жизнь и имущество. По мнению авторов исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua», чем больше людей находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников.

В спецпроекте с Rybalsky редакция MC Today рассказывает, что может стать реальным препятствием для злоумышленника, почему так важно знать своих соседей и как должна быть устроена система безопасности в жилом районе.

Почему заборы привлекают воров

Территорию большинства новых жилых комплексов Киева ограждают заборами. Это негласный стандарт на рынке.

Анна Искрова

Анна Искрова

Психолог Анна Искрова уверена, что ограждения не обеспечивают безопасность, а, наоборот, привлекают воров. «Чем выше, толще и монолитнее забор, тем больше внимания преступников он будет привлекать. Есть высокий забор – значит, есть что прятать», – объясняет она. И добавляет, что такие «дремучие способы защиты» увеличивают параноидальные настроения среди самих жителей. 

В одном из престижных закрытых ЖК Киева в прошлом году был всплеск квартирных краж. По данным «Хмарочоса», в полицию поступило 25 заявлений об ограблении. В 2017-м таких обращений было 15. В первоначальном проекте территория этого жилкомплекса не была закрытой. Забор, шлагбаумы и КПП добавили под давлением жильцов, которые были уверены, что так безопаснее. И это не единичный случай в столице.

Как дружба с соседями повышает уровень безопасности

В одном районе города обычно живут люди с разным достатком. Если новый квартал возводят среди «потрепанных» хрущевок, между старыми и новыми жителями может возникнуть конфликт.

«Люди с более низкими доходами подсознательно недолюбливают людей с более высокими – так сложилось эволюционно», – рассказывает психолог Анна Искрова. Забор, который надо к тому же обходить, усугубляет ситуацию. В свою очередь жители благоустроенных домов зачастую осознанно хотят отгородиться от соседей, чтобы те не пользовались их инфраструктурой: скамейками, детскими и спортивными площадками.

Rybalsky

Rybalsky

Но чем больше людей разных социальных групп находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников. К такому выводу пришли авторы исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua». Они утверждают, что «наполнение пространства людьми – залог его безопасности». Ведь одно из главных препятствий для воров – это внимание людей, возможных свидетелей преступления.

Присутствие людей не только делает место безопасным, но и, что не менее важно, создает ощущение безопасности у местных жителей. «Если я знаю своих соседей, мне безопасно, потому что за меня заступятся. Если не знаю – тревожно, потому что пройдут мимо», – объясняет Анна Искрова.

Авторы исследования советуют застройщикам создавать «буферные зоны» – пространства, которыми могут пользоваться и жильцы комплекса, и их соседи.

Такие территории должны стать местом для отдыха, знакомств и помогут снять напряжение между жителями ЖК и соседних домов. Например, в жилом районе Rybalsky, который строится на Рыбальском полуострове, предусмотрены открытые для всех бульвары и набережные.

Как магазины и рестораны делают улицу безопаснее

Антон Олейник 

Антон Олейник

Местный бизнес тоже помогает повысить уровень безопасности. «В случае правильного оформления витрины магазинов и кафе освещают территорию в темное время, и она дополнительно контролируется посетителями», – подчеркивается в исследовании «Агентів змін» и «ЛУН.ua».

С этими выводами согласен и главный архитектор и создатель концепции жилого района Rybalsky Антон Олейник. «Фасады хорошо освещены, там всегда ходят люди и есть видеонаблюдение», – перечисляет он.

По словам Олейника, первый уровень безопасности в Rybalsky – это улицы и бульвары между домами, где будут прогуливаться не только местные жители, но и все желающие. На первых этажах зданий будут работать магазины, рестораны, кафе, аптеки.

Rybalsky

Rybalsky

Как обеспечить безопасность во дворах

Важно, чтобы у жителей жилого комплекса было и закрытое пространство, где они могут проводить время с детьми и друзьями, подчеркивает психолог Анна Искрова. В таких пространствах формируются сообщества и дружеские отношения, а это напрямую влияет на чувство защищенности.

Жилой район Rybalsky застраивают по примеру Барселоны, кварталами. Внутри каждого квартала будут полуприватные пространства – большие дворы, зеленые и свободные от машин. Это второй уровень безопасности. Попасть внутрь можно через подъезд дома или калитку с магнитным замком – от высоких заборов опять-таки отказались. Ключ есть только у жителей квартала, то есть прилегающих ко двору домов.

Во всех дворах будут установлены камеры видеонаблюдения. Жильцы смогут в режиме онлайн, через приложение в смартфоне, наблюдать за тем, что там происходит.

Помимо камер за безопасностью будут следить охранники. В каждом доме их будет два. Один отвечает за пульт управления и наблюдает за видеопотоком с камер, установленных на улицах, во дворах, в холлах и на этажах. Второй делает обход внутри и вокруг дома.

Rybalsky

Rybalsky

По словам Анны Искровой, вид патрулирующих территорию охранников вызывает у жителей ощущение, что о них заботятся. «Главное, чтобы они были ненавязчивые, культурные и вежливые, как официанты в дорогом ресторане, и не делали грубые замечания жильцам», – добавляет психолог.

Как не пустить чужаков в дом

Евгений Коробенко

Евгений Коробенко

Третий уровень безопасности в Rybalsky – это непосредственно квартиры. Чужаки попасть в них не могут. Всем жителям выдают карточки для доступа в общий холл, лифты и на свой этаж. «Без такой карточки-ключа человек не сможет пройти дальше рецепции и администратора», – объясняет директор управляющей компании ATMOSFERA Евгений Коробенко.

Если кто-то ждет курьера или гостей, он должен заранее предупредить об этом администратора. Для этого не обязательно спускаться вниз – достаточно оставить заявку через мобильное приложение. Посетителям выдадут магнитную карту гостя с доступом на нужный этаж.

Администраторы регистрируют курьеров, гостей и разнорабочих, проверяют у них документы – то есть полностью контролируют доступ на этажи и в холл.

«Система контроля доступа страхует от “человеческого фактора”, а человек, контролирующий камеры наблюдения, замечает любое подозрительное движение в течении нескольких секунд», – подчеркивает Евгений.

У каждого жильца есть доступ к видеопотоку со всех камер, установленных в его доме и вокруг него. Если возникнет необходимость, жильцу или полиции смогут предоставить копию записи.

Rybalsky

Rybalsky

По словам директора управляющей компании, все эти меры вместе с людной открытой территорией и делают жилое пространство безопасным. «Любой вор оценивает систему безопасности. Когда он видит, что вокруг ходят люди, дом напичкан камерами, охранниками, а на этажи ограниченный доступ, он, скорее, выберет другой объект», – подытоживает Евгений.

Психологи и урбанисты добавляют: открытые территории не только помогают усилить безопасность внутри жилкомплекса, но и увеличивают уровень комфорта всего города. А ещё они стирают ментальные границы между местными жителями, подталкивают их к общению и дружбе, а это делает жизнь более наполненной и счастливой.

2019.10.01 | 13:20
0
68

Ушел из офиса на фриланс, теперь зарабатывает в 6 раз больше. История Евгения Белошицкого

Ушел из офиса на фриланс, теперь зарабатывает в 6 раз больше. История Евгения Белошицкого

Евгений Белошицкий уже 7 лет работает на фрилансе. Находит заказчиков через американскую биржу и предоставляет им услуги по SMM и маркетингу. Евгений уходил из офиса с 1500 грн в кармане, а сейчас зарабатывает в 4-6 раз больше, чем до фриланса.  

В партнерском проекте с Альфа-Банком Украина он рассказал MC Today, как искал первых заказчиков, как подстраховывается от невыплаты гонораров и выводит деньги от иностранных заказчиков на украинскую карту. 

Как я ушел на фриланс 

Я ушел на фриланс в мае 2012 года. Занимаюсь маркетингом в соцсетях, в основном таргетированной рекламой и SММ. Ещё удаленно работал директором по интернет-маркетингу. До этого 11 лет служил в армии и 4 года работал в офисах. Например, в харьковской компании по производству аэрозольных красок – там я был менеджером по маркетингу и развитию бизнеса. 

В какой-то момент мне это надоело. Хотел сам распоряжаться собой и своим временем. Я уволился, зарегистрировался на нескольких фриланс-площадках и начал искать работу на них. 

Евгений Белошицкий

Евгений Белошицкий

За первый заказ получил $33. Нужно было собрать шаблон письма для рассылки с приглашением на психологический семинар в Америке. Я сделал все за час, разобравшись в HTML (язык разметки документов в интернете. – Прим. ред.) на ходу, клиент остался доволен, а я понял, что можно продолжать. 

Как я нашел подход к заказчикам

Когда я уходил из офиса, у меня оставалось буквально 1500 грн сбережений. Нужно было срочно зарабатывать, потому что у меня была маленькая дочь – ей и четырех лет не было. Зашел на биржу и начал рассылать предложения всем подряд. 

Я не сразу научился правильно составлять эти самые предложения, поэтому на первые 17 писем не отозвался ни один клиент. Из-за особенности площадки я мог отправить ещё только три письма, потом пришлось бы ждать месяц.

Поэтому я решил разобраться в этом вопросе. Например, старался узнать имя заказчика. Можно посмотреть его предыдущие проекты – иногда в отзывах люди пишут «было очень приятно работать с Джоном».

Если имя узнать не удается, нужно придумать оригинальный способ поздороваться. Однажды я увидел заявку от грузина и поздоровался с ним на грузинском. А все остальное письмо было на английском. Он мне ответил сразу же. 

Дело в том, что заказчикам приходит 70-100 откликов на вакансию. В кабинете заказчика видно первые две строчки письма от фрилансера. Чтобы прочитать дальше, его нужно открыть. Чтобы человек это сделал, он должен заинтересоваться. Научившись составлять запросы, через пару дней я получил первого клиента. 

Вначале я поставил ценник $12 в час. Сейчас мои услуги стоят $37,99 за час. Могу пойти навстречу клиенту и предоставить скидку, если мне предлагают длительный проект. Иногда я работаю по фиксированной ставке, это минимум $300 в месяц. 

Через 8-9 месяцев я начал зарабатывать на фрилансе столько же, сколько до этого в офисе. Сейчас мой доход примерно в четыре-шесть раз больше, в зависимости от загрузки.  

Сколько я работаю 

За 7 лет у меня было более 150 клиентов. В основном, работаю с интернет-магазинами, иногда – с отелями, сетями ресторанов, правительственными и общественными организациями. Также много клиентов заказывают услугу по продвижению мобильных приложений. Клиенты чаще всего иностранные – из США, Великобритании и Арабских Эмиратов. 

Параллельно могу делать 3-4 проекта, иногда больше, иногда меньше. У меня нет стабильной нагрузки по 8 часов в день 5 дней в неделю. Обычно работа забирает у меня до 5 часов в день, с интервалами. Работаю примерно с 11:00 до 17:00. К вечеру устаю, поэтому стараюсь так выстраивать отношения с заказчиками, чтобы общаться с ними в первой половине дня. 

Могу посреди дня сходить в спортзал или отвести дочку в художественную школу. Но бывают и дни, когда работы столько, что не могу поднять голову из-за ноутбука. 

Я из тех людей, для которых понедельник – день тяжелый, поэтому стараюсь по понедельникам устраивать себе выходной и расслабляться. Получается не всегда – иногда работаю вообще без выходных, а бывают недели простоев. 

Могу работать по праздникам. К календарю Украины я не привязан, больше завишу от календарей моих клиентов. Например, знаю, что 4 июля, в День независимости США, американских заказчиков лучше не трогать. 

В целом к фрилансу нужно относиться серьезно, как к своему бизнесу – иначе все рухнет. 

Как обезопасил себя от проблем с выплатами 

Благодаря тому, что я работаю через биржу Upwork, у меня ни разу не было проблем с выплатами гонорара. Там защищают финансовые интересы и заказчика, и фрилансера. 

Происходит это так: перед началом проекта на счету заказчика блокируется сумма, равная оплате недели работы фрилансера. Ты получишь эти деньги даже если клиент исчезнет. Если же фрилансер пропадет, не выполнив работу, ему могут заморозить профиль или понизить уровень репутации, а деньги возвращают клиенту. 

Это очень удобно. Даже когда работал с заказчиками из Украины, просил их зарегистрироваться на бирже и платить через нее. Таким образом я подстраховываюсь от невыплаты гонорара или задержек. 

Иногда бывают споры с заказчиками. Один клиент хотел продвигать во «ВКонтакте» приложение для русскоязычных туристов в Тунисе. Активность его целевой аудитории была очень низкой, это было видно по статистике. Но в плохих результатах он обвинил меня. Мы проработали 2 месяца, я потерял кучу нервов, а заказчик оставил обо мне плохой отзыв на платформе. Из-за этого мой рейтинг обвалился на 8%, и я на какое-то время выпал из рейтинга топ-фрилансеров на бирже. 

Как я вывожу деньги

Долгое время я пользовался картой Payoneer – она специально разработана для международных платежей и привязывается к аккаунту на Upwork. При выводе денег на карту биржа снимала $1. Потом, когда я в банкомате снимал деньги с Payoneer, банк брал комиссию 3,15% и комиссию за конвертацию валюты в гривны – 1,85%.

Но в 2016 году приняли «закон об инвойсах», и жизнь фрилансеров упростилась. Теперь можно оформить ФЛП и использовать электронный инвойс – документ с описанием выполненных работ, и после этого сразу получать деньги на счет. Раньше для этого нужно было заполнить кипу бумаг и договоров. 

Сейчас я раз в месяц вывожу деньги с Upwork на валютный счет ФЛП. При этом удерживается комиссия $30. Оставшееся я сразу перевожу в гривны и вывожу деньги на личную карту без комиссии. 

Как выгодно выводить деньги на украинскую карту  

У Альфа-Банка Украина есть специальное предложение для IT-фрилансеров (физлиц-предпринимателей). Тем, кто откроет счет в онлайн-банкинге «ОК, Альфа!», доступен тариф Digital IT. Благодаря ему можно бесплатно отправлять платежи на счета клиентов Альфа-Банка Украина и без комиссии перечислить средства со счета ФЛП на карту физлица.

Предприниматели получают премиальную карту Platinum Black+, которая дает также много бонусов для путешественников. Platinum Black+ позволяет бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру, получать кешбэк до 20% на все покупки по программе лояльности Сash’U Club и пользоваться бесплатными сервисами в аэропортах «Борисполь» и «Киев» («Жуляны»). С Platinum Black+ можно бесплатно оформить три гривневые или евровые карты уровня Platinum от платежных систем Mastercard или Visa. А ещё за владельцами карты закрепляется персональный менеджер.   

Когда «закон об инвойсах» только вступил в силу, не все банки быстро научились с этим работать. Первое время менеджеры делали круглые глаза и продолжали требовать официальные документы с мокрыми печатями. Поэтому я не сразу оформил ФЛП, подождал, пока все устаканится. Сейчас с этим проблем нет. 

Но все равно иногда обслуживание хромает. Если возникают какие-то проблемы, то приходится потратить уйму времени, чтобы пробраться через сообщения бота в службе поддержки онлайн-банкинга. А когда наконец-то доберешься до менеджера, часто оказывается, что он некомпетентен в этом вопросе. 

Картой Payoneer я иногда пользуюсь до сих пор – когда уезжаю за границу. Мне с ней удобнее и привычнее, в том числе из-за того, что она по умолчанию долларовая. 

Фотографии Игоря Чекачкова

Alfa Bank инфографика

2019.10.01 | 12:41
0
68

«Уехала на задержание в костюме медсестры». Ксения Проконова о работе, гаджетах и мечтах

«Уехала на задержание в костюме медсестры». Ксения Проконова о работе, гаджетах и мечтах

Ксения Проконова – глава украинского офиса белорусской компании SBH Law Offices. Она работает адвокатом уже больше 10 лет.

