Спикеры из EPAM, PandaDoc и другие расскажут, как выжить в новой реальности. Получите скидку 10%

7 августа в Киеве состоится шестая конференция Simplicity Day: Inspect & Adapt. На ней спикеры из Simplesense, EPAM, SimCorp, Intellias и других компаний расскажут, чему научились за время локдауна и как быстро адаптироваться к новой реальности.

В партнерском материале MC.today организаторы Simplicity Day рассказывают, для чего проводят конференцию и почему ее не стоит пропускать.

Количество мест ограничено. Читателям MC.today организаторы события дарят скидку 10% на билет. Для этого при покупке нужно использовать промокод “MCToday”.

 

Что такое Simplicity Day

Simplicity Day – серия ежегодных конференций, которые посетили уже более 1000 человек. Основной концепцией события является simple to understand (англ, просто для понимания, – Прим. ред.).

Формат конференции – это доклады, в которых спикеры раскрывают актуальные темы, избегая сложных формулировок и кейсов, которые невозможно применить.

 

Simplicity Day

 

«Мы создали программный комитет, который тщательно подбирает спикеров. Они подготовили доклады на самые актуальные темы и их отличительная особенность – доносить информацию максимально доступно. Так нам удается создавать качественную программу», – рассказывают организаторы.

По их словам, задача конференции – погрузить участников в атмосферу экологичного и доступного обучения, которая приведет к созданию сообщества людей с образом мышления agile (подход, когда готовность к изменениям важнее первоначального плана и бюрократии, – Прим. ред.).

Simplicity Day – единственная Agile-конференция, которая успела состояться в 2020 году и пройдет в этом.

«Мы устали от бесконечных видеозвонков, имейлов и чатов и потому решили организовать живую, безопасную и уютную конференцию, где приглашенные эксперты и гости поделятся опытом и тем, чему научились за время локдауна. Обсудим прогнозы, а также подходы и инструменты, помогающие адаптироваться к новым условиям», – говорят организаторы Simplicity Day.

 

О чем будут говорить на Simplicity Day: Inspect & Adapt

В этом году на конференции будут говорить о том, как пережили карантин, и что нужно сделать, чтобы быстро адаптироваться к новой реальности:

  • Что пробовали и чему научились.
  • Люди и их взаимодействие важно, но как и какие инструменты и процессы адаптировать, чтобы они способствовали этому сотрудничеству.
  • Как регулярно создавать и поставлять ценный и работающий продукт в условиях карантина и удаленной работы.
  • Как выходить из карантина и возвращаться к привычной жизни и работе.
  • Как использовать полученный опыт и уроки, чтобы лучше подготовиться к новым вызовам.
  • На какие грабли уже наступали эксперты Simplicity Day с клиентами, а вы еще нет.

«В этом году на конференции всего один поток, но каждый доклад длительностью 20-40 минут даст возможность узнать самый сок кейса и темы, без воды и рекламы. Для нас имеет огромное значение ценность, которую получает участник, слушая спикеров», – говорят в Simplicity Day. Кроме того, на каждой конференции организаторы оставляют время для обсуждений, обмена опытом и взаимодействия.

 

Ваш билет на SimpliCity Day

Среди спикеров конференции:

  • Дэйв Сноуден, Cognitive Edge;
  • Артем Быковец, Simplesense;
  • Наталия Тренина, Mind Experiment;
  • Евгений Лабунский, PandaDoc;
  • Юлия Пескова, SimCorp;
  • Сергей Семенов, EPAM;
  • Ярослав Бондарчук, Intellias;
  • Евгений Гетманчук, Siemens;
  • Зюзи Зохова, Scrum Alliance.

Артем Быковец – основатель и СЕО Simplesense. Он часто выступает на украинских и международных конференциях, преподает Agile/Scrum в корпоративных офлайн-программах и таких школах, как КМБШ.

 

Артем Быковец – основатель и СЕО Simplesense

Артем Быковец – основатель и СЕО Simplesense

«Мы считаем что главной нашей целью является желание развивать команды и отдельных людей, знакомить их с правильным лидерством. Организации могут работать, исходя из позиции “думать про людей” и получать прибыль, а не просто выжимать из команды все соки, как из лимона. Все это происходит “под зонтиком” Agile, так как именно эта методология, или даже скорее философия, включает в себя эти понятия и подходы», – говорит Артем Быковец.

Что еще будет на конференции

Организаторы обещают, что Simplicity Day будет атмосферной и безопасной. На входе партнер события, сеть лабораторий Synevo, протестирует всех участников конференции с помощью экспресс-теста на антиген Covid19. Также люди могут пройти его накануне конференции в одном из филиалов Synevo или предоставить сертификат о вакцинации.

Место проведения – пространство PMHUB с просторными террасами и видом на Печерск. Зал оснащен панорамным экраном 14 на 4,5 м, на котором можно транслировать видео высокой четкости.

Для участников организуют кофебрейки и обеды, а после конференции – вечеринку с коктейлями и stand-up-шоу.

Количество мест ограничено. Читателям MC.today организаторы события дарят скидку 10% на билет. Для этого при покупке нужно использовать промокод “MCToday”.

 

2021.07.30 | 18:40
0
27

Ви витрачали 5 днів, а програма зробить це за 5 хвилин. Як автоматизувати планування зовнішньої реклами

Компанія Bigmedia створила планувальник кампаній зовнішньої реклами – BigMedia Assistant (BMA). Інструмент допомагає за декілька хвилин отримати готовий результат у вигляді презентації – там вже буде врахована наявність площин, бюджету та місць.

В партнерському матеріалі з Bigmedia MC.today розповідає, як працює рішення та як завдяки йому можна економити час.

Як економити час із BigMedia Assistant

Компанія Bigmedia, яка входить до холдингу BigBoard Ukraine / JCDecaux, презентувала нову розробку BigMedia Assistant (BMA). Оновлений інструмент допомагає планувати рекламні кампанії OOH (Out of home, англ. – форма реклами поза домом, – Прим. ред.) та всього за декілька хвилин отримати готовий результат у вигляді презентації. Там вже буде врахована наявність площин, бюджету та місць.

«Головним здобутком розробки BMA є економія часу. Сьогодні час – найцінніший ресурс, і всі новітні технології створені, щоб його було більше, а, відтак, виконувати задачі було простіше», – говорить Олена Безхлібна, директорка Bigmedia.

За її словами, новий інструмент допомагає економити час на підборі конструкцій для кампанії. З процесами, які раніше менеджери робили вручну 3-5 днів, тепер можна впоратися автоматично за п’ять хвилин.

«А решту часу можна присвятити тому, щоб налагодити якісний контакт з клієнтом для розуміння його запиту або підготувати більшу кількість варіантів», – підкреслює директорка Bigmedia.

Що можна врахувати завдяки розробці

BigMedia Assistant (BMA) дозволяє врахувати бюджет і медіапоказники. Завдяки інструменту також можна регулювати співвідношення сторін бордів, форматів та квот (коли людям цікава певна кількість конкретних форматів або власників бордів, – Прим. ред). Розробка може створювати інтерактивні презентації та відправляти їх клієнту, а також швидко вносити зміни у рекламну кампанію, задавати необхідні області на мапі.

BigMedia Assistant (BMA)

Крім цього, інструмент пропонує просто та швидко підібрати локації за POI (point of interest, англ. – об’єкт, зазначений точкою на карті, Прим. ред.). Це дозволить позбавитись складних Excel-таблиць та не переносити адреси вручну. Всі необхідні категорії вже занесені до бази BMA. Це дозволяє створити цільову кампанію за хвилини, лише обравши цікаві POI зі списку.

Інструмент підійде і новачкам, які ніколи не працювали з зовнішньою рекламою. Bigmedia створила для них простішу версію планувальника. «На думку розробників, це дасть нові можливості бізнесу заявити про себе, а також розгорне простір для втілення цікавих ідей креативним компаніям», – кажуть в компанії.

 

Новим планувальником можна користуватися 24/7, адже всі площини мають актуальний статус, який регулярно оновлюють. Це дає клієнтові змогу оперативно та у будь-який час доби отримати свіжу пропозицію для себе чи клієнта.

«BMA створений робити життя людей простішим. Ми віримо, що після першого досвіду планування користувачі не зможуть без нього, як, наприклад, сьогодні не уявляють життя без пральної машини», – говорять у компанії.

 

2021.07.30 | 16:00
0
29

До 2020-го зарабатывал на концертах миллионы. Pianoboy о покупке дома под Киевом и жизни рок-звезды. Спецпроект с Kärcher

Стаття доступна українською мовою

Весна 2020 года, мировой локдаун, планета остановилась. В два часа ночи музыкант Дмитрий Шуров, солист проекта Pianoбой, в подвале собственного дома пишет джаз для программы Pianoбой Jazz Live. Он еще не знает, что сможет сыграть ее впервые только через полтора года – на Leopolis Jazz Fest 2021 во Львове.

В подвале дома Дмитрий вместе с Ольгой, женой и PR-директором Pianoбой, оборудовал студию. Дом они предпочли «трешке» на Оболони.

В партнерском материале с Kärcher Дмитрий и Ольга Шуровы рассказали MC.today, почему решились купить дом и как работа с землей заменяет им фитнес и психотерапию.

Год без концертов и гонораров

8 марта прошлого года мы дали большой концерт во Дворце спорта в Киеве. На него пришло 8 тыс. человек. На сцене играл оркестр и пел хор, в воздухе летал рояль. Мы стали последним украинским проектом, который успел сделать такое шоу в 2020 году перед затяжной чередой масок и ограничений.

Дмитрий и Ольга Шуровы

Дмитрий и Ольга Шуровы

Спустя четыре дня мы были на сцене в Париже и готовились к выступлению на частной вечеринке, когда пришло сообщение от заказчика: «Все отменяем». Вместо концерта мы сыграли «Ведьму» в прямом эфире Instagram и поехали домой. Так нас застал карантин.

До пандемии мы давали по 100 концертов в год, которые приносили миллионы гривен прибыли. С началом ограничений нам пришлось отменить большой украинский тур «Хісторі», который запланировали на весну 2020 года – мы должны были посетить с ним 16 городов Украины.

Мы не стали искать альтернативных способов заработка. Решили, что Вселенная сама говорит нам: «Остановитесь, отдышитесь». Поэтому договорились уделить время тому, что больше всего любим, – музыке. За две недели марта я написал новый альбом «Заброшка», позже – три песни для сериала «Папик». За эти саундтреки нам заплатили. Дополнительный доход приносило роялти.

Почему мы решились на дом

В мае стало понятно: нам нужен какой-то проект, чтобы снизить адреналиновую ломку. Ведь мы привыкли к жесткому графику и постоянным цейтнотам. Мы стали ездить по 100-километровой зоне вокруг Киева: в Чернобыль, Канев, Радомышль.

В одной из таких поездок увидели баннер «Васильковские Карпаты», заехали посмотреть и влюбились в это место. Через месяц купили там большой участок – 35 соток. И за три месяца построили  домик на 60 м.

Выберите помощника в свой дом

У нас уже есть большой дом с участком в пять соток – он находится в Киеве, мы переехали в него несколько лет назад. Можно было бы сказать, что мы построили его ради сосисок на костре или лепешек в тандыре, но нет. Главная причина – музыка.

Раньше песни и аранжировки Pianoбой рождались в нашей «трешке» на Оболони. Но написание музыки – очень громкая деятельность, особенно когда записываем барабаны или проводим репетицию. А вдохновение может прийти в два часа ночи, когда соседи спят. Да и просто часто ночь – это единственно возможное время для работы.

В подвале дома мы оборудовали студию. Она небольшая, но там мы можем писать песни в любой момент – это такое счастье! А еще можно создавать музыку без привлечения аутсорса. Мы не платим ни за студийное время, ни за студийных специалистов, что очень недешево.

Чем жизнь в доме отличается от жизни в квартире

Дом в селе мы построили, потому что решили инвестировать в «старость», пока молодые и энергичные. Сейчас там идет благоустройство, поэтому большую часть времени мы проводим в доме в Киеве.

Нас часто спрашивают, почему жить в доме нам нравится больше, чем в квартире. Мы отвечаем:

  • Появилась возможность дышать свежим воздухом. Раньше для этого мы собирались с друзьями в ботаническом саду, теперь у нас есть участок.
  • Нет лишних глаз. Можно не снимать пижаму до обеда, ходить босиком по газону. Дом подходит для социопатов и интровертов, то есть людей, которые уважают социальную дистанцию и личное пространство и вне пандемии.
  • Теперь нам есть где хранить большие вещи. Велосипеды и самокаты стоят прямо во дворе. Паркоместо – возле входной двери, это сильно экономит время.
  • Появилась замена психотерапии и фитнесу – это работа с землей. Семь лет назад мы еще ничего не знали о садоводстве, а сегодня больше всего любим заботиться о растениях: посеял, полил, опрыскал, удобрил – выросло. Быстрый и гарантированный результат труда: салат и зелень выросли за месяц, а кабачки и помидоры – за два. Это хорошая психотерапия. А еще дом – это всегда много физической работы. Не нужен абонемент в спортклуб: зиму проводишь с лопатой, а лето – с тачкой, кусторезом и газонокосилкой. Заведите себе сад, и вам никогда не будет скучно.

Дмитрий и Ольга Шуровы

Но есть и обратная сторона. Вот над чем стоит задуматься, если вы хотите переехать в частный дом:

  1. Если вы не миллионер со штатом обслуги, нужно быть готовым к тому, что с переездом вы станете меньше ходить на городские прогулки, в рестораны, на вечеринки и даже на встречи с друзьями. Поэтому молодежь до 30 редко хочет жить «на земле».
  2. Людям с детьми стоит в первую очередь подумать над местом постройки или покупки дома. Каждый ребенок – это сложная логистика школ-кружков-спорта, а значит – дополнительный взрослый с автомобилем. Если вы в шесть утра выехали в город, а вернулись в девять вечера – смысл тогда в загородной ночевке?
  3. С большой осторожностью относитесь к готовым домам. Сейчас есть много домов, которые строятся на продажу, без соблюдения технологии, из самых дешевых материалов. В результате ремонт и модернизация может обойтись дороже, чем сам дом.Мы оба дома построили самостоятельно как вторые прорабы: прошли путь от покупки участка, его планировки до выбора проекта, дизайна, технологии строительства и бригады. Досконально знаем особенности инженерных систем, утепления, электрики, водопровода и канализации. И даже нам приходилось модернизировать электрику, потому что изначально выбрали не вполне квалифицированного мастера. При одном скачке напряжения у нас вышли из строя: «мозги» котла, посудомоечная машина, часть офисной техники и музыкальных инструментов, 40 энергосберегающих лампочек! С другим электриком мы «перелопатили» всю энергосистему дома. Это было больно и дорого.
  4. Нужно учитывать не только романтический, но и инвестиционный аспект. Если участок недалеко от города или в городе, у него оригинальный природный ландшафт, к нему ведет асфальтированная дорога, вокруг благополучные соседи и есть инфраструктура – он  будет расти в цене. Спрос на дома выше 500 м кв., и даже 300 м кв. сильно упал, и продать такую громадную старомодную недвижимость трудно. Сейчас в цене современные дома до 200 м кв., то что называется manageable (англ. «хорошо управляемый». – Прим. ред.).
  5. При всех сложностях зависимость от жизни в частном доме только растет. После него крайне сложно вернуться в человейник.

Я люблю жену и делаю, что она говорит

На нашем участке в Киеве есть мини-сад, где растет наш юный персик – мы посадили его сами. Мы его фанаты – считаем, сколько фруктов он дает каждый год, сейчас на нем 72 персика! В этом году попробовали наши первые черешни.

 

Дом в селе стоит на сваях, к нему ведут 20 ступеней. Участок в три уровня, с природным ландшафтным дизайном. На нем растет 150-летний дуб. Мы не меняли на этом участке ничего, это было бы кощунством. Прошлой осенью только заложили там плодовый сад из 12 деревьев. Этой весной посадили огород: хотим вырастить помидоры, огурцы, салат, зелень и кабачки. В планах обустроить естественную альпийскую горку и построить небольшую купальню.

Обязанности по уходу за участками мы делим так: я отвечаю за воду, электричество, отопление, безопасность. К садоводству у меня особенная любовь: я люблю свою жену, и если она говорит копать яму для черешни – ворчу, но копаю. А если серьезно, садом по большей части занимается Оля.

Все своими руками

Мы никогда не пользовались услугами садовников и ландшафтных дизайнеров – хочется жить в пространстве, которое ты сделал своими руками.

 

Выберите помощника в свой дом

Совсем без помощников тут не обойтись, поэтому когда редакция MC.today предложила нам протестировать аккумуляторную технику Kärcher – газонокосилку, триммер для травы, пилу, мойку и хозяйственный пылесос – мы с готовностью и удовольствием согласились. Немецкие корни Оли сразу нашептали, что с Kärcher мы споемся. Она из поволжских немцев, которые после войны поселились в Донецкой области. Бабушка Оли Флора Карловна учила детей мыть двор со стиральным порошком из шланга – к удивлению соседей.

Приятным шоком для нас стали пылесос и мойка Kärcher. Мы шесть лет не понимали, как помыть подшивку крыши: там накопилась пыль и паутина, а подниматься с ведром и тряпкой неудобно и опасно. Мойка решила этот вопрос – она работает на аккумуляторе, с ней легко подняться наверх. Еще мы помыли фасады беседки, хозпостройки, крыльцо, забор и даже грузовой автобус – в нем мы возим музыкальные инструменты и иногда стройматериалы.

 

Пылесос Kärcher фантастически убирает тополиный пух в беседке. Когда мы раньше пытались убрать его метлой, он скатывался и просто летал по всему двору. Это специальный пылесос – им можно убрать любой мусор вокруг дома. Уборка семиметровой машины с его помощью заняла всего 30 минут!

Газонокосилка Kärcher тоже работает на аккумуляторе, и это делает ее очень легкой. Бензиновые косилки шумные и тяжелые. К тому же всегда нужно иметь канистру бензина дома. У нас была электрическая косилка, и мы не доверяли 18-летнему сыну Льву – мы знаем семью, где женщина погибла от удара током, наехав на провод. Теперь сын косит свою футбольно-баскетбольную площадку, а мы – газон.

В нескольких местах на газоне выросли маргаритки, которые очень жалко «сбривать». Вокруг них мы выкосили траву триммером Kärcher.

 

Пилой мы обрезали ветки в саду и напилили бревен для камина. Удивило, что пила «на батарейке» пилит бревна не хуже, чем бензиновая: быстро, легко и без усилий. А еще она очень тихая. Это не значит, что ею можно пилить ночью, но говорить рядом по телефону без крика – вполне.

Главное преимущество этой линейки Kärcher  – она вся работает от одной зарядной батарейной платформы.

  • Это компактно. Аккумулятор Kärcher по размеру не больше зарядки для шуруповерта.
  • Это мобильно и безопасно. Техника без шнура дает свободу движений на участке – мы даже танцевали во время работы.
  • Это экономично. На одном аккумуляторе Kärcher у нас работает пять гаджетов, и это не предел.
  • Это мощно. Наше терпение заканчивается раньше, чем заряд аккумулятора – его хватает почти на час непрерывной работы. На дисплее можно следить за оставшимся временем работы с точностью до минуты. Удобно видеть остаток зарядки и в минутах, и в процентах.

Как сделать в саду красиво

Создание красивого участка очень похоже на создание музыки. Чтобы получать от него такое же удовольствие, как от хорошей песни, мы советуем:

  • Выбирайте участок такого размера, за которым вы действительно сможете ухаживать. Иначе придется постоянно тратиться на помощников.
  • Не старайтесь «впихнуть» на участок больше, чем он может вместить. На пяти-шести сотках можно сделать красивый коттеджный садик, разместить небольшой пруд, зону барбекю, небольшой огород – и этого достаточно.
  • Декорируйте высокие заборы, ведь они отталкивают. Высадите по периметру быстрорастущие кустарники или ягодные кусты.
  • Сажайте растения плотно друг к другу: густые посадки красиво смотрятся и между ними не так сильно растут сорняки.
  • Запланируйте источник воды и дополнительные розетки в центре двора.
  • Запаситесь техникой, инструментами и научитесь работать с ними сами, не дожидаясь специалистов. Минимальный набор, который вам понадобится: газонокосилка, пила, мощный уличный пылесос.

Дмитрий и Ольга Шуровы

За три недели использования техники Kärcher мы приблизились по ухоженности и чистоте к чопорным немецким дворикам, и теперь в город хочется выезжать еще реже. Немецкая бабушка была бы нами довольна.

 

Фотограф: Дарья Цыркова

 

Статьи о Kärcher

Дмитрий и Ольга Шуровы До 2020-го зарабатывал на концертах миллионы. Pianoboy о покупке дома под Киевом и жизни рок-звезды. Спецпроект с Kärcher
2021.07.29 | 14:40
0
74

Власноруч створив робота для доньки і дрон для перегонів. Як це вийшло в розробників з AMC Bridge

Розробники з AMC Bridge вважають, що навіть залізяці можна запрограмувати харизму, і щодня доводять: немає нічого неможливого. Вони знають, як зібрати квадрокоптер з підручних засобів чи надрукувати робота-гуманоїда просто задля розваги.

AMC Bridge розповідає, як тут проводять вільний час, на що готові задля втілення дитячих мрій і як поєднують хобі та роботу.


Якось моя донька сказала: «Класно було б мати робота»

Олег Сподинець, розробник у компанії AMC Bridge

Якось моя донька подивилась мультфільм про Соніка, а там був Доктор Еґман зі своїми дронами. Коли вона переглядала одну із серій, то сказала, що було б класно мати такого робота. А я вирішив: чому б не спробувати? Спочатку думав зібрати двоколісного робота-балансира, а потім все ж зупинився на павучку. Бо він міг би легко ходити не тільки по квартирі, а й по траві чи камінню. А ще мені здавалось, що такий робот мав би цікаво виглядати.

У мене зовсім не було досвіду в embedded-розробці (розробці вбудованого програмного забезпечення. – Прим. ред.). Я вирішив почати з того, у чому найлегше розібратися – з Arduino, обчислювальної платформи для аматорського конструювання. Кілька днів досліджував, як працюють комахоподібні механізми, а потім замовив плату Arduino Mega 2560 і два десятки мікросервоприводів (мотор з управлінням. – Прим. ред.). Основу того, якою має бути механіка лап, я не вигадував – таких матеріалів повно у відкритих джерелах.

Опорні деталі конструкції я вирізав з фанери, а до них приєднав сервоприводи та зібрані лапки. Ще трохи часу пішло на те, щоб налаштувати і протестувати робота, і одного прекрасного дня павучок зробив перші кроки.

До речі, саме тут я помітив різницю між дешевими сервоприводами й дорогими: уже за кілька хвилин лапки павука почали розповзатися в різні боки. Тоді я знайшов механізми потрібного розміру, але зі значно кращими характеристиками. І хоч довелося фактично збирати його наново, воно було того варте. Після того, як я ретельно налаштував алгоритми ходьби, він навіть став схожим на справжнього павука. Звісно, це не такий робот, яких ми звикли бачити в кіно, але, якщо є бажання, навіть залізяці можна запрограмувати харизму.

Робот "Павучок"

Робот-павучок

Донька була в захваті, особливо коли павучок зробив перші кроки. Тоді робот вмів ходити лише прямо та ним не можна було керувати за допомогою пульта. А коли я додав радіокерування, донька швидко освоїлась – що і як натискати. І зараз періодично каже: «А заряди моєму роботу батарею».

Олег Сподинець з донькою

Олег Сподинець із донькою

Поки це скоріше радіокерований електронний автомат, ніж повноцінний робот. Він іде туди, куди його скеровують, але при цьому сам розраховує, яку ногу куди поставити, й обирає оптимальну ходу. Згодом хочу додати можливість обходити перешкоди.

А взагалі йому можна зробити навіть «органи чуття»: додати сервоприводи зі зворотним зв’язком, датчики дотику, гіроскоп і навіть переписати все на нейромережу. Тоді він би зміг, наприклад, підійматися сходами, адаптуватись до різних типів поверхні й навіть прибігти, якщо його покличуть. Але, скоріше за все, це вже історія про зовсім іншого робота.

Як зібрати квадрокоптер, щоб брати участь у перегонах

Ростислав Літинський, розробник в компанії AMC Bridge

Я з дитинства цікавлюся інженерією. Зібрати самотужки спершу 3D-принтер, а потім ще й квадрокоптер вирішив із цікавості. Моя щоденна робота хоч і пов’язана із 3D-друком, але все ж я працюю з доволі вузьким напрямом. Тому в процесі довелося вивчити багато нового.

Зараз у мене вдома вже другий за рахунком 3D-принтер. Перший був примітивним простеньким станком, з якого стирчали дроти. З часом він перестав бути достатньо надійним і точним, але саме на ньому я зміг надрукувати новий апарат, кращий і з ширшим функціоналом. До цього я додав усю потрібну електроніку й отримав повноцінний 3D-принтер.

Вигадувати велосипед тут не треба. У мережі повно доступних проєктів, які дають усю потрібну інформацію: є повний список деталей, їхні характеристики, перелік і розміри гвинтиків тощо. І якщо дотримуватись усіх рекомендацій, можна без проблем самому зібрати принтер. Але якщо вам не приносить задоволення сам процес, я радив би купити готовий пристрій.

Не можу сказати, що мій принтер буде коли-небудь готовий повністю. Завжди хочу щось у ньому поліпшити, бачу слабкі місця, які можна змінити, додати аксесуари, автоматизувати.

Користуюсь ним постійно: роблю як щось корисне для дому, наприклад різні кріплення, так і речі для розваги. Ось якось надрукував собі маску на Гелловін. Тільки на друк витратив годин 40.

Часто друзі і знайомі просять допомогти. Наприклад, товаришеві, який має свою чебуречну, перевів тісторозкатувальну машинку з ручного приводу на електричний – ми спроєктували механіку й надрукували потрібні деталі. А ще з допомогою принтера переробив систему подачі палива у своєму мотоциклі. Тепер замість $500 заміна одного витратного матеріалу фільтра коштує $4.

Також я давно цікавлюся квадрокоптерами. Тож вирішив зібрати власний – не для професійного знімання, а спортивний, на якому можна виконувати різні маневри. Для початку знайшов опенсорс-проєкт (відкрите програмне забезпечення. – Прим. ред.) BetaFlight, який мені підійшов за функціями, щоб прошити квадрокоптер.

В інтернеті є перелік матеріалів і комплекти деталей – це все можна замовити та зібрати коптер вдома. Я ж пішов шляхом спроб та експериментів. Почав збирати деталі самотужки: одні замовляв у різних виробників, інші скуповував «з рук». Щось було нове, щось уживане.

Рідко коли саморобний квадрокоптер злітає з першого разу, тому ти його збираєш, розбираєш, перерозбираєш. Починаєш міркувати, як налаштувати ту прошивку, щоб вона «розуміла», що під’єднано до головного польотного комп’ютера.

Cаморобний квадрокоптер

Саморобний квадрокоптер

Я беру участь у спортивних перегонах на квадрокоптерах. Бачу, що кожен пристрій, зібраний саме для маневрових польотів, – це витвір мистецтва його власника. Під час змагань коптери часто падають і ламаються, тож поступово всі слабкі місця доводиться удосконалювати і зміцнювати. Я це називаю дешевим способом отримати адреналін. Ти ніби й стоїш на місці, а коли гарно політав, то руки все ж тремтять.

Надрукувати робота-гуманоїда вдома

Сергій Новак, розробник у компанії AMC Bridge

Упродовж декількох років я створюю проєкти, що пов’язані із 3D-принтерами, та обмінюю велику кількість моделей для друку. Тому врешті стало цікаво спробувати зібрати власний прилад.

Не хотілося витрачати на нього багато грошей, і я опинився перед вибором: купити недорогий готовий принтер китайського виробництва чи зібрати його власноруч із готових деталей. Я переглянув багато відео та профільних ресурсів і врешті вибрав для себе оптимальний варіант: придбати готову металеву раму та якісну електроніку, бо саме це зазвичай найслабше місце в готових китайських принтерах. Зібрав базову частину механіки та під’єднав електроніку. Хоч і не з першої спроби, усе вдалося.

Далі ж розпочався найтриваліший період, який у мене зайняв приблизно тиждень: відкалібрував і налаштував принтер. А коли все було готово, я відразу надрукував додаткові пластикові частини, аби його вдосконалити. Ось так, наприклад, виглядає корпус для електроніки 3D-принтера.

Корпус для електроніки 3D-принтера

Корпус для електроніки 3D-принтера

Після цього принтер більше не потрібно налаштовувати додатково. Треба лише спроєктувати необхідну деталь або знайти модель, яка підходить, і пустити її на друк.

Свій принтер використовую доволі часто. Інколи роблю щось просто задля розваги, як ось скелет тиранозавра.

Скелет тиранозавра, надрукованний на 3D принтері

Скелет тиранозавра, надрукований на 3D-принтері

А ще почав друкувати робота InMoov. Цей робот завбільшки з людину. Його можна надрукувати на невеликому домашньому 3D-принтері й «оживити». InMoov створив французький скульптор Гаель Ланжевен, який зробив проєкт робота загальнодоступним. Він може сприймати звуки, бачити, говорити та рухатися, розпізнавати голосові команди. Надрукувати та запрограмувати його – доволі тривалий процес. Поки що не було часу, аби його завершити, але я вже почав.

 Робот InMoov

Робот InMoov

3D-принтер – корисна річ: на ньому я друкую, наприклад, корпуси для дрібної електроніки, які використовуються в системі «Розумний дім», дитячі замки на шухляди. Також зробив електропривід для рулонних фіранок, різні кріплення. Нещодавно сам розробив QI-зарядку для мобільного телефона в авто.

QI-зарядка для мобільного телефона в авто

QI-зарядка для мобільного телефона в авто

Це дуже зручно, адже не завжди вдається знайти потрібну деталь у продажу. Я ж просто відкриваю 3D-редактор, малюю те, що мені потрібно, і за кілька годин отримую річ, яка на 100% відповідає моїм вимогам. До речі, знайти готові моделі для друку можна тут.

І врешті, це просто цікаво. Може, не зовсім звичне хобі, але мені подобається шукати цікаві моделі і спостерігати за тим, як вони народжуються.


ДІЗНАТИСЬ БІЛЬШЕ ПРО AMC BRIDGE

Telegram-канал автора статьи

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Подписывайтесь и вдохновляйтесь!

2021.07.28 | 15:40
0
91

Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов. Итоги и победители

Редакция  MC.today публикует итоги рейтинга «Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов».

В голосовании приняли участие около 6 тыс. читателей. Помимо них номинантов оценивало жюри из пяти экспертов и редакция. Они учитывали оригинальность идеи и результаты, которые она принесла. С полным списком экспертов и методологией конкурса можно ознакомиться тут.

Победителем рейтинга стал Андрей Буренок, CEO и сооснователь tripmydream. Он получил грант на 2 месяца обучения в Unit School of Business по программе BUILD. Также Андрей получил менторскую встречу с Ицхаком Пинтосевичем, тренером и коучем, почетным професором бизнес-школы «Cинергия» и президентом Международной Ассоциации Коучей IPACT. 

2-е место заняли Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, сооснователи компании по производству вытяжек для мастеров маникюра SheMax. 3-е место – Елена Соседка, основательница финтех-экосистемы Concord Fintech Solutions, глава Наблюдательного совета Concord Bank.

Все победители получили сертификаты на 1 кв. м жилья в новом ЖК CITY HUB на сумму 1500 у.е.* Их предоставила компания «Интергал-Буд», совместно с которой мы проводим рейтинг «Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов».

Некоторые участники, не вошедшие в тройку лидеров, получили специальные призы. Так, Анна и Борис Каплун, владельцы производства рекламных конструкций Cowboy-Art, получили менторскую встречу с Ицхаком Пинтосевичем. А Александра Деньженко, соосновательница компании BioRestore, получила грант на 2 месяца обучения в Unit School of Business по программе BUILD.

Церемония награждения рейтинга «Топ-50 бизнес-идей 2020–2021 годов» прошла 23 июля на территории ЖК CITY HUB.

Публикуем, как распределились места в рейтинге.

1 Буренок Андрей, CEO и сооснователь tripmydream

50 баллов

Бизнес-идея: школа маркетинга tripmydream Academy

В марте 2020 года из-за пандемии и закрытых границ продажи на сервисе выгодных путешествий tripmydream упали на 90%. Чтобы сократить расходы, Андрей Буренок отказался от части маркетинговых затрат. Но для сохранения команды в 35 человек нужна была глобальная трансформация бизнеса. «Я осознал, что настало время делиться моим 18-летним опытом в маркетинге и построении бизнеса», – рассказывает Андрей.

В октябре он открыл школу маркетинга tripmydream Academy. Лекторами стали сотрудники компании. Они учат студентов настраивать рекламу в интернете, продвигать сайт, создавать товар, который решает реальные проблемы клиентов.

На рекламу не тратили ничего, а сайт академии сделали на бесплатной платформе за один день. На первом курсе было 170 слушателей – их набрали за четыре недели благодаря социальным сетям и YouTube-каналам Андрея. Всего было четыре выпуска, которые окончил 1021 слушатель – в основном руководители и менеджеры малого и среднего бизнеса.

2Скорнякова Татьяна и Шелест Сергей, сооснователи компании по производству вытяжек для мастеров маникюра SheMax

46,45 баллов

Бизнес-идея: устройство для дезинфекции воздуха в салоне красоты и дома

Татьяна и Сергей продают вытяжки для мастеров маникюра SheMax. В конце 2019 года компания купила лазерный станок для производства и переехала в большое помещение, но из-за карантина продажи остановились. Пара начала изучать другие направления для бизнеса, но первые три идеи не принесли результата.

Тогда муж Татьяны создал прототип устройства для дезинфекции – бактерицидного рециркулятора SheMax-R. Это металлическая коробочка, внутри которой ультрафиолетовая лампа и мотор. Воздух засасывается внутрь, проходит обработку и выходит уже очищенным от бактерий и микробов. Стоимость одного такого устройства – 400 евро.

В проект вложили больше 300 тыс. грн. Из них около 100 тыс. ушли на то, чтобы получить сертификаты для продажи в Европе. За 2020 год оборот компании увеличился в 33 раза. Сейчас оборудование продают в 13 стран Европы и Южную Америку.

3 Соседка Елена, основательница финтех-экосистемы Concord Fintech Solutions, глава Наблюдательного совета Concord Bank

45,80 баллов

Соседка

Бизнес-идея: открытая экосистема для создания финансовых проектов, даже банков

В конце 2020 года в ConcordBank создали единую открытую финтех-экосистему Concord Fintech Solutions. Там телекоммуникационные операторы, микрокредитные организации, ритейлы, лизинговые компании, авиакомпании, банки, технические и финансовые компании могут с нуля создавать и развивать проекты или улучшать старые. Например, свой банк, систему онлайн-оплаты.

В пример в Concord Bank приводят NEOBANK, который запустят уже этим летом. Это цифровой банк, где услуги будут предоставлять дистанционно. Он есть в двух версиях: для физических лиц и предпринимателей – ФЛП и юридических лиц.

Елена рассказывает, что для запуска Concord Fintech Solutions у банка уже было все нужное: ConcordBank с платежным сервисом, процессинговый центр, IT-компания и другое.

Сейчас над проектом работает команда из 100 человек. Уже есть десять контрактов с партнерами на создание финансовых продуктов, которые сделают на основе Concord Fintech Solutions в 2021–2022 годах.

4 Авринский Антон, сооснователь и СЕО Liki24.com

43,75 баллов

Бизнес-идея: бесплатная доставка лекарств в села

23 марта прошлого года правительство разрешило отправлять лекарства почтой, а 27 марта Liki24.com и «Укрпочта» запустили совместный проект «Ліки вдома». Препараты, заказанные на сайте, «Укрпочта» бесплатно доставляла в регионы – до отделений или домой. Оплатить можно было онлайн или наложенным платежом уже на почте. «Во многих селах до сих пор нет аптек, зато почти везде есть отделение почты», – объясняет Антон.

Сейчас «Укрпочта» продолжает бесплатно отправлять лекарства, а к проекту Liki24.com присоединились еще девять онлайн-магазинов с аптечными товарами.

До пандемии Liki24.com росли на 20% в месяц, а в марте прошлого года заказов стало в два-три раза больше. Команда сутками дорабатывала сайт и улучшала процессы. По словам Антона, без карантина компания шла бы к такому результату около четырех лет.

5 Деньженко Александра, соосновательница компании BioRestore

43,70 баллов

Бизнес-идея: упаковочные материалы из крахмала вместо пластиковых

В январе прошлого года Александра с подругой Елизаветой создала компанию BioRestore. Летом произвели первый товар – упаковочный материал из крахмальных гранул, который разлагается в компосте. Позже стали выпускать разные виды пакетов, перчатки, одноразовую посуду для кафе и ресторанов. Есть даже все необходимое для того, чтобы организовать компост прямо у себя на балконе.

«Сначала мы ориентировались на крупные торговые сети и сознательные бизнесы. Но многие боятся заполнять полки новым продуктом, который дороже традиционного пластика», – рассказывает Александра.

В этом году количество заказов выросло на 28% по сравнению с 2020-м. Товары BioRestore можно купить на Rozetka, Kasta, Epicentr. «Расширяем аудиторию и через социальные сети: пишем образовательные посты, ищем единомышленников, которым небезразлично будущее», – рассказывает Александра.

 

6 Котенко Светлана, основательница стартапа iceFood и проекта FoodBanka

43,00 баллов

Светлана Котенко

Бизнес-идея: замороженные полезные первые, вторые блюда и десерты

В марте прошлого года Светлана с братом Сергеем за девять дней запустила два проекта, которые помогают людям сократить походы по магазинам и время на готовку.

Первый – FoodBanka, готовая еда в стеклянной банке, которую достаточно встряхнуть и разогреть в течение 3 минут. Второй – iceFood, доставка замороженных готовых блюд: супов, вторых блюд и десертов. В морозилке они хранятся до полугода, на приготовление нужно около пяти минут – это время на разморозку в микроволновке.

«Мы стали первыми, кто в шоковой заморозке охладил до –30°С борщ. Эта технология сохраняет все питательные вещества. Блюда вкусные, будто только что из печи», – рассказывает Светлана.

Команда планирует сотрудничать с бизнес-центрами, где можно установить холодильники с блюдами FoodBanka. «Мечтаем, чтобы iceFood был в морозилке у каждого украинца», – рассказывает Светлана.

7 Кухар Михаил, основатель и главный экономист Независимой группы макроэкономического анализа и прогнозирования Ukraine Economic Outlook

40,80 баллов

Кухар Михаил

Бизнес-идея: видеокурс «Еженедельный антикризисный комментарий и прогноз от Ukraine Economic Outlook» по платной подписке

Компания Михаила зарабатывает тем, что пишет инвестиционные и бизнес-планы, дает индивидуальные консультации, сопровождает проекты. В марте 2020 года он понял, что на таких услугах в кризис клиенты экономят в первую очередь, поэтому компания могла остаться без доходов.

За три недели Михаил вместе с коллегами изменил модель бизнеса. Он запустил видеокурс «Еженедельный антикризисный комментарий и прогноз от Ukraine Economic Outlook» по подписке за $100 в месяц на закрытой странице в YouTube.

«Каждый понедельник я выходил в эфир и делал “разбор полетов” монетарной политики Нацбанка, состояния бюджета и трендов на межбанковском валютном рынке», – рассказывает Михаил.

Проект запустили за три недели. Вложили более $20 тыс. и еще долго «чинили на ходу». На второй месяц выручка достигла $53 тыс. Сейчас видео есть в открытом доступе на YouTube-канале компании. Михаил считает, что по ним можно отслеживать хронологию «коронокризиса» в экономике Украины.

С осени вместо видео стали выпускать 15-страничный документ с графиками. «Мы по-прежнему даем самый точный анализ экономики Украины. Подпиской пользуется более 500 украинских и зарубежных компаний», – говорит Михаил.

8 Кривецкий Владислав, разработчик бота Bella

39,85 баллов

Бизнес-идея: генератор идей для контента

В 2020 году Владислав попытался вывести идеальную формулу, как создавать контент для соцсетей. Например, что писать в понедельник или на старте продаж, чтобы вовлечь аудиторию. Записывал мысли в таблицы, пока не познакомился с будущим бизнес-партнером. «Он и перевел мою таблицу на язык программирования», – рассказывает Владислав.

Вместе партнеры создали чат-бот в Telegram Bella, который может придумать 60 тыс. сценариев для публикаций: от экспертных советов до вовлекающих постов. «За 10 минут мы можем добавить новые темы, и число комбинаций в боте увеличится на 1000», – говорит Владислав.

Сначала клиенту нужно выбрать тему и стиль изложения. После опроса бот предлагает фразы и советы для публикаций на неделю вперед. Например, в один день начать текст со слов «Кофе дает мне силы пережить самый пасмурный день», а в другой – рассказать о свойствах кофейных зерен.

По словам Владислава, благодаря боту около 300 человек каждый месяц создают контент-планы. Подписка на год стоит до $600, первая неделя – бесплатная.

9 Кот Сергей, Мудрицкий Сергей, Наконечный Виктор, Ковальский Максим и Братковский Андрей, команда прокатчиков и энергетиков «Запорожстали»

39,15 баллов

Бизнес-идея: уменьшили объемы отходов металла

На «Запорожстали» выплавляют сталь, которую катают на прокатных станах и затем сматывают в рулоны.

«Несколько тонн металла нагревают до нужной температуры и раскатывают на стане «Слябинг». Полученный «сляб» передают в следующий цех для тонкой прокатки», – объясняют в «Запорожстали». На всех стадиях всегда убирают дефекты.

В 2020 году специалисты комбината подсчитали, что на одном из начальных этапов – в обжимном цехе – можно вырезать дефектную часть не полностью. Весь дефект убирают уже на следующей стадии – когда металл раскатывают в тонкую полосу. Благодаря этому в отходы стало уходить на 2% меньше металла.

«Мы три месяца проводили эксперименты, определяли глубину залегания дефектов, согласовывали с различными службами комбината. Исследовали качество готового проката, смотрели, не расслаивается ли металл на следующих этапах. И нашли решение», – рассказывает Сергей Кот. Это позволит комбинату в 2020 году сэкономить 19,1 млн грн в год.

Среди тех читателей, которые заполнили форму в статьях с голосованием и этой статье с итогами, пройдет розыгрыш 1 сертификата на 1 кв. м в CITY HUB на сумму 1500 у.е.* Победителя мы определим 25 августа с помощью программы random.org.

10 Черевко Иван, СЕО компании TIK TO GO

37,70 баллов

Бизнес-идея: сервис аренды павербанков в кафе и ресторанах

Иван запустил проект TIK TO GO в конце 2020 года. Он предлагает кафе, ресторанам и бизнес-центрам станции с павербанками. В каждой по 6 или 12 зарядных устройств.

Система простая: человек видит станцию TIK TO GO, сканирует QR-код, устанавливает приложение и регистрируется. Система разблокирует один из павербанков – его можно взять в аренду на день за 30 грн, оплатив услугу картой. Устройство можно взять в одной точке, а вернуть в любой другой. Сейчас у сети TIK TO GO уже более 170 станций в Киеве, Днепре, Харькове, Львове.

Сейчас Иван планирует расширяться на торговые центры, выставки, конференции и вокзалы. Компания разработала предложения для инвесторов. Они могут сделать минимальный взнос, $2 тыс. за пять станций, и получать в год от 40% до 120% от прибыли. Если вложить $20 тыс. и купить 41 станцию, то оформляют договор «эксклюзивного инвестора». «Закрепляем территорию, где инвестор создает сеть TIK TO GO. Может по всему Львову поставить станции и продавать их другим», – объясняет Иван.

11 Яценко Юлия, руководитель отдела исследований и разработок агентства Promodo

37,25 баллов

Бизнес-идея: отдел стратегического консалтинга для клиентов в кризис

В марте 2020 года некоторые клиенты Promodo не смогли удачно перейти в онлайн и наладить продажи с учетом пандемии. Для таких бизнесов в агентстве создали отдел стратегического консалтинга, в который вошли менеджеры, аналитики, специалисты по маркетингу, PR и финансам.

«Речь не только о запуске поисковой рекламы или сайта вообще, но и о цельной коммуникации, ценовой политике и менеджменте. Иногда о запуске приложения, а порой даже о логистике», – рассказывает Юлия.

