«Благодаря займу увеличил продажи на 30%». Разбираемся, как устроены предпринимательские кредиты «ПриватБанка»

«Благодаря займу увеличил продажи на 30%». Разбираемся, как устроены предпринимательские кредиты «ПриватБанка»

«Країна успішного бізнесу» (КУБ) – программа «ПриватБанка» для развития малого и среднего бизнеса. Здесь предприниматели могут взять кредит от 50 тыс. до 1 млн грн сроком до года. В прошлом году займы получили 25 тыс. новых клиентов. В 2019-м «ПриватБанк» планирует выдать 8 млрд грн кредитов малому и среднему бизнесу.

В партнерском материале с КУБ редакция MC Today разобралась, кто может получить кредит, как эффективно его использовать, а когда лучше заем не брать.

Кто может взять кредит для бизнеса в 2020 году

КУБ рассчитан на тех, кто расширяет существующий бизнес, и тех, кто недавно открыл свое дело.

«Если не хватает оборотных средств, чтобы “перехватиться”, заплатить налоги или платежи по другим кредитам, КУБ не подойдет, – объясняет руководитель программы Александр Зайцев. – Для этого есть другие инструменты: кредитные лимиты на счетах, кредитные линии под залог».

Получить заем могут физические лица-предприниматели и юридические лица. Глобальная цель программы КУБ – создать в Украине миллион новых рабочих мест, поэтому это главный критерий при отборе заявок.

Александр Зайцев

Александр Зайцев

«Например, нам подал заявку владелец кофейни, который хотел открыть еще две точки. Показал договора аренды помещений и рассказал, что одна кофемашина стоит 25 тыс. грн. Одна кофейня – минимум четыре рабочих места, поэтому мы  дали кредит на 50 тыс. грн», – рассказывает Зайцев.

Владелец магазина деталей для автомобилей из Кропивницкого возил товар партиями по 30-40 штук из Киева. Потом взял кредит в КУБе на 700 тыс. грн, чтобы купить в несколько раз больше товара и перевозить его в один заход. Так бизнес стал зарабатывать больше при меньших расходах.

«Через три месяца он пришел к нам за кредитом на открытие второго магазина. Мы профинансировали и его», – говорит Зайцев.

Кредит КУБ оформляется до трех дней. Процентная ставка первые шесть месяцев – 1,6% от первоначальной суммы займа ежемесячно, начиная с седьмого месяца – 1,4% (ставки указаны по состоянию на 20 января 2020 года). Сумма займа – от 50 тыс. грн до 1 млн. Один клиент может взять не более двух кредитов одновременно.

Есть кредиты КУБ, которые учитывают сезонность бизнеса. По кредитам КУБ для агробизнеса и туристического бизнеса предусмотрены кредитные “каникулы”.

Изначально КУБ – это кредит без залога. Но в 2019 году появилась интересная его разновидность – КУБ под залог. По этой программе вы можете добавить ликвидный залог (квартиру или машину) и рассчитывать уже на сумму от 200 тыс. грн до 3 млн. Срок – до 5 лет. Процентная ставка в этом случае – 20% годовых (на остаток суммы кредита).

Кстати, во многих регионах работает программа компенсаций по займам. Например, если владелец бизнеса берет кредит и создает новые рабочие места, то местные власти компенсируют часть процентов или тела кредита.

Об  условиях можно узнать на сайте КУБ.

Когда кредит брать не стоит

В займе отказывают примерно в 15% случаев. В основном это происходит, когда финансовые показатели бизнеса заемщика на данный момент, по оценкам банка, не позволяют своевременно погашать кредит. Или же предприниматель просит заем не под конкретный проект.

«Нам нужно краткое описание бизнеса, в котором прописано назначение заемных средств», – подчеркивает Александр Зайцев.

По данным программы КУБ, кредит помог масштабировать бизнес 96% предпринимателей. Не смогли эффективно использовать деньги разве что те, кто столкнулся с непредвиденными обстоятельствами.

Например, у одного из клиентов банка три бизнеса – грузовые и пассажирские перевозки и ремонт автомобилей. Он взял кредит на 500 тыс. грн, чтобы расширить ремонтную базу.

«Но конкуренты открыли на той же улице еще две мастерские. Бизнес не пошел. Тогда клиент по согласованию с банком купил грузовик для перевозок»,  –  рассказывает руководитель программы КУБ.

Как посчитать сумму кредита

Руководитель предприятия по дистрибуции горюче-смазочных материалов «Ника-Ойл» Денис Молозин в начале года получил в КУБе уже второй кредит – снова на 500 тыс. грн.

Первый удалось погасить меньше чем за полгода. Компания закупила больше продукции, увеличила продажи на 30%.

«Я понимаю, сколько стоит 20-тонная фура продукции, которую мы везем в Украину для продажи, и во сколько обойдутся таможенные расходы. Также закладываем рентабельность и входную цену для партнеров в регионах», – говорит Молозин.

Так он рассчитывает сумму, которая нужна, чтобы увеличить продажи на одну фуру. На покрытие платежей по кредиту компания «Ника-Ойл» тратит до 21% годового дохода.

Владимир Колесник, совладелец хостела Dream Hostel в Запорожье

Владимир Колесник в своем хостеле

Вот еще один интересный отзыв о кредитах для бизнеса в ПриватБанке. Совладелец хостела Dream Hostel в Запорожье Владимир Колесник также четко просчитывает недостающие суммы.

«В ноябре мы добавили хостелу 100 кв м, в полтора раза увеличили количество комнат. Нужно было делать ремонт и покупать мебель», – рассказывает предприниматель.

Необходимую сумму он считал на основе сметы – стоимость дизайна, материалов, оборудования, мебели и сантехники. Затем смотрел, сколько денег придется переплатить по процентам и есть ли в этом смысл. Чтобы погасить кредит, тратит от 30% до 70% дохода – зависит от сезона.

Сейчас в хостеле 460 кв. м и 16 номеров. Он приносит владельцам в среднем около $2 тыс. в месяц.

Когда сумму могут уменьшить

В некоторых случаях банк может выдать сумму меньше, чем просил предприниматель. Владимир Колесник за почти три года существования своего бизнеса взял уже семь-восемь займов в КУБе.

«Когда мы брали первый кредит на открытие хостела, просили 300 тыс. грн, но согласовали нам только 150 тыс. грн – у нас не было никакой кредитной истории», – рассказывает он.

Первый заем выплатили в срок, а затем брали новые – на покупку оборудования, расширение хостела и ремонт. Сейчас у жены Владимира и совладелицы хостела кредит в КУБе на 200 тыс. грн, а сам предприниматель на днях заплатил последний платеж по кредиту в 70 тыс.

Какие нужны документы

Чтобы получить кредит, нужно подать заявку – на сайте или в отделении банка. Также необходима финансовая отчетность и заполненная анкета-заявление. В ней нужно расписать бизнес-план – какую сумму просит клиент и на что она будет потрачена.

Dream Hostel в Запорожье

Dream Hostel в Запорожье

Затем сотрудник банка приезжает к клиенту на место ведения бизнеса, где осматривает предприятие, опрашивает сотрудников, смотрит документы и делает фото и видео. После этого в КУБе принимают решение. Ответ по заявке приходит клиенту в «Приват24», а деньги поступают уже на следующий день на текущий счет предпринимателя.

По словам совладельца Dream Hostel, согласование его кредитов занимало максимум два дня.

Что делать, если вы не можете выплатить кредит

Предприниматели, которые уже брали кредиты в КУБе, говорят, что всегда просчитывают план Б на случай, если не смогут отдавать кредит за счет ежемесячных доходов. Для этого они планируют использовать личные сбережения или оборотные средства компании.

Реструктуризировать кредит КУБ нельзя. Случаи, когда клиент не может делать платежи, случаются крайне редко. Тогда «ПриватБанк» старается помочь заемщикам. Например, бесплатно размещает информацию о бизнесе на площадке для продаж «ПриватМаркет» и помогает провести там рекламную кампанию.

«Так мы стараемся увеличить количество клиентов заемщика, и доход предпринимателя увеличивается», – объясняет Александр Зайцев.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

mctoday_logo_descriptor

Автор полезных текстов

mctoday_logo_descriptor

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Brand Manager (VIDEOZHARA) в Agency of Internet Rights (AIR)

VIDEOZHARA

Киев

Копирайтер в Madcats

Madcats

Киев

2020.01.20 | 20:41
0
10

«Не ноешь, берешь и делаешь». Редактор MC.today о воплощении мечты и переезде в Португалию

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Вера Черныш – совладелец, управляющий партнер и редактор издания MC.today. Второй совладелец и главный редактор издания – ее муж Тимур Ворона. Помимо бизнеса, главная страсть Веры и Тимура – путешествия.

В партнерском проекте с Правэкс Банком Вера рассказала, как мечты о путешествиях привели к тому, что они с Тимуром перебрались в Португалию.

Как я поехала в путешествие и встретила будущего мужа

Помню, как я мечтала путешествовать. Раньше я работала в офисе и за границу выбиралась максимум раз в год, а то и реже.

Фото людей из поездок, на которые натыкалась в ленте Facebook, словно дразнили: «Ты сидишь в бетонной коробке, а мы сидим под пальмой, бе-бе-бе».

Не ездила в поездки я так часто, как мне хотелось, по разным причинам. Сложно было найти компанию – мой спутник в путешествиях смысла не видел, они мешали его работе. До безвиза было далеко, и каждая поездка в Европу превращалась в хождения по мукам: нужно было предметно доказать, что я не собираюсь в стране назначения торговать своим телом.

В июле 2015 года мы с подругой Ульяной поехали в долгожданный отпуск в Италию. Помню, как я уговаривала Ульяну решиться – было много препятствий к поездке. Потом мы бесконечно долго собирали документы на визу. Отели, билеты, брони, банковские счета – то, что сейчас у меня превратилось в фон и повседневность, тогда было сложнейшей задачей.

Вера Черныш, MC.today

Вера Черныш

Отпуск был в любимом формате новичков: галопом по Европам. Три великих города за неделю: Рим, Флоренция, Венеция. Только псих или неопытный балбес может решиться на такой маршрут, ведь за день-два эти города не осознаешь. Но тогда нам было прикольно – мы изголодались по впечатлениям и радовались каждому засохшему бутерброду в туристической кафешке. Даже фырканье в наш адрес итальянских официантов забавляло.

Под конец путешествия я зачем-то решила купить местную сим-карту и проверить, что же мне пишут по работе. Когда заработал интернет, я первым делом открыла Facebook (да, я тоже в рабстве у Цукерберга, как и вы). И там верхним постом висела запись моего будущего мужа Тимура о том, что он только приехал во Флоренцию совсем один, сидит у речки и грустно пьет вино.

С Тимуром мы были шапочно знакомы по каким-то конференциям. Меня тогда поразила эта точность наведения. Я решила, что это знак судьбы, и позвала Тимура приехать к нам в Венецию. Каналы и гондолы Тимура не привлекли – он сказал, что для вольного журналиста все это дорого. Поэтому мы договорились о встрече через день в Риме, на мой день рождения.

Теперь 23 июля у нас двойной праздник: мое появление на свет и начало нашей любви, как бы пафосно это ни звучало. Так я нашла человека, который так же сильно хотел путешествовать, как и я. Мы вместе уже пятый год.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Вера Черныш и Тимур Ворона

Как мы провели зиму в поездках

На заре нашего знакомства мы с Тимуром только и говорили, что о путешествиях. Куда мы уже ездили, куда хотим поехать. Первая поездка была через пару недель наших «встречаний» – мы полетели в Вильнюс, где Тимур родился. Она запомнилась мне долгими рассуждениями о цеппелинах и литовских картофельниках. Тимур оказался тем еще обжорой.

Пилотное путешествие прошло успешно, можно было продолжать. Мы решили, что зима в Украине тоскливая. К тому моменту я уже полностью перешла на фриланс и могла работать из любой точки мира. Так мы себе спланировали амбициозный маршрут: вначале в Италию на две недели, потом в Англию на свадьбу к родственникам, потом в Лиссабон, потому что там должно было быть тепло. И все это за два месяца, январь-февраль.

Во Флоренции мы жили в крошечной квартире у дворца Медичи. Дому было 600 лет, и мы фантазировали, что в нем мог ночевать еще Микеланджело или как минимум его ученик. Кухня там была в шкафу, а чтобы вскипятить воду, надо было выключить все остальные приборы – электрическая проводка была примерно ровесницей дома. И все же, несмотря на все старания, свет отключался, и по винтовой лестнице во мраке мы спускались с четвертого этажа на первый, где был щиток с пробками.

В новогоднюю ночь электричество сыграло с нами злую шутку. Я поставила греться чайник, он долго не закипал. Я о нем, конечно, забыла, и мы пошли праздновать и гулять по древнему городу. Пробили куранты, и тут меня осенило: «Чайник! Он на плите уже часа четыре! Бежим!»

Пока мы мчались, я представляла исторический дом в огне, мой ноутбук в огне, мой паспорт в огне. Все горит, я рыдаю, скорая помощь, никого уже не спасти.

Вера Черныш и Тимур Ворона, MC.today

Перед самым домом мы попали в дичайшую людскую пробку, и к образу пожара добавились теракты и взрывы – ко мне в толпе прижималось много людей с соседних континентов. Воображение разыгралось не на шутку. Когда мы таки прорвались к заветному дому-старичку, оказалось, что вода еще даже не начала закипать.

Мы заварили чай из теплой водички, закусили итальянской пасочкой и легли спать. То путешествие я вспоминаю с особенной теплотой и мечтаю вернуться в Италию поскорее.

Потом были шотландские горы Хайлендс и солнечный Эдинбург в феврале. А после – Лиссабон, где мы перешли из человеческого в овощное состояние. Мы жили в старом доме у залива, каждый день ходили смотреть на набережную, пить кофе в уличных кафе-грибочках и дышать океанским воздухом.

В Португалии мы словно превратились в баклажанов, спокойненько лежащих на грядке и подставляющих солнцу то один бочок, то другой. За месяц в Лиссабоне мы не посмотрели практически ни одного музея, мало видели достопримечательностей, немного работали, но много наслаждались. Удивительный контраст со всей моей предыдущей жизнью из беготни и стрессов.

Португалия нам очень понравилась, и мы решили сюда вернуться летом, но уже в другой город – Порту.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Как мы встретились с Порту

Первый наш вечер в Порту был довольно ветреным и прохладным для начала лета. Мы спустились на набережную и увидели пальмы в желтом свете фонарей и лодочки рыбаков, спящие на воде. Потрясающе красиво и романтично.

У нас с Порту была любовь с первого взгляда. Это город вечной весны, где практически никогда не бывает жарче +25 и холоднее +15 градусов. Здесь нам встретились дружелюбные люди, красивейшая набережная длиной в десятки километров, безбрежный океан, вкусная еда, солнце.

Порту
Порту

По сравнению с Лиссабоном в Порту было меньше туристов, зато больше красивых мест, а еще океан в черте города. Нам тут очень понравилось, и мы решили остаться.

В тот же месяц мы нашли квартиру мечты – в 15 минутах от набережной, с огромной террасой, в маленьком нестаром доме. Уже тогда у меня было ощущение, что я не хочу спать в чужих постелях – хочу свою собственную кровать каждый день, свой диван и свой рабочий стол.

Тогда нам казалось, что это нормально – три месяца жить в Португалии, три месяца путешествовать по миру или жить в Украине.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Мы съездили на пару месяцев на Шри-Ланку и жутко устали от тамошней неустроенности, которую на первый взгляд и не видно за пальмами и кокосами.

Потом проехали тысяч пять километров по Штатам и Мексике. Было потрясающе с точки зрения расширения горизонтов, но тогда мне кочевая жизнь надоела окончательно, и мы решились получать вид на жительство в Португалии.

Вера и Тимур в США

Вера и Тимур в США

У Правэкс Банка есть предложение для тех, кому не терпится осуществить свою мечту уже сейчас, – Европейский персональный кредит.

Вы можете получить до 1 млн грн на срок до пяти лет без залога по реальной процентной ставке от 19,5 %. Это самые выгодные условия на рынке: средняя ставка по таким кредитам в других украинских банках – 41,93 %. Можно инвестировать в покупку автомобиля, построить дом, оплатить обучение детей, открыть бизнес – осуществить план, к которому вы давно стремились. Главное условие – ваш доход должен быть официальным.

Заполните заявку на сайте и назовите мечту, на которую вам не хватает денег.

Как мы получили вид на жительство

При первом знакомстве с португальскими требованиями к эмигрантам волосы встали дыбом, а ум стал заходить за разум – формулировки были размытыми, словно обезжиренное молоко, а люди в эмигрантских группах вещали, как вороны, что у нас ничего не получится.

Мы попробовали найти местного адвоката, пошли наобум к одной португалке. Она нас «кормила» бесконечными «завтра». А потом и вовсе перестала отвечать на наши сообщения. Так мы столкнулись впервые с не очень приятной португальской чертой: вам никогда не скажут «нет» в лицо.

Вера Черныш и Тимур Ворона

В отчаянии я пошла искать на форумы и наткнулась на адвоката из Лиссабона, которая тоже эмигрировала из постсоветского пространства. Мы с ней созвонились, и за полчаса она структурировала весь хаос, который был у нас в голове по поводу переезда в Португалию, а еще указала путь к цели.

Все оказалось не так страшно: нужно было открыть в Португалии предприятие, взять себя на работу, получать на него доходы и платить налоги. Через полгода можно подаваться на вид на жительство.

Компанию нам помогла открыть наш юрист Ирина. На тот момент mc.today был только на старте, и основной наш доход был от фрилансерских проектов по пиару украинских IT-компаний на западных рынках. Поскольку у каждого уважающего себя украинского айтишника есть юрлицо или в США, или в Европе, мы смогли продемонстрировать миграционной службе портфолио из внушительного списка клиентов со всего мира.

Секрет получения вида на жительство: максимально следовать всем заявленным процедурам. Ведь по большому счету конкретного чиновника, который принимает решение, мало интересует ваша личность. Главное, чтобы он мог поставить галочку в критерии на соответствие и не получить за это по шапке.

Многие местные мигранты совершают одну и ту же ошибку, из-за которой надолго становятся нелегалами: они приезжают в Португалию по туристической визе и идут подавать документы уже в самой стране. Им годами не назначают собеседование, у визы выходит срок, они не могут выехать из страны и сидят здесь на птичьих правах.

Правильный путь – собрать необходимую пачку документов и идти подаваться в Киеве на «резидентскую визу». По этой визе можно въехать в страну с целью подачи документов на вид на жительство. Таким образом власти Португалии делают «отсмотр» кандидатов в жители еще в их родной стране. Если ты прошел первый этап – дальше будет проще, так как тебе уже дали предварительное добро.

Мы боялись, что наши документы будут долго рассматривать, начитались об этом ужасов на форумах. Но нам в течение недели выдали паспорта с заветной визой. В личном разговоре сотрудники консульства сказали, что уже давно не видели настолько тщательно и качественно оформленных документов – за это спасибо нашему адвокату.

Юридические услуги обошлись нам в несколько тысяч евро. Теоретически всю операцию можно провернуть самостоятельно, официально это стоит в районе нескольких сотен евро на человека. Но я это никому не советую – много бюрократии и подводных камней.

Последующий процесс в целом прошел гладко, и в этом году мы продлили наши «резиденции» еще на два года.

Как мы перевозили вещи

У меня много вещей не было, только одежда, я до этого жила на съемных квартирах. У Тимура было больше барахла, начиная от строительного уровня, заканчивая лавочкой для отжимания и рыцарскими доспехами.

Вера Черныш, MC.today

Часть самого необходимого перетащили в двух гигантских чемоданах самолетом. Остаток отправляли частными перевозчиками, которые берут в среднем по €1,5 за килограмм веса.

Вначале пытались перевезти вещи официальным перевозчиком вроде «Новой Почты», но это оказалось как-то очень сложно. Надо было по каждой футболке писать объяснительную: где купили, за сколько, почему нет чека. Мы на этом «поломались» и пошли обходным путем.

Мебель всю покупали на месте, в основном в IKEA. Деньги на обстановку жилья потратили сравнимые с теми, что пришлось бы заплатить в Украине.

Вера Черныш и Тимур Ворона, MC.today

Что нужно делать, чтобы добиться своей мечты

Америку я не открою, путь к мечте давно известен.

  1. Определить, какая у тебя цель. Для меня вначале это были путешествия, потом – жизнь в Португалии, теперь – строительство медиабизнеса, который превратит всех на Земле в активных и умных.
  2. Разложить эту подцель на маленькие шажки. Так менее страшно шагать вперед.
  3. Найти классного спутника, чтобы в пути было нескучно – мне очень повезло с мужем и партнером.
  4. Идти по намеченному пути к поставленной цели, не отвлекаясь и не сворачивая.

Иногда, правда, бывает, что на пути превращаешься в девушку из этого видео. Когда бьешься-бьешься в одну точку – и шишка на лбу растет.

Но все равно в итоге находишь проход к цели, и все получается. Хватит ныть, бери и делай – секрет воплощения мечты прост. Приятного вам пути!

Инфографика Правэкс

Віра Черниш – співвласниця, керуюча партнерка та редакторка видання MC.today. Другий співвласник і головний редактор видання – її чоловік Тимур Ворона. Окрім бізнесу, головна пристрасть Віри та Тимура – подорожі.

У партнерському проєкті з Правекс Банком Віра розповіла, як мрії про подорожі привели до того, що вони з Тимуром переїхали до Португалії.

Як я поїхала у подорож і зустріла майбутнього чоловіка

Пам’ятаю, як мріяла подорожувати. Раніше я працювала в офісі й за кордон вибиралася максимум раз на рік, а то й рідше.

Фото людей із поездок, на які натикалася у стрічці Facebook, немов дражнили: «Ти сидиш у бетонній коробці, а ми сидимо під пальмою, бе-бе-бе».

Не була я в поїздках так часто, як мені хотілося, із різних причин. Складно було знайти компанію – мій супутник не бачив сенсу в подорожах, вони заважали його роботі. До безвізу було далеко, і кожна поїздка до Європи перетворювалася на ходіння по муках: потрібно було предметно довести, що я не збираюся у країні призначення торгувати своїм тілом.

У липні 2015 року ми з подругою Уляною поїхали в довгоочікувану відпустку до Італії. Пам’ятаю, як я вмовляла Уляну зважитися – було багато перешкод до поїздки. Потім ми нескінченно довго збирали документи на візу. Готелі, квитки, бронювання, банківські рахунки – те, що нині перетворилося в мене на фон і повсякденність, тоді було дуже складним завданням.

Вера Черныш, MC.today

Віра Черниш

Відпустка була в улюбленому форматі новачків: галопом по Європах. Три великі міста за тиждень: Рим, Флоренція, Венеція. Тільки псих або недосвідчений бельбас може зважитися на такий маршрут, адже за день-два ці міста не осягнеш. Але тоді нам було прикольно – ми зголодніли за враженнями та тішилися кожному сухому бутерброду в туристичному кафе. Навіть пирхання італійських офіціантів на нашу адресу веселило.

Наприкінці подорожі я чомусь вирішила придбати місцеву SIM-карту й перевірити, що мені пишуть по роботі. Коли запрацював інтернет, я спочатку відкрила Facebook (так, я також у рабстві в Цукерберга, як і ви). І там верхньою публікацією висів запис мого майбутнього чоловіка Тимура про те, що він щойно прилетів до Флоренції зовсім один, сидить біля річки й сумно п’є вино.

Із Тимуром ми були далекими знайомими через якісь конференції. Мене тода вразила ця точність наведення. Я вирішила, що це знак долі, і покликала Тимура приїхати до нас у Венецію. Канали та гондоли Тимура не привабили – він сказав, що для незалежного журналіста все це дорого. Тому ми домовилися про зустріч через день у Римі, на мій день народження.

Тепер 23 липня в нас подвійне свято: моя поява на світ і початок нашого кохання, як би пафосно це не звучало. Так я знайшла людину, котра так само сильно хотіла подорожувати, як і я. Ми разом уже п’ятий рік.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Віра Черниш і Тимур Ворона

Як ми провели зиму в поїздках

На початку нашого знайомства ми з Тимуром тільки й говорили про подорожі. Де ми вже були, куди хочемо поїхати. Перша поїздка була через кілька тижнів наших «зустрічань» – ми полетіли до Вільнюса, де Тимур народився. Вона запам’яталася мені довгими міркуваннями про цепеліни та литовськими картопляниками. Тимур виявився неабияким ненажерою.

Пілотна подорож минула успішно, можна було продовжувати. Ми вирішили, що зима в Україні тужлива.На той момент я вже повністю перейшла на фріланс і могла працювати з будь-якої точки світу. Так ми собі спланували амбіційний маршрут: спочатку до Італії на два тижні, потім до Англії на весілля до родичів, далі до Лісабона, тому що там мало бути тепло. І все це за два місяці, січень-лютий.

У Флоренції ми жили в малесенькій квартирі біля палацу Медічі. Будинку було 600 років, і ми фантазували, що в ньому міг ночувати ще Мікеланджело або як мінімум його учень. Кухня там була у шафі, а щоб закип’ятити воду, потрібно було вимкнути всі інші прибори – електрична проводка була приблизно ровесницею будинку. І все ж таки, незважаючи на всі старання, світло вимикалося, і гвинтовими сходами в мороці ми спускалися з четвертого поверху на перший, де був щиток із пробками.

У новорічну ніч електрика зіграла з нами злий жарт. Я поставила грітися чайник, він довго не закипав. Я про нього, звичайно, забула, і ми пішли святкувати та гуляти стародавнім містом. Пробили куранти, і тут я згадала: «Чайник! Він на плиті вже години чотири! Біжимо!»

Поки ми мчали, я уявляла історичний будинок у вогні, мій ноутбук у вогні, мій паспорт у вогні. Все палає, я ридаю, швидка допомога, нікого вже не можна врятувати.

Вера Черныш и Тимур Ворона, MC.today

Перед самим будинком ми потрапили в жахливий людський затор, і до образу пожежі додалися теракти й вибухи – до мене в натовпі притискалося багато людей із сусідніх континентів. Уява розігралася не на жарт. Коли ми все ж таки дісталися до заповітного старого будинку, виявилося, що вода ще навіть не почала закипати.

Ми заварили чай із теплої води, закусили італійською пасочкою та лягли спати. Ту подорож я згадую з особливою теплотою та мрію повернутися до Італії якомога скоріше.

Потім були шотландські гори Хайлендс і сонячний Единбург у лютому. А після цього – Лісабон, де ми перейшли із людського в овочевий стан. Ми жили в старому будинку біля затоки, щодня ходили дивитися на набережну, пити каву у вуличних кафе-грибочках і дихати океанським повітрям.

У Португалії ми ніби перетворилися на баклажанів, що спокійно лежать на грядці та підставляють сонцю то один бік, то інший. За місяць у Лісабоні ми не подивилися практично жодного музею, мало дивилися пам’яток, небагато працювали, але багато насолоджувалися. Дивовижний контраст з усім моїм попереднім життям, що складалося з біганини та стресів.

Португалія нам дуже сподобалася, і ми вирішили сюди повернутися влітку, але вже в інше місто – Порту.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Як ми зустрілися з Порту

Перший наш вечір у Порту був доволі вітряним і прохолодним для початку літа. Ми спустилися на набережну й побачили пальми в жовтому світлі ліхтарів і рибальські човники, що спали на воді. Приголомшливо гарно й романтично.

У нас із Порту було кохання з першого погляду. Це місто вічної весни, де практично ніколи не буває спекотніше за +25 та прохолодніше за +15. Тут нам зустрілися доброзичливі люди, дуже гарна набережна довжиною в десятки кілометрів, безмежний океан, смачна їжа, сонце.

Порту
Порту

Порівняно з Лісабоном у Порту було менше туристів, зате більше гарних місць, а ще океан у межах міста. Нам тут дуже сподобалося, і ми вирішили залишитися.

Того ж місяця ми знайшли квартиру мрії – у 15 хвилинах від набережної, із величезною терасою, у маленькому нестарому будинку. Вже тоді в мене було відчуття, що я не хочу спати на чужому ліжку – хочу власне щодня, свій диван і свій робочий стіл.

Тоді нам здавалося, що це нормально – три місяці жити в Португалії, три місяці подорожувати світом або жити в Україні.

Вера Черныш и Тимур Ворона

Ми з’їздили на кілька місяців на Шрі-Ланку й дуже втомилися від місцевої невлаштованості, котру на перший погляд не видно за пальмами та кокосами.

Потім проїхали тисяч п’ять кілометрів Штатами і Мексикою. Було приголомшливо з точки зору розширення горизонтів, але тоді мені кочове життя остаточно набридло, і ми зважилися отримати посвідку на проживання в Португалії.

Вера и Тимур в США

Віра та Тимур у США

У Правекс Банку є пропозиція для тих, хто поспішає втілити свою мрію вже зараз, – Європейський персональний кредит.

Ви можете отримати до 1 млн грн на термін до п’яти років без застави за реальною відсотковою ставкою від 19,5 %. Це найвигідніші умови на ринку: середня ставка за такими кредитами в інших українських банках – 41,93 %. Можна інвестувати в покупку автомобіля, побудувати дім, оплатити навчання дітей, відкрити бізнес – втілити план, до якого ви давно прагнули. Головна умова – ваш дохід має бути офіційним.

Заповніть заявку на сайті та назвіть мрію, на котру вам не вистачає грошей.

Як ми отримали посвідку на проживання

Під час першого знаймства з португальськими вимогами до емігрантів волосся стало дибки – формулювання були розмитими, наче знежирене молоко, а люди в емігрантських групах віщали, як ворони, що в нас нічого не вийде.

Ми намагалися знайти місцевого адвоката, пішли навмання до однієї португалки. Вона нас «годувала» нескінченними «завтра». А потім взагалі припинила відповідати на наші повідомлення.Так ми вперше стикнулися з не дуже приємною португальською рисою: вам ніколи не скажуть «ні» в обличчя.

 

Вера Черныш и Тимур Ворона

У відчаї я пішла шукати на форуми та натрапила на адвокатку з Лісабона, котра також емігрувала з пострадянського простору. Ми з нею зв’язалися, і за півгодини вона структурувала весь хаос, який був у нас стосовно переїзду до Португалії, а ще вказала шлях до мети.

Все виявилося не так страшно: потрібно було відкрити в Португалії підприємство, взяти себе на роботу, отримувати на нього доходи та сплачувати податки. За пів року можна подаватися на посвідку на проживання.

Компанію нам допомогла відкрити наша юристка Ірина. На той момент mc.today був тільки на старті, і основний наш дохід був від фрілансерських проєктів із піару українських ІТ-компаній на західних ринках. Оскільки у кожного українського айтішника, що себе поважає, є юридична особа або в США, або в Європі, ми змогли продемонструвати міграційній службі портфоліо з великого списку клієнтів з усього світу.

Секрет отримання посвідки на проживання: максимально дотримуватися всіх зазначених процедур. Адже конкретного чиновника, який приймає рішення, мало цікавить ваша особистість. Головне, щоб він міг поставити галочку в критерії на відповідність і не отримати за це на горіхи.

Правильний шлях – зібрати необхідну пачку документів і йти подаватися в Києві на «резидентську візу». За цією візою можна заїхати до країни з метою подання документів на посвідку на проживання. У такий спосіб влада Португалії переглядає кандидатів у мешканці ще в їхній рідній країні. Коли ти пройшов перший етап – далі буде простіше, оскільки тебе вже попередньо погодили. Багато місцевих мігрантів роблять одну й ту ж саму помилку, через яку надовго стають нелегалами: вони приїжджають до Португалії за туристичною візою та йдуть подавати документи вже в самій країні. Їм роками не призначають співбесіду, вони не можуть виїхати з країни й сидять тут на пташиних правах.

Ми боялися, що наші документи будуть довго розглядати, начиталися про це жахів на форумах. Але нам протягом тижня видали паспорти із заповітною візою. В особистій розмові співробітники консульства сказали, що вже давно не бачили настільки ретельно та якісно оформлених документів – за це дякуємо нашій адвокатці.

Юридичні послуги обійшлися нам у декілька тисяч євро. Теоретично всю операцію можна зробити самостійно, офіційно це коштує близько кількох сотень євро на людину. Але я це нікому не раджу – багато бюрократії та підводного каміння.

Подальший процес загалом пройшов добре, і цього року ми подовжили наші «резиденції» ще на два роки.

Як ми перевозили речі

У мене багато речей не було, тільки одяг. Я до цього жила на орендованих квартирах. У Тимура було більше барахла, починаючи з будівельного рівня, закінчуючи лавочкою для віджимання та лицарськими обладунками.

Вера Черныш, MC.today

Частину найнеобхіднішого перетягнули у двох велетенських валізах літаком. Залишок відправляли приватними перевізниками, які беруть у середньому по €1,5 за кілограм ваги.

Спочатку намагалися перевезти речі офіційним перевізником на кшталт «Нової Пошти», але це виявилося якось надто складно. Потрібно було на кожній футболці писати пояснення: де купили, за скільки, чому немає чека. Ми на цьому «зламалися» і пішли в обхід.

Усі меблі купували на місці, здебільшого в IKEA. Гроші на обстановку житла витратили, порівнянні з тими, що довелося б заплатити в Україні.

Вера Черныш и Тимур Ворона, MC.today

Що потрібно робити, щоб домогтися своєї мрії

Америку я не відкрию, шлях до мети давно відомий.

  1. Визначити, яка в тебе мета. Для мене спочатку це були подорожі, потім – життя в Португалії, тепер – будівництво медіабізнесу, який перетворить усіх на Землі на активних і розумних.
  2. Розкласти цю підмету на маленькі кроки. Так не настільки страшно йти вперед.
  3. Знайти класного супутника, щоб у дорозі було не нудно – мені дуже пощастило з чоловіком і партнером.
  4. Йти наміченим шляхом до поставленої мети, не відволікаючись і не звертаючи.

Іноді, щоправда, буває, що на шляху перетворюєшся на дівчину з цього відео. Коли б’єшся-б’єшся в одну точку – і ґуля на лобі росте.

Але все одно зрештою знаходиш прохід до мети, і все виходить. Годі скиглити, бери та роби – секрет втілення мрії простий. Приємної вам дороги!

Инфографика Правэкс

2020.01.20 | 12:21
0
11

Вложили €200 млн, перешли на «цифру». Как Дарница становится международным брендом

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Новый логотип и упаковка, электронные документы вместо десятков тысяч страниц бумаги и мониторы вместо корпоративной газеты. Это малая часть видимых изменений, которые в последнее время произошли в фармацевтической компании Дарница. Масштабная трансформация потребовалась после того, как Дарница определила стратегические направления развития.

В партнерском проекте MC.today выяснял, что именно поменялось, как Дарница планирует конкурировать с мировыми брендами и как тысяче сотрудников предприятия объясняли глобальную трансформацию.

Что в планах у Дарницы

В следующем году Дарнице исполнится 90 лет. Здесь производят 14% всех украинских лекарств или каждую седьмую упаковку, продающуюся в наших аптеках.

Компания всегда старалась опережать время, чтобы выпускать качественные и безопасные препараты. Только за последние 10 лет в трансформацию инвестировали более 200 млн евро. В результате 4 последних года чистая прибыль Дарницы растет в среднем на 15% в год. В планах компании – стать международным фармацевтическим брендом, который будут знать в разных уголках мира.

Глеб Загорий, совладелец компании Дарница

«Многие украинские специалисты ищут себе применение, уезжая в Западную Европу, Канаду и США. Мы, наоборот, хотим привести Европу и Запад сюда»

Это одна из трех стратегических целей Дарницы. Две другие – стать полностью цифровым бизнесом, а также лидером в производстве сложных генериков, то есть препаратов, в состав которых входит несколько действующих веществ с доказанной эффективностью. Одно такое лекарство может заменить несколько таблеток.

Чтобы достичь новых целей, нужно было менять подходы к работе. В 2018 году в компании началась масштабная трансформация.

Какие продукты планируют выпускать

Для успеха на мировом рынке нужно выпускать препараты, которые могут конкурировать с известными брендами. Для этого необходимы постоянные исследования и разработки, современное производство и стандарты качества, которые соответствуют мировым. Все составляющие успеха у Дарницы есть.

«Дарница»

Компания сфокусировалась на трех направлениях: лечении сердечно-сосудистой и нервной системы, а также боли. В этом году Дарница выпустила препарат «Тиара Трио», который применяют при гипертензии, то есть повышенном давлении. Это генерик, содержащий сразу три действующих вещества. Другой пример – препарат «Цитрамон Макси», который действует дольше «Цитрамона» – самого популярного в Украине средства для снятия головной боли. В нем также три действующих вещества.

Дмитрий Шимкив, глава Совета директоров Darnitsa Group

«Мы хотим стать лидерами в комплексных генериках. В 2019-м инвестировали в новые продукты 4,6 млн евро. Сейчас разрабатываем больше 60 новых препаратов»

По словам Дмитрия Шимкива, Дарница – один из лидеров в Украине по числу сложных исследований. В 2019 году все исследования проводились с участием лабораторий Евросоюза.

Зарубежные эксперты подтверждают, что производство Дарницы соответствует международным стандартам. За последние три года компания успешно прошла пять аудитов, в том числе от стран ЕС. А Всемирная организация здравоохранения на базе Дарницы проводит обучение инспекторов, которые проверяют качество производства на фармацевтических заводах в разных странах.

Что даст переход на цифру

С не меньшим рвением в Дарнице взялись за цифровую трансформацию. По украинским требованиям для регистрации лекарства производитель должен подготовить в среднем 4 тыс. страниц документации – это целая тележка.

Только в следующем году компания планирует вывести на рынок 14 новых препаратов в 29 лекарственных формах. Выходит 116 тыс бумажных листов.

От такого количества макулатуры хотят избавиться, перенеся документацию в цифровую форму. Как говорят в компании, электронное досье лекарства – это мировой стандарт.

Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы

Переход на электронный документооборот происходил 15 месяцев, в проект вложили больше 1 млн евро. 400 сотрудников компании обучились работе в новой системе.

Дарница – единственная украинская компания, которая может подавать электронное досье. Теперь здесь ждут встречного шага со стороны государства. По предварительным подсчетам, нововведение сэкономит не менее одного рабочего дня чиновников МОЗ на каждом этапе регистрации препарата. В целом – до одной рабочей недели.

«Мы всегда старались опережать время. В 1993 году, когда заводы массово закрывались, мой отец, наоборот, занялся переводом советского предприятия на современные рельсы. Сейчас мы проводим цифровую трансформацию – раньше конкурентов и раньше государства, – говорит Глеб Загорий. – Я часто повторяю, что современный бизнес, как велосипед. Остановился – упал».

Как изменили логотип и упаковку

Центральным событием трансформации Дарницы стал ребрендинг. Над ним работали больше года. О новой стратегии, логотипе и ценностях сначала рассказали сотрудникам, а затем внешней аудитории. В том числе презентовали их на крупнейшей фармацевтической выставки во Франкфурте.

Практически одновременно Дарница запустила новую упаковку, новый сайт и усилила присутствие в соцсетях и стала проводить экскурсии на производство для всех желающих. Записаться на них можно на сайте.

Новый логотип – это буква “d”, стилизованная под микроскоп, который символизирует исследования, разработку и постоянный поиск.

На новых упаковках цвет логотипа меняется – он зависит от назначения препарата. Кардиологическая группа, к примеру, обозначена красным, противопростудные препараты – синим, а средства для лечения боли – оранжевым.

Ещё одно новшество – пиктограммы, которые позволяют быстро определить, что внутри – таблетки, капсулы или ампулы. А дозировку препарата выделили красным цветом, чтобы исключить ошибки. Над дизайном упаковки работали почти год.

Елена Филинюк, коммерческий директор Дарницы

«На финальном этапе разработки мы протестировали упаковку и собрали обратную связь от людей. В результате получили новый современный дизайн, содержащий необходимую информацию для потребителя, и при этом не перегруженный лишними элементами»

Новые лекарства выпускаются уже в новой упаковке. А те препараты, которые украинцы хорошо знают, будут меняться постепенно, чтобы люди привыкли к дизайну.

Как об изменениях рассказали команде

Изменения коснулись практически каждого сотрудника компании. Перед руководством встал вопрос: как рассказать о переменах и представить команде новые цели и ценности?

Дарница – это более 1000 специалистов. Не было одного канала коммуникации, который охватил бы всех – и рабочих производства, и офисных сотрудников, и медицинских представителей в регионах.

Поэтому в компании решили выбрать максимально открытый формат Town Hall, то есть общее собрание. Специально для этого на территории Дарницы построили временный павильон на тысячу человек. На Town Hall сотрудников познакомили с историей компании.

Владимир Загорий, глава Наблюдательного совета Дарницы

«В 90-е годы было трудно поверить, что в 2019-м мы соберемся в большом павильоне и будем рассказывать о наших успехах. О будущем мало кто думал – стояла задача выжить. Но мы думали. Потому нам и удалось превратить Дарницу из советского завода в современную компанию. Мне было важно рассказать об этом молодым сотрудникам»

Также людям рассказали о новой стратегии и представили логотип. Особое внимание уделили новым ценностям компании. Это не менее важное новшество, чем выпуск новых препаратов, считают в Дарнице.

«Одна из ценностей – Extreme ownership, обостренное чувство собственника, когда каждый человек в команде несет ответственность за общий результат как владелец», – рассказывет Дмитрий Шимкив.

Три другие ценности – это наследие, амбициозное лидерство и ответственность: перед пациентами, врачами, партнерами, обществом и планетой.

Как отреагировали сотрудники

Трансформация отразилась и на системе внутренних коммуникаций. Вместо корпоративных журналов в комнатах отдыха на производстве установили мониторы, с помощью которых рассказывают о новостях, изменениях и успехах.