Свою жизнь она не представляет без смартфона и умной техники. В спецпроекте с «Алло» Ксения рассказала MC Today, как гаджеты помогают ей экономить время, почему она не выходит из дома без павербанка и чем удобен личный помощник.

Научилась просыпаться без будильника

У меня был период длиной в 3,5 года, когда я не выходила с работы раньше 11 вечера. Как только сама стала своей начальницей, выстраиваю день так, чтобы к 18-19 часам все закончить, и уделить время себе и семье.

Ксения Проконова

7 лет назад я занялась тайм-менеджментом и научилась просыпаться без будильника. Тогда мне нужно было 4 раза в неделю рано утром ездить в СИЗО. А я всегда была совой. Тогда я прочитала, что не нужно заставлять себя ложиться спать раньше, но нельзя давать себе отсыпаться на выходных. Вставать нужно всегда в одно и то же время. Я 3-4 месяца подряд ставила будильник на 7 утра, даже если не нужно было никуда ехать.

Сначала было непривычно, но потом график выровнялся. Теперь я просыпаюсь в 7:00 без будильника, независимо от того, во сколько заснула. Это дало мне 2 лишних часа утром до того, как все начинают звонить, писать и что-то от меня хотеть. Это время на себя, на творчество и вдумчивость. 

У меня есть машина и права, но чтобы экономить время, я езжу на такси. Время в поездках использую эффективно: читаю документы, пишу письма или кому-то звоню.

Перепробовала много планировщиков, но ни один мне не «зашел». Создала чат в Telegram сама с собой, пишу там напоминания. Стараюсь не планировать день забитым и оставлять промежутки между встречами, чтобы оставалось время на спонтанные задачи.

На задержание – в костюме медсестры

Вообще «стандартный рабочий день» для адвоката – размытое понятие. Меня могут в любой момент позвать на обыск или задержание.

Однажды я ехала на костюмированную вечеринку в костюме медсестры, а мне позвонили и сказали, что в «Борисполе» задержали клиента. Я в этом наряде поехала общаться с пограничниками и просидела там полночи.

Как-то мы всей командой провели в офисе трое суток, потому что не успевали подать жалобу. Самый долгий обыск, на котором я присутствовала, длился 72 часа. Поэтому я всегда ношу в сумке павербанк, зарядку для телефона, таблетки от аллергии, документы и энергетические батончики.

Ксения Проконова

Практически забыла о каблуках, майках и джинсах. Я должна быть всегда в максимально удобной, но приличной одежде – на случай, если нужно будет сорваться и ехать к клиенту. Даже когда я на беговой дорожке в спортзале, у меня с собой телефон.

Мою жизнь организовывает помощник

У меня есть личный помощник Валерий. Он появился в моей жизни случайно. Четыре года назад мы взяли курьера в юридическую практику в «Юскутуме», где я тогда работала. Это был человек, к которому не было ни одной претензии. В какой-то момент я предложила начальнику повысить его до личного ассистента. С тех пор я его не отпускаю.

Валерий заботится о том, чтобы я поела, контролирует мои платежи и умудряется находить авиабилеты, даже если их нет. Он общается с нотариусами и хозяйкой квартиры, которую я снимаю – за 2 года я не видела ее ни разу. Он планирует мой график, периодически забирает сына Матвея из школы и может отвезти его к врачу. Я могу дать ему ключи от квартиры и доступ к счетам.

Валерий пережил мой развод и нового мужчину. Когда он уходит в отпуск или на больничный, я понимаю, как же много времени он мне экономит.

Как гаджеты делают меня эффективней

Мой главный инструмент – телефон. Он помогает не только в работе, но и в быту. Я практически не хожу по магазинам и покупаю всё через приложения и службы доставки.

У меня много домашней техники – вплоть до соковыжималок. А посудомоечная машина вообще перевернула мое отношение к быту. Раньше я любила мыть посуду, но потом поняла, что посудомойка делает это лучше и экономит кучу времени – это просто восторг.

Ксения Проконова

Недавно мы заказали умный пылесос, чтобы он делал уборку без моего участия. А еще я загорелась идеей купить умный дом. Вопрос только в том, чтобы найти хороший земельный участок на территории Киева. Но это план на ближайшие года три.

Мне очень не хватает гаджета, который бы помогал сортировать мусор. Я занимаюсь этим уже полгода и иногда теряюсь, что куда выбрасывать. Если бы какое-то устройство помогало разобраться, какая упаковка перерабатывается, а какая нет – было бы отлично.

Как я тестировала мультиварку

По просьбе редакции MC Today я протестировала мультиварку Mi Induction Heating Rice Cooker. Она мне сразу понравилась дизайном – выглядит очень стильно. К тому же, она квадратная, а не круглая, как большинство ее собратьев, поэтому ее удобнее было установить на кухне.

Я ждала друзей и приготовила рис, мясной гуляш и овощи на пару. На всё ушло полчаса. На плите только мясо готовилось бы час. В этой мультиварке есть интересная функция – ускоренное приготовление риса. Не знаю, как это получается, но он действительно готовится вдвое быстрее и при этом он очень вкусный – я бы такой точно не сварила.

Понравилась функция подогрева. Мои друзья опоздали, а еда осталась горячей. Порадовала вместительность – я приготовила ужин на четверых. А самая удобная функция – управление мультиваркой с помощью телефона. Можно следить за этапами приготовления лежа на диване.

Пар выпускается тонкой струйкой. Мультиварку не нужно герметизировать, можно открыть в любой момент – это очень удобно. Себе бы я такое устройство купила. А я покупаю на кухню только те приборы и посуду, которые меня радуют.

Концентрироваться на одной цели

Я планирую крупные цели на год вперед, но без фанатизма. Когда ставишь конкретную дату и стараешься к ней успеть, но вдруг не успеваешь, это вызывает невроз.

Как-то я мечтала пробежать марафон и одновременно – стать партнером в компании. На обе цели не хватало времени. Когда не успевала съездить на тренировку из-за работы, я себя третировала. И наоборот.

Тогда на одном семинаре я услышала, что нельзя добиваться нескольких значимых целей одновременно. Я прислушалась к себе и поняла, что больше хочу стать партнером. Решила сделать упор на работу, а тренировкам посвящать столько времени, сколько получалось. В итоге я стала партнером. Пробегать марафон мне уже не хочется.

Ксения Проконова

Сейчас все мои личные цели связаны с сыном Матвеем. Хочу обеспечить ему хорошее образование и дать такие стартовые возможности, которых не было у меня.

Я работаю не только ради денег. Получаю удовольствие и от своей работы, и от образа жизни. Но есть две вещи, на которые мне не хватает времени. Это организация мероприятий и кулинария. Я бы хотела зарегистрировать собственное ивент-агентство и вести кулинарные шоу. Возможно, когда-нибудь я осуществлю эту мечту.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency

2019.09.30 | 10:41
0
42

Итоги рейтинга «Отважные предприниматели. Днепр». Мы выбрали победителя!

Итоги рейтинга «Отважные предприниматели. Днепр». Мы выбрали победителя!

Редакция MC Today публикует итоги рейтинга самых отважных предпринимателей Днепра и Днепропетровской области. В список вошли 50 молодых предпринимателей, которых редакция выбирала за наиболее смелые поступки.

Эксперты и редакция оценивали участников по пяти критериям: инновационность, устойчивость бизнеса, преодоление препятствий с честью, впечатляющая история, работа на благо страны.

Максимальное количество баллов, которое мог получить один участник, – 25. Методология рейтинга, критерии оценивания, список экспертов, а также информация о призах доступны по ссылке.

Победителем рейтинга стал сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм» Игорь Филипп. Он получил приз от «ПриватБанка» – часы Apple Watch. Кроме того, об Игоре и его бизнесе напишут в MC Today и снимут сюжет в «Сніданок з 1+1». Также победителю и первой десятке финалистов вручили подарки от «ПриватБанка», Mastercard и компании «Алло».

Ну а специальный приз от участника жюри, ведущего «Сніданок з 1+1» Егора Гордеева достался Елене Возний, основательнице кофейни «Люба Кава». Это сертификат на краткосрочные программы обучения в Высшей Школе Media & Production и возможность посетить мастер-класс Brand ID: какой твой месседж.

Церемония награждения победителей состоялась 23 cентября в днепровском Bartolomeo Best River Resort. 

  1. Игорь Филипп, 36 лет

сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Результат: 22,85

 

 

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Первую аптеку Игорь основал в 2003 вместе с партнерами. Ребята были студентами Днепропетровской медицинской академии, открывали бизнес в перерывах между экзаменами. Стартовый капитал заработали как строители и грузчики – как раз хватило на материалы для ремонта и сборки мебели.

Затем Игорю полгода не удавалось получить лицензию на открытие аптеки. Ребятам предлагали «решить» вопрос, но денег на взятку не было. Помогла встреча с замминистра здравоохранения.

Сейчас сеть насчитывает 52 аптеки, из них семь открыли франчайзи. В компании работает больше 320 человек. В апреле 2019 года «Факультет-Фарм» стала одной из первых коммерческих сетей в Днепропетровской области, которая внедрила госпрограмму «Доступные лекарства».

Смелый поступок Игоря: не отступил перед трудностями с получением лицензии и показал своим примером, что компанию можно построить с нуля и без огромного стартового капитала.

  1. Андрей Шевчик, 37 лет

основатель «Кранмонтаж», компании по монтажу грузоподъемных кранов

Результат: 22,83

Игорь Шевчик, основатель «Кранмонтаж»

Компания Андрея монтирует, обслуживает и ремонтирует подъемные краны. В основной команде «Кранмонтаж» 12 человек. Число рабочих зависит от сезона: от 25 человек в низкий сезон зимой до 70 в высокий с марта по ноябрь.

Специалисты «Кранмонтаж» работают на высоте до 360 м, часто – в условиях задымленности, вблизи действия вредных газов, высокого напряжения. Поэтому Андрею постоянно приходится контролировать, чтобы рабочие не забывали о технике безопасности. Даже обычный насморк – причина не допустить человека к выполнению работ.

Кроме «Кранмонтаж», у Андрея есть и другие компании: производство лодок и катеров, металлоконструкций, комплексное обслуживание домов и территорий, техническая диагностика и экспертиза, служба доставки еды и кейтеринг, а также интернет-магазин по хозяйственным товарам.

Смелый поступок Андрея: не побоялся создать бизнес, в котором сотрудники выполняют работы повышенной опасности, и успешно прошел контроль органов технической безопасности.

  1. Екатерина Дорошевская и Алина Щербина, 30 и 27 лет

основатели платформы для развития креативного бизнеса в Украине «БУДЬ в UA»

Результат: 22,53

Екатерина Дорошевская и Алина Щербина, основатели «БУДЬ в UA»

В 2016 году Екатерина и Алина ушли из журналистики, чтобы с нуля со стартовым капиталом $1000 создать маркет украинских брендов. За три года девушки провели 62 мероприятия в Днепре, которые объединили 3 тыс. дизайнеров со всей Украины и суммарно собрали около 300 тыс. посетителей.

Десятки молодых брендов впервые показали покупателям свои коллекции именно на «БУДЬ в UA», а затем открыли свои собственные магазины, запустили швейные цеха и вышли в торговые сети.

Постепенно проект вырос в большую платформу для продвижения креативных бизнесов. Екатерина и Алина открыли собственный шоурум, запустили PR-консалтинг и образовательное направление с лекциями и тренингами для микробизнеса. В основной команде «БУДЬ в UA» – 8 человек, еще 30 заняты проектно.

Смелый поступок Екатерины и Алины: поменяли сферу деятельности и рискнули с нуля, без опыта и инвестиций, создать проект, в который верили.

  1. Андрей Рыбалко, 38 лет

основатель компании по производству умного дома ConnectHome

Результат: 22,40

Андрей Рыбалко, основатель ConnectHome

В 2012 году Андрей начал торговать устройствами для домашней автоматизации, а спустя три года решил создать собственную систему. С 2015 года его компания ConnectHome производит оборудование и программное обеспечение по обустройству умного дома.

Сейчас в команде ConnectHome – 9 человек, но на этапе активной разработки было 24 специалиста. И производство, и разработка находятся в Украине. За четыре года компания продала более 350 систем. Продажами занимаются партнеры-дилеры. Система Андрея стоит дешевле импортных аналогов – этого удается добиться за счёт сокращения трат на импорт и логистику.

Умный дом позволяет контролировать охрану помещения, управлять освещением, климатом, а также различной техникой. Для этого не нужно быть на месте – все можно сделать удаленно с помощью мобильного приложения.

Смелый поступок Андрея: рискнул заняться направлением, которое только начинает набирать обороты в Украине.

  1. Сергей Боровиков, 32 года

сооснователь телематической онлайн-платформы Uboro

Результат: 22,40

Сергей Боровиков,  Uboro

Создавать телематическую платформу Сергей начал в 2017 году в Днепре. Uboro собирает информацию GPS и IoT датчиков, обрабатывает ее и представляет в форме удобной аналитики. Продукт состоит из облачной платформы, приложения виртуального трекера и мобильной версии платформы.

Uboro используют около 1000 клиентов со всего мира – логисты, руководители транспортных департаментов, владельцы курьерских компаний, умных теплиц или ветряков. Компания сотрудничает с Uber и университетом штата Иллинойс.

Над платформой работают 10 человек, каждый из которых – совладелец компании. Должностей и иерархии тоже нет. Сейчас часть команды находится в Днепре, остальные – из Киева и Львова. Сергей готов делиться опционами с будущими партнерами, которые помогут компании создать стратегию по поиску новых клиентов.

Смелый поступок Сергея: запустил проект в сложной b2b-нише, привлек инвесторов и вышел на всемирный рынок почти без затрат на маркетинг.

  1. Денис Ярошенко, 32 года

основатель компании по разработке систем вызова персонала и электронных очередей FSG

Результат: 22,08

Денис Ярошенко, основатель й FSG

Свой первый бизнес Денис запустил в 2012 году. Компания FSG состоит из нескольких направлений: разработка системы вызова персонала, интернет-магазин с технологическими товарами из США и Южной Кореи, а также внедрение систем управления очередью.

В команде Дениса работает восемь человек. Среди клиентов FSG – налоговые инспекции по всей Украине, горадминистрации и органы управления, сеть лабораторий Dila, множество ресторанов, гостиниц, клиник. В год компания выполняет 20-25 крупных заказов от 100-200 тыс. грн за сделку.

Еще один бизнес Дениса связан с разработкой облачной платформы для оценивания качества обслуживания. Также у него в работе около десяти разных проектов, связанных с электронной коммерцией и IT. Суммарный оборот всех бизнесов предпринимателя – 7,7 млн грн в год.

Смелый поступок Дениса: рискнул стать серийным предпринимателем и создать больше десяти успешных бизнес-проектов.

  1. Владислав Штипельман, 33 года

основатель компании по продаже органического меда Medusha и завода по декорации посуды и тары PartnerDecor

Результат: 21,68

Владислав Штипельман

В 2018 году Владислав создал компанию Medusha. Он разработал технологию производства биоупаковки из натурального пчелиного воска. Затем в нее фасуют мед, который закупают у пасечников и проверяют на антибиотики, химию, пыльцевой состав. Получается органический мед, который упакован самой природой. Такой продукт идеально подходит для подарка в этническом стиле.

В команде Medusha работает девять человек. Осенью возрастает спрос на корпоративные подарки, поэтому Владислав планирует увеличить штат до 15-20 сотрудников. В среднем каждый месяц товары Medusha покупают 10-15 розничных клиентов и десяток корпоративных.

Второй бизнес Владислава – PartnerDecor, завод по декорации посуды и тары. Компания работает с 2012 года и производит 300-400 тыс. изделий в месяц.