В компании говорят, что использовали весь опыт, знания и связи, накопленные за 16 лет. Так, отдел помог создать новый табачный бренд CPG. Магазину Infoshina обновили бренд-стратегию – на бордах и в YouTube запустили рекламную кампанию со слоганом «Infoshina. Зручно онлайн».

Команда отдела консультировала крупные торговые компании электроники, национальных телекоммуникационных операторов с собственными магазинами, табачных производителей. За восемь месяцев удалось реализовать пять успешных проектов стоимостью от $15 тыс. до $100 тыс. Три из них еще в процессе реализации.

12 Деркач Дмитрий, соучредитель сети кинотеатров «Планета Кино»

36,35 баллов

Бизнес-идея: сертификаты на сеансы после карантина и попкорн с доставкой

В марте прошлого года из-за карантина прекратили работу девять кинотеатров сети «Планета Кино». Прибыли не было, а в месяц нужно было более 5 млн грн на зарплаты сотрудникам и аренду помещений.

Тогда Дмитрий с командой начали продавать на сайте и Facebook-странице «кризисные сертификаты» по 100 грн. После открытия кинотеатров их можно было обменять на билет на любой сеанс до конца 2020 года. Сертификаты действовали на всё: премьеры, VIP-места, IMAX, 4DX и даже зал RE’LUX, где билет стоит 450 грн.

В первый локдаун «Планета Кино» продала 112 тыс. сертификатов и выручила 11 млн 200 тыс. грн. «Это помогло нам выжить в первый карантин», – рассказывает Дмитрий.

Кроме этого, сеть начала продавать попкорн под брендом Pumpidup – в Rozetka, в нескольких сетях супермаркетов и на заправках ОККО.

Сейчас команда запустила свой интернет-магазин.

13 Либкин Савва, ресторатор, основатель компании «Рестораны Саввы Либкина»

36,20 баллов

Бизнес-идея: прямые эфиры, чтобы поддержать репутацию ресторана и увеличить число заказов

Когда в марте 2020 года рестораны закрылись, Савва Либкин вместе с командой задумался, как удержать клиентов. Каждый день Савва готовил обед для коллег, чтобы переключиться и успокоиться, а однажды вышел в прямой эфир с телефона.

«Мы получили много комментариев и просьб продолжать», – рассказывает Савва. Так он начал выходить в эфир в одно и то же время каждый день: на протяжении часа готовил блюда и объяснял все нюансы. Зрители могли повторить все сами или просто заказать еду из ресторана сети.

Сначала все снимали на два телефона: с одного вели прямой эфир, а с другого записывали видео для YouTube-канала, затем привлекли операторов. Со временем Савва начал приглашать гостей. Вместе с артистом Феликсом Шиндером готовили пасту с мидиями, а с пианистом Алексеем Ботвиновым – суп-пюре из брокколи с моцареллой.

Всего было около 70 эфиров – это сделало рестораны более узнаваемыми, помогло удержать постоянных клиентов и привлечь новых.

14 Авдеева Марина, основательница Easy Peasy и управляющий акционер страховой компании «Арсенал Страхование»

35,10 баллов

Авдеева

Бизнес-идея: страховка для автомобилей по принципу «сколько едешь – столько платишь»

В начале пандемии Марине звонили клиенты и просили «заморозить» их страховки на авто, которыми они не пользовались на карантине. С обычными полисами так сделать нельзя, и в компании решили создать новый продукт.

В октябре 2020 года команда Марины запустила Easy Peasy. «Клиент оплачивает только километры, которые проехал. Расстояние считает телематическое устройство, которое бесплатно установят в авто», – рассказывает Марина.

Страховки Easy Katka можно купить только онлайн. Клиент берет стартовый пакет в 500 км на год, а когда на счете останется 50 км, он получит SMS с предложением докупить километры в приложении. По словам Марины, если клиент ездит, к примеру, только на работу, Easy Katka может обходиться в 3–5 раз дешевле обычной страховки. И наоборот: заядлым автолюбителям с этой страховкой придется платить больше, так что им выгоднее обычное КАСКО.

В создание проекта вложили около $150 тыс., еще $200 тыс. зарезервировали для страховых выплат. Сейчас Easy Katka вместо КАСКО купили более 500 водителей.

15 Ковалев Андрей, сооснователь квест-комнат Enigma room

35,00 баллов

Ковалев

Бизнес-идея: платформа онлайн-квестов

Андрей с командой создает и продвигает квест-комнаты. Сейчас их пять в Киеве и столько же в Милане у его партнеров. С началом жесткого карантина, когда квест-комнаты закрылись, предприниматель с двумя друзьями запустил платформу онлайн-квестов Escape Room Online. Это решение спасло бизнес.

На платформе семь разных игр: в стиле армагеддона, по мотивам книг о Гарри Поттере, фильма «Джуманджи», детская игра по мультику «Зверополис» и другие. Каждый квест рассчитан на компанию до 10 игроков. Стоимость для украинцев – 250 грн с человека, европейцы платят 12 евро.

«В одной команде могут собраться игроки из Украины, Индонезии, Бельгии, с Канарских островов. Онлайн-квесты обожают заказывать ІТ-компании для сотрудников», – рассказывает Андрей.

За месяц квесты проходит около 150 команд. Андрей предлагает скидку на следующую игру – 75% возвращается. Пока что все квесты на русском, но их планируют перевести на украинский и английский языки.

16 Оляницкий Владимир и Ильяш Алексей, основатели стартапа Choice

34,60 баллов

Оляницкий

Бизнес-идея: сервис, где можно создать сайт доставки для ресторана и QR-меню

Владимир и Алексей разрабатывают IT-продукты для отелей. Из-за кризиса в 2020 году решили работать и с ресторанами. Партнеры потратили 150 тыс. евро на разработку сервиса Choice, пробная версия которого вышла в прошлом мае.

С помощью платформы рестораны и кафе создают интерактивное меню и сайт доставки. Клиент сканирует QR-код, после чего на экране появляется окно, которое перенаправляет на страницу с меню.

Все блюда можно добавить в корзину, нужно лишь выбрать адрес доставки или заказ к столику заведения и способ оплаты: наличными или онлайн с помощью карты, Apple Pay или Google Pay. Обновить цены и добавить новинки владелец заведения может в несколько кликов. Такое меню поднимает средний чек на 10–20%.

Цена за месяц использования – от $15 до $70. «С нами рестораны экономят 20% на комиссии служб доставки», – рассказывают Влад и Алексей.

Услугами Choice пользуются 3 тыс. заведений в 10 странах. Среди клиентов – Kiev Food Market, TinTin Food Spot, «Черноморка», The Cake, сеть ресторанов Игоря Сухомлина, NĂM, «Китайский привет», Octo Tower. У Choice уже есть потенциальные инвесторы, также активно сейчас привлекают партнеров в Европе.

17 Степанов Игорь, автор курсов для детей

33,65 баллов

Степанов

Бизнес-идея: перенес обучение из офлайна в онлайн

Игорь Степанов – архитектор и автор серии курсов для детей. «Игра в Буквы» – короткий курс по каллиграфии, который учит не бояться букв, а относиться к ним как к рисованию. А на курсе «Артбук» дети учатся писать сценарии и делать раскадровки видео.

С началом карантина доходы сильно упали, и за три месяца Игорь полностью перестроил формат бизнеса, запустив онлайн-курсы. У него появились видеоуроки по каллиграфии, основам графики и книжному мастерству. В 63 года предприниматель научился снимать и монтировать видео, создавать анимацию и продвигать курсы в интернете.

Одно онлайн-занятие стоит от 100 до 120 грн, индивидуальное – вдвое дороже, если ребенок из-за границы – цену рассчитывают отдельно. «Новые знания опирались на мой предыдущий опыт, хотя мне было сложно уйти работать в онлайн. Но в результате и родился новый образ жизни и появились новые клиенты», – рассказывает Игорь.

18 Савченко Владислав, основатель IT-компании Powercode и онлайн-супермаркета Foodex24

33,30 баллов

Савченко

Бизнес-идея: быстрая доставка продуктов со своего склада

В прошлом марте Владислав заметил, что многие сервисы доставки не справляются из-за повышенного спроса. «Я решил создать сервис доставки Foodex24 с собственного склада. В видеоблоге Money Maker обещал, что мы с нуля запустим его за две недели», – рассказывает Владислав.

На старте команда из 65 человек работала без выходных почти сутками. В обещанный срок, 14 апреля, сайт запустили. На проект Владислав потратил 6 млн грн.

Сначала продукты привозили на такси, сейчас компания наняла водителей с мини-бусами и легковыми автомобилями. Они доставляют продукты по Киеву и области.

Каждый день на сайте Foodex24 оформляют более 300 заказов, средний чек – 1500 грн. Оборот Foodex24 в месяц доходит до 15 млн грн. У онлайн-супермаркета есть три склада, команда выросла до 200 человек. Скоро откроют магазины в Виннице, Львове, Днепре, а в июне появится филиал в Польше.

19 Шапошников Евгений и Бару Станислав, сооснователи креативной группы Filosofia

33,05 баллов

Шапошников и Бару

Бизнес-идея: трансформация команды для организации онлайн-мероприятий

Евгений и Станислав пять лет занимались ивент-бизнесом. Когда из-за пандемии отменили все массовые мероприятия, они решили не распускать команду. Компания превратилась в агентство по организации онлайн-событий.

За год провели около 50 корпоративов, конференций, вечеринок, интерактивных шоу. «На онлайн-корпоративах работают пять съемочных групп и корреспонденты – они делают трансляции прямо из дома сотрудников. Проводим мастер-классы с артистами и устраиваем танцы. Мы перезапускаем привычные офлайн-форматы», – рассказывает Евгений.

Параллельно Filosofia открыла студию для записи трансляций и запустила несколько авторских проектов. Среди них – онлайн-игра Divan.НЕТ с заданиями, которые надо выполнять на скорость, и O-travel, проект онлайн-путешествий по миру.

Один из проектов Filosofia получил первое место от международной премии Eventex и попал в список восьми лучших мероприятий мировой премии BEA.

Среди тех читателей, которые заполнили форму в статьях с голосованием и этой статье с итогами, пройдет розыгрыш 1 сертификата на 1 кв. м в CITY HUB на сумму 1500 у.е.* Победителя мы определим 25 августа с помощью программы random.org.

20 Шевченко Александр, руководитель салона красоты LONG & SHORT beauty salon

31,65 баллов

Шевченко

Бизнес-идея: индивидуальные наборы для маникюра и покраски волос

Салон красоты LONG & SHORT beauty salon открыли в центре Киева Александр Шевченко и Алексей Балуев. Там девушкам помогают подобрать новый оттенок волос и форму бровей, делают маникюр, наращивают ресницы.

В первую волну карантина, когда салоны не работали, Александр с мастерами собрали два вида наборов. Первый позволял девушке окрасить волосы дома. Клиентке смешивали краску, отправляли ее вместе с миской, кисточкой и перчатками.

Второй – для маникюра. В набор входила пилочка, палочка из апельсинового дерева для удаления остатков лака, баночки со средством для снятия гель-лака и ухода за кутикулой.

«Наши стилисты создали не только индивидуальные “наборы красоты”, но и видеоинструкцию к ним. Так мы проявили заботу о каждой клиентке», – рассказывает Александр.

Наборы стоили от 500 грн. Благодаря этим проектам в карантин удалось заработать 40% обычного дохода в месяц. Этих денег хватило на зарплаты сотрудникам и аренду.

21-22 Меляницкий Владислав, CEO компании ITernal Group

31,50 баллов

Меляницкий

Бизнес-идея: расширение услуг через слияние трех компаний

В 2020 году объединились три аутсорсинговые компании: Rademade, Lenal, Rozdoum. Все процессы внутри нового холдинга ITernal Group пришлось налаживать во время пандемии. Задачей было сохранить ключевых специалистов, еще больше расширить список услуг и увеличить продажи.

В ITernal Group могут создать IT-продукт «под ключ», а затем продолжить консультировать клиента или открыть для него отдельный IT-центр в Украине. Основные направления работы – телемедицина, интернет-торговля, разработка приложений для банков. Холдинг работает с «Эпицентром», Concert.ua и Rozetka.ua. Больше всего заказов по из стран Европы, Южной Африки и США.

«Мы решили открыто говорить команде обо всех доходах и планах. Проводили встречи в Zoom, организовали разговорный клуб английского, онлайн-йогу, кулинарные мастер-классы. Это помогло сплотить всех, удержать команду и пережить сложные времена», – рассказывает Владислав.

Сейчас два офиса ITernal Group в Киеве и Харькове полностью перешли на удаленную работу. Компания продолжает набирать и обучать новых сотрудников.

21-22 Уварова Екатерина, основательница проекта @3.14 ban

31,50 баллов

Уварова

Бизнес-идея: онлайн-лекции и семинары о переработке мусора и осознанном потреблении

Проекту @3.14 ban два года. Там шьют сумки и косметички из использованной баннерной ткани, которую отдают рекламные агентства, крупные компании и магазины. «Рекламный баннер на свалке будет располагаться 100 лет, поэтому наша концепция – создавать из использованных баннеров изделия, которые пригодятся в жизни», – объясняет Екатерина.

Когда начался карантин, она начала проводить эфиры с дизайнерами и организаторами экофестивалей в соцсетях, читала лекции об осознанном потреблении, снимала видео о работе проекта. Это заинтересовало детские частные школы по швейному делу, вузы. Они начали приглашать Екатерину делиться опытом.

«Мы бесплатно рассказываем о социальном предпринимательстве, о том, с какими трудностями сталкивались и чего добились», – говорит Екатерина.

Такая активность помогла бренду @3.14 ban расширить аудиторию. Их товары сейчас продаются и в розничных магазинах.

23 Дубинская Евгения, президент Фонда развития и инноваций ЖКХ

31,05 баллов

Дубинская

Бизнес-идея: перевели общение с ЖЭК и ОСМД в онлайн

У Евгении крупная управляющая компания, поэтому она хорошо знает коммунальную сферу. В 2020 году у нее возникла идея перевести общение с ЖЭК в онлайн. Евгения привлекла инвесторов – Андрея Федорива, основателя Fedoriv Group, и Анатолия Вовнюка, на тот момент CEO компании Verter.Digital.

28 октября запустили сайт и приложение платформы «ДЖЕК». К ней могут подключиться управляющие компании и объединения совладельцев домов. С помощью платформы они рассылают новости, проводят опросы, собрания онлайн и другое. А жильцы через платформу оплачивают коммуналку, вызывают аварийные службы, могут сменить поставщика газа и другое.

Сейчас платформой пользуются 10 тыс. украинцев из 1200 населенных пунктов. Все услуги для жильцов и управляющих компаний бесплатны. Зарабатывать создатели проекта хотят на дополнительных сервисах – консультациях юристов, охранных, клининговых и других услугах, которые будут предлагать через «ДЖЕК».

24 Такзей Николай, директор департамента инноваций агрохолдинга МХП

30,85 баллов

Такзей

Бизнес-идея: департамент инноваций, на базе МХП

До МХП Николай основал и руководил Глобальным инновационным центром компании Philip Morris International в Тель-Авиве. К созданию Департамента инноваций в МХП его привлек СЕО компании Юрий Косюк.

«Благодаря новой структуре в одном из крупнейших агрохолдингов Европы мы инициировали более 30 проектов за год. Три новые категории продуктов сейчас тестируют, еще три линейки выйдут на рынок до конца года», – говорит Николай.

Николай запустил конкурс открытых инноваций MHP Innovation Lab, в котором участвовало более 150 команд компаний, стартапов и предпринимателей. Из десяти финалистов выбрали четырех победителей, которые смогли доработать и запустить свои решения вместе с МХП. Это доставка продуктов из магазинов, вендинг (продажа товаров с помощью автоматов. – Прим. ред.), растительные протеины и другое.

«Инновации в МХП – уникальная трансформационная инициатива для крупного украинского бизнеса. Компания строит экосистему продуктов и сервисов исходя из понимания потребителей и трендов», – говорит Николай.

25 Макушинский Игорь, СЕО стартапа Lawyerd!

30,65 баллов

Макушинский

Бизнес-идея: сервис автоматической защиты интеллектуальной собственности в интернете

Сервис запустили в 2020-м юристы из Харькова. Он помогает отслеживать случаи, когда кто-то незаконно копирует ваши лицензионные программы, дизайн и так далее. Программа автоматически составляет жалобу и направляет ее тем, кто может блокировать нелегальный сайт.

Например, официальный представитель бренда в Украине видит, что на некоторых сайтах продается контрафакт их товара. Компания показывает Lawyerd! документы, которые подтверждают авторское право. Сервис автоматически рассылает жалобы провайдерам сайтов-нарушителей. После этого работу сайтов должны приостановить.

До пяти жалоб «цифровой юрист» отправляет бесплатно. Неограниченное количество заявок, отслеживание упоминаний компании и другие возможности есть в платных пакетах – они стоят от $70 до $1000 в месяц. Сервисом пользуются компании из Украины, России, Швеции и Израиля. В прошлом году Lawyerd! нашел 10 тыс. нарушений.

«Lawyerd! обходится в 28 раз дешевле юристов и работает до 10 раз быстрее подобных программ», – рассказывает Игорь.

 

26 Наконечный Артем, СЕО стартапа Next Generation

30,55 баллов

Наконечный

Бизнес-идея: выставки в зале виртуальной реальности

В 2020-м из-за коронавируса по всему миру отменили выставки, и Артем не мог рассказать о достижениях компании Lookinar, в которой работает. Тогда он и придумал стартап Next Generation – виртуальный комплекс для выставки. «Там есть свои секции, стенды с товарами, продавцами, конференц-залы и даже кинотеатр», – рассказывает Артем.

Если какой-либо бренд хочет устроить выставку в Next Generation, то самостоятельно разрабатывает 3D-модели товара – например, кухонь. Артем загружает их и создает выставку. Пользователи могут попасть на событие в очках виртуальной реальности. Нужно лишь скачать бесплатное приложение, зарегистрироваться в нем и выбрать нужную выставку.

Люди могут ходить и рассматривать экспонаты, общаться, добавлять друг друга в друзья, проводить встречи в отдельных залах, слушать лекторов и вместе смотреть фильмы. Количество посетителей неограничено.

27 Томченко Дмитрий, начальник отдела поддержки рабочих мест компании «Киевстар»

30,25 баллов

Томченко

Бизнес-идея: чат-бот как единая площадка взаимодействия с командой

В конце 2020 года карантин и переход на «удаленку» подтолкнули «Киевстар» к созданию чат-бота для сотрудников. С его помощью команда получает ответы на вопросы в сфере IT, а также о больничном, отпуске, медстраховке, командировке и технических моментах вроде того, как установить ту или иную программу.

Через бот сотрудники могут даже заказать обучающие курсы и получить оборудование. В этом случае достаточно написать ему «Заменить ноутбук» и ответить на уточняющие вопросы. Бот сам создаст заявку в системе и спросит, куда лучше доставить технику.

«С чат-ботом удалось уменьшить рутинные действия сотрудников», – говорит Дмитрий. Сейчас он умеет общаться на 100 тем и продолжает учиться.

Бот можно запустить на телефоне, планшете и всех операционных системах компьютеров. За май 2021 года сотрудники «Киевстара» обратились к боту более 400 раз. Они оценивают его на 4,9 балла из пяти.

28 Андриенко Юрий и Паша Юрий, основатели агрохолдинга вертикальных ферм 4YOU

30,00 баллов

Бизнес-идея: конусы из сетки для растений

В 2020 году в инновационном парке UNIT.City Юрий с партнером придумал технологию выращивания растений в конусах из стеклопластиковой сетки, а не в горшках. Размер ячеек сетки маленький, поэтому земля в ней держится хорошо. Растения в конусах можно разместить на специальных вертикальных стойках.

«Благодаря нашей технологии растения могут свободно “дышать”, хорошо растут без пестицидов и других добавок, на 20% лучше поглощают свет от лампы. Это поможет организовать теплицы в арктическом поясе», – рассказывает Юрий.

Пока что команда делает все конусы ручную, но может и автоматизировать производство, если поступит заказ на большую партию. В 4YOU считают, что их проект поможет решить проблемы с неэффективным использованием ресурсов. Теплицы позволяют выращивать продукты на небольшом участке земли.

29 Тихомиров Роман, основатель проекта 3D-SOFA

29,25 баллов

Тихомиров

Бизнес-идея: программа виртуальной демонстрации диванов и кресел для мебельных магазинов

В конце прошлого года Роман создал стартап 3D-SOFA. Это сервис для магазинов, который позволяет виртуально продемонстрировать диваны и кресла со всех ракурсов. Можно загрузить фото квартиры и посмотреть, как мебель будет смотреться в интерьере, поменять цвет и ткань обивки как всего дивана, так и отдельных частей. Есть даже анимация того, как можно сложить и разложить мебель. Услуга 3D-SOFA доступна по подписке – 400 грн в месяц для одной модели дивана.

Скоро бренд запустит модуль дополненной реальности. «Представьте, что вы включили камеру телефона, а на экране ваша комната с креслом, которое вам приглянулось. В режиме реального времени можно посмотреть, как всё сочетается», – рассказывает Роман.

3D-SOFA планирует расширяться на другие рынки – платформу можно будет использовать, чтобы продемонстрировать другую мебель и даже технику.

Среди тех читателей, которые заполнили форму в статьях с голосованием и этой статье с итогами, пройдет розыгрыш 1 сертификата на 1 кв. м в CITY HUB на сумму 1500 у.е.*

30 Маслова Виктория, соосновательница растительной косметики Vesna

27,75 баллов

Маслова

Бизнес-идея: линейка товаров с пробиотиками

Компанию Vesna Виктория вместе с мамой основала в 2015 году. С началом пандемии бренд запустил линию косметики с пробиотиками, которая помогала убирать раздражения после защитной маски.

«Из-за масок у многих появляется сыпь и акне (угри. – Прим. ред.). В пандемию даже появился специальный термин “маскне”. Косметика с пробиотиками помогает коже восстановиться, поэтому новая линейка вызвала фурор», – рассказала Виктория.

Линейка включает в себя пять средств: мицеллярную воду, сыворотки и кремы для лица, а также кремы для рук и тела. Цена сыворотки – 340 грн, крема для лица – 730 грн.

Косметику Vesna продают через сайт, социальные сети, в супермаркетах, сети салонов по Украине.

31 Афян Артем, управляющий партнер Juscutum

27,25 баллов

Афян

Бизнес-идея: юристы работают под брендом одной компании

На карантине Артем предложил юристам с частной практикой или целым командам стать партнерами его компании. Каждый и дальше работает на себя, но при этом может пользоваться брендом и офисом Juscutum: услугами секретарей, ІТ-специалистов, курьерами, технической базой. Партнеры получают HR-поддержку, помощь в маркетинге и так далее.

«Мы создали бизнес-модель, которая работает по принципу акселератора, но для юридических компаний. Помогаем со стратегией, предлагаем клиентов, которым могут быть интересны услуги их практики», – рассказывает Артем.

По его словам, клиентам это тоже выгодно – они получают услуги высокого уровня, но по ценам ниже обычных. Это получается за счет того, что партнерам Juscutum не нужно тратить деньги на аренду и административные расходы.

За 2020 год Артем привлек пять бизнес-партнеров. Расходы Juscutum сократились, а маржинальность выросла на 30%, в том числе и за счет увеличения объема услуг.

32 Кандзюба Татьяна, PR-менеджер стартапа Palms

27,00 баллов

Кандзюба

Бизнес-идея: приложение для бронирования тренировки

В июле 2020 года запустили сайт и приложение Palms. Там можно забронировать корты или другие помещения, записаться на групповое или персональное занятие, купить абонемент и другое. «Чтобы поиграть в теннис с друзьями, раньше нужно было узнать свободные даты, записать номер банковской карты под диктовку администратора или привезти залог. Теперь деньги снимаются с вашей карты в момент самого бронирования», – делится Татьяна.

В первые месяцы команде пришлось убеждать собственников клубов подключить Palms. «Шутим, что ведем борьбу против бабушек с тетрадками. Наша система бронирований делает утечку доходов невозможной. Поэтому когда предлагали внедрять Palms, администраторы сопротивлялись», – рассказывает Татьяна. За то, что стартап приводит клубам клиентов из онлайна, он берет 10% от стоимости тренировки.

Сейчас у Palms сайт, приложение для Android и iOS, Telegram-бот. Уже есть выбор из 32 вида спорта и более 650 спортивных клубов в 20 городах Украины. Также через Palms можно забронировать два теннисных корта в испанском городе Марбелья.

33 Назаренко Виктор, сооснователь стартапа DWIZH

26,55 баллов

Назаренко

Бизнес-идея: персональное видеопоздравление от звезды за деньги

Виктор всегда любил отправлять друзьям видео на праздники. У него появилась идея сделать сервис, где можно заказать видеопоздравление от знаменитостей. Проект DWIZH создает команда компании Владислава Савченко Powercode: они профинансировали и разработали платформу.

Проект запустили в октябре 2020 года, а к Новому году у него было уже 50 заказов за вечер. Зарабатывает команда DWIZH на комиссии от стоимости видео.

Со стартапом работают 130 публичных людей: телеведущие, модели, комики, актеры, блогеры и другие. Цены – от 200 грн за видео. Запись от участника группы ТНМК Олега Михайлюты стоит 2800 гривен, от топ-модели Аллы Костромичевой и известного телерадиоведущего Андрея Джеджулы – 2 тыс. грн Они могут как поздравить, так и поблагодарить за что-то или дать совет. Видео записывают сами, на телефон.

Чтобы заказать видео, нужно заполнить форму заявки на сайте: указать повод, для кого поздравление и что хотели бы услышать от знаменитости.

34 Каплун Анна и Борис, владельцы производства рекламных конструкций Cowboy-Art

26,50 баллов

Каплун

Бизнес-идея: индивидуальные защитные щитки на лицо и услуги обработки материалов

До 2020 года Анна и Борис снимали в Днепре офис площадью 130 кв. м. Когда начался карантин, бизнес прекратил заказывать новые вывески и доходы упали.

Чтобы не терять оборот, Борис с коллегами придумал еще одно направление: на оборудовании компании начали делать прозрачные защитные щитки для лица. Они сами придумали дизайн и предложили бизнесу товар. Борису самому приходилось стоять у станка, чтобы сделать партии щитков в срок.

Параллельно с этим Cowboy-Art предложил услуги лазерной и фрезерной обработки материалов мебельным производствам. Эти шаги помогли сохранить команду и доход на уровне 2019 года. «Потеряли только 5% от среднегодового оборота», – говорит Анна.

35 Зиняков Степан, сооснователь маркетингового агентства Bluocean и сервиса OVO

26,10 баллов

Зиняков

Идея: быстрая доставка до дверей отборных овощей и фруктов OVO

Когда начался карантин, от агентства Bluocean ушло 80% зарубежных клиентов, а украинские проекты не приносили прибыль. Степан Зиняков вместе с партнером Ромой Мелкумовым решил запустить другой бизнес. Так в апреле прошлого года в Киеве появился сервис доставки OVO, который привозит клиентам отборные овощи и фрукты.

«Всего десять дней прошло от идеи до первых заказов. Открыть этот бизнес было сложно, но в первый месяц мы не ушли в минус и даже заработали», – рассказывает Степан.

За год команда OVO поменяла несколько поставщиков. В итоге решили открыть свой склад в Киеве и оформили торговую марку.

На OVO делают около 150 заказов в день в среднем по 1 тыс. грн каждый. Сейчас команда продает в том числе продукцию местных крафтовых компаний и скоро добавит бакалею. Ассортимент расширят до 500 товаров.

36 Морозова Анна, соосновательница проекта «Витаминная коробка»

25,35 баллов

Морозова

Бизнес-идея: доставка набора свежих сезонных овощей, фруктов и зелени местных фермеров

1 апреля 2020 года Анна запустила проект «Витаминная коробка» в Киеве. Сервис предлагает зелень, овощи и фрукты от украинских производителей. Летом ассортимент меняют каждые две недели, зимой – реже. Со временем появились и другие товары: масло, мед, пастила, орехи, конфитюры, яйца, сыр, паста, крупы, вино и соки.

Каждого поставщика Анна проверяет лично: смотрит документацию, пробует продукт. Клиент может выбрать из 12 готовых боксов или наполнить коробку сам. Мини-бокс с овощным миксом, шестью видами зелени, маслом, медом и пастилой стоит 560 грн, а набор «Амбиция» с клубникой, сыром, вином, медом, шоколадом и тюльпанами – 680 грн.

По Киеву и области продукты развозит курьер, а по Украине отправляют почтой. Сейчас Анна ищет инвестора для запуска франшизы в других городах и планирует рекламировать производителей из разных уголков Украины – помогать им с упаковкой и бизнес-процессами.

37 Орлова Елена, руководительница CRM в Uklon

25,30 баллов

Орлова

Бизнес-идея: чат-боты в службе поддержки

Проработав в Uklon пару месяцев, Елена предложила оптимизировать работу службы поддержки и разработать чат-боты в Viber, Telegram и Facebook.

«Внедрить идею помог карантин: бизнес-активность снизилась, мы потратили это время на создание нового», – рассказывает Елена.

Сейчас бот круглосуточно отвечает на вопросы и клиентов, и водителей Uklon. С его помощью можно узнать тарифы, как оплачивается простой, об условиях брендирования авто и так далее. Если бот не справится, к беседе подключается живой оператор. «Первое сообщение оператору анализирует робот по ключевым словам. Если ответ есть в системе – пишет его. Общение напрямую с оператором нужно лишь в спорных вопросах: например, когда оформляют возврат средств», – рассказывает Елена.

Раньше клиенты ожидали около трех минут, пока освободится оператор и решит проблему. «Чат-бот помог сократить время ожидания ответа до 3–5 секунд. К тому же теперь можно самому выбирать канал общения, ведь не все любят звонить по телефону», – рассказывает Елена.

Также сократилась нагрузка на службу поддержки – один человек может работать одновременно с десятью диалогами. С появлением ботов более 20% обращений клиентов перешло в мессенджеры.

38 Приходько Павел, бывший технический лидер в ІТ-компании Genesis, сооснователь Bodler

25,30 баллов

Приходько

Бизнес-идея: бесплатная доставка алкогольных коктейлей по Киеву от барменов Bodler

В первую волну карантина у Павла с друзьями «зависли» все проекты. Они ходили друг другу в гости, общались и пили коктейли, которые делали сами. На таких посиделках и появилась идея бизнеса – делать и доставлять на домашние вечеринки авторские алкогольные напитки.

На старте потратили 5 тыс. грн. на закупку стеклянных бутылок, алкоголя, этикетки и другое. За четыре дня команда придумала название и ассортимент, фотографы в обмен на коктейли сделали фото. Так на второй неделе карантина появилась доставка напитков Bodler.

«Коктейли были так же популярны, как гречка и туалетная бумага, – рассказывает Павел, – Заказы пошли с первого же дня». Сначала коктейли смешивали в пустом баре друзей, который не работал в карантин. Сейчас Bodler переехал в свое помещение и расширил барную карту до 19 коктейлей.

С проектом подписал контракт бренд Martini, вместе выпустили линейку летних коктейлей. Авторы проекта планируют создать франшизу и открывать небольшие бары в городах-миллионниках.

39 Сафина Ольга, арт-директор PMHUB, бренд- и PR-менеджер в Parimatch Tech

24,80 баллов

Сафина

Бизнес-идея: зал для событий PMHUB переформатировали под онлайн-активности

Пространство для событий PMHUB открыли в марте прошлого года. Из его окон открывается вид на Печерск. В залах легко может поместиться тысяча человек. Команда проекта год делала ремонт и продумала все мелочи для удобства гостей, но через несколько недель после старта в Украине объявили карантин.

В PMHUB решили не ждать, когда он закончится, и перешли на мероприятия в онлайн-формате. За год такой работы провели с десяток больших онлайн-событий. Среди них – бизнес-конференции PM GO, международные онлайн-хакатоны для разработчиков USGH, мастер-класс международного кинофестиваля Molodist.

Организаторы могут продавать билеты на онлайн-трансляции и офлайн-мероприятия. Доход PMHUB – аренда залов и техники.

«Мы создаем креативную площадку, которая станет центром развития высокотехнологичных индустрий Украины», – рассказывают в PMHUB.

Среди тех читателей, которые заполнили форму в статьях с голосованием и этой статье с итогами, пройдет розыгрыш 1 сертификата на 1 кв. м в CITY HUB на сумму 1500 у.е.* Победителя мы определим 25 августа с помощью программы random.org.

40 Крыс Анна, руководительница практики инклюзивности в консалтинговой компании CFC Big Ideas, организатор форума Global Inclusion Online Forum

24,35 баллов

Крыс

Бизнес-идея: международный онлайн-форум на темы разнообразия и инклюзии в бизнесе

Анна Крыс четыре года жила и работала в Ирландии. Когда вернулась в Украину, занялась темой инклюзии в бизнесе, когда компания создает условия для людей разного пола, возраста, ориентации, с инвалидностью и так далее.

В 2020 году Анна вместе с консалтинговой компанией CFC Big Ideas решила провести на эту тему форум: договорилась со спикерами, нашла спонсоров, но все поменяла пандемия. «Было два выхода: отложить все или поменять концепцию мероприятия. Выбрали второе», – рассказывает она.

Так появился Global Inclusion Online Forum – семидневное событие с 80 спикерами и 14 мастер-классами. Обсуждали, каким должно быть рабочее место для людей с инвалидностью, как сравнять количество мужчин и женщин в компании и другое. Опытом делились представители Amazon, Bloomberg LP, Deloitte, IBM, Pfizer и других компаний.

В форуме приняли участие более 2 тыс. тыс. человек со всех континентов. «Это самое большое онлайн-событие в мире по инклюзии, где собираются эксперты, HR-консультанты, топ-менеджеры», – рассказывает Анна. Второй форум прошел с 20 по 27 мая 2021 года.

41 Хамчуков Дмитрий, руководитель контакт-центра сети «Фокстрот»

24,25 баллов

Хамчуков

Бизнес-идея: приложение «Единое окно» для быстрой работы контакт-центра

В 2020 году Дмитрий пересмотрел работу операторов в компании и придумал веб-приложение «Единое окно».

Теперь обработка заказа или обращения клиента происходит в одной системе, куда интегрировали телефонию, банковское приложение для кредитов, каталог товаров, базу знаний для новичков и другое. Если раньше оператору приходилось искать информацию, открывать восемь окошек одновременно, то сейчас все нужные разделы есть в одном. Это позволило обрабатывать звонок клиента на 25% быстрее.

«Благодаря “Единому окну” больше не надо тратить два месяца на обучение новичков, так как в программе собрано все необходимое», – рассказывает Дмитрий.

Принцип «Единое окно» для общения с клиентами продолжают внедрять частями и совершенствовать.

42 Матвеенко Ирина, руководитель отдела маркетинга Wouch!

24,10 баллов

Матвеенко

Бизнес-идея: приложение для поиска ваучеров, где второе блюдо или услуга бесплатны

В июле 2020 года в Киеве запустили приложение Wouch! – каталог ваучеров от магазинов, ресторанов, центров развлечений, салонов красоты и сервисов, где можно бесплатно получить второе блюдо или услугу. В первые три месяца Wouch! скачали 30 тыс. раз – приложение вошло в пять лучших в категории «Образ жизни» в Apple Store.

Для создания Wouch! привлекли 30 млн грн от инвесторов из ОАЭ. Воспользоваться каталогом можно по подписке. Первые две недели бесплатно, 30 дней – 70 грн, три месяца – 140 грн.

«Наше приложение помогает привлекать новых клиентов. Партнеров и их ваучеры добавляем бесплатно. Но в начале нам постоянно отказывали, даже не вникнув», – рассказывает Ирина.

Осенью в приложение добавили функцию доставки. Сейчас там более 2 тыс. ваучеров от 700 компаний, среди которых Salateira, Pesto Cafe, Mafia, «Евразия», The Burger. В апреле команда запустила приложения для жителей Харькова и Днепра. На очереди Львов и Одесса.

43 Перевозчикова Елена, соосновательница стартапа MindSelf

22,55 баллов

Перевозчикова

Бизнес-идея: мобильное приложение для медитаций и управления стрессом

Елена – инструктор по медитации, с мужем Олегом они медитируют уже много лет. Однажды на отдыхе супруги скачали для этого мобильное приложение, однако функции программы были ограничены. Супругам хотелось большего, и они решили сами создать идеальную программу для медитации.

«Оформить идею в бизнес нам помогли на программе инкубатора EO Business Incubator», – рассказывает Елена. В январе проект получил грант $25 тыс. от Украинского фонда стартапoв.

В MindSelf планируют добавить HR-панель для управления стрессом на работе, которая подойдет компаниям. Также хотят разработать детектор стресса. Тогда приложение сможет определить его первые признаки по голосу и предложит дыхательные практики и небольшую медитацию.

MindSelf уже установили более 3 тыс. человек, каждый день у приложения по 200 новых пользователей. В нем можно бесплатно пройти базовый курс медитации, использовать таймер с музыкой, практики по антипанике, концентрации и засыпанию. По платной подписке доступны курсы для управления стрессом, концентрации, баланса и мастер-классы от психологов, бизнесменов и звезд.

44 Билозир Ольга, основательница стартапа Muscreators

22,15 баллов

Билозир

Бизнес-идея: онлайн-платформа для продвижения артистов

Ольга около десяти лет занималась музыкальным менеджментом. В 2018 году открыла свое агентство для продвижения артистов – потратила на это $1000 личных накоплений. Через три месяца получила первую прибыль и наняла помощницу.

Но с самого начала Ольга хотела создать онлайн-платформу, которая помогала бы артистам с публикациями в медиа, организацией туров, выступлениями на фестивалях и сольными концертами.

В октябре прошлого года проект получил грант $25 тыс. от Украинского фонда стартапов. «Мне удалось найти крутых специалистов, которые поверили в идею и помогли создать платформу Muscreators», – рассказывает Ольга.

Летом команда планирует запустить ресурс официально, но на сайте уже можно оставить заявку. Агентство Ольга пока не закрывает: там она тестирует идеи, которые потом помогут улучшить платформу по продвижению артистов.

45 Сорокин Алексей, основатель компании WorkHunter

21,80 баллов

Сорокин

Бизнес-идея: команда рекрутеров для бизнеса в Хмельницком

Для одного из своих проектов Алексей за восемь лет собрал хорошую команду. В какой-то момент к предпринимателю стали обращаться знакомые с просьбой подыскать людей и для них. Алексей понял, что сможет делать такую работу.

В апреле прошлого года Алексей и трое его коллег основали WorkHunter. «Многие специалисты оказались без работы, а компаниям нужен был ресурс, чтобы адаптироваться. Мы помогаем им найти друг друга», – рассказывает Алексей.

В WorkHunter формируют профиль кандидата, обрабатывают резюме, проводят собеседования, готовят человека к стажировке. «Мы не работаем для того, чтобы “впихнуть” человека в компанию, получить гонорар и забыть», – подчеркивает основатель компании.

Сейчас в команде пять человек. «Хотим масштабироваться и влиять на рынок труда Украины, чтобы люди возвращались из-за границы и работали там, где семья и дом», – делится Алексей.

46 Сойников Ярослав, фитнес-эксперт и сооснователь сети студий фитнеса hiitworks

20,45 баллов

Сойников

Бизнес-идея: серия онлайн-тренировок по фитнесу

В марте прошлого года из-за карантина восемь студий фитнеса hiitworks закрылись, а клиентам заморозили их абонементы. Ярослав с командой тренеров решили создать онлайн-продукт, чтобы люди продолжили заниматься спортом и дома.

Сперва видео занятий снимали на телефон, позже арендовали профессиональную технику. Монтировали все сами. За две недели карантина протестировали в соцсетях онлайн-тренировки и создали платный продукт. Заработанных денег хватило на зарплаты коллективу.

«Мы переформатировали тренировки, которые были в наших студиях. Не использовали спортивное оборудование, ведь у большинства людей его дома нет», – рассказывает Ярослав.

В 2020-м тренировки в онлайне купили 550 человек, 20% из них – это новые клиенты. Сейчас в сети студий фитнеса есть пять пакетов hiitworks online. Цена за двенадцать тренировок – 590 грн. Стоимость абонемента на месяц занятий в студии – от 1200 грн до 2900 грн.

47 Петрусенко Ксения, соосновательница Brandium

20,30 баллов

Петрусенко

Бизнес-идея: готовый сайт и приложение для доставки из ресторана, кафе, пиццерии

Из-за закрытых границ в прошлом марте Оксана с мужем не смогли улететь с Филиппин. У пары появилось время для того, чтобы создать свой бизнес – платформу Brandium. «Давно хотели создать приложение с услугами по подписке. Сначала мы планировали сделать сервис для турагентств, но из-за карантина планы изменились», – рассказывает Ксения.

В Brandium кафе и пиццерии могут за $99 заказать готовый сайт и приложение для доставки еды. Туда можно добавлять акции, точки доставки, а также бонусную программу с кешбэком. С каждого заказа онлайн Brandium получает 4%.

«Первые клиенты были в ноябре – “Суши-Шишки” в Северодонецке Луганской области. Сейчас у них три новые точки доставки в соседних городах и они первые, у кого в области будет свое мобильное приложение», – рассказывает Ксения.

Также услугами Brandium пользуется кафе «Лаки Фуд» в г. Кременная Луганской области, суши-бар Arigato в Харькове. Сейчас команда проекта продвигает платформу на европейском рынке.

48 Заиченко Денис, сооснователь проектов «НеСам», JuniorIT.ua

19,10 баллов

Заиченко

Бизнес-идея: услуги по дизайну, созданию сайтов, SEO, чат-ботов по ежемесячной подписке

Четыре года назад Денис начал развивать школу программирования для детей Junior IT. Чтобы сделать баннер или запустить рекламу, он нанимал фрилансеров. Когда бизнес вырос – обратился в агентство. Оказалось, что продвижение сайта стоит $1000 в месяц, а разработка контент-плана для рекламы в Facebook и Instagram – $300.

«Небольшой бизнес не потянет такие бюджеты. Решили создать сервис, где будут все нужные услуги по раскрутке», – рассказывает Денис.

Так в 2021 году появился онлайн-сервис «НеСам». Подписка стоит 9,5 тыс. грн в месяц. За эту сумму компания может разработать логотип, сайт, чат-бот, настроить рекламу в социальных сетях. Для этого наняли свой штат сотрудников.

«Первыми к нам обратились компании со штатом 50–100 человек. Чаще всего нужны услуги дизайнера – например, сделать картинку к постам. Мы помогаем не один раз, каждый месяц компании обращаются снова и с разными задачами», – рассказывает Денис.

49 Заднепровская Алла, учредительница и директор международной консалтинговой группы «Живое дело», коуч первых лиц и команд, бизнес-тренер

18,40 баллов

Заднепровская

Бизнес-идея: онлайн-курсы, конференции и марафоны, поддерживающие людей в пандемию

В марте прошлого года Алла вместе с командой запустила серию онлайн-проектов «Адаптируйся». Они помогали людям справиться со страхом перед пандемией и ее последствиями.

Всего было семь проектов. Проверили серию вебинаров, на сайте академии Аллы Заднепровской в открытом доступе были записи ее тренингов, подборка мотивирующих книг и фильмов. Людей месяц бесплатно консультировали сто коучей. Еще четыре проекта были платными. Это 3-дневный курс и онлайн-марафон об адаптивном мышлении, а также две онлайн-конференции для бизнеса.

По подсчетам Аллы, все проекты собрали более 13 тыс. человек. Около 200 участников бесплатных инициатив стали студентами четырех курсов коучинг-школы. 50 компаний-участников онлайн-конференций заключили контракты.

Часть идей Аллы переросла в другие проекты. Онлайн-марафон стал основой для трех курсов по адаптивному мышлению. А коучи объединились в профессиональное сообщество ProCoach.

50 Дзямко Василиса, основательница компании «Добро.Стиль»

15,05 баллов

Дзямко

Бизнес-идея: переориентировалась на производство текстиля в премиум-сегменте

В 2014 году Василиса открыла небольшой бизнес. Под брендом «Добро.Стиль» шила постельное белье, скатерти и занавески из льна. Через пару лет из-за кризиса пришлось закрыть дело. Василиса продала оборудование, но идея создавать вещи из льна ее не оставляла.

В прошлом году она решила изменить подход – сделала ставку на эксклюзивность и на 30% подняла цены на товар. «Идея пришла во время участия в курсе Ицхака Пинтосевича “Действуй и удвойся”, – рассказывает Василиса. – Легче работать с клиентами, которые готовы платить больше. Они понимают цену качества и ручной работы».

