Новый украинский антисептик безопасен для детей, пожилых и кожи лица. В чем его особенности

Новый украинский антисептик безопасен для детей, пожилых и кожи лица. В чем его особенности

- 07 Авг 2020
149
0

Фармацевтическая корпорация «Юрія-Фарм» выпустила новое дезинфицирующее средство «Юсепт». Оно создано на основе вещества, которое используют для обработки ран в хирургии, а также в ингаляторах при заболеваниях органов дыхания. Этот антисептик безопасен для пожилых людей и детей, и его можно часто использовать для дезинфекции рук и даже лица.

В партнерском материале MC.today объясняет, почему нужно обращать внимание на состав антисептика и что делает «Юсепт» практически незаменимым и во время эпидемии коронавируса, и после нее.

Где и как можно использовать «Юсепт»

Николай Ткачев

Николай Ткачев

В 2019 году, задолго до эпидемии коронавируса, корпорация «Юрія-Фарм» поставила перед собой цель создать эффективный и безопасный антисептик. Это должно было быть средство, которое убивает микробы, вирусы и грибки, будет безопасным для кожи лица и не будет раздражать кожу рук, роговицу и слизистую органов дыхания.

«Мы искали такой состав антисептика, который сведет к минимуму основные побочные эффекты», – объясняет Николай Ткачев, руководитель по продукту «Юсепт».

Таким средством стал выпущенный в этом году «Юсепт». Активное вещество раствора – декаметоксин: синтетический антисептик и противогрибковый препарат, который используют при заболеваниях полости рта, носоглотки и гортани, а также для профилактики инфекционных осложнений до и после хирургических операций.

В отличие от многих других веществ, декаметоксин не входит в список антисептиков, которые, по версии FDA (американское Управление по контролю за пищевыми продуктами и лекарственными средствами. – Прим. ред.), небезопасно использовать для обработки рук. Вспомогательное вещество в «Юсепте» – вода для инъекций.

«В отличие от всех средств, представленных на украинском рынке, “Юсепт” можно использовать для регулярной дезинфекции не только рук, но и лица, – подчеркивает Николай Ткачев. –  А именно лицо – основные “входные ворота” для инфекционных заболеваний, которые передаются воздушно-капельным путем».

Средство не оставляет следов и запаха на одежде и других поверхностях, поэтому пригодится рестораторам и работникам сферы услуг. Им можно дезинфицировать косметологическое, парикмахерское и маникюрное оборудование. Кроме того, «Юсепт» одобрен для использования в детских садах, школах, поликлиниках, медицинских лабораториях и больницах.

Для удобства антисептик выпускают во флаконах объемом 200 мл и 400 мл, а также в пакетах по 2 и 3 литра и канистре на 5 литров. Во флаконах нет дозатора, и это неслучайно. «По рекомендации МОЗ Украины, для эффективной дезинфекции рук нужно налить в углубление сухой ладони не менее 3 мл раствора, затем энергично втирать его в кожу в течение 30 секунд, уделяя особое внимание ногтям. Таким образом обеспечивается бактерицидное действие, – объясняет руководитель по продукту «Юсепт». – Эквивалент 3 мл раствора – 27-30 “пшиков” распылителя распространенных на рынке бытовых антисептиков. Если вы делаете 3-5 распылений, концентрации дезинфектора недостаточно: он высохнет до того, как убьет вирусы и микробы».

У флакона «Юсепт» объемом 200 мл широкая горловина с крышкой, которую нужно открутить, чтобы вылить в ладонь нужный объем антисептика.

«Юсепт»
«Юсепт»

Чем опасны антисептики

В «Юрія-Фарм» подчеркивают, что антисептики не так безопасны, как принято считать. В Украине зарегистрировано больше двух сотен таких средств. Действующее вещество практически у всех – это либо алифатические спирты, например, этиловый, изопропиловый, пропиловый, либо хлорсодержащие соединения. И чем эффективнее средство, тем выше концентрация этих веществ.

Слишком активное использование таких антисептиков плохо влияет на кожу рук и тела: алифатические спирты разрушают естественный жировой слой, защищающий кожу от повреждений, пересушивают ее и вызывают эффект пергамента. Для лица антисептик быть не просто вреден, но и опасен, особенно если случайно попадет в глаза или в рот. «Хлорсодержащие вещества могут вызывать аллергию или даже ожоги дыхательных путей», – говорит Николай Ткачев.

В «Юрія-Фарм» каждый год выпускают новые антибактериальные лекарства

В «Юрія-Фарм» каждый год выпускают новые антибактериальные лекарства

Сейчас дезинфекцию постоянно проводят в домах и квартирах, в транспорте, в ресторанах и продуктовых магазинах, поликлиниках, детских садах, школах. И при этом всё активнее используют боксы и рамки, то есть обрабатывают все тело и одежду.

Главные группы риска – пожилые люди и дети, особенно когда есть вероятность, что средство попадет им в глаза или в их еду. Антисептик может оказаться на коже лица, например, когда человек снимает маску. Не стоит забывать, что и у одежды есть свойство накапливать на поверхности вредные вещества, перечисляет факторы риска Николай Ткачев. «А ведь сейчас, когда украинцы используют антисептики так же часто, как зубную пасту или даже питьевую воду, безопасность средства – ключевой вопрос», – уверен он.

Фармацевтическая корпорация «Юрія-Фарм»

Фармацевтическая корпорация «Юрія-Фарм»

О корпорации «Юрія-Фарм»

Корпорация «Юрія-Фарм» основана в 1998 году. Одно из ключевых направлений ее развития – разработка антибактериальных препаратов. Каждый год «Юрія-Фарм» выпускает новые лекарства этой группы, поэтому о дезинфекции тут знают практически всё.

Кроме того, корпорация занимает 60% рынка госпитальных растворов, которые используются в украинских больницах.

2020.08.07 | 11:21
0
8

Microsoft выбрал партнера 2020 года в Украине: услуги Cloud Services экономят на IT до 30 %

Microsoft выбрал партнера 2020 года в Украине: услуги Cloud Services экономят на IT до 30 %

- 06 Авг 2020
66
0

Компания Cloud Services выиграла премию партнер года компании Microsoft в Украине.

Cloud Services помогает бизнесу перейти на облачные технологии и настроить под нужды и задачи компании. Благодаря их разработкам компании в Европе, Азии и на Ближнем Востоке масштабируют бизнес и создают удаленные рабочие места.

В партнерском материале MC.today рассказывает, за что Cloud Services получили премию и как они помогают клиентам экономить на IT-услугах до 30% в год.

Что случилось

Компания Cloud Services победила в номинации партнер года в Украине Microsoft. Это одна из 49 номинаций международного конкурса партнерских IT-решений Microsoft Partner Awards 2020. Вместе с Cloud Services в конкурсе участвовали более 3300 компаний из более чем 100 стран.

Cloud Services предоставляет услуги по перемещению и обновлению серверов, баз данных и приложений на основе технологий Microsoft, в частности Azure cloud (облачная платформа и инфраструктура Microsoft для хранения данных, разработки веб-приложений – прим.ред.).

За последний год Cloud Services разработала и загрузила пять новых сервисов на Azure Marketplace (платформа для покупки веб-приложений  и сервисов для работы в облаке компаниями и государственными органами – прим.ред.).

С их помощью клиенты компании по всему миру масштабируют бизнес, создают удаленные рабочие места и в то же время сохраняют производительность команд.

Именно за внедрение таких сервисов и подходов Cloud Services удостоилась звания партнер года в Украине Microsoft.

Они помогают экономить на IT до 30 %: Microsoft выбрал партнера 2020 года в Украине

Команда Cloud Services

Как Cloud Services помогает экономить

Компании могут работать с “физическим” сервером или виртуальным – облаком. Или же использовать оба, объединив в так называемую гибридную инфраструктуру.

Чтобы настроить свою работу в облаке, предприятию могут понадобиться месяцы работы и разнопрофильные IТ-специалисты. И это тоже не всегда гарантирует результат. По статистике ведущей мировой исследовательской и консалтинговой компании в сфере информационных технологий Gartner, из-за ошибок при использовании облака компании теряют от 20% до 50% бюджета на IТ.

Поэтому если предприятиям некогда разбираться в “премудростях” облака, им на помощь приходят такие партнеры, как Cloud Services. Они берут на себя всю настройку облачной или гибридной инфраструктуры, а ее разработки позволяют бизнесу справляться с работой в облаке своими силами.

Специалисты компании разрабатывает услуги по перемещению ресурсов в облако  (серверов, баз данных и приложений). Управлять всем в облаке клиенты могут через кабинет пользователя на сайте. Это позволяет легко контролировать стоимость своих баз данных, приложений и памяти, управлять ими, проверять защиту от вирусов, видеть рекомендации по повышению уровня безопасности и многое другое.

Так предприятия могут экономить на IT значительные суммы – до трети годовых бюджетов. Например, компания Amadeo (сеть ювелирных магазинов Pandora) смогла сохранить 20% годового IT-бюджета и увеличить продажи на 2%. А один из лидеров рынка логистики в Украине компания Delivery Auto снизила свои расходы на IT-инфраструктуру (серверы, базы данных, каналы связи, рабочие места, программное обеспечение, приложения) на 30%.

О Cloud Services

Cloud Services помогает предприятиям перемещать данные в облако, обновлять их IT-инфраструктуру и настраивать облачные технологии. Компания предоставляет все услуги, которые позволят клиентам  перейти на облачные технологии и успешно внедрить их в работу для достижения целей бизнеса.

Специалисты Cloud Services оценивают текущую инфраструктуру (архитектуру, базы данных, сети, приложения) и защиты от вирусов и утечки данных, чтобы определить, есть ли техническая возможность перейти в облако и нужно ли что-то изменить под задачи предприятия.

Если здесь есть вопросы, Cloud Services могут перестроить IT-архитектуру в зависимости от целей бизнеса, например, увеличить количество или мощность серверов, предложить переход на новый тип технологий (PaaS, SaaS) и реализовать его.

Еще специалисты рассчитывают стоимость хранения ресурсов в облаке и разрабатывают рекомендации, которые позволят улучшить их работу. Предоставляют и круглосуточную поддержку, например, отслеживают неполадки, и вирусные атаки.

Облачными услугами Cloud Services пользуются компании в Европе, Азии и на Ближнем Востоке. Среди них один из лидеров европейского рынка по производству мяса датская компания Goodvalley, национальная авиакомпания Казахстана Air Astana, ведущий в мире украинский производитель подсолнечного масла Kernel и ведущий поставщик компьютерной техники и высокотехнологичного оборудования на рынок Украины MTI.

С 2010 года Cloud Services является Cloud Solution Provider партнером Microsoft (предоставляет услуги или решения в облаке на основе технологий Microsoft для корпоративных клиентов  – прим.ред.).

Два года назад Cloud Services присоединилась к глобальной программе Microsoft Azure Expert MSP для продвинутых компаний, которые обеспечивают работу с облачными сервисами, консультируют и разрабатывают проекты в облаке.

Чтобы находиться в этой программе, компания должна иметь в штате не менее 15 сертифицированных специалистов по облачным технологиям, а также ежегодно проходить публичный аудит. Три года подряд, начиная с 2017-го, Cloud Services становилась партнёром года в Украине по Azure (облачная платформа Microsoft для хранения данных и разработки онлайн-приложений – прим.ред.).