Чтобы выяснить, как воспринимаются нововведения, в компании провели анонимный опрос. У работников спрашивали, понимают ли они, зачем Дарнице ребрендинг, почему компания меняется и какие у нее планы. 95% подтвердили, что понимают цели и поддерживают курс.

Анастасия Зражевская, директор по коммуникациям

«Если раньше коллеги иногда спрашивали ''Зачем нам все эти трансформации'', то после собрания отзывы сменились на ''даже не предполагал, что у компании такие большие план'',''интересно быть частью таких изменений''»

По ее словам, чтобы люди действительно поняли, почему происходят изменения и поверили в них, нужна системная работа. «Мы должны использовать комплексно все каналы коммуникации, – подчеркивает Анастасия Зражевская. – Нельзя сегодня сделать пост в Facebook, а завтра выступить с рассказом на новогодней вечеринке и на этом остановиться».

Один из инструментов вовлечения сотрудников – IdeaBox, ящики для пожеланий, которые установили по всему предприятию. Любой сотрудник может предложить свои идеи по улучшению процессов в компании, от производства до сортировки отходов. По просьбе сотрудников в компании уже организовали раздельный сбор мусора в офисах. Такой подход позволяет не только рассказывать о происходящем, но и вовлекать сотрудников в изменения.

В Дарнице подчеркивают, что изменения коснулись всех направлений работы и всех бизнес-процессов. И компания не планирует останавливаться. По словам Дмитрия Шимкива, конечная цель изменений – превратиться из известного отечественного в международный бренд, которым будут гордиться Украина и украинцы.

Над текстом работали Татьяна Гонченко и Лариса Кузора

Новий логотип і упаковка, електронні документи замість десятків тисяч сторінок паперу та монітори замість корпоративної газети. Це невелика частина видимих змін, що останнім часом відбулися у фармацевтичній компанії Дарниця. Масштабна трансформація знадобилася після того, як Дарниця визначила стратегічні напрями розвитку.

У партнерському проєкті MC.today з’ясовував, що саме змінилося, як Дарниця планує конкурувати зі світовими брендами та як тисячі працівників підприємства пояснювали глобальну трансформацію.

Що в планах у Дарниці

Наступного року Дарниці виповниться 90 років. Тут виробляють 14 % всіх українських ліків або кожну сьому упаковку, що продається в наших аптеках.

Компанія завжди намагалася випереджати час, щоб випускати якісні й безпечні препарати. Тільки за останні десять років у трансформацію інвестували понад €200 млн. Як наслідок чотири останні роки чистий прибуток Дарниці збільшується в середньому на 15 % на рік. Компанія планує стати міжнародним фармацевтичним брендом, котрий знатимуть у різних куточках світу.

Гліб Загорій, співвласник компанії Дарниця

«Багато українських спеціалістів шукають собі роботу, від'їжджаючи в Західну Європу, Канаду та США. Ми, навпаки, хочемо привезти Європу сюди».

Це одна із трьох стратегічних цілей Дарниці. Дві інші – стати повністю цифровим бізнесом, а також лідером у виробництві складних генериків, тобто препаратів, у складі яких є кілька діючих речовин із доведеною ефективністю. Один такий препарат може замінити декілька таблеток.

Щоб досягти нових цілей, потрібно було змінювати підходи до роботи. У 2018 році в компанії почалася масштабна трансформація.

Які продукти планують випускати

Для успіху на світовому ринку потрібно випускати препарати, що можуть конкурувати з відомими брендами. Для цього необхідні постійні дослідження та розробки, сучасне виробництво та стандарти якості, що відповідають світовим. Усі складники успіху в Дарниці є.

«Дарница»

Компанія зосередилася на трьох напрямах: лікуванні серцево-судинної та нервової системи, а також болю. Цього року Дарниця випустила препарат «Тіара Тріо», котрий застосовують при гіпертензії, тобто підвищеному тиску. Це генерик, що містить одразу три діючі речовини. Інший приклад – препарат «Цитрамон Максі», що діє довше за «Цитрамон» – найбільш популярний в Україні засіб проти головного болю. У ньому також три діючі речовини.

Дмитро Шимків, голова Ради директорів Darnitsa Group

«Ми хочемо стати лідерами в комплексних генериках. У 2019-му інвестували в нові продукти €4,6 млн. Нині розробляємо понад 60 нових препаратів».

За словами Дмитра Шимківа, Дарниця – один із лідерів в Україні за кількістю складних досліджень. У 2019 році всі дослідження проводилися за участю лабораторій Євросоюзу.

Іноземні експерти підтверджують, що виробництво Дарниці відповідає міжнародним стандартам. За останні три роки компанія успішно пройшла п’ять аудитів, зокрема від країн ЄС. А Всесвітня організація охорони здоров’я на базі Дарниці проводить навчання інспекторів, які перевіряють якість виробництва на фармацевтичних заводах у різних країнах.

Що дасть перехід на «цифру»

З великим ентузіазмом у Дарниці взялися за цифрову трансформацію. За українськими вимогами для реєстрації ліків виробник має підготувати в середньому 4 тис. сторінок документації – це цілий візок.

Тільки наступного року компанія планує вивести на ринок 14 нових препаратів у 29 лікарських формах.Виходить 116 тис. паперових сторінок.

Такої кількості макулатури хочуть позбутися, перенісши документацію в цифрову форму. Як кажуть у компанії, електронне досьє ліків – це світовий стандарт.

Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы
Производство Дарницы

Перехід на електронний документообіг відбувався 15 місяців, у проєкт вклали понад €1 млн. 400 працівників компанії навчилися роботі в новій системі.

Дарниця – єдина українська компанія, що може подавати електронне досьє. Тепер тут очікують кроку назустріч із боку держави. За попередніми підрахунками, нововведення зекономить не менше одного робочого дня чиновників МОЗ на кожному етапі реєстрації препарату. Загалом – до одного робочого тижня.

«Ми завжди намагалися випереджати час. У 1993 році, коли заводи масово зачинялися, мій батько, навпаки, зайнявся переведенням радянського підприємства на сучасні рейки. Нині ми проводимо цифрову трансформацію – раніше за конкурентів та раніше за державу, – говорить Гліб Загорій. – Я часто повторюю, що сучасний бізнес – як велосипед. Зупинився – впав».

Як змінили логотип і упаковку

Центральною подією трансформації Дарниці став ребрендинг. Над ним працювали більше року. Про нову стратегію, логотип і цінності спочатку розповідали працівникам, а потім зовнішній аудиторії. Зокрема презентували їх на великій фармацевтичній виставці у Франкфурті.

Практично одночасно Дарниця запустила нову упаковку, новий сайт, посилила присутність у соцмережах і стала проводити екскурсії на виробництво для всіх охочих. Записатися на них можна на сайті.

Новий логотип – це буква «d», стилізована під мікроскоп, котрий символізує дослідження, розробку та постійний пошук. На нових упаковках колір логотипу змінюється – він залежить від призначення препарату. Кардіологічна група, наприклад, позначена червоним, протизастудні препарати – блакитним, а засоби для лікування болю – помаранчевим.

Ще одне нововведення – піктограми, що дозволяють швидко визначити, що всередині – таблетки, капсули або ампули. А дозування препарату виділили червоним кольором, щоб унеможливити помилки. Над дизайном упаковки працювали майже рік.

Олена Філинюк, комерційна директорка компанії Дарниця

«На фінальному етапі розробки ми протестували упаковку й зібрали зворотний зв'язок від людей. У результаті отримали новий сучасний дизайн, що містить необхідну інформацію для споживача і водночас не перевантажений зайвими елементами»

Нові ліки випускаються вже в новій упаковці. А ті препарати, котрі українці добре знають, змінюватимуться поступово, щоб люди звикли до дизайну.

Як про зміни розповіли команді

Зміни торкнулися практично кожного робітника компанії. Перед керівництвом постало питання: як розповісти про зміни та представити команді нові цілі та цінності?

Дарниця – це понад 1000 спеціалістів. Не було одного каналу комунікації, що охопив би всіх – і працівників виробництва, і офісних співробітників, і медичних представників у регіонах.

Тому в компанії вирішили обрати максимально відкритий формат Town Hall, тобто загальні збори. Спеціально для цього на території Дарниці побудували тимчасовий павільйон на 1000 осіб. На Town Hall робітників познайомили з історією компанії.

Володимир Загорій, голова Наглядової ради Дарниці

«У 90-ті роки було складно повірити, що в 2019-му ми зберемося у великому павільйоні та розповідатимемо про наші успіхи. Про майбутнє мало хто думав – була задача вижити. Але ми думали. Тому нам вдалося перетворити Дарницю з радянського заводу на сучасну компанію. Мені було важливо розповісти про це молодим співробітникам».

Також людям розповіли про нову стратегію та представили логотип. Особливу увагу приділили новим цінностям компанії. Це не менш важливе нововведення, ніж випуск нових препаратів, вважають у Дарниці.

«Одна з цінностей – Extreme ownership, загострене почуття власника, коли кожна людина в команді відповідає за спільний результат як власник», – розповідає Дмитро Шимків.

Три інші цінності – це спадщина, амбіційне лідерство та відповідальність: перед пацієнтами, лікарями, партнерами, суспільством і планетою.

Як відреагували співробітники

Трансформація позначилася й на системі внутрішніх комунікацій. Замість корпоративних журналів у кімнатах відпочинку на виробництві встановили монітори, за допомогою яких розповідають про новини, зміни та успіхи.

Щоб з’ясувати, як сприймаються нововведення, у компанії провели анонімне опитування. У співробітників запитували, чи розуміють вони, навіщо Дарниці ребрендинг, чому компанія змінюється та які в неї плани. 95 % підтвердили, що розуміють цілі та підтримують курс.

Анастасія Зражевська, директорка з комунікацій

«Якщо раніше колеги іноді запитували: ''Навіщо нам усі ці трансформації?'', то після зборів відгуки змінилися на ''навіть не думав, що в компанії такі великі плани'', ''цікаво бути частиною таких змін''»

За її словами, щоб люди дійсно зрозуміли, чому відбуваються зміни та повірили в них, потрібна системна робота. «Ми повинні використовувати комплексно всі канали комунікації, – підкреслює Анастасія Зражевська. – Не можна сьогодні зробити публікацію в Facebook, а завтра виступити із розповіддю на новорічній вечірці – і на цьому зупинитися».

Один із інструментів залучення співробітників – IdeaBox, скриньки для побажань, котрі встановили по всьому підприємству. Будь-який співробітник може запропонувати свої ідеї щодо покращення процесів у компанії, від виробництва до сортування відходів. На прохання співробітників у компанії вже організували роздільний збір сміття в офісах. Такий підхід дозволяє не тільки розповідати про те, що відбувається, але й залучати співробітників у зміни.

У Дарниці підкреслюють, що зміни торкнулися всіх напрямів роботи та всіх бізнес-процесів. І компанія не планує зупинятися. За словами Дмитра Шимківа, кінцева мета змін – перетворитися з відомого вітчизняного бренда на міжнародний бренд, яким будуть пишатися Україна та українці.

Топ-50 стартапов 2019 года. Выбирайте лидеров!

Редакция MC.today проводит голосование за самые перспективные технологичные украинские стартапы 2019 года. В список мы включили 50 из 120 стартапов, которые оставили заявки на участие.

Составляя список, в первую очередь мы обращали внимание на инновационность идеи, проблему, которую решает стартап, как стартап заявил о себе в 2019 году: участвовал в питчах, конференциях, проводил краудфандинговые кампании, о нем были статьи в СМИ и главные достижения стартапа в 2019 году.

Также мы учитывали числовые показатели и бизнес-модель, опыт привлечения клиентов и инвестиций, с какими трудностями столкнулись на всех этапах и как их решали, количество человек в команде и их предыдущий опыт.

В список не попали стартапы, которые делают физический продукт, и стартапы, направленные на решение социальных проблем, то есть социальные проекты.

Финалистов мы определим на основе оценок экспертов, редакции и читателей и объявим в первой половине февраля.

Экспертное жюри, которое будет оценивать стартапы: Доминик Пиоте, Степан Веселовский, Василий Иванов, Ольга Шаповал, Алексей Мась, Александр Сорока, Мария Романова, Татьяна Романюха, Олег Маленков, Елена Мажуга, Владимир Кривко, Ольга Афанасьева.

Более подробно о жюри, критериях и методологии оценивания читайте тут, о правилах конкурса – тут.

Этот проект мы готовим совместно с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом для предпринимателей «ОК, Альфа!».

Со специальным тарифом для IT-предпринимателей Digital IT создатели стартапов могут сосредоточиться на продукте и бизнесе и навсегда забыть о походах в банк.

Информационные партнеры проекта: UNIT.City, TechUkraine, Kyiv IT Cluster, Lviv IT Cluster, Kharkiv IT CLuster, InVenture Investment Group, UVCA (Ukrainian Venture Capital and Private Equity Association), HUB 4.0, Sector X Acceleration Platform, Radar Tech, Chernovetskyi Investment Group.

1

Сервис онлайн-консультаций и вызова ветеринара VETonline.pro

VETonline.pro – это маркетплейс, где можно проконсультироваться с профессиональным ветеринаром в чате или вызвать врача на дом. Обе услуги доступны 24/7.Стартап основали предприниматели Владислав Гурковский и Константин Лособик в сентябре 2019 года. Они инвестировали в проект около $70 тыс. личных сбережений. В команде VETonline.pro – три человека.За первый месяц после запуска платформа выросла на 40% по числу успешных сделок. В декабре рост был уже 200%: пользователи заказали через маркетплейс 43 онлайн-консультации. Всего на платформе зарегистрировались около 300 человек. rn
2

Сервис юридической проверки недвижимости Monitor.Estate

Monitor.Estate
Monitor.Estate – онлайн-сервис для покупателей неджвижимости. С его помощью можно узнать, кто застройщик дома, все ли у него хорошо с лицензиями, не фигурировал ли дом в судебных тяжбах и много другое. Сервис собирает информацию из открытых данных. Один запрос стоит $20.Стартап основали юрист Владимир Копоть и IT-специалист Александр Радзишевский в 2017 году. Сейчас в команде проекта – три человека.Сначала продукт работал только в Киеве, Киевской области, Львове и Одессе. В 2019 году в сервис добавили поиск по новостройкам Харькова, Днепра, Житомира и Дрогобыча. В прошлом году Monitor.Estate стал лучшим техническим стартапом по версии LegalTech.За все время сайт компании посетили около 33 тыс. человек. Услугами стартапа воспользовались более 200 клиентов.
3

Маркетплейс по дизайну и ремонту квартир Desnovation

Desnovation
Desnovation – это маркетплейс, где дизайнеры размещают готовые интерьерные концепции, а собственники квартир могут выбрать понравившуюся и купить онлайн. Затем на платформе можно подобрать подрядчика для ремонта. Desnovation замораживает плату за работы, пока ремонт не будет готов.Стартап основали IT-специалисты Алексей Поливанный, Евгений Понятовский, Виталий Козленко и Лина Адамова в конце 2018 года. Сейчас в постоянной команде проекта – четыре человека.В 2019-м Desnovation победил в стартап-соревновании Steppe от крупнейшего застройщика Казахстана BI Group и получил от компании $25 тыс. инвестиций. Затем основатели стартапа прошли обучение в инкубаторе Y-Combinator SS и заключили договоры с дизайнерами и поставщиками мебели. Сейчас команда готовится к запуску продукта.
4

Приложение для практики разговорного английского WellSpeak

WellSpeak
WellSpeak позволяет практиковаться в разговорном английском и получить обратную связь об уровне своей речи. Приложение работает на основе технологии распознавания речи. В бесплатной версии ограниченное число фраз. В платной функционал шире.Стартап основали IT-специалисты Сергей Алексеев и Виталий Бердичевский в сентябре 2019 года. Они инвестировали в проект около $5 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде WellSpeak – три человека.За первые три месяца приложение установили более 300 человек. При этом создатели не тратились на рекламу. Сейчас у продукта более 500 пользователей из Украины, Беларуси, России и Казахстана.В 2020 году предприниматели планируют выйти на рынок Японии, получить инвестиции, улучшить продукт и начать работу со школами английского языка.
5

Приложение ByOwls Studio для обучения в виртуальной реальности

ByOwls
В ByOwls Studio разрабатывают обучающие приложения с технологией виртуальной реальности для крупных компаний в сфере металлургии, энергетики, машиностроения, логистики и других. Например, симулятор подводной лодки поможет понять, как действовать при пожаре или поломке.Стартап основал предприниматель Михаил Буравков в 2019 году. Сейчас в команде проекта – 10 человек.В прошлом году в компании создали более десяти крупных симуляторов и несколько небольших проектов, в том числе в сфере разработки игр. Кроме этого, ByOwls Studio запустила приложение для разработчиков и 3D-артистов – Virtual Plugin. Оно превращает смартфон в виртуальные камеру и джойстик. Продукт платный, им пользуются более 11 тыс. человек.В 2020 году команда планирует запустить новую технологию для работы с графикой и кинематографом, а также создавать новые игровые механики.
6

Платформа по продаже страховок Panzly

Panzly
Panzly – это платформа, где можно купить онлайн страховку на случай отмены авиарейса или его задержки более чем на два часа.Стартап основали предприниматели Алексей Гайдук и Антон Нестеренко в 2019 году.Сейчас в Panzly готовятся к запуску платформы. Предприниматели договорились о сотрудничестве с европейской страховой компанией, которая обслуживает 18 стран. После запуска в Украине в компании готовятся вывести продукт на рынок ЕС.
7

Приложение для бронирования стола в ресторане thestol

thestol
thestol – это мобильное приложение для бронирования стола в ресторане онлайн.Стартап запустил предприниматель Дима Налбат в августе 2019 года. В команде проекта – пять человек.К thestol уже подключились более 50 киевских ресторанов, среди которых BEEF, Alaska, LEO. Каждый день с его помощью бронируют до десяти столов. Всего приложение скачали более 2 тыс. человек.Сейчас в компании ищут рабочую модель монетизации – это может быть ежемесячная подписка или процент от чека. Также в планах thestol – запустить веб-версию платформы.
8

Платформа для достижения бизнес-целей Ahundred

Ahundred
Ahundred – это платформа для компаний, в которых работают от 50 до 250 человек. Она помогает бизнесу ставить цели и контролировать их достижения, а также следить за производительностью в отделах или командах.Стартап основали IT-специалисты Катерина Девяткина и Роман Катеринчик в марте 2019 года. В команде проекта – пять человек.За 2,5 месяца ребята разработали первую версию платформы и в ноябре запустила продукт. После этого предприниматели провели более 50 демо-презентаций и нашли первых клиентов. Сейчас системой пользуются более 15 компаний.В 2020 году предприниматели планируют привлечь в Ahundred 250 активных клиентов и представить продукт на международных стартап-конференциях.
9

Система управления для отелей EasyMS

EasyMS
EasyMS – это облачная система управления бронированием номеров. Она позволяет менеджерам отелей в одном сервисе управлять бронированиями из разных онлайн-каналов вроде Booking и Hotels24.Стартап основал предприниматель Артем Дмитриченко в 2018 году. Он инвестировал в проект около $40 тыс. своих и занятых денег. Сейчас в команде EasyMS – четыре человека.Сервис доступен по подписке. В 2019-м в EasyMS подключили 81 новый отель из Украины, Малайзии, Греции и Словакии. В их числе – большие гостиницы с более чем 50 номерами и детские лагеря. Также в компании создали техподдержку, которая отвечает клиентам в течении трех минут.В 2020-м в компании планируют развивать новые проект – сервис для управления отелями, которые работают вообще без рецепции.
10

Сервис для маркетологов Plerdy

Plerdy
Plerdy – это сервис для маркетологов, который помогает увеличить конверсию. Он показывает, что пользователи делают на сайте компании, и помогает определить, как улучшить дизайн.Стартап основал SEO- и UX-специалист Андрей Чорный в 2017 году. Сейчас в команде проекта – пять человек.В 2019 году число клиентов сервиса выросло в семь раз. Сейчас их уже более 5 тыс. Каждый день сайт проекта посещают около 900 пользователей. Также Plerdy вошел в десятку лучших стартапов на украинской конференции Lviv IT Arena.Сейчас в Plerdy ищут инвестиции, чтобы выйти на глобальный рынок, и подали заявку на участие в нескольких акселераторах. Главная цель – США и англоязычные страны.
11

Сервис для поиска архитекторов и дизайнеров hallway.pro

hallway.pro
Сервис hallway.pro подбирает подходящих архитекторов, дизайнеров интерьера, декораторов и ландшафтных дизайнеров.Стартап основала маркетолог Ольга Тадай в январе 2019 года. Она инвестировала в проект около $150 тыс. личных сбережений. В команде проекта – 10 человек.Платформу запустили в ноябре. Сейчас там зарегистрировано около 500 специалистов. В ноябре и декабре примерно 300 архитекторов и дизайнеров получили заявки на свои услуги. Они платят сервису комиссию за каждую сделку.В 2020 году hallway.pro планируют запустить новую версию платформы, удвоить количество пользователей, выйти на окупаемость и вывести продукт на рынок Казахстана.
12

Платформа для работы с документами easyDoc

easyDoc
Платформа easyDoc позволяет одновременно работать с большим количеством документов. Пользователь загружает в систему шаблоны, а потом может в один клик создавать документы, согласовывать их с коллегами и добавлять электронную подпись.Стартап основал предприниматель Иван Панченко в июне 2019 года. Он инвестировал в проект около $10 тыс. личных сбережений. В команде easyDoc – четыре человека.Сейчас у стартапа один клиент – IT-компания, которой нужно было автоматизировать подготовку договоров, счетов и актов с партнерами. В 2020-м в easyDoc планируют привлечь больше корпоративных клиентов и выйти на окупаемость. Другая цель – запустить чат-бот, который будет подготавливать пакеты документов на основе ответов пользователей в чате.
13

Платформа для онлайн-интервью Playhunt

Playhunt
На платформе Playhunt можно провести онлайн-собеседование с кандидатом на вакансию. Так рекрутеры тратят меньше времени на живые интервью в офисе.Стартап основал IT-специалист Артем Волошин в 2019 году. В команде проекта – около десяти человек.В 2019 году Playhunt провели маркетинговую кампанию и собрали 100 компаний, которые готовы поработать с системой на начальном этапе. Эти бизнесы уже используют продукт, а команда Волошина собирает их отзывы и «оттачивает» платформу.В январе 2020 года ребята готовятся запустить полноценную версию Playhunt. В планах компании – развиваться на украинском и зарубежных рынках и выйти на операционную прибыль.
14

Тренажер памяти и скорочтения Readlax

Readlax
Приложение Readlax предлагает пройти онлайн-упражнения для мозга и помогает научиться скорочтению.Стартап основал программист Александр Головатый в 2017 году. Он инвестировал в проект около $20 тыс. личных сбережений. В команде Readlax – четыре человека.В 2019 году приложение установили 5 тыс. бета-пользователей из Украины и США. Они провели более 100 тыс. игровых сессий. Также Readlax занял третье место в битве стартапов «146 Startup Battle» в Киеве.В 2020 году в стартапе планируют запустить платную версию продукта по подписке и выйти на Kickstarter.
15

Сервис для управления инвестициями Simple Invest

Сімплінвест_2
Simple Invest позволяет украинцам вкладывать деньги в акции международных компаний, покупать частные или государственные облигации и выводить прибыль без визитов в офис к брокеру или в банк.Стартап основали IT-специалист Сергей Толмач и эксперт по кредитованию Сергей Халемендик в 2019 году. Они инвестировали в проект около $100 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде Simple Invest – четыре человека.В 2019 году команда вышла на финальный этап разработки продукта и договорилась о сотрудничестве с двумя финансовыми порталами. В этом месяце в Simple Invest планируют запустить продукт – сначала веб-приложение, а затем и мобильное. Первые клиенты смогут вкладывать в облигации финансовых компаний, а позже стартап добавит возможность работать с акциями и гособлигациями.
16

Страховая платформа SPOKK

SPOKK
SPOKK – это онлайн-платформа, где можно в несколько кликов купить полис страхования. Страховая выплата придет на банковскую карту в течение нескольких минут.Стартап основали страховые эксперты Александра Гладишевская и Сергей Твердохлеб, аналитик Александр Загнетко, IT-специалист Евгений Бовкун и дизайнер Борис Манохин в 2018 году. Они инвестировали в проект около $50 тыс. личных сбережений. В команде SPOKK – семь человек.В 2019 году компания выиграла соревнования стартапов на конференции UA Fintech и вошла в тройку лучших на конкурсе Seedstars Ukraine. Также SPOKK стал партнером с международной страховой компании Colonnade и привлек $25 тыс. от инвестора из Швеции.Сейчас создатели стартапа готовятся к запуску первого продукта – страхование домашних животных от несчастного случая. В 2020-м компания планирует привлечь 35 тыс. клиентов и выйти на рынок США.
17

Платформа для рекрутинга Skyworker

Skyworker
Skyworker – это платформа для поиска IT-специалистов. Компании публикуют «портрет» людей, которые им нужны, а Skyworker предлагает им профили подходящих кандидатов.Стартап основали предпринимательницы Лидия Терпель и Александра Бернацкая в 2019 году. В команде проекта – пять человек.Продукт запустили осенью 2019 года. За это время удалось привлечь 20 клиентов, международных IT-компаний. На платформе зарегистрировались более 3 тыс. IT-специалистов – каждую неделю их число растет на 12%.Skyworker победил на соревнованиях стартапов Seedstars СEE в Казахстане и занял 3 место на конференции Lviv IT Arena.
18

Сервис для ресторанного бизнеса QRWaiter

QRWaiter
Сервис QRWaiter позволяет делать заказы в кафе и ресторанах через QR-коды. Посетитель сканирует QR-код, в браузере его телефона открывается меню ресторана – там можно сформировать заказ и отправить официанту. Это позволяет быстрее обслужить гостя и с страхует ресторан от путаниц в заказах.Стартап основали студенты Николай Кошун, Эдуард Грабчак, Никита Когут, Владимир Пайда и Алексей Стричык в январе 2019 года. Они инвестировали в проект около $2 тыс. личных сбережений.За шесть месяцев стартап подключил десять заведений в Ужгороде, Львове, Днепре и Санкт-Петербурге. Сейчас через систему поступает около 3,5 тыс. заказов в месяц. Оборот QRWaiter – $300 в месяц. В 2020-м сооснователи планируют вывести проект на окупаемость.
19

Сервис для интеграции онлайн-приложений ApiX-Drive

ApiX
ApiX-Drive позволяет за пять минут и без помощи программистов «подружить» между собой разные приложения и сервисы: CRM-системы, рекламные кабинеты в соцсетях, онлайн-чаты и другое.Стартап запустил предприниматель Игорь Шамин в марте 2019 года. Он инвестировал в проект около $150 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде – пять человек.Летом ApiX-Drive выиграл «Битву стартапов» в Киеве. Сейчас у сервиса 7 тыс. пользователей. Команда разработала 100 готовых интеграций с популярными сервисами и может готовить новые интеграции по заказам клиентов.В 2020-м ApiX-Drive планирует стать лидером на рынке СНГ, а через три года – войти в пятерку лидеров мирового рынка.
20

Telegram-бот PatentBot

PatentBot
PatentBot позволяет проверить, свободна ли торговая марка, и онлайн оформить ее регистрацию за 10-15 минут. Бот работает в Украине, странах СНГ и ЕС, Израиле, Китае и США.Стартап основали юристы Артем Афян и Наталья Владимирова в июле 2017 года. Сейчас в команде проекта – шесть человек.За все время 35 тыс. человек проверили через PatentBot более 70 тыс. торговых марок и подали примерно 1,5 тыс. заявок на регистрацию. Число продаж за три года выросло в пять раз, а доходы компании – в 13 раз. В 2019-м стартап вышел на рынки стран СНГ, Китая и Израиля.В этом году в PatentBot планируют запустить регистрацию торговых марок примерно в 120 странах мира, а также добавить в бот услугу регистрации и продления патентов.
21

Маркетплейс для записи к мастерам красоты Mavka App

Mavka
Мобильный маркетплейс Mavka App позволяет быстро выбрать мастера по цене, рейтингу и местоположению, а затем записаться к нему.Стартап запустили предприниматели Олег Деригин и Мария Козак и программист Виктор Сарапулов в июле прошлого года. Они инвестировали в проект более $43 тыс. личных сбережений. В команде Mavka App – семь человек.За полгода работы на маркетплейсе зарегистрировались более 28 тыс. человек, в том числе 6,5 тыс. мастеров. Каждый день в приложение заходят более 250 человек. Через Mavka App оформили более 2 тыс. заказов на сумму $10 тыс. Оборот бизнеса – 30-90 тыс. грн в месяц.В этом году создатели стартапа планируют выйти на оборот до 1 млн грн в месяц и запустить веб-версию сервиса и магазин товаров красоты.
22

Сайт для поиска работы за границей Razem.work

Razem.work
Сервис Razem.work помогает украинцам найти работу в Европе. Работодатели размещают там вакансии, а кандидаты могут с ними связаться и договориться о сотрудничестве. Сейчас на Razem.work доступны вакансии компаний из Польши.Стартап основали предприниматели Алексей Щеглюк и Сергей Гашков в январе 2018 года. В команде проекта – четыре человека.В прошлом году стартап стал прибыльным. Услугами Razem.work воспользовалось 25 тыс. специалистов и около 2 тыс. работодателей из Европы. Каждый месяц сайт посещают примерно 150 тыс. человек. 70% из них переходят из бесплатных каналов: через соцсети, чат-боты, поисковики или напрямую.В этом году создатели стартапа планируют запустить продукт в других европейских странах.
23

Сервис для найма дизайнеров Pizdata

Pizdata
Веб-платформа Pizdata позволяет нанять дизайнера по подписке. Клиенты смогут общаться со специалистом на протяжении месяца без ограничений по времени.Стартап основали программист Роман Севастьянов и маркетолог Анастасия Павлишина в мае 2019 года. Они инвестировали в проект около $25 тыс. личных сбережений. В команде Pizdata – семь человек.За полгода работы у стартапа было около 50 клиентов из Украины, Европы, США и Австралии. Среди них – IT-компании Genesis, Restream, People.ai, PIX. Постоянных покупателей подписки – 15, остальные решают свои задачи за один-два месяца и уходят.С платформой работают четыре дизайнера на полном рабочем дне и еще около десяти на фрилансе. В 2020-м в Pizdata планируют привлечь инвестиции и подключить более 100 дизайнеров.
24

Платформа по управлению маркетингом Getpin

Getpin
Getpin – платформа, которая позволяет управлять маркетингом в соцсетях, на Google- и Apple-картах, в приложениях OpenStreet Maps, Foursquare, 2Gis и на других площадках. Она собирает отзывы и вопросы клиентов, а также позволяет запускать рекламные кампании для привлечения местных пользователей.Стартап основал предприниматель Владимир Лещенко в 2018 году. В команде проекта – 12 человек.В 2019-м продажи Getpin выросли в более чем четыре раза. Клиенты стартапа – 12 крупных компаний, среди которых сети заправок, розничные сети, банки, мобильные операторы, а также более 200 представителей мелкого бизнеса в Украине, Польше и Германии. В общей сложности к платформе подключены пять тысяч мест.Getpin стала одной из 84-х компаний-партнеров Google My Business – это дает возможность размещать место на картах от имени Google. В 2020-м в стартапе планируют привлечь инвестиции и вырасти в четыре раза.
25

Сервис для создания анимированных рекламных баннеров BannerBoo

BannerBoo
Сервис BannerBoo позволяет онлайн создавать рекламные баннеры с анимацией, которые потом можно использовать в рекламных сетях вроде Google Ads, Yandex и AdRoll. Продуктом пользуются маркетологи, дизайнеры, веб-мастеры, собственники интернет-магазинов.Стартап основали предприниматель Михаил Хейна и IT-специалист Надежда Юзькова в 2017 году. Они инвестировали в проект около $80 тыс. личных сбережений. В команде BannerBoo – три человека.В 2019 году компания перешагнула планку 40 тыс. пользователей. За два года предприниматели заработали около $13 тыс. Сейчас в BannerBoo разрабатывают решение для корпоративных клиентов. В 2020-м планируют создать конструктор, который с помощью искусственного интеллекта сможет создавать баннеры сам – просто из ссылки на сайт.
26

Платформа для создания чат-ботов Activechat

Activechat
Activechat позволяет бизнесу создать чат-бот или автоматизированного виртуального ассистента, который «понимает» естественный язык и умеет распознавать эмоции собеседника. Такой бот умеет хорошо отвечать на вопросы пользователей.Стартап основал маркетолог Андрей Ганин в 2018 году. В команде проекта работают 10 человек.В январе 2019-го года Activechat запустили на международном сайте-купоннике AppSumo. За две недели стартап продал купоны на более чем $500 тыс. – это рекорд в истории AppSumo. Так у продукта появились первые клиенты. Сейчас их уже более 12 тыс., компания вышла на обороты $200 тыс. в месяц.
27

Платформа профориентации ChoiZY

ChoiZY
Онлайн-платформа ChoiZY помогает подросткам определиться с профессией. Они могут бесплатно посмотреть видеокурсы о профессиях, а также пройти платные тесты по профориентации и получить консультации психолога.Стартап запустили в мае 2019 года предприниматели Александр Павленко, Артем Петрюк, Евгений Попов и Екатерина Ло. Они инвестировали в проект около $50 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде ChoiZY – 14 человек.За семь месяцев на платформе зарегистрировались более 9 тыс. человек. Ежемесячно на сайт заходят более 30 тыс. подростков. Оборот стартапа – $1 тыс.Сейчас предприниматели ведут переговоры с несколькими венчурными фондами и «ангелами» (частные венчурные инвесторы. – Прим. ред.). В этом году они планируют добавить на сайт раздел с вакансиями для подростков, привлечь инвестиции и выйти на рынок Великобритании.
28

Маркетплейс виртуальной реальности VR Inn

VR Inn
VR Inn – это маркетплейс игр с технологией виртуальной реальности, где задействовано все тело игрока. Здесь независимые разработчики могут предлагать свои игры владельцам клубов виртуальной реальности, квест-комнат или развлекательных парков.Стартап основали предприниматели Гиорги Гулабян и Дмитрий Мулярчук в марте 2018 года. В команде проекта – 8 человек.В прошлом году VR Inn получил $100 тыс. от европейских инвесторов. Чтобы привлечь внимание к маркетплейсу и рынку виртуальной реальности, компания разработала собственную игру и запустила ее в специальной игровой комнате в Киеве.Сейчас предприниматели ведут переговоры о сотрудничестве с другими клубами виртуальной реальности. В 2020-м они планируют увеличить продажи и подготовить продукт к выходу на международный рынок.
29

Автоматизированная партнерская система Comin

Comin
Comin позволяет владельцам сайтов зарабатывать, продавая товары сторонних интернет-магазинов. Стартап разрабатывает виджет, который можно добавить на свой сайт и размещать там предложения от партнеров.Comin основали предприниматели Олег Мищенко, Павел Липисивицкий и Юрий Булах в январе 2019-го. Они инвестировали в проект около $100 тыс. личных сбережений. В команде проекта – пять человек.В сентябре 2019-го проект запустили на украинском рынке с несколькими десятками партнеров. Среди них – крупные сайты вроде tsn.ua, 1plus1.ua, pink.ua и mind.ua. За пять месяцев виджет Comin на сайтах-партнерах посетили более 1 млн пользователей. Оборот компании растет на 30% каждый месяц.В этом году предприниматель планирует выйти на рынок Польши.
30

Сервис по поиску сантехников «Сапорт»

Сапорт
«Сапорт» – это сервис по поиску сантехников. Клиенты описывают на сайте проблему и оставляют контакты. С ними связывается мастер и предлагает свои услуги. Среднее время отклика специалиста – несколько минут.Стартап основали предприниматель Ростислав Головко и IT-специалист Илья Мальцев в феврале 2019 года. Они инвестировали в проект около $10 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде «Сапорт» – пять человек.За время работы сервиса мастера выполнили примерно 1,5 тыс. заказов со средним чеком в 700 грн. За каждый из них они платят сервису комиссию. С мая по сентябрь прошлого года объем заказов вырос в три раза – с 50 тыс. до 150 тыс. грн. Также в 2019 году предприниматели привлекли $10 тыс. инвестиций и запустили «Сапорт» в Одессе, Днепре, Харькове. До этого проект работал только в Киеве.В этом году в стартапе планируют занять 9-10% рынка сантех-услуг – сейчас они занимают 1,5%.
31

Платформа для распознавания эмоций uTrigg

uTrigg
Платформа uTrigg анализирует поведение пользователей и определяет их настроение во время взаимодействия с каким-либо брендом – например, когда пользователь заполняет опросники на сайте компании. Это помогает бизнесу лучше понять своих клиентов и повысить конверсию.Стартап основали предприниматели Виктория Герух и Александр Замотаев в 2018 году. Сейчас в команде проекта – семь человек.В 2019-м uTrigg вошел в десятку лучших стартапов на украинской конференции Lviv IT Arena. Компания сотрудничает с несколькими крупными клиентами из Украины и Саудовской Аравии в сфере телеком.В 2020 году uTrigg планирует развиваться на рынках Германии, Нидерландов, Франции, Саудовской Аравии, а также стран Африки.
32

Мобильное приложение для вечеринок FlashBeats

FlashBeats
FlashBeats анализирует ритм музыки и создает световые шоу под каждую песню. Источником света выступают вспышки смартфонов гостей. Чтобы устройства синхронизировались, организатор вечеринки просит гостей ввести в приложение на своих смартфонах специальный код. Подключить можно неограниченное количество человек.Стартап запустили предприниматели Роман Киригетов и Александр Юрьев в мае 2019 года. Они развивают приложение вдвоем. Сооснователи инвестировали в проект около $15 тыс. личных сбережений.Приложение установили более 75 тыс. человек со всего мира. Большинство пользователей – из США, России, Вьетнама, Японии, Бразилии и Австралии. Демо-версия приложения бесплатная, а полный функционал доступен по подписке.В 2020 году предприниматели готовятся провести несколько масштабных световых шоу на концертах и частных событиях. Заказчикам это обойдется в сумму от $2 до 10 тыс. В ближайшее время в FlashBeats планируют выйти на окупаемость.
33

Telegram-бот ReporTax

ReporTax – это бот-бухгалтер для ФЛП. Он позволяет платить налоги, проверять задолженность и сдавать отчеты просто в формате диалога в Telegram. Стоимость бота по подписке – 75 грн в месяц.Бот-бухгалтер – совместный продукт компаний ЛІГА:ЗАКОН и «Юскутум», его запустили в мае 2019 года. В команде проекта – семь человек.За первый год в ReporTax зарегистрировались 15 тыс. человек. Они подали около 2,7 тыс. налоговых деклараций. В сентябре ReporTax вошел в топ-50 лучших стартапов на конференции Lviv IT Arena. В декабре стал номинантом премии Pay Space Awards в категории «Лучший финансовый чат-бот в Украине».В этом году команда стартапа планирует добавить в чат-бот интеграцию с интернет-банкингами, добавить функцию Mobile ID, а также возможность платить налоги раз в квартал, а не только раз в месяц.
34

Приложение для быстрой регистрации ДТП Eurocomisar

Eurocomisar
Приложение Eurocomisar позволяет за 10-12 минут зарегистрировать мелкое ДТП по Европротоколу и отправить его страховой компании онлайн.Стартап основали в 2018 году юрист Алексей Резник, предприниматель Тарас Царенко и эксперт в страховой отрасли Роман Яриш. Они инвестировали в проект около $30 тыс. личных сбережений. В команде Eurocomisar – пять человек.Через Eurocomisar регистрируют около 100 страховых случаев в месяц. Сейчас стартап сотрудничает с одной страховой компанией.В 2020-м предприниматели планируют договориться о сотрудничестве с 3-4 страховыми компаниями и привлечь инвестиции.
35

Платформа для рекрутинга TalentScan.Pro

TalentScan
Платформа TalentScan.Pro помогает рекрутерам закрывать вакансии в IT-сфере. Она по запросу ищет кандидатов, анализируя их опыт работы из восьми разных источников: соцсетей и сайтов по поиску работы. Это позволяет рекрутерам сэкономить 40% времени.Стартап основали IT-специалисты Владимир и Максим Дыбенко в 2017 году. Они вложили в проект около $500 тыс. – это личные сбережения и деньги инвесторов. В команде – 14 человек.Изначально платформу разработали для использования в IT-компании Максима Дыбенко AOG. Продуктом заинтересовались клиенты, и тогда TalentScan.Pro выпустили на рынок. За 2019 год число IT-специалистов, информацию о которых анализирует платформа, выросло вдвое. Сейчас их 800 тыс.Стартап готовится выйти на рынок США.
36

Маркетплейс для диджеев Clubberspot

Clubberspot – это маркетплейс, где организаторы концертов могут найти диджеев и наоборот. Также на платформе публикуют расписание вечеринок и других событий, связанных с электронной танцевальной музыкой.Стартап основали предприниматель Никита Царенко, IT-специалист Иван Журавель и диджей Сергей Маценко в 2018 году. В команде проекта – 12 человек.В 2019 году компания привлекла $200 тыс. от частного инвестора, запустила продукт и привлекла первых пользователей. Каждый месяц на Clubberspot проходит 3-4 сделки, с каждой из них диджей платит комиссию. Анонсы событий ищут около 4 тыс. человек.В этом году в Clubberspot планируют расширить команду и выйти на рынки США, Китая и Японии.
37