Смелый поступок Владислава: отважился продвигать собственную технологию экологичной упаковки и внести свой вклад в ассортимент этнических продуктов, которыми могут гордиться украинцы.

  1. Сергей Горбань, 46 лет

 создатель мастерской керамики Горбаня

Результат: 21,55

Сергей Горбань

Когда Сергею исполнилось 20 лет, он задумался, как ему заработать деньги и не умереть от скуки. Пробовал класть кафель, сторожить гаражи, устанавливал спутниковые антенны. Но однажды его угостили чаем из самодельной глиняной пиалы – и Сергей увлекся керамикой. Свою мастерскую открыл в 1992 году.

Постепенно бизнес пошел в гору: цветочные горшки производства Сергея занимали 50% рынка Украины. В 2011 году мастер оборудовал учебный класс 11 гончарными кругами и стал проводить мастер-классы для 60 человек одновременно.

В мастерской проходят разные мероприятия: экскурсии, лекции об искусстве, концерты, встречи художников и дизайнеров. Сейчас Сергей строит гостевой дом при мастерской на пять номеров и занимается развитием собственного ресторана.

Смелый поступок Сергея: отважился развивать бизнес из занятия, которое приносила ему удовольствие, и построить целое арт-пространство, в котором кипит культурная жизнь региона.

  1. Владимир Мосейчук, 28 года

 сооснователь производства мясных снеков

Результат: 21,33

Владимир Мосейчук

В 2012 году Владимир вместе с братом запустил производство мясных снеков. Сначала ребята сушили рыбу для себя, затем попробовали высушить мясо. Оно получилось нереально вкусным, и братья стали продавать его в местный пивной магазинчик.

Наладить первые продажи было нелегко: в Украине почти никто не знал о таком продукте. В 2012 году братьям удалось договориться о поставке снеков в пивную сеть «Море пива», для этого сушили около 100 кг мяса в месяц.

Сейчас братья сушат более 10 т сухого мяса и продают его по всей Украине. В числе их клиентов – торговые сети BeerMarket, «Дружище», «Хмельной Роджер», «Пиво Плюс», а также крупные дистрибьюторы, такие как «Белосвет» и «ТД Династия».

В планах Владимира – развивать не только оптовые, но и розничные продажи.

Смелый поступок Владимира: рискнул производить и продавать неизвестный украинскому рынку продукт и сумел наладить поставки крупным дистрибьюторам и торговым сетям.

  1. Артем Дмитриченко, 27 лет

создатель облачной системы управления для отелей EasyMS

Результат: 21,10

Артем Дмитриченко

В 2018 году Артем запустил платформу EasyMS, которая позволяет менеджерам отелей в одном сервисе управлять бронированиями из разных онлайн-каналов вроде Booking и Hotels24. Предприниматель вложил в проект $40 тыс.

Самым сложным в развитии бизнеса оказалось наладить продажи: своего опыта Артему не хватало, а найти партнеров не получалось. Мотивационным пинком стала хакерская атака на сервис: раз платформу пытаются сломать, значит она кому-то нужна. После этого Артем сумел наладить «воронку» по привлечению новых клиентов.

Сейчас в команде EasyMS работают 4 человека. У сервиса 64 клиента из Украины, Малайзии, Греции и Словакии. Также Артем развивает другие проекты: интернет-магазин радиоуправляемых игрушек, онлайн-школу программирования, а также управляет хостелом «Пятница» в Одессе.

Смелый поступок Артема: возродил компанию, когда бизнес был на грани закрытия из-за убыточности и отсутствия клиентов.

  1. Сергей Усатый, 44 года

основатель компании по доставке пиццы Eco&Pizza

 

Результат: 20,95

Сергей Усатый

Сергей запустил сервис по доставке пиццы в 2013 году. В самом названии Eco&Pizza заложен смысл двух концепций: вкусная пицца из органических ингредиентов и экологический подход. В компании сортируют отходы, используют органические моющие средства и упаковки.

Компания предлагает клиентам скидку 5% за возврат упаковки. Ее отправляют в переработку – за шесть лет работы это больше 10 тонн картона. Вырученные средства, в том числе и 1% от оборота компании, направляют на социальные проекты. Например, на эти деньги уже высадили более 1500 деревьев, провели 6 уборок парков и скверов, собрали более 1000 б/у вещей для малоимущих семей.

В Eco&Pizza работает около 60 человек. Ежемесячно компания производит более 12 тыс. пицц – это самый крупный производитель пиццы на доставку в Днепре.

Смелый поступок Сергея: сумел построить прибыльный бизнес, не поступаясь своими принципами и ценностями в отношении к окружающей среде.

  1. Юрий Бошников, 30 лет

создатель студии веб-разработки и тренингового центра по созданию сайтов Studio iFish

Результат: 20,70

Юрий Бошников

Юрий уже более 10 лет занимается онлайн-маркетингом. Начинал с разработки и продвижения сайтов на заказ, а затем его студия стала одной из топовых в Днепре и даже вошла в топ-20 лучших студий Украины по версии рейтинга CMS Magazine.

Три года назад Юрий запустил онлайн-курсы по созданию сайтов, быстрому заработку в интернете, а также продвижению в соцсети Pinterest. За это время его уроки прослушали более 10 тыс. человек. Самому младшему ученику – 10 лет, самому опытному – 75 лет.

В команде Studio iFish работает пять человек. Сайт студии посещает 3-5 тыс. человек в сутки. Для привлечения клиентов Юрий использует трафик из поисковиков, а также силу личного бренда – у него 38 тыс. подписчиков в Instagram, Facebook и YouTube.

Смелый поступок Юрия: отважился трансформировать свой бизнес в образовательную сферу и придумал, как можно научить клиентов создавать сайты всего за один день.

  1. Анатолий Алексеев, 49  лет

создатель спортивно-творческого лагеря «Империя Приключений»

Результат: 20,68

Анатолий Алексеев

В 2007 году Анатолий запустил активно-творческий лагерь для детей – с насыщенными программами на природе под присмотром инструкторов с профессиональной альпинистской и туристской подготовкой. За творческую часть программы отвечают театральный режиссер, художники и преподаватели танцев.

В команде Анатолия работают семь постоянных сотрудников и около 40 сезонных инструкторов. За годы работы они провели более 100 смен для тысячи детей. Побывали в Карпатах, австрийских Альпах, Румынии, Чехии, Словакии, Швеции, Норвегии, Турции, Японии и США.

В этом году в лагере запустили проект «Yellow Submarine Camp» – лагерь на колесах на 24 человека в переоборудованном американском школьном автобусе. Пока такой проект – единственный в мире.

Смелый поступок Анатолия: не боится запускать новые проекты, которых еще никто в мире не делал – например, лагерь на колесах.

  1. Константин Мазурик, 45 лет

основатель чайного магазина Teahouse

Результат: 20,08

Константин Мазурик

Константин открыл чайный магазин Teahouse в 2006 году. Он импортирует чай из всех стран-производителей: Китая, Японии, Индии, Шри-Ланки, Грузии, Кении. Также компания придумывает и создает купажи: сейчас в продаже около 200 популярных и столько же авторских смесей.

В команде Teahouse работают 50 сотрудников. Сортируют и упаковывают чай на фабрике в Днепре. У Константина уже 22 чайных магазина по всей Украине, часть из них открыта по франшизе. Число торговых точек увеличивается с каждым месяцем.

В 2014 году Константин открыл первую в Украине Чайную школу для обучения чайных мастеров, бариста, продавцов, администраторов и директоров. Также Teahouse проводит тренинги, делает чайные бары на мероприятиях.

Смелый поступок Константина: построил бизнес на продажи качественных сортов чая, когда в Украине еще не было большого спроса на такую продукцию.

  1. Анжелика Солонская, 39 лет

создатель студии имиджа и бренда Lika Style

Результат: 19,48

Анжелика Солонская

Анжелика начала свой бизнес в 2009 с магазинов одежды из Италии, затем запустила услуги по имиджу и стилю. Год назад она продала квартиру, чтобы перестроить бизнес и создавать собственные коллекции одежды для девушек под брендом Lika Style.

Идея Анжелики – создавать базовые вещи, из которых легко составить разные образы. Каждую коллекцию она отшивает «капсулой» по 10 вещей, которые легко комбинировать друг с другом, как конструктор. Все покупательницы получают бесплатную консультацию по стилю. За 1000 грн в час можно заказать разбор гардероба.

В студии работают четыре сотрудника. В месяц Анжелика продает около 120 единиц продукции. В планах предпринимательницы –  организовать свое производство по разработке лекал и пошиву. Это поможет снизить себестоимость и выйти на международный рынок.

Смелый поступок Анжелики: продала квартиру, чтобы перейти от торговли европейскими брендами к созданию собственных коллекций.

  1. Игорь Назаренко, 33 года

создатель клуба активного отдыха KAVA

Результат: 19,30

Игорь Назаренко

Игорь создал клуб KAVA десять лет назад. Компания организовывает экскурсии, походы и любой другой активный отдых и экстрим, вроде прыжков с парашютами, полетов на воздушном шаре или катания на лошадях. Всего – 95 видов услуг.

В KAVA работает 50 сотрудников в шести городах Украины. За годы работы компания организовала отдых более 60 тыс. клиентов только в одном Днепре. По некоторым направлениям клуб стал лидером в масштабе всей Украине – например, у KAVA больше работающих станций для роупджампинга, чем у какой-либо другой компании.

В клубе постоянно проводят социальные проекты: сажают деревья, сдают донорскую кровь, собирают средства для онкобольных детей, вещи для детей-инвалидов в Поливановке. Также поддерживают различные благотворительные сплавы, забеги и другие акции.

Смелый поступок Игоря: сумел превратить свое хобби – экстрим – в направление бизнеса и возродить компанию после кризиса в 2015 году.

  1. Игорь Джебян и Алла Лаврентьева, 49 и 38 лет

основатели спортивного клуба ХАДУ: original club

Результат: 19,25

Игорь Джебян и Алла Лаврентьева

Хаду – это система оздоровления и омоложения организма, которая помогает улучшить осанку и мышечный тонус, избавиться от проблем с лишнем весом и обменом веществ. В комплекс включены упражнения не только для спины, шеи, рук и ног, а также для лица, глаз и даже пальцев.

Игорь и Алла проводят тренировки по Хаду еще с 2012 года – сначала на базе сетевых клубов, затем был бизнес с партнерами. Наконец, в декабре 2018 года они открыли собственный ХАДУ: original club.

В команде клуба – 5 человек. Игорь и Алла сумели менее чем за полгода запустить тренировки в трех районах Днепра. Они проводят 20 групповых тренировок в неделю, а также отдельные персональные занятия.

Смелый поступок Игоря и Аллы: взялись не просто открыть обычный фитнес-клуб тренировок, а своим делом сформировать у жителей Днепра культуру системной заботы о здоровье.

  1. Евгения Каптелова, 37 лет

основатель салона проката игрушек и товаров для детей «ПРОКАТиК»

Результат: 19,13

Евгения Каптелова

Евгения уже семь лет занимается прокатом игрушек и товаров для детей, вроде автокресел, весов, молокоотсосов, укачивающих центров, горок и батутов. «ПРОКАТиК» – первый салон такого плана не только в Днепре, но и в Украине, поэтому Евгении пришлось разрабатывать концепцию полностью с нуля.

Сейчас в команде Евгении работают четыре человека. Салон открыт семь дней в неделю. Ежемесечно в «ПРОКАТиК» обращается 250-300 семей. Многие приезжают с детьми, чтобы и они могли принять участие в выборе.

Предпринимательница считает свой бизнес социально ориентированным и экологичным. К примеру, салон дает возможность всем семьям пользоваться современными гаджетами для деток до трех лет, даже если у них нет денег на покупку.

Смелый поступок Евгении: стала первооткрывательницей направления проката детских товаров не только в масштабах Днепре, но и в Украине.

  1. Елена Яшина, 34 года

основатель мастерской подарков «Елка»

Результат: 19,13

Елена Яшина

Елена уже больше семи лет занимается вышивкой, а в 2015 году, во время первого декрета, ее хобби переросло в бизнес. Она вышивает на футболках, халатах, полотенцах, делает именные крестильные крыжмы, фартуки с логотипом, любые нашивки по макету заказчика.

Два года назад мастерская стала семейным делом: к Елене присоединился муж и взял на себя все вопросы по производству. Иногда супруги нанимают несколько помощников. Бухгалтерию и SMM передают на аутсорсинг.

Каждый месяц «Елка» производит 250-300 крупных изделий, вроде подушек, фартуков, полотенец с вышивкой, а также 70-100 нашивок. Вышивальная машина стоит в витрине, и каждый покупатель может наблюдать, как рождаются новые изделия. К слову, все торговое оборудование и деревянные вывески супруги сделали своими руками.

Смелый поступок Елены: рискнула развивать бизнес из хобби и разрушить стереотип, что дети мешают строить карьеру и заниматься любимым делом.

  1. Тарас Гетманский, 38 лет

основатель компании по прокату авто Getmancar

Результат: 18,80

Тарас Гетманский

Тарас запустил компанию в 2018 году. Getmancar – это проект по краткосрочной аренде автомобилей с поминутной оплатой. Сделать заказ можно через мобильное приложение, и это стоит на 30% дешевле такси. В автопарке Getmancar – более 100 машин.

В команде Getmancar – 22 человека. Проект запустили в Киеве, но главный офис находится в Днепре. Бизнес быстро вышел в плюс: первую операционную прибыль Тарас получил уже на четвертом месяце работы. Также предприниматель продает IT-решение компании другим странам – уже есть контракты с партнерами из Литвы и Греции.

У Тараса есть еще один бизнес – прокат автомобилей RACE. Компания работает уже 13 лет и присутствует почти во всех регионах Украины, а также Грузии, Чехии и ОАЭ.

Смелый поступок Тараса: поверил в мировой тренд совместного потребления и рискнул запустить инновационный продукт, аналогов которому в Украине еще не было.

  1. Александр Бабичев, 34 года

создатель пейнтбольного клуба «Агрессор»

Результат: 18,55

Александр Бабичев

Александр основал пейнтбольный клуб «Агрессор» в 2007 году, тогда он учился на втором курсе в ДНУ. Кредит студенту не давали – выручил брат с кредитной картой на 10 тыс. грн. Первое время вся компания помещалась в два картонных ящика, которые Александр хранил под кроватью. Постепенно объемы росли: вся комната, коридор, общая кухня были завалены его оборудованием.

За три года «Агрессор» стал самым большим клубом в Днепре. Александр снял офис, организовывал Кубки Украины по спортивному пейнтболу, провел самые большие в Украине пейнтбольные маневры «Битва за Днепр» по 600 чел. с тяжелой техникой. Пейнтбольный танк НИ-1 он сделал самостоятельно вместе с отцом.

С ростом, компания смогла позволить себе социальные проекты. Например, в 2014 году Александр отдал БРДМы клуба армии.

Смелый поступок Александра: начал бизнес без стартового капитала и сумел возродить компанию после расставания с бизнес-партнером, когда у него на руках остались всего лишь 30% инвентаря и все долги.

  1. Вадим Розов, 33 года

сооснователь арт-студии WatercolorPNG

Результат: 18,48

Вадим Розов

Три года назад Вадим вместе с партнером Андреем создал арт-студию WatercolorPNG. Предприниматели заказывают у художников картины, делают из них цифровые копии и продают лицензии на использования этих работ в коммерческих целях – например, для печати на текстиле. В коллекции студии – более 12 тыс. рисунков с акварельными цветами и растениями.

В WatercolorPNG работают 15 человек. Среди клиентов – предприниматели из Европы, США, Бразилии, Турции и Кореи. Например, учитель из немецкой школы приобрел иллюстрации для детской карточной игры. Студент-дизайнер из Нью-Йорка обратился за разработкой рисунков для серии платьев.