2020.08.06 | 11:01
0
9

Программные регистраторы дешевле и проще обычных касс. В Fondy их подключат бесплатно

Программные регистраторы дешевле и проще обычных касс. В Fondy их подключат бесплатно

- 05 Авг 2020
84
0

С 1 августа украинские предприниматели могут заменить обычные кассовые аппараты на программные регистраторы расчетных операций (ПРРО). Они стоят дешевле, с ними проще отчитываться перед налоговой и с них можно отправлять чеки онлайн.

Платежный сервис Fondy первым запускает такие регистраторы для онлайн-бизнеса. В партнерском материале компания объяснила MC.today, как программные «кассы» помогут бизнесу не получать штрафы и снизить цены для покупателей.

Пять причин поставить программную «кассу»

Раньше вся фискализация (регистрация кассового аппарата в налоговой – прим. ред.)  проходила только на бумаге. Теперь весь процесс переходит в онлайн. С приходом программных регистраторов у предпринимателей появилось пять новых преимуществ:

  1. Бизнес сэкономит деньги. Обычные кассовые аппараты стоят от 4 тыс. до 20 тыс. грн. После покупки и при обслуживании на них нужно получить дополнительные документы. А для программного регистратора достаточно иметь облачный сервис, который автоматически соберет платежи компании.

Fondy первым запустил программные «кассы» для онлайн-бизнеса. Они помогут выйти из «тени» и сэкономить

  1. Меньше бумаг — меньше ошибок. Программный регистратор сам отправляет все данные. Теперь предпринимателю не нужно вести книгу расчетных операций. Он больше не сможет оставить ошибку в книге, а значит налоговая не оштрафует его. А раз нет книги, то в нее не нужно больше подклеивать чеки и заполнять бумажные декларации.
  1. Вместо бумажных чеков — электронные. Интернет-магазины смогут просто и дешево отправлять чеки. Клиенты получат их на email или телефон после того, как банк или платежный провайдер подтвердит оплату.
  1. Цены на товары снизятся. Благодаря регистраторам бизнес сможет сэкономить на расходах для фискализации. Это поможет ему снизить цены на свои товары и услуги.
  1. Покупатели станут осознаннее. Они смогут проверить чеки на сервере государственной фискальной службы и убедиться, что продавец честно уплатил налоги.

«Программные регистраторы позволят бизнесу вдохнуть полной грудью и сэкономить на бюрократии. Компании охотнее выйдут из “тени”, если у них будет простой и понятный инструмент» — отмечает Максим Козенко, технический директор Fondy.

Максим Козенко

Максим Козенко

ФОП с онлайн-магазинами обяжут ставить программные «кассы» с 2021 года

С 1 августа подключаться к программным регистраторам смогут те, кто раньше пользовался кассовыми аппаратами — это хороший повод испытать электронные чеки вместо бумажных. Для ФОП, у которых есть интернет-магазин, нужно обязательно использовать программную «кассу» с 1 января 2021 года. Узнать, нужно ли вашему бизнесу ставить программный регистратор, можно по ссылке.

«Государство постепенно фискализует всех предпринимателей, особенно малые и средние компании. Даже если в каком-то бизнесе не обязательно ставить регистратор сейчас, то через год ситуация может измениться. Предпринимателям лучше подготовиться заранее» — комментирует Максим Козенко.

Как подключить программный регистратор

Fondy подключит старых и новых клиентов бесплатно. Для этого им нужно:

  • Заполнить форму для программного регистратора и подать ее в налоговую. Еще форму можно отправить через Электронный кабинет.
  • Создать электронную печать (ЭЦП) на сайте аккредитованного центра сертификации ключей (АЦСК ГНС).
  • Зарегистрироваться в Fondy-кабинете и оставить заявку на программную кассу

После этого специалисты Fondy активируют регистратор. Ваши данные о продажах будут автоматически передаваться в налоговую службу.

Как будет работать регистратор от Fondy

Программные регистраторы переводят всю работу с кассами и налоговой отчетностью в онлайн. Поэтому они помогут предпринимателям быстрее выйти из «тени».

Программные «кассы» будут работать так:

  • Клиент покупает товар в онлайн-магазине.
  • Fondy передает данные о покупке на сервер государственной фискальной службы.
  • Клиент получает электронный чек от налоговой или платежного сервиса.
  • Покупатель может проверить фискальный номер чека и убедиться, что с покупки заплатят налоги.

Fondy первым запустил программные «кассы» для онлайн-бизнеса. Они помогут выйти из «тени» и сэкономить

Если у вас остались вопросы, то позвоните нам на горячую линию: +38 044 364-22-77. Или напишите нам на email: [email protected]

О Fondy

Компания Fondy разработала сервис для онлайн-платежей, который можно подключить к приложению или сайту. С его помощью предприниматели экономят время и могут принимать платежи со всего мира в 100 валютах. С 2014 года Fondy выросла до международной компании с офисами в Украине, Великобритании, Ирландии, Польше и Словакии. К 2020 году клиентами платформы стали больше 8 тыс. компаний.

Бестолковый менеджер может развалить компанию: как этого не допустить и построить HR-систему

Бестолковый менеджер может развалить компанию: как этого не допустить и построить HR-систему

- 05 Авг 2020
182
0

В любой компании, где работает кто-то помимо основателей бизнеса, есть функция HR. Но до сих пор многие собственники не понимают, что HR – это не поздравление с праздниками, а построение системы для эффективной работы команды.

С такими представлениями об HR часто сталкиваются в компании Work Around, которая является партнером сети IT-коворкингов Creative Quarter и помогает выстроить HR-систему или отдельные процессы ее клиентам. В спецпроекте с CQ сооснователи Work Around Юлия Герзанич и Леся Губа рассказали MC.today, какие ошибки в HR допускают собственники, как организовать систему с нуля и почему иногда выгоднее отдавать HR-процессы на аутсорс.

Оглавление

1. Какие ошибки в HR допускают собственники 2. Чем должен заниматься HR 3. С чего начинать построение HR-системы
4. Как мы помогаем бизнесу 5. Почему HR на аутсорсе выгоднее

Какие ошибки в HR допускают собственники

Мы в Work Around больше трех лет настраиваем HR-процессы в IT-компаниях. Все это время выступаем партнерами киевской сети IT-коворкингов Creative Quarter. По запросу клиентов CQ наша команда может взять на себя все или какие-то отдельные функции HR: от поиска и найма персонала до оценки и мотивации сотрудников.

В целом у нашей команды более 10 лет опыта. Все это время мы сталкиваемся с собственниками, которые недооценивают значимость HR-системы и не понимают, что от нее зависят их бизнес-показатели. Например, не будет ли простоя в работе из-за того, что вовремя не нашли специалиста, соответствует ли опыт человека задачам, которые ему предстоит выполнять, насколько продуктивно и слаженно будет работать команда.

Юлия Герзанич и Леся Губа

Юлия Герзанич и Леся Губа

Вот несколько самых частых ошибок собственников, с которыми мы сталкиваемся:

  1. Нанимают неопытного HR, чтобы он «поздравлял сотрудников с днями рождения», а потом передают ему весь функционал

Иногда нам попадаются компании, которые думают: «Да что тут у нас делать? Поздравить с днем рождения и показывать рабочее место в первый день» и нанимают HR с минимальным опытом или берут на эту должность кого-то из сотрудников другого профиля.

Пока задачи ограничиваются поздравлениями, все идет неплохо. Но постепенно на HR перекладывают все больше и больше обязанностей, и вот он уже должен выяснить причину низкой продуктивности, подобрать новых людей или даже определить, кому и когда повышать зарплату.

В результате HR или не справляется вообще, или использует неправильные методы, и тогда система ломается. Знаем случай, когда HR «строила отношения» с сотрудниками: всё время общалась с ними то возле кофе-машины, то возле кулера и расспрашивала не только о работе, но и о личном. Всю эту информацию она передавала руководителю, а он на основе этих фактов решал, кого повышать, а кому делать выговор. Тех, кто не хотел откровенничать с HR, могли даже уволить.

Нам приходилось слышать фразу: «У нас уже был HR, и ничего не работало, только еще больше запутались». Скорее всего, у людей просто был негативный опыт с конкретным сотрудником, который не смог построить HR-систему.

После такого опыта люди могут разочароваться в этой профессии и посчитать ее бесполезной. В одной IT-компании захотели договориться о правилах, по которым будут повышать зарплату всем сотрудникам. Для этого решили внедрить Performance Appraisal (от англ. «оценка производительности»). Смысл ее в том, чтобы оценить эффективность каждого сотрудника, выяснить, что помогает ему повысить продуктивность и определить цели и план развития.

Но вместо того чтобы пригласить человека с нужными знаниями, задачу отдали неопытному HR. Он собрал статьи по теме, отправил их руководителям команд, и те сами разработали процесс оценки.

В итоге одного специалиста оценивали 5 (!) рабочих дней, причем в этом участвовали все ключевые менеджеры компании. Руководители посчитали, что оценивать всех сотрудников они будут больше трех месяцев и решили остановить эксперимент.

Теперь эти ребята уверены, что Рerfomance Appraisal – пустая трата времени, хотя просто неправильно организовали работу.

  1. Не поддерживают HR

Когда дело касается HR, особенно актуальна поговорка «Один в поле не воин». Каким бы профессиональным он ни был, самостоятельно создать условия для работы и развития сотрудников практически нереально.

Знаем случай, когда HR разработал прозрачную систему, по которой должны были пересматривать зарплаты и выдавать премии. Но в итоге в конце года зарплату повысили только тем, кто регулярно ходил на обеды с СЕО. Все усилия HR пошли прахом. Доверия к нему у команды не было, а в таких условиях HR-систему не построишь.

  1. Берут на себя все функции HR, кроме рекрутинга

Иногда руководство берет на работу не HR-менеджера, а рекрутера – сотрудника, который занимается только наймом. Этот рекрутер даже может называть себя HR, просто для солидности.

В такой ситуации HR-системой занимается сам владелец. На первых порах, пока компания маленькая, это возможно. Собственник может сам нанимать и увольнять людей, вести бухгалтерию и вообще брать на себя все процессы. Но если компания развивается, без профессионала уже не обойтись.

На старте бизнеса собственники первым делом привлекают родственников и друзей. Потом оказывается, что кому-то надо делать работу и давать результат. Владельцу приходится выбирать между дружбой и хорошими отношениями и успехом бизнеса.

Мы знаем собственника который попал именно в такую ловушку. Все сотрудники «по дружбе» бегали к нему за решениями даже самых простых вопросов, добавляли его в десятки чатов. Он неизбежно принимал чью-то сторону, и в компании стали процветать интриги и манипуляции. Предприниматель постоянно стоял перед дилеммой «уволить нельзя оставить» и наконец выгорел.

Мы помогли собственнику определить зоны ответственности, KPI и провели оценку сотрудников. С нашей помощью он поговорил с каждым членом команды, объяснил, каких результатов ждет и что каждому необходимо подтянуть в работе. Кто-то включился и начал давать результаты, а кто-то понял, что не тянет. С такими людьми расстались, а на их место взяли специалистов. Теперь в компании работает слаженная команда менеджеров, которым собственник спокойно делегирует задачи.