Сервис для интернет-магазинов LookSize

LookSize
LookSize помогает клиентам интернет-магазинов в один клик выбрать правильный размер одежды. Пользователю достаточно ввести в специальную форму свои параметры, и система укажет подходящий размер с учетом размерной сетки каждого бренда.Стартап основал IT-предприниматель Тарас Родцевич в 2017 году. Он инвестировал в проект около $50 тыс. личных сбережений. В команде LookSize – четыре человека.В 2019-м стартап начал сотрудничать с более чем ста интернет-магазинами, в том числе платформой Shafa.ua. За время работы сервиса 88 тыс. человек совершили более 3 млн онлайн-примерок.В этом году в LookSize планируют привлечь инвесторов и выйти на окупаемость.
38

Сервис для учета товаров QRSmarty

QRSmarty
QRSmarty позволяет наносить QR-код практически на любые объекты в офисе, на заводе или складе. Это помогает компании контролировать собственность, прогнозировать и оптимизировать закупки.Стартап основали предприниматели Кирилл Пряников и Елена Филипенко в 2017 году. В команде проекта – пять человек.В прошлом году в QRSmarty привлекли двух крупных клиентов: энергетическую компанию ДТЭК и газодобывающую УНБ. Еще с пятью компаниями сейчас идут переговоры. Стартап также выиграл программу акселератора Radar tech и договорился о запуске продукта в агрохолдинге МХП в 2020 году.Также в 2020-м в компании планируют найти инвесторов и привлечь больше клиентов из разных сфер, включая промышленную, телекоммуникационную, аграрную и транспортную.
39

Платформа дополненной реальности ARena

С помощью ARena можно демонстрировать товары в формате дополненной реальности, «оживлять» памятники культуры и так далее. Для этого достаточно установить мобильное приложение и загрузить туда 3D-модели объектов.Стартап запустили в октябре прошлого года предприниматели Вадим Кочевых, Елизавета Кочевых, Андрей Севрук и Леонид Власов и IT-специалист Богдан Пыжиков. Они инвестировали около $100 тыс. личных сбережений. Сейчас в команде ARena – 8 человек.За три месяца работы стартап нашел около 50 клиентов, которые готовы перейти на коммерческое использование ARena. В 2020-м предприниматели планируют выйти на окупаемость, привлечь инвестиции и расширить команду.
40

Мобильное приложение для спортсменов Playseek

Playseek
Playseek позволяет в два клика найти поблизости спортивную площадку для футбольного матча или компанию для совместной пробежки.Стартап основали в 2018 году программисты Артем Гетьман и Денис Ящук, дизайнер Иван Тараненко и маркетолог Илья Мясников. Они инвестировали в проект более $10 тыс. личных сбережений. В команде – пять человек.В 2019 году в Playseek привлекли 3 тыс. пользователей. Сейчас у приложения около 400 активных пользователей в месяц. Стартап получил приз «За самый большой прогресс» от спортивного инкубатора HYPE Sports Innovation, а также выиграл грант от правительства Тайваня.В этом году создатели Playseek планируют ввести платную подписку на дополнительный функционал приложения.
41

Сервис для онлайн-примерки очков ZIRITY

ZIRITY
С помощью ZIRITY можно примерить очки онлайн в один клик с любого устройства. Человек заходит на сайт магазина, выбирает понравившуюся пару, затем включает веб-камеру и видит на экране, как очки будут выглядеть на лице. Это работает на сайтах интернет-магазинов, которые подключили сервис.Стартап основали предприниматели Ирина Пульвас, Юрий Филимончук и Игнат Бобрович в ноябре 2018 года. Они инвестировали в проект более $20 тыс. личных сбережений. В команде ZIRITY – четыре человека.В 2019 году стартап стал выпускником эстонского акселератора Startup Wise Guys Batch 12 и запустил пилотный проект: посетители сайта сделали более 2 млн примерок с помощью сервиса.В этом году ZIRITY запускает совместный проект с магазином аксессуаров GARA. Также стартап планируют выйти на рынок Европы и запустить продукт для двух украинских и пяти европейских клиентов.
42

Сервис для прогнозирования повышенного давления Dialik

Dialik
Dialik с учетом погоды прогнозирует риски повышения давления и отправляет уведомления об этом на смартфоны пользователей с гипертонией.Стартап основал врач-кардиолог Олег Стасюк в декабре 2018 года. В команде проекта – четыре человека.В апреле прошлого года в Dialik усовершенствовали алгоритм и «научили» сервис давать персональные прогнозы. На основе этого в декабре команда разработала мобильное приложение. За первые 10 дней его установили более 100 человек. Первых пользователей нашли в Facebook-сообществах людей, страдающих гипертонией.Стартап занял второе место на пре-акселерационной программе от Центра предпринимательства при Львовской бизнес-школе. Вместе с другими участниками команда Dialik отправится в бизнес-путешествие в США.
43

Платежная платформа PayCore.io

PayCore
PayCore.io – это платежная платформа для онлайн-бизнеса, которая позволяет принимать и отправлять деньги. Клиенты платформы – средний и крупный онлайн-бизнес и финансовые компании со всего мира.Стартап основали IT-специалисты Денис Кириченко и Дмитрий Дзюбенко и маркетолог Денис Мельников в 2018 году. Они инвестировали в проект около $1,5 млн личных сбережений. Сейчас в команде PayCore.io – 25 человек.В 2019 году в стартапе вдвое увеличили команду и запустили первую версию продукта. PayCore.io получил «серебро» в номинации «Лучший техфин-проект» премии журнала Payspace Magazine. Сейчас через платформу проходит около 5 млн успешных платежей в месяц.В этом году в стартапе планируют увеличить число клиентов в десять раз, увеличить число платежей до 15-20 млн в месяц и начать продажи в Северной Америке.
44

Онлайн-сервис для управления финансами FINMAP

FINMAP
FINMAP позволяет бизнесу автоматически, в один клик, формировать финансовые отчеты. Сервис собирает данные из CRM-системы, интернет-банкинга или сайта компании. Или же их можно ввести вручную через Telegram-бот.Стартап основали предприниматели Иван Каунов и Александр Соловьев в 2018 году. В команде проекта – пять человек.В 2019-м в стартапе обновили дизайн продукта и в пять раз увеличили продажи. Сервисом пользуется уже больше тысячи компаний из 10 стран. Также команда FINMAP провела серию бесплатных вебинаров по финучету – их посмотрели более 6 тыс. предпринимателей.В этом году в FINMAP планируют улучшить продукт, чтобы подключение системы занимало не больше часа, и пользователи могли вносить данные в 10 раз быстрее. Другие цели – увеличить количество клиентов в пять раз и открыть собственную онлайн-школу в Youtube.
45

Платформа для организации онлайн-хакатонов CASERS

CASERS
Веб-платформа CASERS позволяет представителям бизнеса и госсектора создавать задания и привлекать к решению студентов или специалистов. Это может быть любая бизнес-задача, связанная с маркетингом, менеджментом, финансами, агросферой, психологией, инженерией, IT. Например, найти решения для привлечения клиентов, разработать рекламную стратегию.Стартап основали предприниматель Евгений Урсалов и IT-специалист Родион Сальник в 2017 году. В команде проекта – пять человек.В прошлом году 30 компаний, среди которых Deloitte, KPMG и «Альфа-Банк Украина», разместили на CASERS 235 заданий и получили до 50 вариантов решений. Число зарегистрированных на платформе пользователей увеличилось на 5 тыс. и сейчас составляет более 15 тыс. человек.В CASERS готовятся к запуску в Польше и странах Балтии. Также на сайт планируют добавить новые специализации: фармацевтику, архитектуру, физику, математику, биотехнологии и прочее.
46

Платформа для работы с документами AxDraft

AxDraft
Платформа AxDraft позволяет за несколько минут подготовить шаблон юридического документа любой сложности, согласовать его и подписать цифровой подписью. Это помогает сэкономить до 80% времени юристов.Стартап основали юрист и программист, братья Юрий и Олег Заремба, в 2017 году. В команде проекта – 14 человек.В 2019-м в AxDraft привлекли $1,4 млн от инвесторов Кремниевой долины, среди которых Y Combinator и FundersClub, и начали работать с новыми крупными клиентами из Украины и США. Среди них – Slack, Glovo, «Новая почта», ДТЭК, ПУМБ. Каждый месяц на платформе создают около 6,3 тыс. документов.Также стартап попал в мировой рейтинг The LegalTech Buyer's Guide 2019 как одно из лучших решений для работы с документами по версии платформы LegalGeex.
47

Платформа по предсказательной аналитике IntelSoft Technologies

IntelSoft
IntelSoft помогает бизнесу лучше понимать и прогнозировать внутренние процессы, поведение клиентов и внешние факторы. На производстве можно предсказывать процент брака продукции, в коммерции – продажи и прибыль. Платформа работает на основе математического моделирования и методов искусственного интеллекта.Стартап основали в 2018 году профессор кафедры экономико-математического моделирования КНЭУ Андрей Матвийчук, IT-специалисты Юрий Клебан и Антон Бочаров, маркетолог и юрист Митя и Григорий Ковальский. В команде – 12 человек.В 2019-м стартап стал прибыльным. Сейчас у IntelSoft – четыре клиента: Всемирный банк, BNP Paribas, «Сбербанк», «Первое кредитное бюро». У IntelSoft Technologies есть совместный проект с Минсоцполитики: платформа с точностью более 90% помогает определить мошенников среди людей, которые обращаются за соцпомощью.В этом году в IntelSoft планируют развивать бизнес в Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, в первую очередь в Японии.
48

Платформа для бронирования фотосессий Wander Way Photo

Платформа Wander Way Photo объединяет более сотни фотографов по всему миру, которые снимают людей во время поездок, помолвок и других особых событий. Также клиентам помогают выбрать место и лучшее время для фотосессии. Заказчики получают обработанные фото через пять дней после съемки – в стартапе говорят, что это в пять раз быстрее обычного.Wander Way Photo основали муж и жена, фотограф и дизайнер Ольга и Роман Виноградные, в 2017 году. В команде проекта – семь человек.В прошлом году команда фотографов выросла до 150 специалистов, а оборот и число заказов – в три раза. Средний чек за съемку – $400-500.В 2020-м в стартапе планируют разработать мобильное приложение, а также увеличить число доступных мест для съемки с 50 до 350 городов, а команду фотографов – до 1,2 тыс. человек.
49

Приложение для автоматизации собеседований NUWORK

NUWORK
Веб-приложение NUWORK помогает нанимать сотрудников на вакансии начального уровня. Платформа сохраняет отклики кандидатов, а первичные собеседования проводят виртуальные помощники. Сервис подходит сетевым компаниям, у которых больше пяти офисов или торговых точек в одном городе и более 15 открытых вакансий каждый месяц.Стартап основали предприниматели и HR-эксперты Андрей Баскаков, Николай Зазуляк, Дмитрий Козлов и Александр Кукла весной 2019 года. Они инвестировали в проект около $30 тыс. личных сбережений.Команда получила $70 тыс. инвестиций от акселератора Sector X, UNIT.City и частного инвестора. Стартап вышел на ежемесячный оборот $2 тыс. и привлек шесть больших клиентов. Онлайн-собеседования уже прошли около 4 тыс. человек, 370 из них получили работу.В 2020-м в NUWORK планируют увеличить число компаний-клиентов до 50, выйти на окупаемость, вывести продукт на европейский рынок и привлечь $450 тыс. инвестиций.
50

Персональный ассистент для совершения покупок Costless

Costless
В мобильном приложении Costless покупатели могут просматривать информацию о продуктах и магазинах, сравнивать цены, искать акции, находить места поблизости или делать онлайн-заказы. А брендам и магазинам, в свою очередь, доступна аналитика о поведении покупателей. Сервис работает в Киеве и Литве.Стартап основали предприниматели Анна Кармазина и Сергей Щербаненко в 2018 году. В команде проекта – пять человек.В 2019-м приложение установили 10 тыс. человек. Число активных пользователей ежемесячно растет на 10%. Через приложение можно заказать продукты из 10 магазинов-партнеров Costless.В 2020-м в стартапе планируют разработать сайт для бизнеса, через который можно управлять акциями, специальными предложениями, получать аналитику по ценам и покупкам.

В онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» клиенты-физлица из IT-сферы обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, а также снятие наличных без комиссии, персональный менеджер, кешбэк до 20% на покупки по программе лояльности Сash’U Club, премиум-сервисы в аэропортах и все, что нужно успешному IT-профи. 

Alfa Bank инфографика

2020.01.15 | 13:41
0
45

Правэкс Банк выдает кредиты под 0,01% годовых. Льготная ставка действует до конца февраля

Правэкс Банк выдает кредиты под 0,01% годовых. Льготная ставка действует до конца февраля

К новогодним праздникам Правэкс Банк подготовил специальное предложение. Украинцы могут оформить Европейский персональный кредит до 1 млн грн всего под 0,01% годовых. Обычная ставка – 19,5%. Льготная действует до конца февраля.

В партнерском проекте с Правэкс Банком MC.today рассказывает, кому будет выгоден кредит, как его оформить и сколько можно сэкономить на процентах.

1 млн гривен в кредит без залога

Европейский персональный кредит – это шанс для тех, кто хочет воплотить в жизнь свой план или заветную мечту прямо сейчас.

Обычно по этому кредиту можно взять до 1 млн грн наличными на срок до пяти лет без залога и по реальной процентной ставке от 19,5 %. Это самые выгодные условия на украинском рынке. Средняя ставка по таким кредитам в других банках – 41,93 %, а самая высокая – 88%.

Рынок кредитования в Украине растет уже четыре года подряд. При этом условия кредитования часто непрозрачные, а проценты очень высокие. Так банки страхуются от невыплат. В Правэкс Банке решили предложить кредит с минимальной реальной ставкой, но только для людей с официальным «белым» доходом.

Правэкс Банк

«Обычно почти все банки Украины предлагают клиентам кредиты с переплатой 50-100% или даже больше, выдают кредиты с высокими процентными ставками, ежемесячными комиссиями, не требуя официального подтверждения дохода», – говорит Семен Бабаев, зампредседателя правления и руководитель главного управления розничного бизнеса Правэкс Банка.

По статистике Правэкс Банка, большая часть клиентов берет Европейский персональный кредит на ремонт и покупку жилья. Он подойдет также тем, кто хочет открыть бизнес, отправить детей на обучение за границу, купить авто или рефинансировать дорогие кредиты родственников в других банках.

Как можно сэкономить сейчас

К новогодним праздникам Правэкс Банк подготовил специальное предложение: Европейский персональный кредит можно оформить всего под 0,01 % годовых. Воспользоваться праздничным предложением можно только до 31 января 2020 года включительно.

Льготная ставка действует до 29 февраля 2020 года. А уже с 1 марта клиенту установят ставку в соответствии с размером и сроком выплаты кредита. Самая низкая ставка при этом составит 18,99%.

«Наше предложение очень отличается от других на рынке. Например, при оформлении кредита по ставке 0,01% на месяц клиент уменьшит оплату процентов на 3,2 тыс. грн, или на 3% от общей суммы процентов при кредитовании на 200 тыс. грн. на 5 лет со ставкой 18,99% годовых», – приводит пример Семен Бабаев, зампредседателя Правления и руководитель главного управления розничного бизнеса Правэкс Банка.

Вот еще один расчет. Если клиент с доходом 50 тыс. гривен 23 января возьмет 1 млн в кредит на три года, то благодаря льготной ставке он сэкономит 31,5 тыс. грн.

Какие условия получения кредита

Минимальная сумма, которую выдают по Европейскому персональному кредиту, – 50 тыс. гривен. Помимо физлиц, кредит могут получить ФЛП в сфере IT и медицины. Кстати, для них процентная ставка на 1% ниже, чем для физлиц.

Условия получения кредита:

  • справка об официальном доходе,
  • стаж работы на последнем месте работы не менее 6 месяцев.

Отказать в кредите могут, если у человека негативная кредитная история. Банк тщательно проверяет всех потенциальных заемщиков, поэтому утаить проблемы или приписать себе доход больше, чем на самом деле, не получится.

Чтобы получить Европейский персональный кредит, нужно заполнить заявку по ссылке.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Менеджер по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам

MC.today

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Автор полезных текстов

MC.today

2020.01.13 | 11:41
0
23

Топ-50 самых перспективных украинских стартапов: критерии, эксперты и методология оценивания

Топ-50 самых перспективных украинских стартапов: критерии, эксперты и методология оценивания

Редакция MC.today готовит топ-50 самых перспективных украинских стартапов 2019 года.

Редакция включила в список компании, которые оставили заявки на участие. Всего мы получили 120 заявок. Составляя свой список, мы обращали внимание на инновационность идеи, числовые показатели и бизнес-модель, опыт привлечения клиентов и инвестиций, количество человек в команде, их предыдущий опыт и самое главное – достижения стартапа в 2019 году.

Финалистов мы определим на основе оценок экспертов, редакции и читателей.

Этот проект мы готовим совместно с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом для предпринимателей «ОК, Альфа!».

Со специальным тарифом для IT-предпринимателей Digital IT создатели стартапов могут сосредоточиться на продукте и бизнесе и навсегда забыть о походах в банк.

Кто будет оценивать компании:

  • Доминик Пиоте, генеральный директор UNIT.City,
  • Степан Веселовский, генеральный директор Lviv IT Cluster, организатор IT Arena
  • Василий Иванов, генеральный директор KeepSolid
  • Ольга Шаповал, исполнительный директор Kharkiv IT Cluster
  • Алексей Мась, координатор iForum, руководитель проекта «Крафтовые соцсети», экс-менеджер по инновациям в Kyivstar
  • Александр Сорока, генеральный директор Startup.Network
  • Мария Романова, генеральный директор корпоративного акселератора Radar Tech
  • Татьяна Романюха, исполнительный директор украинской ассоциации бизнес-ангелов UAngel
  • Олег Маленков, партнер TA Ventures
  • Елена Мажуга, старший инвестиционный аналитик Genesis Investments
  • Владимир Кривко, управляющий партнер Chernovetskyi Investment Group
  • Ольга Афанасьева, PhD, генеральный директор Украинской ассоциации венчурного и частного капитала (UVCA)

По каким критериям будет оценивать жюри и редакция:

  • опыт – предыдущие проекты команды стартапа;
  • темпы роста – как быстро развивается стартап, какие у него сейчас результаты;
  • бизнес-модель – как планирует зарабатывать стартап;
  • ниша и конкуренты – насколько большой потенциальный рынок продукта и как много на нем конкурентов;
  • инновационность – в чем новизна подхода стартапа к решению проблемы;
  • общественная значимость – как продукт влияет на людей, страну, планету.

Как мы определяем финалистов рейтинга

Финалистов мы определим на основе результатов читательского голосования, мнения экспертов и редакции по формуле:

60 % – оценка жюри, 30 % – оценка посетителей сайта, 10% – оценка редакции.

Читательское голосование продлится до 31 января. Финалистов мы объявим в середине февраля.

Более подробно о правилах можно прочесть здесь.

Информационные партнеры проекта: UNIT.City, TechUkraine, Kyiv IY Cluster, Lviv IT Cluster, Kharkiv IT CLuster, InVenture Investment Group, UVCA (Ukrainian Venture Capital and Private Equity Association), HUB 4.0, Sector X Acceleration Platform, Radar Tech, Chernovetskyi Investment Group.

В онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» клиенты-физлица из IT-сферы обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, «ОК, Альфа!» – онлайн-банкинг для ФЛП от «Альфа-Банк Украина». Клиенты-физлица из IT обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Они получают премиальную карту Platinum Black+, 0,1 % за продажу валюты, персонального менеджера, кешбэк, премиум-сервисы в аэропортах и все, что нужно успешному IT-профи.

Alfa Bank инфографика

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор полезных текстов

MC.today

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

2020.01.10 | 13:40
0
21

Скоро обычным сексом будут заниматься только бунтари и богачи! Как секс-цензура меняет мир

Мы живем в парадоксальное время. С одной стороны, все, что связано с сексом, еще никогда не было таким доступным, как сейчас. Можно заказать секс-услуги или найти партнера на одну ночь через приложение, можно купить секс-игрушки онлайн, можно легально смотреть порно. А с другой стороны, соцсети вводят цензуру на разговоры о сексе, а бизнес, который десятилетиям показывал красоту женского тела, отказывается от эротических фотографий из-за давления общества.

В партнерском проекте с приложением анонимного общения и секс-знакомств Pure MC.today выяснял, как секс-цензура меняет современный мир и к чему это может привести.

Как секс блокируют в соцсетях

В марте 2018 года Facebook заблокировал изображение статуэтки Венеры Виллендорфской, которой к тому времени стукнуло около 30 тыс. лет. После бурных обсуждений цензоры соцсети извинились и восстановили пост.

Статуэтка Венеры Виллендорфской. Источник фото: Wikipedia
Картина «Война и мир» Питера Пауля Рубенса. Источник фото: Wikimedia Commons

Через несколько месяцев Facebook удалил со страницы Фламандского региона Бельгии посты с картинами Рубенса. В XVII веке полотна с пышнотелыми обнаженными красавицами никого не смущали, а в XXI они вдруг оказались непристойными.

Ошарашенное туристическое бюро Фландрии опубликовало открытое письмо Цукербергу, проехавшись по политике Facebook, и не поленилось даже снять юмористический ролик на эту тему.

Так в 2018 году секс-цензура официально пришла в две самые популярные соцсети мира: Facebook и принадлежащий ему Instagram. Это стало апофеозом ее многолетнего наступления на интернет. Поначалу правила Facebook запрещали публиковать обнаженные тела, искать или предлагать секс-услуги, зазывать актеров в порнофильмы, использовать сленг, который намекает, например, на позы в сексе.

А в ноябре 2019 года к списку добавились эмодзи с изображением персика, баклажана и капли воды, которые могут кому-то на что-то намекать. В Instagram под раздачу попали даже безобидные хештеги #poledancing, #poletrick и #polefitness, под которыми девушки публиковали посты о танце на пилоне.

Эмодзи

Не прошло и полгода с начала крестового похода Facebook против «взрослых» постов и картинок, как к нему присоединился Tumblr. Этот сервис микроблогов был прибежищем любителей эротики, потому что официально разрешал публиковать «клубничку», вплоть до порнографии.

Год назад Tumblr изменил правила и запретил картинки, гифки и видео, на которых изображены даже женские соски, не говоря уже о сексе как таковом.

Пользователи написали открытое письмо руководству сервиса, собирали подписи под петицией, устроили суточную акцию протеста, но всё напрасно. В результате многие художники просто мигрировали на другие платформы.

Почему цензоры разбушевались

Руководство Tumblr банально испугалось за свой бизнес. В ноябре 2018 года фильтр сервиса по ошибке пропустил детскую порнографию, и приложение Tumblr тут же забанили на App Store. В Tumblr всё оперативно удалили и покаялись, но App Store вернул приложение в магазин только через месяц, теперь уже с пометкой 17+.

«Легкая» порнография разрешена в большинстве западных стран и приносит местным бюджетам приличные деньги. В Калифорнии, где снимают 90% американского порно, это почти 8% всех налоговых поступлений. В Чехии – 5%. А в некоторых немецких ландграфствах цифра доходит до 20%.

По статистике Pornhub, в 2019 году на сервисе зарегистрировали 42 млрд посещений – на 8,5 млрд больше, чем в 2018-м. Но вот за создание, просмотр и распространение детской порнографии жестоко наказывают во всем мире.

До недавнего времени секс-цензура в интернете расцветала именно под предлогом борьбы с детским порно. Два года назад маховик раскрутился с новой силой. Осенью 2017-го в Голливуде разразился скандал вокруг продюсера Харви Вайнштайна. Эта история вызвала эпидемию обвинений в сексуальных домогательствах.

Борьба против объективации женщин охватила всю планету и наравне с новой волной цензуры секса породила и самоцензуру. Дошло до того, что календарь Pirelli отказался от традиционных откровенных фотографий. Например, актриса Эмма Уотсон для календаря на 2020-й год позировала в костюме монашки. Так и хочется добавить «обольстительной».

Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue
Календарь Pirelli на 2020 год. Источник фото: Vogue

Как пользователи воюют с брендами

Календарь Pirelli в начале 60-х был банальной рекламой. Девушки позировали на фоне авто, велосипедов и тракторов, обутых в шины Pirelli. Со временем количество одежды на моделях уменьшалось, а шины из кадра вовсе убрали. Несмотря на откровенные, а иногда и провокационные фото Pirelli чудом избегал цензуры – за это надо сказать спасибо маленькому тиражу календаря.

Календарь Pirelli на 2011 год. Источник фото: Trendland

Календарь Pirelli на 2011 год. Источник фото: Trendland

А вот другим брендам за пикантные плакаты и видео доставалось. Пожалуй, за последнее столетие никто так часто не попадал под прицел блюстителей морали, как бизнес, который выпускал откровенную рекламу.

Некоторые бренды идут на это сознательно. Самый яркий пример – модный дом Calvin Klein, который эксплуатирует тему секса уже лет 40. За это время бренд пережил сотни жалоб и петиций, приостанавливал выпуск рекламных плакатов и роликов, останавливал кампании в отдельных странах и даже выплатил миллион долларов по иску католической церкви. Но снова и снова брался за свое.

Рекламные кампании Calvin Klein. Источник фото: ELLE
Рекламные кампании Calvin Klein. Источник фото: ELLE
Рекламные кампании Calvin Klein. Источник фото: ELLE

Один из самых эпатажных рекламных роликов выпустил в 2001 году бренд нижнего белья Agent Provocateur. В нем певица Кайли Миноуг, естественно, только в белье томно взбирается на игровую машину, которая имитирует то ли дикую лошадь, то ли взбесившегося быка. Ролик запретили в Британии, но к тому времени в мире уже был интернет, и видео стало вирусным.

Если Agent Provocateur оправдывает свое название, то другие бренды оказываются в центре скандала часто неожиданно для себя. Цензуру обычно вводят из-за жалоб пользователей, а ты пойди угадай, какая фраза или кадр оскорбят пуритан и консерваторов.

Вот лишь несколько примеров. В 2000 году с улиц Нью-Йорка, Лондона, а затем и Парижа убрали рекламу духов Opium бренда Yves St Laurent, в которой снялась обнаженная актриса Софи Даль. Ее назвали самой вызывающей за полвека.

В 2006-м на телевидении в Новой Зеландии запретили рекламу Nissan с участием Ким Кэтролл. Актриса в образе своей героини из «Секса в большом городе» Саманты Джонс говорит об автомобиле: «горячий» и «размер больше, чем я могла ожидать».

В 2010 году мэр Венеции лично распорядился убрать с одного из дворцов на площади Сан-Марко рекламу Bulgari с обнаженной Джулианной Мур. А в 2012-м в Великобритании из-за жалоб и петиции запретили рекламу авиакомпании Ryanair. На ней были фотографии бортпроводниц в нижнем белье со слоганом Red Hot Fares & Crew («Горячие цены и персонал»).

Реклама Bulgari. Источник фото: Pursuitist
Реклама духов Opium бренда Yves St Laurent. Источник фото: Dazed
Реклама авиакомпании Ryanair. Источник фото: Daily Mail

В Украине подобных случаев практически не было. В 2015 году операторы наружной рекламы отказывались размещать плакаты сети магазинов роскоши Helen Marlen, на которых были изображены модели в одних туфлях. Эту историю рассказывал на своей странице в фейсбуке Андрей Федорив, владелец агентства Fedoriv, которое разработало кампанию для Helen Marlen. И хотя плакаты не попали на биллборды, они красовались на фасаде киевского торгового центра «Мандарин Плаза».

Реклама Helen Marlen. Источник фото: Marketing Media Review

Реклама Helen Marlen. Источник фото: Marketing Media Review

Одной из самых обсуждаемых в истории украинской рекламы была кампания бренда мороженого «Геркулес» «Готуйте язички». Ее представили летом 2011-го, а в 2013-м производителя даже оштрафовала инспекция по защите прав потребителей в Донецкой области – на целых 5083 грн. Эта кампания показала, как с помощью хулиганской рекламы можно поднять продажи. До «язычков» дела у «Геркулеса» шли неважно: бренд плохо знали, многие виды продукции были убыточными. По данным mmr.ua, в сентябре продажи мороженого выросли на 25%, а прибыль за сезон на 20%.

Рекламная кампания бренда «Геркулес». Источник фото: 056.ua
Рекламная кампания бренда «Геркулес». Источник фото: 056.ua
Рекламная кампания бренда «Геркулес». Источник фото: BBDO

Все эти годы «Геркулес» продолжал эксплуатировать тему. В 2017-м на улицах появились биллборды с шариками мороженого в форме женской груди, а в 2019-м – со слоганом «Всім лизати». Эту рекламу никто не запрещал. Украинскому бизнесу повезло: нашим людям, видимо, просто нет дела до рекламы. А может, лень катать жалобы.

Pure – минималистичное приложение для анонимного общения и секс-знакомств.

Главные особенности:

– В ленте только те, кто сейчас онлайн – Чат самоуничтожается через час после начала общения, при взаимном желании таймер можно отключить – Фото можно отправить только с камеры – Присланные фото собеседник не сможет сохранить в телефон – Уведомление о сделанном скриншоте переписки

Скачать Pure в Apple AppStore

Скачать Pure в Google Play

Как Apple AppStore блокирует приложения без разбору

Apple AppStore, который на месяц заблокировал Tumblr, зверствует с первых лет своего существования. Еще в 2010 году Apple стал массово удалять приложения, которые содержат сексуальные материалы. Под раздачу попали даже те приложения, в которых были фото женщин в нижнем белье, например, игра SlideHer – головоломка в виде пазла с фотографией едва одетой актрисы. Такого подвоха разработчики не ожидали.

Больше всего владельцев приложений возмущает то, что четких правил игры в App Store просто нет. В его руководстве для разработчиков значится: «Мы будем отклонять приложения за любой контент или поведение, которое, по нашему мнению, пересечет черту. Какую черту, спросите вы? Ну, как однажды сказал судья Верховного суда: “Я узнаю это, когда увижу”».

Это выражение – крылатая фраза. В 1958 году на экраны США вышел французский фильм «Любовники» с весьма откровенными сценами. После проката в городе Кливленд-Хайтс штата Огайо директора местного кинотеатра осудили за демонстрацию порнографии. Апелляции дошли до Верховного суда США, который в 1964 году оправдал директора. Один из судей, Поттер Стюарт, поддержал оправдательный приговор. При этом он отказался давать определение порнографии, ограничившись фразой «Узнаю это, когда вижу». Цензорам App Store эта размытая формулировка пришлась, видимо, по вкусу.

Как притесняют проституток и порнозвезд

Проституция легализована в десятках стран. У секс-работниц есть права, профсоюзы и номера карточек социального страхования. Но даже в демократических США проститутки не чувствуют себя свободными. А самое парадоксальное, что когда берутся за них, «прилетает» обычному бизнесу.

В 2018 году Конгресс США принял пакет законов FOSTA-SESTA. Если коротко, эти законы позволяют закрывать сайты, на которых предлагают секс-услуги. Дело в том, что помимо независимых секс-работниц объявления на таких порталах размещают организаторы торговли людьми, которые втягивали девушек в секс-рабство.

Вроде бы, благородное начинание. Но девушки считают, что FOSTA-SESTA ударит не по торговцам людьми, а по ним. В онлайне они могут тщательно выбирать клиентов. Если сайты закроют, проституткам придется вернуться на улицы, а там они рискуют гораздо больше.

2 июня 2018 года, во Всемирный день проституток, в более чем 15 городах США даже прошли протесты против FOSTA-SESTA. На законодателей они впечатления не произвели. А вот интернет начал меняться на глазах. Чтобы перестраховаться, крупные порталы стали удалять неоднозначные разделы. Доска объявлений Craigslist закрыла «Личное», пожелав удачи всем парам, которые познакомились на сайте. Reddit закрыл сабреддиты r/r/Escorts и /r/Sugardaddy – там девушки не только предлагали услуги, но и часто обсуждали свои проблемы.

Microsoft заявил, что будет банить людей за контент для взрослых и может использовать данные пользователей для проведения «расследований». В этот момент напряглись обычные пользователи Skype, которые привыкли, что могут свободно обмениваться в нем порнографией. Порноактрисы и секс-работницы стали жаловаться, что их фото и видео изчезают из Google Drive.

Некоторые блокировки никакими законами не объяснить. В этом году PayPal без предупреждения заморозил аккаунт нью-йоркского секс-клуба NSFW, на котором оставались $3500. Представитель платежной системы сообщил, что аккаунт нарушил политику сервиса, которая запрещает «определенные сексуально ориентированные материалы или услуги». На момент написания статьи владелец NSFW всё ещё пытался вернуть деньги.

В ноябре PayPal перестал обрабатывать платежи, которые PornHub отправлял своим актрисам. В ответ портал отказался принимать оплату от пользователей через PayPal. Как это ударило по бизнесу, стороны отмалчиваются.

Это не единственные проблемы актрис «взрослых» фильмов. За последний год Instagram удалил сотни аккаунтов порнозвезд, которые не размещали никаких  откровенных фотографий.

Порноактриса Алана Эванс заявила BBС, что кому-то просто не нравится их род занятий: «Люди, которые жалуются на наши профили в Instagram, лишают нас главного, а иногда и единственного способа продвижения. Они не хотят, чтобы мы этим занимались. Или хотят, чтобы нас вовсе не было».

Что не так с секс-игрушками

Производство секс-игрушек – легальный, прибыльный и по нашим временам высокотехнологичный бизнес. По прогнозам, в следующем году объем этого рынка составит $29 млрд, а к 2023-му – почти $39 млрд. Сюда тоже добрались вездесущие морализаторы.

8 января этого года на выставке CES в Лас-Вегасе должны были представить массажер для женщин, который позволяет достичь смешанного оргазма. Секс-игрушку разработал стартап Lora DiCarlo. За этот гаджет он получил награду в категории «Робототехника и дроны» и приглашение на CES. Но за несколько месяцев до выставки Ассоциация потребительских технологий, которая проводит CES, отменила награду и дисквалифицировала устройство за «непристойность».

СЕО стартапа Лора Хэддок подняла скандал в прессе и обвинила ассоциацию в двойных стандартах. Она обратила внимание, что каждый год на CES презентуют секс-гаджеты, но в основном для мужчин. В результате награду вернули. Массажер должны представить на выставке 2020 года.

Массажер стартапа Lora DiCarlo. Источник фото: VentureBeat
Гаджет Dame. Источник фото: Dame Products

Другой производитель женских секс-игрушек – американская компания Dame – судится с Metropolitan Transportation Authority. В декабре прошлого года транспортники запретили размещать постеры с изображением гаджетов Dame на станциях метро в Нью-Йорке. Это случилось после того, как Dame предварительно разрешили рекламироваться в метро, и компания потратила $150 тыс. на разработку кампании.

В прошлом году по миру прокатилась прокатилась волна закрытия борделей, в которых вместо проституток работали секс-роботы. Заведение в итальянском Турине просуществовало всего 9 дней. А власти американского Хьюстона оперативно изменили местные законы, чтобы отменить уже запланированное открытие такого борделя.

Что дальше?

Американцы от 20 до 24 лет занимаются сексом в 7 раз реже, чем их сверстники 30 лет назад. Это данные исследования 2018 года. Футурологи считают, что такая тенденция только усилится, и секс скоро перейдет в виртуальную реальность.

Уже сейчас незащищенный секс общество воспринимает как неприемлемый. По мнению создателя приложения Pure Романа Сидоренко, такая же судьба ждет обычный секс с проникновением. «Секс станет высокорисковым занятием маргиналов, протестующей против элиты молодежи и очень богатых людей, – говорит Роман. – В обществе секс будет восприниматься как преступление против личности и уголовно преследоваться».

Друзья, сталкивались ли вы с секс-цензурой в интернете? Что вы об этом думаете? И каким, по вашему мнению, будет секс будущего? Пишите в комментариях!

Над текстом работали Софья Рубан и Лариса Кузора

2020.01.06 | 10:40
0
51

Бесплатные роллы, скидки в спортклубах: как в Creative Quarter перезапустили скидочную программу

Бесплатные роллы, скидки в спортклубах: как в Creative Quarter перезапустили скидочную программу

Creative Quarter – самая большая сеть IT-коворкингов в Киеве. В августе компания представила новую партнерскую программу для резидентов – CQ Extra Access, которая дает скидки и бонусы в разных заведениях Киева. Ее создавали вместе с компанией Access Cards.

В спецпроекте с Creative Quarter директор по продажам и маркетингу CQ Андрей Шеховцов и руководитель программы Access Cards Николь Мамчур рассказали MC.today, как работает программа и как телеграм-бот поможет проложить маршрут к хорошему ресторану.

Что такое CQ Extra Access

Дисконтную программу CQ Extra Access в Сreative Quarter запустили в августе 2019 года. Сейчас к программе подключили около 50 партнеров: рестораны, спортклубы, отели, боулинги, квест-комнаты, барбершопы, курсы английского и другие места. Одни предоставляют фиксированную скидку от 10 до 25%, а другие – специальные предложения. Например, сеть ресторанов японской кухни дарит бесплатный набор роллов.

В CQ услугой пользуются около 150 IT-компаний, которые арендовали там офисные пространства. «Айтишники настолько избалованы, особенно в Киеве, что они этих вещей часто не замечают. Это такая штука, которой ты, возможно, не так часто пользуешься. Тебе приятно держать карточку на скидки в кармане», – говорит Андрей Шеховцов, директор по продажам и маркетингу CQ.

Андрей Шеховцов

Андрей Шеховцов

Партнерскую программу создавали в Access Cards, где специализируются на таких услугах. Компания администрирует и развивает сервис.

«Это одна общая программа скидок, к которой могут подключаться разные IT-компании. Мы выдали больше 2,2 тыс. карт, из них 1,5 тыс. у Сreative Quarter. В наших клиентах киевский офис известной компании по разработке игр и несколько представительств американских R&D центров», – объясняет Николь Мамчур, руководитель программы Access Cards.

Карта Access Cards

Карта Access Cards

Программа включает в себя чат-бот в Telegram и физическую карточку. Резидент Сreative Quarter получает ее в течение месяца после того, как подписал договор. Это бесплатно. Если человек прекращает сотрудничать с коворкингом, он может пользоваться бонусами еще две недели, потом скидочную карточку блокируют.

Как работает телеграм-бот

Карточка – это только 20% всей программы. Она нужна для того, чтобы показать в ресторане, что у человека есть скидка.

Большинство функций берет на себя телеграм-бот. Он покажет список партнеров и скидок или поможет сгенерировать QR-код на скидку, который потом считает официант. Через бот можно связаться напрямую с рестораном, забронировать стол, запросить меню, задать вопрос. Он поможет проложить маршрут на карте и посмотреть заведения в радиусе 2-5 километров.

Умный чат-бот и скидки: как Creative Quarter запустил партнерскую программу для резидентов

После того, как человек посетил заведение, он может оставить отзыв. Таким образом, участники программы сами формируют свой топ.

В будущем заведения с самыми низкими оценками уберут из программы, чтобы оставались только популярные и с качественным обслуживанием. Так в Access Cards решили основную проблему подобных программ лояльности.

«Мы общались с IT-компаниями и выяснили, что ни у одной подобной программы не было единого места, где человек мог посмотреть всю информацию: список партнеров, скидки, маршрут и так далее. Некоторые делали Google-документ. Представьте – вы идете по улице, и чтобы узнать, где поблизости есть ресторан-партнер, открываете документ и вручную пролистываете все 150-200 партнеров», – говорит Николь Мамчур.

Если возникают какие-то сложности при использовании карты у одного из партнеров, их можно решить через чат-бот. Например, в одно заведение пришел новый администратор. Ему не сообщили о программе, из-за чего он отказывался пробить скидку. Клиент написал в Телеграм-канал службы поддержки Access Cards, и проблему решили быстро и на месте.

Кстати, чат-бот поддерживает три языка: украинский, русский и английский.

Резиденты могут предлагать партнеров

Андрей говорит, что резиденты CQ живо отреагировали на новую программу и даже сами предлагают партнеров, которых можно было бы подключить. Около 10% партнеров подключили по желанию клиентов Сreative Quarter.

Любой пользователь карты может оставить отзыв через чат-бот и попросить добавить новый ресторан. Все запросы приходят в отдел маркетинга CQ, а затем их направляют в компанию Access Cards.

«Они смотрят, включать или не включать этого партнера в программу. Насколько интересную скидку там предлагают. Мы со своей стороны тоже даем какие-то комментарии, что включать, а что нет», – добавляет Андрей.

Сreative Quarter
Сreative Quarter
Сreative Quarter

Пользователь программы видит новое заведение спустя несколько секунд после того, как его добавили в чат-бот.

Что получают партнеры

Основной критерий при выборе партнера – это запрос от резидентов. Желательно, чтобы это было место, где обычно скидка не предусмотрена. В Сreative Quarter и Access Cards уверены, что это повысит ценность программы для пользователей.

«У хороших ресторанов есть свои клиенты и хороший поток посетителей. Мы предлагаем им добавить к этому списку новых постоянных и лояльных клиентов из IT-сферы. И это самое сложное в переговорах – убедить заведение в том, что такое сотрудничество принесет пользу всем сторонам», – говорит Николь Мамчур.

К тому же, обладатели карт ходят в заведения регулярно, оставляют хорошие чаевые, приводят знакомых и друзей.

Карта Access Cards

Access Cards старается расширять партнерскую сеть за счет заведений, которые находятся рядом с офисами IT-компаний. По словам Николь, пользователи карт чаще всего посещают рестораны, фитнес-клубы и развлекательные центры, например, квест-комнаты.

О сложностях в переговорах

Первые партнеры с опаской относились к идее скидок. Их приходилось убеждать в том, что стоит обратить внимание именно на IT-сектор.

«IT-специалисты работают с западными компаниями, к ним приезжают коллеги из-за границы. В Киеве уровень ресторанов и отелей часто выше, чем во многих европейских странах. Мы уверены, что IT-компании хотят предоставить сотрудникам доступ к лучшим заведениям Киева. Многие партнеры понимают это и заинтересованы в сотрудничестве», – говорит Николь.