Новая коллекция появилась в конце апреля этого года, цена за комплект постельного белья стартует от 1700 грн. «Я сама делаю замеры, узнаю у клиента о ценностях. Вместе мы создаем уникальный узор для вышивки, второго такого не будет ни у кого», – рассказывает Василиса.

Она планирует предложить белье сети гостиниц Hilton. Сейчас ищет инвестора для своего бизнеса.

Жилой комплекс CITY HUB от «Интергал-Буд» – это комплекс бизнес-класса с современной архитектурой, разноплановой квартирографией и многофункциональной инфраструктурой.

Бесспорно, он станет новой доминантой Соломенского района. Благодаря продуманной концепции и грамотному зонированию пространства в комплексе гармонично сочетаются многофункциональная частная территория для резидентов (закрытый от автомобилей и посторонних двор, спортивная площадка с тренажерами под открытым небом, зоны отдыха и детские игровые городки) и коммерческая составляющая, представленная торговыми помещениями различного функционального назначения для развития инфраструктуры комплекса и района.

* Стоимость 1 сертификата указана на 17.03.2021.

У ЖК Svitlo Park у Києві дворівневі квартири з терасами, поруч – парк та озера. Розповідаємо, що ще пропонують мешканцям

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. Він знаходиться поряд з Печерськом, ​​на Наддніпрянському шосе, 2-а. У комплексі заплановано підземний і наземний паркінг, пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра, зони відпочинку, дитячі майданчики, дизайнерські холи та інше.

У партнерському матеріалі з ЖК Svitlo Park MC.today розповідає, як виглядає новий житловий комплекс і чому він комфортний для мешканців.

Як виглядає Svitlo Park

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. На подію завітало понад 3 тис. гостей: інвестори комплексу, їх рідні та друзі, а також потенційні мешканці комплексу.

Реєстрація на відкриття ЖК Svitlo Park від Futura Hata

Територія ЖК – 20,2 га та 23 будинки від 10 до 26 поверхів. Тут можна вибрати планування квартир площею від 27 до 140 кв. м: смартквартири, 1-, 2-, 3-кімнатні квартири, з терасами та дворівневі.

У комплексі передбачено:

  • підземний і наземний паркінг,
  • пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра,
  • зони відпочинку,
  • сучасні дитячі майданчики,
  • дизайнерські холи,
  • колясочні й велосипедні кімнати та інше.

«Це новий район, нові інженерні комунікації та мережі, нові люди, які формують класне, доброзичливе, сучасне та соціальне середовище», – доповнюють у компанії.

Тут можна займатися спортом, відпочивати, задовольняти побутові потреби, працювати та розвиватися, не виходячи за межі комплексу. У Svitlo Park передбачено власний торгово-розважальний центр з офісами та супермаркетом, невеликі магазини, спортклуб з басейном, дитячі садочки, відділення банку, пошти, служби сервісу, кафе, ресторани, медичний центр та інше.

У Svitlo Park безпечна закрита територія, що цілодобово охороняється, сюди обмежили доступ сторонніх осіб.

Гарне розташування

Svitlo Park знаходиться поряд з Печерськом: до Батьківщини-матері можна дістатися за 5 хвилин на авто, а відстань до Печерського району – лише 1 кілометр.

«Добратись вийде швидко і без заторів в будь-якому напрямку, адже це найменш завантажений транспортом напрямок з Конча-Заспи в центр. На ньому майже не буває заторів, а на дорозі порядок і хороше покриття», – говорять у Svitlo Park.

 

За 5 хвилин від комплексу – парк Покол, трохи далі – озера Єрик та Миколайчик. До речі, на них відкривається вид з вікон комплексу. В пішій доступності є центр сімейної риболовлі та облаштований пляж, де можна покататись на катамаранах та пограти в футбол чи волейбол.

Першу чергу комплексу вже ввели в експлуатацію, також розпочато продаж квартир у будинках №7 та №8 третьої черги.

Що було на відкритті комплексу

Для гостей організували концертну програму. На святі виступали ілюзіоністи Magic Five, Анна Домніч з командою Lucky Dance, співачки Анна Трінчер та Dorofeeva.

Святкові виступи гостей - співачка Dorofeeva

Для дітей організували зони аквагриму й аніматорів з улюблених мультфільмів. Крім того, у програмі було шоу хіміків, трансформерів, мильних бульбашок, зона для творчості та майстер-класи.

Також Svitlo Park розіграв між інвесторами подарунковий сертифікат 50 тис. грн на відпочинок та інші сертифікати від партнерів. Зокрема, сертифікат 50 тис. гривень на кухню від компанії «ВіЯр» та її сервісу Viyar Bazar, а також сертифікат номіналом 20 тис. грн від мережі побутової техніки та електроніки «Фокстрот».

Розваги для дітей
Розваги для дітей
Розваги для дітей

Про компанію Futura Hata

Девелоперська компанія Futura Hata будує ЖК Svitlo Park на Наддніпрянському шоссе,  ЖК Edeldorf Hills на вулиці Старонаводницькій та спільно з партнерами ЖК White Lines поблизу Голосіївського парку.

«Компанію заснували молоді креативні професіонали з багаторічним досвідом та новими ідеями. Кожен проект Futura Hata грандіозний, має душу, власний стиль та індивідуальність. Глибоко розуміючи потреби своїх клієнтів, ми прагнемо стати креативним та інноваційним лідером», – говорять в Futura Hata.

2021.07.26 | 12:20
0
118

У ЖК Svitlo Park в Києві дворівневі квартири з терасами, поруч — парк та озера. Розповідаємо, що ще пропонують мешканцям.

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. Він знаходиться поряд з Печерськом, ​​на Наддніпрянському шосе, 2-а. У комплексі заплановано підземний і наземний паркінг, пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра, зони відпочинку, дитячі майданчики, дизайнерські холи та інше.

У партнерському матеріалі з ЖК Svitlo Park MC.today розповідає, як виглядає новий житловий комплекс і чому він комфортний для мешканців.

Як виглядає Svitlo Park

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. На подію завітало понад 3 тис. гостей: інвестори комплексу, їх рідні та друзі, а також потенційні мешканці комплексу.

Реєстрація на відкриття ЖК Svitlo Park від Futura Hata

Територія ЖК – 20,2 га та 23 будинки від 10 до 26 поверхів. Тут можна вибрати планування квартир площею від 27 до 140 кв. м: смартквартири, 1-, 2-, 3-кімнатні квартири, з терасами та дворівневі.

У комплексі передбачено:

  • підземний і наземний паркінг,
  • пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра,
  • зони відпочинку,
  • сучасні дитячі майданчики,
  • дизайнерські холи,
  • колясочні й велосипедні кімнати та інше.

«Це новий район, нові інженерні комунікації та мережі, нові люди, які формують класне, доброзичливе, сучасне та соціальне середовище», – доповнюють у компанії.

Тут можна займатися спортом, відпочивати, задовольняти побутові потреби, працювати та розвиватися, не виходячи за межі комплексу. У Svitlo Park передбачено власний торгово-розважальний центр з офісами та супермаркетом, невеликі магазини, спортклуб з басейном, дитячі садочки, відділення банку, пошти, служби сервісу, кафе, ресторани, медичний центр та інше.

У Svitlo Park безпечна закрита територія, що цілодобово охороняється, сюди обмежили доступ сторонніх осіб.

Гарне розташування

Svitlo Park знаходиться поряд з Печерськом: до Батьківщини-матері можна дістатися за 5 хвилин на авто, а відстань до Печерського району – лише 1 кілометр.

«Добратись вийде швидко і без заторів в будь-якому напрямку, адже це найменш завантажений транспортом напрямок з Конча-Заспи в центр. На ньому майже не буває заторів, а на дорозі порядок і хороше покриття», – говорять у Svitlo Park.

 

За 5 хвилин від комплексу – парк Покол, трохи далі – озера Єрик та Миколайчик. До речі, на них відкривається вид з вікон комплексу. В пішій доступності є центр сімейної риболовлі та облаштований пляж, де можна покататись на катамаранах та пограти в футбол чи волейбол.

Першу чергу комплексу вже ввели в експлуатацію, також розпочато продаж квартир у будинках №7 та №8 третьої черги.

Що було на відкритті комплексу

Для гостей організували концертну програму. На святі виступали ілюзіоністи Magic Five, Анна Домніч з командою Lucky Dance, співачки Анна Трінчер та Dorofeeva.

Святкові виступи гостей - співачка Dorofeeva

Для дітей організували зони аквагриму й аніматорів з улюблених мультфільмів. Крім того, у програмі було шоу хіміків, трансформерів, мильних бульбашок, зона для творчості та майстер-класи.

Також Svitlo Park розіграв між інвесторами подарунковий сертифікат 50 тис. грн на відпочинок та інші сертифікати від партнерів. Зокрема, сертифікат 50 тис. гривень на кухню від компанії «ВіЯр» та її сервісу Viyar Bazar, а також сертифікат номіналом 20 тис. грн від мережі побутової техніки та електроніки «Фокстрот».

Розваги для дітей
Розваги для дітей
Розваги для дітей

Про компанію Futura Hata

Девелоперська компанія Futura Hata будує ЖК Svitlo Park на Наддніпрянському шоссе,  ЖК Edeldorf Hills на вулиці Старонаводницькій та спільно з партнерами ЖК White Lines поблизу Голосіївського парку.

«Компанію заснували молоді креативні професіонали з багаторічним досвідом та новими ідеями. Кожен проект Futura Hata грандіозний, має душу, власний стиль та індивідуальність. Глибоко розуміючи потреби своїх клієнтів, ми прагнемо стати креативним та інноваційним лідером», – говорять в Futura Hata.

2021.07.26 | 11:40
0
116

Чтобы получать $1200 в месяц не нужно образование – только усидчивость. Чем занимаются ресерчеры в Belkins

Одному скандинавскому стартапу нужно было продать партию роботов-барменов – они делают напитки без помощи человека. Бюджет на рекламу у производителя был небольшой, а сил команды, чтобы искать покупателей самим, не хватало.

Им помогла компания Belkins, которая находит потенциальных клиентов, а затем привлекает их с помощью емейл-рассылок. Ее специалисты быстро определили, что идеальное место для роботов – аэропорты, отыскали больше 40 контактов менеджеров авиакомпаний из разных стран и организовали с ними первые воронки продаж для своего заказчика.

В партнерском материале MC.today с Belkins рассказываем, как ресерчерам (от англ. research – исследовать) удается решать такие задачи, кто может прийти в профессию и сколько платят этим специалистам.

Ресерчер – как детектив

Ресерчеров можно встретить в HR-отделах и отделах продаж разных бизнесов. Первые ищут кандидатов на вакансии, вторые – лиды, то есть потенциальных клиентов. В Belkins поиск лидов превратили в отдельный бизнес. Задача ресерчеров компании – создать для заказчика базу контактов людей и бизнесов, которым он сможет предложить свою услугу или продукт.

Владислав Подоляко, сооснователь Belkins

Ресерчер, как детектив, исследует сайты, соцсети, к примеру, LinkedIn, и пользуется специальными программами – секретными инструментами Belkins.

В начале рабочего дня ресерчер читает в задании описание идеального для заказчика клиента. Ему нужно найти максимально подходящие под описание лиды – от этого зависит число продаж.

Наглядный пример – проект с производителями солнечных панелей. В Belkins искали для него компании, у которых крыши офисов наклонены под таким углом, что на них легко можно установить эти панели. Использовали в числе прочего Google Street View, Google Maps. Искали информацию о компаниях на сайте с отзывами Glassdoor, в базе D&B – крупнейшем в мире реестре сведений о частных компаниях. В поисковике Yelp узнавали о местных бизнесах в США, а в базе ZoomInfo смотрели на их доходы.

 

«Мы использовали такую модель поиска, когда ключевые запросы вводятся в поисковик вместе с операциями AND или OR, – объясняет Владислав. – Например, “панели AND крыша”, “наклонная крыша OR крыша под углом”».

В первом случае находили сайты, где встречаются оба ключа, во втором – хотя бы один из ключей. Ресерчер изучал сайты компаний, на страницах которых были ключи, и делал вывод: могут их заинтересовать солнечные батареи или нет.

Каждый ресерчер находит от 80 до 400 качественных лидов в день. «Если за дело одновременно возьмутся десятки наших сотрудников, за день они отыщут несколько тысяч потенциальных клиентов для заказчика», – говорит Владислав.

В Belkins гибкий график. Начать работу можно хоть утром, хоть вечером. Можно остаться дома или приехать в один из офисов компании в Киеве или США – в Чикаго, Денвере, Делавэре.

С кем в команде работает ресерчер

Когда в Belkins поступает заявка, за нее берется команда аккаунт-менеджеров. Им нужно разобраться в задаче и объяснить ресерчерам, кого искать. Например, американскому заказчику нужны компании, которые в Калифорнии шьют спецодежду для пожарников. 

Другие специалисты – SDR-менеджеры (Sales Development Reps, или специалисты по развитию продаж, – Прим. ред.) – делают почтовые рассылки и бронируют звонки с теми, кто заинтересовался.

Тексты рассылок пишет команда авторов. В компании есть ещё емейл-деливерабилити – так называют специалистов, которые контролируют «дохождение» писем до адресата. Еще они консультируют клиентов, как пользоваться Folderly. Это продукт Belkins, благодаря которому письма не попадают в спам.

«К нам приходили ребята из других компаний и говорили: “Здорово, что у вас ресерчеру не нужно делать рассылки или придумывать тексты писем!”, – рассказывает Владислав Подоляко. – Когда нет расфокуса, сотрудник может работать эффективнее».

 

Компанию Belkins создали в 2017 году. За три с половиной года она выросла с 15 до 132 человек, и 50 из них – ресерчеры.

За это время Belkins нашли клиентов для 500 с лишним иностранных компаний. Среди них – производители мебели для гольф-клубов и смарт-антисептиков, которые автоматически дезинфицируют людям руки. Некоторые компании сотрудничают с Belkins постоянно, другие заказывают услуги раз в полгода.

Заработок ресерчера – до $1200 и выше

В Belkins базовые ставки «джуниоров» – $600, «миддлов» – $900 и «синиоров» – $1200. Они завязаны на производительность. Ставка $600 у тех, кто собирает 2 тыс. лидов в месяц. Чтобы получить $1200 нужно взять больше проектов и сгенерировать 4 тыс. лидов.

За перевыполнение плана, крутые идеи или помощь другим отделам в Belkins выдают денежные бонусы и дарят подарки. Ресерчеру, который нашел 5 тыс. лидов за месяц, помимо премии, подарили классный игровой ноутбук.

«Мы даем ребятам возможность попробовать и другие роли: из ресерчеров у нас открыт путь в аккаунт-менеджеры или SDR-менеджеры», – говорит Владислав Подоляко.

Кто может стать ресерчером

Ярослав Мыколайчук, тимлид ресерчеров Belkins

Я пришел в Belkins после того, как бросил учебу на психолога в университете и некоторое время поработал в “Макдональдсе”. Сейчас я тимлид ресерчеров. Как видите, образование и опыт работы не важны для того, чтобы стать специалистом в ресерче.

Владислав Подоляко убежден, что с обязанностями ресерчера справится человек любой специальности, если у него хотя бы средний уровень английского, он усидчив и умеет работать с интернет-поиском.

Среди ресерчеров Belkins есть люди с дипломами музыкантов, инженеров и программистов. «Один из наших тимлидов-ресерчеров в прошлом работал в полиции», – говорит Ярослав Мыколайчук.

За две недели новичков обучают четырем основным умениям:

  • Как находить сайты компаний.
  • Как находить людей из этих компаний.
  • Какими программами для поиска пользоваться.
  • Как составлять базу контактов.

Постепенно сотрудники узнают, как работают разные индустрии.

«Ресерчер запоминает, как компании преподносят себя клиентам, и тоже учится по-разному подавать продукт, – объясняет Владислав. – Это поможет ему двигаться дальше, в другие направления – в разработку, продажи».

Команда Belkins молодая. Средний возраст ресерчеров – 24 года. Самому старшему – 40 лет, а младшему – 18. В Belkins почти поровну парней и девушек, и примерно две трети коллектива работают в Украине.

Почему для ресерчера важна честность

«Однажды человек на собеседовании задал мне вопрос: “Влад, а как ты поймешь, что я успешный сотрудник, через год?” Я ответил, что смогу выяснить это уже в первую неделю», – вспоминает Владислав. По его словам, для компании важно, чтобы сотрудник был мотивированным, ответственным и амбициозным – и эти качества видны сразу.

Честность ресерчера покажут индикаторы Open rate (открываемость писем, – Прим. ред.) и Reply rate (показатели ответов на письма, – Прим. ред.). Если он добросовестно собрал 1 тыс. лидов, то с них компания получит от 100 до 300 ответов и сможет назначить от 1 до 50 встреч.

«Наша корпоративная культура основывается на росте. Мы готовы принимать новых людей даже без опыта, но сотрудники должны стремиться развиваться», – говорит основатель компании.

В Belkins найм состоит из трех этапов:

  1. Вначале рекрутер общается с кандидатом о его целях.
  2. Затем мы высылаем кандидату тестовое задание: за 15-60 минут он должен найти указанную компанию и контакт сотрудника, который ее представляет. Если кандидат хорошо справляется, его приглашают на собеседование с тимлидом ресерчеров.
  3. Финальное собеседование проводят Владислав Подоляко или Михаил Максимов, сооснователь Belkins. «Мы беседуем с человеком, чтобы убедиться, что ему близки наши командные ценности», – говорит Владислав.

С какими компаниями работают ресерчеры

Недавно встреча, которую Belkins организовали для производителя солнечных батарей, принесла заказчику сделку на $3 млн. Ресерчеры компании помогли продвинуть образовательный проект Калифорнийского университета в Беркли и привлекают новых членов в американские торговые палаты.

Belkins работают с бизнесами из любых стран, но в основном привлекают клиентов из США. Компания изначально ориентировалась на этот рынок, и теперь американцы активно рекомендуют Belkins друг другу.

«Им примерно в пять раз выгоднее работать с украинскими специалистами, чем нанимать ресерчера и SDR-менеджера в Штатах. Каждому из них там нужно платить по $70-80 тыс. в год», – говорит Владислав.

Клиенты на сайте Belkins делают 500-700 заказов на услуги ресерчеров в месяц, и этот трафик «теплых заявок» постоянно растет на 10-20%.

Из множества компаний Belkins выбирают те, которым важен рост, чтобы расти в партнерстве с ними. Безответственных заказчиков, которым нужно потратить деньги на маркетинг «для галочки», стараются распознавать и отсеивать.

Как в Belkins объединяют команду

В Киеве команда Belkins работает в коворкинге на Владимирской улице. Там ребята помогают друг другу, играют в настольные и компьютерные игры, проводят мероприятия.

«Наш офис-менеджер Кристина Подоляко увлекается фитнесом. В начале года она получила диплом тренера и предложила организовать тренировки для ребят», – рассказывает Владислав.

Команда Belkins
Команда Belkins
Команда Belkins

В клубе Smartass для Belkins создали специальную группу. Этой весной по понедельникам в 10 утра сотрудники занимались кроссфитом.

Ребята вместе играют в баскетбол, теннис, ходят в походы. Каждую первую пятницу месяца съезжаются на Monthly Camp – тусовку, на которой подводят и отмечают итоги месяца.

«У нас много раз пытались переманить ресерчеров, но никто не захотел уйти, – говорит Владислав. – За все время из Belkins уволилось только три сотрудника, которым работа показалась сложной или пришлась не по душе».

2021.07.26 | 09:20
0
81

Квартири з видом на озеро, спортклуб з басейном і міні-парк. Як виглядає новий ЖК поруч з Печерськом

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. Він знаходиться поряд з Печерськом, ​​на Наддніпрянському шосе, 2-а. У комплексі заплановано підземний і наземний паркінг, пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра, зони відпочинку, дитячі майданчики, дизайнерські холи та інше.

У партнерському матеріалі з ЖК Svitlo Park MC.today розповідає, як виглядає новий житловий комплекс і чому він комфортний для мешканців.

Як виглядає Svitlo Park

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. На подію завітало понад 3 тис. гостей: інвестори комплексу, їх рідні та друзі, а також потенційні мешканці комплексу.

Реєстрація на відкриття ЖК Svitlo Park від Futura Hata

Територія ЖК – 20,2 га та 23 будинки від 10 до 26 поверхів. Тут можна вибрати планування квартир площею від 27 до 140 кв. м: смартквартири, 1-, 2-, 3-кімнатні квартири, з терасами та дворівневі.

У комплексі передбачено:

  • підземний і наземний паркінг,
  • пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра,
  • зони відпочинку,
  • сучасні дитячі майданчики,
  • дизайнерські холи,
  • колясочні й велосипедні кімнати та інше.

«Це новий район, нові інженерні комунікації та мережі, нові люди, які формують класне, доброзичливе, сучасне та соціальне середовище», – доповнюють у компанії.

Тут можна займатися спортом, відпочивати, задовольняти побутові потреби, працювати та розвиватися, не виходячи за межі комплексу. У Svitlo Park передбачено власний торгово-розважальний центр з офісами та супермаркетом, невеликі магазини, спортклуб з басейном, дитячі садочки, відділення банку, пошти, служби сервісу, кафе, ресторани, медичний центр та інше.

У Svitlo Park безпечна закрита територія, що цілодобово охороняється, сюди обмежили доступ сторонніх осіб.

Гарне розташування

Svitlo Park знаходиться поряд з Печерськом: до Батьківщини-матері можна дістатися за 5 хвилин на авто, а відстань до Печерського району – лише 1 кілометр.

«Добратись вийде швидко і без заторів в будь-якому напрямку, адже це найменш завантажений транспортом напрямок з Конча-Заспи в центр. На ньому майже не буває заторів, а на дорозі порядок і хороше покриття», – говорять у Svitlo Park.

 

За 5 хвилин від комплексу – парк Покол, трохи далі – озера Єрик та Миколайчик. До речі, на них відкривається вид з вікон комплексу. В пішій доступності є центр сімейної риболовлі та облаштований пляж, де можна покататись на катамаранах та пограти в футбол чи волейбол.

Першу чергу комплексу вже ввели в експлуатацію, також розпочато продаж квартир у будинках №7 та №8 третьої черги.

Що було на відкритті комплексу

Для гостей організували концертну програму. На святі виступали ілюзіоністи Magic Five, Анна Домніч з командою Lucky Dance, співачки Анна Трінчер та Dorofeeva.

Святкові виступи гостей - співачка Dorofeeva

Для дітей організували зони аквагриму й аніматорів з улюблених мультфільмів. Крім того, у програмі було шоу хіміків, трансформерів, мильних бульбашок, зона для творчості та майстер-класи.

Також Svitlo Park розіграв між інвесторами подарунковий сертифікат 50 тис. грн на відпочинок та інші сертифікати від партнерів. Зокрема, сертифікат 50 тис. гривень на кухню від компанії «ВіЯр» та її сервісу Viyar Bazar, а також сертифікат номіналом 20 тис. грн від мережі побутової техніки та електроніки «Фокстрот».

Розваги для дітей
Розваги для дітей
Розваги для дітей

Про компанію Futura Hata

Девелоперська компанія Futura Hata будує ЖК Svitlo Park на Наддніпрянському шоссе,  ЖК Edeldorf Hills на вулиці Старонаводницькій та спільно з партнерами ЖК White Lines поблизу Голосіївського парку.

«Компанію заснували молоді креативні професіонали з багаторічним досвідом та новими ідеями. Кожен проект Futura Hata грандіозний, має душу, власний стиль та індивідуальність. Глибоко розуміючи потреби своїх клієнтів, ми прагнемо стати креативним та інноваційним лідером», – говорять в Futura Hata.

2021.07.23 | 19:40
0
81

Мешканцям пропонують парк-двір на півкілометра та дворівневі квартири. Чим ще зручний новий житловий комплекс Svitlo Park

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. Він знаходиться поряд з Печерськом, ​​на Наддніпрянському шосе, 2-а. У комплексі заплановано підземний і наземний паркінг, пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра, зони відпочинку, дитячі майданчики, дизайнерські холи та інше.

У партнерському матеріалі з ЖК Svitlo Park MC.today розповідає, як виглядає новий житловий комплекс і чому він комфортний для мешканців.

Як виглядає Svitlo Park

17 липня у Києві відкрили ЖК Svitlo Park від Futura Hata. На подію завітало понад 3 тис. гостей: інвестори комплексу, їх рідні та друзі, а також потенційні мешканці комплексу.

Реєстрація на відкриття ЖК Svitlo Park від Futura Hata

Територія ЖК – 20,2 га та 23 будинки від 10 до 26 поверхів. Тут можна вибрати планування квартир площею від 27 до 140 кв. м: смартквартири, 1-, 2-, 3-кімнатні квартири, з терасами та дворівневі.

У комплексі передбачено:

  • підземний і наземний паркінг,
  • пішохідний парк-двір протяжністю півкілометра,
  • зони відпочинку,
  • сучасні дитячі майданчики,
  • дизайнерські холи,
  • колясочні й велосипедні кімнати та інше.

«Це новий район, нові інженерні комунікації та мережі, нові люди, які формують класне, доброзичливе, сучасне та соціальне середовище», – доповнюють у компанії.

Тут можна займатися спортом, відпочивати, задовольняти побутові потреби, працювати та розвиватися, не виходячи за межі комплексу. У Svitlo Park передбачено власний торгово-розважальний центр з офісами та супермаркетом, невеликі магазини, спортклуб з басейном, дитячі садочки, відділення банку, пошти, служби сервісу, кафе, ресторани, медичний центр та інше.

У Svitlo Park безпечна закрита територія, що цілодобово охороняється, сюди обмежили доступ сторонніх осіб.

Гарне розташування

Svitlo Park знаходиться поряд з Печерськом: до Батьківщини-матері можна дістатися за 5 хвилин на авто, а відстань до Печерського району – лише 1 кілометр.

«Добратись вийде швидко і без заторів в будь-якому напрямку, адже це найменш завантажений транспортом напрямок з Конча-Заспи в центр. На ньому майже не буває заторів, а на дорозі порядок і хороше покриття», – говорять у Svitlo Park.

 

За 5 хвилин від комплексу – парк Покол, трохи далі – озера Єрик та Миколайчик. До речі, на них відкривається вид з вікон комплексу. В пішій доступності є центр сімейної риболовлі та облаштований пляж, де можна покататись на катамаранах та пограти в футбол чи волейбол.

Першу чергу комплексу вже ввели в експлуатацію, також розпочато продаж квартир у будинках №7 та №8 третьої черги.

Що було на відкритті комплексу

Для гостей організували концертну програму. На святі виступали ілюзіоністи Magic Five, Анна Домніч з командою Lucky Dance, співачки Анна Трінчер та Dorofeeva.

Святкові виступи гостей - співачка Dorofeeva

Для дітей організували зони аквагриму й аніматорів з улюблених мультфільмів. Крім того, у програмі було шоу хіміків, трансформерів, мильних бульбашок, зона для творчості та майстер-класи.

Також Svitlo Park розіграв між інвесторами подарунковий сертифікат 50 тис. грн на відпочинок та інші сертифікати від партнерів. Зокрема, сертифікат 50 тис. гривень на кухню від компанії «ВіЯр» та її сервісу Viyar Bazar, а також сертифікат номіналом 20 тис. грн від мережі побутової техніки та електроніки «Фокстрот».

Розваги для дітей
Розваги для дітей
Розваги для дітей

Про компанію Futura Hata

Девелоперська компанія Futura Hata будує ЖК Svitlo Park на Наддніпрянському шоссе,  ЖК Edeldorf Hills на вулиці Старонаводницькій та спільно з партнерами ЖК White Lines поблизу Голосіївського парку.

«Компанію заснували молоді креативні професіонали з багаторічним досвідом та новими ідеями. Кожен проект Futura Hata грандіозний, має душу, власний стиль та індивідуальність. Глибоко розуміючи потреби своїх клієнтів, ми прагнемо стати креативним та інноваційним лідером», – говорять в Futura Hata.

2021.07.23 | 19:20
0
78

Как бренду растить онлайн-продажи и любовь клиентов? На пяти конференциях это расскажет Александр Колб и команда Promodo

C 3 по 17 августа команда агентства интернет-маркетинга Promodo вместе с ведущими специалистами из ecommerce проведет пять конференций в разных городах Украины. На них расскажут, как повысить продажи в ритейле осенью 2021 года.

В партнерском материале с Promodo MC.today рассказывает, где пройдут конференции и почему на них стоит попасть.

Что будет на конференциях

C 3 по 17 августа команда агентства интернет-маркетинга Promodo вместе со специалистами из команд крупнейших украинских брендов проведет пять конференций в разных городах Украины. Там расскажут, как среднему бизнесу нарастить онлайн-продажи осенью 2021 года, сделать бренд узнаваемым и другое. Организаторы событий обещают реальные кейсы и практические советы.

На конференциях расскажут о трансформации ecommerce и ритейла и покажут, как новые технологии меняют рынки. Организаторы также обещают дискуссии о том, какие знания и навыки нужны маркетинговым командам, чтобы растить бизнес.

«В 2020-м украинский онлайн-бизнес, несмотря на ограничения и неопределенность, вырос на 41%. Как никакой другой в Европе. Главные вызовы 2021 года – высокая скорость изменений, растущая конкуренция и небывалые возможности для развития», – говорят в Promodo.

Количество участников конференций будет ограничено – только по 200 гостей в каждом городе. 

В каких городах пройдут события от Promodo:

  • 3 августа — Киев. Зарегистрироваться.  
  • 5 августа — Львов. Зарегистрироваться.
  • 10 августа — Днепр. Зарегистрироваться.
  • 12 августа — Одесса. Зарегистрироваться.
  • 17 августа — Харьков. Зарегистрироваться.

Кому будут полезны конференции от Promodo

1Вводная от CEO Promodo

Директор маркетингового агентства Promodo Александр Колб расскажет, как брендам делать performance-маркетинг (маркетинг, который работает с измеримыми целями. – Прим. ред.) сейчас и в будущем. Подробно, с примерами и прогнозами.

Полезно для топ-менеджеров и маркетологов.

2Поток «Перфоманс»

На нем рассмотрят основные традиционные performance-инструменты, которые помогают продавать в ритейле. Спикеры расскажут о поисковом маркетинге (SEO), контекстной рекламе (Facebook, Google Ads, Google Shopping), email-маркетинге. Они обсудят, как изменились тренды, как оценивать эффективность и на что бизнесу нужно обратить основное внимание.

Полезно для топ-менеджеров, маркетологов, технических специалистов.

3Поток «Перфоманс и медиа»

На нем будут говорить о том, как строить маркетинг и продажи на пересечении охватных и традиционных инструментов performance-маркетинга. Расскажут, как связаны performance-инструменты с медиа, охватными компаниями в Google Ads, Facebook, YouTube и топовыми площадками.

Полезно для топ-менеджеров, маркетологов, технических специалистов

4Поток Digital Сommunication

«Бум социальных платформ, блогерства и инфлюенс-маркетинга (англ. influencer marketing – маркетинг влияния. – Прим. ред.) ведет к масштабным изменениям в коммуникации брендов. Пользователи ожидают, что их задачи решат здесь и сейчас», – говорят в агентстве. На этом потоке спикеры расскажут, как строить целостное взаимодействие с аудиторией и решать задачи бизнеса. Также они научат измерять, как работа performance-инструментов отражается на бизнес-показателях.

Полезно для топ-менеджеров, маркетологов, SMM-специалистов.

2021.07.23 | 13:40
0
76

Виктор Фекете, Gift Ideas: «Не дарите конфеты кондитеру». 5 советов, как делать вдохновляющие подарки сотрудникам

Подарки команде увеличат продажи, сделают сотрудников верными бренду и помогут сплотить коллектив. В этом убедились в Gift Ideas – эта компания из Ужгорода собирает праздничные наборы для KFC, Volia, Boguslav, ОТР Leasing и других.

В партнерском материале с Gift Ideas основатель компании Виктор Фекете рассказал MC.today, как одна чашка поможет новичку влиться в коллектив, что подарить сотруднику, чтобы он почувствовал заботу, и почему важна даже упаковка.

Как подарки поднимают продажи и демонстрируют заботу

Если сотрудник вовлечен в процесс и переживает за результат, он будет выкладываться на 100%. Чтобы занять свою нишу на рынке и раскрутиться, в компании Trionika большую часть прибыли превращают в подарки для лучших партнеров, арбитражников своего нового проекта – биржи по добыче трафика PDL Profit. Дарят технику Apple и даже автомобили. За четыре месяца компании удалось занять 50% рынка в Украине.

Не каждая компания может позволить себе дорогие подарки сотрудникам. Многие дарят их только на Новый год и дни рождения. Но можно подойти к вопросу творчески и с помощью небольших сюрпризов весь год решать задачи внутреннего маркетинга компании.

  • Развивать инициативность. В киевской IT-компании ABM Cloud руководитель лично дарит бутылку хорошего шампанского сотруднику, который предложил инновационную идею. Так человеку показывают, что его вклад ценят.
  • Поощрять за хорошие результаты. Подарки мотивируют сотрудников работать усерднее – это знают в крупных компаниях. В Mary Kay 3,5 млн сотрудников по всему миру, в декабре 2019 года доход компании составил более $3 млрд. Консультантам там дарят автомобили, косметику, броши с бриллиантами. Суть здесь не только в цене подарков, но и в признании заслуг – чем больше доход у консультанта, тем выше статус внутри команды.
  • Вдохновлять. Душевная, семейная атмосфера в команде – дополнительный стимул работать лучше. В инстакафе Bali Bowl в Киеве для поваров и официантов создали Telegram-канал. В нем сотрудники в конце смены могут благодарить друг друга фразой: «Даю кокос за то, что помог мне…» Тот, кто к концу насобирал «кокосов» больше других, получает подарок.

Чашка как способ познакомиться с командой

Еще задолго до Gift Ideas в Ужгороде у меня было рекламное агентство. Там мы дарили новичкам чашки. Сотрудники сами выбирали разные картинки, сюжеты, персонажей, а потом мы наносили их на кружку. Рисунок иногда давал больше информации о человеке, чем его резюме. А смешные надписи с фразами вроде «Насяльника» поднимали настроение.

Казалось бы, кружка – мелочь, но она помогает больше узнать друг о друге, а новичкам – быстрее освоиться в команде. В 2019 году к нам на позицию менеджера по работе с клиентами пришел новый сотрудник Юрий. Он раньше работал в банке, поэтому я поначалу сомневался, сможет ли такой серьезный, точный и сдержанный человек работать в Gift Ideas – все-таки у нас более творческая сфера. Но надпись на кружке «Тихо, работает гений» растворила чрезмерную серьезность. Сейчас Юрий – один из лучших наших сотрудников.

Традицию дарить чашки новичкам я решил оставить в Gift Ideas, которую основал в 2018 году. И это работает: текучка в нашей компании – около 10% в год.

В украинских IT-компаниях подарки для новичков давно стали нормой. В S-PRO в первый рабочий день дарят наушники, открытку, блокнот и шоколад. Новички в GigaGroup получают блокнот, фирменные стикеры и «карту новичка» – это список заданий, которые помогают познакомиться с офисом и коллективом.

Чтобы облегчить жизнь компаниям, мы недавно создали приветственный набор, или welcome kit. В него на выбор входит кружка и подставка под нее, блокнот с логотипом компании, ручка, термокружка, заварник, коврик для мышки и шоколад – всего 15 вариантов наборов.

Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas
Приветственные наборы от Gift Ideas

Названия у каждого разные: «Рад тебя видеть», «Добро пожаловать в команду», «Алоха!», «Добро пожаловать на борт» и другие. Стоят наборы 190–1600 грн. Такой знак внимания поможет новому сотруднику быстрее почувствовать себя «в своей тарелке».

Как сделать подарок, который проявит заботу и понравится вашим сотрудникам

Сейчас компании тратят на один подарок $18–35, изредка $55 – это немного больше, чем было в 2019 и 2020 годах. Тогда покупали подарки за $10–25. Но даже недорогой подарок может быть хорошим. Главное, чтобы в нем была идея и другие «ингредиенты». Если это учитывать, получите нечто особенное.

«Фишка» компании

Подарок должен отражать ценности. Если компания заботится об экологии, можно заказать игру «Дженга» – это кубики из дерева в деревянной коробке. Наборы с этой игрой у нас заказывали компании MLS Group и ProInsurance.

Идея

Хороший подарок вызывает вау-эффект. К примеру, мы создали 80 деревянных календарей-додекаэдров для интернет-провайдера Magecom – это сувенир в виде шара. Заказчик хотел удивить нестандартным и стильным календарем. Мы попробовали несколько вариантов сборки, придумали три прототипа и спустя пять-шесть дней пришли к оптимальному варианту. На то, чтобы вырезать 12 граней-шестигранников для каждого додекаэдра и собрать их, у одного из наших сотрудников ушло две недели. Это очень долго – благо календарей было не тысяча штук.

Другой пример – бутылка дорогого алкоголя, которую можно подарить в пакете из магазина. Скорее всего, такой подарок вызовет эмоции в стиле «о, очередная бутылка». Но можно подарить молодое вино крафтовых виноделен Закарпатья и дополнить подарок легендой. Или упаковать вино в деревянный футляр-календарь – это и недорого, и необычно.

Уместность

Если подарить бестолковый подарок – скажем, коробку конфет сотруднику кондитерской фабрики – человек вряд ли его запомнит, а может, даже расстроится. Универсальное решение в таких случаях – книги. Это хороший повод поговорить не только о работе. У нас есть литературные наборы, которые дополняем интересными аксессуарами. Книга о вине Wine Folly (англ. «Винное безумие». – Прим. ред.) идет в комплекте с электронным штопором. Книгу «Хюгге» о жизненной философии датчан дополняет кружка, какао и маршмеллоу.

Польза

С началом пандемии компании все чаще дарят сотрудникам практичные подарки, а не те, которые можно просто поставить на полку. Год назад мы делали антивирусные наборы для ЦЕРН – консалтинговой компании в сфере экологии. В них вошли чашки, чай, заварник, витамин С, маски и антисептики – все в цветах бренда: белом и зеленом.

Упаковка

Хороший дизайн и необычная форма упаковки добавят получателю приятных эмоций. Для компании OTP Leasing мы собирали наборы из шампанского, ведерка для льда и конфет. Сперва упаковали их в картонные коробки, но вышло негармонично. Тогда мы за свои деньги сделали коробки из дерева – они идеально подошли по стилю. Потратили около 160 грн на каждую упаковку, заработали на 50% меньше, чем могли бы. Но сюрприз получился отличный, клиент остался доволен.

Виктор Фекете, основатель Gift Ideas

Подарок сотруднику – это способ сказать человеку, что он часть команды, что его успехи замечают, а его самого ценят. Такой подход дополнит систему мотивации в компании, усилит бренд работодателя.

2021.07.22 | 09:20
0
68

Квартира с бассейном стоит как однушка в Киеве. Как я живу в Дубае и управляю бизнесом на «удаленке». История Нади Двойнос, Quadrate 28

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Надежда Двойнос – соосновательница и управляющий партнер Quadrate 28. Компания по запросу формирует для заказчика отдел из своих специалистов. Они разрабатывают и запускают стратегии маркетинга и продаж, создают брендинг для бизнеса и консультируют по вопросам управления.

Когда в конце 2018 года Надежда переехала в Дубай, она рисовала себе будущее так: поездки в Киев раз в три месяца, бизнес вместе с партнерами и новые перспективы. Но спустя девять месяцев ее партнер резко вышла из бизнеса, а еще через полгода Надя узнала, что беременна. Вишенкой на торте стал локдаун и закрытые границы.

В партнерском материале с Huawei Надежда Двойнос рассказала MC.today, почему переехала в Дубай, сколько стоит жизнь в Эмиратах и что помогло удержать компанию на плаву, когда все вокруг шло не по плану.

Почему я переехала в Дубай

В 2019 году я пришла на бизнес-встречу в офис клиента в Дубае. 143-й этаж, выше только смотровая площадка. Смотрю в окно, а там – облака, и под этим белым «морем» даже не видно Дубай. Так красиво, что захватывает дух!

О переезде в Дубай я задумалась в 2018 году, когда мы с моим партнером по бизнесу Валерией Ионан решили выходить на международный рынок. К тому времени наше агентство Quadrate 28 Corp работало четыре года, на счету были проекты почти для 200 клиентов. Среди крупных заказчиков – «Киевстар», «Новая Почта», Multiplex, Manorm, Meest China и другие.

Мы хотели официально работать с иностранными клиентами, поэтому решили  зарегистрировать бизнес за рубежом. Рассмотрели четыре варианта: Эмираты, Великобританию, Эстонию и Чехию.

Остановиться решили на крупнейшем городе Эмиратов Дубае – там действует одна из лучших свободных экономических зон. Вот какие у нее преимущества:

  • Эта зона уже шестой год подряд становится лучшей в мире по версии журнала Financial Times fDi Magazine.
  • Благодаря регистрации в свободной зоне не нужно заводить местного партнера и отдавать ему 51% компании, как, например, в Чехии.
  • Мы платим только 5% НДС, если клиент работает на территории ОАЭ. Если же он продвигается на рынках вне страны, платить налог не нужно.
  • Рынок Дубая казался нам перспективным. И вообще, Эмираты стремятся стать самой технологически развитой страной в мире.

Кроме того, какое-то время в Эмиратах уже жил мой муж. Поэтому я бы все равно проводила там часть времени. 

Мы зарегистрировали компанию и получили лицензию в Дубае через полгода – в августе 2018-го. И у меня началась новая жизнь.

Сколько стоит жизнь в Дубае

Мои траты в Эмиратах остались примерно на том же уровне, что и в Киеве.

В Дубае мы снимаем квартиру. Здесь это норма – люди покупают жилье в основном для инвестиций или чтобы перераспределить капитал. Дело в том, что гражданство Эмиратов есть только у 10% жителей страны – местных. Приезжим выдают вид на жительство. Думаю, это правильно – нет смысла тратить огромные деньги на квартиру, если тебя могут легко депортировать. 

Цены разные. Можно снять квартиру в 15 минутах езды от центра за $500. В доме будет бассейн и тренажерный зал, но в квартире вы вряд ли увидите мебель.

Мои знакомые арендуют квартиру-студию в престижном районе Дубай-Марина за $1 тыс. Из окон видны яхты, море. А в Киеве цены на однокомнатные квартиры в новострое в районе бульвара Дружбы Народов стартуют от $1,3–1,5 тыс. Невозможно сравнивать эти два места.

Есть варианты для состоятельных людей. В интернете я видела квартиру за $16,7 тыс. в месяц – центр Дубая, четыре спальни, пять ванных комнат, панорамные окна.

Цены на еду в заведениях выше раза в три. Если в киевском ресторане ужин на двоих может стоить $50, то в заведении такого же класса в Дубае – $150–300. Но есть и более демократичные варианты, например, ливанская кухня – вдвоем можно поужинать за $80. За эти деньги каждый сможет съесть салат, хумус, основное блюдо, выпить воды и марокканского чая. Мы не особо любим рестораны и клубы, поэтому не тратим на такие развлечения много. Мне больше по душе кататься на серфе – цены на него в Дубае такие же, как в Киеве.

Помимо серфа я много гуляю: стараюсь каждый день пройти 10 тыс. шагов. В Дубае это бесплатное развлечение – гуляешь и видишь небоскребы и здания причудливых форм: Бурдж-Халифа, башня Кайан и другие. Меня завораживает архитектура Дубая и смелость его жителей. Кажется, у них нет границ в головах: намывают острова и создают на них все с приставкой «‎самое».

Во время ходьбы слушаю музыку в наушниках. Никогда не делаю звук на максимум – мне нужно контролировать, что происходит вокруг.

Недавно у меня появились HUAWEI FreeBuds 4i, и в этом плане они мне очень подходят. В режиме «прозрачности» наушники дают чистое звучание, но я слышу, что происходит вокруг, хоть и не так интенсивно. Еще один плюс – наушники не выпадают из уха. Раньше для меня это было проблемой.

В магазинах в Дубае в целом дороже все, кроме некоторых экзотических в нашем понимании фруктов: молоко – на 20%, яйца – на 30%, овсянка – в два-три раза.

Интересно, что купить здесь можно любые продукты: гречку, творожки, печенье для тирамису, самое разное мясо, рыбу, морепродукты.

Из обязательных трат в Дубае – медицинская страховка. Самые бюджетные пакеты стоят от $800 в год – в них входит бесплатная скорая помощь, а порой и один общий медосмотр в год.