Команда Work Around на террасе Creative Quarter

Команда Work Around на террасе Creative Quarter

Чем должен заниматься HR

HR берет на себя восемь ключевых процессов:

  • нанимает людей;
  • помогает новым сотрудникам адаптироваться на рабочем месте;
  • формирует систему оценки с помощью ключевых показателей эффективности (KPI);
  • формирует и поддерживает систему мотивации сотрудников, в которой зарплата будет соответствовать рыночному уровню и уровню квалификации одновременно;
  • оценивает и повышает вовлеченность команды;
  • собирает, обрабатывает и хранит данные о сотрудниках;
  • организовывает обучение и развитие людей;
  • формулирует план найма или сокращения сотрудников в зависимости от целей бизнеса.

Все эти процессы нужно четко описать, согласовать и оформить в удобной форме. Иногда HR строит их сам, иногда берет в работу, если они были построены до его прихода. Именно грамотный HR может оценить, соответствует ли выстроенная HR-система бизнес-целям компании, и вовремя внести коррективы.

Однажды мы увидели проблему во внутренней системе обучения тестировщиков в одной из IT-компаний. Там со всеми новыми людьми занимались менторы. Тестировщики за год-полтора выростали и хотели работать с более сложными задачами, а таких задач в компании не так уж и много. Ребята уходили, на их место набирали новых, и все начиналось сначала. Компания тратила время своих специалистов на обучение новичков, которых фактически готовили для конкурентов.

Когда внедряли такую систему обучения, никто не подумал, как она соотносится с бизнес-целями компании. На самом деле нужно было не подтягивать всех подряд до высокого уровня, а определить, кого именно, зачем и каким навыкам обучать. Так бизнес сохранил бы и людей, и ресурсы.

С чего начинать построение HR-системы

С молодым бизнесом все обычно легче и быстрее. Нужно понять, как в компании нанимают специалистов, выводят новых сотрудников на работу и адаптируют их, как начисляют зарплату, и описать эти правила. Часто уже на этом этапе оказывается, что однозначных правил нет, и руководители делают акцент на разном. В этом случае нужно систематизировать информацию, выделить разбежности и вместе с руководителями сформировать единые правила. Если успешно пройти этот этап, в компании заработает HR-система.

Если в бизнесе не было HR-системы, начинать стоит с самого актуального. Не хватает рабочих рук из-за того, что вакансии закрываются медленно, – разберитесь, в чем проблема. Специалисты уходят из компании – найдите и уберите причину. У коллектива нет мотивации – измените систему оплаты.

Чтобы определить, за что браться в первую очередь, мы рекомендуем проводить диагностику. Для этого попросить сотрудников устно ответить на вопросы о сильных и слабых сторонах компании. Таких вопросов должно быть до 15. Нельзя опросить, например, только руководителей или только менеджеров, нужно учитывать мнение всех отделов и команд.

Мы изучаем ответы с помощью контент-анализа (научный метод, который помогает определить факты или тенденции, которые содержатся в информации. – Прим. ред.). Выводы покажут, какие существуют проблемы с HR-системой компании.

Большинство наших заказчиков приходило с одной проблемой, а оказывалось, что она далеко не главная. Однажды к нам пришел СЕО с запросом «Люди расслабились, теряют задачи» и просил изменить систему мотивации.

Мы провели диагностику, и оказалось, что в компании крупные цели не делят на взаимосвязанные мелкие задачи, нет ответственных за промежуточный результат, руководителям подразделений регулярно ставят несогласованные задания. Так что проблема была явно не в мотивации, и наш план работы отличался от того, каким его представлял заказчик.

Creative Quarter

Creative Quarter

Как мы помогаем бизнесу

Некоторые функции HR давно принято отдавать на аутсорс, например, наем сотрудников. Но мы берем на аутсорс все восемь HR-процессов.

Как только IT-компания становится резидентом CQ, она получает описание пакета сервисов, которым может воспользоваться на специальных условиях. Если руководителей что-то из них заинтересовало, мы встречаемся и обсуждаем детали.

Клиент выбирает только те услуги, которые ему нужны. Мы можем выполнять какую-то одну функцию, например, ежегодно оценивать продуктивность или вовлеченность сотрудников, а можем все восемь. Перед стартом мы подписываем документ, в котором четко описано, по каким критериям заказчик будет оценивать нашу работу.

Каждый проект начинаем со сбора информации о компании, диагностики и обсуждения ее результатов с заказчиком. После детального изучения проблемных зон мы можем выделить те, над которыми стоит работать в первую очередь. Мы предлагаем обратить внимание на сферы, изменения которых приведут к «множественным» результатам.

Такой сферой может быть, например, внедрение системы оценки сотрудника на испытательном сроке. Она поможет определить, умеет ли менеджер управлять людьми и правильно ставить цели и задачи, вовремя увидеть и устранить проблемы в работе новичка, успешно адаптировать его и объяснить ему правила игры на старте.

Почему HR на аутсорсе выгоднее

С финансовой точки зрения HR-менеджер на аутсорсе для компании выгоднее, чем штатный или целая команда.

Стоимость работы HR – это не только зарплаты и премии. Это оплата больничных и отпусков, затраты на технику, аренду офиса, расходные материалы, тренинги по повышению квалификации. К затратам относится и стоимость времени руководителей, которые ставят задачи HR, контролируют и оценивают качество его работы.

Чтобы узнать, во сколько на самом деле вам обходится штатный HR, нужно умножить сумму его заработной платы на 2,5. Это и будет полная стоимость. Если у вас целый отдел, нужно умножить на 2,5 зарплату каждого и суммировать эти цифры.

Но и тут у вас не будет полной картины. Чтобы принять объективное решение, мы советуем собственнику для начала взять листик и записать все проблемы компании, которые связаны с людьми. Например, долго открытые вакансии, уход профессионалов, низкая продуктивность, конфликты в команде. И посчитать, во сколько эти проблемы обходятся бизнесу. А затем задать себе вопрос: на сколько процентов эти вопросы решает штатный HR.

Отдельная статья расходов – это ошибки HR-менеджера, которые могут приводить к серьезным последствиям для бизнеса. Например, из-за непрофессионализма HR из компании могут уйти ключевые специалисты.

Если вы отдаете функцию HR на аутсорс, то оплачиваете только полученный сервис и подтвержденный результат. В нашем случае вы четко знаете сроки, перечень и объем заданий и видите результат в цифрах и метриках.

Над текстом работали Диана Андрусенко и Лариса Кузора

2020.08.05 | 11:20
0
23

UKRSIBBANK 30 лет. У него 2 млн клиентов и статус лучшего работодателя страны

UKRSIBBANK 30 лет. У него 2 млн клиентов и статус лучшего работодателя страны

- 30 Июл 2020
85
0

В этом году UKRSIBBANK отмечает 30-летие. В 1990 году это был региональный украинский банк, сегодня же он входит в международную группу BNP Paribas – она работает более чем в 70 странах мира. Услугами UKRSIBBANK пользуются около 2 млн человек, он обслуживает 30 % IT-рынка.

В PR-материале MC.today рассказывает, как UKRSIBBANK поддерживает бизнес и развивает безналичную экономику в Украине и чего достиг за 30 лет работы.

Что произошло

В этом году UKRSIBBANK исполняется 30 лет. В 1990 году это был региональный украинский банк, сегодня же он входит в международную BNP Paribas Group. Она работает более чем в 70 странах мира.

В Украине услугами UKRSIBBANK пользуются около 2 млн клиентов, банк обслуживает 30 % IT-рынка страны.

UKRSIBBANK – лучший работодатель в Украине и Европе. Такую награду в этом году банк получил по версии Top Employer (Института лучших работодателей. – Прим. ред.). Институт занимается сертификацией крупных мировых компаний: оценивает условия труда и возможности для профессионального развития, которые компании предоставляют сотрудникам. UKRSIBBANK – единственный банк и одна из шести международных компаний в нашей стране, которая имеет такой статус.

UKRSIBBANK как часть группы BNP Paribas запустил программу Engagement (вовлечение – Прим. ред.). Она направлена на поддержку предпринимателей, молодежи, территориальных сообществ и защиту окружающей среды.

В Украине UKRSIBBANK развивает безналичную экономику, поддерживает предпринимателей и стартапы, а еще у него есть благотворительные и социальные проекты.

UKRSIBBANK

Развивает безналичные платежи

Недавно UKRSIBBANK запустил новую услугу. На платформе интернет-банкинга UKRSIB online клиенты могут открыть счет и оформить карту New card с кешбэком 5 % на покупки в интернете. Для этого нужно отсканировать документы в мобильном приложении и ответить на несколько вопросов в анкете.

Также в системе интернет-банкинга можно обменять валюту, оплатить коммунальные услуги, осуществить переводы и другие платежи. Особенно полезными онлайн-услуги банка стали во время карантина.

«Клиенты все больше интересуются безналичными платежами, и банк удовлетворяет их запрос», – говорит Лоран Дюпуш, председатель правления UKRSIBBANK BNP Paribas Group.

Поддерживает предпринимательство и стартапы

Для бизнесменов UKRSIBBANK создал каталог грантовых программ. В нем предприниматели из разных сфер могут узнать, как и на какую сумму можно получить международный грант.

Также банк запустил в Украине программу «Женщины в бизнесе» – она призвана развивать женское предпринимательство в нашей стране. UKRSIBBANK участвовал в Конгрессе ООН HeForShe в Украине и поддержал Европейскую математическую олимпиаду для девушек. А в этом году банк подписал Декларацию за гендерное равенство и против домашнего насилия ООН.

UKRSIBBANK обслуживает 30 % IT-рынка, проводит битвы стартапов, а вместе с Radar Tech запустил Popcorp accelerator для развития финансовых технологий.

В этом году UKRSIBBANK вместе с CSR Ukraine, экспертной организацией «Центр Развитие КСО», провел конкурс «FinTeens: Поколение финансово независимых» для подростков. Студенты разработали программы для детей 10−15 лет и онлайн-курсы для родителей, чтобы обучить юных потенциальных клиентов финансовой грамотности.

Запускают социальные и благотворительные проекты

UKRSIBBANK внедряет проекты по защите окружающей среды в Украине и поощряет использование альтернативной энергетики (энергетика из возобновляемых источников, например, от солнца или ветра. – Прим. ред.).

Например, UKRSIBBANK создал «зеленый офис» – сотрудники не выбрасывают бумагу, а отправляют ее на переработку, а еще высаживает деревья по всей Украине. 

У UKRSIBBANK есть несколько благотворительных программ. Более 10 лет компания поддерживает детей с синдромом Дауна, ДЦП и печатает книги шрифтом Брайля.

А во время пандемии COVID-19 UKRSIBBANK купил медицинское оборудование для 72 больниц в разных городах Украины.

2020.07.30 | 10:01
0
138

Бросил учебу, создал свой компьютер и заработал $73 млн в 20 лет. История основателя Dell

Бросил учебу, создал свой компьютер и заработал $73 млн в 20 лет. История основателя Dell

- 29 Июл 2020
93
0

Dell – одна из крупнейших в мире корпораций по производству и продаже компьютеров, ноутбуков, серверов, систем хранения данных и других инновационных технологий. Техника Dell продается в 180 странах, а офисы есть в 34, в том числе и в Украине.

Компанию основал американец Майкл Делл, когда ему было 19. Предприниматель без высшего образования, он смог пережить с десяток кризисов и превратить простое производство компьютеров в корпорацию, которая решает все IT-задачи бизнеса и занимает первое место в сфере серверов и хранения данных. В партнерском проекте с «Dell Украина» MC.today рассказывает историю Майкла Делла.

В 12 заработал первые $2 тыс.