С одним из потенциальных партнеров, большим сетевым заведением, Access Cards начали общаться еще в сентябре. Переговоры не закончились до сих пор, их уже назвали самыми длительными.

«Это нормальный процесс, я не могу ускорить его. У людей есть своя работа, акции, и ты со своими идеями и предложениями вообще не первостепенный. Еще потенциальные партнеры сильно сомневаются», – добавляет Николь.

Больше всего сомнений у администраторов или маркетологов заведений, которым приходится рассказывать о программе. Например, они могут не передать информацию собственнику или просто не воспринимают ее всерьез. Поэтому лучше всего общаться с владельцами заведений. Тогда вопрос можно решить за одну встречу.

Как Сreative Quarter уже запускали подобную программу

В CQ уже запускали подобную программу в 2018 году. Она просуществовала полтора года и была намного проще: без отдельных карточек и чат-бота. Скидку предоставляли тем, у кого была резидентская карта.

«В той программе было много чего непопулярного. Например, банки и страховые компании. Мы увидели, что во-первых они не так готовы давать какие-то специальные условия, а во-вторых, ими не так часто пользуются», – объясняет Андрей.

Access CardsВсего в старой программе было около тридцати партнеров, и большинство из них находились в том же торговом центре, что и Creative Quarter. Например, в программе были рестораны Mercato Italiano, Mr. ZUMA и фитнес-клуб Sky Fitness.

Потом Access Cards перенесли этих партнеров в программу CQ Extra Access. Но там они доступны эксклюзивно для Creative Quarter.

«Мы всегда хотели, чтобы у нас была такая дисконтная программа. Но чтобы она была качественная, ею нужно постоянно заниматься, прикладывать много времени и усилий. У нас такой возможности не было, а сотрудничество с Access Cards позволило вывести этот сервис на совершенно новый уровень», – говорит Шеховцов.

Как будут развивать программу

Access Cards планирует расти в Киеве, следующий этап – развитие программы во Львове, Харькове, Одессе, Виннице и Днепре.

«Если посмотреть в ретроспективе, то еще 5-7 лет назад медицинские страховки были не во всех IT-компаниях. Сейчас около 80-90% компаний оплачивают страховку сотрудникам. Мы верим, что программа лояльности – это как с медицинскими страховками. Сейчас это есть у некоторых, а через некоторое время это будет стандарт», – считает Николь Мамчур.

В будущем Access Cards хочет добавить в программу партнеров по всей Украине, чтобы владельцы карт могли получать интересные предложения в большем количестве городов.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Chief Financial Officer (CFO) в Terrasoft (Creatio)

Terrasoft

Киев

2019.12.30 | 13:00
0
36

700 сотрудников, свой «Гарвард» и тренер по кикбоксингу. Репортаж из офиса Innovecs

MC.today продолжает серию репортажей из вдохновляющих офисов Киева. Мы побывали в гостях у IT-компании Innovecs, которая разрабатывает программное обеспечение для клиентов из США, Европы, Австралии и Израиля.

CEO компании Алекс Луцкий провел для MC.today экскурсию по офису и рассказал, как работают и отдыхают сотрудники Innovecs и зачем компании свой «Гарвард».

6 этажей и 700 сотрудников

Innovecs разрабатывает продукты в сфере логистики, здравоохранения, финтеха, розничной торговли, игр и развлечений. Компания основана в Украине, но зарегистрирована в США. Ее трижды включали в рейтинг самых динамичных компаний Inc. 5000.

Офис Innovecs находится в бизнес-центре на бульваре Вацлава Гавела и занимает шесть этажей: пятый и с девятого по тринадцатый. Ближайшая станция метро — Берестейская, между ней и бизнес-центром курсирует автобус для сотрудников компании.

Алекс Луцкий

Алекс Луцкий

За семь лет Innovecs вырос с трех человек до 700. «В нашей штаб-квартире в Киеве находится 95% сотрудников, еще несколько человек — аккаунт-менеджеры и сотрудники отдела развития — в США и Европе», — рассказывает Алекс Луцкий.

Каждый этаж украшен фотографиями, постерами и мотивирующими надписями — например, «Explore» на всю стену. Яркие элементы есть даже на полу — это навигация, которая помогает не заблудиться в офисе на 7000 кв. м.

Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs

Дизайн помещений оформлен в одном стиле, но у каждого этажа есть отличительная черта. Например, на девятом, где работают с американскими заказчиками, висят флаги США и постер баскетбольной команды Chicago Bulls. На других этажах можно увидеть флаги Израиля и Великобритании.

Каждый может зайти к CEO

Сейчас Innovecs разрабатывает около 50 проектов, и за каждый отвечает отдельная команда. К примеру, для одного израильского заказчика компания создает программу, которая позволит оказывать медицинскую помощь удаленно. Врачи из разных стран смогут подключиться к системе, чтобы следить за анализами пациента, контролировать его состояние и совещаться.

Innovecs

Самый крупный проект — программа для логистической компании из США. Над системой работает команда из ста человек, которая занимает весь девятый этаж.

«Мы делимся знаниями друг с другом и постоянно совершенствуемся. И, конечно, вдохновляем сотрудников инновационными решениям, в том числе и в офисе — с помощью образовательного хаба и отдельного пространства для событий», — говорит Алекс.

Также в компании много внимания уделяют коммуникации. Команды, которые работают над проектами, проводят регулярные встречи по утрам — для этого в офисе есть 35 переговорных комнат. Они названы в честь известных IT-компаний — Google, Facebook, Apple и так далее.

Рабочий вопрос можно обсудить и спонтанно — в Innovecs поддерживают политику «открытых дверей». Любой сотрудник может зайти к руководству и обсудить какой-то вопрос. Если разговор займет много времени, встречу назначают заранее: у команды есть доступ к календарям топ-менеджеров.

Innovecs

Сам Алекс раз в неделю проводит 15-минутные встречи с 14 топ-менеджерами. «Проговариваем цели, достижения и обсуждаем, как двигаться дальше», — объясняет он. У всех новичков есть возможность лично познакомиться с руководителем — несколько раз в квартал в компании проводят CEO Breakfast, который входит в программу адаптации.

Как можно развиваться в Innovecs

В Innovecs можно пройти внешнее обучение — в каждом департаменте есть бюджет на образование и развитие сотрудников. Кроме того, каждый квартал компания организует 5-6 образовательных мероприятий, бесплатных для команды. Это хакатоны, семинары, конференции, выступления экспертов в HR, PR, проектном менеджменте и других областях.

«У нас выступают как внутренние эксперты, так и приглашенные спикеры. От тренинга по оценке проектов до лекции нейробиолога — регулярно предлагаем сотрудникам что-то новое», — говорит CEO.

Специально для таких событий на 13 этаже есть просторная площадка со звуком, освещением, проекторами и сценой — InnoHub. В хабе могут разместиться 250 человек. Кроме собственных лекций и мастер-классов, тут проводят и другие события, связанные с IT.

InnoHub
InnoHub
InnoHub
InnoHub

В InnoHub проходят и развлекательные события. Например, корпоративные вечеринки, киновечера, турниры по компьютерным играм или спортивным активностям — пинг-понгу и настольному футболу.

«Гарвард» внутри Innovecs

11 этаж занимает InnoCamp — бесплатная образовательная инициатива для IT-специалистов и всех, кто хочет развиваться в этой сфере. Первый набор был летом 2019 года, стажеров готовили по четырем направлениям. Чтобы попасть в программу, кандидатам нужно было решить тестовое задание, подтвердить уровень английского и пройти собеседование. Из 3000 желающих отобрали 20 стажеров. «Мы называем InnoCamp собственным “Гарвардом”», — делится Алекс Луцкий.

Innovecs

Обучение длилось месяц, и еще месяц команды проходили оплачиваемую стажировку на проектах Innovecs. По результатам экзаменов 12 стажерам предложили работу в компании.

«В InnoCamp мы привлекаем в первую очередь тех, кому интересно развиваться именно у нас. Но мы понимаем, что некоторые стажеры могут уйти в другие компании — это нормально. Так мы развиваем всю отрасль», — считает Алекс.

Как попасть в компанию

Узнать о новых вакансиях в Innovecs можно еще до их публикации — на мероприятиях в InnoHub. Для студентов и «джуниоров» компания регулярно проводит дни открытых дверей. На этих встречах рассказывают, каких специалистов ищут, а также обсуждают особенности работы на проектах в сферах логистики, разработки игр, образования и медицины.

Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs

Рекомендовать специалистов может каждый сотрудник. По реферальной программе за помощь в закрытии вакансии можно получить от $300 до $1500 в зависимости от должности, а за три успешные рекомендации подарят еще и велосипед.

Отбор проходит в несколько этапов — их точное количество зависит от проекта, в котором будет работать кандидат. Например, разработчики обычно выполняют тестовое задание и проходят два интервью — с техническим специалистом и HR-менеджером.

На собеседованиях смотрят прежде всего на личные качества. Если человек дружелюбный и позитивный — это уже залог успеха. «Технические знания, конечно, важны, но, в целом, всему можно научиться — в том числе и в нашем InnoCamp. Мы ценим командную работу и стремление развивать и развиваться», — говорит CEO Innovecs.

Массаж, приставки и отдел заботы о сотрудниках

«Мы стараемся обустроить офис так, чтобы сотрудники могли переключиться и расслабиться», — рассказывает Алекс.

На пятом этаже  есть зона с удобными диванами и креслами-коконами, на девятом — шумоизолированная игровая комната с приставками, а на тринадцатом — лаунж-бар. На каждом этаже — по две кухни. Есть и свой спортзал с двумя тренерами, один из которых по кикбоксингу. А по четвергам команда может ходить на медитацию в InnoHub.

Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs
Innovecs

Но самое популярное место среди сотрудников — массажный кабинет. Запись сюда открывается в последний день месяца, обычно все места разбирают за 15 минут. «Раньше запись вели через календарь, но разработчики пару раз его взламывали, чтобы вписать себя», — улыбается Алекс. После этого в компании создали телеграм-бот для записи и установили фиксированное время сеансов — не более получаса.

Еще в Innovecs есть целый отдел заботы о сотрудниках и клиентах. Пять специалистов помогают решать не только рабочие, но и личные вопросы: от поиска билетов на самолет до покупки подарка для ребенка. Один из них ведет социальные проекты: в компании периодически организуют благотворительные инициативы и проводят донорские дни.

В ближайшее время несколько помещений объединят в одну большую зону. Там оборудуют комнаты для детей и для йоги, спа-зону, кофе-стойку с бариста и лаунж.

Фотографии Антона Федорова, The Gate Agency

2019.12.24 | 10:40
0
55

Рейтинг MC.today: 50 самых вдохновляющих предпринимателей 2019 года. Выбирайте лидера!

Рейтинг MC.today: 50 самых вдохновляющих предпринимателей 2019 года. Выбирайте лидера!

Редакция MC.today уже в третий раз запускает ежегодный рейтинг — «Предприниматели года». В список вошли 50 самых вдохновляющих украинских предпринимателей.

В 2019-м году они подавали достойный пример для подражания и заставляли еще сильнее работать над собой. Они были активны, преодолевали трудности и делали крутое дело. Это те люди, на которых хочется равняться. И все 50 бизнесменов достойны победы.

Мы предлагаем поддержать того, кто вдохновлял вас сильнее всего и не давал сидеть на месте. Голосование продлится до 18 января 2019 года. Итоги рейтинга мы опубликуем в январе.


1

Андрей Логвин, Kasta

Андрей Логвин, Kasta
Интернет-гипермаркет Kasta в 2019 году вышел на показатели 400 тыс. онлайн-посетителей и более 25 тыс. заказов каждый день. В мае команда Логвина запустила проект KastaID – бесконтактное платежное решение. Оно распознает лицо клиента во время его визита в отделение, а затем автоматически списывает деньги за те товары, которые подошли покупателю. При этом никаких дополнительных действий клиенту совершать не нужно. По словам Логвина, 76% украинцев считают, что оплата лицом более надежный способ, чем пароль или PIN-код, именно поэтому решили запустить Kasta ID.
2

Стас Матвиенко, Allset

Стас Матвиенко, Allset
Украинский стартап Allset разрабатывает сервис для бронирования столиков в США. В 2019 году количество подключенных заведений перевалило за 2,5 тысячи в 11 крупнейших городах Америки. Также в этом году Allset начал сотрудничать с Google. Теперь забронировать столик можно напрямую через Google Maps. По словам компании, большинство американцев ищут рестораны поблизости именно при помощи Google Maps. Теперь, если они выберут заведение, с которым работает Allset, то увидят кнопку «Найти столик».
3

Алекс Луцкий, Innovecs

Алекс Луцкий, Innovecs
Innovecs – аутсорсинговая IT-компания со штаб-квартирой в Киеве и офисом в США. В 2019 году уже в четвертый раз попала в список Inc. 5000 (5 тыс. самых быстрорастущих частных компаний в Америке). В июне в Innovecs запустили проект развития IT-специалистов InnoCamp. Студентам предлагают не только изучить выбранную технологию, но и пройти дополнительные тренинги по развитию креативности, критического мышления, эффективной коммуникации. Выпускники попадают на оплачиваемую стажировку в компанию.
4

Катерина Костерева, Terrasoft

Катерина Костерева
Terrasoft – IT-компания, которая разрабатывает продукты для автоматизации процессов и управления взаимоотношениями с клиентами. В 2019 году Terrasoft выпустила первый бесплатный продукт в своей линейке. С его помощью пользователи без навыков программирования могут вместе строить и улучшать процессы компании. В этом же году Terrasoft изменила название платформы и продуктов bpm’online на Creatio, а также провела масштабное мероприятие в Киеве, которое посетили более 5000 бизнесменов и айтишников. Крупные аналитические агентства, среди которых Gartner и Forrester, назвали продукты Creatio лидерами сразу в нескольких рейтингах.
5

Евгений Эрик, SolarGaps

Евгений Эрик
SolarGaps разрабатывает умные жалюзи, способные генерировать солнечную энергию и через специальный прибор отдавать ее в электросеть. В этом году SolarGaps победил на конкурсе в Германии в номинации «Лучшее инновационное решение в сфере возобновляемой энергетики». За этот приз боролись 1500 компаний со всего мира, среди которых были такие гиганты отрасли ABB и Siemens. Кроме этого, стартап выиграл грант €1 млн на развитие продукта и разработку B2B версии на европейском конкурсе Horizon 2020. Продажи SolarGaps в 2019 году выросли в четыре раза. Продукт уже продают в более чем 40 странах, и подписали договоры с еще 10 крупными компаниями, которые будут продвигать жалюзи в Европе.
6

Роман Хмиль, Creative Quarter

Роман Хмиль 
Creative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. В 2019 году CQ удвоил количество рабочих мест в «гибких офисах» – теперь там может работать больше 2 тыс. человек. Команда Романа запустила две новых услуги: лидогенерация на международных рынках и корпоративные офисы «под ключ». Также в CQ в этом году «с нуля» создали в Украине компании для трех иностранных клиентов (а это более 200 высокооплачиваемых рабочих мест). Еще один рекорд – для одного из этих клиентов наняли более 80 IT-специалистов всего за 4 месяца.
7

Тарас Барщовский, T.B. Fruit

Тарас Барщовский
T.B. Fruit – группа компаний, в которую входят 8 заводов по переработке фруктов и овощей в Украине, Польше и Молдове. У нас холдинг известен благодаря сокам прямого отжима Galicia. В мае 2019 года T.B.Fruit начал строительство третьего завода по переработке фруктов в Польше. По словам Барщовского, он будет одним из самых больших в Европе. Компания инвестировала в проект около € 45 млн. Старт производства запланирован на июль 2020 года.
8

Владислав и Ирина Чечеткины, Rozetka

Владислав и Ирина Чечеткины, Rozetka
Rozetka – крупнейший в Украине интернет-супермаркет. В этом году Чечеткины открыли новый офлайн-магазин в киевском ТРЦ «Алладин» на 430 кв. м. и запустили доставку товаров в почтоматы. Осенью украинский марктеплейс вышел на рынок Молдовы: в Кишиневе у Rozetka уже работает фирменный офлайн-магазин и сервисный центр. Еще один новый проект Rozetka – виртуальное туристическое агентство rozetka.travel. Это онлайн-сервис, который позволяет забронировать и оплатить тур онлайн.
9

Вадим Роговский, 3DLOOK

Вадим Роговский
Программа создает 3D-модель тела человека при помощи всего двух фотографий. Это помогает не ошибиться с размером, когда покупаешь одежду онлайн. В 2019 году в компании повысили доход в четыре раза и вдвое увеличили команду: теперь в 3DLOOK работает 53 человека. Также подписали контракты с большими клиентами, среди которых Сингапурские авиалинии и один из крупнейших производителей армейской униформы в США – US Patriots. Также компания Вадима в этом году получила несколько наград, в том числе от французского модного конгломерата LVMH, который владеет брендами Dior, Louis Vuitton, Givenchy, и стала резидентом парижского стартап-кампуса Station F.
10

Максим Плахтий, Karabas

Максим Плахтий, Karabas
Karabas – один из крупнейших в Украине онлайн-сервисов по продаже билетов на концерты, спектакли и другие события. В 2019 году сервис провел ребрендинг. Новым логотипом стало сердце, а слоганом – фраза «Будь у серці подій». Стиль разработали своими силами, без привлечения агентства. Это заняло три месяца и обошлось компании в $10 тыс. Зато по последним соцопросам узнаваемость бренда увеличилась до 81%. Также в этом году запустили платформу Karabas.Business (там можно найти билеты на форумы, конференции, лекции и другие бизнес-события) и добавили возможность проверить, настоящий ли билет, с помощью специальной маркировки.
11

Павел Вржещ, Егор Петров и Ярослав Сердюк, Banda Agency

Павел Вржещ, Егор Петров и Ярослав Сердюк, Banda Agency
Banda Agency – одно из ведущих украинских креативных агентств. Среди клиентов – GoodWine, Comfy, Puma, OLX, Uber, «Сушия», ОККО, «Моршинська» и многие другие. В этом году агентство получило сразу три награды на международном фестивале Epica Awards и стало лучшим среди компаний Восточной и Центральной Европы. Проекты-победители – тест для проверки зрения в Instagram для «Люксоптики», обновленная программа лояльности для Goodwine и кампания «Алкоголь и диктатура» для магазина Bad Boy. А из украинской церемонии Effie Awards Ukraine команда привезла аж 25 наград (6 золотых, 8 серебряных и 11 бронзовых) и титул самого эффективного агентства.
12

Олег Гороховский и Михаил Рогальский, monobank

Олег Гороховский и Михаил Рогальский, monobank
Monobank – первый в Украине банк без отделений. С февраля 2019 года он стал прибыльным. Также в этом году monobank получил своего миллионного клиента – теперь банком пользуется больше 1,6 млн человек. По словам Олега Гороховского, компания каждый день бьет какие-то внутренние рекорды. Например, пару недель назад к monobank два дня подряд подключалось больше 5 тыс. новых клиентов в день. Также в этом году monobank вместе с «Кураж Базар» запустили благотворительный проект. С мая этого года клиенты банка передали на благотворительность уже больше 6,2 млн грн.
13

Алекс Купер, ресторатор

Алекс Купер, ресторатор
Одесский ресторатор, основатель и владелец таких заведений как «Молодость», «Тихий бар», «Вежливый лосось», «Пышечная». В сентябре 2019-го вместе с владельцем сети ресторанов La Famiglia Михаилом Бейлиным открыл Kyiv Food Market. Аналогичный рынок еды есть и в Одессе, его Купер запустил еще в 2017 году. Именно он и послужил моделью для проекта. Это большой городской фудкорт с более чем 20 заведениями различной кухни. Там можно попробовать ресторанную еду по более доступным ценам. Например, съесть лобстеров за 400 грн и выпить шампанского по цене «полки в магазине». Также этой осенью рядом с рынком еды Купер открыл еще одно свое заведение – кафе «Молодость».
14

Дмитрий Борисов, Gastrofamily

Дмитрий Борисов, Gastrofamily
Семья ресторанов Димы Борисова объединяет больше 40 заведений в разных городах Украины и не только (есть даже в Варшаве). Среди них – «Канапа», «Любчик», «Последняя баррикада», «Белый налив», Mushlya и другие. В 2019 году с командой открыл 12 новых заведений и запустил собственный сервис доставки. Его заведения в этом году посетило около 5 млн человек, а в новом кафе «БПШ» только за первые пять месяцев работы продали 144 тыс. порций шаурмы. Также в этом году Дима Борисов научил управлять рестораном около 2 тыс. человек и помог открыть более десятка новых заведений как консультант.
15

Денис Цыганок, Андрей Мима и Станислав Скляровский, «ЛУН»

Андрей Мима, Станислав Скляровский, Денис Циганок
«ЛУН» – украинская продуктовая компания, которая создает платформы для поиска жилья. На зарубежном рынке представлена под брендом Flatfy. Из нововведений 2019 года – личные кабинеты пользователей, где они могут сохранять избранные жилые комплексы и последнюю связь с отделом продаж, а также сравнивать их. Еще на сайт добавили 3D-планировки квартир и домов. В этом году компания также исследовала городское пространство: анализировала качество воздуха, утепление домов, количество паркомест, создавала шумовые и тепловые карты. Помимо этого компания запустила новый продукт Bird – iOS-приложение по аренде квартир в Киеве. За этот год его установили около 90 тыс. раз, а само приложение получило две награды Red Dot Awards (категории Apps и Interface).
16

Александр Кохановский, DreamTeam

Александр Кохановский, DreamTeam
DreamTeam – платформа для киберспортсменов, которая помогает им искать товарищей по команде, улучшать свои навыки и зарабатывать на играх. В 2019 году Кохановский стал самым успешным киберспортивным предпринимателем в СНГ по версии Forbes и попал в топ-100 наиболее влиятельных людей в киберспорте. Также в этом году он частично перебрался в Лос-Анджелес и теперь живет на несколько стран. По словам Александра, 2019 был тактическим годом, на начало следующего он готовит много анонсов о новых проектах и инвестициях.
17

Дмитрий Сергеев, Depositphotos

Дмитрий Сергеев, Depositphotos
Международный фотобанк в этом году отметил свое 10-летие и уверенно приближается к отметке 150 млн фото, видео и векторных файлов. Lightfield Productions, студия при компании, вошла в топ-10 всемирных студий по производству рекламы. Среди клиентов – Lexus, Toyota, Nestle, «Альфа-Банк», «Чумак», «Ашан», «Свиточ» и другие. Другой проект Сергеева, онлайн-редактор Crello, достиг отметки 2,5 млн пользователей из более 60 стран мира. На сайте появился новый инструмент для дизайна под запуск на Product Hunt. Также в июне в Crello запустили проект «Охорошення» – сервис для улучшения коммунальных и офисных объявлений. Эти шаблоны уже используют около 50 различных муниципальных организаций и более 100 ОСББ в Киеве.
18

Анна Луковкина, «Всі. Свої»

Анна Луковкина, «Всі. Свої»
«Всі. Свої» – самый большой магазин украинских брендов. В конце сентября Анна с командой открыла новый магазин в ТРЦ Lavina Mall. На площади в 1000 кв. м продается одежда, обувь, аксессуары и украшения от 100 украинских производителей. В первый день работы в магазин пришло более 4 тыс. посетителей. Также в 2019 году втрое выросло количество посетителей и покупок в интернет-магазине «Всі. Свої». Ну а витрина магазина на Крещатике в очередной раз стала площадкой для общения с потребителями – в этом году ее заполнили использованными пакетами. Так Анна привлекала внимание к проблемам экологии.
19

Лера Бородина, Oh My Look! и G.Bar

Лера Бородина
Лера Бородина – соосновательница сервиса аренды одежды Oh My Look!, сети салонов красоты G.Bar и еще нескольких бизнесов. Этот год у Леры выдался непростым: в январе ее и Дорофееву обвинили в завышении цен в их совместном шоу-руме So DODO, а в октябре скандал возник уже вокруг G.Bar – распространяли слухи о заражении гепатитом после посещения салона. Но Лера сумела выстоять против информационных атак. Ее бизнесы продолжают развиваться. Например, в ноябре новый G.Bar появился в Николаеве. Его открыли по франшизе. Последняя стоит от $20 тыс. (в Украине) до $60 тыс. (за рубежом).
20

Родион Ерошек, Poster

Родион Ерошек
Poster POS – это программа автоматизации и учета для кафе и ресторанов. Одна система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM. Сейчас за пользование системой платят 11 тыс. заведений. В 2019 году компания увеличила выручку на 50%. При этом благодаря автоматизации внутренних процессов команду увеличили только на 26% – до 166 человек. В этом году также открыли новый офис в Мексике и меньше чем за год вышли на 200 клиентов в Латинской Америке. Кроме этого, Poster стала первой системой автоматизации из Украины, которая презентовала свой продукт на международной выставке NRA Show в Чикаго. При всем этом Родион успел выделить время и на спорт. В этом году предприниматель пробежал два полумарафона – в Днепре и на Кипре.
21

Александр Худа, Restream

Александр Худа, Restream
Restream – платформа для стримеров. Она позволяет показывать видео одновременно на более чем 30 платформах, включая Twitch, Youtube, Periscope, Facebook и другие. В 2019 году стартап Александра преодолел отметку в 1,5 млн стримеров. Также компания стала партнером LIVE4 GoPro (платформа для трансляции с камеры GoPro) и нового проекта LinkedIn – потокового сервиса LinkedIn Live.
22

Виталий Дятленко и Сергей Смусь, Uklon

Виталий Дятленко и Сергей Смусь, Uklon
Uklon – это крупнейший в Украине онлайн-сервис для заказа такси. У компании более 10 тыс. активных водителей. В этом году Uklon вышел на показатели больше миллиона заказов в месяц. В январе в компании полностью отказались от автомобилей Daewoo Lanos в Киеве – на стоимость поездок это не повлияло. Также в июле Uklon совместно со страховой компанией ARX увеличили сумму страхования пассажиров до 1 млн грн и расширили действие страховки на посадку и высадку пассажира.
23

Владислав Флакс, OWOX

Владислав Флакс, OWOX
Основной продукт – OWOX BI – это сервис маркетинг-аналитики. Он собирает данные, формирует отчеты и оценивает эффективность каналов маркетинга. В 2019 году продукт Владислава признали лучшим сервисом для маркетинговой аналитики по версии G2 – крупнейшего мирового техно-марктеплейса. Также команда Флакса провела конференцию Go Analytics, на которой удалось собрать докладчиков из топовых компаний: Viber, Skyeng, Amplitude, Яндекс.Такси, IVI, Nielsen.
24

Максим Литвин, Алексей Шевченко и Дмитрий Лидер, Grammarly

Максим Литвин, Алексей Шевченко и Дмитрий Лидер, Grammarly
Grammarly – онлайн-сервис, который помогает писать на английском языке – находит ошибки и советует, как улучшить текст. Ежедневно им пользуются более 20 млн человек. В 2019 году Grammarly отметила десятилетие. В октябре компания получила $90 млн инвестиций. Таким образом, на счету Grammarly суммарно оказалось $200 млн инвестиций и компания стала первым украинским единорогом (рыночная стоимость оценивается в $1 млрд). Также в этом году Grammarly открыла свой четвертый офис в Ванкувере (первые три – в Киеве, Сан-Франциско и Нью-Йорке). В планах на начало следующего года – расширение офиса в Киеве.
25

Артем Бородатюк, Netpeak Group

Артем Бородатюк, Netpeak и др.
Netpeak Group – это группа компаний, в которую входят одноименное агентство интернет-маркетинга, SEO-платформа Serpstat, сервис для аналитики звонков Ringostat и другие. Всего – восемь компаний. И в 2019 году их совокупный доход вырос вырос на 89%. Один из проектов Netpeak Group – краудфандинговая платформа «Мой город». Там одесситы собирают деньги на социально полезные идеи. В 2019 году она побила несколько собственных рекордов: проект первой сортировочной станции для отходов собрал 57 тыс. грн всего за неделю, а рекордная сумма сборов на все проекты за месяц превысила 215 тыс. грн. Ringostat выпустил два новых продукта – Ringostat Smart Phone («умный» телефон прямо в Google Chrome) и сервис сквозной аналитики. Это увеличило ARR (коэффициент эффективности инвестиций – прим.ред.) на 50%. А в самом агентстве Netpeak выпустили обновление продукта для SEO-аудита сайтов Netpeak Spider.
26

Александр Галкин и Александр Сазонов, Competera

Competera
Competera – это платформа для автоматизации ценообразования и мониторинга конкурентов. Сервис рекомендует, какую устанавливать цену, чтобы люди продолжали покупать товар, а магазины при этом максимально зарабатывали. В этом году у Competera появилась команда продаж в Лондоне. Впервые за пять лет нематеринские рынки (в том числе Великобритания и США) стали приносить больше клиентов, чем материнские (страны СНГ). Количество крупных розничных продавцов, заинтересованных в пилотных проектах с Competera, увеличилось вдвое. Также в Competera изменили внутреннюю структуру и подход к управлению проектами. Теперь каждая команда внутри компании состоит из специалистов разного профиля и может самостоятельно разрабатывать какую-то часть функционала. По словам Александра, благодаря этому удалось повысить скорость и качество разработки.
27

Аллан Грант, Talkable

Аллан Грант, Talkable
Talkable – американский стартап в сфере электронной коммерции с центром разработки в Украине. Продукт помогает привлечь новых клиентов за счет существующей базы пользователей – им показывают всплывающие окна с предложением посоветовать что-то другу и вместе получить скидку. Его основатель – Аллан Грант, он же украинец Михаил Стапов, который после переезда в США сменил имя на Аллан Грант. В июне Talkable выпустил новый продукт – маркетинговую платформу самообслуживания для продавцов Shopify. Это бесплатная упрощенная версия корпоративной платформы стоимостью $120 тыс. в год. В июле партнером компании стала платформа для цифровых подарков Rybbon. Благодаря этому пользователи Talkable получили доступ к более, чем 50 цифровым вознаграждениям от ведущих брендов, включая Amazon, Apple и Visa.
28

Андрей Буренок, TripMyDream

Андрей Буренок
TripMyDream – сервис для поиска билетов и подготовки к самостоятельным путешествиям. В марте в компании запустили новый сервис – он анализирует более 3 млн авиабилетов, комбинирует их и составляет оптимальный маршрут под бюджет и пожелания пользователя. В августе советы путешественникам на сайте прочитали 2,3 млн пользователей, это рекорд для компании. При этом билеты на TripMyDream искали более 1 млн человек.
29

Виктория Тигипко, TA Ventures

Виктория Тигипко, TA Ventures
Виктория Тигипко – управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures, который инвестировал $50 млн в более чем 130 компаний и успешно продал долю в 40 из них. Кроме того, она бессменный президент Одесского международного кинофестиваля и глава Наблюдательного совета Украинской киноакадемии. В 2019 году Виктория запустила новый проект – инновационный ресурс Dzyga MDB. Это огромная база данных о фильмах, компаниях в сфере кинопроизводства и профессионалах из украинской киноиндустрии. Миссия проекта звучит амбициозно: интегрировать Украину в международный кинобизнес. Еще один проект Тигипко – сообщество для женщин-руководительниц в IT и технологическом бизнесе WTECH Ukraine. По итогам 2019 года к проекту присоединились более 1,4 тыс. успешных девушек. Кроме Киева, Тигипко открыла представительства в Днепре, Львове, Одессе, Харькове. Участницы сообщества провели более 20 завтраков, 13 встреч и 5 вебинаров.
30

Геннадий Шестак, Ugears

Геннадий Шестак, Ugears
Ugears – это бренд уникальных механических 3D-пазлов. В этом году их продукты появились на полках магазинов в Диснейлендах. Компания уже создала для Disney семь специальных 3D-моделей и поставила более 50 тыс. наборов. Сейчас в Ugears работают еще над пятью новыми моделями. В общей сложности в 2019 году команда произвела миллион изделий. По словам Геннадия, около 97% ушло на экспорт – в 80 стран мира.
31

Эдуард Ахрамович, Art Nation

Эдуард Ахрамович, Art Nation
Art Nation – это группа компаний, которая предлагает целый ряд услуг для брендов: от маркетинга до создания анимационных роликов и проведения акций. В группу входят: Art Nation Agency, Art Nation Loyalty, Art Nation Studio и Art Nation Publishing. В 2019 году в компании подписали первые международные контракты на издание в Китае и Румынии книг с использованием дополненной реальности. В будущем планируют выйти на рынки и других стран Азии и Европы. А суммарный тираж их книг про Алису («Алиса в Стране чудес» и «Алиса в Зазеркалье») уже перевалил за 1,2 млн. Также Art Nation продали права на трансляцию украинского мультсериала «Козаки» видеосервису Amazon Prime в Латинской Америке. В Украине команда Эдуарда успешно провела кампанию по популяризации государственных цифровых услуг. Лицом проекта выступил один из брендов Art Nation – «Гусь».
32

Роман Тугашев, Ulichnaya Eda

Роман Тугашев (Фото: Дмитрий Ларин для «БЖ»)
Ulichnaya Eda – регулярный гастрономический фестиваль. В 2019 году команда Романа провела 13 фестивалей – это рекорд. Организаторы пробовали новые форматы, например, тематические фестивали «Токио дрифт» и «Купала». Оборот одного события вырос до 4 млн грн, а число гостей — до 30 тыс. Также в 2019 году Роман с командой открыл «БУХТА food station» на набережной возле Киевского речного вокзала. Раньше место была заброшенным и непривлекательным, а сейчас там можно перекусить, отдохнуть и полюбоваться видами.
33

Артур Михно, Work.ua

Артур Михно, Work.ua
Work.ua – крупнейший в Украине сайт по поиску работы. Сейчас там размещено более 50 тысяч вакансий. В 2019 году Work.ua вырос на 20% по числу пользователей. На сайт заходит почти 500 тыс. человек в день, а в месяц его посещают более 5 млн уникальных пользователей. Также в Work.ua увеличили число компаний-клиентов – теперь их более 80 тыс. Это на 10% больше, чем в прошлом году. Объем продаж вырос на 30%. Помимо достижений в бизнесе, Артур в сентябре пробежал свой первый марафон.
34

Николай Палиенко, Тарас Мурашко и Денис Горовой, EVO

Николай Палиенко, Денис Горовой и Тарас Мурашко
EVO – группа компаний, в которую входят проекты Prom, Bigl, «Кабанчик», «Шафа», «Вчасно», Zakupki и Crafta. В 2019 году на торговых площадках EVO продали товаров на 76 млрд грн. Это на 17% больше, чем в прошлом году. Чаще всего покупали одежду и обувь, технику, товары для дома и сада, косметику и парфюмерию. В марте в EVO запустили сервис объявлений IZI для продажи б/у товаров. На новой платформе уже разместили более 1,5 млн объявлений. В июле в компании появился еще один продукт – сервис для автоматизации кафе и магазинов SmartTouch. По словам представителей EVO, это не покупка SmartTouch в классическом виде, а взаимовыгодное сотрудничество. У сервиса более 3 тыс. клиентов из Украины, Европы, Азии и Латинской Америки.
35

Ярослава Гресь, Александр Тодорчук, Gres Todorchuk PR

Gres Todorchuk PR
Gres Todorchuk PR – украинское PR-агентство, которое занимается только социальными, культурными и образовательными проектами. В этом году команда реализовала самый большой проект в своей истории – интерактивную выставку для «Укрзализныци» Ukraine Wow. Ее уже посетили более 100 тыс. человек, и очереди все еще длинные. Среди других знаковых проектов этого года – квест-музей «Сила подписи» и интерактивная детская эко-тропа для Intertop Также в 2019 году агентство получило сразу две международные награды за социальный проект «Маленька мрія - велика ялинка» для Rozetka: Sabre Awards и Effie.
36

Евгений Кудрявченко, Vintage Web Production

Евгений Кудрявченко, Vintage Web Production
Студия занимается дизайном и разработкой сайтов и входит в сотню лучших в мире по версии Awwwards. В этом году оборот Vintage вырос на 30%. Компания получила международные награды за проекты для отеля 11 Mirrors и ювелирного магазина Guzema Fine Jewelry, провела десяток конкурсов для дизайнеров, а также впервые начала работать с госзаказчиками. Евгений гордится, что смог выстроить команду, которая может сама решать 80% задач. Благодаря этого у предпринимателя появилось время на новые проекты. Например, в ноябре 2019 года в студии запустили Dobro Web – сервис подбора веб-студий для разработки сайтов. Он помогает найти подходящего подрядчика тем, кому услуги Vintage не по карману.
37

Слава Балбек, balbek bureau

Слава Балбек, balbek bureau
Balbek bureau – это архитектурное и дизайн-бюро, которое работает с коммерческими и частными помещениями. В мае бюро победило на международном конкурсе International Design Media Award. Награду получили за дизайн офиса креативного агентства Banda в Киеве. Также Слава выпустил три группы своего авторского «АРХИКУРСа» (курс для дизайнеров и архитекторов), а это почти 100 человек. Из личных достижений – участие в соревновании по триатлону Ironman. Для этого Слава тренировался каждый день.
38

Валерий Яковенко, DroneUA

Валерий Яковенко, DroneUA
Компания DroneUA поставляет дроны и предоставляет связанные с ними услуги по Украине и за рубежом. В 2019 году Валерий анонсировал ряд новых проектов. К примеру, в компании разработали технологию, которая позволит при помощи спутников и нейросетей следить за фермерами. Она определяет, сколько растет пшеницы, кукурузы или любой другой культуры, и какой реальный размер полей. Кроме этого, предприниматель решил заняться не только дронам, но робототехникой в целом: строить новые процессы на заводах, оптимизировать работу оборудования, внедрять новые производственные технологии. Сейчас компания расширяется и выходит на рынки четырех стран ближнего зарубежья.
39

Марина Авдеева, «Арсенал Страхование»

Марина Авдеева
«Арсенал Страхование» входит в пятерку крупнейших страховых компаний Украины – им доверяют более 350 тыс. клиентов. В 2019 году компания вышла на оборот 2 млрд грн в год и выросла более чем на 60% в сегменте добровольного медицинского страхования. На рынке КАСКО компания увеличила свою долю до 12% и вышла на второе место среди всех компаний-продавцов этой страховки, потеснив крупного иностранного игрока.
40

Ярослав Ажнюк, Андрей Клен и Александр Нескин, Petcube

Ярослав Ажнюк, Андрей Клен и Александр Нескин, Petcube
Petcube – украинский разработчик гаджетов для домашних животных. Позволяет наблюдать за питомцем, играть с ним и кормить его, когда вы не дома. За время существования компания получила более $14 млн инвестиций. Их устройства продаются в 5 тысяч магазинов в почти 20 странах мира. В 2019 году Petcube открыл собственную дизайн-студию. Она специализируется на продуктовом дизайне, брендинге, маркетинговых кампаниях и создании видео. Среди клиентов студии – компании Petronics, Ajax, Robo Wunderkind, Iconcase и другие. Также запустили два новых продукта: «умные» видеокамеры Play 2 и Bites 2 с новыми линзами, улучшенными динамиками и голосовым помощником Alexa. А еще, просто сев перед камерой, питомец может «позвонить» своему хозяину. По словам основателей, четвертый квартал Petcube закрывает с переполненным планом продаж.
41

Ольга Гуцал, «Камион-Оил» и Autobooking.com

Ольга Гуцал
Ольга Гуцал – владелица компании «Камион-Оил» (импортер моторных масел) и основательница стартапа Autobooking.com (помогает найти и записаться на СТО онлайн в четырех странах мира). Одной из первых привезла в Украину масла такого качества и убедила украинцев, что забота об автомобиле – важна и стоит денег (ее моторные масла тогда были на 30% дороже). В 2019 году компания Ольги «Камион-Оил» стала победителем «Украинской народной премии» в категории «Автотематика» как официальный дистрибьютор марки Liqui Moly.
42

Роман Прокофьев, Jooble

Роман Прокофьев
Jooble – это второй в мире по посещаемости портал по поиску работы. Он работает ​​в 71 стране и доступен на 24 языках. В 2019 году доход компания вырос на 62%, а аудитория увеличилась на 40% и достигла 1 млрд посещений в год. За все время работы сервисом воспользовались более 500 млн человек, а это 12% всех людей, которые имеют доступ к интернету в мире. В Украине Jooble запустил новую услугу – возможность размещать вакансии напрямую на сайте. Этим воспользовались уже более 20 тыс. украинских компаний. В их числе крупнейшие работодатели страны: «Розетка», Fozzy Group, «Ощадбанк», «Алло» и другие. Также компания открыла два офиса вне Киева и увеличила команду с 220 человек до 500.
43

Юрий Лазебников и Олег Крот, WePlay! Esports

Юрий Лазебников и Олег Крот
WePlay! Esports – организатор международных киберспортивных турниров. Компания транслирует их из собственной студии в Киеве, создает программные продукты для проведения турниров и трансляций и развивает свое независимое киберспортивное онлайн-медиа. В 2019 году провели больше десяти международных соревнований, включая онлайн-турниры по Dota Underlords и Artifact и два сезона лиги по CS:GO с финалами офлайн. Сейчас строят в Лос-Анджелесе киберспортивную арену площадью 2 тыс. кв. м, которую со временем планируют расширить до 5 тыс. кв. м. Также WePlay! Esports выиграл тендер на проведение кибертурнира по Dota 2 с призовым фондом $300 тыс. Это соревнование посмотрят сотни тысяч зрителей. Оно пройдет в январе 2020 года в туристическом комплексе «Буковель» и будет транслироваться онлайн, как минимум, на английском, китайском и русском.
44

Олег Рогинский, People.ai

Олег Рогинский
People.ai – это сервис, который помогает менеджерам по продажам быстрее и эффективнее закрывать сделки. С помощью искусственного интеллекта он прогнозирует результаты и дает советы. За последний год выручка People.ai выросла в пять раз по сравнению с прошлым годом. Сейчас сервисами компании пользуются ведущие американские предприятия, такие как Red Hat, Lyft, Zoom, New Relic, Splunk. В мае People.ai привлек $60 млн инвестиций, и теперь проект оценивают в $500 млн.
45

Игорь Гнатовский, LetyShops

Игорь Гнатовский, Letyshops
LetyShops – кэшбэк-сервис, который возвращает до 30 % потраченных денег за онлайн-покупки. По словам Игоря, главное достижение этого года — переход на гибкую систему управления Agile. Также в этом году компания запустила продукт в Испании, Германии, Польше и странах Латинской Америки. Рекордные результаты показали и команды по привлечению новых пользователей: на распродаже 11.11.2019 от AliExpress LetyShops увеличил обороты на 45% по сравнению с прошлым годом, а в «черную пятницу» – на 64%.
46

Денис Жаданов, Андриан Буданцов, Дима Процеров и Александр Тягульский, Readdle

Игорь Жаданов, Андриан Буданцов, Дима Процеров и Александр Тягульский, Readdle
В Readdle разрабатывают приложения для iOS и macOS. Их самые популярные продукты – Scanner Pro, PDF Expert, Spark, and Documents – скачали больше 130 млн раз. Главным достижением года в компании называют выпуск Android-версии почтового клиента Spark. В день выхода о продукте написали более 100 изданий, включая The Verge и TechCrunch. Также Readdle закрыла масштабную сделку с одной из самых больших страховых компаний Европы – Zurich Insurance. По словам Жаданова, это очень сплотило команду, ведь перед сделкой нужно было пройти кучу разных сертификаций.
47

Александр Сторожук, PRNEWS.IO

Александр Сторожук PRNEWS.IO
PRNEWS.IO – это платформа для распространения PR-контента в блогах и онлайн-медиа. В этом году ее основатель перебрался в Эстонию с семьей, чтобы масштабировать проект на международных рынках. Благодаря этому доля зарубежных клиентов увеличилась в два раза – как по числу выполненных заказов, так и по выручке. География клиентов выросла на 14% – до 63 стран.
48

Кирилл Бигай, Дмитрий Волошин и Сергей Лукьянов, Preply

Кирилл Бигай, Дмитрий Волошин, Сергей Лукьянов, Preply
Preply – это платформа для изучения иностранных языков с онлайн-репетиторами. Сервис популярен в странах Северной Америки и Западной Европы – оттуда компания получает основную выручку. В этом году компания запустила новые продукты: образовательную видеоплатформу Preply Space, а также учебные планы и тесты для определения уровня студента перед началом обучения. Также компания выросла почти в два раза по обороту и доходам, и открыла новый офис в Барселоне. Киевская команда выросла на четверть. К тому же, теперь 35% команды – это девушки.
49

Дмитрий Бондаренко, «Лига»

Дмитрий Бондаренко, «Лига»
Группа компаний «Лига» объединяет 14 компаний в 25 разных направлениях бизнеса. В их числе – разработчик информационно-правовых и сервисных решений «ЛИГА:ЗАКОН», медиахолдинг LIGAMEDIA, консалтинговая группа JUSCUTUM и другие. В этом году заработала новая компания группы – «ЛИГА Пенсия». Компания купила негосударственный пенсионный фонда «Взаємодопомога» и уже готова открывать украинцам персональные пенсионные счета. В июле «ЛИГА:ЗАКОН» обновила облачный сервис проверки бизнес-партнеров CONTRAGENT. С его помощью пользователи могут в несколько кликов установить связи между компаниями и бенефициарами. В новой версии в несколько раз увеличили скорость обработки запросов и добавили возможность пользоваться сервисом со смартфона.
50

Владимир Многолетний и Василий Ульянов, Genesis

Владимир Многолетний и Василий Ульянов, Genesis
Genesis – международная IT-компания с офисами в Киеве, Абудже, Аккре, Лагосе и Найроби. Она развивает медийные платформы на рынках Африки и США, разрабатывает мобильные приложения для занятий спортом и доски объявлений, а также занимается инвестированием. В апреле компания выкупила OLX в пяти африканских странах – Нигерии, Кении, Гане, Уганде и Танзании. Теперь все пользователи OLX там автоматически перенаправляются на сайт Jiji. По подсчетам компании, за два года это увеличит месячную аудиторию до 10-12 млн человек. А в декабре сервис Jiji получил еще $21 млн инвестиций. Также в этом году компания не только привлекала инвестиции, но и сама вкладывала деньги. Фонд Genesis Investments инвестировал в стартап по поиску и доставке лекарств, платформу по обучению программированию и образовательные приложения для детей.
Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

.Net Developer в Valtech

Valtech

Харьков

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

2019.12.23 | 11:00
0
118

Спаситель для бабушек, психолог для дедушек: один день в райцентре с механиком «Укртелекома»

20 лет назад стационарный телефон был самым важным предметом в доме. Только с его помощью можно было связаться с друзьями и родственниками. Когда телефон ломался, механика, который его починит, ждали всей семьей.