Цель Вадима и Андрея – популяризировать украинских художников во всем мире и дать им возможность заработать на своем творчестве. К слову, предприниматели выпускают и собственный продукт – линию леггинсов. Их продают на Amazon.

Смелый поступок Вадима: придумал, как популяризировать украинских художников во всем мире, и дает им возможность заработать на своем творчестве.

  1. Наталья Шмалько, 34 года

создатель текстильной эко-мастерской «Natalya Kobzar»

Результат: 18,13

Наталья Шмалько

Когда в Донецке началась война, Наталья была вынуждена бежать из родного города. У нее произошла переоценка ценностей. Сложное положение обязывало искать дополнительный источник дохода, девушка хотела создавать что-то полезное.

Так ей пришла идея основать собственную мастерскую и шить авторские аксессуары из денима, а также удобные и полезные игрушки для малышей. В качестве материалов Наталья использует старые вещи и таким образом дает им новую жизнь.

Изготовлением аксессуаров и игрушек Наталья занимается с 2016 года, но бизнес запустила позже – в ноябре 2018-го. Она работает одна, но в будущем планирует нанять помощников для отшива изделий. В высокий сезон – летом – она изготавливает и продает около 70 изделий.

Смелый поступок Натальи: отважилась бороться с экологическими и социальными проблемами, создавая изделия только из вторсырья.

  1. Наталья Пеункова, 33 года

основатель кондитерской-пекарни Granaio

Результат: 18,00

Наталья Пеункова

Наталья по образованию преподаватель-переводчик, но однажды во время летних каникул она попала в кондитерскую и осталась там работать пекарем-кондитером. В 2014 году открыла собственный бизнес. В Granaio пекут торты, капкейки, пряники, печенье, круассаны, а также выполняют индивидуальные заказы – например, для свадьбы или дня рождения.

В пекарне работает 12 сотрудников. Наталья общается с заказчиками и готова в любой момент подменить кого-то из пекарей на любом процессе.

За пять лет работы компания обзавелась постоянными корпоративными клиентами, в числе которых – компании «Киевстар», OWOX, сеть заправок Neftek, сеть магазинов Comfy, рестораны McDonald’s. Также заведение поставляет выпечку и сладости в более чем 20 ресторанов и кофеен города.

Смелый поступок Натальи: открыв бизнес, Наталья не перестает вникать во все производственные процессы, и всегда быстро реагирует на обратную связь по поводу качества их продукции.

  1. Александр Лозицкий, 42 года

создатель сервиса по обработке фотографий RetouchMe

Результат: 17,88

Александр Лозицкий

RetouchMe – это приложение для телефонов для корректировки лица и фигуры, с помощью которого можно за несколько минут получить идеальную обработку без каких-либо навыков редактирования фотографий. Александр с партнером запустил приложение в 2014 году. Сейчас в его команде работает пять человек.

RetouchMe входит в топ-7 приложений в мире по редактированию человека или селфи, а также в топ-100 приложений в разделе фото и видео в AppStore в США и других странах. Его скачало более 20 млн пользователей из 150 стран мира. Сервис платный: обработка одного фото стоит от $0.99.

Смелый поступок Александра: вышел на всемирный рынок с продуктом украинского производства.

  1. Надежда Ленивенко, 41 год

основатель математической студии 2х2

Результат: 17,75

Надежда Ленивенко

Семь лет назад Надежда заметила, что у многих одноклассников ее сына были трудности с математикой. Так родилась идея запустить детский центр для школьников 7-16 лет. Кроме математики, в числе курсов 2х2 обучают логике, скорочтению, программированию и робототехнике.

Сейчас у студии пять филиалов в Днепре и Каменском. В команде – администратор, методист и семь преподавателей. Надежда – не только руководитель, но и программист: она разработала собственную онлайн-платформу для проведения уроков. Предпринимательница готова развернуть продукт и для других математических кружков.

На каникулах при студии работает научный городской лагерь. Надежда гордится, что ее детский центр стал «законодателем мод» в городе: вслед за 2х2 в Днепре появились и другие летние лагеря с похожими программами.

Смелый поступок Надежды: придумала новую нишу и без стартового капитала запустила бизнес там, где, на первый взгляд, не светил большой успех.

  1. Виктор Короид, 68 лет

основатель производства станков «Ника холдинг»

Результат: 17,55

Виктор Короид

Виктор уже 16 лет разрабатывает и изготавливает металлообрабатывающие станки – украинский аналог китайских и польских производителей, который не уступает им по качеству. Компанию «Ника холдинг» он запустил в 2015 году.

За годы работы Виктор наладил выпуск 36 моделей различных станков, а также оснастки для листогибочных прессов длиной до 4 метров. Кроме этого, в холдинге модернизируют старое советское и импортное оборудование. Такие станки стоят дешевле, а потому пользуются спросом.

В компании работает восемь человек. Одна из главных трудностей бизнеса – поиск хороших специалистов рабочих профессий. Непрофильные технологические операции «Ника холдинг» отдает на аутсорсинг. Также у Виктора с 1994 года есть бизнес по торговле металлопрокатом и с 2003 года – по ремонту станков.

Смелый поступок Виктора: взялся строить бизнес на малоемком для сбыта станков рынке и не боится сильной конкуренции со стороны зарубежных производителей.

  1. Петр Григорьев, 34 года

сооснователь компании по выращиванию спаржи «Агроексперт Трейд»

Результат: 17,53

Петр Григорьев

Пять лет назад Петр прочитал в журнале о спарже. Этот продукт уже был популярен в Европе, но в Украине о спарже почти не знали. Так и родилась идея создать компанию. Петр вместе с партнером Алексеем выращивают спаржу, консультируют по уходу за этим растением, а также продают материал для посадки.

Чтобы занять нишу на рынке, предприниматели наладили прямые поставки в рестораны, минуя перепродавцов. Также они начали производить кепки и футболки с забавными слоганами – это очень понравилось клиентам. Затем провели первый в Украине фестиваль спаржи, который собрал около 1000 посетителей.

В команде «Агроексперт Трейд» работает 8 человек. Компания начинала с $13 тыс. инвестиций и 1,3 га земли, сейчас их посевы занимают 20 га. В этом году планируют достичь 5 млн грн. оборота.

Смелый поступок Петра: решился открыть бизнес в новой для Украины нише и за год работы сделал компанию самой заметной на рынке в масштабе всей страны.

  1. Лилия Павлига, 54 года

создатель бухгалтерской программы «Мастер-Дельфин»

Результат: 17,50

Лилия Павлига

двух маленьких детей. Тогда сестра предложила ей стать программистом, и Лилия решила попробовать. Она настраивала сети и бухгалтерский учет в разных компаниях, а в 2002 году разработала собственную бухгалтерскую программу.

«Мастер-Дельфин» служит для автоматизации бухгалтерского и финансового учета в бюджетных учреждениях. Среди клиентов – больницы, школы, училища и даже Департамент образования и науки Днепропетровской облгосадминистрации.

Над программой работают шесть человек, Лилия – единственная женщина в коллективе. Предпринимательница мечтает, чтобы украинские компании создавали больше рабочих мест, и программистам не приходилось уезжать за границу в поисках известных работодателей.

Смелый поступок Лилии: начала выпускать собственный IT-продукт, когда еще даже не во всех компаниях были компьютеры.

  1. Катерина Стрельченко, 41 год

 основатель киностудии «12-й кадр»

Результат: 17,48

Катерина Стрельченко

В 2011 году Катерина вела авторскую программу «Два берега» на днепровском телеканале, а затем создала собственную киностудию «12-й кадр» по производству рекламных и промороликов. С 2015 года появилось еще одно направление – съемка документальных фильмов.

В команде студии работает 12 человек: сценаристы, звукорежиссеры, операторы, авторы музыки, дизайнеры. За четыре года на студии сняли около 10 фильмов, включая короткий метр. Их показы проходили не только в Украине, а и в Италии, Испании, Португалии и Грузии.

В 2017 году фильм «Пески. Рыцари неба» получил две награды на Каневском международном кинофестивале. Лента «Верю. Жду. Молюсь» получила приз зрительских симпатий на фестивале «Кінолитопис» и возглавила рейтинг «Снято в Украине» в номинации «Лучший полнометражный документальный фильм».

Смелый поступок Катерины: отважилась без помощи спонсоров снимать документальные фильмы о все еще идущей войне и устраивать бесплатные показы в Украине и за рубежом.

  1. Анастасия Кулакова, 46 лет

представитель клининговой компании «Универсальный прибиральник»

Результат: 17,40

Анастасия Кулакова

Год назад Анастасия ушла с наемной работы и начала свое дело. Она купила франшизу клининговой компании «Универсальный прибиральник», закупила оборудование, наняла двух сотрудников и в октябре 2017 года выполнила свой первый заказ.

В команде Анастасии – 14 человек. Она сама ведет бухгалтерию, сдает отчетность, принимает и обрабатывает все заказы. В планах – нанять менеджера, бухгалтера и водителя.

В числе клиентов «Универсальный прибиральник» уже есть крупные компании Днепра: 9 канал, сеть лабораторий «Синево», сеть аптек «Низких цен», «Копейка», «Благодія», сеть магазинов Puma, студия Полины Осокиной, студия дизайна Светланы Арсиевич и другие.

Смелый поступок Анастасии: отважилась изменить свою жизнь в 45 лет и открыть бизнес, не имея ни опыта, ни партнеров.

  1. Елена Возная, 49 лет

основатель кофейни «Люба Кава»

Результат: 17,40

Елена Возная

Елена решила открыть небольшой магазин-кофейню на три столика в 2015 году – после того, как ее супруг занялся обжаркой зеленого кофе премиум-класса. В магазин-кофейне можно выпить напиток в чаше, а также приобрести 10 видов свежеобжаренного кофе в зёрнах, расфасованного в пачки по 250 грамм.

В команде «Люба Кава» работают три человека: сама Елена, ее супруг и кум. Каждый день заведение посещают около 70 посетителей. В месяц супруги продают не менее 80 кг кофе.

Елена гордится, что в «Люба Кава» знакомятся, женятся и потом приходят в кофейню уже с малышами. За четыре года работы магазина-кофейни уже произошло две таких истории.

Смелый поступок Елены: отважилась открыть свой первый бизнес в 45 лет и строить дело силами маленькой семейной команды.

  1. Ольга Кравченко, 31 год

основатель компании по организации праздников ShowCorporation Event

Результат: 17,15

Ольга Кравченко

В 2014 году Ольга переехала в Днепр, чтоб там дождаться окончания войны в родном Донецке. Девушке пришлось начать новую жизнь. По образованию Ольга режиссер, а потому она решила открыть фирму по организации детских праздников.

Чтобы отличаться от сотен компаний-конкурентов, в ShowCorporation Event сделали ставку на новые идеи и уникальные шоу-программы и спектакли. Первые месяцы у Ольги не было лишних денег не было, и ей приходилось отказывать себе во всем, чтобы приобрести новый костюм или декорации.

В команде ShowCorporation Event работает 20 актеров. За четыре года работы они объездили с гастролями всю Украину, а также побывали в США, ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Турции, Египте. ShowCorporation Event стала одним из главных поставщиков детских эксклюзивных шоу-программ и спектаклей.

Смелый поступок Ольги: не растерялась, когда пришлось с нуля начинать новую жизнь в новом городе, рискнула построить бизнес в конкурентной сфере и сумела стать одной из лучших в своей нише.

  1. Ольга Филь, 57 лет

сооснователь агентства креативных путешествий «Дивная Украина»

Результат: 16,95

Ольга Филь

Днепропетровский регион привыкли считать сугубо промышленным, но Ольга верит в туристический потенциал родного края. В 2016 году вместе с единомышленниками Ольга создала клуб любителей истории и путешествий «Дивная Украина». Спустя два года появилось и агентство креативных путешествий, оно работает при туроператоре Fiji Voyage.

В команде постоянно работает три человека, также есть пять постоянных экскурсоводов, которые прошли обучение при Всеукраинской Ассоциации Гидов. За два года работы агентство разработало более 60 экскурсий по Днепропетровской и Запорожской областям, на которых побывало около 10 тыс. человек.

Также «Дивная Украина» объединила ряд компаний в туристический кластер в Днепре и области: в их числе рестораны, музеи, гостиницы, арт-объекты и транспортные операторы.

Смелый поступок Ольги: поверила в туристический потенциал родного края и возможность запустить бизнес в этой сфере – вопреки тому, что традиционно Днепропетровский регион считается сугубо промышленным.

  1. Мария Ларина, 28 лет

сооснователь столярной мастерской AxeWood

Результат: 16,85

Мария Ларина

Мария основала мастерскую вместе с мужем в 2018 году. Они создают необычные вещи из дерева: светильники, элементы декора, мебель, часы, подарки. Работают исключительно с массивом древесины, а также с экологически чистыми и безопасными материалами.

У компании уже есть 15-20 постоянных клиентов: от частных лиц до крупных компаний. Некоторые заказы изготавливают партиями, некоторые – поштучно. Например, они разработали дизайн и изготовили светильник в форме трактора для агрокомпании.

Крупный серийный заказ был от компании Philips: 125 ламп-щенков с логотипом заказчика. К слову, именно такой светильник был самым первым изделием мастерской.

На одно изделие, например, панно, уходит 5-7 дней работы.

Смелый поступок Марии: отважилась доказать украинцам, что в нашей стране можно покупать качественные изделия национального производства.

  1. Евгений Якутин, 35 лет

сооснователь коктейльного бара Acacia

Результат: 16,78

Евгений Якутин

Евгений, бармен со стажем, в марте 2019 года исполнил свою мечту и открыл Acacia – коктейльный бар в самом центре города Днепр. Зданию, в котором расположено заведение, недавно исполнилось 130 лет. На ремонт помещения потратили около полугода, в интерьере решили максимально сохранить оригинальные фактуры.

В заведении делают акцент на текиле, роме и мескале, авторские коктейли готовят на этих напитках. В коктейльной карте Acacia – более 20 позиций. Коктейли стоят 100-170 грн, чистый алкоголь – 70-666 грн за 50 мл. Бар вошел в список финалистов национальной ресторанной премии «Соль» 2019-го года.

В команде Acacia работает около 10 человек. В месяц бар посещают около 1,3 тыс. гостей. Окупить проект планируют за два года.

Смелый поступок Евгения: не побоялся начать бизнес в конкурентной сфере и за полгода сумел вывести свое заведение в топ-13 баров Украины по версии «Соль».

  1. Виталий Осадчий, 56 лет

основатель бюро научных переводов Translation.in.ua

Результат: 16,65

Виталий Осадчий

Несколько лет назад Виталий заметил, что ни в одном крупном мировом рейтинге научных достижений нет Украины. К примеру, за 2015-2019 годы в самом рейтинговом издании мира Nature опубликована только одна короткая статья в соавторстве с украинским физиком – а журнал выходит еженедельно.

А потому в 2016 году Виталий собрал команду из четырех человек и стал переводить книги, учебники, труды и статьи украинских ученых на английский язык для отечественных и международных научных журналов. За три года в бюро перевели более 3 тыс. работ. Компания принципиально работает по низким расценкам – от 60 грн за страницу.

Также Виталий вместе с партнерами разработал прототип компьютерной программы «100 непереводимых слов украинской науки». Его передадут вузам.

Смелый поступок Виталия: рискнул заняться совершенно безнадежным, по словам окружающих, делом, которым до этого на уровне отдельного бизнеса в Украине никто не занимался.

  1. Михаил Прудников, 21 год

основатель магазина автомобильных ковров Wellmats

Результат: 16,25

Михаил Прудников

До 18 лет Михаил успел попробовать себя во многих бизнесах: продавал мотоциклы и скутеры, производил деревянную мебель, управлял кафе, но не нашел в этом себя. Наконец, в 2016 году он запустил производство и продажу люксовых автомобильных ковров Wellmats.