Майкл Делл с детства проявлял независимое мышление и предпринимательскую хватку, хотя его родители никакого отношения к бизнесу не имели. Отец будущего миллиардера был дантистом, а мать − брокером.

В третьем классе мальчик прочел в журнале объявление: «Выполните несложный тест – и получите диплом об окончании школы досрочно». И подал заявку. Учиться Майклу нравилось, но всегда хотелось найти способ получить что-то быстрее и проще, например, заменить годы в школе простым тестом и сразу поступить в колледж.

Майкл Делл

Майкл Делл в детстве. Источник: Businessinsider.com

После заявки домой к Деллам пришла сотрудница компании, чтобы обсудить тестирование. И ее, и родителей очень удивил поступок 8-летнего Майкла. Они решили, что мальчик хотел пошутить. «Но я был совершенно серьезен», – вспоминает Делл. Но родители все-таки настояли на том, чтобы он продолжал учебу.

В 12 лет Майкл заработал первые $2 тыс. – он продавал марки и бейсбольные карточки. Следующий «бизнес» пришелся на старшие классы. Делл решил продавать подписку на городскую газету.

Ходить и стучаться в двери потенциальных клиентов он не стал. Вместо этого поступил, как опытный маркетолог: изучил и сегментировал рынок и выбрал идеальную категорию – молодоженов. Им он писал личные письма с поздравлением и щедрым предложением – бесплатной двухнедельной подпиской. Это принесло 17-летнему парню $18 тыс., на которые он купил BMW.

Уже тогда Майкл Делл использовал модель прямых продаж, на которой позже построит свою бизнес-империю, и сформулировал принцип: «Не так важно, что ты продаешь, как то, как ты это делаешь».

Основал компанию в комнате общежития

Еще в 15 лет у Делла появился первый компьютер Apple II. И как только его привезли домой, Майкл сразу же разобрал компьютер, чтобы понять, как он устроен. Будущий глава IT-корпорации проводил много времени в компьютерных магазинах и научился улучшать технику: увеличивал память, менял запчасти на более продвинутые.

Делла удивило, что компьютеры компании IBM продавали примерно по $3 тыс., хотя комплектующие можно было купить по $600-700, а технология сборки не принадлежала IBM. Ему казалось странным и то, что продавцы почти не разбирались в своем товаре и не предлагали покупателям даже минимальную техническую поддержку.

И в 1983 году, когда 18-летний Майкл учился на врача в Техасском университете, он решил продавать компьютеры, которые сам собирал в комнате общежития. Он назвал свою компанию PC’s Limited и заявил, что хочет превзойти IBM.

Майкл Делл в 1984 году. Источник: Entrepreneur.com

Майкл Делл в 1984 году. Источник: Entrepreneur.com

Спустя год Делл внес $1 тыс. уставного капитала и зарегистрировал компанию. Заказов становилось все больше, и в мае того же года парень бросил университет и посвятил себя бизнесу. Высшее образование он так и не получил.

Делл был первым в IT-сфере, кто настроил прямую модель продаж: он собирал компьютеры на заказ под каждого клиента, с индивидуальной комплектацией, и продавал их напрямую. «В 1984 году я отказался от посредников и напрямую общался с поставщиками, чтобы избежать лишних звеньев цепочки», – говорил Делл.

Стремительный рост и первые ошибки

Изначально компания Делла собирала компьютеры из запчастей IBM, которые основатель покупал на складах. Но потом Майкл понял, что производить собственные компьютеры выгоднее. Однажды он наткнулся на статью «Набор микросхем для компьютера». Там описывали новую технологию, как из 200 микросхем сделали чипы для создания компьютеров.

Делл купил несколько наборов чипов и нашел инженеров, которые спроектировали бы компьютер на базе 286-го процессора, самого мощного в то время. С одним из инженеров, Джеем Беллом, Майкл договорился. Тот выполнил работу за полторы недели и $2 тыс. Так в 1985 году у компании Делла появился первый собственный компьютер.

Бизнес стремительно рос: объем продаж увеличивался почти в два раза в год, а чистый доход – в среднем на 166%. За 1985-й PC’s Limited заработала больше $73 млн.

Компьютеры заинтересовали и корпоративных клиентов, поэтому в компании расширили производство. В 1987 году PC’s Limited переименовали в Dell Computer Corporation, а компьютеры начали продавать в Европе. Спустя год число заказов только в США достигало 300 тыс. заказов в день. А уже в 1988-м Делл стал производить собственные ноутбуки.

Майкл Делл. Источник: Businessinsider.com

Майкл Делл. Источник: Businessinsider.com

Тогда же молодой бизнес столкнулся с первыми сложностями. Dell требовалось всё больше комплектующих, и в компании совершили ошибку. Вместо того, чтобы купить столько чипов памяти, сколько нужно на новые партии компьютеров, они вложили в них все свободные деньги. Очень хотели предвосхитить спрос.

Это было рискованно. Главная проблема заключалась даже не в количестве – чипы могли бы просто какое-то время полежать на складе. Но именно в этот момент объем оперативной памяти на рынке резко подскочил с 256 Кб до 1 Мб, и большинство покупателей хотели компьютер с новыми чипами. Старые резко упали в цене: большинство пришлось продать по дешевке, а часть вообще списать.

Доходы пошли вниз, стоимость акций Dell снизилась на 45% – с $10 до $5,5. Компании пришлось поднять цены на продукцию, и быстрый рост прекратился.

Сделал выводы и стал предпринимателем года

В конце 89-го в Dell готовились представить новый крупный проект – семейство товаров Olympic. «На тот момент это были запредельные технологии: обычные компьютеры могли выполнять функции серверов и рабочих станций», – вспоминал о проекте основатель.

В компании подготовили гордый анонс, но у потенциальных покупателей идея не вызвала восторга. Отзывы были такими: «отдельные фишки интересны, но покупать эту чудо-технику мы не готовы».

Делл был настолько уверен в продукте, что распорядился продолжить разработку. Когда тестовые образцы были готовы, их представили публике, но мнение покупателей не изменилось. Только тогда в Dell признали свою ошибку и закрыл проект.

Майкл Делл. Источник: Гарри Кэблак / AP Images

Майкл Делл. Источник: Гарри Кэблак / AP Images

После этого Майкл Делл сделал вывод: надо работать не по принципу «сначала сделаем, а покупатель найдется», а прислушиваться к клиентам и вовлекать их в процесс разработки новых товаров.

Компания всячески шла навстречу клиентам. Розничных магазинов, куда можно принести технику на ремонт, тогда было мало, поэтому в Dell создали систему сервисной поддержки. Мастер мог проконсультировать по телефону, а мог срочно выехать на дом.

После этого компания снова вышла на стабильную прибыль, а Майкла Делла признали предпринимателем 1989 года по версии журнала Ink.

В начале 90-х в Dell Computer в дополнение к прямым продажам стали продавать компьютеры через крупные магазины. Торговцы с радостью брали продукцию Dell, но она залеживалась на прилавках. Примерно тогда же финансовый директор компании «заигрался» на валютной бирже: Dell потеряла до $38 млн. Стоимость акций компании упала в несколько раз.

Череда неудач вызвала у Делла панику, но он взял себя в руки и принял два решения: отказался от сотрудничества с магазинами и привлек в компанию нескольких ведущих менеджеров из Apple, IBM, Motorola, Tricord.

Дела компании пошли в гору, и на очередной встрече с акционерами Майкл заявил: «Собираемся ли мы выжить? Да что вы, мы собираемся процветать». В 1992 году 26-летний Делл стал самым молодым в истории США руководителем компании, которая вошла в Fortune 500.

Что помогло компании оставаться успешной

Два основных принципа, которые помогли Dell взобраться на вершину, – прямые продажи без посредников и готовность слышать клиентов. Последнее Майкл Делл доказал не только после неудачного запуска Olympic.

Например, в 2005 году журналист и ученый Джефф Джарвис пожаловался в своем блоге BuzzMachine и The Guardian на плохой сервис в компании. Тогда Делл инвестировал $150 млн, чтобы улучшить обслуживание клиентов. В результате среднее время ожидания обратного звонка техподдержки уменьшилось с 9 до 3 минут.

Компьютеры Dell на сборочной линии в Остине, Техас. Источник: cnbc.com

Компьютеры Dell на сборочной линии в Остине, Техас. Источник: cnbc.com

В Dell очень серьезно подходят к качеству комплектующих и сборки. Детали для техники закупают у крупных и проверенных временем поставщиков вроде Foxconn, Compal Electronics. Это одна из причин, почему техника Dell дороже, чем у китайских конкурентов, но и долговечнее.

Еще один из секретов компании в том, что у них нет запасов на складе. Это позволяет в любой момент сменить курс. Как однажды объяснил Майкл Делл: «Если у меня есть 11-дневный запас, а у моего конкурента – 80-дневный, и Intel выйдет с новым чипом 450 МГц, это означает, что я доберусь до рынка на 69 дней быстрее».

Именно это помогло компании расшириться и стать номером один в сегменте серверов и хранения данных, когда продажи персональных компьютеров упали.

Конкуренты сходили с дистанции, а Dell росла

В 2013 году рынок захватывали смартфоны и планшеты. Продажи персональных компьютеров Dell упали, а сама компания за год «подешевела» более чем на 30%, до $19 млрд.

Майкл Делл в 2010 году. Источник: wikipedia.org

Майкл Делл в 2010 году. Источник: wikipedia.org

Майкл Делл понял, что пора расширять бизнес, и  сфокусировался на мобильных технологиях, кибербезопасности, сетевых и облачных решениях.

Обвал рынка он воспринял как возможность поменяться, поэтому выкупил все акции и сделал Dell частной корпорацией. Так он мог принимать решения самостоятельно, без согласования с другими акционерами. «Мы меняем наш бизнес не на один финансовый год, а надолго», – говорил предприниматель.

В это время конкуренты сходили с дистанции: IBM продала свой бизнес по производству компьютеров и ноутбуков китайской Lenovo. HP разделилась на две компании, одна из которых занималась ПК, принтерами, 3D-принтерами, а вторая — корпоративными решениями.

А Dell росла: корпорация купила 20 компаний общей стоимостью $13 млрд. Например, StatSoft, которая специализировалась на аналитическом и статистическом программном обеспечении.

Офис Dell в Раунд-Рок, Техас. Источник: Wikipedia.com

Офис Dell в Раунд-Рок, Техас. Источник: Wikipedia.com

Крупнейшая в истории сделка

В 2015 году корпорация Dell купилаEMC (один из крупнейших производителей систем хранения данных. – Прим. ред.) за $67 млрд. Эта сделка остается самой крупной в истории IT-сферы.

На взгляд непосвященного человека, сделка была, мягко говоря, невыгодной. Dell задолжали акционерам EMC $52 млрд, и деньги не выплатили до сих пор. Зато корпорация активнее занялась разработкой и производством серверов, хранилищ, технологий защиты данных, сетевого оборудования. И уже через два года выручка подразделения, которое специализируется на этих услугах, выросла на 45% – до $21,8 млрд.

В 2018 году Майкл Делл вернул компанию на фондовый рынок. В 2020-м финансовом году она перестала быть убыточной. Чистая прибыль Dell составила $5,53 млрд.

Dell в Украине

Первые европейские офисы Dell появились еще в 1987 году, а в 1994 компания вышла на рынок Азиатско-Тихоокеанского региона. Сейчас офисы есть в 34 странах.