Это «‎моя» страна

Здесь уже в девять утра в июне за окном +40 – я привыкала к такому климату почти два месяца. Стала гораздо позже ложиться спать. В Дубае считается нормальным поехать на ужин после 22:00, отдыхать далеко за полночь. А некоторые даже любят начинать рабочий день позже 10 утра.

Меня поразило, как в Дубае заботятся о жителях. На остановках, в вагонах метро, в наземных переходах работают кондиционеры. Барьеров нет: с коляской можно зайти в любое помещение.

Здесь практически не бывает пробок – разве что тянучки из-за дождя или аварии. По городу ходят метро и трамваи. В метро есть три вида вагонов. Первый – для женщин и детей. Второй и третий – смешанные, они делятся на два уровня: серебряный и золотой. В последнем кожаные сиденья, большие подлокотники и больше места для ног. Интересно, что женщина может проехать в любом вагоне вместе с парнем или мужем, а мужчина в женском – нет.

В Дубае нельзя откровенно проявлять свою сексуальность на людях, целоваться. Я не вижу в этих правилах ничего сверхъестественного. Люди просто приличнее ведут себя в обществе. А все, что происходит за закрытой дверью, никого не волнует.

В Дубае ты точно знаешь, что твои дети не будут употреблять наркотики в школе или пить алкоголь на улицах. В тюрьму сажают даже за употребление наркотиков, не то что хранение или распространение. Алкоголь свободно продают только туристам, а резидентам страны – по лицензии. Она стоит около $100 и действует год.

Еще одна особенность – в Дубае не чувствуешь себя эмигрантом, на которого смотрят косо. Здесь много приезжих. Все говорят на английском со своим акцентом и одеваются как хотят: есть и короткие юбки, и глубокое декольте, и вырезы на спинах. То, что все женщины в Дубае обязаны ходить в хиджабе, – это миф.

Как взять себя в руки, когда все идет не по плану

После моего отъезда в Дубай я каждый месяц на неделю прилетала в Киев, а Лера все время оставалась в офисе. В таком формате мы жили около девяти месяцев.

В сентябре 2019-го Лера покинула бизнес – ушла работать замминистра в Министерство цифровой трансформации, а я снова улетела в Дубай. Мне на расстоянии пришлось взять все управление на себя – новую роль и формат «онлайн + офлайн» я успешно освоила.

Казалось, все стабилизировалось, пока в конце 2019 года я не узнала, что беременна. А еще спустя пару месяцев начался карантин. Я не понимала, как полностью перевести в онлайн бизнес, который строится на коммуникациях.

Потом стала бояться, что придется сокращать сотрудников. Переживала, сможем ли мы потянуть прежние затраты. Переварив все это, решила, что буду пахать по-максимуму столько, сколько получится.

Для этого восстановила свой личный ресурс через йогу, медитацию, организовала себе комфортное рабочее место и начала действовать.

Как вести бизнес из другой страны

2020-й стал для агентства годом больших перемен – я полностью переформатировала бизнес. В начале 2019-го нас было 80 человек, сейчас – 15. Мы отказались от многих проектов, расстались с двумя партнерами. Поэтому потеряли в обороте, но не в прибыли.

За эти полтора года мы вывели несколько принципов, которые помогут наладить работу, если вы руководите компанией из другой страны или онлайн:

  • Общайтесь неформально через интернет. Мы по пятницам пили кофе в Zoom.
  • Организовывайте спортивные, творческие и другие онлайн-мероприятия. Мы вместе делали зарядку в Zoom.
  • Проводите рабочие онлайн-собрания несколько раз в неделю. С руководителями направлений нужно общаться каждый день. Я ежедневно трачу на это два-три часа. Онлайн-встречи всегда провожу в наушниках – разговариваю в них, даже если нахожусь дома одна. HUAWEI FreeBuds 4i могут подавлять окружающий шум – это важно, когда нужно сконцентрироваться на задаче и не отвлекаться. Меня удивило, как долго HUAWEI FreeBuds 4i держат заряд. За неделю я провела порядка десяти звонков, но зарядила наушники только один раз.

Когда я забеременела, наняла операционного директора – Оксану Витвицкую. Я понимала, что мне нужен человек, который подстрахует в случае необходимости. С рождением ребенка делегировала ей всю операционку, которая касается клиентских проектов. Я вовлекаюсь только в финансовое управление и решаю конфликтные ситуации с клиентами. 

Помню один случай, когда собственник интернет-магазина заказал у нас маркетинговую стратегию. Команда готовила ее три месяца, а когда пришло время принимать работу, появился второй партнер и сказал, что по одному из рынков решение принимает он. Мы пошли на уступки и переделали стратегию. Но в итоге они отказались нам платить, потому что решили не работать друг с другом. Мы не ушли в минус, поскольку они вносили предоплату, но осадок остался.

Мои выводы из этого урока – брать 80% предоплаты, принимать не более трех правок в проект и фильтровать клиентов до подписания договора.

 

Мое рабочее место там, где можно поставить ноутбук

В Дубае я работаю 4–6 часов – в это время ребенком занимается няня. В основном работаю дома – в офис выезжаю, когда есть встречи с партнерами или клиентами.

Мне не нужно особенное место – я погружаюсь в проект, как только открываю ноутбук. Мой следующий уровень – работа со смартфона. Сейчас осваиваю этот этап, тестирую разные программы: заметки я веду в OneNote, задачи планирую в Worksection и Things, а почтой управляю с помощью Spark. Я переживала, что подключить наушники HUAWEI к iPhone будет сложно. Но все прошло легко – я быстро разобралась с управлением. 

По вечерам, когда ребенок засыпает, посвящаю время самообразованию. Обожаю смотреть интервью и блоги о блокчейне и криптовалюте, слушать подкасты: мой любимый – 20 minute VC. Иногда беру образовательные курсы. Наушники здесь незаменимы. Я осваиваю новое и при этом слышу, не проснулся ли ребенок.

Идеальный формат работы для себя я нашла – это микс: чередовать «удаленку» с работой в офисе.

Хотелось бы также чередовать Киев и Дубай. Каждый день в Киев летает по три-четыре рейса, билеты можно взять без проблем. Перелет занимает шесть часов, так что жить здесь – все равно что съездить во Львов или любой другой украинский город. Но из-за занятости и маленького ребенка слетать домой пока не получается – в Украине я не была уже полтора года.

За это время сильно соскучилась по близким – моя семья, друзья, команда живут в Киеве. Этот город – душа. Очень надеюсь, что в июле смогу прилететь и увидеть и близких, и Киев.

Фото из личного Instagram-аккаунта Нади Иллюстратор: Катерина Цибере

Надія Двойнос – співзасновниця і керівна партнерка Quadrate 28. Компанія за запитом формує для замовника відділ зі своїх фахівців. Вони розробляють і запускають стратегії маркетингу і продажів, створюють брендинг для бізнесу і надають консультації з питань управління.

Коли наприкінці 2018 року Надія переїхала в Дубай, вона малювала собі майбутнє так: поїздки в Київ раз на три місяці, бізнес разом з партнерами та нові перспективи. Але за дев’ять місяців її партнерка різко вийшла з бізнесу, а ще за пів року Надя дізналася, що вагітна. Вишенькою на торті став локдаун і закриті кордони.

У партнерському матеріалі з Huawei Надія Двойнос розповіла MC.today, чому переїхала в Дубай, скільки коштує життя в Еміратах і що допомогло утримати компанію на плаву, коли все навколо йшло не за планом.

Чому я переїхала в Дубай

2019 року я прийшла на бізнес-зустріч в офіс клієнта в Дубаї. 143-й поверх, вище тільки оглядовий майданчик. Дивлюся у вікно, а там – хмари, і під цим білим «морем» навіть не видно Дубай. Так гарно, що захоплює дух!

Про переїзд у Дубай я замислилася 2018 року, коли ми з моїм партнером по бізнесу Валерією Іонан вирішили виходити на міжнародний ринок. На той час наше агентство Quadrate 28 Corp працювало чотири роки, на рахунку були проєкти майже для 200 клієнтів. Серед великих замовників – «Київстар», «Нова Пошта», Multiplex, Manorm, Meest China тощо.

Ми хотіли офіційно працювати з іноземними клієнтами, тому вирішили зареєструвати бізнес за кордоном. Розглянули чотири варіанти: Емірати, Велику Британію, Естонію та Чехію.

Зупинитися вирішили на найбільшому місті Еміратів Дубаї – там діє одна з найкращих вільних економічних зон. Ось які в неї переваги:

  • Ця зона вже шостий рік поспіль стає кращою у світі за версією журналу Financial Times fDi Magazine;
  • Завдяки реєстрації у вільній зоні не потрібно заводити місцевого партнера і віддавати йому 51% компанії, як, наприклад, у Чехії.
  • Ми платимо тільки 5% ПДВ, якщо клієнт працює на території ОАЕ. Якщо ж він просувається на ринках поза країною, платити податок не потрібно.
  • Ринок Дубая здавався нам перспективним. І взагалі, Емірати прагнуть стати найбільш технологічно розвиненою країною у світі.

Крім того, якийсь час в Еміратах уже жив мій чоловік. Тому я б усе одно проводила там частину часу. 

Ми зареєстрували компанію і отримали ліцензію в Дубаї через пів року – у серпні 2018-го. І в мене почалося нове життя.

Скільки коштує життя в Дубаї

Мої витрати в Еміратах залишилися приблизно на тому ж рівні, що і в Києві.

У Дубай ми знімаємо квартиру. Тут це норма – люди купують житло в основному для інвестицій або щоб перерозподілити капітал. Справа в тому, що громадянство Еміратів є тільки в 10% жителів країни – місцевих. Приїжджим видають дозвіл на проживання. Думаю, це правильно – немає сенсу витрачати величезні гроші на квартиру, якщо тебе можуть легко депортувати. 

Ціни різні. Можна зняти квартиру в 15 хвилинах їзди від центру за $500. У будинку буде басейн і тренажерний зал, але в квартирі ви навряд чи побачите меблі.

Мої знайомі орендують квартиру-студію в престижному районі Дубай-Марина за $1 тис. З вікон видно яхти, море. А в Києві ціни на однокімнатні квартири в новобудові в районі бульвару Дружби Народів стартують від $1,3–1,5 тис. Неможливо порівнювати ці два місця.

Є варіанти для заможних людей. В інтернеті я бачила квартиру за $16,7 тис. на місяць – центр Дубая, чотири спальні, п’ять ванних кімнат, панорамні вікна.

Ціни на їжу в закладах вищі рази у три. Якщо в київському ресторані вечеря на двох може коштувати $50, то в закладі такого ж класу в Дубаї – $150–300. Але є і демократичніші варіанти, наприклад, ліванська кухня – удвох можна повечеряти за $80. За ці гроші кожен зможе з’їсти салат, хумус, основну страву, випити води та марокканського чаю. Ми не особливо любимо ресторани і клуби, тому не витрачаємо на такі розваги багато. Мені більше до душі кататися на серфі – ціни на нього в Дубаї такі самі, як у Києві.

Крім серфа я багато гуляю: намагаюся щодня пройти 10 тис. кроків. У Дубаї це безкоштовна розвага – гуляєш і бачиш хмарочоси та будівлі химерних форм: Бурдж-Халіфа, вежа Кайан та інші. Мене заворожує архітектура Дубая і сміливість його жителів. Здається, в них немає кордонів у головах: намивають острови і створюють на них усе із префіксом «най».

Під час ходьби слухаю музику в навушниках. Ніколи не роблю звук на максимум – мені потрібно контролювати, що відбувається навколо.

Нещодавно в мене з’явилися HUAWEI FreeBuds 4i, і в цьому плані вони мені дуже підходять. У режимі «прозорості» навушники дають чисте звучання, але я чую, що відбувається навколо, хоч і не так інтенсивно. Ще один плюс – навушники не випадають з вуха. Раніше для мене це було проблемою.

У магазинах в Дубаї в цілому дорожче все, крім деяких екзотичних в нашому розумінні фруктів: молоко – на 20%, яйця – на 30%, вівсянка – у два-три рази.

Цікаво, що купити тут можна будь-які продукти: гречку, сирки, печиво для тирамісу, найрізноманітніше м’ясо, рибу, морепродукти.

З обов’язкових витрат у Дубаї – медична страховка. Бюджетні пакети коштують від $800 на рік – у них входить безкоштовна швидка допомога, а часом і один загальний медогляд на рік.

Це «моя» країна

Тут уже о дев’ятій ранку в червні за вікном +40 – я звикала до такого клімату майже два місяці. Стала набагато пізніше лягати спати. У Дубаї вважається нормальним поїхати на вечерю після 22:00, відпочивати далеко за північ. А деякі навіть люблять починати робочий день пізніше 10-ї ранку.

Мене вразило, як у Дубаї піклуються про жителів. На зупинках, у вагонах метро, в наземних переходах працюють кондиціонери. Бар'єрів немає: з коляскою можна зайти в будь-яке приміщення.

Тут практично не буває заторів – хіба що тягнучки через дощ або аварії. По місту ходять метро і трамваї. У метро є три види вагонів. Перший – для жінок і дітей. Другий і третій – змішані, вони діляться на два рівні: срібний і золотий. В останньому шкіряні сидіння, великі підлокітники і більше місця для ніг. Цікаво, що жінка може проїхати в будь-якому вагоні разом із хлопцем або чоловіком, а чоловік в жіночому – ні.

У Дубаї неможна відверто проявляти свою сексуальність на людях, цілуватися. Я не бачу в цих правилах нічого надприродного. Люди просто пристойніше поводяться в суспільстві. А все, що відбувається за зачиненими дверима, нікого не хвилює.

У Дубаї ти точно знаєш, що твої діти не будуть вживати наркотики у школі або пити алкоголь на вулицях. У в’язницю садять навіть за вживання наркотиків, не те що зберігання або розповсюдження. Алкоголь вільно продають тільки туристам, а резидентам країни – за ліцензією. Вона коштує приблизно $100 і діє рік.

Ще одна особливість – у Дубаї не відчуваєш себе емігрантом, на якого дивляться косо. Тут багато приїжджих. Усі говорять англійською зі своїм акцентом і одягаються як хочуть: є і короткі спідниці, і глибоке декольте, і вирізи на спинах. Те, що всі жінки в Дубаї зобов’язані ходити в хіджабі, – це міф.

Як взяти себе в руки, коли все йде не за планом

Після мого від’їзду в Дубай я щомісяця на тиждень прилітала в Києв, а Лєра весь час залишалася в офісі. У такому форматі ми жили приблизно дев’ять місяців.

У вересні 2019-го Лєра покинула бізнес – пішла працювати заступницею міністра в Міністерство цифрової трансформації, а я знову полетіла в Дубай. Мені на відстані довелося взяти все управління на себе – нову роль і формат «онлайн + офлайн» я успішно освоїла.

Здавалося, усе стабілізувалося, поки наприкінці 2019 року я не дізналася, що вагітна. А ще за пару місяців почався карантин. Я не розуміла, як повністю перевести в онлайн бізнес, який будується на комунікаціях.

Потім стала боятися, що доведеться скорочувати співробітників. Переживала, чи зможемо ми потягнути колишні витрати. Переваривши все це, вирішила, що працюватиму по-максимуму стільки, скільки вийде.

Для цього відновила свій особистий ресурс через йогу, медитацію, організувала собі комфортне робоче місце і почала діяти.

Як вести бізнес з іншої країни

2020 рік став для агентства роком великих змін – я повністю переформатувала бізнес. На початку 2019-го нас було 80 осіб, зараз – 15. Ми відмовилися від багатьох проєктів, попрощалися із двома партнерами. Тому втратили в обороті, але не в прибутку.

За ці півтора року ми вивели кілька принципів, які допоможуть налагодити роботу, якщо ви керуєте компанією з іншої країни або онлайн:

  • Спілкуйтеся неформально через інтернет. Ми щоп’ятниці пили каву в Zoom.
  • Організовуйте спортивні, творчі й інші онлайн-заходи. Ми разом робили зарядку в Zoom.
  • Проводьте робочі онлайн-збори кілька разів на тиждень. З керівниками напрямів потрібно спілкуватися кожного дня. Я щодня витрачаю на це дві-три години. Онлайн-зустрічі завжди проводжу в навушниках – розмовляю в них, навіть якщо перебуваю вдома одна. HUAWEI FreeBuds 4i можуть пригнічувати навколишній шум – це важливо, коли потрібно сконцентруватися на задачі і не відволікатися. Мене здивувало, як довго HUAWEI FreeBuds 4i тримають заряд. За тиждень я провела приблизно десять дзвінків, але зарядила навушники тільки один раз.

Коли я завагітніла, найняла операційного директора – Оксану Вітвіцьку. Я розуміла, що мені потрібна людина, яка підстрахує в разі потреби. З народженням дитини делегувала їй усю операційну систему, яка стосується клієнтських проєктів. Я залучаюся тільки у фінансове управління і вирішую конфліктні ситуації із клієнтами. 

Пам’ятаю один випадок, коли власник інтернет-магазину замовив у нас маркетингову стратегію. Команда готувала її три місяці, а коли прийшов час приймати роботу, з’явився другий партнер і сказав, що щодо одного з ринків рішення приймає він. Ми пішли на поступки і переробили стратегію. Але в підсумку вони відмовилися нам платити, тому що вирішили не працювати один з одним. Ми не пішли в мінус, оскільки вони вносили передоплату, але осад залишився.

Мої висновки із цього уроку – брати 80% передоплати, приймати не більше трьох правок у проєкт і фільтрувати клієнтів до підписання договору.

 

Моє робоче місце там, де можна поставити ноутбук

У Дубаї я працюю 4–6 годин – у цей час дитиною займається няня. В основному працюю вдома – в офіс виїжджаю, коли є зустрічі з партнерами або клієнтами.

Мені не потрібно особливе місце – я поринаю у проєкт, як тільки відкриваю ноутбук. Мій наступний рівень – робота зі смартфону. Зараз освоюю цей етап, тестую різні програми: нотатки я веду в OneNote, завдання планую у Worksection і Things, а поштою керую з допомогою Spark. Я переживала, що підімкнути навушники HUAWEI до iPhone буде складно. Але все пройшло легко – я швидко розібралася з управлінням. 

Вечорами, коли дитина засинає, присвячую час самоосвіті. Обожнюю дивитися інтерв’ю і блоги про блокчейн і криптовалюту, слухати подкасти: мій улюблений – 20 minute VC. Іноді беру освітні курси. Навушники тут незамінні. Я освоюю нове і при цьому чую, чи не прокинулася дитина.

Ідеальний формат роботи для себе я знайшла – це мікс: чергувати «дистанційку» з роботою в офісі.

Хотілося б також чергувати Київ і Дубай. Щодня в Києв літає по три-чотири рейси, квитки можна взяти без проблем. Переліт триває шість годин, тож жити тут – усе одно що з’їздити у Львів чи будь-яке інше українське місто. Але через зайнятість і маленьку дитину злітати додому поки не виходить – в Україні я не була вже півтора року.

За цей час сильно скучила за своїми – моя сім’я, друзі, команда живуть у Києві. Це місто – душа. Маю велику надію, що в липні зможу прилетіти і побачити і близьких, і Київ.

Світлини з особистого Instagram-акаунту Наді Ілюстраторка: Катерина Цибере

2021.07.21 | 17:20
0
86

Як виграти авто чи ігрову консоль, якщо ви оплачуєте рахунки чи послуги онлайн: розіграш від Portmone та VISA

Сервіс онлайн-платежів Portmone разом з компанією VISA розігрують автомобіль Kia Rio 2021 та три ігрові консолі Sony PlayStation 5. Доєднатися до розіграшу можуть усі клієнти Portmone та VISA з 1 по 31 липня.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, як взяти участь у розіграші та що можна сплачувати через Portmone.

Як взяти участь у розіграші

Виграти авто Kia Rio 2021 та одну із трьох ігрових консолей Sony PlayStation 5 може кожен власник картки VISA. Щоб взяти участь у розіграші, з 1 по 31 липня необхідно:

  • зареєструватися на сайті portmone.com чи в застосунку Portmone;
  • прив’язати свою картку VISA до акаунту з увімкненим захистом VISA;
  • оплачувати рахунки та послуги карткою онлайн за допомогою сервісу Portmone.

З офіційними умовами акції можна ознайомитися за посиланням. Клієнт сервісу автоматично стає учасником розіграшу автомобіля та консолі, як тільки виконує умови та робить платіж у період акції. У компанії кажуть, що чим більше оплат, тим більше шансів на перемогу.

Призи розіграють 16 серпня на Facebook-сторінці сервісу Portmone.

 

Драйвуй за автівкою - Portmone та Visa розігрують автомобіль

Що можна сплачувати через Portmone

Portmone – це понад 3 тис. сервісів для розрахунків на одній платформі. Компанія першою в Україні пройшла міжнародний аудит безпеки за стандартом PCI DSS (вимоги, які допомагають забезпечити безпеку даних про власників платіжних карток. – Прим. ред.) і отримала сертифікат відповідності від компанії SRC.

За допомогою платіжної системи Portmone можна оплачувати мобільний зв’язок без комісії, комунальні послуги, інтернет, телебачення, автоцивілку та штрафи ПДР, переказувати кошти з картки на картку, купувати електронні квитки, а також сплачувати податки до державного бюджету.

Комфортні оплати у два кліки з Portmone

Чому онлайн-розрахунки безпечні з Portmone

Сервіс Portmone використовує технологію токенізації VISA Token Service, яка убезпечує розрахунок карткою VISA в інтернеті. Токенізація передбачає, що номер картки замінює унікальний цифровий код – токен.

Тобто під час оплати карткою через сервіс номер платіжної картки нікуди не передається і ним не можуть заволодіти шахраї.

 

Чому люди обирають сервіс онлайн-платежів Portmone

  • Зручно користуватись. Робити платежі через сервіс можливо зі смартфона, планшета чи ПК – через сайт або мобільний застосунок.
  • Платежі можна здійснювати 24/7 будь-де та без черг. Сплачувати рахунки, комуналку та інші платежі можна в будь-який час, де б ви не знаходилися.
  • Оплата в пару кліків завдяки персональним налаштуванням. До власного акаунту сервісу можна додавати картки, зберігати шаблони платежів і сплачувати рахунки.
  • Прості розрахунки онлайн для бізнесу. Business.portmone – ще один важливий сервіс компанії. Дозволяє підприємцям і юридичним особам безпечно та зручно вести онлайн-торгівлю в будь-яких масштабах.
  • Автоплатежі – щоб не забути поповнити мобільний чи оплатити інтернет.
  • Пошук рахунків за адресою. Не треба вводити всі платіжки, Portmone знайде їх за вас, залишиться лише оплатити.
  • Передача показників. Можна передати показники, не заходячи на сайти постачальників.

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.07.21 | 13:00
0
54
Visa |

Uklon пользуются 7,5 млн украинцев. Топ-10 решений от команды приложений, которые помогли обогнать конкурентов

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Uklon – первый украинский онлайн-сервис заказа авто. У компании два типа клиентов: пассажиры, которые хотят как можно комфортнее и быстрее доехать из точки А в точку Б, и водители, цель которых – побольше заработать. Найти баланс между их интересами удается благодаря запуску новых IT-сервисов.

В партнерском материале с Uklon редакция MC.today выяснила, кто создает IT-продукты, которыми пользуются 7,5 млн человек в 27 городах Украины, с какими трудностями они сталкиваются и что делают, чтобы быть №1 в стране (по данным monobank на 20 июля).

Пассажиры заказывают авто за два клика

Компания друзей из Киева допоздна засиделась у одного из приятелей. Вдруг ребятам захотелось торта. На дворе ночь, круглосуточных супермаркетов возле дома нет. Тогда кто-то вспомнил про доставку в Uklon. Создали заказ, указали в комментариях, что просят водителя купить килограммовый десерт, а деньги вернут при встрече. «Уже через 30 минут заказ был на столе, а водитель получил щедрые чаевые», – рассказывает Роман Петрик, который отвечает в Uklon за развитие приложения для пассажиров – Rider App.

В 2018 году он присоединился к команде как бизнес-аналитик и через год получил повышение.

«Когда я начал работать над Rider App, пользователи могли заказать авто в три клика, – вспоминает Роман. – Первая задача, которую мы решили, – сократили заказ до двух этапов. Убрали промежуточный экран с дополнительными деталями для заказа: их перенесли на экран с выбором класса авто».

В команде с Романом работают 15 человек: разработчики, тестировщики, дизайнер, бизнес-аналитик и проектный менеджер. Вместе они полностью переписали архитектуру приложения, чтобы быстрее внедрять новые «фишки» вроде доставки.

Роман Петрик, Product Owner Rider App

Водители стали реже отменять заказы

Похожий путь прошел и другой продукт Uklon – приложение для водителей Driver App. Его Product Owner Александр Назаренко и его команда из 18 IT-специалистов. Александр пришел в компанию в начале 2020-го. В то время Driver App пользовались 30 тыс. водителей в месяц. Сейчас – более 50 тыс.

Его первый проект – Uklon Karma. Сервис автоматически анализирует, какой процент заказов водитель отменяет, и формирует «карму». Пассажиры ее не видят, но она влияет на то, как часто водитель будет получать заказы.

«Многим водителям новая функция не понравилась. Им казалось, что “карма” не даст конкурировать за пассажира на равных», – рассказывает Александр. Команда Driver App выпустила несколько статей и видео: объяснила водителям, что продукт, наоборот, поможет им получать больше заказов, если ответственно относиться к своей работе. Постепенно они поняли свою выгоду и стали реже отменять заказы – теперь пассажиры получают машину в среднем на 30 секунд быстрее.

Александр Назаренко, Product Owner Driver App

Отзывы пользователей влияют на продукт

Водители часто пишут в поддержку, чтобы в компании увеличили тарифы. «Но мы не можем на это пойти, – объясняет Александр. – Если авто будет слишком дорогим, пассажиры перестанут их заказывать – никто не останется в выигрыше».

Вместо этого команда придумала функции, которые помогут водителям зарабатывать больше:

  • Цепочка заказов. Система автоматически назначает водителю следующего пассажира. Так можно заработать на 20% больше.
  • Тариф привязан к точке высадки. Если два пассажира заказывают авто из одной точки в разные направления, то тот, у кого направление менее популярное, заплатит больше.
  • Простой включается автоматически. Если пассажир опаздывает больше чем на три минуты, ему придется оплачивать ожидание. Раньше этот режим водители включали вручную, часто забывали и теряли деньги. Пока функция доступна в 22 из 27 регионов, где работает Uklon, в том числе во Львове и Одессе.

В Rider App тоже прислушиваются к пользователям. Команда Романа Петрика каждый день читает отзывы из магазинов приложений или контакт-центра. По наводке пользователей в Rider App появились:

  • Возможность редактировать активный заказ. Раньше пассажиру нужно было звонить в колл-центр, если он вспомнил, что ему нужна дополнительная услуга вроде перевозки кота. Сейчас это можно сделать в приложении: тариф пересчитается автоматически.
  • Оплата через Apple Pay и Google Pay: больше не нужно тратить время и привязывать к приложению конкретную карту. Также можно оставить водителю чаевые.
  • Возможность добавлять новые адреса, которых нет на карте Uklon. Если система не находит нужный дом, пользователь может добавить адрес – в будущем Rider App сможет его распознать.
  • Новые продукты: «Детский» – поиск авто с детским креслом, Share – сервис поиска попутчика на поездку и «Доставка».

Роман Петрик, Product Owner Rider App

Один пользователь недавно заказал доставку лекарства из аптеки. Его нужно хранить в холодильнике, иначе препарат испортится. Важно было уложиться в полчаса. У водителя это получилось, и клиент написал довольный отзыв. После таких историй я понимаю, что мы реально улучшаем чью-то жизнь – это мотивирует работать дальше.

Больше не выпускают релизы по пятницам

Однажды в пятницу команда Rider App подготовила новый релиз для пользователей Android и решила запустить его для всех пользователей в понедельник, чтобы в рабочем режиме отслеживать ошибки и быстро реагировать. На выходных доступна была бета-версия приложения, в настройках которой что-то перепутали. Так у 2 тыс. клиентов приложение обновилось в ночь с пятницы на субботу. Инженерам пришлось выходить на работу и срочно «откатывать» все назад. После этого по пятницам с новыми релизами не экспериментируют.

В работе с водительским приложением тоже немало забот. В сентябре 2020-го в компании запустили продукт Uklon Share, который позволяет заказать поездку с попутчиком, удешевив ее на 30–40%. В первые дни после релиза некоторые водители жаловались, что приложение вылетает, когда они заходят на экран подбора второго пассажира. В чем причина, не понимал никто.

Как раз в это время Александр Назаренко сам заказал авто. Оказалось, что водитель – один из тех, у кого были проблемы. Назаренко изучил его смартфон и понял, в чем дело. Сервис сделали только для пользователей с новой версией мобильного приложения – у остальных такая функция не должна была появиться. Но разработчики что-то напутали. Ошибку сразу же исправили.

Бонусы для водителей и сервис для пассажиров

Александр Назаренко, Product Owner Driver App

Наша задача – делать так, чтобы водителям нравилось с нами работать. Поэтому мы ввели бонусные программы для них.

Большинство бонусов – индивидуальные. В Uklon выбирают сегмент: например, водителей, которые были активны последние две недели и выполняли по несколько заказов ночью. Им могут предложить 500 грн за 15 поездок с часу ночи до пяти утра. Условия программы могут отличаться в зависимости от времени суток и города.

По словам Назаренко, бонусная программа показывает водителям, что они могут выполнять больше заказов и получить за это дополнительное вознаграждение. А для компании это способ сделать так, чтобы они охотнее брали непопулярные категории заказов – ночные или, наоборот, в час пик, когда многие не хотят стоять в пробках.

В Driver App решили другую проблему: раньше водители начинали регистрацию в приложении, но не доводили ее до конца. Многие отсеивались на этапе, когда нужно загрузить в сервис фото машины – скорее всего, у людей просто не было их под рукой. Тогда разработчики добавили в самом начале экран с перечнем нужных документов, в том числе фото. После этого до конца стали доходить на 44% больше водителей.

 

В команде Rider App гордятся тем, что доработали алгоритм и смогли уменьшить среднее время поиска авто с 43 секунд в феврале до 22 секунд в марте. А еще несколькими «фишками», которых нет у конкурентов:

  • Пользователь может сам управлять ценой на поездку при создании заказа: повышать ее, чтобы скорее найти авто, или понижать, если хочет сэкономить и готов подождать машину подольше.
  • Цена фиксируется на все время поездки и не меняется, даже если авто застряло в пробке.
  • Много дополнительных услуг: от поездок с животными до англоговорящего водителя.
  • Можно вызвать авто для другого человека – ему придет SMS с номером машины и временем подачи. Очень удобно, если ваши родители не дружат с мобильным приложением.
  • Служба поддержки работает в режиме реального времени: менеджеры отвечают как по телефону, так и в мессенджерах.

В планах новые сервисы и… штрафы

Команды Rider и Driver App постоянно проверяют, как работает функционал для водителей и пассажиров. Однажды к заказу авто они увидели необычный комментарий: «Я сам на машине, возьмите на буксир до заправки». Тогда команда Rider App отследила и другие похожие запросы. Так родилась идея запустить новый сервис – Uklon Help. Его можно будет заказать через приложение для пассажиров: там сделают отдельную анкету для запросов о помощи и разработают специальные тарифы.

Еще в Rider App этой осенью пассажиры смогут менять тип оплаты во время активного заказа – с карты на наличные и наоборот. Это одна из самых распространенных просьб пользователей, которую пока не успели исполнить.

 

В Driver App тоже готовят несколько новинок. В их числе – штраф для пассажира, если он заказал авто и не пришел. По словам Александра, такие ситуации расстраивают водителей, ведь они теряют время и деньги. Штрафы должны помочь дисциплинировать клиентов и восстановить справедливость.

Иллюстратор Катерина Цибере

Uklon – перший український онлайн-сервіс замовлення авто. У компанії два типи клієнтів: пасажири, які хочуть якомога комфортніше і швидше доїхати з точки А в точку Б, і водії, мета яких – побільше заробити.

У партнерському матеріалі з Uklon редакція MC.today з’ясувала, хто створює IT-продукти, якими користуються 7,5 млн осіб у 27 містах України, з якими труднощами вони стикаються і що роблять, щоб бути №1 у країні (за даними monobank на 20 липня).

Пасажири замовляють авто за два кліки

Компанія друзів з Києва допізна засиділася в одного з приятелів. Раптом їм захотілося торта. На дворі ніч, цілодобових супермаркетів біля будинку немає. Тоді хтось згадав про доставлення в Uklon. Створили замовлення, вказали в коментарях, що просять водія купити кілограмовий десерт, а гроші повернуть при зустрічі. «Уже за 30 хвилин замовлення було на столі, а водій отримав щедрі чайові», – розповідає Роман Петрик, який відповідає в Uklon за розвиток застосунку для пасажирів – Rider App.

2018 року він приєднався до команди як бізнес-аналітик і за рік отримав підвищення.

«Коли я почав працювати над Rider App, користувачі могли замовити авто у три кліки, – згадує Роман. – Перше завдання, яке ми вирішили, – скоротили замовлення до двох етапів. Прибрали проміжний екран з додатковими деталями для замовлення: їх перенесли на екран з вибором класу авто».

У команді з Романом працюють 15 осіб: розробники, тестувальники, дизайнер, бізнес-аналітик і проєктний менеджер. Разом вони повністю переписали архітектуру програми, щоб швидше впроваджувати нові «фішки» на кшталт доставлення.

Роман Петрик, Product Owner Rider App

Водії стали рідше скасовувати замовлення

Схожий шлях пройшов і інший продукт Uklon – застосунок для водіїв Driver App. Його розвиває менеджер з продукту Олександр Назаренко та його команда з 18 IT-фахівців. Олександр прийшов в компанію на початку 2020-го. У той час Driver App користувалися 30 тис. водіїв на місяць. Зараз – понад 50 тис.

Його перший проєкт – Uklon Karma. Сервіс автоматично аналізує, який відсоток замовлень водій скасовує, і формує «карму». Пасажири її не бачать, але вона впливає на те, як часто водій отримуватиме замовлення.

«Багатьом водіям нова функція не сподобалася. Їм здавалося, що “карма” не дасть конкурувати за пасажира на рівних», – розповідає Олександр. Команда Driver App випустила кілька статей і відео: пояснила водіям, що продукт, навпаки, допоможе їм отримувати більше замовлень, якщо відповідально ставитися до своєї роботи. Поступово вони зрозуміли свою вигоду і стали рідше скасовувати замовлення – тепер пасажири отримують машину в середньому на 30 секунд швидше.

Олександр Назаренко, Product Owner Driver App

Відгуки користувачів впливають на продукт

Водії часто пишуть у підтримку, щоб у компанії збільшили тарифи. «Але ми не можемо на це піти, – пояснює Олександр. – Якщо авто буде занадто дорогим, пасажири перестануть їх замовляти – ніхто не залишиться у виграші».

Замість цього команда придумала функції, які допоможуть водіям заробляти більше:

  • Ланцюжок замовлень. Система автоматично призначає водієві наступного пасажира. Так можна заробити на 20% більше.
  • Тариф прив’язаний до точки висадким. Якщо два пасажири замовляють авто з однієї точки в різні напрямки, то той, у кого напрямок менш популярний, заплатить більше.
  • Простоювання включається автоматично. Якщо пасажир спізнюється більше ніж на три хвилини, йому доведеться оплачувати очікування. Раніше цей режим водії включали вручну, часто забували і втрачали гроші. Поки функція є доступною у 22 з 27 регіонів, де працює Uklon, у тому числі у Львові й Одесі.

У Rider App теж прислухаються до користувачів. Команда Романа Петрика щодня читає відгуки з магазинів застосунків або контакт-центру. За наведенням користувачів у Rider App з’явилися:

  • Можливість редагувати активне замовлення. Раніше пасажиру потрібно було дзвонити в колцентр, якщо він згадав, що йому потрібна додаткова послуга на кшталт перевезення кота. Зараз це можна зробити в застосунку: тариф перерахується автоматично.
  • Оплата через Apple Pay і Google Pay: більше не потрібно витрачати час і прив’язувати до застосунку конкретну картку. Також можна залишити водієві чайові.
  • Можливість додавати нові адреси, яких немає на карті Uklon. Якщо система не знаходить потрібний будинок, користувач може додати адресу – у майбутньому Rider App зможе її розпізнати.
  • Нові продукти: «Дитячий» – пошук авто з дитячим кріслом, Share – сервіс пошуку попутника на поїздку і «Доставка».

Роман Петрик, Product Owner Rider App

Один користувач нещодавно замовив доставлення ліків з аптеки. Їх потрібно зберігати в холодильнику, інакше препарат зіпсується. Важливо було вкластися в пів години. У водія це вийшло, і клієнт написав задоволений відгук. Після таких історій я розумію, що ми реально покращуємо чиєсь життя – це мотивує працювати далі.

Більше не випускають релізи по п’ятницях

Одного разу у п’ятницю команда Rider App підготувала новий реліз для користувачів Android і вирішила запустити його для всіх користувачів у понеділок, щоб у робочому режимі відслідковувати помилки і швидко реагувати. На вихідних доступна була бета-версія застосунку, у налаштуваннях якої щось переплутали. Так у 2 тис. клієнтів застосунок оновився в ніч з п’ятниці на суботу. Інженерам довелося виходити на роботу і терміново «відкочувати» все назад. Після цього по п’ятницях з новими релізами не експериментують.

У роботі з водійським застосунком теж чимало клопотів. У вересні 2020-го в компанії запустили продукт Uklon Share, який дозволяє замовити поїздку з попутником, здешевивши її на 30–40%. У перші дні після релізу деякі водії скаржилися, що застосунок вилітає, коли вони заходять на екран підбору другого пасажира. У чому причина, не розумів ніхто.

Якраз у цей час Олександр Назаренко сам замовив автівку. Виявилося, що водій – один з тих, у кого були проблеми. Назаренко вивчив його смартфон і зрозумів, у чому справа. Сервіс зробили тільки для користувачів з новою версією мобільної програми – у інших така функція не повинна була з’явитися. Але розробники щось наплутали. Помилку відразу ж виправили.

Бонуси для водіїв і сервіс для пасажирів

Олександр Назаренко, Product Owner Driver App

Наше завдання – робити так, щоб водіям подобалося з нами працювати. Тому ми ввели бонусні програми для них.

Більшість бонусів – індивідуальні. В Uklon вибирають сегмент: наприклад, водіїв, які були активними останніми двома тижнями і виконували по кілька замовлень уночі. Їм можуть запропонувати 500 грн за 15 поїздок з першої години ночі до п’ятої ранку. Умови програми можуть відрізнятися залежно від часу доби та міста.

За словами Назаренка, бонусна програма показує водіям, що вони можуть виконувати більше замовлень і отримати за це додаткову винагороду. А для компанії це спосіб зробити так, щоб вони охочіше брали непопулярні категорії замовлень – нічні або, навпаки, у годину пік, коли багато хто не хоче стояти у заторах.

У Driver App вирішили іншу проблему: раніше водії починали реєстрацію в застосунку, але не доводили її до кінця. Багато хто відсівався на етапі, коли потрібно завантажити в сервіс світлини автівки – швидше за все, у людей просто не було їх під рукою. Тоді розробники додали на самому початку екран з переліком потрібних документів, у тому числі світлин. Після цього до кінця стали доходити на 44% більше водіїв.

 

У команді Rider App пишаються тим, що допрацювали алгоритм і змогли зменшити середній час пошуку авто з 43 секунд у лютому до 22 секунд у березні. А ще кількома «фішками», яких немає в конкурентів:

  • Користувач може сам керувати ціною на поїздку при створенні замовлення: підвищувати її, щоб швидше знайти авто, або знижувати, якщо хоче заощадити і готовий почекати машину довше.
  • Ціна фіксується на весь час поїздки і не змінюється, навіть якщо авто застрягло в заторі.
  • Багато додаткових послуг: від поїздок із тваринами до англомовного водія.
  • Можна викликати авто для іншої людини – їй прийде SMS із номером машини та часом подачі. Дуже зручно, якщо ваші батьки не дружать з мобільним застосунком.
  • Служба підтримки працює в режимі реального часу: менеджери відповідають як за телефону, так і в месенджерах.

У планах нові сервіси та… штрафи

Команди Rider і Driver App постійно перевіряють, як працює функціонал для водіїв і пасажирів. Одного разу до замовлення авто вони побачили незвичайний коментар: «Я сам на машині, візьміть на буксир до заправки». Тоді команда Rider App відстежила й інші схожі запити. Так народилася ідея запустити новий сервіс – Uklon Help. Його можна буде замовити через застосунок для пасажирів: там зроблять окрему анкету для запитів про допомогу і розроблять спеціальні тарифи.

Ще в Rider App цієї осені пасажири зможуть змінювати тип оплати під час активного замовлення – з картки на готівку і навпаки. Це одне з найпоширеніших прохань користувачів, яке поки не встигли виконати.

 

У Driver App теж готують кілька новинок. У їх числі – штраф для пасажира, якщо він замовив авто і не прийшов. За словами Олександра, такі ситуації засмучують водіїв, адже вони втрачають час і гроші. Штрафи повинні допомогти дисциплінувати клієнтів і відновити справедливість.

2021.07.21 | 10:01
0
55

Киевский ЦУМ открыл летний корнер в Kooperativ. Что там можно купить

В июле киевский ЦУМ открыл pop-up-магазин (Временная торговая точка, которую открывают на короткий срок, – Прим. ред.) в креативном пространстве Kooperativ на ул. Сечевых стрельцов, 23-а. Новая точка продаж будет работать все лето.

В партнерском материале с ЦУМом MC.today рассказывает, что можно купить в pop-up-магазине и чем удобен такой формат.

Почему использовали новый формат

Сезонный pop-up-магазин создали как дополнение к розничной торговле в универмаге и онлайн-шопингу на tsum.ua.

«Команда ЦУМа следует мировым тенденциям. Наш отдел маркетинга и креатива постоянно исследует нестандартные решения для привлечения новой аудитории и декоративного оформления пространства», – рассказывают в ЦУМе.

Pop-up ЦУМа находится на четвертом этаже пространства Кooperativ, возле летней террасы. В пяти витринах, стилизованных под холодильные камеры, представлены товары, которые не нужно примерять.

Приемы, которые реализовали в дизайне, дают отсылку к цветовой палитре ЦУМа и пересекаются с винтажной концепцией Кooperativ – розовый неон в холодильниках и напольное покрытие, напоминающее кафельную плитку.

Что можно купить в pop-up ЦУМа

В pop-up ЦУМа работают консультанты, которые помогают выбрать одежду в уличном и повседневном стиле, спортивные аксессуары, футболки, худи, головные уборы, обувь и сумки международных брендов. Среди них Champion, Chinatown Market, Billionaire Boys Club, Fred Perry, P.A.M., Carhartt WIP, Maison Kitsune, Golden Goose, Isabel Marant, IRO, The Kooples, Victoria Victoria Beckham и другие.

Также в pop-up можно приобрести свечи, акустику Master&Dynamic, фотоаппараты Polaroid и коллекционные книги издательств Assouline и Taschen.

Место для первого pop-up-магазина ЦУМа выбрали не случайно. «Kooperativ – пространство, где работают, создают, учатся, вдохновляются и развлекаются. Kooperativ дает возможность ЦУМу реализовать эмоциональное и запоминающееся знакомство с людьми из IT-сферы и креативной индустрии, оценить спрос на бренды и коллекции», – говорят в ЦУМе.

Все резиденты и гости специальных событий Kooperativ этим летом могут приобрести понравившиеся товары в pop-up-магазине ЦУМа. Также прямо на месте можно сделать дополнительный заказ на сайте tsum.ua: его бесплатно доставят в любую точку Украины.

2021.07.20 | 12:40
0
68
ІРО |

Спикеры из Preply и другие расскажут о поиске лучших людей. Как получить скидку на Disrupt HR Kyiv

24 июля в DTEK academy в UNIT.city пройдет шестой Disrupt HR Kyiv. На событии выступят 14 спикеров из Preply, Radioaktive Film, balbek bureau и других компаний. Они поделятся опытом в поиске персонала, эффективном управлении, мотивации и работе с людьми.

В партнерском материале с Disrupt HR Kyiv MC.today рассказывает, почему стоит пойти на Disrupt HR Kyiv VI и кто там будет выступать.

О Disrupt HR Kyiv

24 июля в DTEK academy в UNIT.city пройдет шестой Disrupt HR Kyiv. Там выступят 14 спикеров – директора по персоналу, предприниматели, лидеры компаний и другие эксперты.