Корреспонденты MC.today Тамара Балаева и Алексей Солодунов отправились в Лозовую Харьковской области, чтобы узнать, чем занимаются эти специалисты сейчас. Они провели рабочий день с электромехаником линейных сооружений «Укртелекома». В партнерском проекте они рассказывают, какие мифы об интернете ходят среди жителей сел и поселков и как в компании справились с охотниками на медные провода.

Рабочий день начинается в 7:30

Уже в восемь утра в здании «Укртелекома» в Лозовой полно сотрудников. У электромехаников день начинается в 7:30 с планерки, где распределяют задачи, и медосмотра. Каждое утро сюда приходит медсестра из местной поликлиники: измеряет давление, спрашивает, не болит ли что.

Кактусы возле роутеров и охотники на провода: как мы провели день с механиком «Укртелекома»

На вызовы мы отправимся с механиком Алексеем Сенько и начальником службы управления инцидентами Харьковского филиала «Укртелекома» Борисом Демченко. Встречаемся с ними в коридоре. Они быстро жмут мне руку, представляются и ведут показывать свою АТС (автоматическая телефонная станция – прим. ред.). Это комната с двумя стойками с проводами, которые обеспечивают телефонную связь по всему Лозовскому району населением в 27,5 тыс. человек.

АТС
АТС
АТС
АТС

Такой компактной АТС стала в 2018 году. До этого она занимала целый этаж, а обслуживали ее десять человек. Теперь – только один. Все благодаря модернизации «Укртелекома», которая началась в 2013 году. Тогда стали менять оборудование и внутренние программы.

Не меньше внимания уделяют инфраструктуре. Компания развивает скоростную оптическую сеть интернет-доступа. До этого использовали медные сети, с которыми максимальная скорость интернета была 24 мбит. С оптикой она в восемь раз больше. Фильм размером в 3 гБ при скорости 24 мбит загружается примерно 17 минут. С оптическим интернетом – две минуты.

Алексей Сенько

Алексей Сенько

Активно переходить с медных проводов на волоконно-оптические «Укртелеком» начал несколько лет назад. В Лозовском районе на оптоволокно перевели примерно 15 % абонентов. По всей Украине компания провела 50 тыс. км оптических линий. Для сравнения: экватор Земли равен 40 тыс. км. Новая инфраструктура нужна для развития новых технологий и сервисов, например, цифрового телевидения и интернет-телефонии.

Механики пользуются мобильным приложением

«Укртелеком» – одна из самых больших телекоммуникационных компаний в стране и самый большой оператор фиксированной связи. Он обеспечивает телефонной связью более 11 тыс. населенных пунктов. Интернет-сеть охватывает 2341 село и город. Компания – крупнейший работодатель отрасли, в ней около 20 тыс. сотрудников.

В штате «Укртелекома» в Лозовой 15 человек: инженеры, электромеханики, электромонтеры и кабельщики-спайщики. Каждый день на вызовы ездят четыре механика. «Как раз хватает на все заявки», – делится Алексей.

Алексей передвигается на служебной «Ниве»

Алексей передвигается на служебной «Ниве»

За день он успевает съездить по семи-восьми адресам. Еще есть бригады, которые ездят на вызовы, когда интернет или телефония перестают работать из-за разрывов проводов сразу у нескольких абонентов или целого поселка.

Все заявки поступают в центральный колл-центр, а потом расходятся по регионам. Их можно подать по телефону, через сайт «Укртелекома», страницу в Facebook или лично – в центре обслуживания абонентов. Людей, которые обращаются лично, немного – два-три человека в неделю на один пункт.

Наша первая заявка – проверить, можно ли подключить интернет в одной из квартир пятиэтажки в центре Лозовой. Алексей видит задание в мобильном приложении на рабочем смартфоне – Field Force Management.

Мобильное приложение Field force management на рабочем смартфоне

Мобильное приложение Field Force Management на рабочем смартфоне

Здесь собраны все адреса и перечень работ. Заявки «капают» в приложение по мере их поступления. FFM позволяет механикам планировать маршрут, а руководству – контролировать работу. Начальники участков благодаря приложению знают, где находятся сотрудники и, если появится срочный вызов, могут поручить его кому-то поблизости.

«Умное» приложение появилось несколько лет назад, им пользуются все, кто работает в «поле», – около 5 тыс. инженеров и монтеров. До этого у механиков были разнарядки на листах бумаги. С новой системой ремонтные бригады успевают на 30 % больше.

В служебной «Ниве» Алексей рассказывает о себе. Ему 37 лет, 17 из них работает в «Укртелекоме». Родился в Лозовой. С детства увлекался историей, хотел поступать на истфак, но выбрал прикладную профессию и пошел в Харьковский техникум связи. Практику проходил в «Укртелекоме», куда его и пригласили работать после учебы.

«Когда в 2005 году “Укртелеком” стал работать с интернетом в Лозовой, я был среди людей, которые его проводили», – с гордостью говорит он.

Мы приезжаем на место, и механик идет к распределительному шкафу на углу дома. Он обеспечивает интернетом несколько десятков домов. Нам нужно проверить, какие два провода в шкафу лучше всего передают сигнал.

Распределительный шкаф, который обеспечивает интернетом несколько десятков домов
Распределительный шкаф, который обеспечивает интернетом несколько десятков домов
Распределительный шкаф, который обеспечивает интернетом несколько десятков домов

Вы, наверное, видели у монтера старую телефонную трубку с диском сзади и проводом? Так вот, ею «прозванивают» эти провода. Если приставить провод от трубки к паре в шкафу, и в трубке при этом есть гудок – значит, провода рабочие. А переносной модем показывает максимальную скорость интернета в этом месте – 24 мбит. Для медных проводов, а здесь именно они, это хорошо.

«Берем лестницу и идем в дом – искать свободную пару в шкафу в подъезде. И примерно посчитать, сколько нужно кабеля, чтобы протянуть интернет до квартиры», – объясняет Алексей.

В подъезде проделываем те же действия, что и на улице. Сигнал хороший. Алексей считает: для подключения надо 20-30 метров кабеля. Кому-то повезло – если кабели до 40 метров, подключение по акции стоит всего 1 грн. Все технические данные заносим в приложение и отмечаем, что работа выполнена. Теперь операторы позвонят абоненту и скажут, что ему можно провести за 1 грн интернет со скоростью до 18 мбит. Абонплата – 100 грн.

Провод воруют по 30-40 метров: «чтобы хватило на бутылочку»

У «Укртелекома» в Лозовой несколько конкурентов – «Киевстар», местные «Вектор» и «Мега». «Киевстар» чаще подключают во многоквартирных домах, где у него есть сеть. А «Укртелеком» лидирует в частном секторе, потому что конкуренты не проводят коммуникации в отдаленные районы.

«Зато наши мобильные бригады в случае поломок приезжают быстрее, чем конкуренты. Посмотрите, механик “Вектора” бредет, – Алексей показывает на идущего по дорожке человека с инструментами. – У нас есть машины, а они ходят пешком. Если вдруг ему чего-то не хватит, будет возвращаться. Так полдня и пройдет».

Сварка проводов
Сварка проводов
Сварка проводов
Сварка проводов
Сварка проводов

Пока идем к машине, Борис Демченко рассказывает: еще два года назад в Лозовском районе была большая проблема с кражей медных проводов. В основном воровали по 30-40 метров – чуть ли не каждый день. «Чтобы денег от продажи хватило на бутылочку», – улыбается Алексей.

Но последние полтора года краж нет совсем. В Лозовой решили бороться с ними с помощью технологий и вместе с полицией. «На кабель в канализации установили сигнализацию, в люках – специальные механизмы, чтобы сложно было добраться до кабеля. Когда сигнализация срабатывает, полиция приезжает в течение пяти минут», – говорит Борис.

Кража проводов – одна из главных проблем «Укртелекома» по всей Украине. По статистике компании, ежедневно в стране крадут 7,6 км медного кабеля. Воров часто задерживают, например, в 2018 году попались 1,7 тыс. человек, и обычно судят за кражу. Но наказание не очень строгое – несколько дней ареста или штраф, поэтому они часто возвращаются к прежнему заработку.

«Леша пришел и все починил»

Вторая заявка – от 80-летнего дедушки Леонида: «Сломался интернет».

«Нива» останавливается в частном секторе, на пороге дома нас встречает приветливый мужчина. Машет руками и кричит: «Леша, заходи!» Радуется, когда видит, что механик не один, и сразу делает вывод: «Хорошие у вас практиканты».

У Леонида Алексей бывает примерно два раза в месяц. «Его сестра живет в другой стране, созваниваются по скайпу. И если она не отвечает, то он думает, что это интернет не работает», – рассказывает Алексей.

Вторая заявка – от 80-летнего дедушки Леонида
Вторая заявка – от 80-летнего дедушки Леонида
Вторая заявка – от 80-летнего дедушки Леонида
Вторая заявка – от 80-летнего дедушки Леонида

В гостиной на столике стоит ноутбук. Подключения к интернету действительно нет. Леонид суетится вокруг: «Нажимал кнопки на роутере, проверял проводки, перезагружал».

Алексей идет к роутеру – а он выключен. Включает и кричит на кухню: «Принимайте работу! Интернет есть!» Леонид благодарит и тут же звонит по скайпу сестре: «У меня интернет пропал, но пришел Леша и все починил».

Пока пьем чай, Леонид хвалит Алексея. Он для него как друг. И все починит, и поговорить можно. Когда прощаемся, дает нам яблоки и не хочет отпускать, если не возьмем. «Видите, он так рад возможности пообщаться, что уже про интернет забыл», – подмигивает Алексей.

И добавляет, что пожилые люди иногда оставляют заявки, потому что просто хотят поговорить. Шутит, что часто «подрабатывает психологом».

«Как-то приехали к бабушке. Она оставила заявку, что не работает телефон. Приезжаем – все в порядке, а она попросила нас вынести мусор», – улыбается Алексей.

Среди пенсионеров до сих пор гуляют мифы об интернете. Когда в Лозовой только построили, но еще не подключили вышки, к начальнику «Укртелекома» ходили люди с жалобами на головные боли и высокое давление. «Некоторые ставят возле роутеров кактусы – верят, что они поглощают излучение, которого на самом деле нет. По этой же причине просят не вешать роутеры в спальне и на кухне», – объясняет Борис.

Кузница кадров

Следующий вызов занял всего пять минут. На предприятии, где изготавливают металлоконструкции, не работает телефон. На месте нас встречает мужчина. Здоровается с Алексеем как со старым знакомым и ведет к неисправному аппарату. «Гудка нет, но интернет работает. Значит, с линией все хорошо, проблема в аппарате или сплиттере – блоке, который разделяет телефон и интернет», – быстро ориентируется механик.

Он за минуту раскручивает блок и говорит, что тот перегорел. Еще две минуты – и ставит новый сплиттер. Все работает.

Кактусы возле роутеров и охотники на провода: как мы провели день с механиком «Укртелекома»

После первых заявок – обед и еще два вызова в окрестных селах – Панютино и Катериновке. За обедом Алексей и Борис рассказывают, что сотрудники «Укртелекома» постоянно учатся. В прошлом году компания организовала 300 тренингов. Каждый квартал HR-менеджеры мониторят, какие курсы нужны, и отправляют людей на обучение на базе техникумов и институтов.

«В последний раз я ездил на курсы в 2018 году – учился, как управлять бригадами, повышать эффективность работы», – рассказывает Алексей. Ему несколько раз предлагали стать начальником участка. Механик не соглашается, но неофициально помогает начальнику своего участка.

Он называет компанию «кузницей кадров» – большинство хороших украинских специалистов по связи прошли через «Укртелеком».

Один из механиков после ухода из «Укртелекома» запустил свой бизнес, теперь проводит интернет в села Харьковской области. Другой уехал в Панаму и занимает высокую должность в телекоммуникационной компании.

Кактусы возле роутеров и охотники на провода: как мы провели день с механиком «Укртелекома»

Зарплаты в «Укртелекоме» пересматривают каждый год, и есть премии. Например, механику добавят 10-20 % к окладу, если он в сутки выполнит план заявок, а количество повторных жалоб в течение двух недель у него минимальное. Алексею зарплаты хватает, тем более, он постоянно получает премии: «Мы с женой пока без детей. Когда родим, возможно, задумаюсь о переходе на более высокую должность».

Работа в селах

Едем в одно из сел в 6 км от Лозовой – Катериновку. Там надо провести профилактику. Внутренняя программа «Укртелекома» показала, что ухудшился сигнал интернета, а значит, скоро будут поступать жалобы от жителей. По пути Борис и Алексей рассказывают, как иногда ездили на вызовы 31 декабря. В этот день всегда много заявок на подключение интернета – люди хотят поздравить родственников и друзей.

«Я приезжаю, а там уже стол накрыт, и люди все время спрашивают: “Когда появится интернет?” Часто предлагали остаться отмечать Новый год с ними», – улыбается Борис.

Мы останавливаемся в частном секторе. Узел на проводе между опорами ухудшил сигнал. Алексей объясняет: люди часто жгут листья под проводами, и жар от костра их деформирует.

Он надевает каску, страховочный пояс с массивной металлической цепью, оранжевый жилет. Достает «когти» – приспособление, с помощью которого забирается на столб, обматывает цепь от страховочного пояса вокруг столба – и начинает подъем. Соединяет провода на месте порыва и спускается.

Алексей забирается на столб с помощью «когтей»
Алексей забирается на столб с помощью «когтей»
Алексей забирается на столб с помощью «когтей»

Во втором селе, Панютино, проверяем, сколько будет стоить подключить интернет. На этой улице «Укртелеком» еще не провел сети, а до ближайшего коммутационного шкафа – несколько сотен метров. Прикидываем длину провода – 600 метров. За подключение абоненту придется заплатить около 5 тыс. грн – в эту сумму закладывается цена оптического кабеля. Если ему подойдет, механики проведут интернет уже в следующий приезд.

На часах 16:30. Рабочий день механика длится до 17. Мы возвращаемся в отделение. Алексей сменяет рабочий комбинезон на джинсы и свитер и выносит из своей бытовки две книжки с логотипом «Укртелекома» на обложках. Это «История развития средств связи в Харьковской области» в двух томах. Дарит их мне и советует почитать.

Перед нашим отъездом заезжаем в кофейню. Алексей и Борис показывают фотографии на телефонах – Борис любит собирать грибы в лесу с дочкой. Алексей обожает рыбалку и рассказывает о щуке, которую недавно поймал в реке неподалеку. Показывает фото большого котелка с ухой.

Механик до сих пор увлекается историей и краеведением, любит читать архивные газеты. Пару раз в месяц с металлоискателем ищет царские монеты и гильзы времен Второй мировой. Все найденное отдает в Лозовской краеведческий музей.

«Рыбалка – это все хорошо, но я не могу без работы. В отпуске уже через несколько дней начинаю скучать. Думаю, важно каждому человеку быть на своем месте, и я чувствую себя на своем», – улыбается Алексей.

Фотографии Алексея Солодунова

2019.12.23 | 10:20
0
75

Вам прямая дорога в предприниматели или в водители? Узнайте в нашем веселом тесте

Вам прямая дорога в предприниматели или в водители? Узнайте в нашем веселом тесте

Автомобиль, как и бизнес, требует от владельца много внимания. Чтобы ваша машина регулярно доставляла вас из точки А в точку Б, нужно проводить техобслуживание, заменять масло и неисправные детали. Чтобы ваша компания стабильно приносила доход, нужно следить за показателями, заменять неэффективных сотрудников и оттачивать бизнес-процессы.

В спецпроекте с немецким брендом моторных масел, автохимии и автокосметики Liqui Moly MC.today предлагает пройти тест и узнать, в чем вы разбираетесь лучше: в бизнесе или автомобилях.

Партнер проекта?
Liqui Moly – для тех, кому небезразлично!

Что такое MRR?

Верно! Не верно!

Что такое NPS?

Верно! Не верно!

Что такое TRC?

Верно! Не верно!

Что такое OKR?

Верно! Не верно!

Что такое PDC?

Верно! Не верно!

Что такое ABS?

Верно! Не верно!

Что такое АИДА?

Верно! Не верно!

Что такое EGR?

Верно! Не верно!

Вы предприниматель или водитель?

Поделиться результатами:

Тренинги, бизнес-литература и статьи в медиа помогают начинающим предпринимателям избежать многих ошибок, сохранить деньги и клиентов. А понимание того, какую роль для машины играет моторное масло, позволяет сэкономить не одну тысячу долларов на ремонте двигателя. Все масла и присадки Liqui Moly производятся на заводе в Германии, поэтому бренд гарантирует высокое качество продукции во всех странах поставки.

Иллюстрации Александра Шатова

Партнер проекта?
Liqui Moly – для тех, кому небезразлично!

Вам будет интересно прочесть:

1. «Почти не появляюсь в филиалах». Как автоматизация процессов облегчила жизнь Netpeak, Promodo и другим компаниям

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Директор по маркетингу в Pure

Pure

2019.12.20 | 11:21
0
42

Продавал газеты, работал юристом, завалил два стартапа. Как Борис Батуринец нашел свою нишу

Продавал газеты, работал юристом, завалил два стартапа. Как Борис Батуринец нашел свою нишу

Борис Батуринец – основатель юридической фирмы «Батуринец и партнеры» и компании «Бюро Бумажкин», которая предоставляет бухгалтерские услуги. В разные годы он сотрудничал с OLX, Unisender, Petcube, Hoshva PR.

В партнерском проекте с «Бюро Бумажкин» Борис рассказал, как как запустил и закрыл два юридических стартапа, как его занесло в бухгалтерский бизнес и почему он решил создавать сервисы, которые облегчают жизнь предпринимателям.

Школьником продавал газеты

Еще в 8-м классе Борис решил, что пора зарабатывать. Вместе с одноклассниками придумал продавать в трамваях «Киевские ведомости». Идея была отличной, но сначала газеты нужно было выкупить в издательстве. Родители затею не поддержали, и тогда Борис одолжил деньги у друзей.

Борис Батуринец

Борис Батуринец

Он продавал газеты полгода, а заработок откладывал. Но в 1996-м все сбережения обесценились, и парень завязал с газетами. Позже он торговал комплектующими для компьютеров, а в 18 лет стал менеджером в автосервисе.

По настоянию родителей Борис пошел в Национальную академию внутренних дел, хотя тянуло поступать на PR-технологии.

«Первую работу по специальности, в юридическом отделе оборонного завода “Меридиан”, и работой особо не назовешь, – вспоминает он. – Один стол на двоих, компьютера нет. В соседнем кабинете сидит на аутсорсе юридическая контора и закрывает все задачи. А мы с коллегой типа работаем».

Парень заскучал и через год уволился.

Одолжил $5 тыс. на свой бизнес

С завода Борис попал на коммунальное предприятие. Параллельно брал задачи на фриланс: вел суды и оформлял документы.

В 2007-м, набравшись опыта, решил открыть свое дело. Одолжил у семьи $5 тыс., арендовал офис и закупил технику. Так появилась юридическая фирма «Батуринец и партнеры».

Фирма состояла из Бориса и его помощника, но начинающий предприниматель хотел впечатлить клиентов. Через год, на первый серьезный гонорар он арендовал офис побольше и сделал в нем ремонт почти на $10 тыс.

«Таксу я сразу выставил соответствующую – 100 евро в час. Но быстро понял, что это глупо, просто понты и снял обычную комнату. Ценник, правда, не снизил», – вспоминает он.

Были и другие бесполезные траты. Например, Борис купил для юристов дорогое программное обеспечение, которым никто не пользовался. «Опыта в бизнесе не было. Это сейчас я понимаю, что с самого начала надо было вместо ремонта и программ вкладываться в продвижение», – говорит предприниматель.

В поиске клиентов Борис купил базу почтовых адресов юрлиц и пачками рассылал письма на имена директоров. Это сработало – несколько человек перезвонили и заказали услуги.

Кризис помог найти новую нишу

Только дела пошли, как грянул кризис 2008-го, и с клиентами стало туго. Борис решил искать незанятую нишу. Такой оказалась IT-индустрия, которая на тот момент в Украине только развивалась.

«В 2009-м мы провели несколько неформальных мероприятий для IT-предпринимателей, чтобы наладить контакты и узнать, какие у них проблемы, – говорит Батуринец. – На них я познакомился, например, с Ярославом Ажнюком из Petcube и Оксаной Гошвой из Hoshva PR. Потом они стали нашими клиентами».

Услуги фирмы «Батуринец и партнеры» оказались востребованными: IT-компании обращались за регистрацией бизнеса, составлением договоров, оформлением сотрудников и защитой интеллектуальной собственности.

В последующие годы фирма сотрудничала с Unisender, Petcube, LiveStream, Yunasko, OLX, Terrasoft. Среди клиентов были компании из США, Европы и Израиля, которые приходили по рекомендациям. С некоторыми из них Борис продолжает работать и сейчас.

Бухгалтерия по запросу

Бухгалтерия возникла на горизонте неожиданно. Многие клиенты юридической фирмы не хотели разбираться в налогах, зарплатах и отчетах и спрашивали Бориса, кому бы поручить эти задачи.

«Я считал, что бухгалтерия – это скучно. Но сестра, бухгалтер по профессии, предложила попробовать. Появились первые клиенты, и стало понятно, что дело перспективное, – говорит Борис. – Так в 2015-м мы открыли “Бюро Бумажкин”».

Бюро может заменить главного бухгалтера для небольшого предприятия и решать конкретные задачи, например, рассчитывать зарплаты или подавать отчетность в налоговую.

Борис с командой юридической фирмы в 2014 году 

Борис с командой юридической фирмы в 2014 году

Тем, кто хочет работать с «Бумажкиным», приходится переходить на электронный документооборот. «Наши тарифы рассчитаны на использование электронной подписи. Если клиент упорно не хочет использовать ЭДО, он платит сверху за лишние часы работы бухгалтера, которому придется распечатывать и отправлять документы», – объясняет предприниматель. Своих специалистов он называет «киллерами бумажных документов».

Сейчас в клиентах бюро 10 компаний, в каждой из которых работают от 5 до 70 человек, и около 350 ФЛП. Минимальный чек – 4 200 грн в месяц. Деньги наперед не берут. По словам Бориса, это мотивирует сотрудников «Бумажкина» работать быстрее и качественнее.

Два неудачных стартапа

«Бюро Бумажкин» уже приносило прибыль, а Борису хотелось реализовать амбиции на юридическом поприще. Создать стабильный бизнес на предоставлении услуг не получилось, и Батуринец думал о том, как совместить услуги с IT-решениями.

Впервые он попытался создать что-то подобное еще 2008-м. Вместе с приятелем-юристом  запустил сайт, где можно было купить инструкцию по обжалованию штрафов за нарушение ПДД и шаблоны исков. Батуринец вложился в разработку, его приятель готовил документы. Партнеры предвкушали успех, но не сложилось. «У нас не было опыта продаж в интернете, и мы быстро закрыли проект», – вспоминает предприниматель.

Идея создать онлайн-сервис не отпускала, и в 2017-м Борис предпринял попытку №2. Он  запустил платформу юридических услуг Darwin Lawyer. Она работала так: на сайте клиент описывал задачу и сроки, а сотрудники Darwin Lawyer искали подходящего юриста, который бы взялся за работу после предоплаты.

Борис Батуринец

Первые три месяца искали только юристов. «Мы разбросали информацию на сайтах с объявлениями, в соцсетях и в юридических изданиях. Откликнулись три сотни человек. Мы их тестировали и выбрали 15», – вспоминает Борис.

И тут оказалось, что для них попросту не хватает клиентов: задач было меньше, чем специалистов. Борис наступил на все те же грабли.

Он полтора года искал способы, как обеспечить поток клиентов, но в конце концов устал. В марте этого года проект закрылся. «Заниматься развитием двух бизнесов, даже в смежных областях, очень сложно, – говорит Батуринец. – Несколько лет “Бюро Бумажкин” для меня было как падчерица, хотя оно приносит стабильный доход».

Экосистема для малого и среднего бизнеса

Теперь Борис внедряет IT-решения в бухгалтерию, чтобы упростить рутинные задачи предпринимателей. Например, бюро может автоматизировать выставление счетов, актов и других документов в компании, а затем отправлять их на электронную подпись. Это экономит время и ресурсы бизнеса. В результате сделки заключаются быстрее, а оплата за товары и услуги поступает раньше.

Бюро Бумажкин

Бюро Бумажкин

«В бизнесе много рутины: бухгалтерия, кадровый учет, юридические задачи. Предпринимателю нужно или самому в этом всём разбираться, а это время, которое можно потратить на важные задачи, или делегировать, но часто непонятно, кому и как, – делится опытом Борис. – По сути, я придумывал инструменты, которые освобождали меня от скучных задач, и так создал “Бюро Бумажкин”».

Бюро использует автоматизацию, чтобы клиенты-предприниматели могли контролировать не людей, процессы. Цель Бориса – создать экосистему, где малый и средний бизнес сможет быстро и удобно получать не только бухгалтерские, но и другие виды услуги. С его нынешним бизнес-опытом и солидным списком набитых шишек всё должно получиться.

Над материалом работали: Татьяна Гонченко и Лариса Кузора

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Middle Front-End Developer в Redwerk

Redwerk

Киев

Директор по маркетингу в Pure

Pure

Днепр

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

Сбежал продажник, развалилась команда: как мы «вырулили» и сейчас берем $15-20 тыс. за сайт

Сбежал продажник, развалилась команда: как мы «вырулили» и сейчас берем $15-20 тыс. за сайт

20 лет назад четверо друзей арендовали квартиру в спальном районе Херсона, чтобы за одним компьютером научиться делать сайты. Так начиналась компания Wezom, которая создает цифровые решения для бизнеса. Сейчас у нее 280 человек в команде, офисы в четырех странах, а среди клиентов – Roshen и «Метинвест».

В партнерском проекте основатель Wezom Сергей Гузенко рассказал MC.today, как начинал бизнес в комнате со вздувшимся линолеумом, как обжегся при масштабировании за рубежом и как умудряется продавать в Украине сайты по $20 тыс.

За первый сайт получили $100

В 1999 году мне был 21 год. Я работал программистом в управлении Госслужбы охраны и знал, что где-то существует интернет, а страницы в нем называются сайтами. Мой знакомый Сергей Трушин в какой-то момент решил, что это перспективно, и предложил изучить интернет-технологии поглубже.

Сергей Гузенко

Сергей Гузенко

Мы арендовали трехкомнатную квартиру в спальном районе Херсона, позвали двух друзей, накупили книжек и стали учиться делать сайты. У нас был один компьютер и модем с интернетом. У всех была основная работа, но мы встречались каждый вечер и сидели иногда до полуночи.

Деньги на аренду дал знакомый. Его нельзя назвать инвестором, это просто «друг дал денег на хату». Мы придумали название будущей компании – Wezom, зарегистрировали домен и создали свой сайт. Он состоял из одной страницы с контактами и фразой «Сайты на заказ».

Первый клиент у нас появился через два-три месяца. Мы сделали сайт знакомому филателисту за $100. Это была просто страница с фотографиями купюр – он продавал банкноты из своей коллекции. Мы страшно обрадовались, что удалось получить первого клиента, и хорошо это дело «обмыли».

Через пару месяцев знакомый, который давал деньги на квартиру, куда-то пропал, а мы разбежались. Но увлечение интернет-технологиями никуда не делось.

Клиентов встречал после работы

Мы с Сергеем продолжали ходить на работу – я в управление, он в «ПриватБанк», но ночами сидели в летней кухне и писали сайты. Новость о том, что мы это умеем, разошлась по сарафанному радио, и постепенно нам стали заказывать сайты друзья, знакомые и знакомые знакомых. Версткой и программированием занимались мы сами, а дизайн разрабатывал парень на аутсорсе.

За сайт брали по $100-400. На один проект уходило несколько месяцев. По сравнению с зарплатой на основных работах это было мало, но мы получали удовольствие и поэтому продолжали.

Клиентов я принимал на основной работе. После 18:00 коллеги расходились, а в 18:15 ко мне приходили потенциальные заказчики сайтов.

Однажды, это был уже 2005 год, к нам приехали два парня на «Таврии», которые занимались грузоперевозками. Они заказали интернет-магазин за $2 тыс. Эта сумма была уже существенной. А в 2007-м у нас заказали сайт знакомств за $5 тыс. Тогда мы решились уйти с работ и посвятить все время Wezom.

Ценник ставили «с потолка»

Уволившись, мы арендовали комнату на 35 квадратных метров, чтобы было где принимать клиентов. В ней были деревянные окна, которые не открывались, линолеум на полу вздулся, а обои отпадали. Мы заклеивали их календарями.

Wezom

Wezom

Мы наняли первого сотрудника, но фиксированной зарплаты ему не обещали, потому что не знали, будут ли заказы. Он рискнул и уволился из банка, потому что ему было интересно, что из этого получится. Дмитрий с нами до сих пор.

Были периоды по две недели, когда клиентов не было вообще. Мы открывали телефонный справочник и обзванивали всех подряд. Просто говорили: «Видим, что у вас нет сайта, мы можем для вас его сделать». Ни одного заказа таким образом не получили.

Когда клиенты появлялись, мы не могли понять, сколько денег с них брать. Называли сумму навскидку, а сами кусали локти – не продешевили ли мы или, наоборот, не отпугнем ли клиента. Когда в конце месяца делили деньги, получалось примерно на 40 % меньше, чем моя зарплата на госпредприятии. Но я ни о чем не жалел и знал, что это вопрос времени.

В Польше бизнес не пошел

Вскоре дела пошли лучше, у нас было по пять-семь клиентов в месяц. Через год команда расширилась до десяти человек, и мы арендовали офис поприличнее. Еще через год переехали в центр города – в офис с мраморным полом и большим холлом.

За семь лет мы сменили четыре офиса, разрослись до 250 человек, открыли офис в Николаеве и ввели много новых услуг. Из веб-студии превратились сначала в интернет-агентство, потом – в агентство цифровых решений, а после доросли до IT-компании. Создали компанию Elit-Web, которая занимается продвижением и интернет-маркетингом по всему СНГ.

В 2016-м мы выросли на 300 %, выполнили за год 132 проекта и работали с 30-40 клиентами одновременно. Мы решили, что можем все, и начали экспансию. Открыли офисы в Варшаве, Москве, Чикаго и Киеве – и набили много шишек.

«Крутой» продажник в Москве сбежал с рабочим ноутбуком, и его пришлось искать. Киевская команда развалилась: один уехал за границу, второго мы выгнали сами, третий исчез и не вернулся, а четвертая забеременела. Пришлось отправить херсонских сотрудников в столицу, чтобы спасать филиал.

Офис Wezom
Офис Wezom
Офис Wezom

Когда мы открылись в Польше, были уверены, что таких крутых пацанов там нет и мы легко «порвем» рынок. Наняли команду, перевезли туда нашего дизайнера и продажника, но быстро поняли, что нашей целевой аудитории там просто нет.

В Польше заказывают или простые сайты до $2 тыс., или дорогие – за $20-30 тыс. Мы же работали в среднем ценовом сегменте – $5-6 тыс., нижний порог нам был неинтересен, а клиентов с большим чеком там заполучить сложно. В итоге с польским офисом ушли в минус. Сейчас держим его на перспективу – чтобы сотрудники из других офисов могли приезжать туда поработать.

Продвижением в США мы два года почти не занимались. У нас там всего пять клиентов. Один из них – компания APTIV, которая производит детали для автопрома. Мы с ними начинали с баннера за $10 и закончили проектом на несколько тысяч.

Как мы чуть не обанкротились

Наша бухгалтерия выглядела как большая сумка, в которую со всех направлений стекались деньги, а потом куда-то растекались. Если маркетолог просил $2 тыс. на выставку – мы без вопросов вынимали их из кассы.

Мы не считали расходы и были уверены, что раз у нас больше сотни проектов, значит, и с прибылью все в порядке. В 2017 году денег вдруг стало не хватать. В обороте было несколько миллионов, а на конец месяца в кассе оставалось 300 грн.

Мы пытались бороться с этим сами, вести Google Таблицы, потом внедрили 1С, я занимался финансами, но понял, что мне не хватает знаний. Тогда мы попытались научить этому одного из наших сотрудников. Купили ему курс «Финансовый директор» за $800, он дошел до первых трех отчетов, скис и сказал, что не хочет этим заниматься.

Wezom

Только в 2018 году мы поняли, что надо нанять опытного специалиста. За полгода финансовый директор вернула нас из минуса в хороший плюс, научила жить по средствам, планировать бюджет и сводить баланс. Сейчас я понимаю, что если бы мы наняли ее раньше, все было бы по-другому.

Откуда мы берем клиентов

Мы делали проекты для торгового центра Lavina Mall, завода «Уманьпиво», Visotsky Consulting. Для многих это удивительно, но наш главный канал продаж – сайт. Домену уже почти 20 лет, поэтому сайт на топовых позициях в поисковиках. Так нас нашла компания Roshen, для которой мы переделывали сайт розничной сети.

Еще о нас узнают из рейтингов, рекламы в Facebook и контекстной рекламы. И, конечно, у нас есть отдел продаж. Но лучше рейтингов и рекламы работает сарафанное радио.

Команда Wezom

Команда Wezom

Сейчас у нас средний чек – $15-20 тыс. за сайт. В 2018 году был $7-8 тыс., а в 2017-м – $3-4 тыс. Если проект комплексный: сайт, серверная часть, мобильное приложение, маркетинг, продвижение, то бюджет может достигать $250 тыс. Такой  проект мы делали для украинского сервиса такси, аналога Uber и Uklon.

Я встречаю владельцев веб-студий, которые говорят: «В Украине рынка нет, мы не можем продавать интернет-магазины дороже $4 тыс.». А мы можем.

Наша целевая аудитория – компании, которые создают второй или третий сайт. Чтобы понять, что надо заказать по-настоящему хороший сайт за $15 тыс., нужно обжечься. Сначала нанять фрилансера за $1 тыс.-1500 и понять, что результат плохой. Потом поработать со студией начального уровня, потратить больше денег, но все равно остаться недовольным. Только после этого клиент попадает к нам.

Дешевый сайт – это как наш первый офис, в котором рваные обои были заклеены календарем. Когда клиент попадает на такой сайт, он понимает, что ты еще не добился успеха и не заплатит тебе много. Надо соответствовать своему чеку, чтобы клиенты в тебя поверили.

Хотим закрепиться на рынке США

Лет пять назад я оказался перед выбором – заняться управлением компании или писать коды. Я перестал делать сайты, ушел в менеджмент и не жалею об этом.

Операционной деятельностью у нас занимается исполнительный директор. На мне стратегические вопросы – выход на новые рынки и привлечение крупных брендов. Мой партнер в сентябре этого года вышел из состава учредителей, чтобы заняться другим видом бизнеса.

Я открываю офис в 6:45 утра, а закрываю в 20:30 вечера. В субботу работаю с 9 до 18. Могу дома в час ночи созваниваться с клиентом из США. Однажды я посчитал, сколько работаю, получилось примерно вдвое больше часов, чем у наемного сотрудника. Но мне это в кайф: я фанат своего дела, работа – мое главное хобби.

Я хочу сделать компанию великой. Сейчас наша цель – закрепиться на американском рынке. Там интереснее задачи и гораздо выше чек. Хотя мы открыли там филиал три года назад, серьезно работать с потенциальными клиентами начали только этой осенью. Сейчас у нас есть все для успеха в США: имя, специалисты и кейсы.

2019.12.18 | 10:41
0
56

В Power Slim делают павербанки с дополненной реальностью. Есть версия с говорящим мопсом!

В Power Slim делают павербанки с дополненной реальностью. Есть версия с говорящим мопсом!

Power Slim c 2014 года изготавливает ультратонкие брендированные павербанки. В начале осени компания начала выпускать продукцию с AR – эффектом дополненной реальности. Теперь тут создают павербанки, которые транслируют видеопоздравление, и визитки, которые сами рассказывают о человеке. AR-эффект видят все, у кого есть Facebook на смартфоне, устанавливать другие приложения не нужно.

В партнерском материале основатель Power Slim Павел Веселов рассказал MC.today, сколько стоит продукция с дополненной реальностью и как бизнес может ее использовать.

Павербанк как рекламная поверхность

До этой осени мы выпускали павербанки с эксклюзивным дизайном, который разрабатывали специально под продукт или сервис. Теперь мы можем не ограничиваться одной лишь картинкой. Мы выпускаем павербанки с эффектом дополненной реальности, которая позволяет передать любое сообщение бренда.

Павел Веселов

Павел Веселов

Эта технология не новая, но мы стали первыми в Украине, кто создает AR-эффект, для просмотра которого не нужны дополнительные программы. Наш креатив увидит каждый, у кого на телефоне установлен Facebook или любой QR-reader. Владельцам айфонов даже QR-reader не нужен, камера этих телефонов сама умеет считывать QR-коды. У последних телефонов на Android такая функция тоже есть. Бизнес не тратит ни копейки на создание отдельного приложения.