В сентябре 2006-го отделение Dell появилось и в Украине, но тогда там работало всего два человека – генеральный директор и менеджер по продажам. Они должны были создать сеть партнеров и посредников в странах СНГ.

Андрей Сивенюк, маркетинг-менеджер Dell Technologies в странах Северо-Восточной Европы

Андрей Сивенюк, маркетинг-менеджер Dell Technologies в Украине и Центральной Азии

Позже главное руководство Dell увидело большой потенциал нашего рынка, и два года назад офис начал активно расти. Сейчас в Киеве работают более 40 человек, которые занимаются развитием рынков Украины, Беларуси, Грузии, Армении, Молдовы и других стран Северо-Восточной Европы. Среди украинских клиентов Dell – крупнейшие местные компании и представительства глобальных корпораций.

Каждую осень в Киеве проводят ежегодный Dell Technologies Forum. Там собирают более 800 клиентов из Украины и соседних стран. Последние три года их количество растет более чем на 100 компаний. На форуме Dell представляет  решения и продукты, которые будут доступны на нашем рынке в ближайший год.

«Dell Technologies Forum в Киеве – это продолжение глобального шоу, которое каждый год начинается в Лас-Вегасе, а затем проходит во всех странах мира. Форумы в Германии, Австрии, Польше, Венгрии выдержаны в одном стиле, отличаются только количеством участников», – говорит Андрей Сивенюк, маркетинг-менеджер Dell Technologies в Украине и Центральной Азии.

В этом году из-за эпидемии коронавируса форум пройдет онлайн.


Делл доказал, что добиться успеха можно, несмотря на отсутствие диплома, скептическое отношение экспертов к прямой модели продаж и десятки неудач.

«Моя компания – это наглядное доказательство того, что можно увидеть и извлечь прибыль из таких возможностей, которые ваши конкуренты просто отказываются видеть, считая их неосуществимыми, – писал предприниматель. – Все, что требуется для этого, – мечта и жесткая структура, которая будет служить рамками для осуществления этой мечты». Компания Майкла Делла продолжает быть одной из крупнейших в мире по версии Fortune 500.

2020.07.29 | 14:01
0
140

В Украине легализуют игорный бизнес. Это принесет инвестиции и миллиарды гривен в бюджет

В Украине легализуют игорный бизнес. Это принесет инвестиции и миллиарды гривен в бюджет

- 29 Июл 2020
100
0

Верховная Рада приняла закон, который легализует игорный бизнес в Украине. Когда его подпишет президент, казино, лотереи, букмекеры, игровые автоматы в залах и онлайн смогут работать по понятным правилам.

В партнерской колонке CEO Parimatch Сергей Портнов рассказал MC.today, чего ждет от закона игорный рынок и как документ скажется на экономике Украины.

Бюджет получит миллиарды гривен

Сергей Портнов

Сергей Портнов

В 2020 году украинские власти планируют получить от игорного бизнеса 4,2 млрд грн. Именно такую сумму заложили в государственный бюджет. Деньги направят в Специальный фонд поддержки культуры, медицины и спорта. В стране появятся сотни тысяч новых рабочих мест, которые помогут украинцам пережить кризис.

Сейчас в Украине не лучшая экономическая ситуация. Радует, что государство не хочет мириться с подпольными азартными играми, и бюджет получит доходы в миллионы гривен.

В последние несколько лет европейские страны и США активно лицензируют игорный бизнес. Это общемировая тенденция, которая дошла и до Украины.

В страну придут зарубежные инвестиции

Закон выведет игорную сферу из тени и привлечет в страну крупные инвестиции. Когда он вступит в силу, наш международный холдинг Parimatch вернется в Украину и начнет поддерживать не только спорт, но и кино, фестивали и другие массовые события. Последние 11 лет мы помогали спортивным командам, федерациям и отдельным проектам только как меценаты. Теперь, когда в Украине будут понятные правила игры, мы сможем расширять бизнес, привлекать иностранные инвестиции и развивать сферу развлечений в стране.

Деньги придут не только в смежные индустрии: туризм, сферу обслуживания, отельный бизнес и так далее. Игорные компании уже давно используют и сами развивают высокие технологии, поэтому активно инвестируют в IT. Эта тенденция будет только нарастать, и мы в Parimatch хотим стать ее частью.

Рекламная акция Parimatch во время карантина

Фото с онлайн-конференции PM GO 5.0 BRIEFING: In Touch with the Future

 

Игроки получат право на защиту

По новому законопроекту к игре будут допускать с 21 года, а играть можно только на сертифицированных автоматах, сайтах и приложениях. Организатор должен сам проверить возраст игрока.

Если человек окажется младше 21 года, это не сойдет с рук организатору игры. В лучшем случае компанию ждет штраф – сумма проигрыша игрока в десятикратном размере. Например, если человек проиграл 2 тыс. грн, то организатора оштрафуют на 20 тыс. грн. В худшем случае у него могут отобрать лицензию.

За проведение азартных игр без лицензии вводят уголовную ответственность. Игровые автоматы разрешат устанавливать только в отелях с тремя, четырьмя или пятью звездами, а азартные игры запретят рекламировать так, будто на них можно легко обогатиться.

Раньше любая азартная игра приравнивалась к преступлению, и у их любителей не было никаких прав. Теперь они получат право на защиту, а ещё право самим выбирать, что делать в свободное время. Мы со своей стороны предложим интересные варианты, которые уже пользуются популярностью на Западе.

О компании

Parimatch – международный букмекерский холдинг с главным офисом на Кипре, в городе Лимассоле. На рынке с 1994 года. Компания работает онлайн и офлайн в разных странах, по международным и местным лицензиям.

Parimatch поддерживает национальную сборную Украины по футболу, команды «Шахтер» и «Ворскла», Федерацию баскетбола Украины, Украинскую хоккейную лигу и не только. С 2018 года компания стала партнером федерации смешанных единоборств UFC в Европе, Ближнем Востоке и Африке. Амбассадоры Parimatch – звезды спорта Конор МакГрегор и Майк Тайсон.

2020.07.29 | 11:01
0
142

Низкие налоги и паспорт через 5 лет. 7 причин, почему я променял Майами на Португалию

Низкие налоги и паспорт через 5 лет. 7 причин, почему я променял Майями на Португалию

- 27 Июл 2020
124
0

Предприниматель Анатолий Летаев четыре года назад уехал из Украины. Сегодня он живет в Португалии, перед этим успел попробовать пожить в американском Майами и на бразильском острове Флорианополис. В США были высокие налоги, а на острове – слишком медленная жизнь. Поэтому полгода назад Анатолий с семьей переехал под Лиссабон.

В Португалии оказалось все, что нужно для комфорта предпринимателю и путешественнику: мягкий климат, вкусная еда, низкие налоги и аэропорт, откуда отправляются прямые рейсы по всей Европе и не только. В партнерском материале Анатолий рассказал MC.today, чем хороша жизнь в Португалии, сколько она стоит, как получить вид на жительство в этой стране и в чем его преимущества.

Как я променял Майами на Португалию

Анатолий Летаев с сыном

Анатолий Летаев с сыном

Впервые я приехал в Португалию в 2014 году. Я не рассматривал ее как страну для иммиграции до тех пор, пока не побывал в городе Кашкайше. Не могу рационально объяснить, почему мне понравился этот город. Но интуиция подсказывала, что это место идеально подойдет мне и моей семье.

Окончательно переехать в Португалию я решил в 2019 году. До этого мы с семьей три года прожили в Майами, а затем семь месяцев в Бразилии. Перед переездом я прилетел в Португалию на два дня без семьи, побывал на севере страны, в Порту, на юге, в Алгарве, и в столице – Лиссабоне. Оценил, где нам будет приятней жить, и окончательно решил переезжать.

Семь причин переехать в Португалию

Чтобы определиться, подходит ли вам страна, советую пожить в ней какое-то время. Кроме впечатлений важно учитывать рациональные факторы: насколько высокие налоги в стране, какие преимущества дает ее паспорт. Я выделил для себя семь факторов, ради которых стоит переехать в Португалию.

Анатолий Летаев с сыном

  1. Климат и природа. Мне нравится, что в Португалии длинные и широкие океанские пляжи, их обрамляют красивые скалы. Здесь классно серфить, волны высокие. Есть и мелкие пляжи, куда можно ходить с детьми. Если проехать пару километров вглубь страны, начинаются долины с виноградниками и поля для гольфа.

В состав Португалии входят Азорские острова с действующими вулканами и остров Мадейра, родина одноименного напитка.

Зимой в Португалии вам не придется каждый день выбегать из дома, быстро садиться в машину и ждать, пока она прогреется. В январе средняя температура   +12 градусов. Лето на побережье здесь не очень жаркое – в июле воздух у океана прогревается в среднем до +26 градусов.

  1. Паспорт. С португальским гражданством вы сможете без визы поехать в США, Канаду, Австралию и Великобританию. Португалия входит в Шенген – а значит вы сможете жить в любой из 27 стран, пользоваться их медициной или бесплатно отдать ребенка в университет. В отличие от других стран ЕС, паспорт в Португалии выдают не через десять лет жизни в стране, а уже через пять. К тому же вам разрешат сохранить первое гражданство.
  1. Безопасность. Португалия занимает третье место среди самых безопасных стран мира. Здесь нет военных конфликтов и терактов. Вы всегда сможете выйти на прогулку с детьми вечером и оставить машину без присмотра в людном месте. На одной из таких прогулок я встретил Марселу Ребелу де Соуза – президента Португалии. Он шел как обычный горожанин, без охраны.
Анатолий с президентом Португалии. В стране настолько безопасно, что «первое лицо» не боится делать селфи с прохожими

Анатолий с президентом Португалии. В стране настолько безопасно, что «первое лицо» не боится делать селфи с прохожими

  1. Английский. В Португалии отлично говорят по-английски: и банковские служащие, и врачи, и няни, и консультанты в супермаркете. В соседних Франции, Испании или Италии не каждый официант или работник в отеле владеет этим языком. А в Португалии я общался с официантом на английском в глухом селе.
  1. Удобный аэропорт. С января по февраль 2020-го я летал в Германию, Барбадос, ОАЭ, Бразилию, Россию и Украину. Мне важно прямое сообщение и недорогие рейсы. Самолеты в эти страны летают из аэропорта Лиссабона, куда можно доехать за 10 минут от города. Оттуда до Киева можно долететь за 4,5 часа. Билет стоит от 150 до 300 евро.
  1. Кухня. Португалия находится рядом с океаном. Утром на рынке продают свежую рыбу и морепродукты, а рыбаки подскажут, как лучше приготовить улов. Если лень готовить самому, то вы можете выбрать один из ресторанов на берегу. Ужин с видом на закат обойдется в 100-150 евро на двоих.
  1. Спорт. Благодаря теплому климату в Португалии можно круглый год заниматься триатлоном, гольфом или большим теннисом. Португальцы боготворят футбол и открывают спортивные школы, где детей научат играть как Карвалью или Роналду. В город Назаре слетаются серферы со всего мира, чтобы покорить самую большую волну высотой в 24 метра. Я же предпочитаю кататься на кайте – только возле моего дома есть четыре подходящих места.