Для читателей MC.today действует скидка. При регистрации укажите промокод MCTodayDH-20%. Компании из нескольких человек могут воспользоваться корпоративной скидкой.

 

Они поделятся кейсами и расскажут, как завоевать лояльность молодого поколения, справляться со стрессом, управлять разными командами, эффективно работать над проектами и другом.

«Disrupt HR не даст никаких “магических таблеток”, тут не будет лишних слов и выдуманных советов – только личный опыт профессионалов. Известные лекторы, еще больше крутых партнеров и новый взгляд на рекрутинг и работу с большими и маленькими командами», – говорят организаторы.

Это уже шестое событие, которое пройдет в Украине в формате Disrupt HR. Киев – один из 166 городов во всем мире, которые получили международную лицензию конференции. Формат события такой же, как и предыдущие: длительность – 2 часа, 14 спикеров и по 5 минут на каждое выступление.

Кто выступит на Disrupt HR Kyiv:

  • Ольга Панивнык – вице-президент отдела по работе с персоналом в компании Preply, бизнес-тренер, фасилитатор (обеспечивает успешную групповую коммуникацию. – Прим. ред.), коуч Международной федерации коучинга.

Тема выступления: «Разнообразие – наша новая норма».

  • Слава Балбек – украинский архитектор, основатель мастерской архитектурного дизайна интерьеров balbek bureau и мебельного бренда propro. Среди его проектов – дизайн для Kyiv Food Market, IT-компании Grammarly, бутик-отеля Bursa и культурного комплекса 906 World в Сан-Франциско.

Тема выступления: «Как ценности компании влияют на продуктивность креативной команды».

  • Наталья Садова – операционный директор компании Readdle, эксперт по стратегии и организационному совершенству. Она работала с Villeroy & Boch и Barry Callebaut, а сейчас преподает курсы «Стратегический маркетинг» и «Операционный менеджмент» в украинских бизнес-школах.

Тема выступления: «Радикальная культура х10».

  • Татьяна Гринёва – интернет-предпринимательница, журналистка, основательница благотворительной платформы Kind Challenge и экс-издатель онлайн-медиа bit.ua. Таня – участница нескольких марафонов, пишет книгу о беге. Она активно занимается благотворительностью: ведет несколько благотворительных кампаний по сбору средств для онкобольных детей.

Тема выступления: «Эффективный альтруизм: как привычка помогать сделает вас счастливее, а мир лучше».

  • Алена Кавка – директор по персоналу группы компаний KNESS, вошла в топ-20 лучших HRD-управленцев Украины в 2019 году согласно рейтингу Delo.ua.

Тема выступления: «Стратегия поиска работы для топ-менеджера».

  • Татьяна Соколова – продюсер компании Radioaktive Film. Она 20 лет создает проекты различной сложности: от музыкальных клипов до большого кино.

Тема выступления: «Управление большими командами на кинопроектах».

  • Вера Горбачова – кандидат медицинских наук, врач-кардиолог, функциональный диагност. Заведующая диагностического отделения Центра инновационных медицинских технологий. Чемпионка Украины и КМС по сноуборду.

Тема выступления: «Как сохранить здоровое сердце в ежедневной битве со стрессом?»

  • Татьяна Шерман – адепт клиентоцентричности, директор по маркетингу и коммуникациям Academy DTEK. Автор pro-bono-проекта «Держава та суспільство» (pro bono – форма благотворительности. – Прим. ред.). Автор Первой Школы Эмоционального Интеллекта в Украине. Имеет степени MBA, Executive education INSEAD.

Тема выступления: «Философия заботы: стратегия бизнеса будущего».

Информацию об остальных спикерах можно найти на сайте мероприятия – disrupthr.com.ua.

Кому будет интересен Disrupt HR Kyiv:

  • предпринимателям;
  • исполнительным директорам;
  • HR-специалистам;
  • лидерам команд.

Как попасть на Disrupt HR Kyiv

Шестой Disrupt HR Kyiv стартует 24 июля, в 11:00. Стоимость билета – 1700 гривен. Подробнее о программе и билетах можно узнать здесь.

Для читателей MC.today действует скидка. При регистрации укажите промокод MCTodayDH-20%. Компании из нескольких человек могут воспользоваться корпоративной скидкой.

2021.07.20 | 11:40
0
46

Volvo: носити одяг місцевих дизайнерів і відмовитись від батарейок. 5 способів, як ви можете зберегти планету

Щороку люди залишають на планеті майже 6 млрд кг сміття, а одна відпрацьована батарейка забруднює 20 кв. м землі та до 400 л води. Водночас забруднене вихлопними газами повітря вплинуло на склад опадів: випадають кислотні дощі та з’являються кольорові тумани.

У партнерському матеріалі з Volvo MC.today розповідає, як врятувати планету та що можна зробити вже сьогодні.

1Оберіть екологічне освітлення

Застарілі лампи розжарювання вже аутсайдери. 4-5% споживаної енергії витрачається на освітлення, решта 95-96% – на те, щоб розігріти вольфрамову нитку. А ще їх складно та дорого утилізувати за правилами.

Найбільш екологічними вважають світлодіодні лампи без ртуті та інших отруйних газів, як в люмінесцентних та галогенних. Вони лідирують у сфері раціонального споживання енергії. А ще такі лампи довговічні, на відміну від інших типів.

Зараз  і споживачі, і великі компанії поступово переходять на кліматично нейтральну електроенергію. Наприклад, у 2020 році світові заводи Volvo вже працювали на 51% від кліматично нейтральної енергії.

Тож краще відмовтесь від ламп розжарювання на користь світлодіодних.

Євген Хмара у лляній сорочці GEN
Заводи Volvo працюють на відновлюваній енергії

2Носіть екологічний одяг

Імпульсивно купуючи чергову річ для шафи, ми робимо особистий внесок у глобальне потепління. Індустрія моди та текстилю на другому місці за рівнем забруднення планети, вона поступається хіба що нафтогазовій промисловості. Не варто відмовляти собі в оновленні гардеробу, але можна ставитися до цього більш свідомо:

  •  віддавати старі речі на перероблення чи благодійність;
  •  купувати одяг з перероблених матеріалів;
  •  звертати увагу на вінтаж;
  •  одягатися у локальних дизайнерів або шити речі з місцевих тканин.

Саме місцевих, тому що найбільше екології шкодить довге транспортування та викиди вуглецю від нього. Експерти говорять, що зараз потрібно зменшити логістичний слід. Це викиди залізничного транспорту, який перевозить продукцію із заводів.

Volvo вже використовує відновлюване пальне для автоперевезень. Тому за останні два роки він зменшив викиди CO2 на 20 тис. тонн, а логістичні викиди – на 5%.

 

Volvo XC40 Recharge P8
Volvo XC40 Recharge
Сучасні технології та натуральні текстури для створення XC40 Recharge
Сучасні технології та натуральні текстури для створення XC40 Recharge
Сучасні технології та натуральні текстури для створення XC40 Recharge

 3Відмовтеся від батарейок

Вони містять небезпечні речовини: магній, ртуть, олово, свинець, нікель, цинк, кадмій. Вчені стверджують, що одна відпрацьована батарейка забруднює 20 кв. м землі. А окрім ґрунту, може зіпсувати до 400 л води.

Що робити?

  1.  По-перше, намагайтеся правильно утилізувати батарейки та не викидати їх у звичайний смітник. У містах, в багатьох магазинах, торговельних центрах, офісах та ЖК є спецбокси для відпрацьованих батарейок.
  2. По-друге, є акумуляторні батареї. Їх можна заряджати та користуватися протягом 2-5 років.
  3. Розумне використання – основний принцип екофілософії, адже чим довше щось знаходиться у використанні, тим менше потрібно енергії на виробництво нової продукції. Отже, в атмосферу потрапляє менше викидів.

Експерти Volvo змінюють способи проєктування, виробництва та використання авто для того, щоб компоненти та матеріали утримувалися в обігу якомога довше. Сьогодні на заводах Volvo переробляють старі запчастини та роблять з них нові, а деякі елементи салону створюють з перероблених матеріалів. Так компанія зменшує викиди вуглецю в атмосферу.

 

4Обирайте екологічну косметику та побутову хімію

Щорічно в навколишнє середовище потрапляє 630 тис. т шкідливих речовин з побутової хімії: вони не зникають і не розкладаються, а потрапляють у водойми та повітря. Якість питної води погіршується та тривалість життя зменшується.

Ось як обирати найменшу шкоду:

  • Найчастіше слово «аромат» на пакуванні вказує на те, що у суміші є хімічні ароматизатори, фталаті, синтетичний мускус та оксид етилену. Тож якщо є можливість – обирайте засоби без запаху.
  • Звертайте увагу на фосфати у складі. Їх використовують для пом’якшення води, але через них у водоймах швидше ростуть водорості, які загрожують життю риб.

Найкраще купувати сертифіковану побутову екохімію або миючі та косметичні засоби з натуральних інгредієнтів. Така продукція обов’язково матиме спецсертифікат на зворотному боці упаковки. Тому перш ніж придбати засіб, переконайтеся, що такий значок є.

 

5Обирайте екологічний транспорт

Повітря, забруднене вихлопними газами, вже вплинуло на склад опадів: випадають кислотні дощі та темний сніг, з’являються кольорові тумани. Єдине рішення – поступово переходити на альтернативні засоби пересування. Сьогодні це можливо з електромобілями, які не лише бережуть планету, але й мають інші переваги.

Наприклад, незабаром в Україні з’явиться перший електрокар Volvo XC40 Recharge. Запас ходу в нього близько 400 км, а від 0 до 80% заряджається приблизно за 40 хв. Також тут є система мультимедіа на основі Google Automotive Services з бездротовим оновленням програмного забезпечення. Медіасистема оновлюється самостійно і сама ж вдосконалюється.

Volvo XC40 Recharge – це електричний кросовер, динамічний та збалансований, з тишею в салоні. «Він стане досконалим рішенням для мегаполіса: жодних вихлопних газів, екологічність, візуальна чіткість та філософія скандинавського дизайну. Захист планети починається з кожного з нас. Тож не бійтеся слідувати екофілософії навіть під час придбання авто», – говорять у компанії.

2021.07.20 | 09:21
0
33

Расстаемся со слабыми, берём сильных. Три руководителя IT и разработки Favbet рассказали о своей работе

Нападение хакеров, запуск платформы за одну ночь – эти трудности помогают «прокачаться» разработчикам BetInvest. IT-компания создает платформы для ставок – в основном, для международной беттинговой компании Favbet.

В партнерском материале с Favbet руководители трех разных направлений BetInvest рассказали, какие инициативы помогли им профессионально вырасти, почему им нравится игровая сфера и что они ценят в своих командах.

Артем Скрипник, IT-директор Favbet: «‎У нас даже юристы переучивались в разработчиков»

С чего начинал

Я пришел в BetInvest в 2019-м – до этого четыре года разрабатывал программное обеспечение для азартных игр в компании PlayTech. Там я отвечал за тестирование фронтенда («внешняя» сторона платформы, которую видят пользователи. – Прим. ред.).

Каждую зиму PlayTech представлял свою платформу на ICE Show – выставке, на которую съезжаются разработчики из гемблинга (азартные игры. – Прим. ред.) и беттинга (спортивные ставки. – Прим. ред.). Каждый отдел готовил свою часть платформы, моя команда собирала их вместе на фронтенде. Но часто какой-нибудь отдел не успевал сдать работу в срок, поэтому мы заканчивали в последние пару ночей. Это было тяжело, зато я понял, что мне нравится тестировать финальный продукт.

В BetInvest мне как раз предложили позицию QA-менеджера (руководителя отдела обеспечения качества, который отвечает за корректную работу платформы. – Прим. ред.). Я занимался уже платформой целиком, а не одной ее частью, как раньше. Здесь я смог посмотреть на то, что делаю, с точки зрения пользы для бизнеса: ставил себя на место клиента и думал, что поможет решить его проблему.

С первого дня в BetInvest я начал менять процессы разработки. Например, изменил работу с задачами в Jira (приложение для управления проектами. – Прим. ред.). Раньше разработчик просто писал в чат: «Я закончил, протестируйте кто-нибудь». Теперь он присваивает задаче статус «Готова к тестированию», и тестировщик видит, что ее можно брать в работу. Он дает ей статус «В тесте» и все ошибки записывает отдельными подзадачами в Jira, а комментарий с результатом теста оставляет в исходной задаче. Процесс стал прозрачным. Таких инициатив с моей стороны было много, поэтому уже через три месяца меня повысили до IT-директора.

 

Над чем работаю

Мы разрабатываем и адаптируем игровую платформу FavBet для Украины, Беларуси, Хорватии, Румынии, Мальты. Но у нас есть и другие заказчики, например, из Азии. Интересно, что их требования к визуальной части отличаются от европейских.

Однажды мы предложили заказчику из Японии лаконичный сайт, а тот попросил его переделать. Он хотел увидеть а-ля баннерную «кричащую» рекламу из 90-х – это именно то, что нравилось японцам. Команде пришлось смириться и принять «местные» правила.

Мы учитываем и законы страны, для которой работаем. В Великобритании запрещено использовать на платформах для гемблинга изображения персонажей комиксов, к примеру, Супермена. Все потому что игры не должны привлекать внимание несовершеннолетних. Вместо картинки мы используем безликую надпись «Супермен».

Проект для BetInvest, которым я горжусь, – сервис Game Suggestion. Я был автором идеи и руководил разработкой сервиса. Моя команда разработала алгоритм, который позволяет на основе игрового опыта рекомендовать игроку то, что, скорее всего, его заинтересует. Когда на сайте пять тысяч игр, у пользователя разбегаются глаза. А сервис угадывает: если человек уже играл в игры про Бэтмена, его может привлечь игра с Халком.

Как выбираю людей в команду

В IT-отделе у нас больше 200 человек: разработчики, тестировщики, проектные менеджеры и так далее. BetInvest сопровождает продукт от идеи до результата, поэтому в команде должны быть специалисты разных сфер. Некоторых найти непросто, например, разработчиков, которые пишут на Erlang. Этот язык позволяет эффективно работать с высокими нагрузками на сайте и уменьшать затраты на серверы, то есть покупать меньше мощностей в дата-центре. В BetInvest около 30 Erlang-разработчиков, и нам нужны еще люди.

Мы проводим курсы, на которых бесплатно учим разработке. Приглашаем сотрудников из других отделов, которые хотят научиться программировать, и желающих не из BetInvest. Тот, кто дошел до конца, попадает в нашу команду. У нас даже юристы и трейдеры, которые торгуют акциями, переучивались в разработчиков и достигали уровня сеньор.

Если я вижу, что сотрудник устал, то думаю, как помочь в его случае: предложить отпуск или работу над другим проектом. Одного Erlang-разработчика мы перевели на работу с highload-системами (высоконагруженные веб-приложения. – Прим. ред.), которые обрабатывают десятки тысяч запросов в секунду на нашей платформе. Ему понравилось, и он до сих пор этим занимается.

За что люблю свою работу

IT-специалистам не так важна сфера – гемблинг, беттинг или что-то другое. Им важны технические задачи: например, разрабатывать highload-систему или модуль с платежными системами. Подстегивает то, что программами, к которым ты приложил руку, пользуются тысячи людей. Ты ближе к своим пользователям.

Виталий Силаев, программный менеджер: «В первые недели в BetInvest я удивлялся, почему никто не спешил домой после работы»

С чего начинал

До 2015 года я был главным аналитиком отдела развития дебетовых карт в банке. Одними из первых в Украине мы сделали такие карты для молодежи. Кроме этого, я сотрудничал с командой разработчиков, погружался в нюансы бэкенда.

Мне хотелось профессионально развиваться, а в банке быстрого роста не было. Я решил уйти в IT. На сайте вакансий мое резюме увидели рекрутеры BetInvest – предложили стать проектным менеджером команды аналитических систем, и я согласился.

В команде тогда было всего два человека. Помню, когда я впервые пришел в офис, меня удивили бас-гитара и усилители там. Вечером ребята играли рок, а другие пили кофе, общались. Я был в недоумении – никто не спешил домой после работы. Когда послушал в их исполнении хиты The Cranberries и Deep Purple, понял, что мы точно сойдемся.

С этой командой мы создали для компании BI-систему (визуализация данных. – Прим. ред.). Благодаря ей отчеты – финансовые и аналитические, где отображается число матчей и ставок на платформе, – строят за пару минут, а не восемь часов, как раньше.

Моим боевым крещением был запуск платформы для заказчика из Европы. Нам нужно было интегрировать на нее государственную систему для сбора налогов. Обычно на это уходит несколько месяцев, а наша команда справилась за ночь. А после ребята как ни в чем не бывало продолжили работу днем.

А однажды во время рождественских праздников нашу платформу атаковали хакеры. Один из сотрудников догадался накануне установить дополнительную систему информирования. Атака была хитрой: дежурные не сразу заметили попытку взлома. А на телефон сотрудника пришло уведомление о подозрительных действиях в системе.

Мы быстро среагировали: в то время, когда большая часть сотрудников отдыхала, мы давали отпор взломщикам. Сотрудник, который включил информирование, получил бонусы к зарплате – если бы не его предосторожность, мы бы потеряли часть данных.

Над чем работаю

В 2019 году BetInvest начали менять структуру компании – готовились к расширению. Нужен был человек, который из проектных менеджеров сделает команду людей, которые не просто консультировали бы разработчиков, а полностью отвечали за проект: набирали новых разработчиков, просчитывали бюджеты и так далее.

К тому моменту я уже был опытным сеньором в проектном менеджменте. Мои идеи развития компании находили отклик у других руководителей. Поэтому мне предложили роль программного менеджера, который руководит проектными менеджерами. Сейчас у меня в команде их 11, и у каждого из них в подчинении от 5 до 20 разработчиков.

Офис BetInvest (Favbet)
Офис BetInvest (Favbet)

За что люблю свою работу

В банке была сложная система согласования каждого шага, а в BetInvest мотивирует то, что мне доверяют, мои идеи слышат. В 2016 году я предложил использовать дашборды – страницы с графиками. Они показывают статистику по платформе в режиме реального времени. Уже пять лет это помогает BetInvest быстро принимать решения.

Михаил Горишний, руководитель направления PHP-разработки: «Гемблинг и беттинг для консервативных людей – это как секс-шоп для старшего поколения»

С чего начинал

Я в BetInvest почти год. До этого работал в сервисе имейл-рассылок UniSender – был тимлидом разработчиков, которые занимались функционалом платформы. Когда проходил собеседование в BetInvest, меня предупредили, что будет сложно – команда проблемная. У многих не было нужных навыков в разработке. Меня это даже раззадорило – я люблю вызовы, поэтому принял предложение.

В BetInvest я отвечаю за системы, которые пишут на языке PHP. С их помощью мы интегрируем на свою платформу игры, которые разрабатывают другие компании.

 

Хотя я был на испытательном сроке, сразу взял инициативу в свои руки и начал перестраивать команду. Некоторых уволил сходу, и все были немного в шоке. Но я понимал, что умений этих людей недостаточно для успеха компании. Нанял сотрудников компетентнее, и такая инициатива помогла мне быстро продвинуться – мне дали новую команду для работы, чтобы я и в ней навел порядок. И у меня получилось: если раньше интеграция игры к нам на платформу занимала у команды два месяца, то сегодня два дня. В команде сейчас больше 20 человек.

Над чем работаю

Представьте: вы делаете ставку в виртуальной игре-рулетке на сайте Favbet. Вы видите только, как крутится барабан и появляется результат – выиграли или нет. Но за пару мгновений произошло много операций между платформой и самой игрой. Мы с командой PHP-разработчиков следим за тем, чтобы они выполнялись корректно. Проверяем, каким механизм видит пользователь. Можем даже сделать тестовую ставку.

Я собираюсь полностью автоматизировать разработку, чтобы на нее уходило минимум времени. Это удастся, например, если об ошибках мгновенно будет сообщать система мониторинга. Тогда и тестировщики не понадобятся. Сейчас составляем с командой список проблем, которые могут возникнуть: как руководитель стараюсь все предусмотреть.

За что люблю свою работу

Вне работы я не делаю ставки. Единственный мой азарт – хороший продукт, который нравится пользователям. Но я не стесняюсь говорить о своей работе. Гемблинг и беттинг для консервативных людей – это как секс-шоп для старшего поколения: вещи-то нормальные, но реагируют на них иногда негативно. Как-то раз меня упрекнули, мол, деньги для меня не пахнут. Хотя в цивилизованных странах азартные игры легализовали. Скоро, думаю, и у нас перестанут кричать о том, что это неэтично.

Мне поступают предложения о работе от других компаний. И я не игнорирую сообщения, отвечаю рекрутерам. Но на все – отказом.

Фото: Александр Козаченко

Читайте другие статьи Favbet

Расстаемся со слабыми, берём сильных. Три руководителя IT и разработки Favbet рассказали о своей работе
Зарплаты на рынке больше $6 тыс., мало конкурентов. Как я стал эрлангистом: история разработчика BetInvest
2021.07.17 | 17:00
0
80

300 рекламных кампаний каждый месяц: какие инструменты помогли «Фокстроту» увеличить интернет-продажи втрое

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

В 2019 году в компании «Фокстрот» провели ребрендинг и создали отдельное управление электронной коммерции. Эта команда начала работать над тем, чтобы эффективно представить бренд в онлайне. В результате за два года доля интернет-продаж выросла больше чем в два раза.

В партнерском материале MC.today ecommerce-директор «Фокстрота» Кирилл Попов-Черкасов рассказывает, как классическая розничная компания переходила в онлайн, какие инструменты для этого использовала и как увеличила долю онлайн-покупок.

Как мы начали переходить в онлайн

В 2018 году нам стало ясно, что «Фокстрот» недостаточно представлен в онлайне и это направление нужно развивать, как и менять к нему подход. В 2019 году в компании запустили ребрендинг, а параллельно с ним создали отдельное управление электронной коммерции.

Сначала определили стратегические цели в ecommerce на три года вперед и уже конкретно под них создавали новую структуру.

По этапам это выглядело так:

  • провели аудит;
  • разработали стратегию;
  • поставили краткосрочные и долгосрочные цели;
  • создали организационную структуру для достижения целей и подобрали персонал на созданные вакансии.

Мы создали управление практически с нуля и проверяли, соответствует ли новый персонал довольно жестким требованиям. С одной стороны, это должны были быть люди, которые хорошо ориентируются в направлении и с определенными знаниями. С другой – мы искали молодых специалистов, которые хотят получить опыт и квалификацию в ecommerce.

Кирилл Попов-Черкасов, ecommerce-директор «Фокстрота»

При этом мы понимали, что любой новый человек не даст мгновенного результата. Специалист должен адаптироваться, чтобы эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями и коллегами. Поэтому мы подбирали людей так, чтобы ротация кадров была минимальной – это очень важно, когда хочешь построить сильную команду.

Нам удалось сформировать костяк специалистов. Они сплоченно работают уже три года и полностью взяли на себя все направление, благодаря которому бренд эффективно представлен в онлайне. Отдел обеспечивает маркетинг каждой товарной группы, проводит детальную аналитику всех действий, а также гарантирует качественное консультирование покупателей в контакт-центре.

При этом в команде комфортно работать, все процессы и контакты налажены: отдел электронной коммерции – это как единый организм. Каждый член команды понимает свои задачи, параметры эффективности и в совершенстве знает, в каких направлениях развивается компания. Это дает максимально хорошие результаты.

300 рекламных кампаний каждый месяц

В управлении электронной коммерции работает более 200 сотрудников. В него входят отделы диджитал-маркетинга, performance-маркетинга (специалисты, которые работают с измеримыми целями. – Прим. ред.), SMM, а также контакт-центр.

Команда онлайн-маркетологов развивает разные товарные категории, отдел performance-маркетинга запускает поисковые рекламные кампании. Сотрудники контакт-центра общаются с покупателями по телефону или в онлайн-чатах, помогая им выбрать товар через сайт.

Есть отдельные владельцы продуктов – сайта и мобильного приложения, которые развивают и совершенствуют эти площадки.

Около 60% товарооборота, а в пиковые моменты и до 70%, в компании генерирует онлайн-маркетинг. Мы запускаем примерно 300 рекламных кампаний в поддержку всех товарных групп ежемесячно.

Как мы улучшаем сайт

Мы провели глобальную работу, чтобы сайт работал эффективнее. Сейчас его посещаемость составляет до 11–12 млн в месяц. Чтобы системно развивать сам ресурс, мы не можем оценивать его интерфейс и удобство субъективно – только со своей позиции. Поэтому постоянно анализируем, насколько понятно и комфортно на сайте именно клиентам. Используя эти данные, улучшаем его работу, функционал и удобство.

При этом любые изменения проходят A/B-тестирование (метод, позволяющий измерить эффективность страницы путем сравнения. – Прим. ред.). Благодаря ему мы видим, лучше ли стали работать площадки или хуже – оцениваем, как изменилась конверсия трафика.

 

Выбрать покупку на новом сайте «Фокстрот» 

В будущем планируем делать больший акцент на развитии IT-направления. Сейчас это одна из главных зон для развития.

С какими сложностями столкнулись

«Фокстрот» – классический розничный ритейлер, который все привыкли считать сетью офлайн-магазинов. Сложным стало изменить восприятие сети и показать людям, что мы уже стали сильным онлайн-игроком и у нас налажена омниканальность (построение коммуникации с помощью различных каналов. – Прим. ред.), чтобы клиентам было максимально комфортно сделать заказ и получить товар быстро, качественно и безопасно.

Спустя некоторое время мы достигли крутых результатов в онлайн-продвижении, усилили позиции в есommerce за два года в три раза. А доля интернет-продаж возросла более чем в два раза – с 10,2% до 25%.

Проблемой, которую мы так и не решили, по-прежнему остается нехватка IT-ресурсов: разработчиков, бизнес-аналитиков, тестировщиков и других специалистов. Мы постоянно находимся в поиске классных специалистов, чтобы усиливать это направление.

О планах foxtrot.ua

Аудитория становится все более требовательной, скорость доставки и наличие товара на складе очень важны. Люди хотят получать нужный товар здесь и сейчас и по лояльной цене. И наша задача – обеспечить покупателям именно это.

Услуга «Фоксаж», или «пикап», когда человек заказывает онлайн и забирает посылку из магазина сам, – самый популярный способ доставки. Нашему клиенту удобно совмещать и онлайн-, и офлайн-форматы общения с компанией. У нас нет другого выхода, как продолжать развивать его.

Мы уже работаем над тем, чтобы увеличить ассортимент товаров на сайте. Для этого определяем товары и категории, которые интересны потенциальным покупателям. Также добавляем совершенно новые позиции, нетрадиционные для ритейлера. Например, на онлайн-площадке магазина можно будет купить товары для детей, спорта, животных, системы безопасности, авто- и велотовары и даже книги.

2019 року в компанії «Фокстрот» провели ребрендинг і створили окреме управління електронної комерції. Ця команда почала працювати над тим, щоб ефективно представити бренд в онлайні. У результаті за два роки частка інтернет-продажів зросла більше ніж у два рази.

У партнерському матеріалі MC.today ecommerce-директор «Фокстроту» Кирило Попов-Черкасов розповідає, як класична роздрібна компанія переходила в онлайн, які інструменти для цього використовувала і як збільшила частку онлайн-покупок.

Як ми почали переходити в онлайн

2018 року нам стало ясно, що «Фокстрот» недостатньо представлений в онлайні і цей напрям потрібно розвивати, як і міняти до нього підхід. 2019 року в компанії запустили ребрендинг, а паралельно з ним створили окреме управління електронної комерції.

Спочатку визначили стратегічні цілі в ecommerce на три роки вперед і вже конкретно під них створювали нову структуру.

За етапами це виглядало так:

  • провели аудит;
  • розробили стратегію;
  • поставили короткострокові та довгострокові цілі;
  • створили організаційну структуру для досягнення цілей і підібрали персонал на створені вакансії.

Ми створили управління практично з нуля і перевіряли, чи відповідає новий персонал досить жорстким вимогам. З одного боку, це повинні були бути люди, які добре орієнтуються в напрямі і з певними знаннями. З іншого – ми шукали молодих фахівців, які хочуть отримати досвід і кваліфікацію в ecommerce.

Кирило Попов-Черкасов, ecommerce-директор «Фокстроту»

При цьому ми розуміли, що будь-яка нова людина не дасть миттєвого результату. Фахівець повинен адаптуватися, щоб ефективно взаємодіяти із суміжними підрозділами та колегами. Тож ми підбирали людей так, щоб ротація кадрів була мінімальною – це дуже важливо, коли хочеш побудувати сильну команду.

Нам вдалося сформувати кістяк фахівців. Вони згуртовано працюють уже три роки і повністю взяли на себе весь напрям, завдяки якому бренд ефективно представлений в онлайні. Відділ забезпечує маркетинг кожної товарної групи, проводить детальну аналітику всіх дій, а також гарантує якісне консультування покупців у контакт-центрі.

При цьому в команді комфортно працювати, усі процеси та контакти налагоджені: відділ електронної комерції – це як єдиний організм. Кожен член команди розуміє свої завдання, параметри ефективності і досконало знає, у яких напрямах розвивається компанія. Це дає максимально хороші результати.

300 рекламних кампаній щомісяця

В управлінні електронної комерції працює понад 200 співробітників. У нього входять відділи диджитал-маркетингу, performance-маркетингу (фахівці, які працюють з вимірними цілями. – Прим. ред.), SMM, а також контакт-центр.

Команда онлайн-маркетологів розвиває різні товарні категорії, відділ performance-маркетингу запускає пошукові рекламні кампанії. Співробітники контакт-центру спілкуються з покупцями по телефону або в онлайн-чатах, допомагаючи їм вибрати товар через сайт.

Є окремі власники продуктів – сайту та мобільного застосунку, які розвивають і вдосконалюють ці майданчики.

Майже 60% товарообігу, а в пікові моменти і до 70%, у компанії генерує онлайн-маркетинг. Ми запускаємо приблизно 300 рекламних кампаній на підтримку всіх товарних груп щомісяця.

Як ми поліпшуємо сайт

Ми провели глобальну роботу, щоб сайт працював ефективніше. Зараз його відвідуваність складає до 11–12 млн на місяць. Щоб системно розвивати сам ресурс, ми не можемо оцінювати його інтерфейс і зручність суб’єктивно – тільки зі своєї позиції. Тому постійно аналізуємо, наскільки зрозуміло і комфортно на сайті саме клієнтам. Використовуючи ці дані, покращуємо його роботу, функціонал і зручність.

При цьому будь-які зміни проходять A/B-тестування (метод, що дозволяє виміряти ефективність сторінки шляхом порівняння. – Прим. ред.). Завдяки йому ми бачимо, краще стали працювати майданчики або гірше – оцінюємо, як змінилася конверсія трафіку.

 

Вибрати покупку на новому сайті «Фокстрот» 

У майбутньому плануємо робити більший акцент на розвитку IT-напряму. Зараз це одна з головних зон для розвитку.

З якими труднощами стикнулися

«Фокстрот» – класичний роздрібний ритейлер, який всі звикли вважати мережею офлайн-магазинів. Складним стало змінити сприйняття мережі і показати людям, що ми вже стали сильним онлайн-гравцем і в нас налагоджена омніканальність (побудова комунікації за допомогою різних каналів. – Прим. ред.), щоб клієнтам було максимально  комфортно зробити замовлення й отримати товар швидко, якісно і безпечно.

Через деякий час ми досягли крутих результатів в онлайн-просуванні, посилили позиції в есommerce за два роки у три рази. А частка інтернет-продажів зросла більш ніж у два рази – з – с 10,2% до 25%.

Проблемою, яку ми так і не вирішили, як і раніше, залишається нестача IT-ресурсів: розробників, бізнес-аналітиків, тестувальників та інших фахівців. Ми постійно перебуваємо в пошуку класних фахівців, щоб посилювати цей напрям.

Про плани foxtrot.ua

Аудиторія стає все вимогливішою, швидкість доставляння та наявність товару на складі є дуже важливими. Люди хочуть отримувати потрібний товар тут і зараз і за лояльною ціною. І наше завдання – забезпечити покупцям саме це.

Послуга «Фоксаж», або «пікап», коли людина замовляє онлайн і забирає посилку з магазину сама, – найпопулярніший спосіб доставляння. Нашому клієнтові зручно поєднувати і онлайн-, і офлайн-формати спілкування з компанією. У нас немає іншого виходу, як продовжувати розвивати його.

Ми вже працюємо над тим, щоб збільшити асортимент товарів на сайті. Для цього визначаємо товари і категорії, які цікаві потенційним покупцям. Також додаємо зовсім нові позиції, нетрадиційні для ритейлера. Наприклад, на онлайн-майданчику магазину можна буде купити товари для дітей, спорту, тварин, системи безпеки, авто- й велотовари і навіть книги.

2021.07.16 | 15:20
0
81

Топ-100 IT-работодателей года: номинация «больше 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах

Редакция MC.today  провела анонимный опрос среди сотрудников IT-компаний Украины. В анкете было пять утверждений и пять вариантов реакций на них. Каждая реакция приносила компании от 10 («совершенно не согласен») до 50 баллов («совершенно согласен»).

Мы пригласили в проект 200 компании и получили более 13 тыс. анкет от 123 компаний. Просуммировав баллы в анкетах, мы определи топ-100 компаний-работодателей. Финалистов мы поделили на категории по числу сотрудников.

Всего в этой категории мы анализировали ответы из 4818 анкет. 

Как распределились места в категориях до 100 и от 101 до 1000 сотрудников, можно узнать тут и тут. Как мы считали, можно узнать тут.

25 июля на сайте MC.today мы запустим голосование за участников топ-100 и с помощью читателей определим уровень любви к бренду.

Проект «Топ-100 IT-работодателей года» мы подготовили совместно с Work.ua – сайтом №1 по поиску работы.

1Genesis

Количество сотрудников: 1500

Итоговый балл: 48,126?, на основе 222 анкет

Genesis – экосистема IT-бизнесов, которые разрабатывают мобильные приложения, медиа, игры и доски объявлений. Самые известные проекты – Jiji и AmoMedia.

Украинские офисы Genesis находятся в Киеве. Сотрудникам компенсируют медстраховку, обеды, занятия спортом, необходимые курсы, консультации. В компании есть онлайн-библиотека с книгами и записями лекций.

В Genesis нет бюрократии, здесь поддерживают большинство прибыльных идей, независимо от их масштаба и бюджета. Например, из идеи сотрудников выросла серия из шести приложений BetterMe на тему фитнеса – они помогают людям похудеть, заниматься спортом и медитацией. За три года их скачали 90 млн раз.

В Genesis можно пробовать себя на разных позициях и в разных проектах: управлять редакцией в Нигерии или работать над приложением для улучшения сна.

Команда ежегодно растет в 1,5–2 раза. 99% СЕО продуктов выросли внутри Genesis. Зарплату в компании пересматривают раз в год, но если человек показал крутые результаты – ее повышают чаще.

На карантине в страховку включили лечение коронавируса и устраивали в онлайне вечеринки и командные встречи.

2Intellias

Количество сотрудников: 1500

Итоговый балл: 47,450?, на основе 171 анкеты

Intellias – сервисная ІТ-компания, которая создает технологические продукты для более чем 2 млрд людей. У компании есть офисы в Киеве, Львове, Одессе, Харькове, Ивано-Франковске и представительства по миру.

Сотрудник может работать дома или забронировать место в офисе, где есть детские комнаты, салоны красоты, массажные кабинеты. Компания оплачивает команде медстраховку, спортзал, бассейн или другие активности на выбор. Команде компенсируют услуги стоматолога, также есть корпоративный врач.

В Intellias проводят внутренние тренинги, есть разговорный клуб и школа английского, доступ к обучающей онлайн-платформе. Дополнительно каждому выделяют бюджет на профессиональные курсы или литературу. Четверть команды – девушки.

Зарплаты пересматривают по запросу сотрудника. За помощь коллегам, выступления на мероприятиях, особые достижения и менторство можно получить «кудосы» и обменять их на электронику, велосипед, товары для спорта и другое.

С марта 2020 года работают из дома. Компания застраховала всех специалистов от ковида. В онлайне проводят неформальные встречи, мастер-классы, марафон йоги и другое.

3Eleks

Количество сотрудников: 1600

Итоговый балл: 47,036?, на основе 332 анкет

Компания Eleks создает программное обеспечение и IT-продукты для обработки данных. Главный офис во Львове, есть филиалы в Киеве, Ивано-Франковске и Тернополе. Сотрудники могут работать удаленно из любого города Украины.

В компании гибкий график, оплачивают групповые занятия спортом. В Eleks есть корпоративный университет, где изучают английский, немецкий, испанский, японский языки, посещают тренинги и другие события.

Зарплаты пересматривают раз в год, но если сотрудник повысил квалификацию, могут и чаще. Для тех, кто работает больше десяти лет, создали программу признания Most Valuable Player – сотрудникам предлагают премию или долю в уставном капитале компании.

В начале карантина члены команды перешла на удаленную работу. Для них проводили тренинги по налаживанию коммуникации онлайн, опрашивали, чтобы понимать, что беспокоит. В Eleks расширили медстраховку, присылали пакеты первой помощи с витаминами и подарки всей семье.

4Squad

Количество сотрудников: 1300

Итоговый балл: 47,008?, на основе 375 анкет

Squad – компания – разработчик компьютерных игр. В Украине офисы находятся в Киеве и Львове. Команда может работать откуда удобно: из дома, офиса и из-за границы.

Сотрудникам оплачивают медицинскую страховку и лечение коронавируса, а в офисе есть специальная комната для мамы и малыша. Команда посещает корпоративную школу лидерства, курсы английского, тренинги, сессии по обмену знаниями. Компания поддерживает музыкальный, шахматный, финансовый клубы, в которых состоят сотрудники.

Каждые полгода с человеком проводят встречу, чтобы обновить его план развития, пересмотреть зарплату или повысить. За успехи выплачивают бонусы.

С началом карантина в офисе Squad расставили рабочие столы с учетом дистанции, установили автоматические тепловизоры и бактерицидные рециркуляторы для очистки воздуха. Любой сотрудник мог воспользоваться кислородным концентратором компании, если заболел сам или кто-то из семьи. Для команды в онлайне проводили мастер-классы и спортивные мероприятия.

5Sigma Software

Количество сотрудников: 1300

Итоговый балл: 46,954?, на основе 285 анкет

Sigma Software занимается разработкой программного обеспечения и ІТ-консалтингом. Офисы есть в Харькове, Одессе, Киеве, Львове, Днепре, Виннице и Сумах. Специалисты сами решают, работать им дома или из офиса.

В Sigma Software есть групповые курсы для команды и индивидуальные программы, которые помогают человеку усовершенствовать навыки или сменить направление. Зарплаты пересматривают ежегодно, но могут и раньше, если роль специалиста в команде изменилась.

В компании есть беговой и кулинарный клубы, велосипедная, футбольная и теннисная команды. Еще здесь работает Sigma Software Labs – проект для развития стартапов. Руководство приветствует идеи разработчиков Sigma.

На первом карантине все перешли на удаленную работу. В компании проводили лекции о работе со стрессом, перенесли все образовательные и неформальные мероприятия в онлайн. Sigma закупила кислородные концентраторы и пульсоксиметры для команды.

6zone3000

Количество сотрудников: 1800

Итоговый балл: 46,592?, на основе 521 анкеты

zone3000– международная IT-компания, где создают программные продукты и занимаются их технической поддержкой. Офисы есть в Харькове, Львове и Днепре.

Компания проводит внутренние образовательные мероприятия на любой вкус, оплачивает участие во внешних обучающих курсах. У zone3000 есть корпоративная программа по изучению английского языка с лекциями и разговорными клубами.

В первый карантин всем отправили технику и мебель для домашнего офиса. Компания закупила несколько кислородных концентраторов, оплачивала тесты на коронавирус. Для команды организовали онлайн-тренировки, лекции, мастер-классы. Сейчас zone3000 продолжает работать онлайн, планирует вакцинировать команду от коронавируса.

7SoftServe

Количество сотрудников: 8500

Итоговый балл: 46,328?, на основе 1013 анкет

В компании SoftServe создают программное обеспечение. Офисы есть в Киеве, Харькове, Львове, Днепре, Ровно, Ивано-Франковске, Черновцах.

В компании проводят опросы сотрудников, чтобы узнать их пожелания – так в страховку включили лечение коронавируса, увеличили число оплачиваемых больничных дней, добавили компенсацию занятий спортом.

Обучают сотрудников в корпоративном университете SoftServe University: там можно углубить знания в технологиях, бизнесе, коммуникациях, иностранных языках. Также есть собственный сертификационный центр и программы лидерства.

Зарплаты пересматривают минимум раз в год, есть ежемесячные, квартальные и годовые бонусы. Могут выплатить премию за успешный проект или за рекомендацию специалиста.

В карантин все перешли на удаленную работу. Большинство корпоративных событий и праздников перевели в онлайн. Команде отправляли разные подарки, помогали справиться со стрессом на встречах с психологами.

8DataArt

Количество сотрудников: 4000

Итоговый балл: 45,895?, на основе 420 анкет

Международная компания DataArt создает программное обеспечение для разных сфер бизнеса. Центры разработки находятся в Киеве, Харькове, Херсоне, Львове, Одессе и Днепре.

В компании минимум бюрократии, гибкий график и можно работать удаленно. DataArt страхует жизнь и здоровье всех сотрудников, здесь также есть служба психологической поддержки.

Для команды работает отдел профессионального развития, который проводит лекции, мастер-классы, курсы английского. Также в DataArt есть обучающая платформа DataArt.EDU с 150 курсами, технологическое сообщество DataArt IT talk, платформа с тестами Skillotron и другое

Компания поднимает зарплату, если она отстает от рыночной. Также есть бонусы для новичков, за результаты в проектах, привлечение новых сотрудников, менторство и другое.

На карантине в онлайне проводили лекции, встречи и корпоративы, а на внутренней платформе разработали тест для определения признаков выгорания.

9N-iX

Количество сотрудников: 1400

Итоговый балл: 45,878?, на основе 296 анкет

В N-iX создают программное обеспечение для проектов в сферах медиа, финансов, авиации, энергетики, образования и медицины. Офисы есть в Киеве и Львове, а в Днепре, Ивано-Франковске, Харькове и Виннице для специалистов арендуют коворкинги. Работать и отдыхать можно и в корпоративной резиденции в Карпатах.

Специалистам оплачивают медицинскую страховку, корпоративного врача, участие в спортивных забегах и другое. Компания возмещает 50% затрат на внешнее обучение и полностью компенсирует прохождение сертификаций. Новичкам зарплаты пересматривают раз в полгода, другим специалистам – раз в год.

Во время пандемии N-iX оплачивала команде тестирование и лечение коронавируса. С прошлого года компания предлагает специалистам выбирать формат работы: полностью удаленно, из офиса или сочетать оба варианта. Сейчас офисы загружены на 30%.

Топ-100 IT-работодателей года: номинация «до 100 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах
Топ-100 IT-работодателей года: номинация «больше 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах
Топ-100 IT-работодателей года: номинация «от 101 до 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах

Улучшайте себя: учитесь вести дела

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать лучше в управлении проектами и предпринимательстве:

  • HR-директор, 26 июля — 30 августа. Екатерина Губарева из GlobalLogic научит наладить HR-процессы в компании, разработать стратегию привлечения кадров, определить KPI и поставить OKR;
  • Организационный дизайн, 2 августа — 6 сентября. Тонете в бюрократии и неэффективности? Научитесь выявлять проблемы и проводить комплексный анализ бизнеса — от структуры к отдельным процессам;
  • Топ-менеджер, 16 августа — 22 сентября. Экс-топ Luxoft научит внедрять современные управленческие методологии и прорабатывать лидерские компетенции.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Топ-100 IT-работодателей года: номинация «до 100 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах

Редакция MC.today  провела анонимный опрос среди сотрудников IT-компаний Украины. В анкете было пять утверждений и пять вариантов реакций на них. Каждая реакция приносила компании от 10 («совершенно не согласен») до 50 баллов («совершенно согласен»).

Мы пригласили в проект 200 компании и получили более 13 тыс. анкет от 123 компаний. Просуммировав баллы в анкетах, мы определи топ-100 компаний-работодателей. Финалистов мы поделили на категории по числу сотрудников.

Всего в этой категории мы анализировали ответы из 1261 анкеты. Как мы считали, можно узнать тут.

Как распределились места в категориях от 101 до 1000 и от 1001 сотрудника, можно узнать тут и тут. Как мы считали, можно узнать тут.