Мы наносим на поверхность QR-код, люди считывают его через смартфон. На экране всплывает ссылка, на которую нужно нажать. После этого автоматически запускается камера Facebook, и уже через несколько секунд на экране появляется запрограммированный эффект.

Павербанки с AR
Павербанки с AR
Павербанки с AR

Первые павербанки с AR мы делали для конференции креативных агентств SPOM. На них был изображен мультяшный мопс и QR-код. Один из павербанков был призовым – в комплекте шло устройство для зарядки автомобиля. Таким образом, мы стимулировали людей покупать продукцию.

К призовому павербанку шел такой текст: «Привіт, я SPOM, в мене нюх на чудові подарунки. Зараз я пошукаю для тебе щось від крутих ребзя з Power Slim. УЕЕЕ! Ти виграв крутючий подарунок – павербанк, який заводить авто!».

Сейчас делаем павербанки с AR для алкогольного бренда. Их подарят сотрудникам на Новый год. На экране будет появляться видео с поздравлением главы совета директоров компании.

Услуга стоит от 25 тыс. грн. За эту сумму мы придумываем идею, сценарий, пишем слоганы, разрабатываем эффект и программируем базовую 2D-графику. Но если клиенту нужно делать видеоролик или разрабатывать 3D-модель, цена будет выше – зависит от задачи.

За павербанки надо заплатить отдельно. Сейчас 100 штук стоят около 60 тыс. гривен.

Зачем визиткам AR-эффект

Ещё один интересный инструмент для бизнеса – дополненная реальность на визитках. Что такое обыкновенная визитка? Клочок бумаги, который мало что говорит о владельце и компании, в которой он работает. Бывает, что люди обмениваются карточками и потом не могут вспомнить, кто их оставил, о чем был разговор и чем вообще занимается компания. Нужно заходить на сайт или звонить по указанному номеру.

Визитки с AR-эффектом могут «рассказывать» о человеке, о бизнесе, о его ключевых преимуществах. Для одной обувной компании мы сделали визитки, в которых содержалась краткая история компании и ее преимущества.

Сейчас создаем дополненную реальность для визиток автосалона. При наведении на них на экране смартфона будет всплывать изображение модели автомобиля, ее характеристики и аргументы, почему именно ее вы должны купить.

Можно пойти дальше и превратить в визитку… павербанк. Брендированный павербанк сам по себе – реклама бренда, но можно «вшить» в него сразу всю нужную информацию. Его точно не выкинут, а наоборот будут постоянно носить с собой для зарядки смартфона.

Как бизнес может использовать Facebook-маски

Помимо павербанков и визиток с AR мы создаем оригинальные Facebook-маски для бизнеса или мероприятий. Запускаются они через ссылку, которую можно отправить в любой мессенджер или запрограммировать в QR-код.

Ссылка запускает камеру в приложении Facebook, ее надо навести на лицо. Приложение распознает лицо, и появляется маска. Фотографию или видео с маской можно сохранить в сторис или выложить публикацией в Facebook. Такая реклама будет быстро тиражироваться.

Для SPOM мы делали маски с мопсом. И вместо скучных фото с конференции у участников были забавные селфи с масками-собачками. Для Balzac Fest создали маску с цилиндром, а для Украинской ассоциации футбола – с флагом Украины на щеках, вылетающими конфетти и логотипом спонсора, который появлялся, когда люди кричали «Гол!».

Стоимость создания маски – от 15 тыс. грн.

Йогурт расскажет о себе сам

Также мы можем создать AR-эффект на упаковках разных товаров. Это отличная  реклама товара в большом супермаркете, на полках которого стоят ряды похожих продуктов с похожими этикетками.

Один из наших клиентов – компания по производству молочной продукции. Зимой на упаковке их йогурта появится наклейка QR-кодом. На экране смартфона человек увидит видеоролик о создании йогурта: как молоко от коровы попадает на полку супермаркета.

QR-код можно нанести даже на машину. Сейчас делаем такое для клиента, который занимается автотюнингом. На экранах будет всплывать текст: «Привет, я занимаюсь тюнингом. Хочешь такую же крутую тачку? Обратись ко мне». И контакты.

Павербанки с AR
Павербанки с AR
Павербанки с AR
Павербанки с AR
Павербанки с AR

Вообще технологию можно применить в любом бизнесе. По данным The Drum, AR позволяет удерживать внимание человека более чем на 85 секунд, увеличивает вовлеченность на 20% и CTR (соотношение кликов к показам) на 33%.

Глава Apple Тим Кук сказал, что AR будет так же важен, как еда три раза в день. Для Украины это пока что новый инструмент, но я уверен, что скоро компании будут соревноваться, у кого AR круче.

Как мы создаем AR-эффекты

В нашей команде 8 человек. За техническую часть отвечают наши партнеры. Технологию тестировали методом проб и ошибок. Любимая фраза у программистов была «Ё-маё, 5 минут назад работало».

В целом на проект ушло месяцев пять. Мы искали возможность сделать так, чтобы людям для просмотра AR-эффекта не нужно было устанавливать дополнительные приложения. В августе нам облегчил жизнь Facebook, который презентовал платформу SparkAR, которая позволяет загружать эффекты.

На создание креатива уходит около недели: 5 дней на разработку и отрисовку и 2 дня на загрузку на платформу. Добавление эффекта в SparkAR пока бесплатное.

Мы умеем создавать любой эффект: анимацию, видео, аудио, 3D-модель. Я называю это магией. Можно рассказать о компании, выделиться на фоне других предложений, вызвать у человека интерес, желание купить товар, завлечь его в игру.

Есть возможность запрограммировать всё так, чтобы «всплывающая» информация постоянно менялась. Идея для Gismeteo.ua: павербанк показывает прогноз погоды в режиме реального времени. В этом случае будет использоваться геолокация в смартфоне. Общаться с клиентом в режиме реального времени пока не получится, но в будущем, я думаю, мы дойдем до этого.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Account Manager (AIR Brands) в Agency of Internet Rights (AIR)

AIR

Киев

От «все замечательно» до «умрем бомжами»: как мы запускали Competera

«Мы потеряли клиента, теперь мы умрем бомжами!»: как мы запускали Competera

Александр Галкин – основатель компании Competera. Это платформа, которая подсказывает интернет-магазинам, какие цены устанавливать. Сейчас у компании офисы в четырех странах и клиенты в 26. Успех пришел не сразу: до Competera у Галкина был стартап, который не «выстрелил».

Для спецпроекта MC.today и Правэкс Банка Александр написал колонку, в которой рассказал, как ему удалось воплотить мечту о собственном деле и какие трудности пришлось преодолеть для этого.

Первый этап – консалтинг

Еще студентом я мечтал о финансовой независимости и собственном деле. Уже с первого курса активно подрабатывал: торговал дисками на Петровке, был администратором в компьютерном клубе, создал небольшую студию аутсорс-разработки и делал сайты. А когда вышли первые айфоны, мы с командой разрабатывали для них мобильные приложения и продавали в Америку.

Александр Галкин

Александр Галкин

После университета я два года проработал в проекте Евросоюза. Но долгой карьеры не получилось: в один прекрасный день мне сообщили по телефону, что проект свернули и можно не приходить. Пришлось выставить резюме на rabota.ua. К счастью, долго работы ждать не пришлось – через неделю я уже ехал на собеседование в консалтинговую компанию в сфере аудита.

На заявленную должность я не прошел. Но результаты теста на логику впечатлили одного из партнеров компании, и меня взяли администратором. Я прошел плановое обучение IT-аудиту, стал аудитором, затем руководителем департамента.

Временами было очень трудно. Работал почти круглосуточно, потому что в основном зарабатывал на отдельных проектах. Как и в любой крупной компании тех лет, дресс-код был обязательным. Это вам не привычные джинсы и худи, а деловые костюмы ежедневно.

С другой стороны, меня очень ценили и получал я прилично (не уверен, что получаю столько же сейчас). Но в какой-то момент захотелось большего.

От найма к собственному проекту

Мне хотелось чего-то нового и драйвового, поэтому я предложил своему университетскому другу Андрею Михайлову (сейчас он — технический директор в Competera) сделать что-то свое. Деньги у меня были. Я все еще работал в консалтинге и параллельно устроился в компанию по IT-безопасности. Там я получал 50% от прибыли проектов.

С Андреем мы запустили сервис RAZOM — аналог платформы Woot. Наше решение позволяло бренду не платить за рекламу товара, а дать скидку пользователям, которые разместили информацию о нем в соцсетях.

Александр Галкин, Competera

Начало было очень удачным. Наша первая акция «gps-навигатор за 300 грн» за 15 минут собрала 1000 желающих. А вот дальше дело не пошло – рынок оказался не готов.

В проект мы вложили собственные и партнерские деньги. Точную сумму раскрыть не могу. Могу только сказать: на эти деньги можно было купить два Lexus.

И все-таки RAZOM научил нас многому и, самое главное, подтолкнул к идее с Competera. Работая с интернет-магазинами, мы поняли, что менеджеры много времени тратят на то, чтобы вручную промониторить цены конкурентов и выставить правильную цену на товар. Так в 2014 году мы придумали Competera – сервис, который помогает интернет-магазинам отслеживать и анализировать цены конкурентов.

Как мы запустили Competera

Разработка первой версии Competera заняла пару месяцев. А первый клиент появился уже через три месяца – им стал магазин «Алло». И началась жара. Тогда на нашей платформе было около 200 товаров, а мы должны были за три недели создать демо-версию для клиента на 40 тыс. позиций.

Александр Галкин, Competera

Мы фактически не спали. Людей нанимали быстро. Я иногда шучу, что главным критерием было наличие ноутбука. Но мы были счастливы – проект заработал и даже стал приносить прибыль. Мы все успели, и клиент остался доволен. А дальше уже сработало сарафанное радио.

Первые месяцы встречи с потенциальными клиентами проходили в офисе компании по IT-безопасности, где я продолжал работать в то время. Это было удобно и позволяло экономить. Но скоро мы разрослись, и одна из моих коллег была вынуждена работать в коридоре. А там гуляли сквозняки и она стала часто болеть. В этот момент я понял, что пора открывать свой офис. Все-таки команда – это самое ценное и рисковать ею не стоит.

«Мы потеряли клиента, теперь мы умрем бомжами!»: как мы запускали Competera

В проект мы инвестировали свои и партнерские деньги. Хочу сказать, что путь стартапа – это очень нелегкий путь. Если бы знал, насколько будет сложно, может, и не начинал бы. Но я рад, что все так.

Почему стоит привлекать инвестиции

Мы довольно долго не привлекали финансирование. Пока не поняли, что инвестиции помогут развиваться в разы быстрее и круче, выходить на новые рынки. Можно нанимать более крутых профессионалов и закрывать несколько крупных сделок одновременно.

Поэтому мы начали привлекать инвестиции. Главный инвестор – фонд SMRK. Я очень благодарен фонду за поддержку и за веру в нашу команду.

Мне кажется, не стоит брать деньги только потому, что их предлагают. Инвестиционные деньги – самые дорогие. Инвесторы ждут возврата инвестиций х10, а в большинстве случаев даже х100. Поэтому если вы не знаете, как вы будете это реализовать, лучше не брать деньги. Взять кредит в банке или одолжить у друзей будет дешевле. Сейчас все топовые бизнесы Украины в кредитных деньгах. И это выгоднее, чем отдать долю компании.

В этом году мы брали один небольшой кредит для компании и уже вернули его. Сейчас рассматриваем возможность convertible note (Кредитный займ, – Прим. ред.). Что это значит: проценты накапливаются, а затем конвертируются в долю в компании во время очередного раунда инвестиций.

Лично я брал кредит лишь однажды, еще в университете. Мне очень хотелось машину – и я купил Opel Astra H.

У Правэкс Банка есть предложение для тех, кому не терпится осуществить свою мечту уже сейчас, – Европейский персональный кредит.

Вы можете получить до 1 млн грн на срок до пяти лет без залога по реальной процентной ставке от 19,5%. Это самые выгодные условия на рынке: средняя ставка по таким кредитам в других украинских банках – 41,93 %. Можно инвестировать в покупку автомобиля, построить дом, оплатить обучение детей, открыть бизнес, в общем – осуществить план, к которому вы давно стремились. Главное условие: ваш доход должен быть официальным.

К новогодним праздникам Правэкс Банк подготовил специальное предложение: Европейский персональный кредит можно оформить всего под 0,01% годовых. Льготная ставка действует с 1 декабря 2019 по 31 января 2020 года.

Заполните заявку на сайте и назовите мечту, на которую вам не хватает денег.

Competera — глобальный игрок

Мы уже давно не замыкаемся на рынке Украины. Наша география охватывает 26 стран: США, Великобританию, Казахстан, Индонезию, Латвию, Германию, Австралию и многие другие. Мы работаем с очень крупными компаниями – OBI, Staples, MyToys, Citrus, Media Markt, Watsons, Acer, Panasonic, Lego.

Помимо Украины, где сосредоточена разработка, у нас есть офисы в Великобритании, США и Сингапуре.

Хочу дать совет: на местах лучше набирать людей, которые уже закрывали миллионные сделки – у них есть опыт, их не нужно учить, они будут помогать бизнесу расти быстрее.

При этом не стоит брать на работу экспатов (иностранный сотрудник предприятия, работающий за границей, – Прим. ред). Все равно местные будут продавать лучше. Один азиатский клиент кормил нас обещаниями год. А как только мы наняли местного продажника, он закрыл сделку за пару недель.

Александр Галкин, Competera

Компании, которые выходят на иностранные рынки, должны обращать внимание на местные особенности. Например, по опыту знаю, что для Азии характерна медлительность. В Сингапуре два года – это нормальный срок для оформления сделки. Помню, один из наших сингапурских клиентов жаловался, что я слишком настойчив. А я переписывался с ним не чаще чем раз в две недели.

Американцы, наоборот, могут принять решение быстро, если надавить на эмоции: «Смотри, сколько ты денег уже потерял в том году!». А британцев так не убедишь, у них все размеренно, они любят обдумывать решения.

Что дальше?

Стартап – это всегда качели от «все замечательно» до «умрем бомжами». Competera уже несколько раз побывала на «реанимационном столе» — что довольно обычное явление для стартапа. Например, в 2014 году, когда мы только начинали, клиентская база выросла на 300%. Но так как цены у нас не были привязаны к доллару, мы почти ничего не зарабатывали. В другой раз под Новый год наш сайт на четыре дня лег из-за нагрузки. Тогда мы потеряли клиента, который приносил 10% прибыли.

Но мы быстро учимся и растем. Сейчас Competera – это комплексная платформа для ценообразования крупных ритейлеров, о которой знают во всем мире. Я мечтаю, чтобы компания продолжала расти еще быстрее и о ней говорили и через сто лет. И чтобы мы вышли за рамки ритейла – потенциал компании виден уже сегодня.

Инфографика Правэкс

2019.12.13 | 12:40
0
52

«Мы потеряли клиента, теперь мы умрем бомжами!»: как мы запускали Competera

«Мы потеряли клиента, теперь мы умрем бомжами!»: как мы запускали Competera

Александр Галкин – основатель компании Competera. Это платформа, которая подсказывает интернет-магазинам, какие цены устанавливать. Сейчас у компании офисы в четырех странах и клиенты в 26. Успех пришел не сразу: до Competera у Галкина был стартап, который не «выстрелил».

Для спецпроекта MC.today и Правэкс Банка Александр написал колонку, в которой рассказал, как ему удалось воплотить мечту о собственном деле и какие трудности пришлось преодолеть для этого.

Первый этап – консалтинг

Еще студентом я мечтал о финансовой независимости и собственном деле. Уже с первого курса активно подрабатывал: торговал дисками на Петровке, был администратором в компьютерном клубе, создал небольшую студию аутсорс-разработки и делал сайты. А когда вышли первые айфоны, мы с командой разрабатывали для них мобильные приложения и продавали в Америку.

Александр Галкин

Александр Галкин

После университета я два года проработал в проекте Евросоюза. Но долгой карьеры не получилось: в один прекрасный день мне сообщили по телефону, что проект свернули и можно не приходить. Пришлось выставить резюме на rabota.ua. К счастью, долго работы ждать не пришлось – через неделю я уже ехал на собеседование в консалтинговую компанию в сфере аудита.

На заявленную должность я не прошел. Но результаты теста на логику впечатлили одного из партнеров компании, и меня взяли администратором. Я прошел плановое обучение IT-аудиту, стал аудитором, затем руководителем департамента.

Временами было очень трудно. Работал почти круглосуточно, потому что в основном зарабатывал на отдельных проектах. Как и в любой крупной компании тех лет, дресс-код был обязательным. Это вам не привычные джинсы и худи, а деловые костюмы ежедневно.

С другой стороны, меня очень ценили и получал я прилично (не уверен, что получаю столько же сейчас). Но в какой-то момент захотелось большего.

От найма к собственному проекту

Мне хотелось чего-то нового и драйвового, поэтому я предложил своему университетскому другу Андрею Михайлову (сейчас он — технический директор в Competera) сделать что-то свое. Деньги у меня были. Я все еще работал в консалтинге и параллельно устроился в компанию по IT-безопасности. Там я получал 50% от прибыли проектов.

С Андреем мы запустили сервис RAZOM — аналог платформы Woot. Наше решение позволяло бренду не платить за рекламу товара, а дать скидку пользователям, которые разместили информацию о нем в соцсетях.

Александр Галкин, Competera

Начало было очень удачным. Наша первая акция «gps-навигатор за 300 грн» за 15 минут собрала 1000 желающих. А вот дальше дело не пошло – рынок оказался не готов.

В проект мы вложили собственные и партнерские деньги. Точную сумму раскрыть не могу. Могу только сказать: на эти деньги можно было купить два Lexus.

И все-таки RAZOM научил нас многому и, самое главное, подтолкнул к идее с Competera. Работая с интернет-магазинами, мы поняли, что менеджеры много времени тратят на то, чтобы вручную промониторить цены конкурентов и выставить правильную цену на товар. Так в 2014 году мы придумали Competera – сервис, который помогает интернет-магазинам отслеживать и анализировать цены конкурентов.

Как мы запустили Competera

Разработка первой версии Competera заняла пару месяцев. А первый клиент появился уже через три месяца – им стал магазин «Алло». И началась жара. Тогда на нашей платформе было около 200 товаров, а мы должны были за три недели создать демо-версию для клиента на 40 тыс. позиций.

Александр Галкин, Competera

Мы фактически не спали. Людей нанимали быстро. Я иногда шучу, что главным критерием было наличие ноутбука. Но мы были счастливы – проект заработал и даже стал приносить прибыль. Мы все успели, и клиент остался доволен. А дальше уже сработало сарафанное радио.

Первые месяцы встречи с потенциальными клиентами проходили в офисе компании по IT-безопасности, где я продолжал работать в то время. Это было удобно и позволяло экономить. Но скоро мы разрослись, и одна из моих коллег была вынуждена работать в коридоре. А там гуляли сквозняки и она стала часто болеть. В этот момент я понял, что пора открывать свой офис. Все-таки команда – это самое ценное и рисковать ею не стоит.

«Мы потеряли клиента, теперь мы умрем бомжами!»: как мы запускали Competera

В проект мы инвестировали свои и партнерские деньги. Хочу сказать, что путь стартапа – это очень нелегкий путь. Если бы знал, насколько будет сложно, может, и не начинал бы. Но я рад, что все так.

Почему стоит привлекать инвестиции

Мы довольно долго не привлекали финансирование. Пока не поняли, что инвестиции помогут развиваться в разы быстрее и круче, выходить на новые рынки. Можно нанимать более крутых профессионалов и закрывать несколько крупных сделок одновременно.

Поэтому мы начали привлекать инвестиции. Главный инвестор – фонд SMRK. Я очень благодарен фонду за поддержку и за веру в нашу команду.

Мне кажется, не стоит брать деньги только потому, что их предлагают. Инвестиционные деньги – самые дорогие. Инвесторы ждут возврата инвестиций х10, а в большинстве случаев даже х100. Поэтому если вы не знаете, как вы будете это реализовать, лучше не брать деньги. Взять кредит в банке или одолжить у друзей будет дешевле. Сейчас все топовые бизнесы Украины в кредитных деньгах. И это выгоднее, чем отдать долю компании.

В этом году мы брали один небольшой кредит для компании и уже вернули его. Сейчас рассматриваем возможность convertible note (Кредитный займ, – Прим. ред.). Что это значит: проценты накапливаются, а затем конвертируются в долю в компании во время очередного раунда инвестиций.

Лично я брал кредит лишь однажды, еще в университете. Мне очень хотелось машину – и я купил Opel Astra H.

У Правэкс Банка есть предложение для тех, кому не терпится осуществить свою мечту уже сейчас, – Европейский персональный кредит.

Вы можете получить до 1 млн грн на срок до пяти лет без залога по реальной процентной ставке от 19,5%. Это самые выгодные условия на рынке: средняя ставка по таким кредитам в других украинских банках – 41,93 %. Можно инвестировать в покупку автомобиля, построить дом, оплатить обучение детей, открыть бизнес, в общем – осуществить план, к которому вы давно стремились. Главное условие: ваш доход должен быть официальным.

К новогодним праздникам Правэкс Банк подготовил специальное предложение: Европейский персональный кредит можно оформить всего под 0,01% годовых. Льготная ставка действует с 1 декабря 2019 по 31 января 2020 года.

Заполните заявку на сайте и назовите мечту, на которую вам не хватает денег.

Competera — глобальный игрок

Мы уже давно не замыкаемся на рынке Украины. Наша география охватывает 26 стран: США, Великобританию, Казахстан, Индонезию, Латвию, Германию, Австралию и многие другие. Мы работаем с очень крупными компаниями – OBI, Staples, MyToys, Citrus, Media Markt, Watsons, Acer, Panasonic, Lego.

Помимо Украины, где сосредоточена разработка, у нас есть офисы в Великобритании, США и Сингапуре.

Хочу дать совет: на местах лучше набирать людей, которые уже закрывали миллионные сделки – у них есть опыт, их не нужно учить, они будут помогать бизнесу расти быстрее.

При этом не стоит брать на работу экспатов (иностранный сотрудник предприятия, работающий за границей, – Прим. ред). Все равно местные будут продавать лучше. Один азиатский клиент кормил нас обещаниями год. А как только мы наняли местного продажника, он закрыл сделку за пару недель.

Александр Галкин, Competera

Компании, которые выходят на иностранные рынки, должны обращать внимание на местные особенности. Например, по опыту знаю, что для Азии характерна медлительность. В Сингапуре два года – это нормальный срок для оформления сделки. Помню, один из наших сингапурских клиентов жаловался, что я слишком настойчив. А я переписывался с ним не чаще чем раз в две недели.

Американцы, наоборот, могут принять решение быстро, если надавить на эмоции: «Смотри, сколько ты денег уже потерял в том году!». А британцев так не убедишь, у них все размеренно, они любят обдумывать решения.

Что дальше?

Стартап – это всегда качели от «все замечательно» до «умрем бомжами». Competera уже несколько раз побывала на «реанимационном столе» — что довольно обычное явление для стартапа. Например, в 2014 году, когда мы только начинали, клиентская база выросла на 300%. Но так как цены у нас не были привязаны к доллару, мы почти ничего не зарабатывали. В другой раз под Новый год наш сайт на четыре дня лег из-за нагрузки. Тогда мы потеряли клиента, который приносил 10% прибыли.

Но мы быстро учимся и растем. Сейчас Competera – это комплексная платформа для ценообразования крупных ритейлеров, о которой знают во всем мире. Я мечтаю, чтобы компания продолжала расти еще быстрее и о ней говорили и через сто лет. И чтобы мы вышли за рамки ритейла – потенциал компании виден уже сегодня.

Инфографика Правэкс

2019.12.13 | 12:01
0
40

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

В офисе KeepSolid есть штатный массажист, а семьям сотрудников оплачивают страховку. В People.ai можно взять неограниченный отпуск. В Competera занимаются по утрам акройогой, в Genesis три раза в неделю приходит врач, а в Grammarly можно вздремнуть посреди рабочего дня.

В партнерском проекте со страховой компанией «Арсенал Страхование» MC Today рассказывает, как в украинских IT-компаниях заботятся о здоровье своих сотрудников и как это мотивирует команду.

Очередь к массажисту

80% участников топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны по версии MC Today проявляют заботу о здоровье команды. Инструменты разные: от занятий йогой и фруктов в офисе до оплаты медстраховки. HR-директоры рассматривают их в том числе как способ привлечь потенциальных сотрудников.

Виктория Черная

Виктория Черная

«Эйчары так и рассказывают: “Если у кандидата на предыдущей работе в полисе была стоматология на 2 тыс., а мы предложим на 3 тыс., он это оценит”», – делится Виктория Черная, директор по медицинскому страхованию компании «Арсенал Cтрахование».

«Украинские IT-компании приучили рынок к тому, что такие вещи должны быть у всех», – добавляет консультант по организационному развитию Катерина Остапчук.

Ольга Каскова

Ольга Каскова

Например, одна из самых посещаемых комнат в офисе KeepSolid – массажный кабинет. Здесь можно исправить осанку, заняться лечебной физкультурой на доске Евминова или просто размять плечи. Сеанс с массажистом длится полчаса. Количество посещений не лимитировано, ходи хоть каждый день.

«Массажист принимает 7-10 человек в день, – рассказывает HR KeepSolid Ольга Каскова. – Иногда сотрудники записываются на 10-дневный курс, чтобы исправить проблему со спиной».

Массажист подскажет, какой стул нужен сотруднику для поддержания правильной осанки: с валиком или с прямой спинкой. В компании прислушиваются к рекомендациям и могут купить подходящую мебель.

Ставку на эргономичность делают и в офисе People.ai. Там есть высокие рабочие столы для тех, кто любит работать стоя, и специальные диванчики, на которых удобно работать лежа.

Офис People.ai
Офис People.ai
Офис People.ai
Офис People.ai

«Бесконечный» отпуск

Еще один вид заботы о здоровье сотрудников – гибкий график. В Competera офис открыт 24/7. Прийти на работу можно хоть в 7 утра, хоть в 11. В People.ai пошли еще дальше – с первого дня существования компании здесь нет нормированного рабочего графика.

Лина Калыш

Лина Калыш

«Несколько дней в неделю, с 17 до 20 часов, нужно быть за ноутбуком, чтобы участвовать в разговорах с коллегами из Сан-Франциско, – рассказывает Лина Калыш, технический рекрутер People.ai. – В остальное время никто не контролирует, где ты находишься».

Если работать не получается или не хочется, в People.ai можно взять неограниченный отпуск любое количество раз в году. Главное – заранее сообщить об этом команде.

«Так мы боремся с выгоранием. У человека в голове не должно быть “счетчика отпускных дней”. Не можешь работать – отдохни и переключись», – говорит Лина Калыш.

Благодаря такому подходу офисы компании People.ai часто попадают в топ компаний Кремниевой долины с самыми счастливыми сотрудниками.

Анатолий Висикирский

Анатолий Висикирский

А в Grammarly сотрудникам, которые долго с компанией, дают дополнительные отпускные дни. «После 5 лет в компании человек получает 20 дополнительных дней, после 10 лет – 40.

«Это возможность взять длительный отпуск, отключить все рабочие мессенджеры, отдохнуть, перезагрузиться, и затем с новыми силами вернуться к работе», – объясняет Анатолий Висикирский, HR-бизнес-партнер в Grammarly.

Устал – подремли в офисе

Ольга Шаповалова

Ольга Шаповалова

Во многих IT-компаниях посреди рабочего дня можно отдохнуть. Для этого есть специальные комнаты или звуконепроницаемые капсулы. Например, в офисе Genesis в таких комнатах установлены телефоны с приложением для отслеживания качества сна.

«С его помощью человек лучше высыпается за оптимальное время, – рассказывает Ольга Шаповалова, PR-директор Genesis. – Мы не засекаем, сколько сотрудники проводят в этой комнате. Если люди понимают, что они будут лучше работать после отдыха, мы им доверяем».

В Grammarly есть комната с тремя спальными местами, отгороженными плотными шторами. Матрас оснащен датчиком давления. Когда внутри кто-то лежит, лампочки снаружи на стене мигают.

Офис Grammarly
Офис Grammarly
Офис Grammarly

«Если человек приходит на работу после бессонной ночи, например, был в дороге или ухаживал за маленьким ребенком, возможность отдохнуть днем и восполнить силы хорошо влияет на продуктивность», – говорит Анатолий Висикирский.

Медстраховка отучит от самолечения

В офис Genesis три дня в неделю приходит врач, которого оплачивает страховая компания. Если у человека легкое недомогание, он выпишет больничный или назначит лекарства. В серьезных случаях – направит к профильному специалисту.

Офис Genesis
Офис Genesis
Офис Genesis

IT-компании часто компенсируют сотрудникам медицинскую страховку. KeepSolid оплачивает страховку каждому члену команды и его семье: детям, мужу или жене, маме и папе. «Недавно ребенку сотрудника за счет страховой удалили аппендицит. Были случаи, когда страховая спасала родителей наших коллег, у которых были инфаркты и инсульты», – рассказывает Ольга Каскова.

В People.ai членам команды тоже компенсируют страховку. По просьбе сотрудников в полис добавили еще и стоматологию. В Competera компания оплачивает около 50% страховки, а оставшуюся сумму каждый месяц вычитают из зарплаты. Страхование там внедрили полгода назад по просьбе команды.

Мария Сириченко

Мария Сириченко

«Теперь ребята не занимаются самолечением. Если кто-то в офисе начинает кашлять, мы сразу отправляем его домой. Даже развесили плакаты “Захворів – сиди вдома” с номером страховой», – рассказывает Мария Сириченко, директор по персоналу в Competera.

В Genesis компенсацию страховок ввели год назад. «Это экономит время на поиск клиники или врача, – говорит PR-директор Genesis Оля Шаповалова. – В критический момент у человека есть порядок действий». Родственникам страховку не оплачивают, но ее можно оформить по корпоративной цене, которая на 40% ниже среднерыночной.

В среднем киевские IT-компании платят от 6 до 15 тыс. грн в год за страховой пакет на одного сотрудника. «IT-сектор обычно заказывает полный пакет страховки. Он включает обслуживание в клиниках более высокого уровня и дополнительные услуги: стоматологию, вакцинацию, витаминизацию», – объясняет Виктория Черная, директор по медицинскому страхованию компании «Арсенал Cтрахование».

Основа любой медицинской программы – скорая помощь, обслуживание в поликлинике, в стационаре и обеспечение медикаментами. Каждый клиент получает пластиковую карту с номерами круглосуточного колл-центра, где на звонки отвечают медики. В зависимости от жалоб они предлагают клиники и записывают на прием. Врач-координатор ищет индивидуальный подход к каждому клиенту, чтобы не нервировать интровертов долгими расспросами и наоборот.

«Есть люди, которые не любят долгих разговоров. В таком случае мы делаем отметку, чтобы врач-координатор был как можно более краток, – рассказывает Виктория Черная. –  Если кто-то любит, чтобы с ними поговорили или выслушали жалобы, отметка другая».

По просьбе клиента в «Арсенал Cтрахование» могут записать его к конкретному врачу определенной клиники. А ещё могут порекомендовать специалиста.

«Мы отмечаем отзывы наших клиентов в адрес клиник или врачей. Если клиент просит порекомендовать, например, кардиолога на Левом берегу или гастроэнтеролога в Соломенском районе, мы смотрим на свой рейтинг врачей и предлагаем лучших», – говорит Виктория Черная. Когда человек хочет записаться к доктору, о котором в страховой оставили отрицательные отзывы, об этом предупреждают.

Спорт посреди рабочего дня

Во многих IT-компаниях есть собственные спортзалы. В офисе KeepSolid работает спортзал с тренажером для спины, много гантелей, орбитрек и велотренажер. Два раза в неделю в обед проводят йогу для сотрудников.

Йога в KeepSolid
Йога в KeepSolid

«В спортзале постоянно кто-то есть. Многие приходят перед обедом или остаются вечером после работы. Кто-то занимается по 15 минут между рабочими задачами, чтобы снять напряжение. А бывает, что мы проводим рабочие дискуссии прямо в зале», – говорит Ольга Каскова.

Около полугода в офисе Competera по инициативе сотрудников в 8 утра проводили занятия по акройоге (комбинация акробатики и йоги, – Прим. ред.). Сейчас ребята организовались на тренировки по сальсе. Регулярно ходят 10-12 человек – около 15% сотрудников.

Офис Competera
Офис Competera

В People.ai поставили турник для скалолазания. Есть инвентарь для нескольких сотрудников, которые занимаются жонглированием.

В Grammarly выделяют ежегодный бюджет на компенсацию занятий спортом. Это не обязательно тренажерный зал, сотрудники могут выбрать любой вид спорта, и компания компенсирует оплату занятий в рамках лимита. А еще члены команды сами организовали ежедневную разминку в офисе – каждый день в 16:00 желающие собираются на 15 минут, чтобы размяться и постоять в планке.

Как выбирать страховку

Почти 90% IT-компаний, которые работают с «Арсенал Страхованием», продлевают полисы на следующий год. А есть такие, кто делает это уже 5-6 лет подряд. По итогу года специалисты анализируют, какими услугами сотрудники конкретной компании почти не пользовались, и предлагают поменять их на другие.

Например, 4-5 лет назад от гриппа вакцинировалось всего 10% коллектива, а сейчас в три-четыре раза больше. В списке самых популярных программ – стоматология, куда кроме планового обслуживания входят отбеливание и другие эстетические процедуры.

«Страховщик должен индивидуально подходить к каждому клиенту, в таких нюансах и кроется сервис, – говорит Виктория Черная. – Выбирать надо ту компанию, которая готова предоставить это специализированное отношение, кто будет стараться удержать тебя и наладить с тобой многолетнее сотрудничество».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Консультант по продажам нативной рекламы

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

Киев, до 40 тыс. грн.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Автор редакции

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

2019.12.09 | 11:01
0
64

«Бабушка выгнала меня из квартиры». Буренок, Ваховский, Гладкий и Дидковский – об ужасах аренды в Украине

«Бабушка выгнала меня из квартиры». Буренок, Ваховский, Гладкий и Дидковский – об ужасах аренды в Украине

Низкая цена, но советский ремонт, возле метро, но нет стиральной машинки. Арендовать удобную квартиру в Киеве не за все деньги мира – тот еще квест. А еще есть вероятность, что вас обманут, выгонят раньше срока и не вернут предоплату.

В партнерском материале со Standard One MC Today расспросил украинских предпринимателей и топ-менеджеров, с какими проблемами и курьезами они сталкивались при аренде квартир и как искали выход из сложных ситуаций.

Андрей Буренок, сооснователь сервиса TripMyDream

Андрей Буренок

Андрей Буренок

Как-то в юности мне срочно нужно было найти жилье в Киеве, но денег хватало только на комнату в квартире. Зато нашел вариант на Шелковичной, в самом центре города. Во второй комнате жила хозяйка, 75-летняя бабушка.

Бабушка была большой поклонницей партии «Наша Украина». По вечерам, когда я ложился отдохнуть после работы, она подходила ко мне с газетой и предлагала почитать какую-то политическую заметку. А если я отказывался, то садилась рядом и читала вслух. И вместо тишины я «наслаждался» пропагандой.

Когда я только заселялся, бабушка не предупредила меня, что стирать в ее квартире мне нельзя. Всю одежду приходилось возить на стирку домой в Чернигов и обратно. Бабушка настолько дорожила своей ванной серого цвета, что каждый раз после душа я должен был насухо вытирать ее специальным полотенцем. После этого она, как супервайзер, проверяла, все ли сухо – и обязательно каждый раз находила какую-то капельку.

Готовить она мне тоже не разрешала. Но в то время у меня все равно не было денег на нормальную еду, я питался «Мивиной». Запаривать лапшу бабушка разрешала, но делала это сама.

Так я прожил три месяца. В один прекрасный день бабушка попросила меня заплатить за три следующих месяца, а иначе она меня выгонит. Вечером я дал ей денег. А на утро она сказала, чтобы я съезжал. Вещей у меня было мало, и бабушка просто выставила их за дверь. Деньги мне удалось вернуть только после звонка в милицию и приезда участкового.

Во всех квартирах в S1 сделан дизайнерский ремонт, есть необходимая мебель и техника: электроплита, вытяжка, мойка и смеситель, посудомоечная машина или духовой шкаф на выбор.

При заселении арендатор подписывает договор, в котором фиксируется цена на все время проживания. Сейчас аренда однокомнатной квартиры стоит $550 в месяц, двухкомнатной – $690, трехкомнатной – $850. Минимальный срок договора – 6 месяцев. Это означает, что вас не выселят в любой день, и, если возникнут вопросы, вы всегда сможете их урегулировать в службе поддержки.

Standard One
Standard One
Standard One
Standard One
Standard One
Холл в Standard One
Холл в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One

Даниил Ваховский, директор по маркетингу сервиса Uklon

Даниил Ваховский

Даниил Ваховский

Я снимал квартиру в 2013-2014 годах, когда переехал по работе в Днепр. Поселился в жилмассиве Победа в легендарных экспериментальных высотках. Вид из окна 20-го этажа был на реку. Собственно, ради вида я и поселился, потому что всё остальное в квартире было довольно скверно.

Например, вход – через тамбур с соседней квартирой, где жили не очень благополучные люди. Они выставили в этот тамбур всю свою старую обувь за 20-25 лет, и там довольно неприятно пахло. Еще у них была собака – питбуль. Однажды хозяин куда-то ушел и не запер дверь, собака выбралась в тамбур. И я не мог выйти из квартиры, потому что у нее было плохое настроение: она методично грызла всю эту вековую обувь и билась с разгону головой о дверь моей квартиры.

Однажды у нас сломался лифт. Он, разумеется, тоже был какой-то экспериментальной конструкции, и детали для него заказывали в Беларуси. Из-за этого мне пришлось полгода подниматься на 20-й этаж пешком.

Еще в доме было очень холодно зимой, к тому же мне досталась угловая квартира, которая продувалась со всех сторон. К тому времени ко мне уже переехала жить будущая жена. Каждый вечер после работы мы включали обогрев комнаты, набирали теплую ванну, после нее надевали шапки и всё самое теплое в доме. Иногда в шапках приходилось спать.

Отличный вид на Днепр компенсировал все недостатки, пока хозяева не решили поднять плату за аренду. Собственно, я с самого начала считал, что порядком переплачиваю за эту квартиру, но после такой наглости решил съехать.

В S1 в любое время доступны электрик, слесарь и сантехник. Если вдруг в холле перегорит лампочка или сломается лифт, специалисты оперативно устранят проблему. Тепло в квартирах обеспечит собственная котельная на крыше, которую будут запускать, когда на улице похолодает, а не по графику.

Кроме этого, в жилом комплексе будет работать консьерж-сервис. Жильцы смогут заказывать все услуги, например, уборку, мелкий ремонт или установку техники – через мобильное приложение. Бронирование и оплата аренды тоже доступа онлайн.

Сергей Дидковский, PR-стратег, сооснователь консалтинговой компании «Ресторанские»

Сергей Дидковский

Сергей Дидковский

Несколько лет назад я забронировал квартиру во Львове на одном из сайтов с объявлениями. Внес предоплату, кажется, 700 грн. Мне нужно было жилье на три дня, но афера, с которой я столкнулся, типична и для долгосрочной аренды.

Когда я подошел к дому, на площадь Рынок, меня встретили и сказали подождать пару часов, пока квартиру убирают. Потом он внезапно агрессивно заявил мне, что я слишком мало заплатил. Пригрозил, что не пустит меня, потому что я, по его мнению, пьяный. Я сказал, что не пил, и нашлась новая причина: будто я – представитель криминального мира и хочу вынести из квартиры ценные вещи. Наконец, он посоветовал мне вообще уезжать из города, потому что «таких как ты тут не любят».

Схема мошенничества очень простая: аферисты находят в интернете фото какой-то квартиры, выставляют объявление, указывают случайный адрес. Затем берут предоплату и исчезают. Но мне повезло еще больше: мошенники зачем-то разыграли передо мной целое шоу, не пуская меня в дом. В результате я потерял деньги и был вынужден на ночь глядя искать другое жилье.

После этого я не пользуюсь не проверенными сайтами по аренде. Доверяю только сервисам вроде Airbnb, где есть система рейтингов и отзывов, которые дают хоть какую-то информацию о порядочности хозяев.

Standard One заключает официальные договоры с арендаторами и владельцами квартиры. Арендатор получает гарантию, что он не столкнется с мошенничеством. В свою очередь владелец квартиры может быть уверен, что ему вовремя заплатят за аренду, а квартира поддерживается в хорошем состоянии – заботы об этом берет на себя управляющая компания Service One.

Бронируйте квартиру в Standard One, доме с 5-звездочным сервисом, и фиксируйте стоимость аренды на весь срок проживания.

Юрий Гладкий, основатель креативного агентства Grape

Юрий Гладкий

Юрий Гладкий

Как-то я снимал жилье на Оболони. Однажды зашел в квартиру – а там на полу слой воды на уровне ладони. Как оказалось, меня затопили соседи сверху. Я весь вечер вытирал воду, а что еще оставалось делать? Вся квартира была застелена коврами, пришлось их выносить на улицу, чтобы просушить. Пострадали и мои личные вещи, и техника, например, недешевый домашний кинотеатр.

Арендодатель ничего не компенсировал и никаких льготных условий по дальнейшей аренде не предлагал. Сказал, что если «мне ок», я могу оставаться, а если нет – съезжать. Конечно же, я съехал. В квартире был ужасный затхлый запах, и находиться там было неприятно.