Спорт. Благодаря теплому климату в Португалии можно круглый год заниматься триатлоном, гольфом или большим теннисом. Португальцы боготворят футбол и открывают спортивные школы, где детей научат играть как Карвалью или Роналду. В город Назаре слетаются серферы со всего мира, чтобы покорить самую большую волну высотой в 24 метра. Я же предпочитаю кататься на кайте - только возле моего дома есть четыре подходящих места.

Единственный минус Португалии для меня – это стиль работы местных. Португальцы никуда не спешат, а дела любят переносить “на завтра”. Два месяца назад я попросил хозяина квартиры, которую мы арендуем, заменить в доме электроштору. До сих пор ждем. Поэтому все дела я стараюсь вести только с иностранцами, которые тоже переехали в Португалию.

Почему выгодно вести бизнес из Португалии

Вести дела с американцами было куда удобнее – они никогда не опаздывали и вовремя выполняли обещания. Но в США слишком высокие налоги. Объясню на примере.

Представим, что вы получили вид на жительство или паспорт в США. У вас есть иностранный бизнес, с которого за год вы заработали $500 тыс. Если вы живете в Америке, то налог на доход составит 37% – то есть $185 тыс. в год. Получается, что жить в США и вести бизнес удаленно невыгодно.

В Португалии дела обстоят иначе. Если вы получили здесь вид на жительство или паспорт и вы получаете доход из иностранных источников, например, получаете дивиденды на Кипре, то с вас не будут брать налоги на протяжении 10 лет жизни в Португалии. Здесь можно получить специальный налоговый статус.

Если в США вы заплатите $185 тыс. налогов, то в Португалии на эти деньги вы сможете покупать раз в год по небольшой квартире на берегу океана. Иностранцам здесь выдают ипотеку до 2,5% годовых – с ней вы сможете купить уже две квартиры за один год. В этом разница между Майами и Лиссабоном. В Португалии вы богатеете, а в США – дарите деньги дяде Сэму.

Переехать из Украины в Португалию с «Золотой визой»

У иностранцев есть четыре способа получить вид на жительство в Португалии. Вы можете открыть бизнес в стране, устроиться на работу или доказать свою финансовую независимость. Но эти способы не подойдут людям, которым надо много путешествовать по миру, – они смогут находиться за пределами Португалии только три месяца в году. О мобильности придется забыть.

Я рекомендую четвертый способ – получить «Золотую Визу». С ее помощью вы сможете путешествовать по всему миру и оставаться в Португалии только 7 дней в году. Чтобы получить такой вид на жительство, вам нужно воплотить в жизнь один из четырех вариантов:

  • Создать 10 рабочих мест.
  • Купить государственные облигации или открыть депозит в банке на 1 млн евро. Срок вклада – 5 лет.
  • Инвестировать в специальный фонд от 350 тыс. евро.
  • Купить недвижимость от 280 тыс. евро.

Последний способ – самый выгодный. Так вы получите вид на жительство, а еще квартиру или дом, где можно жить самому или сдавать его в аренду. Найти квартиру и купить ее обычно занимает от 2 недель до месяца. Затем вам за четыре месяца оформят ВНЖ. Все документы можно оформить удаленно и приехать в Португалию лишь однажды – чтобы сдать отпечатки пальцев на карточку ВНЖ.

За оформление «Золотой визы» вы заплатите консультанту от 5 тыс. до 20 тыс. евро. Кажется, что такой способ переехать стоит дорого. Но помните, что вместе с ВНЖ вы получаете актив, который может принести прибыль. А через пять лет вам уже дадут паспорт гражданина ЕС, если выучить португальский и регулярно продлевать ВНЖ.

migronis

Сколько стоит жилье в Португалии

В Португалии вы найдете жилье на любой кошелек: от квартир в центре Лиссабона до замка с виноградниками вдали от города. Всю недвижимость можно разделить на несколько ценовых категорий.

Сколько стоит купить квартиру или дом:

  • До 100 тыс. евро продаются квартиры в Синтре или в других пригородах Лиссабона – с одной или двумя спальнями. Например, квартира в 38 кв. метров стоит 95 тыс. евро.
  • За 350 тыс. евро можно купить квартиру площадью от 80 до 100 кв. метров в самом центре Порту, с новой мебелью и после ремонта.
  • За 500 тыс. евро вы найдете новую двухкомнатную квартиру в престижном районе Лиссабона. Либо можно купить небольшую виллу с видом на океан на юге страны.
  • За 1 млн евро вы купите 130-метровый пентхаус в центре Лиссабона.

Сколько стоит снять квартиру или дом:

  • За 600 евро можно снять небольшую студию в 30 кв. метров в центре Лиссабона. Либо найти квартиру побольше на окраине столицы – в 60 кв. метров и со спальней.
 Дом Анатолия Летаева в Португалии

Дом Анатолия Летаева в Португалии

  • За 3 тыс. евро мы сняли дом площадью 250 кв. метров с 4-мя спальнями, бассейном и гаражом в закрытом комплексе. Он расположен в Синтре, где за 10 минут можно доехать до национального парка, за 15 минут – до пляжа, а за 20 – до аэропорта.
  • За 5 тыс. евро можно снять дом в гольф-курорте с видом на океан либо квартиру в самом престижном месте в Кашкайше, городе у океана где живут самые богатые португальцы.
  • За 10 тыс. евро можно найти большой дом площадью 500 кв. метров в Лиссабоне. Также за эти деньги можно снять пентхаус в лучшем районе столицы или даже старинный замок с виноградниками.

Сколько стоит жизнь в Португалии

На еду для двух взрослых и двухлетнего ребенка у нас уходит около 1,5 тыс. евро в месяц. За услуги няни мы платим от 700 до 900 евро. За коммуналку мы отдаем 180 евро, а безлимитная мобильная связь стоит 80 евро на двоих. Иногда мы ходим в ресторан, где ужин обходится от 80 до 200 евро. В сумме получается от 2,5 тыс. до 3 тыс. евро в месяц.

Отдельно упомяну медицину. Как-то раз мне нужно было сходить в местную больницу. Врач принимал по предварительной записи – ее открывали за два дня. Меня приняли четко по расписанию, без задержек и очередей. Без медицинской страховки я заплатил за прием 100 евро. Хорошая медстраховка обойдется в 60 евро в месяц на человека.

В США за ту же страховку я бы платил $800 в месяц. Причем я бы еще просидел полтора часа в очереди, пока дожидался врача, даже записавшись за месяц к нему на прием.

Как решиться на переезд: составляем список и «тестируем» страну

До того как подать документы на ВНЖ, спросите себя – хотите ли вы вообще переезжать? Помните, что комфортная иммиграция не всем по карману, и вам придется жертвовать личными удобствами. После переезда мы долго привыкали к тому, что в Португалии нет удобной доставки. Во время эпидемии курьер смог бы привезти нам еду только через три недели – а в Киеве доставка справилась бы за час. Поэтому не каждому захочется покидать родной город и отказаться от знакомых сервисов.

Если же вы решились переехать, то составьте список критериев вашей идеальной страны. Например, в моем списке их 30, некоторые я упоминал выше. Составьте список для себя и проверьте, какие страны вам подходят. Оцените и ту, где вы сейчас живете.

Анатолий Летаев с сыном Нельзя составлять чек-лист с оглядкой на конкретную страну. Иначе вместо списка критериев у вас получится список компромиссов.

Я рекомендую какое-то время пожить в новой стране. Может выйти так, что по объективным критериям она вам подходит, но вам будет тоскливо на чужбине. Бывает, что ожидания от страны не совпадают с реальностью. Например, вам будет слишком жарко летом, и вы вдруг соскучитесь по снегу зимой.

В 2011 году я получил вид на жительстве в Европе и решил помогать другим людям стать «гражданами мира». Спустя год я основал компанию Migronis, которая подберет вам страну для иммиграции – в том числе и Португалию. На мой взгляд, у этой страны есть три преимущества по сравнению с другими государствами ЕС:

  • налоговые каникулы для дохода с бизнесов за пределами страны на 10 лет.
  • возможность получить паспорт через 5 лет – без отказа от первого гражданства
  • возможность продать недвижимость через 5 лет и сохранить вид на жительство

Помните: только от вас зависит, где вам работать, строить семью или отдыхать. Для себя я решил, что жизнь одна и я проживу ее где захочу – без оглядки на лотерейный билет, который вытянул при рождении.

2020.07.27 | 12:21
0
150

Низкие налоги и паспорт через 5 лет. 7 причин, почему я променял Майями на Португалию

Низкие налоги и паспорт через 5 лет. 7 причин, почему я променял Майями на Португалию

- 27 Июл 2020
124
0

Предприниматель Анатолий Летаев четыре года назад уехал из Украины. Сегодня он живет в Португалии, перед этим успел попробовать пожить в американском Майами и на бразильском острове Флорианополис. В США были высокие налоги, а на острове – слишком медленная жизнь. Поэтому полгода назад Анатолий с семьей переехал под Лиссабон.

В Португалии оказалось все, что нужно для комфорта предпринимателю и путешественнику: мягкий климат, вкусная еда, низкие налоги и аэропорт, откуда отправляются прямые рейсы по всей Европе и не только. В партнерском материале Анатолий рассказал MC.today, чем хороша жизнь в Португалии, сколько она стоит, как получить вид на жительство в этой стране и в чем его преимущества.

Как я променял Майами на Португалию

Анатолий Летаев с сыном

Анатолий Летаев с сыном

Впервые я приехал в Португалию в 2014 году. Я не рассматривал ее как страну для иммиграции до тех пор, пока не побывал в городе Кашкайше. Не могу рационально объяснить, почему мне понравился этот город. Но интуиция подсказывала, что это место идеально подойдет мне и моей семье.

Окончательно переехать в Португалию я решил в 2019 году. До этого мы с семьей три года прожили в Майами, а затем семь месяцев в Бразилии. Перед переездом я прилетел в Португалию на два дня без семьи, побывал на севере страны, в Порту, на юге, в Алгарве, и в столице – Лиссабоне. Оценил, где нам будет приятней жить, и окончательно решил переезжать.

Семь причин переехать в Португалию

Чтобы определиться, подходит ли вам страна, советую пожить в ней какое-то время. Кроме впечатлений важно учитывать рациональные факторы: насколько высокие налоги в стране, какие преимущества дает ее паспорт. Я выделил для себя семь факторов, ради которых стоит переехать в Португалию.

Анатолий Летаев с сыном

  1. Климат и природа. Мне нравится, что в Португалии длинные и широкие океанские пляжи, их обрамляют красивые скалы. Здесь классно серфить, волны высокие. Есть и мелкие пляжи, куда можно ходить с детьми. Если проехать пару километров вглубь страны, начинаются долины с виноградниками и поля для гольфа.

В состав Португалии входят Азорские острова с действующими вулканами и остров Мадейра, родина одноименного напитка.

Зимой в Португалии вам не придется каждый день выбегать из дома, быстро садиться в машину и ждать, пока она прогреется. В январе средняя температура   +12 градусов. Лето на побережье здесь не очень жаркое – в июле воздух у океана прогревается в среднем до +26 градусов.