В команде Михаила работает 17 человек. Изделия продаются в Украине, Европе и США. В среднем компания обрабатывает 5-7 заказов в день. Средний чек – 10,5 тыс. грн. Все продажи идут онлайн, через сайт компании. Также коврики Wellmats продают 17 тюнинг-ателье.

В планах Михаила – открыть 51 оффлайн-точку по изготовлению ковров в богатейших городах мира и вывести каждую на 48 продаж в день со средним чеком $750.

Смелый поступок Михаила: отважился открыть бизнес в 18 лет, перед этим перепробовав себя еще в нескольких разных направлениях.

  1. Виктория Шевченко, 33 года

создатель бренда одежды Victority

Результат: 16,23

Виктория Шевченко

Виктория больше семи лет проработала в банке, последние годы на должности начальника отдела. Но ей не хватало драйва и творчества, и девушка освоила профессию стилиста. Затем была победа в конкурсе начинающих дизайнеров New Fashion Zone и первая собственная коллекция.

Развивать собственный бренд одежды Виктория начала весной 2018 года. Сейчас она создает белые базовые футболки с надписями, а также разрабатывает дизайнерскую корпоративную одежду для персонала компаний.

Предпринимательница работает одна, сотрудничает с фабриками и ателье на аутсорсинге. Среди покупателей одежды Victority – телеведущая Катя Осадчая, известный киевский диджей Катро Заубер, редактор журнала Elle Рома Тимофеев, писательница Ольга Котрус и участница «Женского квартала» на 1+1 Лера Товстолес.

Смелый поступок Виктории: пошла за своей мечтой, оставив в прошлом успешную карьеру в банке – вопреки тому, что вначале не было денег и поддержки от близких.

  1. Валентина Козлова, 31 год

основательница онлайн-сервиса для исправления текстов Correctarium

Результат: 16,05

Валентина Козлова

Валентина по образованию переводчик английского и испанского, она всю жизнь работала с текстами и не могла не замечать ошибки и опечатки. Так в 2016 году и появился онлайн-сервис Correctarium – онлайн-сервис для исправления текстов на украинском, русском и английском, а также переводческое и редакторское бюро для корпоративных клиентов.

Кроме Валентины, в штате работают два проектных менеджера и два старших редактора, все – удаленно. Еще 80 редакторов и переводчиков трудоустроены на сдельной основе. Большинство текстов успевают закончить и отдать клиентам прямо в день заказа.

За три года работы в Correctarium обработали больше 60 млн знаков и приобрели больше 50 постоянных клиентов. Проект с первого дня приносит прибыль.

Смелый поступок Валентины: запустила новый для Украины сервис и убедила множество компаний, что вычитывать тексты нужно, и это не может стоить дешево.

  1. Ольга Кулиш, 38 лет

основатель семейного клуба осознанного родительства «Моя семья»

Результат: 15,68

Ольга Кулиш

По образованию Ольга – врач и маркетолог, но она 10 лет проработала менеджером, пока в 2017 году не открыла свое дело. «Моя семья» – это курсы подготовки к родам. Также Ольга обучает правилам ухода за малышом и проводит йогу для беременных.

Базовые знания для открытия бизнеса Ольга получила в бесплатном проекте «Навигатор предпринимателя». Затем она зкончила профильные курсы, взяла в аренду помещение и сразу же начала работать – первые две клиентки пришли к ней на занятие уже через неделю.

Предпринимательница работает одна. За два года она подготовила к родам и родительству почти 80 пар. Более 300 беременных посетили ее бесплатные лекции по грудному вскармливанию в женских консультациях Днепра.

Смелый поступок Ольги: смогла найти в себе силы и уверенность, чтобы поменять сферу деятельности и открыть свое дело в сфере, где все зависит от личного бренда преподавателя.

  1. Карина Карагодина, 32 года

создатель и дизайнер бренда одежды GA.EVA

Результат: 15,58

Карина Карагодина

Карина создает одежду уже более 15 лет, но запустила бренд вместе с сестрой в апреле 2017 года. Особенность их продукции – соединение авторского покроя и живописи, которая наносится на ткань с помощью техники набойки. Одежду GA.EVA легко комбинировать с другими вещами – это позволяет отказаться от лишнего и перейти к осознанному потреблению.

В GA.EVA работают около 10 человек, не считая подрядчиков по производству и нанесению печати на ткань. Команда уже успела поучаствовать в Ukrainian Fashion Week fall/winter 18-19, POP UP Store в Париже, а также представила коллекцию на открытии агентства Dresscode в Германии.

GA.EVA – не первый совместный проект сестер. В 2011-2016 годах они были основателями галереи-книгарни «Черная ящерица».

Смелый поступок Карины: отважилась создавать уникальную одежду и, меньше чем через год после открытия компании, принять участие в показах всеукраинского масштаба.

  1. Констанца Шарыпова, 35 лет

создатель квест-комнаты Ingame

Результат: 15,43

Констанца Шарыпова

В марте 2015 года Констанца впервые побывала в квест-комнате и, выйдя оттуда, сказала друзьям: «Мы открываем квест!». До этого она 12 лет работала в «ПриватБанке».

Спустя три месяца предпринимательница запустила свой первый квест-рум «Точка доступа» – самый масштабный в городе. Первые два года были сложными для бизнеса: скачок доллара, перенасыщением рынка, конфликты с соседями по дому. Но Ingame преодолела кризис и вошла в тройку лидеров по Днепру.

Сейчас у Констанцы восемь квест-комнат в Днепре и две – в Киеве. Также Ingame занимается выездными квестами, квестами в коробке (в формате настольной игры) и социальными проектами. В команде Ingame работает пять человек.

Смелый поступок Констанцы: всего за три месяца перешла от идеи к делу и сумела удержаться на плаву во время кризисных скачков доллара, когда индустрия развлечений страдает одной из первых.

  1. Яна Анохина, 22 года

создатель свадебных аксессуаров Voeu Du Coeur

Результат: 15,13

Яна Анохина

Яна уже три года производит дизайнерские коробочки для ювелирных изделий. Первую коробочку она смастерила для фотосъемки, и, оказалось, на такую продукцию есть спрос. Сначала Яна изготовляла изделия сама, затем наняла помощников. Сейчас в ее команде работает восемь человек.

Аксессуары Voeu Du Coeur стоят от $47 до $147 в зависимости от размера и формы. Для производства Яна использует бархат Louis Vuitton, Armani и Dolce & Gabbana. Каждый месяц она получает сотни заказов. За три года доход перевалил за $100 тыс. Коробочки покупают жители 38 стран: они продаются не только онлайн, но и в шоурумах в Германии, Австрии, Франции и Канаде.

Об изделиях писали европейские и американские медиа и блоги, среди которых Vogue, Style Me Pretty, Brides и Wandering weddings.

Смелый поступок Яны: в 19 лет придумала новую нишу для бизнеса, с нуля открыла дело и успешно вышла со своей продукцией на всемирный рынок.

  1. Леся Жигалкина, 36 лет

 основатель пряничной мастерской «Мед»

Результат: 14,63

Леся Жигалкина

Леся – дизайнер по образованию, более пяти лет она расписывала пряники на дому и проводила мастер-классы для новичков и более опытных участников. В ноябре 2018 года она решила оформить бизнес и открыть пряничную мастерскую для всех желающих. С тех пор предпринимательница провела около 50 мастер-классов по росписи пряников.

В среднем мастер-класс длится час-полтора и стоит 200-250 грн. Леся их проводит в своей мастерской или же выезжает к заказчику. Под каждую группу посетителей мастерица подбирает новую интересную программу.

Занятия интересны и детям от трех лет, и взрослым, но основные клиенты Леси – школьники. Они в восторге от съедобных материалов для росписи: различных присыпок, золотой и серебряной пыли, съедобных стекол. После мастер-класса каждый участник оставляет свой пряник себе.

Смелый поступок Леси: поверила, что на творчестве можно заработать, и создала бизнес без команды и помощников.

  1. Андрей Аксюта, 31 год

основатель интернет-магазина спорттоваров «Анука»

Результат: 14,50

Андрей Аксюта

В 2014 году Андрей открыл интернет-магазин специализированных спорттоваров. В пиковые месяцы ему удавалось достигнуть 50 продаж в день и выйти на оборот 800 тыс. грн. Затем направлений торговли стало больше: начиная от мобильных телефонов и заканчивая оборудованием для олимпийской сборной.

Полгода назад предприниматель начал продавать поддоны для роста и урожайности деревьев «Анука». Поддоны повышают эффективность выращивания деревьев на 40% и помогают сохранить воду на планете. Андрей уже договорился с «Эпицентром» и «Новой линией», теперь ведет переговоры об эксклюзивном контракте с производителем.

В его команде четыре человека: бухгалтер, продавец, менеджер по контенту и координатор склада. Все работают удаленно. Суммарный оборот бизнеса – около 500 тыс. грн в месяц.

Смелый поступок Андрея: не побоялся пойти рискованным для любого предпринимателя путем и создавать спрос на свои товары, а не просто удовлетворять его.

  1. Юлия Турчина, 45 лет

основатель производства мебели «МебеЛанТ»

Результат: 14,08

Юлия Турчина

Производством мебели Юлия занялась в 2011 году. До этого она много лет проработала главным бухгалтером и в начале 2000-х пробовала заниматься производством подсолнечного масла, но не выдержала конкуренцию на рынке.

Первые шаги в мебельном бизнесе давались тяжело: Юлия осваивала все тонкости сферы, училась отличать ДСП от ДВП. Первую прибыль предпринимательница тратила на оборудование: форматно-раскроечные станки, станки для поклейки кромки, инструмент для сборки.

Сейчас в команде Юлии работает четыре человека. «МебеЛанТ» создает мебель по индивидуальным эскизам клиентов и выполняет более 200 заказов в год. Компания берется за любые проекты: от школьных парт с возможностью регулирования по высоте и стульчиков для детских садов – и до офисных стеллажей и различной мебели для дома.

Смелый поступок Юлии: не побоялась запустить второй бизнес после неудавшегося первого, оставить стабильную работу на позиции главбуха и с нуля освоить незнакомую сферу деятельности.

  1. Владислав Менделенко, 19 лет

создатель школы виндсерфинга Mendel

Результат: 13,78

Владислав Менделенко

Днепре. При станции работает школа: каждый желающий может взять уроки виндсерфинга и научиться кататься. Чтобы открыть бизнес, Владислав занял у отца $2000 на покупку оборудования.

В начале не обошлось без проблем: два месяца ребятам не удавалось поставить шатер, так как их место занимали катера, которые никак не могли спустить на воду. Затем – безветрие, и две недели пришлось простаивать. Зато после запуска станции Владиславу удалось выйти на прибыль всего за 14 дней.

В команде Mendel работают 4 человека. За три месяца работы станция обзавелась более 50 постоянными клиентами. Помимо Mendel, у Владислава есть еще маленькое производство комплектующих для виндсерфинга.

Смелый поступок Владислава: начал свое дело в 19 лет и познакомил жителей Днепра с виндсерфингом.

  1. Инна Овчарова, 32 года

создатель швейного предприятия DavLuBrand

Результат: 13,58

Инна Овчарова

В 2014 году Инна сшила чехол к стульчику для кормления дочери, которой тогда было полгода. Затем муж предложил сшить еще один чехол и выставить его на продажу в интернете. Спустя полтора года супруги организовали небольшое производство, и хобби переросло в полноценный бизнес по пошиву детского текстиля.

Сейчас в числе изделий DavLuBrand – чехлы для колясок, муфты для рук, детский пледы и одеяла-конверты, подушки, матрасы для санок, накладки на ремни безопасности. Всего на сайте доступно около 350 позиций. В месяц продают в среднем 300-400 товаров.

В команде DavLuBrand работают три швеи на неполном рабочем дне. Большим шагом вперед для компании стало сотрудничество с крупными интернет-магазинами и маркетплейсами Kasta, Rozetka и «Алло». После этого продажи выросли примерно в два раза.

Смелый поступок Инны: отважилась организовать прибыльный бизнес, не имея ни стартового капитала, ни опыта ведения бизнеса, ни специальных знаний в сфере предпринимательства.

  1. Данил Луговский, 24 года

основатель кафе Coffeein

Результат: 13,25

Данил Луговский

В прошлом году Данил окончил университет по специальности «История и археология», но в его родном Марганце не было работы по этому профилю. Он стал искать сферу для заработка и реализации себя и пять месяцев назад вместе с женой Алиной открыл кафе. Теперь ребята радуют посетителей вкусной пиццей и ароматным кофе.

На запуск бизнеса Данил потратил всего лишь две недели. Знакомые убеждали молодого предпринимателя, что это провальная история. Но Данилу уже удалось увеличить выручку в два раза, и это без трат на активную рекламу. Теперь он планирует выкупать б/у оборудование, которое приобрел в рассрочку.

Самым трудным на старте оказалось разобраться в налогах, Данилу даже пришлось заплатить штраф. Также непросто собрать команду – хорошие специалисты уезжают в большие города.

Смелый поступок Данила: рискнул открыть бизнес в новой для себя сфере, без финансовой подушки и в маленьком городке с населением всего 47 тыс. человек.

Рейтинг предпринимателей Днепра и области редакция MC Today делает совместно с программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка». КУБ поддерживает малый и средний бизнес: помогает на старте, выделяет кредиты, дает доступ к бесплатным онлайн-курсам. 

2019.09.25 | 13:40
0
80

Изучили опыт Google и Intel. Как TRIONIKA отказалась от KPI в пользу OKR, и чем это помогло

TRIONIKA разрабатывает решения по добыче и монетизации трафика на рынках Европы и США. Компания на рынке уже девять лет, в четырех офисах работают более 200 сотрудников.

В партнерском проекте операционный директор TRIONIKA Анастасия Ляшко и HR-директор Юлия Ворона рассказали MC Today, почему в компании решили отказаться от KPI в пользу другой методики для управления проектами.

Как мы работали без метрик и почему перешли на KPI

В первые годы работы компании наш руководитель принимал все решения, опираясь на свое чутье. Это выглядело примерно так: «Насколько мы достигли своих показателей?» – «Хорошо достигли, нормально работаем».

Анастасия Ляшко и Юлия Ворона

Анастасия Ляшко и Юлия Ворона

Пока компания была небольшой, все шло хорошо. Но спустя четыре года, когда там работало уже около 150 человек, мы поняли: невозможно управлять тем, что не измеряешь. И для некоторых отделов, например, департаментов разработки и HR, мы внедрили KPI. С первого дня привлекали сотрудников к этому процессу, поэтому все произошло легко и быстро.

Например, у компании была цель вырасти на 30%. Для этого нам нужно было 15 новых сотрудников и больше трафика. Мы пригласили на встречу рекрутера и email-маркетолога и совместно определили показатели на месяц для каждого из них.

Для рекрутера мы выбрали такие KPI: 10 вторых интервью с будущим руководителем, 3 принятых предложения о работе. Причем, в количестве собеседований мы учитывали только те, которые прошли в два этапа: на первом мы проверяем, насколько человек впишется в коллектив, на втором – технические навыки.

Шли годы, мы разрастались. Мир становился все более хаотичным и непредсказуемым, и у нас появились первые проблемы в общении между отделами. К примеру, менеджеры по рекламе не знали, чем занимаются и каких целей достигают их коллеги из IT-команды. Все работали сами по себе.

Система KPI оказалась слишком жесткой для такого творческого коллектива, как наш. Нам хотелось, чтобы сотрудники больше вовлекались, чувствовали себя одной командой и вместе искали нестандартные подходы в работе.

Что такое ОКR и в чем его преимущества

Мы искали методологию, которая не загоняет людей в рамки, дает возможность проявлять инициативу и использовать сильные стороны. Но при этом мы не санаторий – нам важно было расти и достигать целей бизнеса.