На компенсацию от соседей сверху, виновников потопа, я тоже не мог рассчитывать. Они даже не открыли дверь. Но по факту мне предъявить им было бы нечего, ведь это не моя недвижимость. Как арендатор я имел «птичьи права».

К слову, еще один недостаток этой и других квартир, которые я снимал, – ненадежные входные двери и замки. Я слышал об ограблениях в доме и сам встречал в общих коридорах подозрительных людей, чья внешность не внушала доверия. Но ничего не мог сделать: устанавливать дорогие двери или хотя бы камеры видеонаблюдения арендодатели не хотели. Поэтому я чувствовал себя как на пороховой бочке: может случится что угодно, а я никак не могу это предотвратить.

Все квартиры S1 застрахованы в компании ARX (AXA Страхование). В случае форс-мажора вроде затопления вы можете рассчитывать на компенсацию.

Жилой комплекс круглосуточно под охраной и видеонаблюдением. Вход на территорию и этажи дома доступен только по электронным ключам. Гостей пропускают после регистрации на ресепшене.

Бронируйте квартиру в Standard One, доме с 5-звездочным сервисом, и фиксируйте стоимость аренды на весь срок проживания.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор редакции

MC Today лого

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

MC Today лого

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.12.05 | 11:00
0
59

8 месяцев поисков, 12 отказов: как в YouTeam искали сервис для приема платежей со всего мира

8 месяцев поисков, 12 отказов: как в YouTeam искали сервис для приема платежей со всего мира

YouTeam – это маркетплейс для поиска разработчиков программного обеспечения. В отличие от обычных фриланс-бирж, на YouTeam клиенты находят не отдельных специалистов, а опытные команды. За 5 лет работы компания помогла более 150 заказчикам.

В партнерском проекте с Payoneer руководитель продукта YouTeam Сергей Кудряшов рассказал MC Today, как попытка найти платежный сервис для маркетплейса превратилась в восьмимесячный квест и почему лучшим решением оказалась платежная система Payoneer.

Как устроен маркетплейс YouTeam

Наши клиенты – это в основном стартапы или небольшие компании из Великобритании и США. На YouTeam им доступен список разработчиков из компаний наших партнеров – более 250 агентств по разработке программного обеспечения из Восточной Европы и Латинской Америки.

Сергей Кудряшов

Сергей Кудряшов

Клиент выбирает подходящую команду разработчиков и заключает договор напрямую с подрядчиком. Мы как маркетплейс выступаем в роли посредника по оплате. В начале работы клиент платит авансом, мы «замораживаем» эту сумму и выплачиваем ее компании-подрядчику сразу по окончанию разработки.

Эта схема выгодна всем сторонам. Клиенты и агентства по разработке получают гарантию, что никто никого не обманет. YouTeam работает по принципу revenue share, то есть получаем долю в выручке, сгенерированной нашими партнерами на платформе. Чек одной сделки на YouTeam – до $40 тыс.

YouTeam

YouTeam

Изначально для оплат мы использовали прямые банковские платежи. Процесс был устроен так: агентство по разработке выставляло клиенту инвойс с нашими реквизитами как коммерческого представителя (агента). Клиент платил на наш счет в британском банке. Мы удерживали деньги на время разработки, затем отчисляли необходимую сумму партнеру.

Так мы с 2016 года обслуживали клиентов из Великобритании. Но в 2018-ом маркетплейс вышел на рынок США. Оказалось, что по американским законам компания не имеет право быть посредником в финансовых переводах, пока не получит специальную лицензию (это требование распространяется на все компании, занимающиеся посреднической деятельностью. – Прим. ред.).

Для этого нужно собрать десятки документов по 50-100 страниц и разместить на отдельном счету резервную сумму от $250 тыс. Мы решили, что будет проще найти специальный сервис, который занимается денежными переводами.

Как мы 8 месяцев искали сервис для денежных переводов

В апреле 2018 года мы обратились в компанию Stripe – это самый популярный сервис по электронным платежам в США. У платформы есть специальное решение для маркетплейсов: Stripe автоматически «замораживает» аванс клиента на нашем счету – так, что мы видим эти деньги, но у нас нет к ним доступа. Затем в обозначенную дату деньги уходят партнеру, а нам начисляется процент от выручки – вознаграждение за услуги, которые мы предоставляем.

«Выплачиваем в 32 банка 16 стран». Как мы 8 месяцев искали платежный сервис, и какой выбрали

Stripe официально доступен для юрлиц в США и Великобритании: клиенты из этих стран могут проводить оплату с помощью обычных карт Visa и MasterCard. Как раз то, что нам нужно. Но вот выплачивает Stripe только в 34 страны, среди которых нет важных для нас Украины и Чили.

Впрочем, у Stripe есть решение и для этого – Stripe Atlas. Идея компании – не масштабироваться на новые рынки, а приводить клиентов из «непокрытых» стран к себе. За $500 клиенту помогают открыть компанию в США, и после этого он может законно принимать деньги на американский счет.

Нам эта идея понравилась. Stripe Atlas показался нам удобным и достаточно простым решением, поэтому мы решили предложить его нашим партнерам. Но на деле все вышло не так просто. Оказалось, финансовые санкции против Украины из-за наших территориальных проблем запрещают финансовым организациям США напрямую работать с украинскими юрлицами.

Переговоры со Stripe мы вели полгода, до ноября. Но еще с лета начали присматриваться и к другим платежным сервисам. В общей сложности пообщались с 12 компаниями, в их числе – Adyen, Skrill, WayforPay и PaymentRails.

Со всеми повторялся один и тот же сценарий. Менеджеры по продажам заверяли, что очень хотят с нами работать, и просили заполнить анкету для проверки в юридическом отделе. После этого юристы замолкали на неделю-две, а затем отвечали, что работать с нами не желают.

Дело в том, что у нас каждый месяц не тысячи мелких транзакций – как, например, у типичных продавцов на Amazon, а сотни – но с большими суммами. И переводы нужны из США и Великобритании в страны СНГ и Латинской Америки. Платежные сервисы расценивали это как вероятный отмыв денег и не хотели рисковать.

Как у нас почти получилось

Тем же летом 2018 года мы вышли на стартап из Нигерии. Они разрабатывали платежный сервис, который по модели работы очень похож на Stripe.

Изначально эта компания работала только с одноразовыми выплатами — решения для маркетплейсов у них не было. Они взялись разработать новый сервис специально для нас.

Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
GATE_SK_09674

Пилотный проект запустили в октябре. Сначала мы тестировали новое решение на маленьких суммах, вроде $100. Все работало без перебоев. Затем мы подключили к сервису клиентов и партнеров – и начались проблемы. Платежи зависали, терялись, не доходили.

Спустя 50-60 транзакций мы поняли, что начинает страдать наша репутация – мол, YouTeam задерживает деньги. На этом и прекратили сотрудничество.

Прошло более полугода с того времени, как мы начали искать платежное решение, а результат – до сих пор нулевой. Мы все еще выплачивали в Украину банковскими переводами.

Как мы наладили работу с помощью Payoneer

В декабре 2018-го мы узнали, что в Украине появилось представительство платежной системы Payoneer (украинский офис Payoneer открылся в ноябре 2017 года. – Прим. ред.). И мы обратились туда. Объяснили задачи, и всего за месяц нам подключили подходящее решение. Уже 2 января, несмотря на новогодние праздники, я смог сделать первую выплату нашим партнерам.

С помощью Payoneer мы открыли несколько виртуальных счетов в банках стран наших клиентов: в евро, долларах и фунтах стерлингов. Реквизиты этих счетов автоматически добавляются в инвойс, который создает подрядчик на нашей платформе. Получается, клиент всегда платит в своей валюте. А значит, у него низкая комиссия по условиям его банка – около 0,5%.

YouTeam

Клиентам доступны несколько вариантов оплаты: перевод с кредитной карты и банковский перевод по реквизитам. Для клиентов из США есть еще третий вариант – электронные чеки.

В начале разработки мы отправляем клиентам платежную ссылку – запрос на оплату. Затем, когда разработка окончена, мы ставим специальную отметку в нашем личном кабинете Payoneer, и деньги уходят на банковский счет подрядчика.

Сейчас мы выплачиваем в 32 банка 16 стран. Как правило, оплата приходит подрядчику на следующий банковский день. Около 10-15% партнеров просят выплачивать деньги не на банковский счет, а на их аккаунт Payoneer. В таком случае оплата приходит за пару минут и без комиссий.

Мы свою долю получаем на аккаунт Payoneer и выводим средства на счет в британском банке. При выводе денег комиссии нет. Единственная комиссия Payoneer – ежеквартальная сумма, которая зависит от оборотов по счетам.

К каким результатам пришли

Сейчас мы принимаем через Payoneer более половины входящих денег от клиентов и проводим через эту платежную систему более 90% всех выплат подрядчикам. Оставшаяся доля приходится на Stripe – мы используем этот метод оплаты, если и клиент, и подрядчик зарегистрированы США. От прямых платежей после перехода на Payoneer мы отказались.

В украинском Payoneer все вопросы решаются быстро. Мы обращаемся к ним по операционным вопросам. Например, чтобы завести в систему новую пару «клиент-подрядчик», мы формируем Excel-файл и заполняем около 25 полей с их платежными реквизитами. Иногда мы отправляем данные – а информация в личном кабинете не появляется. Значит, скорее всего, автоматическая обработка данных не прошла. В таких случаях мы пишем в чат – отвечают быстро и либо оперативно решают сами, либо передают запрос дальше на нужную команду.

Также техподдержка помогала нам внедрить модуль по приему платежей на нашу платформу. Но было бы здорово, чтобы в Payoneer разработали подробную документацию – тогда бы мы могли быстрее справляться своими силами.

Также Payoneer дал нам возможность создавать электронные чеки для клиентов из США напрямую через нашу платформу. Раньше это можно было сделать только через пользовательский интерфейс внутри Payoneer. На это ушло всего два-три месяца.

Ребята из Payoneer всегда открыты к диалогу и новым разработкам. Специально для нас в компании проложили новый банковский маршрут, чтобы выплачивать фунты стерлингов в Украину. Нам это было нужно для работы британского клиента с украинским подрядчиком. Насколько я знаю, мы все еще единственные пользователи этой функции.

Payoneer остался единственным подходящим для нас решением, которое позволяет принимать деньги у клиентов и выплачивать их партнерам из любых стран.

Фотографии Сергея Коровайного, The Gate Agency

2019.12.04 | 15:00
0
66

Почему скинуть 20 кг за месяц не получится, и как быть в форме, тренируясь по 45 минут?

Ярослав Сойников – фитнес-тренер с 20-летним опытом и множеством международных сертификатов. В 2017 году он с партнером открыл в Киеве первую фитнес-студию hiitworks. Сейчас их уже шесть, а в середине декабря откроется седьмая. Концепция сети – «фитнес для занятых людей». Здесь проводят групповые тренировки, которые занимают всего 45 минут.

В партнерском проекте с hiitworks Ярослав рассказал MC Today, что нужно делать, чтобы сбросить вес или набрать мышечную массу и как понять, что тренировки эффективны.

В чем наша особенность

Идея hiitworks родилась у моего партнера, когда он был в США. Там он занимался в фитнес-студиях и кайфовал от высокоинтенсивных интервальных тренировок (HIIT). У нас в это время были только «женские» групповые тренировки, основанные на движениях под музыку. Все считали так: мальчикам – тренажерка, девочкам – аэробика.

Ярослав Сойников

Ярослав Сойников

Мы решили разработать свой формат фитнес-студии с короткими тренировками в небольших группах и программами, нацеленными на конкретный результат. Идея была в том, чтобы «избавиться от лишнего». Чтобы люди не теряли время на очереди к тренажерам, не бродили по залу бестолково, не занимались «наугад» и не лечили  травмы из-за корявой техники. Решили, что все тренировки должны проходить с тренером.

Наши тренировки длятся всего 45 минут. Вместе с переодеванием и душем у человека уходит чуть больше часа. Этого достаточно, чтобы получить результат, потому что люди не отвлекаются. Интенсивная работа чередуется с непродолжительным отдыхом. Такие тренировки можно вписать даже в плотный рабочий график.

Как наши тренировки укрепляют здоровье

В основе тренировок лежит функциональный подход. Чтобы объяснить, что это такое, я привожу в пример атлетов. У них офигенный внешний вид. Люди смотрят на их гибкость, быстроту движений, красивый пресс, сильные руки. И думают, что если пойдут качать пресс, руки, ноги и сидеть на шпагате, то получат такой же эффект. Но это не так. Чтобы иметь тело атлета, надо стать атлетом – бегать, прыгать, поднимать штангу, научиться управлять своим весом, а не качать разные мышцы.

hiitworks

С функциональными тренировками вы получаете здоровое, сильное, выносливое, гибкое тело, которое еще и круто выглядит. То есть красивая фигура – это бесплатное приложение.

В первую очередь тренировки воздействуют на эндокринную систему. Улучшается углеводный обмен, снижается утомляемость, появляется энергия для хобби, подвигов на работе и в личной жизни. Еще они помогают избавиться от подавленности, всех этих историй, связанных с избытком кортизола, что типично для городских жителей, которые все время в стрессе.

Многие наши клиенты – это офисные работники. К 30 годам у них уже есть серьезные проблемы. Это и жир вокруг талии, и плохая осанка, боли в шее, пояснице.

После занятий у них боли уходят, мышцы крепнут и растут, жир тает, тело становится стройнее. Но это работает на уровне гормонов, а не на уровне просто «потратить калории в зале».

Миссия hiitworks – не «накачать и сжечь», а улучшить качество жизни и при этом получить удовольствие от процесса.

Как правильно начать

Для новичков у нас есть программа «Правильный старт». В их представлении фитнес – это какая-то потная история, когда надо пахать до тошноты. А мы знакомим их с концепцией оздоровительных тренировок.

hiitworks

Базовый принцип – тренировки должны быть короткие, но частые. Лучше заниматься каждый день по полчаса, чем дважды в неделю по полтора.

Второй принцип – разнообразные тренировки. Мужчины зачастую любят качаться, а женщины – попрыгать, побегать, йогу. Это разные виды физической активности, и все они важны и нужны для любого человека. Их надо совмещать.

Нужно также восстанавливаться: делать растягивающие упражнения, массаж. И, конечно, важна мотивация, поддержка. Начинать очень тяжело. Малейший дискомфорт заставляет задуматься: «Оно мне надо?»

Главное для начинающего – втянуться. Для этого нужно минимум 21 день, после чего  формируется привычка. Чтобы человек понял, что спорт – это не так уж и страшно, и что он чувствует себя лучше.

После этого можно самостоятельно посещать тренировки. А можно перейти к другой нашей программе – «Похудение» или «Набор мышечной массы».

Как сбросить вес

Потеря веса зависит от исходного состояния организма, образа жизни, режима восстановления. Поэтому тренировки не могут обеспечить всем один и тот же эффект.

Есть оптимальный темп похудения. Часто девушки себе придумывают: «У меня есть месяц до поездки в Турцию, за это время надо скинуть 20 кг и влезть в этот купальник». Так не работает.

Арифметика простая: человек может терять полкилограмма жира в неделю. Если уходит больше, значит, он теряет воду и мышечную массу. А избавляться от мышц бессмысленно: именно они обеспечивают высокий метаболизм и сжигают калории.

hiitworks

В первую очередь нужно меньше есть. Как это сделать? Сфокусироваться на качестве еды, тогда количество будет уменьшаться. Начнете пить больше воды – вам не захочется капучино с молоком и сахаром. Будете есть натуральное мясо – перестанете смотреть на сосиски. А как только начнете есть свежие фрукты и ягоды – уменьшится тяга к сладкому.

Иногда нужны дополнительные ограничения, но часто достаточно исключить лишнее. В моей практике был случай, когда человек потерял около 12 кг веса, просто отказавшись от кока-колы. Он пил ее в диких количествах.

Как правильно набрать мышечную массу

Чтобы перейти к набору массы, нужно убедиться, что человек ест достаточно белка. Норма – 1,8-2 грамма белка на килограмм тела в день.

Если человек ест недостаточно белка, можно использовать протеиновые смеси. Это подходит тем, у кого нет возможности есть каждые пару часов, как это делают профессиональные спортсмены, например, офисным сотрудникам.

hiitworks

Основа программы – силовые тренировки. Но нужны также кардиотренировки, чтобы сердце справлялось с нагрузкой на силовых, и восстановительные. Это повышает выносливость и делает мышцы эластичными.

Все три программы в hiitworks начинаются с фитнес-тестирования. Тренер определяет состав массы тела, дает физические тесты, оценивает возможности опорно-двигательного аппарата и здоровье клиента. И после этого разрабатывает индивидуальную программу, куда входят групповые и персональные тренировки, и дает рекомендации по питанию, сну и образу жизни. Программа «Правильный старт» длится месяц, «Похудение» и «Набор мышечной массы» – два или три месяца.

Как понять, что тренировки эффективны

Примерно раз в неделю нужно проводить замеры тела. Для этого подойдут специальные весы-анализаторы, которые показывают процент жира и мышц в организме. Если человек адаптируется к занятиям, то у него мышечная масса будет расти, а жировая – уменьшаться. Это может выражаться даже в нескольких граммах, но важна тенденция.

Бывает, что человек за месяц потерял 2 кг жира, при этом нарастил 1,5 кг мышц. В итоге он потерял полкилограмма за месяц, что не так уж и много. Весы его не радуют, но в зеркале эффект заметен.

Задача фитнеса – чтобы человек стал сильнее и здоровее. Если он теряет силы или мышечную массу, значит, он не адаптируется. Возможно, проблемы в семье, стресс на работе, мало сна, алкоголь. Плюс нагрузки на тренировках. Всё накладывается, и человека это истощает.

Есть фитнес-энтузиасты, которые из последних сил, с синяками под глазами, каждый день ходят на тренировку. Они думают: «Да, я устал, секса не хочется, аппетита нет, настроения нет. Но зато похудел».

Такие вещи нужно отслеживать, задавать себе конкретные вопросы: какой аппетит, настроение, быстрота реакции, либидо, сон. Иногда для восстановления этих показателей нужно просто отдохнуть. В моей практике были случаи, когда человек приходил, заряженный на тренировки, а после серии тестов его отправляли на массаж и йогу. У него улучшалось и самочувствие, и внешний вид.

Какие тренировки самые популярные

В целом в hiitworks есть более 20 видов тренировок. Самые популярные – с петлями ТRХ. Это тренировки с собственным весом, которые включают в работу все группы мышц.

Также очень популярны тренировки burn. Они сочетают в себе элементы высокоинтенсивного интервального тренинга. Например, надеваем на грудь человека датчик пульса, и он, глядя на экран и подбирая заданную интенсивность, четыре минуты выполняет упражнение. А следующие четыре минуты работает с гантелями.

А хит хитов – это тренировка «Попа-класс». Это силовая тренировка, направленная на прокачивание ягодичных мышц. Такой женский шабаш – в дни этих тренировок у нас нет свободных шкафчиков в женской раздевалке.

Все занятия в hiitworks проходят в группах до 12 человек под контролем тренера. У нас около 30 специалистов, и все они проходят независимую аттестацию (входят в Украинский тренерский реестр УТРО), постоянно осваивают новые направления и оттачивают навыки.

Сколько нужно заниматься

Оптимальное количество тренировок в неделю – 4-5. Лучше всего ходить на одно-два интервальных занятия в неделю, одну-две силовые тренировки и одну-две восстановительные.

hiitworks
hiitworks
hiitworks
hiitworks
hiitworks

Люди часто говорят «У меня нет сил или времени на фитнес». Но фитнес – это как раз то, чем нужно заниматься, чтобы у вас появились и силы, и время, потому что он делает вас и энергичнее, и продуктивнее.

Чтобы лучше себя чувствовать, больше двигайтесь, катайтесь на велосипеде, гуляйте. Ходьба – универсальное упражнение, которое задействует все тело. 10 тысяч шагов достаточно, чтобы закрыть базовую потребность в движении и постепенно перейти к активному образу жизни.

2019.12.04 | 09:40
0
68

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Letyshops – это кэшбэк-сервис, который возвращает клиентам до 30% суммы за онлайн-покупки. За 5 лет сервисом воспользовались более 10 млн клиентов из Украины и стран СНГ. В прошлом году компания вышла на рынок Европы и Латинской Америки.

Офисы компании находятся в Виннице и Киеве, там работает 230 сотрудников. В партнерском проекте HR-директор Letyshops Екатерина Бандуровская рассказала MC Today, как в компании избавляются от бюрократии, переходят на гибкое управление по методологии Agile и что это дает.

Как мы чуть не увязли в бюрократии

Letyshops появился на рынке в 2014-м году. Первые четыре года мы строили работу по классической модели. Компания состояла из 9 отделов: разработчики в одной команде, маркетологи – во второй, аналитики – в третьей.

Екатерина Бандуровская, Letyshops

Екатерина Бандуровская

Подготовка проектов шла по цепочке. Например, чтобы запустить компанию к «черной пятнице», руководитель креативного отдела просил команду придумать концепцию, затем принимал работу и отчитывался перед топ-менеджерами. Потом руководитель отдела разработки давал программистам задание сверстать посадочные страницы. Дальше эстафету перенимал отдел маркетинга – и работал по такой же схеме.

Однажды после того, как посадочные страницы были готовы, маркетологи попросили программиста внести правки в верстку. Но он ответил, что это не его задача: пусть сначала согласуют с руководителем отдела. Из-за этого мы всё запустили буквально в последний момент.

При такой организации процесса ни у кого в компании не было целостного видения работы. Каждая команда отвечала только «от сих до сих». Специалисты получали «сверху вниз», а руководители проводили часы на совещаниях, чтобы решить, что делать и в какой последовательности. Сложностей добавляла и география: большинство программистов и специалистов клиентской поддержки работает в Виннице, почти все маркетологи и аналитики – в Киеве. Мы поняли, что так больше нельзя.

Почему мы выбрали Agile

У нас есть цель – стать лучшим в мире кэшбэк-сервисом. Для этого нужно быстро завоевывать новые страны – а значит, становиться более гибкими и быстрыми.

В 2017-м году наш СЕО Игорь Гнатовский съездил в США и посмотрел, как работают Google, Facebook, Microsoft, LinkedIn и другие гиганты Кремниевой долины. Все они организовали рабочие процессы по методологии Agile. Это не одна конкретная практика, а разные подходы, которые помогают уменьшить бюрократию и работать эффективнее.

Офис Letyshops
Офис Letyshops
Офис Letyshops
Офис Letyshops

В начале 2018-го года мы обратились в консалтинговое агентство. Консультанты приходили к нам, общались с лидерами, проводили аудит и обучение.

Они помогли определить, какие именно практики Agile нам подойдут и как их внедрить. На это ушло полгода.

Главной задачей было избавиться от бюрократии и «испорченного телефона». Для этого решили изменить структуру компании – упразднить отделы и распределить всех сотрудников по проектным командам. Каждая должна работать автономно и отвечать за свой проект – от идеи и до реализации.

Как мы переходили на новую методологию

Ломать всю структуру в один присест было рискованно, поэтому решили начать с одного проекта. Был июль 2018-го года, как раз пора готовиться к ноябрьской «черной пятнице». Этот проект стал пилотом. Его назвали Apollo 11 – по количеству человек и по аналогии с амбициозной космической миссией.

В Apollo вошли аналитик, дизайнер, копирайтер, бренд-стратег, e-mail-маркетолог и программисты. Формального руководителя не было. С организацией работы помогала содействующая команда, в состав которой вошли ключевые лидеры направлений. Финальные решения принимали топ-менеджеры.

Раньше у нас бывало, что мы долго раскачивались и «в мыле» доделывали проект в последние дни перед крайним сроком. В этот раз все прошло более гладко – мы не тратили время на бюрократию: передачу информации по иерархии и круговые согласования.

На Agile начали переходить в июле 2018-го года

На Agile начали переходить в июле 2018-го года

Успех Apollo воодушевил команду. В декабре вся компания собралась на три дня в Виннице. Мы устроили мозговой штурм и определили 5 направлений развития:

  • привлечение пользователей;
  • работа с клиентами с момента первой покупки;
  • удобство пользователей;
  • работа с партнерами;
  • масштабирование на новые рынки.

Мы сформировали 5 команд, которые работают с этими направлениями. Каждая команда – это 20-30 человек. В ней есть свои маркетологи, разработчики, тестировщики, аналитики, дизайнеры, копирайтеры. Такой набор специалистов делает команду самодостаточным стартапом внутри компании.

Как сейчас организована работа команд

У каждого направления – своя цель. Например, у команды по масштабированию на новые рынки – проанализировать, что нужно делать для развития в Испании, Германии, Польше, Бразилии. Ее участники вместе решают, как именно добиться целей. Все вопросы выносят на голосование. Нет человека, который бы принимал единоличные решения.

Мы выбрали методологию «Канбан». Каждая команда повесила в офисе большую доску. На ней есть столбцы «Идеи», «Анализ», «В работе» и «Пост-анализ». Туда ребята наклеивают цветные стикеры с текущими задачами. Несколько раз в неделю сотрудники собираются на утренних планерках, распределяют эти задачи и затем отчитываются друг другу.

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Сначала такие планерки проводили каждый день – строго по канонам Agile. Затем  поняли, что для нас это слишком часто: мы ведь не делаем ежедневные обновления, как типичные IT-компании. Тогда каждая команда разработала собственный график.

Кроме проектных команд, у нас появились еще команды – содействующие. Туда вошли бывшие менеджеры отделов (которых теперь в компании формально нет). Они следят за развитием сотрудников и помогают решать организационные вопросы, связанные, например, с бюджетом проектов. Также они генерируют идеи, делятся опытом, но в процесс принятия решений не вмешиваются.

К чему мы пришли

В Украине все изменения воспринимают критически. Так вышло и у нас. Сотрудники прошли все пять стадий принятия нового. На первых порах командам было сложно договориться и выработать общие решения. Многие уверяли, что раньше было лучше: руководитель говорил, что делать, и не нужно было тратить время на многодневные согласования.

Процесс притирки занял четыре-пять месяцев. В итоге большинство сотрудников приняли Agile. Людям понравилось, что им больше не спускают задачи сверху. У каждого есть поле для экспериментов и возможность влиять на развитие проекта.

К примеру, мне пришла идея добавить на сайт баннер с вакансиями. Раньше я шла к руководителям отделов дизайнеров и программистов, давала им задание, а затем согласовывала проект с маркетологами. Это могло затянуться на месяцы. А сейчас на это ушло полдня: я просто подошла к ребятам со своей идеей, и они сразу включились. А на следующее утро сами принесли мне статистику кликов по баннеру.

Такой подход очень ценят миллениалы, а с каждым годом таких сотрудников будет все больше. Поэтому для нас переход на Agile – это работа на опережение.

Agile – это про культуру, ценности и свободу выбора, но были и те, кому изменения «не зашли». Не все готовы брать на себя ответственность и работать без начальства. Примерно 10% сотрудников покинули компанию, но мы остаемся с ними в хороших отношениях.

Что планируем дальше

Сейчас по Agile работают 70% сотрудников – все, кроме финансово-юридического отдела, отдела по работе с персоналом и службы заботы о клиентах. Для этих направлений не нужны автономные команды из разных специалистов, и классическая организация отдела – удобнее. Возможно, в будущем это изменится.

В процессе перехода находится отдел HR. Мы хотим выделить две рабочие группы: по поиску и привлечению новых сотрудников и развитию бренда работодателя.

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

В наших планах на 2020-й год – внедрить в компании методологию OKR. С ней команды и каждый сотрудник будут ставить себе цели и определять ключевые результаты, к которым надо прийти. Помогать ребятам будут менторы по эффективности – сотрудники, которые пройдут специальное обучение.

Также мы продолжим развивать культуру обратной связи. Сейчас мы ищем инструмент, который позволит получать обратную связь от коллег по принципу 360.

В чем суть. Человек предлагает 3-5 коллег, с которыми чаще всего работает, и получает от них баллы по своим компетенциям. В результате каждый будет знать, какие навыки ему нужно подтянуть. По этому принципу будут оцениваться все люди в компании, включая СЕО.

Теперь нам проще привлекать в компанию лучших специалистов. Мы рассказываем о своих новых подходах на собеседованиях, и кандидатам они нравятся. Люди видят, что могут расти в своей и смежной профессии, развивать компетенции будущего, влиять на качество продукта.

Мы на 100% уверены, что выбрали правильный вектор. Этот путь не быстрый, он не пройдет у вас по книжечке, но точно перспективный.

2019.12.03 | 13:20
0
66
ОКR |

Мы были студентами, на старт бизнеса – 10 тыс. грн. Сегодня в сети 53 аптеки. Вот моя история

Мы были студентами, на старт бизнеса – 10 тыс. грн. Сегодня в сети 53 аптеки. Вот моя история

Игорь Филипп – сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм» и победитель рейтинга MC Today «Отважные предприниматели. Днепр». Первую аптеку он открыл с друзьями в 2003 году, когда учился в Медицинской академии. Сейчас сеть насчитывает 53 аптеки. Параллельно Игорь и его партнер Николай Плотников продвигают в США свой стартап AssayMe.

В партнерском материале с программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка» Игорь рассказал MC Today, как запускали бизнес в перерыве между лекциями и с какими сложностями пришлось столкнуться.

Как студенты решили запустить бизнес

В 2003 году четверо студентов 2, 3 и 5 курсов Медицинской академии в Днепре думали, в чем бы себя еще попробовать. К тому моменту они активно участвовали в общественной жизни и научных конференциях, но хотелось чего-то нового.

«У нас появилась идея построить с нуля компанию. Решили не уходить далеко от медицины и выбрали фармацевтику, потому что мы в ней условно разбирались», – вспоминает Игорь Филипп. Так четверо студентов стали бизнес-партнерами.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Игорь Филипп

Начали с того, что собрали 40 документов для лицензии. Параллельно с учебой на это ушло около трех месяцев. Процесс шел с трудом, в Лицензионной службе отказывали шесть раз. «Придирались к мелочам. Например, в номере дома стоит точка вместо дроби или на план-схеме окно обозначено не жирной линией, а тонкой», – говорит Игорь.

Однажды с начинающими предпринимателями связались посредники и предложили помощь в оформлении лицензии за 1000 евро. Для студентов это были сумасшедшие деньги, поэтому они отказались и отправились за помощью в Киев – к министру здравоохранения.

«Это был наш последний шанс. В Кабмине нас отправили к главе Гослекслужбы. Он ответил: “Приезжайте через две недели. Проверим документы и, если все хорошо, выдадим лицензию”. Мы приехали и получили», – вспоминает Игорь.

Когда пришло время зарегистрировать фирму, над названием студенты долго не думали – получился «Факультет-Фарм».

Как заработали на стартовый капитал

Первую аптеку решили открыть в пгт Магдалиновка в 60 км от Днепра, где выросли двое из партнеров. Помещение арендовали за 250 грн – полуразрушенное здание бывшего кафе «Теремок» с провалившейся крышей. Надо было делать ремонт и закупать мебель.

«Ездили туда после занятий и возвращались обратно на последней маршрутке», – вспоминает Игорь.

Чтобы насобирать на стартовый капитал, студенты работали параллельно с учебой. Двое пошли разнорабочими на стройку, Игорь Филипп купил за $100 ксерокс и за деньги делал в общежитии копии методичек.

Еще один партнер устроился грузчиком на склад фармкомпании, где сотрудникам давали большую скидку на товар. «Мы решили этим воспользоваться: сделали прайс на презервативы, средства гигиены и пускали его по аудитории на лекциях. Появились покупатели», – вспоминает Игорь. Вместе за полгода удалось накопить 10 тыс. грн, которых как раз хватило на ремонт и мебель.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Аптеку «Факультет-Фарм» в Магдалиновке открыли 8 ноября 2003 года. Лекарства купили на том же складе, где работал один из партнеров. Ребятам даже дали 21 день отсрочки по оплате.

Клиенты появились сразу, а небольшая прибыль была уже на второй месяц. Ее решили вложить в запуск второй аптеки – в селе Голубовка.

Неудачный запуск

К моменту, когда Игорь выпустился из Медакадемии с красным дипломом хирурга-уролога, у партнеров было 10-12 аптек.

В 2008 году ребята решили запуститься в Днепре. Они выкупили 10 аптек у сети, разорившейся в кризис. Думали, все будет складываться так же хорошо, как в поселках, но не учли, что в Днепре были другие крупные игроки – аптеки «Медсервис», «Медакадемия», «Первая социальная аптека».

«Они были узнаваемыми, со своими маркетинговыми стратегиями. А мы даже не понимали, что такое бизнес-процессы. На наших вывесках большими буквами было написано “Аптека” и маленькими “Факультет”», – вспоминает Игорь.

В итоге пять аптек через несколько лет закрылось из-за нерентабельности. Остальные находились в помещениях супермаркетов АТБ и просуществовали еще 7-8 лет.

Как появилась «Малина»

Партнеры поняли, что им не хватает бизнес-образования. Начали ходить на тренинги и семинары, пошли учиться в Киево-Могилянскую бизнес-школу. Получив знания, решили строить сильный бренд.

«Мы сами останавливали людей на выходе из аптек, спрашивали об обслуживании и о том, знают ли они название аптеки. Оказалось, его помнил только 1 из 10 человек. Остальные говорили “аптека напротив реки”, “аптека в бывшем рыбном”», – вспоминает Игорь.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

На тот момент у партнеров было уже 38 аптек. Они обратились к специалистам по ребрендингу и те предложили несколько вариантов названия. Остановились на «Малине»: это вызывало ассоциацию с вареньем, которым лечили в детстве. Ребрендинг одной аптеки обошелся в $10-15 тыс., включая замену мебели, вывески и маркетинг.

Процесс ребрендинга начался в конце 2016 года и длится до сих пор. Часть аптек еще работают под брендом «Факультет-Фарм».

Как сделать аптеку успешной

С 2016 года компания Филиппа и его партнеров начала продавать франшизы. Сейчас так работают уже четыре аптеки – в Шостке, Кропивницком, Киеве и Николаеве.

У партнеров есть четкие требования к помещениям. Площадь должна быть не меньше 50 кв. метров, но лучше 70. «Каждая ступенька на входе уменьшает продажи на 5-7%. Хорошо, если рядом есть офисный центр или супермаркет – они дают много трафика», – объясняет Игорь.

Запуск одной аптеки может обойтись в $35-50 тыс. Дешевле, когда партнеры интегрируют уже действующую аптеку в свою сеть с мебелью и техникой. Дороже – если помещение, которое партнеры снимают под аптеку, находится в плохом состоянии.

По словам Игоря, успех на 90% зависит от коллектива. Например, одна из аптек «Малина» в пгт Соленое работала в минус, пока там не поменялась заведующая. «Она набрала новый коллектив – людей с горящими глазами. Например, они обзванивают дистрибьюторские компании, если клиенту необходимо лекарство, которого нет», – рассказывает Игорь. Из конца рейтинга аптека перекочевала на первые места.

«Малина» постоянно экспериментирует с новыми подходами. В аптеках сети есть тонометры и стоят кулеры с водой. Прямо на месте можно заварить чай от простуды.

Как запускали стартап AssayMe

Около года назад партнеры делегировали операционное управление членам команды. С тех пор раз в три месяца собираются на стратегические сессии.

Это дало больше свободного времени, и Игорь с партнерами решили реализовать одну из  своих идей. Сервис, который позволяет сделать дома общий анализ мочи, используя тест-полоску, и через 2 минуты получить его точную интерпретацию в приложении в смартфоне. Так в 2018 году родился стартап AssayMe.

«Сначала мы с партнером Николаем Плотниковым подались в несколько американских акселераторов. Но так как английского толком не знали, на собеседованиях ничего не смогли объяснить», – делится Филипп.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Игорю и Николаю удалось пройти в украинский акселератор Sector X, победители которого могли отправиться в Нью-Йорк. Программа состояла из двух этапов: проверка, насколько продукт может быть востребован в США, и создание приложения. В итоге удалось получить 70 предзаказов. Этого оказалось достаточно для поездки на два месяца в Нью-Йорк.

В США AssayМe получал хорошие отзывы, Игорь и Николай зарегистрировали там компанию, открыли счет и подались в акселератор для американских стартапов в Луисвилле (Кентукки).

За три месяца создатели стартапа получили сто первых клиентов, которые уже установили приложение. Его можно скачать бесплатно, а тест-полоски стоят 7,99 долларов.

Игорь и Николай уже нашли в США партнера, который готовит встречи с потенциальными инвесторами. В следующем году стартаперы планируют активно работать на американском рынке, а в 2022-м хотят выйти на европейский и китайский.

О главных целях

В сентябре 2019 года Игорь Филипп занял первое место в рейтинге MC Today «Отважные предприниматели. Днепр», который провели вместе программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка».

«На все 100% считаю себя отважным – предпринимателем и человеком. Поехать в американский акселератор без свободного английского – чем не авантюра? Было сложно, но после погружения в среду я знаю язык намного лучше», – улыбается Игорь.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Еще один смелый поступок он совершил недавно. Вместе с друзьями-предпринимателями за 14 дней проехал 5 тыс. миль по США и пообщался с украинскими предпринимателями, которые строят бизнес в Штатах. Идей в пути родилось немало.

«Мы вообще много смотрели на бизнес-модели. Для себя сделали вывод, что в американском бизнесе большую роль занимают сервис, процессы и эмоции», – рассказывает Игорь.

Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США

После поездки он вернется в Украину, проведет время с семьей и снова полетит в США – продвигать свой стартап. Мечтает создать компанию, которая поможет людям в домашних условиях делать серьезные анализы и получать их интерпретацию. «Мною движет желание поменять мир», – говорит Игорь.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency

2019.12.02 | 11:00
0
72

Хмельницкий назвал главные ошибки молодых предпринимателей. Вот чему научит его реалити-шоу

Хмельницкий назвал главные ошибки молодых предпринимателей. Вот чему научит его реалити-шоу

Основатель компании UFuture Василий Хмельницкий запустил на YouTube реалити-шоу о бизнесе WIN WIN SHOW. В нем принимают участие 9 начинающих предпринимателей. На протяжении двух с половиной месяцев первого сезона они будут выполнять задания, связанные с управлением, маркетингом и другими сферами бизнеса. Победитель получит «умные деньги» – инвестиции и менторскую поддержку.

В партнерском материале с UFuture Василий Хмельницкий рассказал MC Today, в какие проекты он готов вкладывать деньги, какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели и зачем ему реалити-шоу о бизнесе.

Какая самая распространенная ошибка начинающих

Ко мне часто приходят люди, которые уже занимаются бизнесом, и говорят: «У нас оборот $100 тыс., из них затраты $80 тыс., а прибыль $48 тыс.». Но так не может быть. То есть эти ребята уже производят и продают продукцию, но не умеют считать свои же деньги.

Если человек начинает бизнес, ему надо знать свой рынок, конкурентов, маркетинг, техническую часть и обязательно бухгалтерию.

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий

Некоторые участники кастинга WIN WIN SHOW говорили: «Дайте нам денег, и мы сами построим бизнес». А когда мы спрашивали, как именно они это будут делать, оказывалось, что они не разбираются почти ни в чем. Здорово, что многие готовы рискнуть и начать свое дело, но успех – это, прежде всего, знания.

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – они не хотят учиться. Они хотят сразу заработать много денег, но так не бывает.

В кого я готов инвестировать

Я готов вкладывать деньги и в людей, и в проекты. Идеальный вариант, когда приходит крутой человек с крутой идеей. Но это случается редко. Такие люди и сами справляются, мы им не нужны.

Обычно приходят люди, у которых что-то не бьется. Они не могут кредит в банке взять, найти партнера или рынок сбыта. Тут мы можем помочь. Мы даем не так много, до $100 тыс. Если предпринимателю нужно больше, мы даем кредит под 7% годовых.

Мы можем поддержать настойчивого, креативного, ответственного человека, который постоянно учится. Если у него крутая идея, мы точно дадим инвестиции. Если идея слабая, мы все равно его поддержим. А если у человека крутая идея, но сам он слабый – нам не по пути. Сначала человек, потом идея.

Больше всего меня интересует производство, которого нет в Украине и на которое есть спрос. Оно дает возможность создавать рабочие места здесь, а продукцию продавать по всему миру.

Это может быть любое производство, не запрещенное законом. Год назад ко мне обратились ребята, которые хотели открыть в Украине производство малярных валиков. Такого у нас ещё не было. Да, это маленький бизнес, но это интересно. Я их поддержал, и это производство уже начало работу.

Зачем мне шоу о бизнесе

Миром движут представители малого и среднего бизнеса. Именно они создают много новых рабочих мест. Большой бизнес внедряет технологии и роботов, чтобы, наоборот, сокращать рабочие места.

Сейчас Украине нужно на 10-20 тысяч больше предпринимателей. Мы хотим сделать предпринимательство модной темой, подталкивать людей к тому, чтобы они открывали свое дело. Поэтому мы запустили WIN WIN SHOW. Его основная его идея – поддержка небольших производств. Мы хотим на реальных кейсах показать, какие ошибки допускают предприниматели и как с ними справляться.

WIN WIN SHOW

Мы отобрали 9 предпринимателей. По возрасту не ограничивали: у нас участники от 16 до 60 лет. Главным критерием было маленькое интересное производство. Кто-то выпускает йогурты, а кто-то оправы для очков из кофейного жмыха.

Все эти предприниматели хотят решить какую-то проблему: масштабировать бизнес, выйти на новые рынки и так далее. Им не хватает средств, знаний, партнеров. Мы готовы им помочь. Помимо меня в шоу еще два наставника — CEO Unit.Holdings Константин Евтушенко и сооснователь Unit School of Business Влад Ноздрачев.

Участники выполняют разные задания. Тот, кто справился хуже всех, вылетает. Победитель получит «умные деньги». Мы инвестируем в его производство и будем сопровождать бизнес. Финансовый директор UNIT.City будет помогать с балансом, сооснователь Unit School of Business – с маркетингом. Я тоже буду консультировать победителя.