  1. Паспорт. С португальским гражданством вы сможете без визы поехать в США, Канаду, Австралию и Великобританию. Португалия входит в Шенген – а значит вы сможете жить в любой из 27 стран, пользоваться их медициной или бесплатно отдать ребенка в университет. В отличие от других стран ЕС, паспорт в Португалии выдают не через десять лет жизни в стране, а уже через пять. К тому же вам разрешат сохранить первое гражданство.
  1. Безопасность. Португалия занимает третье место среди самых безопасных стран мира. Здесь нет военных конфликтов и терактов. Вы всегда сможете выйти на прогулку с детьми вечером и оставить машину без присмотра в людном месте. На одной из таких прогулок я встретил Марселу Ребелу де Соуза – президента Португалии. Он шел как обычный горожанин, без охраны.
Анатолий с президентом Португалии. В стране настолько безопасно, что «первое лицо» не боится делать селфи с прохожими

Анатолий с президентом Португалии. В стране настолько безопасно, что «первое лицо» не боится делать селфи с прохожими

  1. Английский. В Португалии отлично говорят по-английски: и банковские служащие, и врачи, и няни, и консультанты в супермаркете. В соседних Франции, Испании или Италии не каждый официант или работник в отеле владеет этим языком. А в Португалии я общался с официантом на английском в глухом селе.
  1. Удобный аэропорт. С января по февраль 2020-го я летал в Германию, Барбадос, ОАЭ, Бразилию, Россию и Украину. Мне важно прямое сообщение и недорогие рейсы. Самолеты в эти страны летают из аэропорта Лиссабона, куда можно доехать за 10 минут от города. Оттуда до Киева можно долететь за 4,5 часа. Билет стоит от 150 до 300 евро.
  1. Кухня. Португалия находится рядом с океаном. Утром на рынке продают свежую рыбу и морепродукты, а рыбаки подскажут, как лучше приготовить улов. Если лень готовить самому, то вы можете выбрать один из ресторанов на берегу. Ужин с видом на закат обойдется в 100-150 евро на двоих.
  1. Спорт. Благодаря теплому климату в Португалии можно круглый год заниматься триатлоном, гольфом или большим теннисом. Португальцы боготворят футбол и открывают спортивные школы, где детей научат играть как Карвалью или Роналду. В город Назаре слетаются серферы со всего мира, чтобы покорить самую большую волну высотой в 24 метра. Я же предпочитаю кататься на кайте – только возле моего дома есть четыре подходящих места.

Спорт. Благодаря теплому климату в Португалии можно круглый год заниматься триатлоном, гольфом или большим теннисом. Португальцы боготворят футбол и открывают спортивные школы, где детей научат играть как Карвалью или Роналду. В город Назаре слетаются серферы со всего мира, чтобы покорить самую большую волну высотой в 24 метра. Я же предпочитаю кататься на кайте - только возле моего дома есть четыре подходящих места.

Единственный минус Португалии для меня – это стиль работы местных. Португальцы никуда не спешат, а дела любят переносить “на завтра”. Два месяца назад я попросил хозяина квартиры, которую мы арендуем, заменить в доме электроштору. До сих пор ждем. Поэтому все дела я стараюсь вести только с иностранцами, которые тоже переехали в Португалию.

Почему выгодно вести бизнес из Португалии

Вести дела с американцами было куда удобнее – они никогда не опаздывали и вовремя выполняли обещания. Но в США слишком высокие налоги. Объясню на примере.

Представим, что вы получили вид на жительство или паспорт в США. У вас есть иностранный бизнес, с которого за год вы заработали $500 тыс. Если вы живете в Америке, то налог на доход составит 37% – то есть $185 тыс. в год. Получается, что жить в США и вести бизнес удаленно невыгодно.

В Португалии дела обстоят иначе. Если вы получили здесь вид на жительство или паспорт и вы получаете доход из иностранных источников, например, получаете дивиденды на Кипре, то с вас не будут брать налоги на протяжении 10 лет жизни в Португалии. Здесь можно получить специальный налоговый статус.

Если в США вы заплатите $185 тыс. налогов, то в Португалии на эти деньги вы сможете покупать раз в год по небольшой квартире на берегу океана. Иностранцам здесь выдают ипотеку до 2,5% годовых – с ней вы сможете купить уже две квартиры за один год. В этом разница между Майами и Лиссабоном. В Португалии вы богатеете, а в США – дарите деньги дяде Сэму.

Переехать из Украины в Португалию с «Золотой визой»

У иностранцев есть четыре способа получить вид на жительство в Португалии. Вы можете открыть бизнес в стране, устроиться на работу или доказать свою финансовую независимость. Но эти способы не подойдут людям, которым надо много путешествовать по миру, – они смогут находиться за пределами Португалии только три месяца в году. О мобильности придется забыть.

Я рекомендую четвертый способ – получить «Золотую Визу». С ее помощью вы сможете путешествовать по всему миру и оставаться в Португалии только 7 дней в году. Чтобы получить такой вид на жительство, вам нужно воплотить в жизнь один из четырех вариантов:

  • Создать 10 рабочих мест.
  • Купить государственные облигации или открыть депозит в банке на 1 млн евро. Срок вклада – 5 лет.
  • Инвестировать в специальный фонд от 350 тыс. евро.
  • Купить недвижимость от 280 тыс. евро.

Последний способ – самый выгодный. Так вы получите вид на жительство, а еще квартиру или дом, где можно жить самому или сдавать его в аренду. Найти квартиру и купить ее обычно занимает от 2 недель до месяца. Затем вам за четыре месяца оформят ВНЖ. Все документы можно оформить удаленно и приехать в Португалию лишь однажды – чтобы сдать отпечатки пальцев на карточку ВНЖ.

За оформление «Золотой визы» вы заплатите консультанту от 5 тыс. до 20 тыс. евро. Кажется, что такой способ переехать стоит дорого. Но помните, что вместе с ВНЖ вы получаете актив, который может принести прибыль. А через пять лет вам уже дадут паспорт гражданина ЕС, если выучить португальский и регулярно продлевать ВНЖ.

migronis

Сколько стоит жилье в Португалии

В Португалии вы найдете жилье на любой кошелек: от квартир в центре Лиссабона до замка с виноградниками вдали от города. Всю недвижимость можно разделить на несколько ценовых категорий.

Сколько стоит купить квартиру или дом:

  • До 100 тыс. евро продаются квартиры в Синтре или в других пригородах Лиссабона – с одной или двумя спальнями. Например, квартира в 38 кв. метров стоит 95 тыс. евро.
  • За 350 тыс. евро можно купить квартиру площадью от 80 до 100 кв. метров в самом центре Порту, с новой мебелью и после ремонта.
  • За 500 тыс. евро вы найдете новую двухкомнатную квартиру в престижном районе Лиссабона. Либо можно купить небольшую виллу с видом на океан на юге страны.
  • За 1 млн евро вы купите 130-метровый пентхаус в центре Лиссабона.

Сколько стоит снять квартиру или дом:

  • За 600 евро можно снять небольшую студию в 30 кв. метров в центре Лиссабона. Либо найти квартиру побольше на окраине столицы – в 60 кв. метров и со спальней.
 Дом Анатолия Летаева в Португалии

Дом Анатолия Летаева в Португалии

  • За 3 тыс. евро мы сняли дом площадью 250 кв. метров с 4-мя спальнями, бассейном и гаражом в закрытом комплексе. Он расположен в Синтре, где за 10 минут можно доехать до национального парка, за 15 минут – до пляжа, а за 20 – до аэропорта.
  • За 5 тыс. евро можно снять дом в гольф-курорте с видом на океан либо квартиру в самом престижном месте в Кашкайше, городе у океана где живут самые богатые португальцы.
  • За 10 тыс. евро можно найти большой дом площадью 500 кв. метров в Лиссабоне. Также за эти деньги можно снять пентхаус в лучшем районе столицы или даже старинный замок с виноградниками.

Сколько стоит жизнь в Португалии

На еду для двух взрослых и двухлетнего ребенка у нас уходит около 1,5 тыс. евро в месяц. За услуги няни мы платим от 700 до 900 евро. За коммуналку мы отдаем 180 евро, а безлимитная мобильная связь стоит 80 евро на двоих. Иногда мы ходим в ресторан, где ужин обходится от 80 до 200 евро. В сумме получается от 2,5 тыс. до 3 тыс. евро в месяц.

Отдельно упомяну медицину. Как-то раз мне нужно было сходить в местную больницу. Врач принимал по предварительной записи – ее открывали за два дня. Меня приняли четко по расписанию, без задержек и очередей. Без медицинской страховки я заплатил за прием 100 евро. Хорошая медстраховка обойдется в 60 евро в месяц на человека.

В США за ту же страховку я бы платил $800 в месяц. Причем я бы еще просидел полтора часа в очереди, пока дожидался врача, даже записавшись за месяц к нему на прием.

Как решиться на переезд: составляем список и «тестируем» страну

До того как подать документы на ВНЖ, спросите себя – хотите ли вы вообще переезжать? Помните, что комфортная иммиграция не всем по карману, и вам придется жертвовать личными удобствами. После переезда мы долго привыкали к тому, что в Португалии нет удобной доставки. Во время эпидемии курьер смог бы привезти нам еду только через три недели – а в Киеве доставка справилась бы за час. Поэтому не каждому захочется покидать родной город и отказаться от знакомых сервисов.

Если же вы решились переехать, то составьте список критериев вашей идеальной страны. Например, в моем списке их 30, некоторые я упоминал выше. Составьте список для себя и проверьте, какие страны вам подходят. Оцените и ту, где вы сейчас живете.

Анатолий Летаев с сыном Нельзя составлять чек-лист с оглядкой на конкретную страну. Иначе вместо списка критериев у вас получится список компромиссов.

Я рекомендую какое-то время пожить в новой стране. Может выйти так, что по объективным критериям она вам подходит, но вам будет тоскливо на чужбине. Бывает, что ожидания от страны не совпадают с реальностью. Например, вам будет слишком жарко летом, и вы вдруг соскучитесь по снегу зимой.

В 2011 году я получил вид на жительстве в Европе и решил помогать другим людям стать «гражданами мира». Спустя год я основал компанию Migronis, которая подберет вам страну для иммиграции – в том числе и Португалию. На мой взгляд, у этой страны есть три преимущества по сравнению с другими государствами ЕС:

  • налоговые каникулы для дохода с бизнесов за пределами страны на 10 лет.
  • возможность получить паспорт через 5 лет – без отказа от первого гражданства
  • возможность продать недвижимость через 5 лет и сохранить вид на жительство

Помните: только от вас зависит, где вам работать, строить семью или отдыхать. Для себя я решил, что жизнь одна и я проживу ее где захочу – без оглядки на лотерейный билет, который вытянул при рождении.

2020.07.27 | 11:01
0
146

Топ-100 самых вдохновляющих людей. Выбирайте лидеров!

Редакция MC.today запускает голосование в проекте «Топ самых вдохновляющих людей».

В предварительном списке было более 200 человек, которых номинировали наши читатели и редакция. В итоговый список мы включили сто самых ярких личностей, которые своими поступками, достижениями, историями вдохновляют украинцев на новые свершения. Составляя список, мы обращали внимание в первую очередь на то, насколько герои вдохновляют своим стилем ведения бизнеса, стилем жизни и личным стилем. 

Мы смотрели на то, насколько успешно герои совмещают работу и личную жизнь; чему можно научиться у них; как их выступления, интервью, видео и книги наполняют идеями и дают энергию на их воплощение. Герои из топ-100 меняют Украину и мир к лучшему и точно знают, что невозможное возможно.

По правилам проекта в список не попали герои из заявок читателей, чья деятельность непосредственно связана с политикой.

Финалистов мы определим на основе читательского голосования и объявим до 30 августа.