Мы изучили опыт компаний, на которые привыкли равняться: Google, Intel, Oracle, LinkedIn. Оказалось, они все используют для управления компанией методологию ОКR, или «цели и ключевые результаты» (с англ. Objectives and Key Results). Такой подход позволяет ставить осмысленные задачи, но без диктатуры – на выбор метрик влияет каждый сотрудник.

Изучили опыт Google, Intel, Oracle. Как TRIONIKA внедрила OKR вместо KPI и чем это помогло

Каждый ОКR состоит из двух элементов – цели и ключевых показателей прогресса.

Цель – это то, чего мы хотим достичь. Она должна звучать амбициозно и эмоционально. Цифры ради цифр мотивируют недолго. А когда есть цель, сотрудники понимают, как их работа влияет на общий результат.

Ключевые показатели – это GPS-навигатор движения к цели, они помогают не сбиться с пути. В отличие от KPI они не сводят человека до роли винтика в системе, дают возможность подходить к задачам творчески. Вместо того чтобы делать больше, сотрудники начинают думать над тем, как быстрее и эффективнее добраться до цели.

Раньше некоторые коллеги направляли силы не на работу, а на то, чтобы накрутить свои KPI. С ОКR это сделать сложно, поскольку специалист каждые две недели отчитывается не перед начальством, а перед коллегами, которые прекрасно понимают, чем он занимался.

Как выбирали цели для TRIONIKA

Мы пригласили в офис эксперта, который на тренинге для топ-менеджеров рассказал о подходе ОКR и успешных кейсах. Затем руководители отделов обсудили, как можно адаптировать эту систему для TRIONIKA.

Глобальные цели на квартал мы выбирали всей командой. Рассмотрели разные варианты – например, заработать ХХХ долларов, стать номером один на рынке привлечения и продажи трафика, вырасти на 30%. Все они были правильные и хорошие, но ни одна из них не драйвила.

Офис TRIONIKA
Офис TRIONIKA
Офис TRIONIKA
GATE_AR_01813_result
Офис TRIONIKA
Офис TRIONIKA
Офис TRIONIKA

В итоге остановились на двух формулировках, которые набрали больше всего голосов:

  1. стать секс-символом на рынке – то есть лучшей компанией в отрасли на глобальном рынке, с которой все хотят работать;
  2. подготовиться к высокому сезону, который начнется осенью.

Первая цель – эмоциональная. Она зажигает сотрудников, дает энергию. Стать секс-символом – намного интереснее, чем просто захватить 20% доли рынка.

Вторая – прагматичная. В нашем бизнесе весной и осенью прибыль в несколько раз выше, чем летом и зимой. Такая цель направляет усилия всех отделов в нужное русло.

Какие ключевые показатели мы выбрали

В разработке ключевых показателей для отделов тоже участвовали все сотрудники. Каждый мог предлагать идеи для любого отдела в компании.

Мы утвердили пять ключевых показателей:

  • оптимизировать все бизнес-процессы компании,
  • добавить минимум три уникальные функции для клиентов,
  • продавать услуги с постоплатой (в кредит),
  • предоставить возможность партнерам адаптировать цены,
  • стать самым выгодным и комфортным местом работы для SEO-специалистов.

Все они напрямую связаны с целью. Раз мы хотим стать секс-символом, надо  добавить в продукт такие функции, чтобы аж слюнки текли при их виде.

Изучили опыт Google, Intel, Oracle. Как TRIONIKA внедрила OKR вместо KPI и чем это помогло

Каждый отдел сам выстраивает свою работу, чтобы достигать ключевых показателей. К примеру, HR-менеджеры должны работать так хорошо, чтобы все лучшие специалисты захотели к нам. Для этого нужно успешно закрывать вакансии и увеличить число положительных отзывов о компании в соцсетях. А значит – постоянно расти и совершенствовать искусство общения с кандидатами.

Мы считаем хорошим результатом, если удастся достичь ключевых показателей на 60-70%. Если получится на 100%, значит, они были недостаточно амбициозными.

Наряду с этим у нас есть и привычные операционные цели, например, для отдела бухгалтерии.

Что изменилось в компании после внедрения ОКR

Драйвовая цель всех объединила. Сотрудники стали активно генерировать идеи, как достигнуть ключевых показателей, причем не только для своего, но и для других отделов. Например, подготовить эту статью предложили в финансовом департаменте.

Работа в компании стала прозрачнее. У нас появился общий файл, в котором каждый  может видеть цели всех отделов компании. IT-специалисты стали писать не просто строчки кода, а решения, которые помогают их коллегам.

Кроме того, мы улучшили координацию работы. Раньше бывало, что кто-то брал на себя задачу, не выполнял ее, а мы узнавали об этом только через месяц. Страдала работа других сотрудников. К примеру, IT-отдел не успел доделать сайт, который маркетологи планировали продвигать в определенное время. Из-за срыва плана маркетологи тратили несколько дней, чтобы перестроить свой календарь.

Мы внедряем OKR поэтапно и сейчас находимся в процессе перехода. Ключевые показатели пока что разработаны только на уровне отделов, поэтому на уровне конкретных сотрудников мы все еще используем KPI. Но через три квартала мы планируем полностью перейти на новую методологию управления компанией.

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

2019.09.25 | 11:00
0
80

Топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны. Голосуйте за любимые компании

Редакция MC Today запускает голосование за самых уважаемых IT-работодателей страны. В топ-100 попали компании, которые оставили заявки на участие, а также те бизнесы, которые редакция посчитала нужным включить. Составляя свой список, мы обращали внимание на известность бренда компании на рынке и отношение к нему наших читателей и партнеров.

В первую очередь включили в список IT-компании с собственным выдающимся продуктом. Именно они несут украинский продукт «с добавленной стоимостью» в мир, и это то, что зажигает потенциальных сотрудников.

В списке также есть сервисные IT-компании, у которых, на наш взгляд, отличная репутация и популярный на рынке бренд работодателя. Также мы включили в него известные международные IT-компании с офисами разработки в Украине.

Читательское голосование продлится до 8 октября. Финалистов мы определим на основе оценок экспертов, редакции и читателей. Результаты объявим в середине октября. Более подробно о правилах конкурса, критериях и методологии оценивания читайте тут.

Этот проект мы готовим совместно с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом для предпринимателей «ОК, Альфа!». Наши партнеры уверены, что все IT-предприниматели достойны премиум-сервиса и создали для них выгодный тариф Digital IT.

Информационные партнеры проекта: ACC (American Chamber of Commerce Ukraine),  ЕВА (Европейская бизнес Ассоциация), Kharkiv IT Cluster, Odessa IT Cluster, Cherkasy IT Cluster, Kyiv IT Cluster, Chernihiv IT Cluster.

В онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» клиенты-физлица из IT-сферы обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, а также снятие наличных без комиссии, персональный менеджер, кешбэк до 20% на покупки по программе лояльности Сash’U Club, премиум-сервисы в аэропортах и все, что нужно успешному IT-профи.

Alfa Bank инфографика

2019.09.24 | 11:21
0
74

Поставщики-мошенники и пропажа груза. Советы импортерам, везущим товары из Китая и Европы

Поставщики-мошенники и пропажа груза. Советы импортерам, везущим товары из Китая и Европы

Поставщик оказался мошенником, груз утонул в море по дороге, банк не пропустил платеж из-за требований финмониторинга – с этими и другими трудностями сталкиваются импортеры, поставляющие в Украину товары из Китая и Европы.

В спецпроекте с банком «Пивденный» редакция MC Today расспросила экспертов и предпринимателей о самых распространенных проблемах. Специалисты по банковскому, брокерскому, транспортному и юридическому обслуживанию рассказали, как их можно решить.

1. Когда не хватает оборотных средств 2. Когда новый поставщик просит предоплату 3. Когда скачок курса уменьшает выручку 4. Когда платеж может не пройти финмониторинг 5. Какие возможны транспортные и логистические риски 6. Когда груз может застрять из-за особенностей страны поставщика

Когда не хватает оборотных средств

Поставщик предлагает хорошую цену, но заплатить за товар надо сегодня, а в кассе нет нужной суммы. Или покупатель задерживает платеж на неделю, а оплатить поставку продукции нужно сегодня. С такими ситуациями сталкивается большинство предпринимателей, которые занимаются импортом.

«Такие случаи у меня бывают часто, – говорит владелец фабрики по производству носков Premier Socks Олег Хардин. – Бывает, что договариваемся с поставщиком о том, что я заплачу маленькую предоплату, а все остальное потом».

Олег Хардин

Олег Хардин

Premier Socks ежегодно выпускает больше 15 млн пар носков. Основное сырье для них – хлопок. В Украине он не растет, поэтому фабрика закупает материал в Китае, Турции и Европе. Из Китая контейнер идет в Украину месяц. Олег торгуется с поставщиком до последнего, чтобы сделать минимальную предоплату и не вынимать деньги из оборота. Или ищет средства на стороне.

«Например, 8 июля из Китая отплыл 40-футовый контейнер пряжи на $63 тыс. Поставщик хотел 50 % предоплату, но у нас не было столько свободных денег, – говорит Олег. – Сошлись на том, что заплатим 5 % перед началом производства, еще 10 % – через месяц перед выходом из китайского порта, а все остальное – перед тем, как контейнер зайдет в украинский порт».

На такие уступки идут далеко не все поставщики. Но с августа 2019 года Национальный банк Украины снял ограничения на покупку валюты за кредитные средства, что значительно упростило жизнь украинским компаниям.

Процентная ставка по овердрафту составит от 21% до 24%

Процентная ставка по овердрафту составит от 21 % до 24 %

Найти недостающие средства можно с помощью банковских услуг, например, овердрафта. Это кредит, который клиент может использовать для расчетов со своего текущего счета, когда не хватает собственных средств.

Константин Кононенко 

Константин Кононенко

«Сумма лимита овердрафта составляет от 10 % до 50 % от среднемесячных поступлений, а также зависит от наличия и качества залога по кредиту, – рассказывает начальник отдела разработки продуктов малого и среднего бизнеса банка «Пивденный» Константин Кононенко. – Процентная ставка составит от 21 % до 24 % – в зависимости от срока овердрафта».

Позже все поступающие на счет средства автоматически засчитываются в погашение долга. Кононенко подчеркивает, что овердрафты в банке дают только проверенным компаниям с хорошей кредитной историей.

Также при нехватке собственных средств клиент может воспользоваться кредитной линией. Например, банк может профинансировать в валюте покупку оборудования, клиенту не придется брать из оборота собственные средства.

В банке «Пивденный» кредитную линию до 15 млн грн могут открыть за две недели, если больше – процесс займет недели три. Все зависит от того, насколько полный пакет документов. Процентная ставка составит от 21,5 % годовых. Чем быстрее предприниматель вернет деньги, тем меньше переплата.

«У нас есть специальное подразделение, которое анализирует, под какой залог можно выдать какую сумму кредита, – рассказывает Константин Кононенко. – Залогом может быть недвижимость, автомобиль или тот же товар, который предприниматель собирается купить за кредитные средства. Но есть ограничения: например, скоропортящиеся продукты или оружие мы не возьмем».

Когда новый поставщик просит предоплату

Распространенная в среде импортеров ситуация: компания начинает сотрудничество с новым поставщиком, который вызывает сомнения, но просит предоплату. Владелец Premier Socks, попав на мошенников, потерял почти $10 тыс.

«Четыре года назад мы нашли нового партнера в Китае, заплатили $4611 предоплаты за пряжу, а после этого поставщики перестали выходить на связь, – говорит Олег Хардин. – Нам так и не удалось вернуть деньги или получить товар. А когда налоговая начала проводить проверку, нас еще и оштрафовали на такую же сумму за вывод валютной выручки за границу».

Premier Socks ежегодно выпускает больше 15 млн пар носков

Premier Socks ежегодно выпускает больше 15 млн пар носков

Подстраховать в таком случае могут документарные инструменты. Например, аккредитив. Когда банк выдает аккредитив в пользу какого-то продавца, он, говоря простыми словами, гарантирует, что продавец получит оговоренную в договоре поставки сумму после того, как покупатель получит товар. Если все пойдет по плану, банк заплатит собственные деньги поставщику, а потом покупатель компенсирует их банку. Если товара не будет, банк не перечислит деньги продавцу, и покупатель их не потеряет.

Получите бесплатный чек-лист от Артема Афяна «Как проверить контрагента»: оставьте контакты в форме ниже, и мы отправим вам письмо с инструкцией и списком открытых баз, где можно узнать информацию о потенциальном партнере. 

Предприниматель заплатит «Пивденному» 0,2 % от суммы договора за открытие аккредитива (но не больше $1 тыс.) и 1500 грн + 1,2 % годовых от суммы на весь срок действия обязательств банка по аккредитиву.

Аккредитив раскрывается, когда банк получит все необходимые документы и удостоверится, что право собственности на товар переходит от поставщика к покупателю. То есть срок аккредитива рассчитывается от даты заключения договора на поставку товара до фактического попадания товара на таможню. Если, например, товар стоимостью в $300 тыс. производили и пересылали два месяца, покупатель переплатит $1200 ($600 за открытие и $600 за срок аккредитива).

«Если у нас с клиентом договор аккредитива, мы тщательно проверяем все таможенные накладные и другие документы поставщика. Таким образом, банк минимизирует все риски контрагентов», – говорит Константин Кононенко.

Олег Хардин часто использует аккредитив. Но в основном не для подстраховки, а потому что так выгоднее, чем сразу платить деньги за поставку.

«Мы получаем отсрочку до 120 дней, пока товар идет в Украину, и на этот период платим от 3 до 6 % годовых. Мы не тратим оборотные средства. И это дешевле, чем платить 20 % годовых по кредиту», – объясняет владелец фабрики Premier Socks.

Антон Рубан – владелец компании Extreme Pride, которая специализируется на поставках GoPro из Китая в Украину, но занимается также и импортом других товаров. В апреле прошлого года благодаря аккредитиву его компания не перечислила деньги мошеннику.

Антон Рубан

Антон Рубан

«Мы начинали работать с новым поставщиком из Африки. Хотели закупить у него какао-бобы на 30 тыс. евро. Предложили ему аккредитив, но он наотрез отказался и требовал исключительно предоплату, – рассказывает Антон Рубан. – Мы с банками неделю готовили большой пакет документов и гарантий, чтобы его убедить. А потом проверили поставщика и оказалось, что он мошенник – его компания вообще не фигурировала в реестрах».

Еще один подходящий банковский инструмент – инкассо. Разница в том, что банк, проверив документы на поставку, сначала получит нужную сумму от клиента, а потом перечислит ее поставщику товара, а не наоборот.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, нужно также уметь проверять деловую репутацию компании и уточнять страну ее регистрации.

Артем Афян

Артем Афян

«Мы сталкивались с ситуациями, когда переписка ведется от британской компании, а потом для подписания даются реквизиты Британских Виргинских островов. Такой компании очевидно нельзя доверять», – говорит управляющий партнер юридической фирмы «Юскутум» Артем Афян.

Например, самый точный способ проверки контрагента – заказ кредитного отчета. Такую услугу можно заказать во многих юридических фирмах, включая «Юскутум».

Документ содержит информацию об инкорпорации компании, ее уставном капитале, размере штата сотрудников, структуре менеджмента, наличии судебных производств, открытых банковских счетах и, что самое главное, финансовых показателях компании, которые базируются на налоговой отчетности.

Когда скачок курса уменьшает выручку

Скачки валют всегда больно отражаются на импортерах, потому что они закупают товар за границей в валюте, а продают готовую продукцию в Украине за гривны. Например, в 2014 году Олег Хардин чуть не закрыл свою фабрику носков из-за резкого роста курса доллара.