Кроме того, всем участникам, которые вылетели, я оставил свой номер телефона. Они могут позвонить мне в любое время один раз, и я им точно помогу, даже если это касается личного вопроса. Также всем участникам мы даем скидку на обучение в Unit School of Business.

Почему мы выбрали такой формат

Все предприниматели выполняют задания. Например, первым было такое: взять 1000 гривен и максимально их приумножить за один день.

Об этом кейсе я узнал в Стэнфорде. Один из преподавателей дал студентам задание – приумножить $5. На выполнение был 1 день, на следующий день у каждого было 3 минуты на доклад. Победил парень, который продал эти 3 минуты времени за $3 тыс. одной компании. Представители этой компании выступили вместо него и прорекламировали себя перед студентами Стэнфорда, а сам парень получил зачет.

WIN WIN SHOW

В другой раз участники WIN WIN SHOW должны были сделать крутую рекламу своим конкурентам. Все задания прокачивают креатив и нестандартное мышление.

Меня уже завалили вопросами: «Зачем Хмельницкому шоу? Почему на YouTube?»

Всё просто. Мир меняется. Шоу – это познавательно и захватывающе. Если мы на простом языке с шутками объясним основы бизнеса, от этого будет больше пользы, чем если мы посадим тетю в очках, которая будет рассказывать про макроэкономические показатели.

Мы движемся в ногу со временем, пробуем разные форматы. Для нас это тоже вызов. Если зрителям будет интересно, будем снимать новые сезоны. А если шоу не «зайдет», значит, придумаем что-то другое.

WIN WIN SHOW – это социальный проект, монетизировать его мы пока не планируем.

Почему я пошел бы работать к Гейтсу бесплатно

Всем участникам я задал вопрос: «Если бы я предложил вам работу, то сколько бы вы хотели получать?». Шестеро ответили, что готовы прийти на $10 тыс. в месяц.

Это меня очень удивило. Когда я нанимаю топ-менеджеров, даже если человек окончил Гарвард и имеет 3 года опыта, я предлагаю ему $5-6 тыс. в месяц. Эти ребята по знаниям не прошли бы даже первое собеседование, но уверены, что стоят $10 тыс.

Я ждал, что кто-то из них скажет: «Василий Иванович, готов прийти бесплатно, но разрешите мне, пожалуйста, 20% времени все-таки сопровождать свой бизнес». И я, наверное, кого-то бы даже взял.

Если бы Билл Гейтс пригласил меня на работу, то я готов был бы первое время работать бесплатно, потому что для меня важно получить его опыт. Да, я бы оговорил срок бесплатной работы и подписал бы контракт. Но я готов за знания платить своим временем.

К чему я призываю крупный бизнес

Люди не думают вдолгую. Они хотят получить у меня $10 тыс., еще $20 тыс. одолжить и сразу купить машину. А я учу, что если ты получил $10 тыс., то вложи их в бизнес, чтобы приумножить. И когда заработаешь миллион, то достанешь из бизнеса $30 тыс. и купишь машину. Внушаю им мысль, что успех придет, но не сразу: предпринимательство – это долго.

Василий Хмельницкий

Я верю, что на правильном пути. В начале ноября у нас на Киевском международном экономическом форуме выступал основатель и бывший гендиректор Alibaba Group Джек Ма. Он на два года меня старше. Его основная миссия сейчас – не зарабатывать деньги, а делиться знаниями.

Поэтому я рекомендую крупному бизнесу вылезать из своих «мерседесов», садиться на велосипед и ехать в UNIT.City делиться опытом. А начинающим предпринимателям – прислушиваться.

2019.11.28 | 11:01
0
98

Проекты по $30 тыс, заказчики со всего мира и свобода выбора: почему я ушел на фриланс

Проекты по $30 тыс, заказчики со всего мира и свобода выбора: почему я ушел на фриланс

Владимир Самолетов – веб-разработчик и в прошлом амбассадор биржи Upwork. Он стал фрилансером еще в институте, затем четыре года проработал в офисе, а потом снова стал работать на себя. С тех пор берет проекты, которые интересны ему самому, и успевает проводить вебинары и конференции о тонкостях фриланса.

В партнерском материале с Альфа-Банком Украина Владимир рассказал MC Today, какие могут быть проблемы с заказчиками и как он организовывает свой рабочий процесс.

Как я стал программистом

Я заинтересовался программированием еще в десятом классе, занимал призовые места в олимпиадах. Сайты начал делать на первом курсе факультета электроники КПИ. Учился на заочном и параллельно работал на телеканале «Интер» администратором.

Владимир Самолетов

Владимир Самолетов

Одним из первых заказов стал сайт для страховой компании Grawe. Мы его делали вместе с однокурсником, который сейчас работает в Google. Он разработал дизайн сайта, а я его запрограммировал. Помню, что было очень интересно, и мы засиживались до ночи.

После выпуска, в 2006 году, я занялся этим серьезно. Тогда спрос на фрилансеров был огромный. Как только узнавали кто я, выстраивалась очередь из друзей, коллег, дочерних фирм, партнеров и так далее. Тогда же я сделал свой первый серьезный проект – портал о косметологии с базой салонов красоты в Украине и за ее пределами, а также сайты для агентства недвижимости Дмитрия Гордона и для торговой сети «Велика кишеня».

В 2007 году я сменил фриланс на офис и устроился в IT-компанию «Новая волна».

Как я снова ушел на фриланс насовсем

Из компании я ушел спустя четыре года. Тогда доход упал до нуля, но в моей отрасли работу можно найти всегда. Немного отдохнув от офисной жизни, я начал неспеша искать клиентов.

Устроился в американскую компанию, которая занималась кибербезопасностью. Это был стандартный полный день, но работать надо было удаленно из дому. Спустя два года я начал смотреть в сторону биржи и наконец ушел на фриланс полностью.

Сперва я зарегистрировался на крупнейших биржах СНГ. За неделю заработал $100 и понял, что мне это не очень интересно. Но у меня был опыт работы с зарубежными заказчиками и знание английского, так что я зарегистрировался на платформе oDesk. Потом она объединилась с Elance и появилась Upwork, амбассадором которой со временем я стал. 

Сейчас могу охарактеризовать фриланс словом «свобода». Пока я работал в офисе, меня примерно раз в год «накрывало», хотя я прекрасно уживаюсь в офисной атмосфере и нахожу общий язык с коллегами. Чего мне конкретно хотелось? Работать откуда хочешь, когда хочешь, с кем хочешь и самому выбирать проекты. Именно об этой свободе я рассказываю на своих вебинарах.

Сколько стоят проекты

В среднем на сайт уходит от месяца до трех. Я беру либо сложные, либо интересные проекты. Сейчас делаю в основном интернет-магазины, корпоративные и презентационные сайты, интерактивные сайты с визуальными эффектами, анимацией и 3D.

Недавно работал над сайтом для анимационной студии PGS Entertainment, которая продвигает детские телепрограммы и мультфильмы. Например, «Леди Баг» и «Элвин и бурундуки». Это было очень интересно. Моей дочери четыре года, и она как раз смотрит эти мультфильмы.

Владимир Самолетов

Стараюсь сотрудничать с несколькими клиентами одновременно, потому что кто-то уходит в отпуск, а у кого-то заканчивается финансирование. Когда клиентов несколько, это позволяет избегать проблем. Заказчики в основном из США, Австралии, Канады, Великобритании. Было несколько из Германии и Нидерландов.

Оплата зависит от моей загрузки, «интересности» проекта, его продолжительности и сложности. В среднем это около $50-75 в час. Если ставка фиксированная, то все индивидуально. У меня были проекты и по $3 тыс., и по $30 тыс. Я работаю 50/50: и через биржу, и напрямую с клиентами.

Сейчас у меня есть команда помощников, всего нас пятеро. 

Как я вывожу деньги

До появления Payoneer в Украине я не понимал, как вывести деньги c биржи. Помню, у меня на oDesk около года пролежали $300, пока я не открыл себе эту карту.

При этом я оформлен как ФЛП еще с 2006 года, но только после принятия закона «об инвойсах» начал пользоваться им для вывода средств. Я снимаю деньги с Upwork примерно раз в месяц. Далее банк продает валюту, деньги переводятся на личную карту. У меня это занимает 15 минут. Деньги приходят либо в тот же день, либо на следующий.

Владимир Самолетов

Я перепробовал пять-шесть банков. Как-то в одном из них потеряли мои акты выполненных работ и счета. Не знаю, что там произошло, но они их не передали в налоговую и мне пришлось ехать в управление юстиции, разбираться лично.

Могу дать пару советов по снятию средств. Например, когда на счет приходят доллары с биржи, ты можешь снять только гривны. Поэтому обязательно надо продать всю валюту, перевести на карту и затем снять. Но некоторые банки предоставляют услугу обратного выкупа валют. Узнайте, есть ли в вашем такая возможность. Так выгоднее, чем снять деньги и потом пойти в обменник.

Суммы до $1500 с Upwork выгоднее вывести сперва на Payoneer, а потом на счет ФЛП. Вывод с биржи на карту стоит $1, а с карты на счет ФЛП – 2 % от суммы. В целом за вывод до $1500 комиссия получится около $20. А если выводить сразу на счет ФЛП, это обойдется в $30.

Для потребностей IT-фрилансеров (ФЛП) в Альфа-Банке Украина есть отдельный пакет услуг в тарифе Digital IT. На него могут подключиться те, кто открыли счет в онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» для предпринимателей.

Digital IT стоит 50 грн в месяц. Благодаря ему можно:

— перечислять средства со счета ФЛП на карту физлица без процентов;

— продавать иностранную валюту с комиссией 0,1 %;

— перечислять средства с аккаунта Payoneer на счет Альфа-Банка Украина без комиссии для частных лиц и предпринимателей;

— бесплатно отправлять платежи на счета клиентов Альфа-Банка Украина

В «ОК, Альфа!» счет в любой валюте можно открыть в течение буквально двух минут.

Какой у меня график

Я не могу работать без большого монитора, а лучше двух, спокойной обстановки и какой-то музыки на фоне. Снимаю однокомнатную квартиру под офис в своем доме за 7 тыс. грн в месяц. У меня есть и прекрасный вид за окном, свои личные 20 кв. м, беговая дорожка и холодильник. Могу перейти в соседний подъезд домой на обед или посмотреть из окна, как моя дочь играет на улице.

Владимир Самолетов в своем офисе

Владимир Самолетов в своем офисе

Я стараюсь не впадать в безудержную радость от свободной жизни и начинать работу по стандартному рабочему графику – с девяти утра. Это помогает мне выполнить часть задач моих западных клиентов к моменту, когда они проснутся. Им это очень нравится.

С 15 до 18 у меня свободное время – обед, личные дела. А потом я могу работать над задачами до победного конца. Даже задержаться до двух часов ночи, пока не выполню все обещания. В среднем я работаю от 6 до 12 часов в день.

Выходные у меня стандартные – в субботу и воскресенье. Отпуск – дважды в год. Последние три года активно путешествую, много езжу по Украине на конференции. 

В тарифе Digital IT от Альфа-Банка Украина клиенты также получают премиальный пакет Platinum Black+. В нем доступны три карты от двух международных платежных систем MasterCard и Visa. С этим пакетом можно дважды в месяц бесплатно и без процентов получить любую сумму в кассе банка и бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру.

Также с Platinum Black+ доступен персональный менеджер от банка, кешбэк до 20 % на все покупки по программе Сash’U Club и бесплатные сервисы в аэропортах Киева и мира.

Как я выстраиваю отношения с клиентами

Чтобы эффективнее продавать свои услуги, я прошел два тренинга по коммуникации и продажам. Самое главное правило, которое вынес оттуда, – клиент должен уйти довольным.

В моем портфолио вы не найдете ни одного негативного отзыва. Иногда приходится работать по ночам или по выходным, но я всегда стараюсь идти навстречу заказчику. 

Владимир Самолетов

За все время на бирже у меня было только два проблемных момента. Однажды клиент использовал чужую кредитную карту. Я выполнил работу, и с чужой карты списалось около $2,5 тыс. А потом ее владелец заявил, что карта украдена. На мне это никак не отразилось, все расходы покрыла биржа.

Второй проблемный клиент – единственный, которому я поставил негативный отзыв. Он все никак не принимал проект, постоянно вносил новые правки, вымотал мне все нервы.

Но на Upwork существует правило: у клиента есть две недели, чтобы просмотреть работу. Если он этого не сделал, то работа автоматически считается принятой. В какой-то момент я воспользовался тем, что он мне перестал отвечать, подождал эти две недели, и закрыл контракт.

Когда я начинал, информации обо всем этом практически не было. Я читал блог фрилансера, который живет в Таиланде. Он рассказывал, как живет, работает, как устроен Upwork. А сейчас я сам помогаю начинающим фрилансерам. Всегда хотелось быть причастным к чему-то, что меняет судьбы людей.

Alfa Bank инфографика

2019.11.27 | 11:21
0
104

«Если мы продадим подделку, от нас уйдут все бренды». BROCARD о работе с Dior, Chanel и YSL

«Если мы продадим подделку, от нас уйдут все бренды». BROCARD о работе с Dior, Chanel и YSL

Нет точной статистики, какой объем мирового рынка парфюмерии составляет контрафактная продукция. Но известно, что подделки изготавливают в антисанитарных условиях и в них могут содержаться даже токсичные вещества.  

В спецпроекте с BROCARD MC Today выяснял, как отличить поддельные духи от оригинала, из-за чего ведущие бренды могут разорвать отношения с авторизованным для продажи марки магазином и почему парфюмерия Chanel в интернет-магазинах почти наверняка не оригинальная.

Как можно пострадать из-за поддельных духов  

Редактор MC Today Вера Черныш семь лет назад отказалась от любимой парфюмированной воды Marry me от Lanvin из-за того, что купила подделку.

«Я долго покупала их в основном в Duty Free в аэропортах. Потом долго не летала, духи закончились, и я, как прогрессивный миллениал, направилась за ними в интернет», – рассказывает Вера.  

Вера Черныш

Вера Черныш

Флакон доставили быстро. Вера надушилась и тут же получила раздражение – кожа покраснела и начала зудеть. «Видимо, это была подделка. Любовь моя к Marry me на этом иссякла, и больше я их не покупала», – вспоминает она. 

Директор по стратегическому развитию «Брокард-Украина» Елена Лада рассказывает, что некачественная парфюмерия может вызвать сильнейшую аллергию из-за содержания в ней испорченных масел. Но это не самое страшное, с чем может столкнуться потребитель контрафактной косметики.

Парфюмированные средства, как и любая косметика, содержит большое количество активных компонентов. Если они испорчены, в лучшем случае вы получите раздражение кожи. В худшем – псориаз или экзему.

Елена Лада

Елена Лада

«Я знаю несколько историй, когда после использования несертифицированной копии люди пострадали от интоксикации и оказались в больнице. К сожалению, подделка парфюмерии – глобальное явление, которое есть во всем мире, включая Украину», – говорит MC Today Паоло Теренци, парфюмер бренда Tiziana Terenzi. 

Как отличить подделку

Контрафактная парфюмерия – опасная и некачественная продукция. Иногда хорошую подделку от оригинала сложно отличить даже представителю бренда.

«В Украине оригинальность парфюма подтверждает санитарно-гигиеническое заключение, которое выдает Госпродпотребслужба», – рассказывает Елена Лада. Чтобы получить заключение, бренд собирает целую пачку документов. Это свидетельство о регистрации производителя, результаты исследований, подтверждающие безопасность продукта, и другие данные.

Информация об официальном импортере размещается на стикере, который обязательно должен быть на оригинальной продукции. Кроме того, на настоящем стикере указана торговая марка и название продукта, его свойства, состав на украинском языке, условия хранения, дата изготовления и срок годности, полное название производителя, страна производства, всего 13 пунктов. 

Стикер к официально завезенным оригинальным духам, на котором есть все 13 необходимых пунктов с данными о товаре

Стикер к официально завезенным оригинальным духам, на котором есть все 13 необходимых пунктов с данными о товаре

Какие требования предъявляют топовые бренды к магазину 

Переговоры между брендом и магазином, который хочет продавать его продукцию, могут длиться годами. Например, с корейским брендом Too Cool For School BROCARD договаривался почти три года. 

«Обсуждаем, в каких торговых точках и где именно будет стоять продукция бренда, как мы будем его продвигать. Интересуются всем: качеством и яркостью освещения, правилами температурного режима, количеством консультантов в магазине и их профессиональной подготовкой», – рассказывает Елена Лада. Важно не только то, что внутри магазина, но и в каком месте он находится. 

«Даже если мы отважимся открыть красивейший магазин BROCARD посреди рынка, разрешение мировых брендов на продажу там товаров мы не получим», – добавляет Елена.

Премиальные бренды, например, Dior, Chanel, Lancome, Yves Saint Laurent или Clarins, не сотрудничают даже с самыми популярными интернет-магазинами, если у них нет физических точек продажи. Потому что клиент не сможет увидеть продукт вживую или получить консультацию сертифицированного специалиста.

«Это означает, что продукция таких брендов в большинстве украинских интернет-магазинов получена не от марки-производителя и ее происхождение крайне сомнительно», – подчеркивает Елена Лада.

Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD

Еще одно требование топовых компаний к продавцу – сервис высокого уровня. «В контрактах с брендами у нас есть обязательства по количеству консультантов, которые должны пройти курс обучения марки и регулярно подтверждать уровень знаний в парфюмерно-косметической сфере», – перечисляет директор по стратегическому развитию BROCARD.  

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов. Поэтому помимо участия в программах обучения, которые проводят марки, у сети есть собственный тренинг-центр – каждый из продавцов-консультантов проходит 2-3 тренинга в месяц. Учат основам парфюмерии и визажа, строению кожи, косметологии, правилам общения с покупателями.

За что могут отобрать аккредитацию

«Нас бы никогда не авторизовал Dior или Chanel, если бы по какому-либо другому бренду мы работали с неофициальными поставщиками, – говорит Елена Лада. – Парфюмерно-косметический мир очень тесен. Если у кого-то появится информация, что мы продали подделку, от сотрудничества с нами откажутся все крупные бренды».

С большинством брендов BROCARD заключает контракты и получает товар непосредственно от производителей. Если какой-либо бренд работает в Украине через дистрибьютора, сеть тщательно проверяет дистрибьюторские права такой компании. 

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов

В течение всего сотрудничества представители брендов проводят регулярные независимые мониторинги в авторизованных магазинах. Приходят в магазин как частные лица и покупают продукцию, чтобы потом проверить ее оригинальность. 

Кроме того, магазин должен поддерживать оговоренный ассортимент и запас товара. Если сеть продает слишком мало вариаций парфюмерии какого-то бренда, она наносит бренду имиджевый ущерб. В таком случае бренд может отказаться от сотрудничества. Это может произойти и в том случае, если магазин продает материалы, предназначенные для тестирования, например, пробники. 

В целом в сети BROCARD 24 тыс. наименований парфюмерии и косметики. Только помад красных оттенков здесь около 500 видов. В каждом магазине продается около 10 тыс. товаров. 

«По правилам авторизации мы также обязаны быть «белой компанией». Мы прописываем в контракте, что не уклоняемся от налогов и соблюдаем законодательство во всех аспектах своей работы», – добавляет Елена Лада. 

Что делают с просроченной парфюмерией

Одно из требований законодательства и брендов к магазинам – продавать парфюмерию только до окончания срока годности. Конечный срок реализации для сети указан на стикере. А после покупки продукт можно использовать от 3 месяцев до года, даже если его приобрели в последний месяц срока на стикере.

Магазин BROCARD

Магазин BROCARD

Для парфюмерии срок годности для продажи в магазинах – это обычно пять лет, иногда семь. Для косметики – чаще всего три года. Как только срок заканчивается, товар отправляют на утилизацию.

«Когда бульдозер укатывает на свалке тысячи парфюмерных флаконов, каждый из которых стоит более 50 евро, – это непростое зрелище. Я в первый раз после такого пила валерьянку. Но иначе нельзя: мы ценим доверие покупателей и партнеров и не хотим его потерять», – делится Елена Лада.

По ее словам, часто на украинском рынке появляются как раз те товары , которые не продали в Европе в рамках срока годности. Их не утилизируют, а завозят в Украину и продают через сомнительные сайты. 

Почему покупатели не верят в оригинальную парфюмерию 

Распространение контрафакта приводит к тому, что покупатели уже не верят, что вообще где-либо в Украине могут купить оригинальную парфюмерию. По словам руководителя PR-отдела BROCARD Екатерины Гуленок, это массовое явление, и его отмечают все игроки рынка премиального сегмента, продающие одежду, технику, часы и украшения. 

Екатерина Гуленок

Екатерина Гуленок

«Распространенное мнение: “Тут все подделка! Настоящее – только во Франции или Америке”. Хотя мы объясняем и показываем, что на каждый наш товар есть документ, – делится Екатерина Гуленок. – До части скептиков удается достучаться. Но бывают непробиваемые случаи: когда по запросу бренд напрямую говорит, что это оригинал родом с такого-то завода во Франции, а клиенту все равно “не пахнет”». 

Чтобы бороться с контрафактом, BROCARD объединяется с крупнейшими мировыми брендами, например, концернами LVMH и L’Oreal, и запускает информационные кампании через блогеров, лидеров мнений и СМИ.

«Сегодня репутация значительно важнее сиюминутной небольшой выгоды от того, чтобы продать партию подделок», – говорит Екатерина.

Как мировые бренды борются с контрафактом 

С подделками борются и сами бренды. Например, активно этим занимается французский парфюмерный бренд Lalique, чьи оригинальные ароматы продаются в BROCARD. Представители бренда говорят, что в Восточной Европе и Азии их духи подделывают чаще, чем, например, в Западной Европе или США. 

«Мы уничтожаем поддельные товары, проводим рейды, препятствуем несанкционированному использованию товарных знаков», – перечисляет операционный директор бренда Давид Риус. 

У сети BROCARD есть собственный тренинг-центр для обучения продавцов-консультантов

У сети BROCARD есть собственный тренинг-центр для обучения продавцов-консультантов

Много вкладывает в борьбу с пиратами и итальянский парфюмерный бренд Tiziana Terenzi. «Мы активировали систему контроля на всех таможнях, чтобы усложнить обмен контрафактом и нелегально импортированной продукцией между странами. А на нашем сайте можно посмотреть список авторизованных посредников, которые имеют право продавать нашу продукцию», – говорит Паоло Теренци. 

Чтобы усложнить жизнь пиратам, в Tiziana Terenzi постоянно добавляют элементы защиты продукции, которые сложно подделать, в дизайн флакона. Эти изменения помогут клиенту понять, оригинал он держит в руках или копию. 

Но несмотря на все усилия, которые прилагают бренды и сети магазинов, иногда люди осознанно покупают подделку, потому что это дешевле. Чаще всего брендовый парфюм приобретают, чтобы чувствовать себя увереннее. По мнению Елены Лады, если продукт неоригинальный, весь эффект исчезает.

«Чтобы не рисковать, лучше купить продукт дешевле, но точно оригинальный. В Европе люди покупают то, что могут себе позволить. У них может быть две машины в семье, но они не покупают Dior, считая, что это дорого. Это нормально», – говорит директор по стратегическому развитию BROCARD. 

Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.25 | 13:00
0
64

«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

Вика Придатко – основатель рекрутинговой компании для IT VP Team. Помимо управления бизнесом, она проводит лекции, вебинары и тренинги о рекрутинге, много путешествует, каждый день занимается спортом, помогает бездомным животным и обожает кота Дымочку, которого забрала с улицы.

В партнерском проекте с «Алло» Вика рассказала MC Today, как она совмещает бизнес и путешествия и как измеряет эффективность работы.

Что у меня в приоритете

Я жаворонок. Зимой встаю в восемь утра, летом – в семь. Люблю медленно просыпаться. Главные слова моего утра – медленно и тихо. Так я настраиваюсь на день. Могу часа полтора валяться в постели, отвечать на сообщения по работе. Моя основная работа – это общение, поэтому я почти все могу делать онлайн.

Рабочим утром пью чай или кофе. У меня есть замечательные соседи, которые любят кофе, и у них отличная кофемашина. По моей просьбе они могут сделать кофе и передать через балкон. Это как в итальянских фильмах, очень мило. В интервале с 11 до 14 дня у меня спорт или йога. Затем – встречи по работе и личные дела.

Вика Придатко

Вика Придатко

Читала публикацию одного бизнесмена, у которого жесткое расписание: в 5:15 проснулся, до 5:30 позанимался йогой. Я так не люблю и живу по ощущениям. Когда вы и ваша команда работают удаленно, рабочие вопросы можно встроить в жизнь по ощущениям.

У меня был период, когда работа занимала почти 24/7. Сейчас в приоритете – моя личная жизнь: тренировки, массаж, обучение и встречи с близкими. Сначала я планирую это, а потом подстраиваю график под все остальное. Разумеется, работы много, но стараюсь не пропускать тренировки и планировать отдых.

Специально планирую дни интроверта, когда я не выхожу из дому, читаю, пишу статьи, анализирую, разбираю какой-нибудь шкафчик или не делаю вообще ничего. Это офигенное время, которое помогает значительно лучше соображать и генерировать идеи. У нас почему-то ничегонеделание не одобряется, а это одна из самых продуктивных тем. Чтобы что-то родилось, нужно время пустоты.

Как я делегирую

В среднем работаю четыре-пять часов в день, но иногда восемь-девять. Провожу встречи, отвечаю на вопросы. Многие вещи делегирую команде. Я вообще делегатор 80-го уровня – делегирую почти все.

Моя задача как собственника – давать энергию команде, решать стратегические вопросы и придумывать идеи. Для этого у меня должна быть свободная голова. Когда голова забита операционкой, я не могу ничего придумать.

Вика Придатко

Мои действия иногда зависят от настроения и обстоятельств. Когда нет энергии – могу полежать и потупить. Когда есть – могу сделать много всего за два часа.

Помню, как однажды после йоги мне хотелось поплакать. Я полежала, немножко поплакала, потом часа два потупила в Facebook. А потом у меня появилась энергия, и я сделала намного больше, чем планировала на тот день.

Люблю работать дома в тишине, с котом. Тишина и кот обеспечивают мне энергию потока, в которой я чертовски продуктивна. Если задачи не требуют сильного сосредоточения, могу поработать в кафе или коворкинге.

Я измеряю эффективность работы в деньгах и удовольствии от жизни. Мне важно работать с приятными людьми, которым доверяешь и с которыми можно «не фильтровать» разговор. Упарываться с утра до ночи ради денег – не моя история. Деньги я, конечно, люблю – и зарабатывать, и тратить, но упарываться точно не буду.

Как я работаю в путешествиях

Я много путешествую. В 2017 году я провела десять месяцев в путешествиях. А в этом году путешествовала только четыре месяца, потому что у меня такой перебор впечатлений за 89 стран, что нужно время, чтобы их переварить. Как я шучу, после ныряния с китами мне нужен отдых от впечатлений, когда я вижу что-то одно каждый день. Например, ж**ку Дымочки.

Когда я работаю на отдыхе и хочу переключиться, пишу команде: «Девочки, я сейчас вам нужна?» Они отвечают: «Нет», и я со спокойной совестью могу пить «Пина коладу» и лежать на пляже, а могу и поработать за бокалом коктейля.

Вика и ее кот Дымочка

Вика и ее кот Дымочка

В путешествиях планирую график в зависимости от разницы во времени. В Америке чаще работаю утром, в Азии – вечером. Например, это интервью я давала, находясь на острове Фиджи, с которого мы летели в королевство Тонга нырять с китами. Из-за большой разницы во времени с Украиной на связи с командой и клиентами удавалось быть четыре часа в день. В это время я делала все необходимые по работе звонки, а в остальное готовилась к созвонам.

Перед тем как покупать билеты в другую страну, всегда спрашиваю себя, есть ли у меня внутри отклик (мое внутреннее «угу» или «не-а»).

В 2014 году мне, например, захотелось в Антарктиду. Купила билеты и полетела в самую южную точку Аргентины Ушуайю, откуда отходят корабли в Антарктиду.

На этот июнь у меня были заранее купленные билеты в Нью-Йорк, но в мае я почувствовала, что хочу не в Нью-Йорк, а на море. И подруга, с которой я занимаюсь каллиграфической йогой, говорит: «Я тут лечу на буддистский ретрит в Испанию, хочешь?» И внутри у меня: «Угу» – и отменила билеты в Нью-Йорк. С жильем в Испании, правда, получалось не совсем так, как я планировала. Я должна была жить на вилле около моря, а жила в горах в комнате с 50 буддистами. Но с буддистами так хорошо даже в большом количестве, что мне было зашибись.

Как я экономлю время

Я живу на Липках. Специально покупала квартиру в таком районе, чтобы все важные для меня места были в пешей доступности. Спортзал у меня на Печерске, встречи обычно назначаю в «Гулливере» или на Льва Толстого.

Обычно я хожу пешком или езжу на такси. Работаю, пока стоим в пробках. Во многом поэтому я не покупаю машину. Специально планирую время так, чтобы делать рабочие звонки, пока еду в такси.

Я особо не использую какие-то специальные гаджеты для экономии времени.

Вика Придатко

С командой мы переписываемся в чатах Slack, Telegram, Facebook, для оперативного подписания договоров используем DocuSign. Не очень люблю Google Календарь, хочу найти ему альтернативу. Люблю сервис для заметок Evernote. Периодически записываю идеи, а потом их структурирую.

Как я тестировала робот-пылесос

Многие люди видят только одну сторону моей жизни. Они думают, что раз я много путешествую, то моя жизнь – бесконечное веселье и никакой бытовухи. Когда приглашаю кого-то в гости на блины, люди удивляются: «А ты умеешь? Ты что, еще и полы сама моешь?» Конечно, я вообще люблю мыть полы. Раз в неделю ко мне приходит домработница, но я очень люблю чистоту и мою пол через день. А когда мне надо разобраться с мыслями, могу перебирать гардероб или шкафчики. Очень помогает.

По просьбе редакции MC Today я протестировала робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum SKV4000GL и поняла, что это очень удобно. Пылесос сам ездит по квартире, убирает и возвращается на базу. Чтобы закончить уборку раньше, просто нажимаю кнопку Home.

Такой пылесос – идеальный вариант, когда дома кот, как у меня. Он хорошо собирает мелкую шерсть и наполнитель из туалета, который разносится на лапах по всей квартире. Еще удобно, когда приходят гости. Ребенок ел печенье, струсил крошки с дивана на пол, я включила пылесос – и их уже нет.

Уборка всей квартиры занимает у робота минут 15. Когда я пользовалась обычным пылесосом, уходило примерно столько же. Но надо было наклоняться, прикладывать усилия, где-то найти эти 15 минут. Теперь я включила и забыла.

Я даже не ожидала, что пылесос будет таким умным. Если дверь в ванну закрыта, он просто оттолкнется от нее и поедет убирать в другое место. Как только я открываю дверь – он едет убирать туда. Еще мне нравится, как пылесос разговаривает со мной на украинском. Говорит: «Починаю прибирання», «Прибираю» или «Їду на базу». Я отвечаю: «Молодец, хороший мальчик». Радует, что он такой сильный и независимый.

Вика Придатко

Дымочка сначала, конечно, испугался. В первый раз я включила пылесос, когда он спал. Сразу вскочил и наблюдал за ним с высоты. Через несколько дней он все же привык и расслабился. Когда пылесос работает рядом, Дымочка может есть или лениво лежать на боку. Смотрит на него и как бы говорит: «Я здесь лежу, объезжай препятствие». Пылесос это «понимает» и объезжает кота.

Какие у меня цели

Есть люди, которые говорят: «Я всю жизнь мечтал путешествовать и добился этого». Я не мечтала, потому что вообще не могла представить, что так можно жить. Цели создать свой бизнес у меня тоже не было.

В конце 90-х я жила в Севастополе и работала психологом в детском саду. Ничего не предвещало, что я буду зарабатывать деньги и путешествовать по миру. Потом мне стало тесно в Крыму, и в 2000 году я переехала в Киев. Меня взяли на работу рекрутером, и карьера стала быстро развиваться. Все происходило органично, так как у меня получается хорошо организовывать людей и любую деятельность. Я вижу, где не работает, и делаю так, чтобы работало. Обожаю оптимизировать процессы, например, консультирую клиентов делать так, чтобы из пяти этапов собеседования в компании осталось максимум два.

Вика Придатко, VP Team

На мой взгляд, жесткие цели требуют жесткой привязки к ним. А я не люблю жесткую привязку. Да, я хочу развивать бизнес и хочу открыть еще один, но цели вроде «стать миллионером» у меня нет. Главная цель – гармония и свобода. Еще хочу наконец-то нормально выучить испанский и пройти курс в бизнес-школе в Штатах. Мне важен не диплом, а общение с умными людьми.

Между «хочу» и «делаю» у меня проходит мало времени. Если я хочу, например, поехать нырять с китами, то не сижу и мечтаю, а покупаю билеты и еду. Так и со всем остальным.

Фотографии Романа Маткова, The Gate Agency

2019.11.21 | 11:01
0
84

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

Станислав Виленский в бизнесе более 25 лет. В корпорации «Алеф», которую он и Вадим Ермолаев развивают еще с 90-х, сейчас работают 2 тыс. человек. В ней 10 направлений бизнеса – от строительства недвижимости и импорта сельхозтехники до выращивания яблок.

В партнерском проекте с «Алеф» Станислав Виленский рассказал MC Today, почему у него не было ни одного кризисного года, как он продал одну из своих компаний Procter & Gamble и почему менеджер не может быть демократом.

Как я не стал кандидатом наук

Я родился еще в Советском Союзе, и с детства был уверен, что мое будущее – это наука. Я хорошо учился, преподавал физику и математику в университете и написал кандидатскую диссертацию. А потом Союз развалился, и мне и моей семье стало нечего есть.

Станислав Виленский

Станислав Виленский

Мой друг Вадим Ермолаев целый год уговаривал меня стать его партнером по бизнесу, связанному с импортом товаров в Украину. Но мне безумно нравилась наука, поэтому я долго не поддавался. На дворе был 93-й год, я работал в Днепропетровском государственном университете, был ассистентом профессора, проводил лекции, занимался научной работой, и за всё это получал $5 в месяц.

Надо было что-то менять. Через год я все же поддался уговорам друга. Считал, что годик поработаю, заработаю денег, а потом вернусь в науку. Сейчас понимаю, что это глупость. Когда ты кардинально меняешь род деятельности, то начинаешь смотреть на жизнь по-другому. Это выход на какой-то следующий уровень, и назад дороги уже нет. Я так и не защитил написанную диссертацию, и ни о чем не жалею.

Почему у нас получилось

В начале 90-х в стране была нехватка любых товаров. Мы решили импортировать продукты питания. Все решалось по телефону. Например, я звонил в Болгарию на завод по производству печенья и предлагал купить у них фуру товара. К счастью, тогда там все говорили по-русски. Потом мы ехали в Болгарию, договаривались, везли фуру в Украину, продавали товар. На вырученные деньги покупали еще две фуры печенья.

Так мы возили макароны, колбасы, пиво, алкоголь, шоколад и другие продукты. Сначала из Турции и Болгарии, потом из Германии и Венгрии. Сейчас я вспоминаю это как веселое приключение, но было очень сложно. С машинами и грузом в дороге постоянно что-то случалось.

С 1994-го по 2000-й я ни разу не был в отпуске и работал почти без выходных. Рабочий день начинался в 8 утра и заканчивался в 11 вечера. Я не видел семью и не замечал, как рос мой маленький сын.

В 1995 году мы основали «Алеф». На старте в команде было шесть человек, мы занимались всем сразу. Продуктивность была выше, чем у крупной компании на 1000 человек.

 

Молодые и активные, мы хотели открывать новые горизонты, понимали, ради чего это делаем, и никогда не пытались переложить на кого-то ответственность.

Мне врезалась в память одна история тех времен. Мы арендовали склад и у нас не хватало людей, чтобы разгружать товар. На складе, часть которого мы арендовали, работали грузчики. Трое из них лежали в теньке под навесом без дела и курили. Мы предложили им подработать. После долгих раздумий один из них, мечтательно смотря вдаль, сказал: «Лучше за рубль лежать, чем за два бежать». Тогда я понял, что все люди делятся на два типа: кто-то готов за два рубля бежать, а кто-то хочет за рубль лежать. Мы с партнером бежали. Все время.

Как мы продали бизнес компании Procter&Gamble

Импортом продуктов питания мы занимались до конца 90-х, пока не начала падать маржа. Затем года полтора мы импортировали большими корабельными партиями пальмовое масло для производств. Но это было сложно и рискованно, так как товар биржевой, поэтому этот бизнес мы закрыли.

Станислав Виленский

Параллельно завозили из Турции моющие и чистящие средства. У нас был крупный партнер – турецкий холдинг, который производил порошки под торговой маркой Gala. Со временем турки предложили создать совместное предприятие в Украине и начать производство и дистрибуцию.

Компанию назвали «Ольвия бета». Под брендами Gala, Only You, Dax, Dana и Lotos мы производили мыло, порошки, моющие и чистящие средства, гигиенические прокладки.

В 2002-2003 годах мы заняли половину украинского рынка, и Procter&Gamble увидела в нас серьезных конкурентов. Мы около года вели маркетинговую войну, а потом нам сделали предложение, от которого мы не смогли отказаться. В 2004 году Procter&Gamble купила у нас этот бизнес.

Я не жалею, что мы продали его. В бизнесе нельзя оборачиваться назад, как и в жизни. Нужно думать только о будущем и немного о настоящем. Поэтому я всегда доволен любым исходом того, что уже произошло.

После удачной сделки с Procter&Gamble у нас был капитал, который можно было инвестировать сразу в несколько проектов. Мы основали строительную компанию, построили несколько заводов – производим пластиковый профиль, газобетон и фурнитуру для окон и дверей.

«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»

А в 2016 году появилась компания «Сады Днепра», которая выращивает яблоки на экспорт. Это красивый, инновационный и вкусный бизнес. И я люблю яблоки. Поэтому почему бы и нет? Мы их экспортируем уже в 15 стран.

Что нельзя делегировать

Мы с Вадимом Ермолаевым глубоко вникаем в каждое направление бизнеса. Например, при запуске «Садов Днепра», я узнал все о том, как правильно выращивать, собирать, хранить, упаковывать и перевозить яблоки. Это важно, чтобы быть в курсе всех тенденций.

Мы могли бы быть просто инвесторами – раз в месяц приходить на финансовый отчет, слушать менеджеров, хлопать их по плечу, говорить «все окей» и уходить. Но мы каждый день на работе, зачастую и в выходные. Это не означает, что наши бизнесы полностью в ручном управлении. У нас квалифицированные менеджеры и четко выстроенные бизнес-процессы.

Станислав Виленский

Уверен, что любой инвестор, акционер или собственник бизнеса должен заниматься тремя вещами – контролем, стратегией и инвестициями. Я слежу за ключевыми показателями каждого направления бизнеса, смотрю, какие мы делаем оплаты и поставки, насколько они логичны и разумны. Таким образом контролирую процесс.

Предпринимательство – это стиль жизни. Когда я уезжаю в отпуск, расслабляюсь максимум неделю. Потом меня начинает ломать – хочется всем позвонить, все выяснить и все проконтролировать. Но сотрудники не оставляют меня в одиночестве, постоянно звонят, пишут, спрашивают рекомендации и советы.

Что помогает оставаться на плаву

У меня нет любимого бизнеса. Когда столько лет что-либо создаешь, всю корпорацию воспринимаешь как свою семью. С другой стороны, цель любого предпринимательства – зарабатывать деньги. Поэтому нет ни единого направления бизнеса, с которым бы я не был готов расстаться за определенную сумму денег.

Сейчас у нас 10 основных направлений бизнеса, но каждый из них, как матрешка, содержит внутри еще ряд бизнесов. Например, мы продаем сельскохозяйственную технику, но кроме того, реализуем к ней запчасти, а наши сервисные экипажи ездят по всей Украине и занимаются ее ремонтом.

ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов

Бизнесы, которые менее успешны, мы стараемся развивать или максимально без потерь из них выйти и закрыть. За более чем 25 лет у нас почти не было кризисных ситуаций. Если ты диверсифицируешь свои активы, то ты всегда находишься на плаву, независимо от того, что происходит вокруг. Проблемы в одной отрасли компенсируются успехами в остальных.

Почему я не могу без бизнеса

У меня нет тумблера, который я включаю на работе, а дома выключаю. Мой график не нормирован, а телефон включен 24/7. Вопросы могут возникать в любое время суток, где бы я ни находился.

Мне никогда не хотелось все бросить и уехать на какой-нибудь остров. Если такое приснится, я проснусь в холодном поту. Не могу сказать, что я трудоголик, но мне безумно нравится мое дело. Без адреналина, который я получаю от принятия решений, я уже не могу.

Владелец бизнеса – как командир в армии. Он всегда прав. Бизнес не приемлет демократии. Должна быть жесткая выстроенная вертикаль. И во главе этой вертикали должен стоять человек, который быстро, четко и желательно максимально правильно принимает решения. Но если ты вообще не в состоянии принять решение, ты лузер в любом случае. Если в состоянии – есть шанс добиться лучшего и быть на вершине.

Когда я был моложе и только окунулся в бизнес, вскоре начал понимать, что и в личной жизни становлюсь диктатором, который не воспринимает иное мнение. Когда ты долгое время управляешь людьми, ты начинаешь переносить это на остальные сферы жизни. С годами я стал понимать, что это неправильно. Рекомендация проста – нужно стараться этого не делать. Я стараюсь, и, надеюсь, у меня получается.

2019.11.18 | 11:20
0
76
Страница 1 из 3