25 июля на сайте MC.today мы запустим голосование за участников топ-100 и с помощью читателей определим уровень любви к бренду.

Проект «Топ-100 IT-работодателей года» мы подготовили совместно с Work.ua – сайтом №1 по поиску работы.

1Kitrum

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 49,905?, на основе 21 анкеты

Kitrum помогает клиентам создавать инновационные продукты: от платформы для поиска попутчиков до приложения для знакомств, которым пользуются 20 млн пользователей. В Украине офисы компании есть в Харькове, Киеве, Львове и Ужгороде.

В Kitrum работает система «1000 и 1 мотивация»: бонусы, работа из любого места со свободным графиком, комфортные офисы, спортивные турниры, мастер-классы, совместные поездки и так далее. Здесь каждый делится планами развития, а компания помогает их реализовать, например, оплачивает обучение.

Сумма бонусов и премий зависит от отдела и еще нескольких показателей. Зарплату в Kitrum пересматривают каждый год. Если человек быстро развивается и вышел на новый уровень, это происходит чаще.

Обучение и встречи в компании пока перевели в онлайн. В первый локдаун все команды обеспечили техникой и мебелью для удаленной работы, а маски и антисептики выдают и сейчас. Kitrum полностью компенсирует лечение COVID-19: консультации специалистов, лекарства, ПЦР-тесты.

2Hurma

Количество сотрудников: 50

Итоговый балл: 49,250?, на основе 16 анкет

Hurma разработала HRM-систему, которая объединяет функции HR, программу управления проектами и искусственный интеллект. Ее команды работают в Харькове и Киеве.

В компании OKR-система – это подход, который позволяет сотрудникам совместно ставить осмысленные задачи.

В Hurma можно работать по гибкому графику, удаленно, ходить на лекции, мастер-классы или корпоративный английский. Два раза в год каждый сотрудник получает индивидуальный план развития и составляет «карту пути» со списком обучающих мероприятий, которые может оплатить компания.

Зарплату в Hurma регулярно пересматривают и поднимают до рыночной. Если сотрудник серьезно заболел, его поддерживают финансово.

Когда начался карантин, компания помогла обустроить офисы дома, добавила страховку от COVID-19, проводила онлайн-вечеринки, отправляла подарки с антисептиками и другое. У команды появилась традиция – встречаться в онлайне за чашкой чая или кофе утром и в обед. Некоторые сотрудники начали вместе заниматься спортом по Zооm.

3Cpamatica

Количество сотрудников: 70

Итоговый балл: 49,135?, на основе 37 анкет

Cpamatica – партнерская сеть, которая помогает брендам привлекать новых пользователей. Ее офис находится в Киеве.

Команде оплачивают завтраки, обеды, занятия в спортивном зале, обучение, участие в конференциях, которые напрямую связаны с работой. Для коллег проводят лекции о рекламе в Facebook, Google Ads, дизайне, финансах, продвижении сайтов.

Для маркетинговых команд Cpamatica помимо зарплаты есть премии. Сумма зависит от количества привлеченных пользователей и клиентов. Остальным два раза в год пересматривают зарплату – результат зависит от выполнения KPI.

С началом пандемии в компании добавили страховку от коронавируса с несколькими бесплатными ПЦР-тестами в год. Тех, кто не мог работать дома, подвозили в офис и домой на специальном автобусе, некоторым оплачивали дорогу на такси. Если у сотрудников или их родственников были осложнения после COVID-19, компания помогала им с медикаментами, аппаратурой и деньгами.

4GeoComply

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 49,111?, на основе 27 анкет

GeoComply создает программное обеспечение, которое помогает определить, где реально находится человек, который оплачивает товар или комментирует новость, даже если он пытается это скрыть. Среди клиентов компании – BBC, Prime Video, Warner Bros. Digital.

Главный офис компании находится в Ванкувере, а украинский – в Харькове. В команде почти поровну женщин и мужчин, так как GeoComply поддерживает политику гендерного разнообразия. Каждому сотруднику предоставляют страховку, бесплатные уроки английского и бонусы по результатам работы.

Членам команды помогают составить план обучения и выделяют на это бюджет. Человек может поехать на тренинг или курсы в любую точку мира или пройти их онлайн. Также в GeoComply есть отдельная программа подготовки топ-менеджеров и лидеров направлений. Специалист компании любого уровня может поехать в Канаду, США или Вьетнам на обучение.

С началом пандемии в GeoComply добавили в страховку лечение от COVID-19. Каждую неделю стали проводить онлайн-викторины и другие события.

5Uptech

Количество сотрудников: 68

Итоговый балл: 48,900?, на основе 43 анкет

Uptech занимается дизайном, веб- и мобильной разработкой. На ее счету проекты в сфере финансов, здравоохранения, электронной коммерции, недвижимости. Офис компании находится в Киеве. 

В Uptech нет бюрократии: у людей гибкий график, они сами отвечают за результат и распределяют рабочее время. Почти все проекты инициируют сами члены команды: от создания новых департаментов или футбольной команды до поддержки благотворительности. У каждого есть персональный план развития и почти неограниченный бюджет на образование, книги и курсы английского.

Каждый в Uptech сам решает, когда и как ему повысят зарплату. Для этого нужно написать трем-четырем коллегам и собрать комитет, который обсудит успехи человека. Например, одному разработчику команда решила повысить зарплату на 30%, когда он попросил 20%. Но финальное решение человек принимает сам – он выбрал надбавку в 25%.

В карантин в Uptech организовали доставку удобных стульев домой каждому специалисту, проводили консультации для них и их семей с медиком.

6uCode

Количество сотрудников: 29

Итоговый балл: 48,737?, на основе 19 анкет

uCode – ІТ-школа, где готовят специалистов за 16 месяцев и возвращают деньги, если выпускник не находит работу.

Офис компании находится в Киеве на территории UNIT.City. Там есть кухня, душевые, корпоративная библиотека, спальные места, круглосуточный спортзал, игровая приставка PS5 и iMac. По утрам сотрудников подвозит от метро автобус. Но в офис ходить необязательно: можно работать из любого уголка мира и по удобному графику.

В компании есть корпоративное обучение менеджменту, личной эффективности, финансовой грамотности, публичным выступлениям и другому. Каждый может выбрать для себя дополнительные курсы – их оплатят. В uСode минимум бюрократии, а решения принимают на основе аргументов тех сотрудников, которые будут воплощать проект.

Зарплату чаще всего пересматривают по инициативе топ-менеджеров. Они опираются на результаты, которые показал сотрудник.

В первый локдаун все работали удаленно, а для сотрудников закупили антисептики, маски, витамины. С того времени осталась традиция неформального чаепития, во время которого общаются не о работе.

7Artjoker

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 48,667?, на основе 27 анкет 

Artjoker помогает строить и выводить на рынок стартапы и развивать бизнес клиентов с помощью IT-инноваций. У компании есть офисы в Харькове и Киеве: часть команды работает оттуда, часть из дома.

В начале года в Artjoker выделили несколько миллионов гривен на воплощение идей сотрудников. Каждый может предлагать проекты, которые сделали бы компанию или мир лучше. Например, уже проводят встречи на английском с теми коллегами, которые не знают или начинают учить язык.

В Artjoker запустили для сотрудников школу лидерства, оплачивают тематические конференции и затем устраивают команде вечера обучения.

Каждые полгода в компании пересматривают зарплату в зависимости от успехов человека. Большая часть сотрудников получают бонусы.

Главной задачей Artjoker на карантине было сохранить команду и не урезать зарплаты, и компании это удалось.

8Precoro Inc

Количество сотрудников: 25

Итоговый балл: 48,600?, на основе 10 анкет

В Precoro Inc развивают сервис для управления закупками. Офис находится в Киеве.

В компании считают, что «плюшки» не играют важную роль в мотивации сотрудников. Там в первую очередь обеспечивают членам команды высокий доход.

Каждому оплачивают внешнее обучение, чтобы он мог развивать профессиональные навыки – это одно из условий повышения зарплаты. Зарплаты пересматривают каждые полгода. Размер премий зависит от отдела. Если человек хочет вырасти в другой сфере, он может поменять специализацию.

9YouScan

Количество сотрудников: 75

Итоговый балл: 48,514?, на основе 35 анкет

YouScan разрабатывает платформу для аналитики социальных медиа.

Офис находится в Киеве, но часть команды работает удаленно из других городов. График гибкий. Компания предоставляет медицинскую страховку, корпоративные тренинги, оплачивает участие в конференциях, проводит курсы английского и разговорные клубы с носителями языка. Сотрудникам платят бонусы за прочитанные книги по психологии, бизнесу, науке, технологиям и другим темам.

В YouScan принимают решения без сложных согласований, не контролируют время работы сотрудников, открыто говорят об ошибках и анализируют их вместе с командой. Еще здесь почти нет лимита на отпуск. Некоторые сотрудники отдыхают 40 дней в году, но можно и больше. Главное условие – чтобы работа была выполнена.

Зарплату в YouScan пересматривают каждые полгода-год. Бонусы есть только у команды продаж – там это основная часть дохода.

С началом карантина вся команда перешла на «удаленку». Некоторым помогли купить роутеры и привезли домой стулья и мониторы. Также компания оплачивала ПЦР-тесты.

10FlixMobility Tech Ukraine

Количество сотрудников: 22

Итоговый балл: 48,400?, на основе 15 анкет

Команда FlixMobility Tech Ukraine участвует в создании платформы для организации и управления перевозками FlixBus. Офис разработки находится в Харькове, в Киеве работает команда развития автобусной сети FlixBus.

В компании горизонтальная структура управления: каждый решает, как лучше выполнить задачу, без жесткой привязки к срокам. График гибкий, можно работать из дома. В офис сотрудники могут взять питомцев.

Каждый специалист FlixMobility Tech Ukraine получает 12 билетов в год на фирменные автобусы и поезда и пять ваучеров на 50-процентную скидку для друзей и семьи. Кроме того, команде выделяют деньги на образование – их можно тратить на любые тренинги и мастер-классы. Компания оплачивает подписки на обучающие онлайн-сервисы и проводит для коллектива тренинги.

Компенсации пересматривают каждый год. Человек может получить бонус, если порекомендует кандидата на вакансию в компании.

В пандемию компания оплачивала ПЦР-тестирование и выплатила одноразовую финансовую помощь, которую назвали Corona Bonus.

11-12Competera

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 48,333?, на основе 24 анкет

Competera – это платформа, которая помогает интернет-магазинам установить лучшие цены на товары. Офис находится в Киеве. 

Здесь горизонтальная структура управления, поэтому каждый открыто говорит об ошибках и успехах. В Competera проводят «книжные» завтраки, на которых обсуждают прочитанное, и поощряют профессиональное развитие. Компания оплачивает курсы и участие в конференциях. 

В Competera не празднуют государственные праздники, но у каждого сотрудника есть 15 дополнительных выходных. Новогодние каникулы и отпуск оплачивают. А для тех, кто близок к выгоранию, в компании практикуют саббатикал – отпуск от трех месяцев до года. Каждые полгода в Competera анализируют достижения сотрудников – могут оставить прежнюю зарплату, повысить ее или выплатить одноразовый бонус. 

В первую волну карантина здесь отказались от офиса – вся команда перешла работать в онлайн. Сейчас сотрудникам предлагают самим выбирать, откуда им лучше работать: из дома или коворкинга. 

11-12Sweet.tv

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 48,333?, на основе 24 анкет

Sweet.tv – национальный онлайн-кинотеатр, который открывает доступ к 260 телеканалам и 10 тыс. фильмам. Офисы есть в Киеве и Мариуполе.

Здесь нет жесткой корпоративной структуры. В Sweet.tv привыкли быстро и без долгих обсуждений решать вопросы и стараются сохранить атмосферу стартапа: каждый может предложить свою идею по улучшению компании или сервиса. Например, при дубляже фильма «Криминальное чтиво» нецензурную лексику по предложению сотрудника заменили колоритными украинскими словами. Некоторые зрители писали в отзывах, что это лучший дубляж Sweet.tv.

В компании можно вырасти от новичка до руководителя направления – такой путь пошел, например, ІТ-директор. Зарплаты пересматривают каждый год. Бонусы платят тем, кто работал лучше и проявил инициативу, которая выходила за прямые обязанности.

С началом пандемии сотрудников перевели на дистанционную работу. Сейчас люди приезжают в офис при необходимости. Команда занимается спортом, участвует в забегах, играет в пейнтбол.

13LeoGaming

Количество сотрудников: 80

Итоговый балл: 48,286?, на основе 16 анкет

Компания LeoGaming разрабатывает платформу для обработки платежей в онлайне и терминалах самообслуживания. Офисы есть в Киеве и Львове.

Сотрудникам оплачивают медицинскую страховку, курсы английского и проживание на курорте, если они там работают. Раз в три месяца для людей проводят командное обучение, профильные курсы и тренинги. У специалистов есть индивидуальный план развития, а у каждого отдела – собственная система бонусов.

Зарплаты пересматривают раз в год, но если есть необходимость – могут и чаще.

В карантин в страховку добавили лечение коронавируса. Каждый день сотрудники и СЕО собирались в онлайне на совещания – эту привычку оставили и после выхода в офис.

14Data Science UA

Количество сотрудников: 30

Итоговый балл: 48,214?, на основе 28 анкет

Data Science UA разрабатывает решения в сфере искусственного интеллекта и науки о данных и занимается IT-рекрутингом.

Офис компании находится в Киеве, в бизнес-центре «Гулливер». Там есть терраса с кальяном, душ, спальные капсулы. В команде удаленно работают люди из Винницы, Днепра, Одессы, Харькова, Запорожья, Житомира. У всех гибкий график.

Каждый сотрудник, даже если это нетехнический специалист, должен пройти тренинг по науке о данных. Для рекрутеров проводят курс по подбору персонала лучшие эксперты из Grammarly, Reface и других компаний. Сотрудники посещают все тренинги и конференции, которые регулярно проводит Data Science UA.

Зарплаты пересматривают раз в год. Рекрутерам выплачивают бонусы, когда они закрывают вакансии, – ограничений по сумме нет.

В пандемию всем сотрудникам оформили медицинские страховки от коронавируса. Компания проводила онлайн-вечеринки и рассылала посылки с полезными подарками.

15Hexide Digital

Количество сотрудников: 34

Итоговый балл: 48,125?, на основе 16 анкет

В Hexide Digital разрабатывают сайты, мобильные приложения, CRM-системы, чат-боты и другие IT-продукты. Офисы находятся в Хмельницком и Житомире.

Команда может работать по свободному графику. За счет Hexide Digital сотрудники учатся и участвуют в городских и всеукраинских IT-событиях. Здесь делают упор на личностный рост. Например, HR-менеджер подсказывает, как улучшить свой тайм-менеджмент и в каком направлении лучше развиваться. Сейчас компания планирует провести семинары о практиках для личностного развития.

По пятницам команда играет в настольные игры, в выходные с семьями ходят на пикники, зимой едут отдыхать в горы, а летом – на Днестр или на море.

Два раза в год в Hexide пересматривают зарплаты. Премии выплачивают за быстро реализованный проект и нестандартный подход к решению задачи.

На карантине начали работать удаленно. Компания оплачивала такси тем, кто ездил в офис, и тесты на коронавирус.

16ЛУН

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 47,909?, на основе 66 анкет

Компания ЛУН разрабатывает платформы для поиска жилья по всему миру. Офис компании находится в Киеве. В других странах есть несколько представительств.

На время карантина каждый сотрудник может выбрать, работать дома или в офисе и удобное для работы время.

В ЛУН оплачивают на выбор обучение, медстраховку, бассейн, спортзал, психотерапевта, массажи. По просьбе сотрудника этот перечень могут расширить.

У каждого в ЛУН есть от двух менторов, которые помогают в работе и обучении. Их готовят по отдельной программе внутри компании.

Любой сотрудник может развивать свое направление, стать его лидером и собрать команду. Раз в два года ЛУН заказывает статистику зарплат по рынку и может внепланово повышать их. Зарплату каждого сотрудника пересматривают на годовщину его работы.

Во время первого карантина всем желающим привезли домой офисные стулья, лампы, мониторы и столы. Команде отправляли брендированные маски, антисептики и витамины, а на дни рождения доставляли подарки от компании.

17Fiverr

Количество сотрудников: 30

Итоговый балл: 47,833?, на основе 12 анкет

Fiverr – международная онлайн-платформа для фрилансеров, на которой можно предлагать услуги. Украинский офис находится в бизнес-центре «Гулливер» в Киеве.

Сотрудники работают по гибкому графику. Всей команде оформили медицинскую страховку, компания оплачивает обеды, спортзал и обучающие конференции. Fiverr спонсирует конференцию FWdays, где сотрудники выступают в роли спикеров. У инженеров есть возможность общаться с коллегами со всего мира – это помогает расширять кругозор и совершенствовать язык.

Зарплаты пересматривают каждые 9–12 месяцев. Если человек привел в компанию работать друга, он получает бонус или сертификат на покупку техники.

С началом пандемии все перешли работать в онлайн и компания включила в страховку сотрудников лечение коронавируса. На карантине людям присылали корзинки с фруктами, орехами, медом и другими полезными продуктами, а также провели лекции о том, как справиться с тревожностью.

18Lampa Software Development Company

Количество сотрудников: 45

Итоговый балл: 47,806?, на основе 31 анкеты

Компания создает мобильные приложения для для iOS и Android, веб-проекты и backend-проекты (отвечают за все, что работает на сервере. – Прим. ред.), приложения для Smart TV, tvOS и других платформ. Офис находится в Виннице, там работают 50 человек.

В Lampa стараются создать семейную атмосферу и держать баланс между работой и отдыхом. У каждого сотрудника есть «карточка персонального развития» – компания оплачивает курсы и тренинги, которые есть в этом плане. Сотрудники посещают мероприятия для менеджеров и разработчиков. Зарплаты в Lampa пересматривают каждые полгода-год.

С началом пандемии члены команды перешли на удаленную работу, часто созванивались и обсуждали задачи. Lampa отправляла сотрудникам наборы фруктов и витаминов, маски, антисептики и подарочные боксы. Через несколько месяцев команда вернулась в офис.

19Uapay

Количество сотрудников: 60

Итоговый балл: 47,667?, на основе 24 анкет

Uapay разрабатывает финансовые решения: от денежных переводов между частными лицами до интернет-эквайринга для бизнеса и сделок по принципу «OLX Безопасная доставка».

Руководители отделов сами организуют работу команд. Это позволяет специалистам проявить свои качества и не ограничиваться жесткими рамками проектов.

Компания проводит корпоративное обучение. У всех сотрудников Uapay есть индивидуальные планы, по которым они развивают профессиональные навыки и личные качества. Эти планы согласуют с руководителем департамента и регулярно пересматривают. От того, насколько успешно сотрудник выполняет план, зависит его карьерный рост.

Сотрудникам оплачивают абонементы в спортзал. В первый локдаун все работали из дома, команде компенсировали ПЦР-тесты. Каждое утро в Uapay проводили 30-минутные встречи онлайн, на которых делились результатами работы и рассказывали о планах на день. Сейчас сотрудникам можно работать из дома, но и офис всегда открыт.

203DLook

Количество сотрудников: 78

Итоговый балл: 47,462?, на основе 48 анкет

Технология компании 3DLook позволяет сканировать тело по двум фото и создать 3D-модель для примерки и пошива одежды онлайн. Офисы есть в Одессе, Киеве, а во Львове и Запорожье сотрудники работают из коворкингов.

Компания компенсирует стоимость курсов и тренингов. Специалисты 3DLook за счет компании участвуют в конференциях и семинарах и учат английский. Кроме этого, сотрудникам оплачивают тренировки по фитнесу и футболу.

В 3DLook поощряют людей предлагать смелые идеи по развитию продукта и тестировать их, не боясь ошибиться. Активным и успешным выделяют опционы – долю в компании. Есть также бонусы для отделов за успехи в работе и материальная помощь, если в семье что-то произошло.

Во время локдауна сотрудникам привезли домой удобную мебель, оплачивали ПЦР-тесты. Команды проводили пятничные посиделки в Zoom – играли в онлайн-игры, знакомили сотрудников с семьей и домашними питомцами. Сейчас каждый сотрудник может работать до десяти дней не в офисе.

21BotsCrew

Количество сотрудников: 41

Итоговый балл: 47,353?, на основе 34 анкет

BotsCrew создает чат-ботов. Офис находится во Львове, сотрудники работают по гибкому графику.

Команде оплачивают уроки английского, лечение и санатории, несколько сессий с психологом. BotsCrew частично компенсирует затраты на хобби: будь то йога, занятия по вокалу или танцы.

У каждого сотрудника есть ментор, который помогает составить план развития, и $200 в год на внешнее обучение. Зарплаты пересматривают каждые полгода-год – опираются на отзывы коллег и то, как развивается сам специалист.

С началом карантина в BotsCrew перешли работать в онлайн, но офис был открыт для желающих – туда могли прийти до 13 человек за один раз. Сотрудникам оплачивали ПЦР-тесты, отправляли приятные подарки и проводили онлайн-мероприятия. До пандемии ездили командой на два месяца в Таиланд и Болгарию, на побережье Черного моря.

22Adtelligent Inc

Количество сотрудников: 88

Итоговый балл: 47,183?, на основе 45 анкет

Adtelligent Inc разрабатывает платформу для монетизации видеорекламы. Офисы есть в Киеве и Одессе.

Команде оплачивают курсы английского языка и профильное обучение. Зарплаты повышают раз в год, но могут и чаще, если руководитель увидит профессиональный рост человека. У каждого сотрудника есть бонусы.

В Adtelligent Inc регулярно проводят опросы, чтобы понять, удовлетворен ли сотрудник работой в компании, и меняют что-то, если есть необходимость.

До карантина команде устраивали прогулки на яхтах, байдарках и рафтах. Во время локдауна в компании перешли на удаленный формат. Тем, кто не захотел или не мог работать дома, организовали безопасные условия в офисе, например, оборудовали дополнительные кофейные точки для каждого кабинета. Компания оплачивала ПЦР-тесты и присылала полезные подарки. Сейчас в Adtelligent постепенно возвращаются к активностям на природе.

23Solvd

Количество сотрудников: 42

Итоговый балл: 47,154?, на основе 26 анкет

Solvd разрабатывает и тестирует мобильные и веб-решения для технологических стартапов и больших корпораций. Офисы есть в Киеве и Черновцах, удаленно работают люди из Одессы, Львова, Запорожья, Винницы.

Компания полностью оплачивает участие в конференциях, курсы на Udemy, английский и половину абонемента на любой вид спорта. Ежегодно тут проводят хакатоны. Сотрудники преподают студентам и новичкам в лаборатории Solvd Laba.

Летом и зимой в Solvd опрашивают коллег и руководителей о работе каждого специалиста – если человек активен, ему увеличивают ставку или выплачивают бонус.

До пандемии все инженеры могли приехать работать в американский офис и жить в корпоративной квартире в Сан-Франциско. С началом локдауна команда Solvd стала работать удаленно. Офисы перевели в режим коворкинга: каждый сотрудник сам решает, приходить туда или нет. Чтобы сохранить командный дух, проводили небольшие пикники на природе.

24IPLand

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 47,133?, на основе 30 анкет

IPLand создает IT-продукты, которые помогают управлять бизнес-процессами производителям, дистрибьюторам и розничным сетям – супермаркетам и аптекам. С их помощью дистрибьюторы могут управлять командой торговых представителей, а магазины – следить за раскладкой продукции на полках. Офис IPLand находится в Киеве.

Сотрудники сами решают, какое обучение нужно для развития. Компания может полностью его оплатить. Зарплаты в IPLand пересматривают по мере профессионального роста человека – это может быть раз в квартал или раз в три года.

В компании работает партнерская программа с элитными магазинами – сотрудники могут покупать качественные продукты и алкоголь по доступной цене.

В IPLand начали работать удаленно еще до карантина. С началом пандемии компания добавила в страховку лечение COVID-19, а на новогодние праздники команде отправляли теплые худи с пожеланиями. Но каждый мог приехать работать в офис, если скучал за общением и коллективом.

25Redwerk

Количество сотрудников: 60

Итоговый балл: 46,992?, на основе 27 анкет

В Redwerk разрабатывают мобильные приложения и программное обеспечение. Офисы находятся в Киеве и Запорожье.

В компании работают по гибкому графику. Есть список курсов, которые Redwerk полностью оплачивает. Если специалист выбирает обучение сам, то ему компенсируют 50% стоимости.

Зарплаты пересматривают ежегодно, но каждый может обратиться в HR-отдел и привести аргументы, почему стоит увеличить сумму раньше.

Каждый месяц компания проводит встречи IT-сообщества – Dev Meetups, где сотрудники Redwerk могут выступить спикерами. Несколько раз в год проходят корпоративные праздники, вечеринки, игры «Что? Где? Когда?», турниры по настольным играм.

На карантине сотрудникам рассылали коробки с витаминами, фруктами, антисептиками и масками, проводили онлайн-корпоративы. В пандемию появились традиция: в общем чате обмениваться новостями и фото о выходных и выпускать подборки новостей о жизни компании.

26Looqme

Количество сотрудников: 50

Итоговый балл: 46,966?, на основе 29 анкет

В Looqme создают продукты для отслеживания упоминаний людей и компаний в интернете и СМИ. Офис находится в Киеве, но работать можно откуда угодно.

В компании есть программа развития, которая состоит из двух частей: корпоративные тренинги, чтобы получить новые знания, и стажировка в разных командах, чтобы лучше узнать внутренние процессы. Например, продажники пробуют себя в отделе по обслуживанию клиентов – это помогает понять, как общаются с заказчиком после подписания договора. Если специалист хочет изучить что-то вне программы – компания компенсирует 50% стоимости.

У каждого отдела Looqme есть бонусы за выполнение плана, улучшение показателей компании, бизнес-процессов. Зарплаты пересматривают раз в год.

Во время первого локдауна Looqme полностью перешла на «удаленку» и помогла обустроить офис дома. В онлайне проводили встречи с СЕО и неформальные вечеринки, команде рассылали подарки. Сейчас офис работает как коворкинг, ходить туда необязательно.

27Corefy

Количество сотрудников: 50

Итоговый балл: 46,889?, на основе 27 анкет

Corefy – британская финтех-компания с главным офисом в Лондоне. В киевском офисе разрабатывают платформу управления платежами для онлайн-бизнеса и финансовых организаций.

В компании нет строгой иерархии и бюрократии – СЕО может приготовить кофе для коллеги.

Для команды проводят образовательные мероприятия, занятия по английскому и испанскому языкам, вместе смотрят лекции и вебинары.

Зарплаты в Corefy пересматривают один-два раза в год. Все зависит от должности и того, сколько человек работает в компании.

Сотрудники вместе ездят на природу, смотрят Лигу чемпионов УЕФА, проводят вечеринки.

На первом карантине все перешли на «удаленку». Компания оплачивала ПЦР-тесты и помогала тем, кто заболел. Сейчас в Corefy работают из офиса.

28Hotline.finance

Количество сотрудников: 30

Итоговый балл: 46,667?, на основе 18 анкет

Hotline.finance разрабатывает финансовый маркетплейс с продуктами банков, страховых компаний и кредитных организаций. Офис находится в Киеве.

Каждый сотрудник видит финансовые показатели компании, а также какие проекты и действия влияют на успех всего проекта.

Тренинги и курсы для сотрудников Hotline.finance оплачивает полностью или частично – зависит от темы. Зарплату пересматривают несколько раз в год.

В локдаун коллектив работал удаленно, всем оформили страховку, которая включала лечение коронавируса. Сейчас люди вернулись в офис – там команде легче придумывать новые идеи.

29Cloud Services LLC

Количество сотрудников: 30

Итоговый балл: 46,571?, на основе 7 анкет

В Cloud Services помогают бизнесам из Украины и Европы перейти на облачные технологии. Офисы есть в Киеве и Лондоне.

В Cloud Services стараются привлекать в сферу ІТ больше девушек, готовы брать людей без опыта и учить их. Здесь есть корпоративные уроки английского, онлайн- и офлайн-обучение. Компания оплачивает семинары за границей, например, до пандемии команда ездила в штаб-квартиру Microsoft. У инженеров есть возможность выступать на конференциях, читать авторские семинары и разрабатывать сервисы.

В Cloud Services платят зарплату выше рыночной и предлагают дополнительные бонусы.

В первый карантин команду обеспечили масками и антисептиками, проводили для нее онлайн-встречи и неформальные мероприятия, а тем, кто заболел, выделяли денежную помощь.

30Maxpay

Количество сотрудников: 73

Итоговый балл: 46,264?, на основе 53 анкет

Maxpay – международный поставщик платежных услуг, разрабатывает эквайринг-решения и другие платежные инструменты для онлайн-бизнеса. Офисы находятся в Киеве, Днепре, Запорожье, Мальте.

Сотрудникам оплачивают медицинскую страховку, психотерапевта, коуча, занятия спортом, курсы иностранных языков и посещение конференций. В компании есть обучающие курсы, воркшопы, библиотека, работает программа развития талантов. 78% руководителей выросли изнутри.

Зарплаты в Maxpay пересматривают раз в полгода-год – зависит от результатов и уровня сотрудника. Есть годовые бонусы, программы финансовой поддержки людей в разных жизненных ситуациях.

В карантин Maxpay перешли на удаленку, оформили страховку от коронавируса и оплачивали ПЦР-тесты. Компания наняла корпоративного врача, который консультирует и приезжает к сотрудникам и членам их семьи. Специалисты Maxpay до сих пор работают удаленно.

31SAP Ukraine

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 46,242?, на основе 20 анкет

SAP разрабатывает автоматизированные системы управления такими процессами, как бухгалтерский учет, торговля, производство, управление персоналом и складами. Украинский офис находится в Киеве.

Для команды создали программу помощи: психологическая поддержка, а также советы по юридическим, финансовым, семейным и рабочим вопросам.

Каждый сотрудник может обучаться по внутренней программе SAP SuccessFactors – выбрать курсы, консультироваться с менеджерами или HR по поводу карьеры и другое. Зарплаты пересматривают раз в год. На результат влияют итоги работы сотрудника.

С началом карантина и переходом на удаленную работу все мероприятия перевели в онлайн-формат и ввели график посещения офиса. Для команды запустили внутреннее приложение Never Lunch Alone («Никогда не обедайте в одиночестве») – сотрудники могли вместе обедать и общаться по видео. Для людей организовали вебинары по здоровому питанию, психическому здоровью, запустили клуб йоги.

32Prozorro

Количество сотрудников: 60

Итоговый балл: 46,231?, на основе 13 анкет

Prozorro – официальная площадка электронных закупок в Украине. Офис есть только в Киеве.

В компании нет четкого графика работы с 9 до 18 – специалисты выполняют свои задачи, когда им удобно. В Prozorro говорят, что главное – это результат. Также здесь проводят уроки йоги, есть группы бегунов, волейбольная команда, читательский клуб, походы на байдарках, поездки на природу. В Prozorro есть профсоюз, который проводит развлекательные мероприятия и выплачивает сотрудникам небольшие премии.

Каждый специалист делится своими планами развития с руководителями и коллегами. Компания частично возмещает стоимость внешнего обучения. Раз в год пересматривают зарплаты. Также есть квартальные бонусы.

В марте 2020 года перешли на удаленную работу. Каждую неделю созванивались для общения на неформальные темы, проводили встречи с лидерами мнений. Также организовывали онлайн-турнир «Что? Где? Когда?», а осенью ходили на прогулки в лес.

33Integrity Vision

Количество сотрудников: 65

Итоговый балл: 46,045?, на основе 44 анкет

Integrity Vision помогает компаниям автоматизировать бизнес-процессы, обеспечить информационную безопасность, настроить IT-инфраструктуру. Офис находится в Киеве.

Команде оплачивают медицинскую страховку, занятия йогой и спортзал, компенсируют внешние курсы или тренинги. Разработчики проходят онлайн-курсы Udemy. Каждые полгода в Integrity Vision пересматривают зарплаты – при этом смотрят, как вырос конкретный специалист.

На внутреннем портале для команды создали список с разным заданиями не по работе – за их выполнение дают билеты на концерт, сертификат в книжный или спортивный магазин.

С началом карантина людям помогли обустроить домашний офис. Чтобы сохранить командный дух, в компании создали онлайн-группы для общения на разные темы. Каждую неделю в Zoom проводят «Кофе с коллегой», где обсуждают темы, за которые сотрудники заранее проголосовали. Пока в Integrity Vision работают дистанционно, но выезжают кататься на велосипедах и байдарках.

34Devox Software

Количество сотрудников: 85

Итоговый балл: 45,929?, на основе 28 анкет

Devox Software разрабатывает программное обеспечение для дизайна, стартапов, малого и среднего бизнеса. Центральный офис находится в Киеве, удаленно работают специалисты в других городах.

В компании гибкий график: можно работать в офисе или из любого другого места, даже из-за границы. Главное – результат и отсутствие ошибок.

Здесь есть бесплатные занятия английским, встречи по обмену опытом, менторские программы. Devox Software оплачивают внешнее обучение, особенно если новые знания помогут в проекте. То, как будет расти зарплата, обсуждают с каждым специалистом отдельно.

С началом карантина все перешли на удаленный формат работы. Также люди могли обратиться за компенсацией тестов и лекарств. Devox Software проводила для команды онлайн-мероприятия и дарила персональные подарки.

35eSputnik

Количество сотрудников: 50

Итоговый балл: 45,864?, на основе 44 анкет

eSputnik создает платформу для рассылки сообщений и автоматизации маркетинга для малого и крупного бизнеса. Украинские офисы находятся в Днепре и Киеве.

Люди могут работать по гибкому графику. В компании ценят свободу самовыражения и творчество, поэтому создали условия для того, чтобы каждый развивался профессионально и мог свободно реализовывать себя. Команде оплачивают обучающие курсы, семинары, конференции, а в корпоративной библиотеке можно найти книги на любой вкус.

Специалистам пересматривают зарплату каждый год, а если человек выполняет цели – делают это чаще.

До карантина команда ездила в командировки в США, Португалию, Германию, Польшу, но в марте 2020 года все поездки за границу отменили и перешли на удаленную работу. Всем сотрудникам привезли домой необходимую технику и кресла. В онлайне провели несколько конкурсов, флешмобов и квестов.

36Petcube

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 45,700?, на основе 20 анкет

Petcube создает устройства с управляемой камерой для игры с кошками и собаками, пока никого нет дома. Офисы есть в Киеве и китайском городе Шэньчжэнь.

В компании гибкий график, разрешают приходить в офис с питомцами и работать удаленно. Всем сотрудникам дарят камеры Petcube. В команде работает программа менторства, проходят встречи по обмену опытом и хакатоны. Члены команды могут учиться на внешних образовательных программах за счет компании.

Каждые полгода в Petcube оценивают успехи и рост комонды, после чего могут увеличить зарплату.

Со времени первого локдауна компания работает удаленно. Команда часто встречается в онлайне, чтобы обсудить рабочие вопросы и просто пообщаться или провести вечеринку.

37Liki24

Количество сотрудников: 60

Итоговый балл: 45,220?, на основе 41 анкеты

Liki24.com – платформа для заказа лекарств из аптек Украины и Польши. Несколько офисов компании есть в Киеве, часть команды работает на аутсорсе в различных городах мира.

Сотрудники работают в командах, у каждой из которых есть конкретная цель. Некоторые могут участвовать в разных проектах.

В компании проводят курсы на технические темы, а также обучают сотрудников продажам, маркетингу, дизайну и другому. Внешние конференции оплачивают. Зарплаты некоторых специалистов зависят от роста доходов самой компании Liki24.com.

В карантин работали удаленно, команде оплачивали тесты на коронавирус. В мае 2021 года проводили встречи по стратегическому планированию и организовывали другие мероприятия, чтобы поддержать команду. Сейчас все работают из офиса.

38Powercode

Количество сотрудников: 100

Итоговый балл: 45,086?, на основе 35 анкет

Powercode разрабатывает программное обеспечение для розничной торговли, электронной коммерции, здравоохранения, спорта и других сфер. Офисы есть в Запорожье, Киеве, но можно работать из любой точки мира. Сотрудникам помогают с оформлением документов для переезда за границу.

Компания оплачивает занятия спортом и курсы английского. Учиться или менять профиль команда может в корпоративной IT-академии Powercode. Также здесь компенсируют внешние тренинги, вебинары и семинары. В среднем зарплаты пересматривают каждые полгода.

В пандемию в компании выделили специальный грант на борьбу с коронавирусом и бесплатно разработали информационный портал для Минздрава Украины.

На карантине людям помогали обустроить домашний офис, а также проводили онлайн-встречи и игровые турниры по Counter-Strike среди сотрудников. Сейчас команда Powercode может работать в офисе и дома или совмещать эти два формата.

39Ipay.ua

Количество сотрудников: 65

Итоговый балл: 45,023?, на основе 43 анкет

iPay.ua создает сервис онлайн-платежей. Офис находится Киеве.

Компания оплачивает медицинскую страховку, а в офисе есть бесплатные кофе, чай, сладости и завтраки. Каждому сотруднику выделяют бюджет на обучение и оплачивают 80% стоимости курсов английского. Для всех подразделений делают рассылку с видео полезных курсов, лекций и вебинаров.

Зарплаты пересматривают каждые полгода-год, а при хороших результатах повышают индивидуально – смотрят на то, какие проекты и задачи реализовал человек. У сотрудников также есть бонусы от прибыли и за дополнительную работу.

С началом карантина команда работала удаленно. Компания оплатила медстраховку, а также проводила онлайн-встречи и поддерживала людей в чатах. Тем, кто заболел, помогали материально.

Депутаты поддержали законопроект про е-резидентство: иностранные айтишники смогут удаленно вести бизнес
Топ-100 IT-работодателей года: номинация «до 100 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах
Топ-100 IT-работодателей года: номинация «больше 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах

Улучшайте себя и свою команду: курсы для HR

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут улучшить вашу команду:

  • Стратегический рекрутмент, 20 июля – 19 августа. Научитесь систематизировать рекрутинг в компании, работать с брендом работодателя и аналитикой у Head of Recruitment в Jooble;
  • HR-директор, 26 июля — 30 августа. Екатерина Губарева из GlobalLogic научит наладить HR-процессы в компании, разработать стратегию привлечения кадров, определить KPI и поставить OKR;
  • IT-рекрутер, 26 июля — 1 сентября. Не можете закрывать IT-вакансии качественно и в срок? Разберитесь, как найти хорошего специалиста — от джуна до проджекта, тестера или бэкендера.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Топ-100 IT-работодателей года: номинация «от 101 до 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах

Редакция MC.today  провела анонимный опрос среди сотрудников IT-компаний Украины. В анкете было пять утверждений и пять вариантов реакций на них. Каждая реакция приносила компании от 10 («совершенно не согласен») до 50 баллов («совершенно согласен»).

Мы пригласили в проект 200 компании и получили более 13 тыс. анкет от 123 компаний. Просуммировав баллы в анкетах, мы определи топ-100 компаний-работодателей. Финалистов мы поделили на категории по числу сотрудников.

Всего в этой категории мы анализировали ответы из 7253 анкет.

Как распределились места в категориях до 100 и от 1001 сотрудника, можно узнать тут и тут. Как мы считали, можно узнать тут.

25 июля на сайте MC.today мы запустим голосование за участников топ-100 и с помощью читателей определим уровень любви к бренду.

Проект «Топ-100 IT-работодателей года» мы подготовили совместно с Work.ua – сайтом №1 по поиску работы.

1Grammarly

Количество сотрудников: 250

Итоговый балл: 49,275?, на основе 91 анкеты

Grammarly создает онлайн-сервис на базе искусственного интеллекта, который помогает писать тексты на английском языке.

В киевском офисе работают 250 человек. В Grammarly проводят тренинги, воркшопы, уроки английского и другое. Менеджеры помогают сотрудникам определить, что нужно для развития, и уточняют, как могут помочь. Это может быть обучение, менторская поддержка или смена должности.

Дважды в год в Grammarly анализируют уровень каждого члена команды и пересматривают зарплаты.

В марте прошлого года команда перешла на удаленную работу, людям купили необходимую мебель и технику. Все могли получить компенсацию за спортивные онлайн-тренировки, услуги няни и другое. Медицинская страховка в Grammarly теперь покрывает расходы, связанные с COVID-19.

Для сотрудников продолжили проводить в онлайне талант-шоу, мастер-классы, добавили к ним лекции с психологами и выделили дополнительные выходные. В июне 2021 года компания решила навсегда перейти на удаленную работу в гибридном формате — с ежеквартальными личными встречами для планирования или запуска проектов.

2Digis

Количество сотрудников: 135

Итоговый балл: 49,034?, на основе 29 анкет

Digis – аутсорсинговая IT-компания, которая помогает стартапам становиться «единорогами». Здесь практикуют такой подход: сотрудник Digis идет работать в компанию заказчика, чтобы лучше понимать все процессы. Это помогает легче внедрять идеи и менять бизнес-стратегию.

Сейчас у компании есть офисы в Одессе и Чернигове. У работников Digis стандартный социальный пакет: отпуск, больничный, техника, компенсация переработок. Также компания оплачивает лекции и курсы, обучает переговорам. Кроме того, здесь есть курсы личностного роста и интернатура по разным специальностям.

Зарплату в Digis пересматривают один-два раза в год. Есть бонусы за задачи, которые успешно и быстро выполнили, и привлеченных в компанию специалистов.

В первый локдаун компания перешла на удаленный режим работы. Для сотрудников проводили конкурсы, вечеринки в онлайне, им дарили подарки – это помогло сохранить дружественную атмосферу. Сейчас в офисе собираются только для неформальных встреч и корпоративов.

3TechMagic

Количество сотрудников: 145

Итоговый балл: 48,889?, на основе 45 анкет

Компания создает сервисы для видеостриминга, спортивные приложения, сложные решения для бизнеса. Еще один тип клиентов TechMagic – стартапы из Кремниевой долины и Великобритании.

Офис компании находится во Львове, в нем просторные комнаты для работы. TechMagic оплачивает медицинскую страховку, занятия спортом, первую консультацию у психолога и дважды в месяц приглашает сотрудников на корпоративный обед. Еще здесь наполовину компенсируют участие в конференциях и обучение.

Два раза в год в компанию отбирают студентов, которые хотят начать карьеру в IT. Для сотрудников TechMagic это возможность попробовать себя в роли ментора или лектора.

Зарплаты пересматривают раз в полгода или год. Если человек привлек для компании клиента, он получает бонус до $1500.

Чтобы людям было удобно работать из дома в карантин, им поменяли стационарные компьютеры на MacBook или ноутбуки, привезли кресла и столы.

4Belkins

Количество сотрудников: 110

Итоговый балл: 48,811?, на основе 37 анкет

Belkins помогает бизнесу получать лиды. Специалисты компании находят контакты потенциальных клиентов и делают по ним рассылку. Например, это могут быть все директора аэропортов в стране или семьи с детьми в конкретном районе.

Belkins работает на рынке США и Европы. Главный офис расположен в американском городе Довер, еще три – в Денвере, Чикаго и Киеве.

Сотрудники Belkins могут работать откуда угодно. Компания оплачивает уроки английского, страховку, обеды, проводит тренинги. Команде доступен внутренний сайт с полезной информацией, библиотека электронных книг и подписка на сервис доставки бумажных книг BookBox.

Каждый сотрудник может посчитать свою зарплату и бонусы и понять, что именно нужно сделать, чтобы получать больше. Почти у всех в команде есть процент от выручки компании.

В первый карантин все активности были в онлайне – праздновали день рождения Belkins, пили кофе по Zoom. Тех, кто болел, поддерживали фруктами и сладким. В этом году на каждый месяц запланировали путешествия, поход на каяках и другие развлечения.

5appflame

Количество сотрудников: 200

Итоговый балл: 48,766?, на основе 141 анкеты

appflame создает IT-продукты для соцсетей и развлечений. Их проект Hily три года подряд входит в десятку лучших приложений для знакомств в США, по данным SensorTower. Им ежедневно пользуется около 2,1 млн пользователей.

У appflame два офиса в Киеве: возле станции метро «Тараса Шевченко» и на Контрактовой площади. В них есть комната для сна, душ, бесплатные завтраки, обеды и другое. В appflame оплачивают курсы английского в офисе, семинары, поездки на конференции и участие в спортивных соревнованиях по всему миру. Команду возят на отдых в Испанию, Египет, Мексику, на Кипр, Шри-Ланку.

Все топ-менеджеры appflame выросли в самой компании. Здесь есть четырехмесячная программа для развития менеджеров и лидеров. Зарплаты пересматривают в зависимости от результатов их работы.