«Мы закупили пряжу на миллион долларов. По тогдашнему курсу это было 12 млн грн. В себестоимости продукции Premier Socks был заложен курс 12, но он вырос почти до 30 грн за доллар. Когда продали носки, связанные из этой пряжи, получили $400 тыс. – в два с половиной раза меньше, чем стоило сырье», – вспоминает предприниматель.

Убытки составили $600 тыс. Покупать новую партию пряжи было не за что. Чтобы продержаться на плаву, Олегу пришлось брать кредит.

Привести к убыткам могут и не такие значительные колебания курса.

Например, предприниматель импортирует стройматериалы из Польши. Он заключил договор на покупку товара на $1 млн. Поставка через 20 дней, тогда же нужно заплатить за стройматериалы. Курс доллара на момент подписания договора был 27,55 грн. За 20 дней он вырос до 28,56 грн. В итоге импортер на пустом месте переплатит больше миллиона гривен.

От таких рисков защищают договор с банком о форвардной операции. В нужную дату предприниматель может купить или продать валюту по курсу, зафиксированному в день подписания договора.

«Клиент резервирует валюту по определенному курсу на 365 дней, – объясняет начальник отдела разработки продуктов МСБ банка «Пивденный» Константин Кононенко. – В течение этого времени он обязан выкупить всю сумму. Даже если к моменту покупки курс будет выше, банк продаст валюту по тому, который указан в договоре».

В «Пивденном» тариф по таким операциям составляет 0,3 %. Чтобы оформить форвардную операцию, клиенту нужно предварительно внести на свой счет 10-20 % от суммы будущей сделки. Например, если вы хотите, чтобы банк продал вам через месяц $1 тыс. по курсу 26,1 грн/$, на счет нужно положить 2610 грн.

Тариф по форвардным операциям в «Пивденном» составляет 0,3%

Тариф по форвардным операциям в «Пивденном» составляет 0,3 %

Компания Extreme Pride почти каждый месяц подстраховывается с помощью форвардных операций. Обычно заключает договор с банком на покупку четвертой или пятой части того количества валюты, которая понадобится для сделки.

«Например, если нам нужно $100 тыс., заключаем форвардную операцию на $20 тыс., – говорит владелец компании Антон Рубан. – Бывает, что мы от этого выигрываем на курсе, бывает, что проигрываем, но этот инструмент позволяет прогнозировать свой бюджет».

Когда платеж может не пройти финмониторинг

Последнее время государство ужесточило финансовый контроль. Это делается для того, чтобы компании не выводили средства, перечисляя деньги «липовой» фирме якобы за поставку товара, которого на самом деле не существует. Такую схему обычно используют для минимизации налогов.

Пример: создана подозрительная компания, торгующая тапочками. Предприниматель заключает с ней договор на поставку продукции и собирается перечислить по нему $3 млн. Перед тем как провести оплату, банк контролирует, действительно ли отгрузилась продукция. Если нет, такую операцию банк не пропустит.

«Когда клиент открывает у нас счет, он сразу попадает под финансовый мониторинг, который детально анализирует всю финансовую информацию, все поступающие и исходящие платежи», – рассказывает Константин Кононенко.

Проблема в том, что иногда из-за финмониторинга страдают законопослушные компании. Для каждого типа сделки нужно предоставить свой пакет документов. Во всем этом легко запутаться, кроме того, случаются банальные ошибки в договорах или реквизитах.

В «Пивденном» клиентам помогают оформить перевод так, чтобы у проверяющих органов не было вопросов. «Любой предприниматель, даже не наш клиент, может обратиться в “Пивденный” за бесплатной консультацией о том, как правильно оформить документы, чтобы пройти финмониторинг, – объясняет Константин Кононенко. – За каждым клиентом закрепляется менеджер, который смотрит документы, оперативно передает клиенту запросы-уточнения от банков контрагентов, выясняет, куда делись деньги, если платеж завис, помогает поскорее отправить платеж, если горят сроки, и так далее. Немногие банки могут таким похвастаться».

В банке для этого есть специальное подразделение. «Был случай, когда нашему клиенту нужно было найти информацию по конечным бенефициарным собственникам его контрагента из России. Такие требования законодательства. Клиент не знал, где искать и что запрашивать у своего партнера. А наши сотрудники нашли информацию в публичных источниках, и платеж был успешно проведен», – рассказывает начальник отдела разработки продуктов МСБ банка «Пивденный».

Какие возможны транспортные и логистические риски

Заключить выгодную сделку на поставку – это еще не успех. Товар может не доехать, намокнуть, потеряться в дороге или испортиться. Например, прошлой осенью пряжа из Турции на $38 тыс., которую Олег Хардин заказал для своей фабрики, вместо обещанной недели ехала на склад больше месяца.

«Мы нашли экспедиторскую компанию, с которой раньше не работали. Она предложила хорошую цену и пообещала, что доставит товар за неделю. Прошло две, а товар не приехал, компания не могла ответить, где он, и перестала отвечать на звонки», – вспоминает владелец Premier Socks.

После долгих и нервных разбирательств оказалось, что компания нашла турецкого субподрядчика, который не выполнил работу. Пряжа все-таки приехала, но через месяц с лишним. История закончилась хорошо – буквально на прошлой неделе субподрядчик проиграл суд компании-перевозчику и фабрика получит $1 тыс. штрафных санкций от экспедиторов.

Такая ситуация произошла потому, что сотрудники Олега не проверили перевозчика, который обязался доставить товар. Это так же важно, как проверять поставщика. Если товар едет издалека, то чем больше видов транспорта участвует в доставке груза, тем больше рисков, что по дороге с ним может что-нибудь случиться.

«Мультимодальная поставка – самая сложная. Это когда груз плывет к вам, к примеру, из Китая, по дороге контейнер заходит в Гамбург, перегружается и оттуда едет к вам грузовиком», – говорит Кристоф Добридис, директор компании «Ист-Вест Логистик», которая занимается брокерским и транспортным обслуживанием импортеров и экспортеров.

Кристоф Добридис

Кристоф Добридис

Эксперты советуют на каждом этапе просить отправителей и агентов фотографировать состояние груза, чтобы фиксировать возможные повреждения. Упаковка, кстати, защищает не только от повреждений, но и от краж. А если груз дорогой – важно не жалеть денег на страховку.

«Если вы перевозите партию из 100 планшетов, страховка обойдется в 0,3–0,5 % от инвойса. Упаковка – в $300, за дополнительный вес доплатите еще $100, – приводит цифры директор компании «Ист-Вест Логистик». – Однажды у нашего клиента украли десять из 100 планшетов. Но благодаря тому, что груз был застрахован, нам компенсировали $700, это почти полная стоимость товара».

Не все страховые компании страхуют пропажу товара. Деятельность перевозчиков регулируется международными правилами, где четко сказано, какой вид транспорта несет ответственность за груз. Например, морской вид транспорта в случае потери и повреждения груза компенсирует только $2 за каждый килограмм.

«Если груз дешевый, но тяжелый, его можно не страховать через страховщика, морская линия компенсирует его стоимость, если что-то произойдет. Но если груз дорогой, но легкий, его однозначно нужно страховать», – советует Кристоф Добридис. Он добавляет, что всегда нужно проверять условия страховки.

Когда груз может застрять из-за особенностей страны поставщика

Иногда груз застревает в других странах из-за международных санкций или торговых ограничений в стране партнера.

«Периодически страны Центральной Европы вводят санкции на украинские товары пищевой промышленности в связи с нарушением санитарных норм, – приводит пример управляющий партнер юридической фирмы «Юскутум» Артем Афян. – А Китай и США сейчас ведут торговую войну. Есть санкции как против китайских товаров, так и против американских».

Случается и так, что поставка может задерживаться в той или иной стране из-за местной макроэкономической или политической нестабильности. Специалисты рекомендуют проверять информацию о ситуации в регионе контрагента через местные официальные ведомства.

Если ваш груз заблокирован в другой стране из-за форс-мажора, нужно срочно искать орган для подтверждения ситуации, советует Артем Афян. Обычно данные могут предоставить торгово-промышленные палаты, также можно запросить информацию у консульства или посольства.

Получите бесплатный чек-лист от Артема Афяна «Как проверить контрагента»: оставьте контакты в форме ниже, и мы отправим вам письмо с инструкцией и списком открытых баз, где можно узнать информацию о потенциальном партнере. 

2019.09.16 | 11:01
0
87

«Придумал TripMyDream, когда все пошло не так». Андрей Буренок – о семье и приключениях

«Придумал TripMyDream, когда все пошло не так». Андрей Буренок – о семье и приключениях

Основатель сервиса выгодных путешествий TripMyDream Андрей Буренок объездил больше полусотни стран. Ни одно из путешествий не обходилось без приключений.

В спецпроекте с Альфа-Банком Украина и онлайн-банкингом «ОК, Альфа!» IT-предприниматель рассказал MC Today, после какого случая в горах появился сервис TripMyDream и в каких странах нужно быть внимательнее с банковскими картами.

97 перелетов за год

Я давно не считаю количество стран, где побывал. Знаю, что в прошлом году посетил 22 страны и совершил 97 перелетов. Каждый месяц куда-то летаю – по работе или отдохнуть с семьей на 3-4 дня, иногда совмещаю оба варианта.

Андрей Буренок, TripMyDream

Андрей Буренок, TripMyDream

Я давно вышел из той категории людей, которые просто едут на море и сидит на пляже. У меня по-другому.

Например, лечу с партнерами по бизнесу в Турцию, а потом ещё шесть дней мы проводим там с семьей. Я гуляю, играю в волейбол, плаваю, читаю, играю с детьми. А любимый отдых – я, жена и океан. Просто гуляем по набережной вдвоем. Полтора-два часа в одну сторону и в другую. Останавливаемся попить кофе, кокосовый сок, съесть кукурузу. Так день проходит.

У меня сразу два противоположных подхода в путешествиях с семьей. С одной стороны, стараемся все продумать: купить билеты за полгода-год, запланировать маршрут, забронировать жилье (для этого у меня есть жена). С другой стороны, не люблю планировать в деталях. Хочу проснуться где-нибудь в Рио-де-Жанейро, позавтракать и просто пойти исследовать город по каким-то примерным ориентирам.

О приключениях в поездках

В каждом путешествии случаются непредвиденные ситуации. В январе 2011 года мы с женой летели через Нью-Йорк в Мексику. Когда уже на месте в аэропорту ждали багаж, мне показалось, что вдалеке кто-то идет с моим большим красным чемоданом. А там у меня только одних джинсов на $2-3 тыс. и несколько парфюмов, купленных в дьюти-фри.

В прошлом году Андрей посетил 22 страны

В прошлом году Андрей посетил 22 страны

Я бросил все, побежал сквозь толпы людей за этим человеком, быстро прошел паспортный контроль, бежал за ним еще минут 15, догнал. А чемодан не мой! Тут я понял, что жена еще не прошла паспортный контроль, а ее паспорт у меня. Я помчался обратно, пытался его через кого-то передать, но все отказывались. Простоял еще полчаса, потом каким-то чудом перебежал через границу, отдал ей паспорт и вернулся. А чемоданы наши мы ждали три дня: их потеряли в аэропорту Нью-Йорка.

Для многих IT-предпринимателей работа и путешествия неотделимы. Поэтому Альфа-Банк Украина предлагает сервисы для бизнеса и путешествий в одном пакете Digital IT за 50 грн в месяц. Он доступен всем IT-предпринимателям (физлицам), открывшим счет в «ОК, Альфа!»

Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, с которой доступны бесплатные сервисы в аэропортах. Например, в «Борисполе» (в терминалах D и F) с МС Platinum бесплатно доступны бизнес-залы и прохождение авиационного и паспортного контроля через отдельный коридор FastLine. Воспользоваться FastLine можно будет и в аэропорту «Киев» («Жуляны»). 

С Visa Platinum доступны два бесплатных визита в бизнес-залы по всему миру, две бесплатные упаковки багажа в «Борисполе» и скидка на такси Uber.

Еще у нас с семьей есть традиция. Каждый год в конце октября мы с женой, нашими детьми и мамами ездим на Кипр, в Протарас. Но два года назад жена захотела на курорт Айа-Напа, тусовочное место.

Я забронировал там виллу, и по фотографиям на ней все было прекрасно. Приезжаем, а там грязь, все разбито, в бассейне плавают женские волосы. Это была вилла, в которой просто не убрали после сезона вечеринок. Я старался держаться, но потом зашел в ванную и увидел трещину в стене, из которой широченной дорогой бегут к воде тысячи муравьев. Я понял, что здесь жить не будем, связался с хозяйкой виллы, она отвезла нас на другую свою виллу в Протарасе. Там все было прекрасно, она еще и обошлась на 2000 евро дешевле.

Идея TripMyDream родилась в путешествии

Иногда приключения в путешествиях могут стать стимулом. TripMyDream начался с поездки, в которой все пошло не так с самого начала.

Андрей Буренок с женой

Андрей Буренок с женой

1 января 2013 года мы с женой прилетели в Италию кататься на лыжах. Когда в аэропорту Милана мы пошли забирать зарезервированное авто, для гарантии понадобились данные моих кредитных карт. Когда их начали сканировать, я понял, что там остаются все данные: CVV-код, подпись. На мои возмущения девушка ответила, что по-другому машину не дадут. Я позвонил в банк, попросил заблокировать эти карты и подтверждать транзакции по звонку.

Мы отправились на этом авто в горы: долго тянулись по серпантину, и раз – машину заносит. Остановился посмотреть – а она на летней резине. А там горы, снег и за нами пробка несколько километров.

Поднимались часа полтора, пока, наконец, не ушли с дороги в сторону. Нам нужны были цепи на колеса, но никто не говорил на английском, играли в крокодила. В итоге поймали какого-то итальянца, который понял, что мы хотим, и за 150 евро к вечеру привез нам цепи. В компании потом сказали, что все автомобили стандартно выдаются на летней резине, а если мы хотели на зимней, ее нужно было заказывать.

Когда вечером мы с женой ужинали, говорили о том, что столько путешествуем, а тонкости аренды авто в аэропорту до сих пор не знаем. Как и того, куда обращаться за помощью. А представьте, какая это проблема для людей, которые едут куда-то впервые. Тогда и родилась идея TripMyDream – сервиса, который облегчает людям жизнь в путешествиях.

Что нужно знать о банковских картах в путешествиях

В путешествиях я всегда рассчитываюсь банковской картой: за билеты, отели, аренду машин, экскурсии, рестораны. Слежу, чтобы карты никуда не уносили, а все транзакции проводили у меня на глазах. Особенно осторожным в этом плане нужно быть в Бразилии, Аргентине и Перу – там легко могут сделать дубликат. Наличные я тоже всегда беру с собой на всякий случай – 1-2 тысячи долларов или евро. Хотя возить их стремно.

С украинскими карточками сложно в Китае. Там их практически не принимают. Нужно или снимать деньги в банкомате, или делать расчеты через WeChat – китайскую мобильную систему, в которой есть и электронный кошелек. Там этим пользуются все: ты платишь через WeChat и в магазинах, и в отелях, и бабушке, торгующей рисом на улице, и даже бездомному, который просит милостыню.

В Латинской Америке во многих кафе и ресторанах также не принимают карты. А когда снимаешь деньги в банкомате, местный банк берет с тебя еще 10-15% комиссии. В местах, где карту принимают, могут снять 10-20% комиссии за оплату безналом. У меня так было, когда мы заказывали еду в номер, и я платил за нее картой. Поэтому лучше закладывать непредвиденные траты в бюджет путешествия и изучать особенности страны.

С премиальной картой Platinum Black+ можно бесплатно снимать в банкоматах по всему миру до 90 тыс. гривен в месяц, зачислять и снимать наличные и безналичные средства с карты, а также оформить три премиальные карты MasterCard или Visa уровня Platinum. 