В пандемию людям обеспечили страховку вместе с тестами на COVID-19. В офисе на столах есть антисептики, маски. Посуду поменяли на экологическую одноразовую, а для сотрудников организовали доставку на работу.

6Boosta

Количество сотрудников: 300

Итоговый балл: 48,639?, на основе 147 анкет

Boosta разрабатывает и продвигает образовательные проекты и SEO-инструменты. Офисы компании есть в Киеве и Львове.

Здесь сотрудников обучают в корпоративной школе SEO, проводят для них курсы английского и внутренние лекции. Профильные конференции и внешние курсы Boosta оплачивает.

Здесь стараются создавать семейную атмосферу: общаются на «ты» даже с основателями, дарят подарки за лучшие результаты работы, на дни рождения, свадьбы, к рождению ребенка и на национальные праздники.

В компании есть внутренняя валюта – boosta coins, которую дают за активность и идеи. Потратить ее можно на дополнительный выходной, брендированную футболку, сумку и другие вещи.

С началом локдауна Boosta рассылала «карантинные» наборы с едой и оплачивала лечение COVID-19. Оно включало консультацию врача и медикаменты. Все корпоративы, квесты, мастер-классы, стратегические сессии и встречи с психологом перевели в онлайн-формат. Сейчас можно работать удаленно или забронировать любое свободное место в офисе.

7ABM Cloud 

Количество сотрудников: 160

Итоговый балл: 48,542?, на основе 59 анкет

ABM Cloud разрабатывает и внедряет облачный софт, который помогает управлять цепочкой поставок товаров: от производства до программы лояльности. Офис находится в Киеве.

В ABM Cloud есть корпоративный психолог, медстраховка, курсы английского, тренинги, библиотека, командные путешествия.

Руководители стараются раскрыть потенциал каждого и поэтому предлагают подходящую роль в команде – можно переходить из одного проекта в другой. Сотрудникам помогают составить персональный план развития и прикрепляют ментора.

Любой член команды ABM Cloud может пойти на обед и обсудить что угодно с СЕО компании. За каждую идею, принятую руководителем, ее автору начисляют юниты, которые потом можно обменять на развивающие курсы.

Зарплаты в ABM Cloud пересматривают один раз в год, но могут и чаще. Все зависит от достижений человека.

С началом локдауна все перешли на «удаленку», а компания создала фонд для лечения коронавируса. Отдельный менеджер решает вопросы с анализами, лекарствами и поддерживает морально.

8Trionika

Количество сотрудников: 200

Итоговый балл: 48,358?, на основе 67 анкет

Основной профиль Trionika – заработок на трафике для проектов по микрокредитованию и написанию эссе (дипломы, рефераты и другое).

Украинский офис работает в Киеве, есть еще филиал в Лондоне. В компании нет гиперконтроля: когда сотрудник получает задачу, то сам решает, как лучше ее выполнить. Каждый месяц в Trionika проводят бизнес-завтраки с CEO или успешными предпринимателями. Компания организовывает различные обучающие мероприятия, кроме того, сотрудники могут сами просить гранты на внешние курсы и тренинги.

В конце каждого месяца команда получает бонусы, если выполнит план работы. Сейчас в Trionika запускают систему с элементами игры, где сотрудники могут зарабатывать баллы и менять их на брендированные вещи.

С началом карантина команда перешла на «удаленку». Сотрудникам помогли обустроить рабочее место дома, оплачивали ПЦР-тесты. Для тех, кому было морально тяжело, организовывали онлайн-встречи с психологом. Сейчас каждый обсуждает график работы с руководителем.

9Parimatch Tech

Количество сотрудников: 1000

Итоговый балл: 48,027?, на основе 220 анкет

Parimatch Tech разрабатывает технологические и маркетинговые решения в индустрии игр и развлечений для бренда Parimatch.

Компания предоставляет медицинскую страховку, оплачивает спортзал, питание в офисе, обслуживание авто, няню для ребенка и другие бонусы на выбор.

В Parimatch Tech можно вырасти из оператора службы поддержки в руководителя департамента и получить инвестиции на воплощение своей идеи. У каждого есть ежегодный бюджет на обучение. Прокачать навыки можно, став ментором Parimatch Tech Academy. Компенсации пересматривают два раза в год, а за успехи выплачивают полугодовые бонусы.

Для специалистов и их семей проводят заплывы на каяках, походы в горы, игры, мастер-классы и другое – до 6-7 мероприятий в месяц. На карантине для команды проводили онлайн-события, рассказывали новости компании, организовали доставку мебели и техники для комфортной работы из дома. Сейчас 70% команды может работать удаленно – многие путешествуют или переехали жить за город.

10Valtech

Количество сотрудников: 245

Итоговый балл: 47,929?, на основе 112 анкет

Valtech – международное агентство, которое помогает бизнесам внедрять инновации. Офисы компании есть в Киеве, Днепре, Харькове, Чернигове, Черновцах и Львове. Часть команды работает удаленно: Valtech выделяет деньги на обустройство домашнего офиса.

В компании оплачивают медстраховку, учебу, английский, занятия спортом, консультации с психологом и юристом. На корпоративной платформе Valtech Academy публикуют тренинги, созданные специалистами компании из 18 стран. Люди могут выбирать набор технологий для работы и практиковать его на проектах в международных командах.

Зарплату пересматривают раз в год в зависимости от достижений и эффективности. Еще в Valtech начисляют бонусы за менторство.

На карантине в страховку включили лечение коронавируса. Раз в неделю проводили встречи с руководителями, которые делились новостями о компании.

11GMS

Количество сотрудников: 270

Итоговый балл: 47,910?, на основе 200 анкет

GMS – провайдер по обмену сообщениями, который сотрудничает с 1000 операторами мобильной связи в 51 стране. В Украине у компании два офиса в Киеве, центральный находится в Швейцарии.

Специалисты GMS постоянно проходят внешнее обучение, например, по управлению проектами. В компании проводят внутренние мастер-классы по менеджменту, продажам, теории поколений и другие. GMS оплачивает уроки английского и онлайн-тренинги на LinkedIn Learning и Udemy.

Каждый год компания вручает награды и подарки лучшим сотрудникам в десяти номинациях. Те, кто показал лучшие результаты, получает премии.

До пандемии команда играла в футбол и пейнтбол, ездила кататься на каяках. На карантине сотрудникам оплачивали диагностику и лечение коронавируса. Команда занималась в онлайне фитнесом, играла в «Мафию» и «Алиас», изучала основы правильного питания. А на 15-летие компании организовали онлайн-забег, отмечая в приложении пройденную дистанцию, и разослали подарки коллегам по всему миру.

12rоbota.ua

Количество сотрудников: 240

Итоговый балл: 47,850?, на основе 120 анкет

rоbota.ua – онлайн-платформа для поиска работы. Главный офис находится в Киеве, в UNIT.City, еще один – в Чернигове, небольшие представительства есть во Львове, Харькове, Одессе и Днепре.

У всей команды есть медицинская страховка и возможность учиться. В rоbota.ua три программы развития: личной эффективности, лидерских качеств и специфических навыков для каждого департамента. Раз в год компания пересматривает зарплаты. Сотрудники могут получить бонусы и премии.

В офисе сортируют мусор и не используют пластик. Члены команды вместе учат английский, принимают участие в соревнованиях, забегах, играют в футбол и ходят на йогу.

После жесткого карантина в rоbota.ua по-прежнему смешанный режим работы. Чтобы люди оставались сплоченными, им рекомендуют выходить в офис для командных и проектных встреч. В пандемию всех застраховали от коронавируса. Каждый месяц топ-менеджеры встречаются с людьми, чтобы обсудить результаты компании.

13Uklon

Количество сотрудников: 320

Итоговый балл: 47,774?, на основе 115 анкет

Uklon занимается разработкой онлайн-сервиса для заказа авто. Главный офис в Киеве, но работать можно из любого уголка не только Украины, но и мира.

В компании каждый может предложить использовать в работе полезную технологию. Есть различные программы обучения и внутренние сообщества для обмена опытом. Проводится конкурс идей с призовым фондом для улучшения сервиса и продукта и хакатоны – для избавления от багов.

Зарплату пересматривают два раза в год. Есть бонусы за выполнение KPI и программа опционов для ключевых менеджеров, которую планируют расширить и для других членов команды.

Компания предоставляет медицинское страхование, возмещение ПЦР-тестов, бесплатные поездки с Uklon, скидки от партнеров, дополнительные выходные. Здесь дарят подарочные боксы, проводятся праздники и корпоративы, спортивные и другие активности. Можно зарабатывать внутреннюю «валюту» для обмена на брендированные подарки.

14Interkassa

Количество сотрудников: 137

Итоговый балл: 47,649?, на основе 57 анкет

Команда Interkassa разрабатывает сервисы для приема онлайн-платежей. Их офис находится в Киеве.

В компании компенсируют половину стоимости профильных курсов, семинаров, тренингов, абонементов в спортклуб и доставки еды в офис. Interkassa оплачивает занятия по йоге и тренировки футбольной и баскетбольной команд.

Компания помогает сотруднику деньгами, если он заболел или у него умер близкий родственник. Зарплаты пересматривают по просьбе сотрудника.

С началом пандемии в Interkassa купили кислородный концентратор на случай, если он понадобится сотрудникам или их родным. Для команды устраивали флешмобы во внутренних чатах и соцсетях, проводили конкурс на лучшее фото домашних животных, организовывали розыгрыши призов и игры.

15Frag Lab

Количество сотрудников: 200

Итоговый балл: 47,614?, на основе 145 анкет

Frag Lab – гейм-студия, которая в партнерстве с Amazon и Wargaming с нуля разрабатывает игру-«стрелялку». В киевском офисе работает почти 200 человек.

Сотрудникам оплачивают медицинскую страховку и курсы английского, устраивают для них семейные вечеринки. Недавно команда переехала в новый офис, где в перерывах можно загорать на собственном пляже, заниматься в тренажерном зале, обедать в корпоративном кафе и есть сколько угодно мороженого за счет компании.

Команде оплачивают профессиональные курсы, участие в тренингах и международных конференциях. Во Frag Lab можно переучиться и перейти на другую должность: например, из тестировщика – в менеджеры по проекту. Зарплату повышают раз в год, есть годовой бонус.

С началом карантина компания включила в страховку лечение коронавируса, проводила онлайн-вечеринки, доставляла домой сотрудникам наборы с антисептиками, масками, фруктами и сладостями.

16CEX.IO Labs

Количество сотрудников: 250

Итоговый балл: 47,610?, на основе 118 анкет

CEX.IO Labs разрабатывает ІТ-продукты для финтех-рынка, в том числе связанные с криптовалютой. Украинский филиал находится в Киеве, остальные в США, Гибралтаре, на Кипре.

Компания оплачивает медстраховку и курсы английского. Сотрудники могут брать выходные на семейные праздники. Вся команда работает только на оборудовании Apple.

В CEX.IO Labs есть центр корпоративного обучения, где помогают составить план развития и направляют на тренинги и курсы. Зарплаты пересматривают два раза в год. За выполнение ключевых задач начисляют бонусы.

С началом пандемии всех перевели на удаленку, а в страховку добавили лечение коронавируса. Команду обеспечили антисептиками и масками. Сейчас в офис приходят только на командные встречи. В CEX.IO Labs планируют организовать коллективную вакцинацию от коронавируса.

17Terrasoft

Количество сотрудников: 600

Итоговый балл: 47,573?, на основе 131 анкеты

Terrasoft создает программное обеспечение для управления бизнес-процессами. Офис находится в Киеве.

Компания оплачивают медицинскую страховку, внешнее обучение, уроки английского, проводит спортивные соревнования, вебинары по медитации и работе со стрессом. У каждого сотрудника есть персональный план обучения и доступ к корпоративным мастер-классам. Сейчас в Terrasoft планируют обновить программу школы лидерства и привлечь к этому проекту бизнес-школу Украинского католического университета или KMBS.

Зарплаты пересматривают в зависимости от результатов примерно раз в год, новичкам – от полугода. Внутри команды люди объединяются в сообщества по интересам, где обсуждают развитие, технические кейсы, фильмы, музыку.

В марте 2020 года команда Terrasoft перешла на удаленную работу. Сотрудникам привезли технику и мебель, оплачивали ПЦР-тесты. В компании проводили регулярные рабочие онлайн-встречи всей команды и неформальные вечеринки по Zoom. Сейчас из офиса работают около 30% сотрудников.

18Admitad

Количество сотрудников: 180

Итоговый балл: 47,558?, на основе 95 анкет

Admitad – партнерская сеть, которая помогает рекламодателям и вебмастерам выгодно сотрудничать. Офис компании находится в Киеве.

Сотрудникам оплачивают страховку с медосмотром раз в год, бассейн, тренажерный зал, занятия йогой и частично курсы английского. Команда может получать знания как внутри компании, так и на внешних тренингах – Admitad компенсирует их стоимость. Новички проходят обучение по интернет-маркетингу в корпоративной академии Admitad. Зарплаты пересматривают каждый год.

В пандемию всех перевели на удаленную работу, в страховку добавили лечение коронавируса. Команде устраивали онлайн-конкурсы, недели здоровья, вечеринки с пиццей. Параллельно в Admitad создали фонд помощи, для которого компания выделила $300 тыс. Деньги выплачивали супругам или родителям сотрудников, которые потеряли работу. Сейчас члены команды могут чередовать работу дома и из офиса.

19SPD-Ukraine

Количество сотрудников: 450

Итоговый балл: 47,447?, на основе 206 анкет

В SPD-Ukraine разрабатывают программное обеспечение для бизнеса.

Офисы компании находятся в Черкассах и Киеве, некоторые сотрудники работают удаленно из других городов.

В SPD-Ukraine гибкий график. Команде доступны внутренние тренинги, библиотека и уроки английского. Человек может бесплатно консультироваться с психологом и коучем. Каждому помогают составить план развития, выделяют деньги на внешнее обучение.

Если проект не вдохновляет, человек может перейти на другой или вообще поменять специализацию после обучения.

Команда может выбрать фиксированную ставку или гонорар с бонусом. Для тех, кто выступает ментором или ведет лекции, есть премии. Зарплаты пересматривают раз в год.

Во время карантина для команды проводили в онлайне лекции о здоровье, музыкальные и кулинарные вечера, мастер-классы, корпоративы с онлайн-баром и играми. Сотрудникам продолжают оплачивать ПЦР-тесты.

20Preply

Количество сотрудников: 141

Итоговый балл: 47,436?, на основе 39 анкет

В Preply создали и поддерживают платформу, с помощью которой можно найти репетиторов по иностранным языкам. У компании есть офисы в Киеве, Барселоне и США. Всего в Preply работают люди 44 национальностей.

Для сотрудников проводят онлайн-события и тренинги, есть программа подготовки менеджеров. У каждого – индивидуальный лимит на курсы и конференции, которые включили в персональный план развития. Компания выделяет специалистам по $2,4 тыс. в год на изучение иностранных языков на preply.com.

В продуктовых командах каждый может предлагать, внедрять и тестировать идеи. Всем сотрудникам повышают зарплаты раз в год. Если специалист показывает крутые результаты, это происходит чаще.

В марте 2020 года в Preply перешли на удаленку, но желающие могли работать из офиса – там создали безопасную обстановку. В медстраховку добавили лечение коронавируса, для команды проводили онлайн-семинары, квесты.

21Yalantis

Количество сотрудников: 330

Итоговый балл: 47,276?, на основе 145 анкет

В Yalantis разрабатывают мобильные и веб-приложения. Офисы находятся в Днепре и Киеве.

Команде оплачивают медстраховку, занятия спортом и английским, половину стоимости конференций и тренингов. У Yalantis есть своя библиотека, внутренние курсы и сообщества специалистов, где можно обмениваться опытом.

Компания разработала систему переобучения для сотрудников – они могут осваивать смежные профессии.

Зарплаты пересматривают каждые полгода, а за успешные рекомендации друзей на должность в Yalantis людям выплачивают от $500 до $1,5 тыс.

За активность члены команды получают внутреннюю валюту «ялики», которую можно обменять на брендовые футболки, рюкзаки, чашки.

С началом карантина в Yalantis перешли на удаленку, но специалисты могли работать из офиса: там поставили бесконтактные краны и мыльницы, проводили дезинфекцию, контролировали количество людей. Для команды проводили в онлайне лекции с врачом, вечеринки с подарками и другие активности.

22Clario

Количество сотрудников: 650

Итоговый балл: 47,245?, на основе 151 анкеты

В Clario создают ІТ-продукты в сфере кибербезопасности, команды работают в Киеве, Львове, Луцке, Ивано-Франковске, Ровно, Тернополе. Люди могут работать по гибкому графику или из дома.

Команде доступна медстраховка, бесплатные уроки английского, корпоративная библиотека, программа карьерного развития специалистов и внутренние лекции. Компания компенсирует внешнее обучение.

Каждый может менять Clario к лучшему, сообщив о пожеланиях в анонимном опросе. Они могут касаться и стратегии, и культуры, и рабочего места.

Зарплату в компании пересматривают каждый год, также есть годовые бонусы. Для инженеров дополнительно разработали свою систему: есть возможность увеличить вознаграждение, если человек улучшил знания и навыки.

С началом пандемии команда Clario перешла работать в онлайн. Компания оплачивает лечение коронавируса, проводит онлайн-квесты, мастер-классы, тренировки. Домой сотрудникам доставляют подарки.

23HealthJoy

Количество сотрудников: 210

Итоговый балл: 47,160?, на основе 82 анкет

В HealthJoy создают приложение для жителей США, которое соединяет пользователей со страховыми компаниями, клиниками, лабораториями и так далее. Офисы есть в Киеве, Днепре, еще один скоро откроется во Львове.

В HealthJoy OKR-система – это подход, который позволяют каждому понимать, как именно он поможет достигнуть целей компании.

Здесь не ограничивают число отпускных дней и больничных и компенсируют приемы у психотерапевта. Члены команды обмениваются знаниями, посещают корпоративные тренинги на разные темы или проходят внешнее обучение, которое компания полностью или наполовину компенсирует.

Зарплаты пересматривают два раза в год, для некоторых должностей чаще.

С началом пандемии HealthJoy перевела команду на удаленку и помогла всем организовать рабочее место дома. Сейчас компания проводит события на открытом воздухе и совместные встречи в онлайне. Чтобы сохранить команду сплоченной, 95% онлайн-совещаний проходят с включенными камерами.

24Global IT Support

Количество сотрудников: 300

Итоговый балл: 47,220?, на основе 81 анкеты

Global IT Support занимается аутстаффингом: сдает своих IT-специалистов в аренду компаниям из из Европы, США и Канады на время создания их проектов. Офисы находятся в Черновцах, Ивано-Франковске, Киеве, Львове.

У членов команды есть медицинская страховка, скидки в спортзал и на групповые тренировки. Если специалист хочет развиваться, ему могут оплатить обучение. Зарплаты повышают от одного до двух раз в год – зависит от особенностей проекта.

В компании создали целый отдел, который организует досуг команды. Минимум два раза в месяц в Global IT Support проводят соревнования, ездят в путешествия.

С началом карантина в компании наняли менеджеров, которые помогали людям адаптироваться на удаленке и заботились о психологическом здоровье команды. Для сотрудников проводили онлайн-мероприятия, отправляли в подарок луковицы цветов, сертификаты на покупку подарков и фрукты.

25Readdle

Количество сотрудников: 210

Итоговый балл: 47,043?, на основе 94 анкет

Компания Readdle создает приложения для iPhone, iPad, Mac и Android. Офисы есть в Одессе, Киеве и Берлине.

В компании гибкий график. Команде оплачивают медстраховку, половину стоимости курсов английского, занятий спортом и другое. Менеджер может предоставить члену команды дополнительный отпуск, компенсировать обучение или организовать рабочий график с перерывом среди дня, чтобы человек успевал учиться на каких-либо курсах, например, фотографии.

Зарплаты в Readdle регулярно пересматривают – результат зависит от сложности задач, как быстро и качественно их выполняет сотрудник. Будущим мамам выплачивают бонусы, а мужчинам дают отпуск, когда родился ребенок. Раз в два года сотрудник может купить новую технику и получить компенсацию от компании – 45% стоимости iPhone и iPad и 30% MacBook.

В пандемию команда перешла на удаленный режим. Все получили технику, рабочие столы, кресла, наборы с антисептиками, масками и респираторами. Для людей проводили в онлайне кулинарные мастер-классы, неформальные встречи с коллегами, курс о ментальном здоровье.

26Symphony Solutions

Количество сотрудников: 250

Итоговый балл: 46,889?, на основе 27 анкет

Symphony Solutions разрабатывает и тестирует программное обеспечение. Офис есть во Львове, 250 сотрудников работали удаленно из других городов Украины.

Сотрудникам оплачивают страховку, спортивные тренировки, десять сессий у психолога. Офис оформлен в стиле голландского села Zaanse Schans – под потолком подвешены мельница и корова. В нем есть массажный кабинет, бариста и корпоративные велосипеды.

В Symphony Solutions есть академия, где проводят регулярные тренинги для команды. На пятилетнюю годовщину работы в компании дарят поездку в Амстердам, на десятилетнюю – в Нью-Йорк.

В первый локдаун сотрудникам оплачивали тесты на COVID-19, провели зимний корпоратив онлайн. Каждый мог выбирать, откуда хочет работать: из дома, офиса или чередовать. Гибридную модель работы оставили.

27DMarket

Количество сотрудников: 120

Итоговый балл: 46,773?, на основе 44 анкет

DMarket – платформа, где можно продавать виртуальные предметы для игр и приложений и обмениваться ими. Главный офис находится в Киеве, еще два представительства – в Лондоне и Санта-Монике.

Сотрудники сами выбирают, где им работать: в офисе с корпоративным бариста или дома. Компания оплачивает внешние обучающие курсы и тренинги, а лидеры направлений и менеджеры выступают менторами для коллег.

Зарплату пересматривают раз в год, но могут и чаще, если должность сотрудника в компании поменялась. Лучшим специалистам выдают опционы с возможностью купить акции DMarket.

В первый карантин компания оформила всем страховки от коронавируса, помогала тем, кто болел, и рассылала полезные подарки. Каждый мог взять из офиса домой кресло. На Новый год в онлайне провели вечеринку: сотрудники участвовали в викторине.

28Poster

Количество сотрудников: 170

Итоговый балл: 46,772?, на основе 57 анкет

Poster разрабатывает облачную систему для автоматизации работы кафе, ресторанов и магазинов. Офисы находятся в Днепре, часть сотрудников работают удаленно из других городов.

В компании есть бесплатные курсы английского, обучение с корпоративным бизнес-тренером и приглашенными спикерами.Poster оплачивает до 80% стоимости любого из внешних курсов, семинаров или конференции.

Здесь не следят, когда человек начал и закончил работу, поощряют смену направления и переходы из одного отдела в другой. Зарплаты пересматривают раз в полгода-год.

Сотрудники Poster вместе ходят в походы, катаются на каяках, устраивают вечеринки с пиццей и ходят в кино. Есть внутренняя премия Just do it за инициативность: самым активным дарят кроссовки Nike.

В пандемию все перешли на удаленку. Компания оплачивала тесты на коронавирус, доставляла мебель, проводила мастер-классы. Сейчас сотрудники сами выбирают, откуда им комфортнее работать.

29AMC Bridge

Количество сотрудников: 700

Итоговый балл: 46,563?, на основе 157 анкет

AMC Bridge разрабатывает инженерное программное обеспечение для строительства, производства и концептуального дизайна. Офисы находятся в Днепре, Львове, Хмельницком, Черновцах и Сумах.

У команды есть медицинская страховка и возможность получить финансовую помощь в экстренных случаях. Специалистам оплачивают участие в курсах и конференциях в Украине и за рубежом. В компании проводят семинары и мастер-классы, на которых коллеги делятся опытом.

Чем дольше сотрудник с AMC Bridge – тем больше отпуск: после трех лет работы к каждому году добавляют дополнительный день. Каждые полгода руководство поднимает зарплату почти всем, а за рекомендацию нового коллеги выплачивают бонус.

Сейчас команда работает удаленно, сотрудникам оплачивают ПЦР-тесты и лечение коронавируса. Для них проводят в онлайне тренинги, лекции о ментальном здоровье, квесты, занятия по йоге.

30Zoolatech

Количество сотрудников: 290

Итоговый балл: 46,550?, на основе 120 анкет

Специалисты Zoolatech с нуля разрабатывают продукты для клиентов в сферах розничной торговли, финансов, медиа, маркетинга и развлечений. Офис находится в Киеве и скоро откроется еще один – в Харькове.

Для обучения команды есть четыре направления: лекции коллег, сообщества специалистов для дискуссий, встречи сотрудников для обсуждения идей и внешнее обучение, стоимость которого компенсируют полностью или на 70%. Компания вкладывает деньги в спорт и благотворительность – за каждую тренировку сотрудника зачисляют по 100 грн на проекты по созданию спортивных площадок, инклюзивного лагеря спортсменов и другое.

Самым инициативным коллегам платят бонусы или дают дополнительные выходные. Зарплату пересматривают раз в год.

В первый карантин офис не закрывали, но туда могли одновременно приходить до десяти человек. Собственники провели серию онлайн-встреч, где рассказывали о ситуации и планах. Сейчас офис Zoolatech открыт, но можно работать дома и приходить только на встречи команды.

31Crello

Количество сотрудников: 200

Итоговый балл: 46,491?, на основе 57 анкет

В Crello разрабатывают онлайн-редактор для видео и графики. Украинский офис находится в Киеве. Работать можно откуда угодно, например, из офиса на Кипре с видом на море, а жить неподалеку в корпоративной квартире.

Компания придерживается стартап-культуры, где нет бюрократии и долгих утверждений. Компания оплачивает 50% стоимости обучения. Зарплату пересматривают каждый год. Если человек вырос и берет новые задачи – ее увеличат быстрее.

В первый локдаун в Crello полностью перешли на «удаленку», закупили антисептики для сотрудников, обеспечили необходимым для работы дома и выделяли деньги тем, кто заболел. Коуч-психолог помогал людям адаптироваться к новым условиям. Сейчас команда работает из офиса. Вместо больших корпоративов начали проводить вечеринки на пляже.

32Innovecs

Количество сотрудников: 850

Итоговый балл: 46,483?, на основе 174 анкет

IT-компания Innovecs разрабатывает программное обеспечение для глобальных корпораций. Офисы расположены в Киеве и Николаеве.

В офисе есть бар, массажный кабинет, тренажерный зал и другое. Также в Innovecs свой образовательный центр InnoCamp: там можно изучать английский и ходить на технические курсы. Любой человек может пройти и внешнее обучение: в департаментах есть бюджеты на образование и развитие. Также в компании проводят вебинары, дискуссии, тренинги и другое.

Сотрудники сами создают клубы по интересам, их финансирует компания: занимаются бегом, футболом, йогой, мотоспортом и другим. В конце каждого года пересматривают зарплаты.

В карантин работали удаленно. Компания добавила в страховку лечение коронавируса, доставляла команде фрукты, наборы с чаем и перекусом. Сейчас можно забронировать место в офисе и добраться туда на корпоративном микроавтобусе от метро или велосипеде от компании.

33WePlay Esports

Количество сотрудников: 300

Итоговый балл: 46,462?, на основе 52 анкет

ІТ-компания WePlay Esports – организатор международных спортивных турниров. Украинский офис находится в Киеве. Там свободный график – можно работать из дома, отдохнуть в рабочий день или поработать в выходной.

У каждого есть страховка, скидки в тренажерные залы, бесплатные уроки английского. Здесь оплачивают половину стоимости учебных курсов и конференций.

Сотрудники проводят внутренние турниры по играм Dota 2 и CS:GO. В компании говорят, что если на втором мониторе сотрудника будет открыт стрим игры во время рабочего дня, то это нормально. Команда WePlay Esports поощряет идеи. Благодаря такому подходу появилась платформа WePlay Collectibles, где можно купить сувениры и награды с турнира.

Повышение зарплат, бонусы и премии обсуждают лично с людьми, которые растут.

На карантине перешли на удаленку, оплачивали лечение коронавируса, устраивали онлайн-встречи. Сейчас можно работать и из офиса.

34Avenga

Количество сотрудников: 1000

Итоговый балл: 46,346?, на основе 179 анкет

Компания Avenga создает IT-продукты и занимается консалтингом в медицинской, финансовой, автомобильной, медиа и других сферах. Офисы находятся во Львове, Киеве, Ивано-Франковске, Хмельницком, Полтаве, Черкассах, Виннице, Луцке.

В компании есть свой университет Avenga Academy, где проводят тренинги и лекции, курсы английского и других языков. Команде оплачивают внешние обучающие программы и конференции. За каждым закрепляют HR-партнера, который помогает развиваться. Если человеку некомфортно работать в проекте, его могут перевести в другой.

Зарплаты пересматривают раз в год, но если специалист быстро развивается – раз в три месяца. Есть бонусы для тех, кто станет лектором или порекомендует специалиста в компанию.

В карантин команде оплачивали тесты на коронавирус и закупили кислородные концентраторы. Организовали отдых в горах, проводили праздники и онлайн-встречи на разные темы: от виски до путешествий в экзотические места. Сейчас все работают удаленно, в офисы приходят при необходимости.

35Zakaz.ua

Количество сотрудников: 250

Итоговый балл: 46,342?, на основе 76 анкет

Zakaz.ua – IT-компания, которая работает в сфере доставки продуктов. Центральный офис находится в Киеве, в других городах Украины есть еще 15 филиалов.

В офисе команда занимается английским, йогой, фитнесом, а по вечерам любит собираться в кинозале. Скоро в Zakaz.ua появится корпоративный коуч, который составит для каждого программу личностного роста. Также человек может выбрать курсы на любую тему – и компания заплатит половину их стоимости. В компании каждый может воспользоваться бесплатной доставкой продуктов из любого магазина в любом городе.

В компании регулярно пересматривают зарплату, чтобы она соответствовала рынку.

С началом карантина большая часть команды начала работать удаленно, им отправили нужную технику. Сегодня специалисты продолжают работать удаленно, но несколько дней в неделю должны приезжать в офис.

36HYS

Количество сотрудников: 150

Итоговый балл: 46,294?, на основе 34 анкет

В международной аутсорсинговой компании HYS разрабатывают программное обеспечение. Главный центр разработки находится в Одессе, есть офисы в Киеве и Харькове в Амстердаме.

В компании гибкий график работы, в офисе можно обедать бесплатно. Специалистам оплачивают обучение и конференции, а внутри компании проводят вебинары и участвуют в клубах по обмену знаниями. Также у каждого есть доступ к корпоративному аккаунту на образовательном портале pluralsight.

Если человек хочет сменить сферу или его проект закончился, HYS предлагает позицию, которая удовлетворила бы все потребности. Зарплаты здесь пересматривают раз в 6-12 месяцев: сумма зависит от того, как сотрудник вложился в проект и жизнь компании.

С началом карантина все рабочие процессы перевели в онлайн. Добавили в медицинскую страховку COVID-пакет, пригласили мобильную бригаду для вакцинации команды и их родственников, а все вебинары и неформальные мероприятия перенесли в онлайн.

37iLogos

Количество сотрудников: 150

Итоговый балл: 46,290?, на основе 69 анкет

Компания iLogos разрабатывает и улучшает компьютерные игры. Их офисы есть в Киеве и Харькове, удаленно работают специалисты из разных точек мира.

В компании нет бюрократии и микроменеджмента. Каждого сотрудника сопровождает собственный HR-консультант – решает вопросы от поездки на конференцию до личных просьб в поиске юриста.

iLogos оплачивает курсы английского, профильное обучение, покупает нужную литературу. Здесь говорят, что больше всего команда ценит возможность работать над мировыми хитами.

Зарплаты пересматривают, когда человек переходит на новую должность. Бонусы и премии выплачивают за особые достижения, в некоторых отделах – за выполненные целей.

С началом пандемии все офисы работали удаленно, для сотрудников закупили необходимую технику. Компания оплачивала тесты на коронавирус, проводила онлайн-мероприятия: лекции врачей, консультации с психологом, спортивные тренировки, корпоративы и другое. Сейчас офисы открыты.

38Ajax Systems

Количество сотрудников: 500

Итоговый балл: 46,247?, на основе 162 анкет

В Ajax Systems создают системы безопасности для 120 стран. У компании три офиса в Киеве, Харькове и Виннице, а также два завода в столице.

В компании нет ограничений для команды: здесь работают без долгих совещаний и многоуровневой организационной структуры. Специалистам оплачивают обучение: курсы, семинары и конференции. Более опытные становятся менторами для новичков, помогают адаптироваться и развиваться.

На рост зарплаты влияет рынок и результаты работы специалиста. В R&D-департаменте суммы пересматривают, когда компания выпускает новые продукты.

В карантин компания не остановила производство, поэтому максимально обезопасила персонал. Перевели на удаленку коллег старше 50 лет и людей из группы риска, организовали 11 маршрутов для доставки на работу, на входе в здание поставили тепловизор, дезинфицировали помещения дважды в день.

Ajax Systems закупила кислородные концентраторы и выплачивала финансовую помощь.

39sportbank

Количество сотрудников: 320

Итоговый балл: 46,246?, на основе 65 анкет

Sportbank – украинский мобильный банк для спортсменов и людей, ведущих активный образ жизни. Офисы есть в Киеве, Львове, Харькове, Днепре, Одессе.

Компания проводит внутренние тренинги и компенсирует внешнее обучение. Зарплату пересматривают раз в полгода, а за выполнение плана выплачивают премии.

Sportbank поддерживает спортивные активности в обеденный перерыв и в нерабочее время. Команде оплачивают участие в Run Ukraine, Дика Гонка, Iron Way, Swim Legend.

С первого локдауна количество сотрудников увеличилось в три раза. Во время карантина  Sportbank оплачивал тесты на COVID-19, проводил онлайн-встречи, спортивные марафоны и даже запустил корпоративный Telegram-канал с новостями. Сейчас сотрудники могут комбинировать работу в офисе и удаленный формат.

40Dev.Pro

Количество сотрудников: 550

Итоговый балл: 46,074?, на основе 135 анкет

В Dev.Pro разрабатывают программное обеспечение для инновационных технологических компаний. Офисы находятся в Харькове, Киеве и Днепре. Сейчас компания обустраивает еще одно рабочее пространство под открытым небом за городом. Там смогут работать те, кто соскучился по офису, но не хочет сидеть в помещении.

В Dev.Pro читают лекции на техническую и другую тематику, есть менторские образовательные программы. Компания проводит большие конференции Dev.Pro JS Conference и PMCon, на которых выступают специалисты мирового уровня. Команда Dev.Pro тоже в них участвует.

Зарплаты пересматривают в зависимости от роста сотрудника и рыночных стандартов. Сотрудники могут благодарить друг друга «поинтами» – их потом можно обменять на разные бонусы.

На карантине команде оплачивали тесты на коронавирус и лечение коронавируса, проводили онлайн-завтраки и обеды, играли в «Тайного Санту» и другое.

41Linkos group

Количество сотрудников: 500

Итоговый балл: 46?, на основе 123 анкет

В Linkos Group создают программы для электронной отчетности и обмена документами: M.E.Doc, СОТА, FlyDoc и другие. Три офиса находятся в Киеве.

В корпоративном учебном центре новички проходят тренинги, а специалистов обучают менеджменту, маркетингу, продажам и бизнес-анализу. Компания частично или полностью оплачивает внешние курсы. Также есть система менторства для начинающих специалистов. Зарплата состоит из ставки и бонуса за выполнение плана, а раз в год выплачивают премию.

Атмосферой в коллективе и организацией мероприятий занимается Отдел Счастья. Там запускают корпоративные конкурсы, дарят подарки к профессиональным праздникам и на дни рождения.

С началом карантина людей обеспечили техникой для удаленной работы. Поддерживали общение в Zоом и мессенджерах, рассылали наборы со сладостями и настольными играми. Сейчас команда вернулась в офис.

42AirSlate (бывший PDFFilter)

Количество сотрудников: 720

Итоговый балл: 45,698?, на основе 298 анкет

АirSlate разрабатывает продукты для автоматизации бизнес-процессов. В киевском офисе работают разработчики, служба поддержки и маркетинговая команда.

Компания выделяет бюджет на профессиональное развитие сотрудников – можно посещать конференции, семинары, лекции, тренинги. В АirSlate регулярно пересматривают зарплаты и есть бонусная система, а каждый новичок после испытательного срока получает премию.

В 2021 году здесь создали корпоративный клуб для детей сотрудников и раз в месяц устраивают для них развлечения на свежем воздухе. Также компания выделяет 1% прибыли на благотворительность, а сотрудники выступают волонтерами в разных проектах.

Во время карантина в медицинскую страховку добавили лечение коронавируса. В онлайне для людей проводили вебинары о профилактике выгорания и стрессе, а также йогу. Сейчас команда работает по гибкому графику.

43Grid Dynamics Group

Количество сотрудников: 970

Итоговый балл: 45,688?, на основе 224 анкет

В Grid Dynamics Group проектируют и внедряют программы цифровой трансформации для крупных компаний. Их офисы есть в Харькове, Киеве, Днепре, Львове, удаленные команды работают в других городах Украины.

В компании плоская иерархия управления, поэтому решения принимают быстро, вовлекая только нужных для этого специалистов. Команде оплачивают медицинскую страховку, ежедневные уроки английского, оздоровление, спорт, образование и саморазвитие. Также для обучения есть внутренний университет GridU с сотней технических и других курсов. Кроме того, каждый может поехать в командировку или вообще переехать работать в США и Европу.

На карантине в онлайн перевели спортивные тренировки, уроки английского и развлекательные мероприятия. Каждую неделю проходили силовые занятия, йога, научно-популярные лекции и тренинги по коммуникации.

Сейчас все офисы открыты, но многие все еще работают из дома.

44Rocket

Количество сотрудников: 800

Итоговый балл: 45,651?, на основе 109 анкет

Rocket – сервис доставки еды и продуктов. Главный офис находится в центре Киева, контакт-центр в Виннице, есть региональные отделения во Львове, Днепре, Харькове, Одессе и представительства в Нидерландах и Кипре.

В Rocket можно работать по гибкому графику: команды самостоятельно принимают решение, где им удобнее, в офисе или удаленно. В компании оплачивают половину стоимости внешнего обучения для сотрудников. Также специалисты могут стажироваться в разных командах.

На день рождения сотрудники получают промокод на доставку еды, а те, кто работает из офиса, – могут заказать обеды со скидкой 50%.

Зарплаты пересматривают раз в год: оценивают вклад человека в компанию и то, как он развил навыки. За рекомендацию человека в команду в Rocket выплачивают бонус.

В карантин работали удаленно. Всем выдали средства индивидуальной защиты. Члены команды старались как можно чаще созваниваться, проводить общие собрания и поддерживать друг друга.

45ITernal Group

Количество сотрудников: 120

Итоговый балл: 45,333?, на основе 48 анкет

В ITernal Group создают ІТ-продукты в сфере здравоохранения, торговли, финансов и логистики. Офисы находятся в Киеве и Харькове.

В компании можно работать удаленно или в офисе. ITernal Group оплачивает внешнее обучение, проводит корпоративные курсы по менеджменту и лекции приглашенных экспертов. У каждого сотрудника есть индивидуальный план развития, а за помощью он может обратиться к ментору.

Два раза в год в ITernal Group пересматривают зарплаты и позиции в компании – для этого оценивают успехи сотрудника в компании. Также есть бонусы за крутые результаты, менторство, рекомендацию нового специалиста.

На карантине людям доставили домой офисную мебель, технику и посылки с витаминами и сладостями, проводили корпоративные встречи в Zoom. Также запустили онлайн-клубы английского, йоги и кулинарные мастер-классы.

46S-PRO

Количество сотрудников: 170

Итоговый балл: 45,086?, на основе 105 анкет

S-PRO создает ІТ-продукты для финансовых проектов, технологических стартапов и других. Офисы находятся в Киеве и Запорожье. Работать можно удаленно.

У сотрудников есть медицинская страховка, бесплатные уроки английского и компенсация внешнего обучения. Команда может участвовать в профильных IT-событиях и учиться в корпоративной академии, а руководители департаментов – в Киево-Могилянской бизнес-школе.

Раз в год в S-PRO пересматривают зарплаты. Если сотрудник показал хорошие результаты – ее могут повышать чаще. В отделах маркетинга и продаж команде выплачивают бонусы.

С началом карантина полностью перешли на удаленную работу, сотрудники могли взять домой нужную технику из офиса. Им оплачивали лечение коронавируса и дарили подарки с полезными вещами. Для команды организовали в онлайне марафон по английского языку, онлайн-вечеринки и другое.

47GIGAGROUP

Количество сотрудников: 152

Итоговый балл: 45,081?, на основе 37 анкет

GIGAGROUP строит IT-инфраструктуру для бизнеса – от облачных сервисов до защиты от киберугроз. Команда работает в двух киевских офисах и одном львовском.

Первый раз пересматривают зарплату после года работы. В компании есть бонусы у каждого отдела и дополнительные выплаты за переработки.

В карантин практически всех перевели на удаленную работу. Компания оплачивала тесты, а страховку с лечением коронавируса оформили и сотрудникам, и их родственникам. В онлайне люди беседовали за бокалом вина, тренировались и устраивали онлайн-экскурсии по музеям мира.

48Betinvest

Количество сотрудников: 250

Итоговый балл: 45,051?, на основе 78 анкет

Международная компания Betinvest специализируется на IT-решениях для ставок и игр – создают букмекерские конторы, информационные ленты и виртуальные игры. Офисы есть в Киеве и Днепре.

В компании есть система адаптации для новичков и профильное обучение. Здесь собрали корпоративную библиотеку, проводят бесплатные курсы английского, а люди могут вступить в разговорные клубы с носителями языка. В Betinvest есть полупрофессиональные и любительские команды по разным видам спорта. Также сотрудники вместе участвуют в марафонах, велопробегах и других соревнованиях.

Зарплаты пересматривают два раза в год, а если человек работает в новом проекте – могут поднять увеличить сумму быстрее. Также есть премии для самых эффективных сотрудников.

В карантин команде оплатили страховку с лечением коронавируса. В офисы закупили антисептики, маски, аптечку, а также организовали температурный скрининг. Для команды проводили онлайн-мероприятия, доставляли в подарок полезные и приятные вещи.

49Svitla Systems

Количество сотрудников: 600

Итоговый балл: 44,994?, на основе 175 анкет

Svitla – аутсорсинговая IT-компания. Там разрабатывают программы, которые помогают управлять доходами, контентом и решать другие задачи бизнеса. Команда может работать дистанционно из любой точки мира или в офисах в Киеве, Харькове или Львове. У специалистов гибкий график, есть медицинская страховка.

Svitla компенсирует половину стоимости курсов, конференций и занятий по английскому и полностью оплачивает сертификации и спортивные соревнования. Здесь постоянно проводят открытые технические встречи и вебинары. Зарплаты пересматривают раз в год. Те, кто проработал в Svitla несколько лет, могут получить в компании кредит на машину, ремонт или что-то другое.

Еще до карантина половина команды работала в офисах, остальные дистанционно или совмещали офис и удаленную работу. В локдаун все перешли на удаленку. Корпоративные праздники перенесли в онлайн, а сотрудникам присылали подарки на праздники и дни рождения.

50G5 Entertainment

Количество сотрудников: 400

Итоговый балл: 44,976?, на основе 127 анкет

В шведской компании G5 Entertainment создают мобильные игры. Украинские офисы есть в Харькове и Львове.

Команда выбирает, как лучше работать: удаленно или в офисе. Всем компенсируют медстраховку и спортивные тренировки. Для обучения есть корпоративная платформа G5 Talk – там собрали онлайн-лекции, вебинары от специалистов компании и приглашенных экспертов. Также G5 оплачивает внешние тренинги и курсы, занятия по английскому. Сотрудники могут самостоятельно создать проект, используя ресурсы компании. Если у него есть потенциал – его выпустят.

В компании следят, чтобы зарплаты были на уровне рыночных. Здесь три вида бонусов: для всей команды, если выполнили задачи, индивидуальные за хорошую работу и когда на всех распределяют сумму прироста прибыли проекта за 3 месяца.

С началом карантина перешли на удаленный формат работы и перенесли в онлайн все мастер-классы, развлекательные и образовательные встречи.

51Virtuace

Количество сотрудников: 213

Итоговый балл: 44,920?, на основе 50 анкет

В Virtuace разрабатывают корпоративные программные системы. Офисы есть в Киеве, Ровно, Житомире, Одессе, Запорожье.