Владельцам Platinum Black+ также доступна продажи валюты с комиссией 0,1%, сервис «Доходный сейф» (это свободный депозит с 10% годовых на остаток) и кэшбэк до 20% на все покупки по программе лояльности Сash’U Club. 

С валютой у меня связана еще одна история. В 2014 году мы с семьей поехали на несколько недель на Кипр, когда как раз росли курс доллара и евро. Сначала я не брал евро ни по 14, ни по 15 гривен. Думал, как только курс упадет – и сразу куплю. Но когда мы были на Кипре, он взлетел до 18-19 грн. Я понял: надо что-то делать. С собой у нас было шесть карт, и несколько недель я каждый день ездил по всем банкоматам и снимал допустимую сумму в евро. Банкоматы выдавали мне купюры по 50 евро. В итоге я снял 50 тысяч.

Пришел в местный банк и попросил поменять купюры на более крупные – по 200, 500 евро, чтобы было удобнее везти домой. На меня странно посмотрели и вызвали полицию. Хорошо, что с собой были чеки из всех банкоматов, я все объяснил, и мне, наконец, поменяли деньги.

Впечатления можно найти везде

Не бывает путешествий без приключений. Если ты готов к впечатлениям, найдешь их везде.

Два года назад летом мы с женой осуществили мою мечту – поехали в трехнедельное путешествие по Европе на своей машине. Заранее определили только одну точку маршрута – Краков, где живет мой дядя. Дальше ничего не планировали.

Просыпались утром и решали, останемся мы в каком-то месте еще на день или поедем дальше. Из Кракова поехали в Вену, оттуда в Хорватию, потом в Италию и через Будапешт вернулись домой. Единственный минус – когда едешь в сезон и не бронируешь отели заранее, они обойдутся раза в два дороже. Но все равно это было круто.

Мы были хозяевами своего путешествия, ехали куда хотели и останавливались, где хотели. Я думаю, мы это повторим.

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

Фотографии из путешествий из соцсетей Андрея Буренка

2019.09.12 | 11:41
0
159

От продавца семечками до инвестора. Дмитрий Томчук о 90-х, первом заработке и смекалке

От продавца семечками до инвестора. Дмитрий Томчук о 90-х, первом заработке и смекалке

Дмитрий Томчук начал заниматься бизнесом в 90-е и прошел путь от мелкого предпринимателя до основателя инвестиционного фонда. В 2013 году открыл Fison и с тех пор занимается инвестициями в IT-стартапы. Параллельно ведет более десяти бизнесов.

В партнерском материале с ЛІГА:ЗАКОН Дмитрий рассказал MC Today, как уходил от долга в $100 тыс. в 90-е, почему смекалка в бизнесе важнее денег и что главное в инвестициях в стартапы.

Как запустил бизнес с «минусовым стартовым капиталом»

Дмитрий Томчук родом из Бердичева. В начале 90-х он переехал в Днепр и поступил на социолога. «Я был из бедной семьи, в чужом городе, поэтому сразу же искал возможность зарабатывать», – вспоминает Томчук. 

На каникулах он ходил по офисам и продавал пластмассовую посуду. По ночам подрабатывал сторожем или грузчиком, а потом устроился в ларек, где за ночь зарабатывал 5 грн. Чтобы заработать больше, «химичил», выставлял свой товар: алкоголь, сигареты.

Дмитрий Томчук

Дмитрий Томчук

«Любой бизнес казался чем-то неземным и прибыльным, – улыбается предприниматель. – Это сейчас я понимаю, что 95 бизнесов из 100 прогорят. А тогда я сидел в ларьке и думал, как так сделать, чтобы все вращалось вокруг меня, а не я был колесом в чьей-то телеге».

Первое дело он с партнером запустил еще во время учебы в университете. Брали вексель в банке и покупали в колхозах зерно и семечки, чтобы спустя сезон, когда товар подорожает, продать оптом.

Однажды крупно влетели: купили в долг большую партию семечек, а они оказались пустыми. Партнеры остались должны банку $100 тыс. Сейчас Дмитрий называет эту сумму своим «минусовым стартовым капиталом».

«Мы просили отсрочку, тянули время, пока банк не обанкротился. Потом у него появились преемники, они тоже напоминали о долге. Мы отдавали какую-то часть, они на месяц-два замолкали. В конце концов напор прекратился», – вспоминает Томчук. 

Кстати, фирма по продаже семечек существует до сих пор, и в ней у Дмитрия даже есть доля. 

С тем первым бизнес-партнером Томчук проработал год. Это был ветеран КГБ, который никогда не расставался с наградным ТТ (пистолет Тульский Токарев – прим. ред.). Иногда ночью после тяжелого рабочего дня партнеры пили коньяк, а потом выходили на балкон и стреляли по деревьям. Коллега вел переговоры так экспрессивно, что никто не сомневался: в случае чего он достанет свой ТТ и всех перестреляет. 

«Он научил меня многому: вести переговоры, заключать договоры, управлять людьми. Показал, что я способен вести бизнес и выживать в деловой среде в 90-х. Но потом резко умер от сердечного приступа. И это научило меня еще нескольким вещам, например, что нужно следить за здоровьем, потому что оно и есть – уставный капитал», – говорит Дмитрий. 

Как открыл первый серьезный бизнес

Первый серьезный бизнес появился в середине 90-х. Томчук с партнером покупали промышленное и электрическое оборудование сначала в Словении, Беларуси и Молдове, а потом в Китае. Они перепродавали его в Украине металлургическим, коксохимическим предприятиям и шахтам.

Первое дело Томчук с партнером запустил во время учебы в университете

Первое дело Томчук с партнером запустил во время учебы в университете

Офис сняли в центре Днепра: это была комната с одним телефоном. «Мы сами звонили и предлагали свои услуги. Бухгалтерию я первое время тоже вел сам. Хотя я в этом вообще не шарил со своим образованием социолога и юриста», – вспоминает Томчук. 

Чат-бот Reportax от ЛІГА:ЗАКОН и Juscutum позволяет предпринимателям сэкономить на услугах бухгалтера. С его помощью можно заплатить налоги и подать отчетность прямо в Telegram. 

Reportax напоминает о сроках уплаты налогов, умеет рассчитывать и оплачивать единый налог и ЕСВ, формирует и подает декларацию плательщика ЕН и отчет по ЕСВ. Для этого предпринимателю не нужно получать бухгалтерское образование, достаточно отвечать на простые вопросы чат-бота. Общение с ботом занимает не более десяти минут в месяц.  

В тот период Дмитрий понял, что для бизнеса главное не деньги, а правильная организация процесса и умение найти выход из любой ситуации.

«Например, кому-то был нужен погружной насос. И хотя у нас на складе его не было, мы говорили, что есть. А сами просто знали, где его быстро взять. На этом и играли», – говорит он. 

Бизнес потихоньку развивался. Уже через пару лет партнеры арендовали еще одну комнату, потом третью, а в 1997-м компанию зарегистрировали юридически. Тогда появился наемный персонал, свой менеджер и филиалы в других городах. В конце концов партнеры выкупили все четыре корпуса офисного центра и начали сдавать помещения в аренду.

В нулевых в офис ворвались бандиты. Достали оружие и перебили всю технику. Людей не трогали, но угрожали на словах. Назвали сумму, которую Томчук с партнерами должны заплатить, чтобы ничего не случилось. А на следующий день в офис приехали другие люди – намного более спокойные. И предложили «крышу», конечно же, за деньги.  

«Мы тогда очень обрадовались: “Освободители приехали, будут нас защищать! А то, что за деньги – ну так всем надо как-то жить”. Смешно было позже, когда мы узнали, что и наезжали, и защищали одни и те же люди», – улыбается Дмитрий. 

Как начали инвестировать в стартапы 

«Мы постепенно наращивали капитал и решили его инвестировать. Вокруг меня были эксперты в экономике и финансах, которые сказали, что могут спрогнозировать рост IT-компаний», – рассказывает предприниматель.

Так в 2013 году появился Fison, который специализируется на инвестировании в стартапы на ранних стадиях. В запуск Томчук вложил около $2 млн – это была прибыль от его успешных бизнесов. Начинал он с командой из трех человек, сейчас в ней 40 специалистов. 

«На момент открытия я понимал, что статистика по нашим стартапам будет такая же, как и в целом в бизнесе: 90 % обанкротится, около 7 % будут как-то работать, и только 2-3 % громко заявят о себе – на уровне фейсбука и гугла», – делится Томчук. 

В 2013 году Дмитрий Томчук открыл фонд Fison

В 2013 году Дмитрий Томчук открыл фонд Fison

Одним из первых стартапов, который проинвестировал фонд, стала компания, разработавшая приложение для малого бизнеса. Оно стоило $7-10 и позволяло сделать, например, простейший интернет-магазин и иконку для его приложения. 

«Еще была компания, которая в онлайне обучала, как раскрутить свой фейсбук или инстаграм. А другая предлагала онлайн-курсы, начиная от английского и заканчивая “Как починить автомобиль”», – вспоминает Томчук.

Оба стартапа работают, но и звездами пока не стали.

Как фонд проверяет документы

Со временем Томчук начал инвестировать в IT-компании, которые специализируются на роботизации и искусственном интеллекте и чей продукт на завершающем этапе создания. 

Каждый день Fison получает около десяти заявок. Их изучают сначала на уровне продукта – насколько он интересен, подходит ли под нишу Fison и какие у него перспективы.  

Затем Fison изучает документы стартапа, план развития, встречается с основателями. «Важно, чтобы в компании был лидер, который может не только придумать, но и продвинуть продукт», – подчеркивает Томчук.

Больше всего времени может занять проверка юридических и финансовых документов. Иногда она затягивается на несколько лет. «Например, надо посчитать активы. Эти документы готовят сами компании, и в них может не хватать информации об эффективном использовании выделенных денег, о том, востребован ли товар. И приходится это делать заново», – объясняет основатель Fison. Пока проверка не закончится, фонд не будет вкладывать деньги.

В системе ЛІГА:ЗАКОН – около 1,5 млн документов: актуальная нормативно-правовая информация, аналитические и консультационные материалы. Найти данные можно в несколько кликов. Кроме того, система сообщает о появлении документов или шаблонов на нужную тематику по email или через push-уведомления на рабочем столе. 

А в системе анализа судебных решений Verdictum содержится более 80 млн дел. Около 20 различных фильтров позволяют находить их в считанные минуты. Пользователи видят историю дела, могут найти подобные решения, ссылки на нормативно-правовые документы и правовые позиции Верховного Суда. Система сообщает о любых изменениях, например, в судебных заседаниях.

За все время работы фонд инвестировал примерно в 80 компаний, в основном украинских. Среди самых успешных – проекты, которые занимаются искусственным интеллектом, большими данными, блокчейн-технологиями, самообучающимися нейросетями: Dataprom, Datascoring, SportLab, TradeAdvisor.

Есть стартапы, в которые фонд вложил около $1,5 млн, например, Datascoring. Он разрабатывает систему аналитики для бизнеса. О самых неудачных вложениях Дмитрий не рассказывает.  

Как фонд инвестирует 

У Fison несколько подходов к работе с компаниями. В некоторые проекты инвестируют ежемесячно, в некоторые – раз в год, иногда фонд выкупает долю. Если доля небольшая (до 10 %), сотрудники Fison входят в совет директоров стартапа. Если большая (20-50 %), инвестор внедряет в компанию свой менеджмент и участвует в операционных процессах.

Фонд получает прибыль не только от деятельности стартапа. Например, если большую долю стартапа выкупает глобальный мировой фонд, Fison выходит из бизнеса. И получает 200-300 % от изначальных инвестиций.

«Эти цифры кажутся большими. Но если помнить, что из 100 проинвестированных проектов выживают только семь-десять, это не так много», – объясняет Дмитрий.

Кстати, когда в стартап заходит мировой фонд, он проверяет не только саму IT-компанию, но и тех, кто в нее уже инвестировал. Поэтому Fison работает прозрачно и открыто. 

За почти 25 лет Томчук вывел для себя два главных правила, как обезопасить бизнес. По его словам, самое главное – вести всю документацию и бухгалтерию «по-белому». Тогда у государства не будет поводов наехать на вас. С белым документооборотом защитить себя намного легче, например, можно без опаски отстаивать свои права публично, ходить на эфиры телеканалов.

Еще Дмитрий советует соблюдать все правила при создании компании. Если что-то делается полулегально, бизнес становится уязвимым.  

Сервис Сontr Agent от ЛІГА:ЗАКОН поможет собрать досье о любой украинской компании. Он использует данные из открытых источников и госреестров, анализирует их и указывает на факторы риска. В Сontr Agent можно найти судебные решения, финансовую аналитику и историю изменений в компании. Пользователям доступен поиск и построение связей между компаниями, адресами, телефонами и первыми лицами. 

А отследить репутацию компании можно при помощи Semantrum от ЛІГА:ЗАКОН. Сервис автоматически обрабатывает и анализирует информацию на ТВ, радио, в печатной прессе, соцсетях, онлайн-изданиях, телеграм-каналах, на сайтах отзывов. Semantrum определяет тональность и географию упоминаний, определяет самые значимые темы и источники. Все данные отображаются в виде инфографики.

Как Томчук ведет бизнес с Китаем 

Сейчас у Дмитрия более десяти бизнесов, часть из них он ведет с китайскими партнерами. Плотно работать с ними он начал два года назад. Китайцев заинтересовали технологичные продукты, в разработке которых используется искусственный интеллект.  

«Там очень хорошо технически могут скопировать любой продукт, кроме очень высокоинтеллектуального. Он для китайцев как темная лошадка. Они понимают, как она скачет, но повторить не могут», – улыбается предприниматель.  

Сейчас у Дмитрия Томчука более десяти бизнесов

Сейчас у Дмитрия Томчука более десяти бизнесов

Компания Дмитрия продвигает в Китае продукты, которые могут заменить человека. Например, алгоритм, который за несколько секунд оценивает риски, от кредитной истории человека, конфликтов с законом до его покупок и поездок, и решает, стоит ли выдавать ему кредит. Подобные программы продают китайским финансовым компаниям, банкам и другим организациям, выдающим кредиты. 

Обычно у Томчука от трех до десяти встреч в неделю с партнерами и клиентами в разных городах, он еженедельно летает между Днепром и Киевом. Иногда приходится ездить и в выходные, но все же большую их часть Дмитрий старается посвящать семье.

«Летаю отдыхать раз-два в месяц, люблю просто гулять по европейским городам. Когда я на отдыхе, стараюсь не заниматься работой, могу позволить себе только пару звонков и сообщений», – рассказывает он.

Дмитрий несколько раз повторяет, что деньги – не главное в бизнесе. На вопрос, как удалось добиться успеха, отвечает: «Просто я очень этого хотел и не останавливался».

О чем будут говорить на конференции по защите бизнеса 

Чтобы построить в Украине такую же успешную компанию, как у Дмитрия Томчука, важно следить за законодательством и соблюдать правила игры. Этому посвящена конференция «SAFE SIDE: Правила безопасного ведения бизнеса», которую каждый год проводит ЛІГА:ЗАКОН. Организаторы выстраивают программу таким образом, чтобы представители бизнеса на примере реальных кейсов узнали, как вести себя в сложных ситуациях.

В этом году конференция пройдет 9 октября. Основные темы: 

– уголовное преследование топ-менеджмента; – громкие обыски лета-2019: новые основания, их результаты и чего ждать в дальнейшем; – PR как инструмент защиты бизнеса; – проверки Гоструда и других инстанций.

Узнать больше о программе конференции и зарегистрироваться можно здесь.

 

Фотографии Григория Веприка, The Gate Agency

 

2019.09.11 | 12:40
0
124
Страница 1 из 2