В компании стараются сохранить «домашнюю» атмосферу – нет сложной иерархии и минимум бюрократии. Можно одновременно работать и путешествовать – главное, чтобы проекты были сделаны. Сотрудникам  оплачивают курсы английского языка и необходимое обучение. При Virtuace работают две школы, которые помогают членам команды освоить новые направления: Guidewire и .NET.

Зарплаты пересматривают раз в год, но в зависимости от проекта сумму могут изменять чаще. Бонусы платят за достижения в работе, менторство, рекомендации новых сотрудников.

С началом пандемии все офисы  перевели на удаленку. Virtuace добавила медицинскую страховку. Для команды проводили онлайн-вечеринки, перед которыми всем отправляли социальные подарки.

51Provectus

Количество сотрудников: 350

Итоговый балл: 44,816?, на основе 125 анкет

Provectus разрабатывает программы в области искусственного интеллекта, мобильные приложения и сайты. У них два офиса в Одессе и коворкинг в Unit.City в Киеве. Сотрудники могут работать в них или из дома.

В Provectus можно выбрать оплату медицинской страховки или занятий спортом. Здесь проводят уроки английского и внутренние технические конференции, есть также авторские программы по развитию лидерских качеств и менеджменту. Каждому сотруднику выделяют бюджет на курсы платформы Udemy и компенсируют 50% стоимости профессиональных мероприятий. Зарплату пересматривают раз в год.

Для команды проводят мастер-классы по рисованию и пейнтболу, экскурсии. В одесском офисе есть корпоративные велосипеды и безлимитное мороженое летом.

С началом карантина всех перевели на удаленную работу, отправили сотрудникам технику и мебель, а в  страховку добавили лечение коронавируса. Обучение перевели в онлайн. Для команды проводили радио-вечеринки с развлекательной программой и ведущими и встречи с психологом.

Топ-100 IT-работодателей года: номинация «от 101 до 1000 сотрудников». Узнайте, кто в лидерах
Рейтинг «Топ-100 IT-работодателей года». Методология

Улучшайте себя и бренд: учитесь маркетингу

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать лучше в маркетинге и управлении брендом:

  • Бренд-менеджмент, 20 июля – 19 августа. Научитесь справляться с крупными рекламными кампаниями и создавать узнаваемые бренды у ex-CMO «‎Планета кино»‎;
  • Маркетинг-менеджер, 26 июля — 30 августа. Узнайте от директора по маркетингу rabota.ua, как приносить компании прибыль и эффективно работать маркетинговыми процессами;
  • Создание бренда на рынке недвижимости, 29 июля – 30 августа. Узнаете, как правильно создать позиционирование для жилого комплекса.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

IO Technologies: продали в LinkedIn на $50 тыс. за два месяца. Как наша платформа помогает зарабатывать больше

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

LinkedIn становится все более привлекательной платформой для лидогенерации и продаж. Сейчас там 722 млн пользователей, а в корпоративных продажах 80% лидов, связанных с соцсетями, поступают именно из LinkedIn.

В партнерском материале MC.today Никита Делюкин, руководитель проекта в IO Technologies, и Марина Ткаченко, менеджер по развитию бизнеса, рассказывают, как получать высокие конверсии и за два месяца закрыть контракты на $50 тыс. с помощью LinkedIn.

Чем занимается IO Technologies

Никита:

Мы продаем аналитический инструмент, который помогает медиакомпаниям оптимизировать контент и вовлекать пользователей. Цель – увеличить доход и вырастить лояльную аудиторию.

LinkedIn приносит нам около 40% всех лидов, а также позволяет сократить цикл сделки из-за очень быстрой реакции. Он помогает построить более качественные отношения с каждым клиентом.

В отличие от имейлов, в LinkedIn вы ограничены лимитами на запросы и рассылки. Поэтому, чтобы получать нужные результаты и не упасть в воронке, нужно в три-четыре раза больше конверсии, чем в имейле.

Никита Делюкин

 

Как достичь крутых результатов и понять, в какой момент продавать

Никита:

Достичь результатов можно благодаря высокой персонализации. Могу дать несколько советов, которые помогут:

  • Поделитесь релевантным контентом и создайте индивидуальную ценность для каждого человека.
  • Напишите другим людям в команде. Отправляйте подобное, но другое по содержанию сообщение, которое ценно именно для их позиций. Это увеличивает шансы на то, что компания ответит.
  • Взаимодействуйте с контентом потенциальных клиентов и, конечно, не продавайте ни с первого, ни со второго, ни с третьего сообщения.

Марина:

На первый взгляд, процесс закрытия сделки кажется достаточно простым:

  • Найти релевантных людей.
  • Написать цепочку сообщений для этих людей.
  • Выслать им запрос на приглашение.
  • Проверить, кто принял приглашение в друзья.
  • Написать первое, второе, третье сообщения.
  • Лид готов – и прилетела продажа!

Звучит хорошо, но это так не работает.

Марина Ткаченко

На практике приходится сталкиваться с такими проблемами, как небольшое число ответов на ваш запрос и низкая доля тех, кто ответил на сообщение. Люди не отвечали нам, раздражались, видя питчинговые темплейты (продающие сообщения. – Прим. ред.).

Часто они плохо реагировали на любое наше сообщение, особенно если оно было нерелевантно для конкретного человека.

Мы не могли выйти на нашу цель. Кроме того, такой подход отнимал много времени. Продолжать так дальше не было смысла, и мы начали копать глубже – что можно сделать и как вообще это все построено.

Основной нашей ошибкой стали попытки продать буквально с первого сообщения. В социальных продажах в LinkedIn это не работает.

Мы упустили главное: продажи – это в первую очередь построение отношений и доверия. Важно не забывать, что people buy from people – люди покупают у людей.

Кроме того, мы недостаточно времени уделяли тому, чтобы изучить целевую аудиторию, а это недопустимо в социальных продажах.

Как продавать правильно

Марина:

Задача #1: найдите релевантных людей.

Все начинается с того, что мы составляем ICP (ideal customer profile) – профиль идеального клиента. На этом этапе важно глубоко понимать целевую аудиторию.

Затем мы ищем людей с помощью разных инструментов: к примеру, LeadFuze, ZoomInfo или Sales Navigator.

Задача #2: не сойдите с ума от количества кликов и данных.

Если все делать вручную, то на обработку 100 человек у одного менеджера по продажам уйдет практически целый рабочий день. Затем нужно постоянно отслеживать, кто принял запросы, кто ответил, на каком шаге ответил. И это все вручную.

Основная проблема в том, что все сообщения приходят в inbox (входящие сообщения. – Прим. ред.), где они не сортируются. Все приходится перебирать, помечать в отдельных программах и ручками вести базу в Excel.

Очень просто потерять контакт с релевантными людьми, не имея возможности в LinkedIn помечать и сортировать сообщения.

Мы в IO Technologies умеем работать с данными и подсчитали, сколько стоит лидогенерация в LinkedIn, если делать ее вручную.

 

Действие Время на выполнение (секунд) Количество действий в день Всего (минут)
Открыть профайл человека 5 100 8
Копи-паст запроса на коннект, смена имени/компании 40 100 67
Отправка connection request 5 100 8
Найти тех, кто добавился, и отправить follow-up 80 30 40
Найти тех, кто не ответил на follow-up, и пушнуть их 250 20 83
Переключение между вкладками, занесение статистики в Excel 30 150 75
Итого
Минут 281
Часов 4,68

 

Можно перевести это в деньги. Если взять за основу среднюю зарплату менеджера по продажам в Европе – 25 евро в час, то в месяц эти активности обойдутся в 2574 евро на человека. Если в команде пять человек, сумма вырастает уже до 12 870 евро в месяц. И эта затраты просто на базовую лидогенерацию.

Задача #3: не выглядите как бот.

Конечно, нужно работать над контентом, который высылаете: создавать максимально релевантные сообщения. Вот как это можно делать:

  • Собирайте людей в тематических группах или событиях: начинайте диалог, ссылаясь на общие интересы в этих сообществах.
  • Ищите людей, которые отреагировали на нишевые посты: начинайте диалог с вопроса или идеи, относящихся к посту.
  • Делитесь полезным контентом: исследованиями, шаблонами, фреймворками (структура, которую используют в исследованиях для определения возможных способов решения проблемы. – Прим. ред), гроусхаками (способы, которые позволяют быстрее прийти к росту/масштабированию продукта и строятся на построении гипотез и их тестировании. – Прим. ред.).
  • Если ни один из пунктов не получается выполнить – банально начните с общих вопросов, подходящих для вашей индустрии.

Задача #4: что делать с теми, кто не добавился.

Например, вы отправили 1 тыс. запросов. Из них в течение 30 дней примут приглашение, допустим, человек 500 – и это хороший результат.

Что делать с остальными 500? Нужно стучаться в другие каналы. План такой: 

  • Выгрузите список этих людей в CSV (формат, который используют для сохранения данных таблиц. – Прим. ред.).
  • С помощью специальных инструментов, например Lusha, ищите имейлы этих людей. В среднем удается найти 60% контактов.
  • Имейлы, которые удалось найти, загрузите в инструмент для рассылок. Мы используем Outreach.io.
  • Напишите персонализированную цепочку писем людям, упомянув, что вы добавляли их в друзья. Ничего сразу не продавайте, просто развивайте общение.
  • В среднем около 10% этих людей в итоге получается привести на демо продукта.

Задача #5: что по цифрам?

В LinkedIn по цифрам все просто. Их нет. А значит, нужно искать дополнительные инструменты аналитики либо все делать вручную, но вам вряд ли понравится эта затея.

Получите больше продаж в LinkedIn.

Что будет полезно отслеживать: 

  • сколько отправлено запросов;
  • сколько из них приняли и не приняли и кто;
  • количество отправленных сообщений;
  • количество полученных ответов с разделением на ответ по запросу в друзья и на сообщения follow-up (письма или цепочка писем, которые помогают поддерживать контакт с клиентом. – Прим. ред.);
  • конверсии по продажам, регионам, индустриям и позициям.

Это минимальный пакет, чтобы принимать хоть какие-то решения.

Задача #6: не загремите в бан.

Чтобы не попасть в бан, нужно помнить два важных момента:

Иметь высокий SSI (Social Selling Index) – индикатор, который показывает вашу ценность как члена сообщества LinkedIn. Старайтесь поддерживать уровень ответов людей и тех, кто принял запрос, на уровне не ниже 40%.

Соблюдайте лимиты на запросы, сообщения и другие действия. Официальных данных от LinkedIn по количеству лимитов нет. Все зависит от предыдущей активности аккаунта и количества существующих связей. В зависимости от этих факторов число разрешенных запросов на приглашение может варьироваться. Мы не рекомендуем выполнять в LinkedIn более 100 действий в день или 250 действий, если у вас есть платная учетная запись.

Как выбирать инструменты, которые помогают автоматизировать процессы

Никита:

Ручная работа отнимала слишком много времени. У нас было два варианта: делать это круглосуточно и без выходных или найти инструмент автоматизации, который все возьмет на себя.

Мы начали использовать некоторые способы – от расширений Chrome, а это примерно 95% рынка, до облачных решений. Основные минусы расширений:

  • Ваш ноутбук должен работать круглосуточно и без выходных: если вы его закроете, инструменты перестанут работать.
  • LinkedIn заблокировал наши аккаунты за то, что мы использовали эти инструменты на основе браузера.
  • Расширения не предоставляют никакой статистики.

Марина:

Из облачных решений первым мы начали использовать Expandi.

Сильная его сторона – обучающий контент. Они делятся метриками, гроусхаками, которые можно адаптировать под свою индустрию и попробовать внедрить. Один момент: достичь таких метрик, какие они обещают, почти нереально. Что плохо:

  • Адски неудобный интерфейс. Кто пользовался – поймет.
  • Inbox не работает в реальном времени, а иногда ответы отправляются с задержкой в день.
  • Нет нативной интеграции с CRM. Делать это можно только через платформу Zapier, что долго и стоит дополнительных денег.
  • Нет возможности слать имейлы на собранную базу людей, а это помогает получать плюс 7–10 демо с каждой тысячей человек.
  • При всем этом стоимость одного аккаунта в Expandi – $100, что для нашей команды выходит в $1 тыс. в месяц.

И тогда мы подумали, почему бы самим в IO Technologies не создать подходящий инструмент. Никакой предварительной подготовки, исследований рынка и другого: хотели сделать удобное решение в первую очередь для себя – и у нас получилось. Так появился Closely.

 

Что делает Closely, чтобы аккаунт не забанили. Ведь инструмент тоже рассылает автоматические письма

Никита:

Во-первых, Closely – это облачный продукт, а не расширение. Мы используем warm-up-период – «разогрев» аккаунта, который устанавливает лимит на рассылку и запросы.

Алгоритмы, которые имитируют человеческое поведение – это то, на чем строится наш продукт. Все действия выполняются в реальном браузере, в разные промежутки времени. Инструмент не позволит вам автоматизировать больше действий, чем может выполнить реальный человек за день.

Мы сделали платформу, на которой можно все: и искать людей, и отправлять сообщения в LinkedIn и на имейл, и управлять командой, и смотреть аналитику.

 

Марина:

Большой акцент мы делали именно на создании простого интерфейса, понимая, как мешает в работе сложная навигация. Мы объединили опыт в разработке инструментов аналитики, чтобы создать понятную визуализацию данных.

Каких показателей удалось достичь с Closely

Марина:

Вся история освоения LinkedIn как платформы для продаж выглядела примерно так:

В IO Technologies начали использовать инструмент в марте этого года, а в апреле уже были результаты. Тогда это был еще не Closely, а просто инструмент для внутреннего использования. За это время мы увеличили количество квалифицированных лидов почти в восемь раз.

Почему это произошло:

  • Увеличили охват.
  • Мы увидели, какие кампании не работают, и исправили их благодаря быстрой обработке данных и понятной аналитике.
  • Мы отследили, что отправляем письма не тем людям, и начали лучше работать над ICP.

Reply rate (показатель ответивших. – Прим. ред.) тоже улучшился – сейчас он в 2,5 раза выше. Это очень крутой результат. Благодаря Closely мы можем быстрее отслеживать эффективность кампаний и менять стратегию. Так нам удается строить более персонализированные кампании.

Мы научились больше слышать и понимать аудиторию и выстраивать отношения с потенциальными клиентами надолго.

За два месяца мы сделали восемь продаж с LinkedIn. Если учитывать годовые контракты, это принесло нам около $50 тыс.

Никита:

Сейчас мы готовим релиз первой версии продукта. Предварительно хотим запустить в начале июля.

Но всем, кто хочет потестить Closely уже сейчас, мы готовы предоставить пробную версию. Для этого просто нужно написать нам на имейл: hello@closelyhq.com.

 

Никита в LinkedIn

Марина в LinkedIn

LinkedIn стає все більш привабливою платформою для лідогенерації і продажів. Зараз там 722 млн користувачів, а в корпоративних продажах 80% лідів, пов’язаних із соцмережами, надходять саме з LinkedIn.

У партнерському матеріалі MC.today Микита Делюкін, керівник проєкту в IO Technologies, і Марина Ткаченко, менеджерка з розвитку бізнесу, розповідають, як отримувати високі конверсії і за два місяці закрити контракти на $50 тис. з допомогою LinkedIn.

Чим займається IO Technologies

Микита:

Ми продаємо аналітичний інструмент, який допомагає медіакомпаніям оптимізувати контент і залучати користувачів. Мета – збільшити дохід і виростити лояльну аудиторію.

LinkedIn приносит нам около 40% всех лидов, а также позволяет сократить цикл сделки из-за очень быстрой реакции. Он помогает построить более качественные отношения с каждым клиентомLinkedIn приносить нам приблизно 40% усіх лідів, а також дозволяє скоротити цикл угоди через дуже швидку реакцію. Він допомагає побудувати якісніші відносини з кожним клієнтом.

На відміну від імейлів, у LinkedIn ви обмежені лімітами на запити та розсилки. Тому, щоб отримувати потрібні результати і не впасти у воронці, потрібно у три-чотири рази більше конверсії, ніж в імейлі.

Микита Делюкін

 

Як досягти крутих результатів і зрозуміти, у який момент продавати

Микита:

Досягти результатів можна завдяки високій персоналізації. Можу дати кілька порад, які допоможуть:

  • Поділіться релевантним контентом і створіть індивідуальну цінність для кожної людини.
  • Напишіть іншим людям у команді. Надсилайте подібне, але інше за змістом повідомлення, яке є цінним саме для їхніх позицій. Це збільшує шанси на те, що компанія відповість.
  • Взаємодійте з контентом потенційних клієнтів і, звичайно, не продавайте ні з першого, ні з другого, ні з третього повідомлення.

Марина:

На перший погляд, процес закриття угоди здається доволі простим:

  • Знайти релевантних людей.
  • Написати ланцюжок повідомлень для цих людей.
  • Вислати їм запит на запрошення.
  • Перевірити, хто прийняв запрошення у друзі.
  • Написати перше, друге, третє повідомлення.
  • Лід готовий – і прилетіла продаж!

Звучить добре, але це так не працює.

Марина Ткаченко

На практиці доводиться стикатися з такими проблемами, як невелике число відповідей на ваш запит і низька частка тих, хто відповів на повідомлення. Люди не відповідали нам, дратувалися, коли бачили пітчінгові темплейти (повідомлення, які продають. – Прим. ред.).

Часто вони погано реагували на будь-яке наше повідомлення, особливо якщо воно було нерелевантним для конкретної людини.

Ми не могли вийти на нашу мету. Крім того, такий підхід забирав багато часу. Продовжувати так далі не було сенсу, і ми почали копати глибше – що можна зробити, і як взагалі це все побудовано.

Основною нашою помилкою стали спроби продати буквально з першого повідомлення. У соціальних продажах в LinkedIn це не працює.

Ми впустили головне: продажі – це в першу чергу побудова відносин і довіри. Важливо не забувати, що people buy from people – люди купують у людей.

Крім того, ми недостатньо часу приділяли тому, щоб вивчити цільову аудиторію, а це неприпустимо в соціальних продажах.

Як продавати правильно

Марина:

Завдання #1: знайдіть релевантних людей.

Усе починається з того, що ми складаємо ICP (ideal customer profile) – профіль ідеального клієнта. На цьому етапі важливо глибоко розуміти цільову аудиторію.

Потім ми шукаємо людей з допомогою різних інструментів: наприклад, LeadFuze, ZoomInfo або Sales Navigator.

Завдання #2: не зійдіть з розуму від кількості кліків і даних.

Якщо все робити вручну, то на обробку 100 осіб в одного менеджера з продажу піде практично цілий робочий день. Потім потрібно постійно відслідковувати, хто прийняв запити, хто відповів, на якому етапі відповів. І це все вручну.

Основна проблема в тому, що всі повідомлення приходять в inbox (вхідні повідомлення. – Прим. ред.), де вони не сортуються. Усе доводиться перебирати, позначати в окремих програмах і ручками вести базу в Excel.

Дуже просто втратити контакт з релевантними людьми, не маючи можливості в LinkedIn позначати і сортувати повідомлення.

Ми в IO Technologies вміємо працювати з даними і підрахували, скільки коштує лідогенерація в LinkedIn, якщо робити її вручну.

 

Дія Час на виконання (секунд) Кількість дій на день Усього (хвилин)
Відкрити профайл людини 5 100 8
Копі-паст запиту на конект, зміна імені/компанії 40 100 67
Відправка connection request 5 100 8
Знайти тих, хто додався, і відправити follow-up 80 30 40
Знайти тих, хто не відповів на follow-up, і пушнути їх 250 20 83
Перемикання між вкладками, занесення статистики в Excel 30 150 75
Разом
Хвилин 281
Годин 4,68

 

Можна перевести це в гроші. Якщо взяти за основу середню зарплату менеджера з продажу в Європі – 25 євро на годину, то на місяць ці активності обійдуться в 2574 євро на людину. Якщо в команді п’ятеро людей, сума виростає вже до 12 870 на місяць. І це витрати просто на базову лідогенерацію.

Завдання #3: не виглядайте як бот.

Звичайно, потрібно працювати над контентом, який висилаєте: створювати максимально релевантні повідомлення. Ось як це можна робити:

  • Збирайте людей у тематичних групах або подіях: починайте діалог, посилаючись на загальні інтереси в цих спільнотах.
  • Шукайте людей, які відреагували на нішеві дописи: починайте діалог із запитання або ідеї, що стосуються допису.
  • Діліться корисним контентом: дослідженнями, шаблонами, фреймворками (структура, яку використовують в дослідженнях для визначення можливих способів вирішення проблеми. – Прим. ред), гроусхаками (способи, що дозволяють швидше прийти до зростання/масштабування продукту і будуються на побудові гіпотез і їхньому тестуванні. – Прим. ред.).
  • Якщо жоден з пунктів не виходить виконати – банально почніть із загальних запитань, що підходять для вашої індустрії.

Завдання #4: що робити з тими, хто не додався.

Наприклад, ви відправили 1 тис. запитів. З них протягом 30 днів приймуть запрошення, припустімо, людей із 500 – і це хороший результат.

Що робити з рештою 500? Потрібно стукати в інші канали. План такий: 

  • Вивантажуйте список цих людей в CSV (формат, що використовують для збереження даних таблиць. – Прим. ред.).
  • З допомогою спеціальних інструментів, наприклад Lusha, шукайте імейли цих людей. У середньому вдається знайти 60% контактів.
  • Імейли, що вдалося знайти, завантажте в інструмент для розсилок. Ми використовуємо Outreach.io.
  • Напишіть персоналізований ланцюжок листів людям, нагадавши, що ви додавали їх у друзі. Нічого відразу не продавайте, просто розвивайте спілкування.
  • У середньому приблизно 10% цих людей у результаті вдається привести на демо продукту.

Завдання #5: що за цифрами?

У LinkedIn за цифрами все просто. Їх немає. А отже, потрібно шукати додаткові інструменти аналітики або все робити вручну, але вам навряд чи сподобається ця затія.

Автоматизуйте роботу в LinkedIn.

Що буде корисно відстежувати: 

  • скільки відправлено запитів;
  • скільки з них прийняли і не прийняли і хто;
  • кількість відправлених повідомлень;
  • кількість отриманих відповідей з поділом на відповідь на запит ву друзі і на повідомлення follow-up (листи або ланцюжок листів, що допомагають підтримувати контакт із клієнтом. – Прим. ред.);
  • конверсії з продажів, регіонів, індустрій і позицій.

Це мінімальний пакет, щоб приймати хоч якісь рішення.

Завдання #6: не загриміть у бан.

Щоб не потрапити в бан, потрібно пам’ятати два важливі моменти:

Мати високий SSI (Social Selling Index) – індикатор, що показує вашу цінність як члена спільноти LinkedIn. Намагайтеся підтримувати рівень відповідей людей і тих, хто прийняв запит, на рівні не нижче 40%.

Дотримуйтесь лімітів на запити, повідомлення й інші дії. Офіційних даних від LinkedIn щодо кількості лімітів немає. Усе залежить від попередньої активності акаунта і кількості наявних зв’язків. Залежно від цих чинників число дозволених запитів на запрошення може варіюватися. Ми не рекомендуємо виконувати в LinkedIn понад 100 дій на день або 250 дій, якщо у вас є платний обліковий запис.

Як вибирати інструменти, що допомагають автоматизувати процеси

Микита:

Ручна робота забирала надто багато часу. У нас було два варіанти: робити це цілодобово і без вихідних або знайти інструмент автоматизації, який усе візьме на себе.

Ми почали використовувати деякі способи – від розширень Chrome, а це приблизно 95% ринку, до хмарних рішень. Основні мінуси розширень:

  • Ваш ноутбук повинен працювати цілодобово і без вихідних: якщо ви його закриєте, інструменти перестануть працювати.
  • LinkedIn заблокував наші акаунти за те, що ми використовували ці інструменти на основі браузера.
  • Розширення не надають ніякої статистики.

Марина:

Із хмарних рішень першим ми почали використовувати Expandi.

Сильний його бік – навчальний контент. Вони діляться метриками, гроусхаками, які можна адаптувати під свою індустрію і спробувати впровадити. Один момент: досягти таких метрик, які вони обіцяють, майже нереально. Що погано:

  • Пекельно незручний інтерфейс. Хто користувався – зрозуміє.
  • Inbox не працює в реальному часі, а іноді відповіді відправляються із затримкою в день.
  • Немає нативної інтеграції із CRM. Робити це можна тільки через платформу Zapier, що довго і коштує додаткових грошей.
  • Немає можливості надсилати імейли на зібрану базу людей, а це допомагає отримувати плюс 7–10 демо з кожною тисячею людей.
  • При цьому вартість одного акаунта в Expandi – $100, що для нашої команди виходить в $1 тис. на місяць.

І тоді ми подумали, чому б самим в IO Technologies не створити відповідний інструмент. Ніякої попередньої підготовки, досліджень ринку та іншого: хотіли зробити зручне рішення в першу чергу для себе – і в нас вийшло. Так з’явився Closely.

 

Що робить Closely, щоб акаунт не забанили. Адже інструмент теж розсилає автоматичні листи

Микита:

По-перше, Closely – це хмарний продукт, а не розширення. Ми використовуємо warm-up-період – «розігрів» акаунта, який встановлює ліміт на розсилку і запити.

Алгоритми, що імітують людську поведінку – це те, на чому будується наш продукт. Усі дії виконуються в реальному браузері, у різні проміжки часу. Інструмент не дозволить вам автоматизувати більше дій, ніж може виконати реальна людина за день.

Ми зробили платформу, на якій можна все: і шукати людей, і відправляти повідомлення в LinkedIn і на імейл, і управляти командою, і дивитися аналітику.

 

Марина:

Великий акцент ми робили саме на створенні простого інтерфейсу, розуміючи, як заважає в роботі складна навігація. Ми об’єднали досвід у розробці інструментів аналітики, щоб створити зрозумілу візуалізацію даних.

Яких показників вдалося досягти із Closely

Марина:

Уся історія освоєння LinkedIn як платформи для продажу виглядала приблизно так:

В IO Technologies почали використовувати інструмент ув березні цього року, а у квітні вже були результати. Тоді це був ще не Closely, а просто інструмент для внутрішнього використання. За цей час ми збільшили кількість кваліфікованих лідів майже у вісім разів.

Чому це сталось:

  • Збільшили охоплення.
  • Ми побачили, які кампанії не працюють, і виправили їх завдяки швидкій обробці даних і зрозумілій аналітиці.
  • Ми відстежили, що відправляємо листи не тим людям, і почали краще працювати над ICP.

Reply rate (показник тих, хто відповів. – Прим. ред.) теж поліпшився – зараз він у 2,5 раза вищий. Це дуже крутий результат. Завдяки Closely ми можемо швидше відстежувати ефективність кампаній і міняти стратегію. Так нам вдається будувати персоналізованіші кампанії.

Ми навчилися більше чути й розуміти аудиторію і вибудовувати відносини з потенційними клієнтами надовго.

За два місяці ми зробили вісім продажів з LinkedIn. Якщо враховувати річні контракти, це принесло нам приблизно $50 тис.

Микита:

Зараз ми готуємо реліз першої версії продукту. Попередньо хочемо запустити на початку липня.

Але всім, хто хоче потестити Closely вже зараз, ми готові надати пробну версію. Для цього просто потрібно написати нам на імейл: hello@closelyhq.com.

2021.07.14 | 10:40
0
54

Прозорро.Продажі: як купити нерухомість, землю чи обладнання на аукціоні максимально вигідно. Детальна інструкція.

Прозорро.Продажі – електронна система аукціонів, де виставляють на продаж об’єкти державної та комунальної власності, а також активи банків-банкрутів. Зареєструватися та взяти участь у торгах можна на майданчику Української універсальної біржі.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, як взяти участь в торгах і вибрати лоти за вигідною ціною.

Про Прозорро.Продажі

Надійний варіант інвестування – придбати нерухомість, адже ризики мінімальні. А якщо це нежитлова будівля, можна мати додатковий дохід від оренди офісних приміщень. Головне – знайти об’єкт у необхідному регіоні та за вигідною ціною.

Багато пропозицій за цінами нижче ринкових у різних куточках України можна знайти на аукціонах Прозорро.Продажі. Тут виставляють на продаж об’єкти державної та комунальної власності, а також активи банків-банкрутів.

 

Саме на таких торгах інвестори вигідно придбали головний офіс ПАТ «Комерційний банк «Хрещатик», що у Києві на вул. Прорізній, 8, столичний бізнес-центр «Інком» по вул. Смоленській, 31-33, що належав АТ «ВТБ БАНК», триповерхову офісну будівлю в Одесі по вул. Чорноморського козацтва, 66/2, двоповерхову будівлю у Херсоні на Суворова, 37 та інші.

Як взяти участь у торгах

Взяти участь в таких аукціонах на Прозорро.Продажі може кожен. Необхідно лише створити особистий кабінет, зареєструвавшись на авторизованому електронному майданчику, через який і працюють у системі.

«Ми запрошуємо учасників реєструватися та брати участь у прозорих аукціонах на майданчику Української універсальної біржі. Наші клієнти завжди мають якісне технічне забезпечення, їх супроводжують досвідчені менеджери. Нові власники усіх об’єктів у Києві, Одесі та Херсоні, про які згадували вище, працювали саме на майданчику УУБ, і консультації менеджерів допомогли виробити переможну стратегію на торги», – розповідає директор Української універсальної біржі Сергій Гладкий.

 

Після того, як учасник вибрав цікавий лот та зареєструвався на майданчику, він пропонує свою ціну на аукціон, завантажує необхідні документи у систему та бере участь у торгах. Там є можливість підвищити ставки у трьох раундах, щоб «перебити» ціну конкурентів. На аукціоні перемагає той учасник, який запропонував найвищу плату.

На всіх етапах підготовки та до моменту підписання договору купівлі або продажу учасника супроводжують та консультують менеджери майданчика.

Як знайти лоти

Знайти потрібні лоти на майданчику Української універсальної біржі можна завдяки фільтрам за категоріями, замовниками, регіонами, номерами аукціонів чи кодами CPV (Єдиний закупівельний словник, – Прим. ред).

Тим, хто користується Вайбер чи Телеграм, можна підписатися на розсилки. Так можна отримувати повідомлення про аукціони за обраними категоріями і регіонами відразу після того, як вони з’являться у системі Прозорро.Продажі.

«Це зекономить час на пошук потрібного об’єкту, адже Телеграм– та Вайбер-бот нічого не пропустять і відразу повідомлять про появу потрібного об’єкту на торгах», – говорять на УКРАЇНСЬКІЙ УНІВЕРСАЛЬНІЙ БІРЖІ.

На майданчику Української універсальної біржі можна:

  • орендувати державні та комунальні приміщення,
  • придбати автомобілі,
  • необроблену деревину,
  • спецдозволи на видобуток надр,
  • об’єкти малої приватизації, такі як підприємства спиртової галузі, експертно-технічні центри Держпраці та інші.

Також на УУБ завжди можна інвестувати у земельні ділянки для ведення особистого селянського господарства. Нині такі лоти тут виставляють у рамках розпродажу активів банків-банкрутів.

Крім того, можна підписатися на категорію «Земля» у Вайбері чи Телеграмі, щоб отримувати інформацію про оголошені аукціони та актуальні ціни на ринку землі, який відкрився 1 липня. «Цей напрямок торгів обіцяє стати також одним із найнадійніших способів інвестування», – додають в УУБ.

 

Рейтинг «Топ-100 IT-работодателей года». Методология

Рейтинг «Топ-100 IT-работодателей года». Методология

Редакция MC.today подготовила рейтинг «Топ-100 IT-работодателей года». Опрос проводили с партнером проекта Work.ua – сайтом №1 по поиску работы в Украине.


Мы составили лонг-лист из 200 компаний, которых пригласили пройти опрос. Для рейтинга отобрали сервисные IT-компании и известные международные IT-компании с офисами разработки в Украине. Также мы предложили другим компаний подать заявку на участие, и получили еще 48 заявок. В анонимном опросе принимали участие компании, в которых работает от 20 сотрудников.

Условия заполнения анкет:

  • компании до 1000 человек 20% сотрудников должны были заполнить анкету рейтинга;
  • компании с 1001–3500 сотрудниками – 10%;
  • компании, где работает от 3500 тыс. человек – 5%.

123 компании заполнили анкеты и соответствовали условиям проекта. Всего мы получили 13 332 анкеты.

В итоговый список включили 100 компаний. Компании мы разбили на категории по числу сотрудников:

  1. до 100 человек;
  2. от 101 до 1000 человек;
  3. от 1001 и более.

В анкету мы включили 5 утверждений, которые составили с Михаилом Притулой, HR-специалистом с 15-летним опытом работы, ведущим экспертом в рекрутинговой сфере и основателем талант-академии Pritula Academy.

Утверждения из анкеты, которые сотрудникам нужно было оценить:

  • Я с гордостью рассказываю другим, что я сотрудничаю с этой компанией.
  • Компания создает хорошее рабочее пространство. Например, это удобное рабочее место, классная зона отдыха, а еще в офисе достаточно света, комфортная температура.
  • Люди у нас заботятся друг о друге.
  • Здесь люди празднуют особенные события.
  • Мне предлагают обучение или развитие, чтобы я становился(-ась) профессиональным специалистом.

Критерии оценивания

Было предложено 5 вариантов ответов: «абсолютно согласен», «не согласен», «сомневаюсь», «не согласен» и «абсолютно не согласен».

Сотруднику нужно было оценить компанию по шкале от «совершенно согласен» (50 баллов) до «совершенно не согласен» (10 баллов).

На основании ответов мы определили средний балл по каждому из вопросов и вывели среднюю оценку для компании. Максимальный балл, который могла получить компания, – 50.


По теме:

  • 10 ошибок в продажах рекламы, из-за которых медиа не зарабатывают: рассуждает Вера Черныш из MC Today
  • «Люди уже не боятся, что их уволят». О чем говорили на первом в Украине Disrupt HR
  • Победитель рейтинга MC Today «Агенты будущего»: кто получил наивысший балл?

Подписывайтесь и вдохновляйтесь!

ACS LAW: чтобы доказать Штатам, что вы талантливы, нужен адвокат. Рабочий способ, как украинцам эмигрировать в США

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

IT-специалист может переехать в США и работать там, получив визу типа О-1. На нее претендуют люди со значительными достижениями в науке, спорте, искусстве, образовании, бизнесе, кино и других сферах. Чтобы получить ее, нужно соответствовать определенным критериям.

В партнерском материале с American Corporate Services Law Offices, Inc. (ACS LAW) MC.today рассказывает, как IT-специалисту получить О-1, а также в чем ее особенности и преимущества.

 

Что такое виза талантов и как она помогает IT-специалистам

Традиционная схема переезда IT-специалиста в США выглядит так: человек находит работу в Америке, чтобы будущий работодатель способствовал ему в получении визы H-1B. Однако правительство США ежегодно устанавливает квоту на этот тип виз, и число заявок намного ее превышает.

Еще два неудобства – подавать петицию по визе H-1B можно только один раз в году, в марте, а приступить к работе кандидат сможет только в октябре.

Получит заявитель визу или нет, решает лотерея. Даже если вы все сделали правильно, прошли бюрократические процессы, собрали документы, нашли работодателя, усилия могут быть бессмысленными.

Есть более надежный способ, который позволит кандидату больше контролировать процесс. Он может получить визу О-1, которую еще называют «визой талантов».

На нее претендуют люди со значительными достижениями в спорте, искусстве, науке, образовании, бизнесе, кино и других сферах. Сильный IT-специалист также может ее получить, но для этого надо соответствовать ряду критериев.

Государство не устанавливает квоты на этот тип виз, поэтому оформить ее может неограниченное количество людей. Документы подают в любое время года. Можно заказать ускоренное рассмотрение петиции – тогда ответ дадут через 15 календарных дней.

Еще одно преимущество О-1 – виза не аннулируется, если заявитель решит сменить место работы. Новому работодателю нужно будет лишь заполнить определенную форму, где он выразит свое желание нанять именно этого специалиста и попросит оставить его в стране. Также обладатель визы О-1 может трудиться на нескольких работах.

Как получить визу О-1

Сначала следует найти компетентного адвоката. Обращаться стоит в проверенные агентства, которые специализируются на помощи в иммиграции и получении виз.

Среди таких юридических компаний – American Corporate Services Law Offices, Inc. (ACS LAW). Суммарный опыт работы ее адвокатов превышает 100 лет. 90% клиентов ACS LAW получили визу с первого раза, остальные – после того, как предоставили по запросу дополнительную информацию.

Чтобы начать работать с ACS LAW, клиент заполняет анкету и оплачивает консультацию. На этой встрече адвокат ответит на вопросы, составит план действий и даст рекомендации. Если клиента все устраивает, то он подписывает договор – и компания приступает к работе.

 

Адвокат проверит, правильно ли подготовили документы, составит и подаст петицию в Иммиграционную службу США.

После этого клиенту остается лишь дождаться, когда на почту придет решение по петиции. Если ее одобрили, заявитель получает визу. Также адвокат будет помогать в подготовке к интервью с иммиграционным офицером.

Претендент на визу О-1 должен предоставить копию соглашения с будущим американским работодателем, рекомендацию профессиональной организации. Это может быть профессиональная ассоциация или торгово-промышленная палата.

Например, в Украине к IT-ассоциациям относят Интернет Ассоциацию Украины, Ассоциацию предприятий информационных технологий Украины, ассоциацию «Информационные технологии Украины» и другие.

Также нужно описать перечень услуг, которые специалист будет оказывать в США. Кроме того, человек должен подтвердить свои высокие достижения.

Как подтвердить исключительность специалиста

«Если прочесть требования к соискателю на визу О-1, то может показаться, что у кандидата должна быть либо Нобелевская премия, либо медаль Олимпийских игр. Но это не совсем так», – говорят в ACS LAW.

Грамотный юрист поможет преподнести информацию о клиенте так, что его заслуги не вызовут сомнений. У иммиграционных адвокатов из American Corporate Services Law Offices, Inc. есть много таких кейсов.

Вот что может подтвердить значимость и исключительность специалиста:

  • Если он выступал в роли судьи или члена жюри на соревнованиях или конкурсах, связанных с профессиональной деятельностью.
  • Заявитель публиковал авторские статьи на профильную тему в профессиональных журналах.
  • Документальное подтверждение, что профессиональная деятельность человека обеспечивает высокий доход: есть большая зарплата, вознаграждения или премии.
  • Ключевая позиция в крупной и известной организации.
  • В профильных журналах и других СМИ публиковали материалы о работе и достижениях заявителя.

Последний пункт можно реализовать, если обратиться в специальные сервисы. Например, у платформы PRNEWS.IO есть методика, которая помогает получить визу, используя статьи и новости.

При этом публиковаться можно сразу в нескольких изданиях и даже странах. Этот способ сэкономит время – за несколько недель можно опубликовать 5–7 материалов. Также он покажет, что человек – значимая фигура международного уровня.

«Иммиграция в США – скрупулезный процесс, к которому надо грамотно подготовиться. Чтобы минимизировать риски, лучше обратиться к квалифицированным специалистам, которые будут сопровождать на всех этапах получения визы: от подготовки документов до интервью и итогового решения иммиграционной службы США», – говорят в PRNEWS.IO.

IT-фахівець може переїхати в США і працювати там, отримавши візу типу О-1. На неї претендують люди зі значними досягненнями в науці, спорті, мистецтві, освіті, бізнесі, кіно й інших сферах. Щоб отримати її, потрібно відповідати певним критеріям.

У партнерському матеріалі з American Corporate Services Law Offices, Inc. (ACS LAW) MC.today розповідає, як IT-фахівця отримати О-1, а також у чому її особливості та переваги.

 

Що таке віза талантів і як вона допомагає IT-фахівцям

Традиційна схема переїзду IT-фахівця в США виглядає так: людина знаходить роботу в Америці, щоб майбутній роботодавець сприяв йому в отриманні візи H-1B. Однак уряд США щорічно встановлює квоту на цей тип віз, і число заявок набагато її перевищує.

Ще дві незручності – подавати петицію щодо візи H-1B можна тільки один раз на рік, у березні, а приступити до роботи кандидат зможе тільки в жовтні.

Отримає заявник візу чи ні, вирішує лотерея. Навіть якщо ви все зробили правильно, пройшли бюрократичні процеси, зібрали документи, знайшли роботодавця, зусилля можуть не мати сенсу.

Є надійніший спосіб, який дозволить кандидату більше контролювати процес. Він може отримати візу О-1, яку ще називають «візою талантів».

На неї претендують люди зі значними досягненнями у спорті, мистецтві, науці, освіті, бізнесі, кіно й інших сферах. Сильний IT-фахівець також може її отримати, але для цього треба відповідати низці критеріїв.

Держава не встановлює квоти на цей тип віз, тому оформити її може необмежена кількість людей. Документи подають будь-якої пори року. Можна замовити прискорений розгляд петиції – тоді відповідь дадуть за 15 календарних днів.

Ще одна перевага О-1 – віза не анулюється, якщо заявник вирішить змінити місце роботи. Новому роботодавцю потрібно буде лише заповнити певну форму, де він висловить своє бажання найняти саме цього фахівця і попросить залишити його у країні. Також власник візи О-1 може працювати на кількох роботах.

Як отримати візу О-1

Спочатку слід знайти компетентного адвоката. Звертатися варто в перевірені агентства, що спеціалізуються на допомозі в імміграції та отриманні віз.

Серед таких юридичних компаній – American Corporate Services Law Offices, Inc. (ACS LAW). Сумарний досвід роботи її адвокатів перевищує 100 років. 90% клієнтів ACS LAW отримали візу з першого разу, решта – після того, як надали за запитом додаткову інформацію.

Щоб почати працювати з ACS LAW, клієнт заповнює анкету й оплачує консультацію. На цій зустрічі адвокат відповість на запитання, складе план дій і дасть рекомендації. Якщо клієнта все влаштовує, то він підписує договір – і компанія приступає до роботи.

 

Адвокат перевірить, чи правильно підготували документи, складе і подасть петицію в імміграційну службу США.

Після цього клієнту залишається лише дочекатися, коли на пошту прийде рішення за петицією. Якщо її схвалили, заявник отримує візу. Також адвокат допомагатиме в підготовці до інтерв’ю з імміграційним офіцером.

Претендент на візу О-1 повинен надати копію угоди з майбутнім американським роботодавцем, рекомендацію професійної організації. Це може бути професійна асоціація або торгово-промислова палата.

Наприклад, в Україні до IT-асоціацій відносять Інтернет Асоціацію України, Асоціацію підприємств інформаційних технологій України, асоціації «Інформаційні технології України» тощо.

Також потрібно описати перелік послуг, які фахівець надаватиме в США. Крім того, людина має підтвердити свої високі досягнення.

Як підтвердити винятковість фахівця

«Якщо прочитати вимоги до претендента на візу О-1, то може здатися, що в кандидата має бути або Нобелівська премія, або медаль Олімпійських ігор. Але це не зовсім так», – кажуть в ACS LAW.

Грамотний юрист допоможе подати інформацію про клієнта так, що його заслуги не викличуть сумнівів. В імміграційних адвокатів з American Corporate Services Law Offices, Inc. є багато таких кейсів.

Ось що може підтвердити значимість і винятковість фахівця:

  • Якщо він виступав у ролі судді або члена журі на змаганнях чи конкурсах, пов’язаних з професійною діяльністю.
  • Заявник публікував авторські статті на профільну тему у професійних журналах.
  • Документальне підтвердження, що професійна діяльність людини забезпечує високий дохід: є велика зарплата, винагороди або премії.
  • Ключова позиція у великій та відомій організації.
  • У профільних журналах та інших ЗМІ публікували матеріали про роботу та досягнення заявника.

Останній пункт можна реалізувати, якщо звернутися у спеціальні сервіси. Наприклад, у платформи PRNEWS.IO є методика, що допомагає отримати візу, використовуючи статті та новинии.

При цьому публікуватися можна відразу в декількох виданнях і навіть країнах. Цей спосіб заощадить час – за кілька тижнів можна опублікувати 5–7 матеріалів. Також він покаже, що людина – значуща фігура міжнародного рівня.

«Імміграція в США – скрупульозний процес, до якого треба грамотно підготуватися. Щоб мінімізувати ризики, краще звернутися до кваліфікованих фахівців, які супроводжуватимуть на всіх етапах отримання візи: від підготовки документів до інтерв’ю та остаточного рішення імміграційної служби США», – кажуть у PRNEWS.IO.

2021.07.12 | 12:02
0
49
США |
Страница 1 из 20