Проект «Топ самых вдохновляющих людей» мы готовим совместно с Альфа-Банком Украина. Этой весной Альфа-Банк Украина презентовал новые пакеты услуг – White, Black, Graphite с картами, которые идеально дополнят ваш уникальный жизненный стиль. Возможности, которые дают эти пакеты, позволят вам удобно вести бизнес, путешествовать и покорять новые вершины. 

1
Артем Бородатюк, Netpeak Group
test

Артем Бородатюк – руководитель группы компаний Netpeak Group, в которую входят одноименное агентство интернет-маркетинга, SEO-платформа Serpstat, сервис для аналитики звонков Ringostat и другие. Всего восемь компаний. Артем запустил бизнес в 21 год. Сейчас его компания Netpeak с офисами в Киеве, Харькове, Одессе, Москве, Самаре, Нью-Йорке, Софии и Алматы – один из крупнейших игроков на рынке интернет-маркетинга в Восточной Европе. На страницу Бородатюка в Facebook подписаны более 6 тыс. человек и еще 4 тыс. читают предпринимателя в Telegram. Артем пишет о бизнесе, экономике и правилах управления большой компанией. А еще у него отличное чувство юмора.

2
Станислав и Анна Завертайло, Honey
test

Станислав и Анна Завертайло – основатели киевской кафе-кондитерской Honey. Там можно попробовать французское печенье макарунс различных вкусов, эклеры и конфеты ручной работы, различные торты и мороженое. Страницу Анны в Instagram читают почти 3 тыс. подписчиков, страницу Станислава – более 1,7 тыс. Они пишут о бизнесе, закулисье работы в кондитерской сфере, а также делятся рецептами самых вкусных сладостей. Анна выступает на конференциях – например, недавно на онлайн-конференции Visa Cashless Talks она рассказывала о том, как, по ее мнению, изменятся вкусы клиентов после пандемии.

3
Дмитрий Дубилет, Fintech Band, Smartass
test

Дмитрий Дубилет – сооснователь компании Fintech Band, которая запустила monobank, и спортклуба Smartass, а также экс-министр Кабинета министров Украины. После увольнения из Кабмина Дубилет инвестировал в новый для себя бизнес – компанию по продаже подержанных автомобилей в рассрочку PlanetAvto. У Дмитрия более 163 тыс. подписчиков в Facebook, столько же в Instagram и 94 тыс. – в Telegram. Он пишет об экономике, обществе и украинском бизнесе. Весной 2020 года главный редактор MC.today Тимур Ворона написал книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле. 50 идей, как добиться своего». Читатели уже раскупили около 7 тыс. экземпляров.

4
Ольга Кудиненко, «Таблеточки»
test

Ольга Кудиненко – учредитель благотворительного фонда «Таблеточки» и член попечительского совета детской больницы «Охматдет». С 2011-го по 2019 годы фонд Кудиненко помог более чем 4 тыс. детей из 17 онкоотделений Украины. Общая сумма помощи – более 190 млн грн. Ольга вошла в «Топ-100 успешных женщин Украины» по версии журнала «Новое время» и в список молодых профессионалов до 30 лет («30 до 30») журнала Forbes. В 2019-м представляла Украину на Всемирном экономическом форуме в Давосе. На своих страницах в соцсетях Кудиненко рассказывает о волонтерском движении, благотворительности и сборе пожертвований. У нее почти 17 тыс. подписчиков в Facebook и 14,7 – в Instagram. Ещё она ведет Telegram-канал о книгах «Оля и ее библиотека» с 4 тыс. подписчиками.

5
Ярослава Гресь, Gres Todorchuk PR
test

Ярослава Гресь – соосновательница PR-агентства Gres Todorchuk PR. Компания занимается социальными, культурными и образовательными событиями. Команда Гресь работала над нашумевшими проектами Ukraine WOW, «Музей новостей», «Парк коррупции» и многими другими. В Facebook Ярослава много пишет о жизни, добре и взаимопомощи. Ее страницу читают 70 тыс. человек, а вдохновляющие посты собирают десятки тысяч лайков и сотни репостов. На карантине Гресь составила гид для путешествий по Украине и поделилась им в Facebook. По всем местам она проехала лично вместе с мужем и четырьмя детьми. Ярослава призывает украинцев не расстраиваться из-за закрытия границ и открыть для себя нашу собственную страну.

6
Андрей Федорив, Fedoriv
test

Андрей Федорив – основатель креативного агентства Fedoriv и пространства Fedoriv Hub. В числе клиентов агентства – «Хортица», «Новая Почта», «Ощадбанк», OLX, «Готово!», ПУМБ, Casta. В общей сложности более 100 компаний. Андрей – автор маркетингового курса «Папа бренда». Это пошаговая инструкция для собственников бизнеса: где взять идею, как перейти от хаоса к системе и избежать грубых ошибок. На карантине предприниматель выложил курс в открытый доступ. Страницу Федорива в Facebook читают 51,7 тыс. человек. Там он рассказывает о брендах, рекламе и креативе. Ещё Андрей ведет канал на YouTube: у него 225 тыс. подписчиков и 19,5 млн просмотров. Он берет интервью у легендарных предпринимателей и рассказывает о внутренней кухне креативных проектов и успешных компаний.

7
Слава Балбек, balbek bureau
test

Слава Балбек – основатель архитектурного и дизайн-бюро balbek bureau. Создавал такие проекты, как Kyiv Food Market, бар «Молодость», отель Bursa, ресторан тайской кухни «Тайский привет». В мае компания Балбека победила на международном конкурсе International Design Media Award. Награду получили за дизайн офиса креативного агентства Banda в Киеве. В социальных сетях Слава пишет о своих проектах, путешествиях и спорте, например, об участии в соревновании по триатлону Ironman. У него 13,5 тыс. подписчиков в Facebook, 34,4 тыс. – в Instagram.

8
Евгений Клопотенко, «100 років тому вперед»
test

Евгений Клопотенко – повар, победитель 5-го сезона кулинарного шоу «Мастер Шеф» на канале СТБ, сооснователь ресторана «100 років тому вперед». Клопотенко давно мечтает изменить культуру питания в стране. Ресторан – лишь один из способов достичь этой цели. Евгений основал проект «Новое школьное питание», в рамках которого разработал сборник рецептов для школьных столовых. По ним уже готовят в 3000 школ и летних лагерей в разных городах страны. Евгений ездит с лекциями и мастер-классами, на которых рассказывает, почему важно и полезно есть здоровые национальные блюда. Лучшими рецептами он делится в своем блоге на YouTube – у него почти 87 тыс. подписчиков и 3 млн просмотров.

9
Владислав Чечеткин, Rozetka
test

Владислав Чечеткин – сооснователь крупнейшего украинского маркетплейса Rozetka. В 2020 году компании исполнилось 15 лет. В 2004 году Вячеслав и его жена Ирина рискнули и вложили все накопленные деньги, около $250 тыс., в разработку проекта, в который никто не верил. Но риск оправдался: к 2013-му Rozetka стала крупнейшем маркетплейсом в Украине, а в 2019-м вышла на рынок Молдовы. Чечеткин часто дает интервью деловым изданиям, в которых откровенно рассказывает о бизнесе. На его страницу в Facebook подписаны более 30 тыс. человек. Он пишет как о компании, так и о личном. Например, о том, что неуверенность и страх – это нормальные чувства предпринимателя, которые побуждают глубже обдумывать свои шаги.

10
Гарик Корогодский, Dream Town, «Жизнелюб»
test

Гарик Корогодский – совладелец торгово-развлекательного центра Dream Town, владелец магазина аксессуаров GARA и основатель клуба «Жизнелюб». Корогодский написал три книги: «У нас был секс» в соавторстве с Натальей Влащенко и «Как потратить миллион, которого нет, и другие истории еврейского мальчика» в двух частях. По первой книге поставили спектакль. У Гарика 124 тыс. подписчиков в Facebook и 71 тыс. – в Instagram. Он пишет обо всем на свете: например, почему не оставит детям наследство, как борется с коллекторами и что бы он делал, если бы стал мэром Киева.

11
Евгений Черняк, Global Spirits
test

Евгений Черняк – директор международного алкогольного холдинга Global Spirits, который выпускает такие бренды, как «Хортиця», «Мороша», «Медовуха», «Первак» и другие. В рейтинге самых богатых украинцев по версии журнала «Новое время» Черняк оказался на 23-м месте с состоянием в $234 млн. С 2018 года Черняк – ведущий YouTube-канала о бизнесе Big Money. Он берет интервью у успешных предпринимателей – Владислава Чечеткина, Василия Хмельницкого, Виктории Тигипко и других. Расспрашивает гостей о деньгах, бизнесе, провалах и мировоззрении. У канала почти 600 тыс. подписчиков и 47 млн просмотров. В 2019 году Евгений написал книгу «Big Money. Принципы первых», которая продалась тиражом в 55 тыс. экземпляров. В ней собраны 11 самых интересных интервью из выпусков на YouTube. В сентябре выходит продолжение бестселлера – «Big Money. Книга 2» с историями женщин-предпринимательниц.

12
Василий Хмельницкий, UNIT.City
test

Василий Хмельницкий – инвестор, основатель холдинговой компании UFuture, фонда K.Fund и создатель инновационных парков UNIT.City в Киеве и Харькове. В прошлом году он занял 55-е место в рейтинге сотни самых влиятельных людей Украины по версии журнала «Новое время». Инвестор ведет проект WIN WIN SHOW на YouTube. Это бизнес-реалити-шоу, где перспективные предприниматели борются за инвестиции от Хмельницкого, а Василий разбирает их ошибки и делится своим опытом того, как строить и развивать бизнес. У Хмельницкого более 70 тыс. читателей в Facebook. Он пишет о бизнесе, о своих правилах жизни, балансе между семьей и работой и любимых местах для отдыха.

13
Александр Тодорчук, Gres Todorchuk PR, UAnimals
test

Александр Тодорчук – сооснователь PR-агентства Gres Todorchuk PR. Компания занимается социальными, культурными и образовательными проектами. Александр входит в топ-30 украинских лидеров в возрасте до 30 лет по версии журнала Kyiv Post. Тодорчук основал движение UAnimals, которое борется за права животных. В 2019 году Всеукраинский марш за права животных прошел в 24 городах страны. Благодаря UAnimals в трех городах Украины запретили передвижные цирки с животными, а «Кураж Базар» запретил продажу изделий из натурального меха на территории ярмарок. Facebook-страницу Александра читают 12 тыс. человек. Он пишет о волонтерском движении, пиаре и нестандартных идеях.

14
Лера Бородина, Oh my look!, G.Bar
test

Лера Бородина – основательница сервиса аренды одежды Oh my look! и магазинов подарков Lavla, соосновательница сети салонов красоты G.bar и корейских брендов одежды So Dodo. В 2019 году Бородина заняла второе место в рейтинге самых вдохновляющих предпринимательниц на MC.today. У Леры есть образовательный проект Okay Monday. Это сообщество, которое проводит дистанционные мастер-классы, онлайн-трансляции и офлайн-мероприятия, посвященные всему, что интересует современных женщин. В рамках этого проекта Бородина проводила мастер-класс о том, как преодолевать страхи. У Бородиной 254 тыс. подписчиков в Instagram и почти 28 тыс. – в Facebook. В соцсетях она честно пишет о своем бизнесе: с какими трудностями сталкивается, как их решает, как работает с клиентами, что получается, а что нет.

15
Игорь Смелянский, «Укрпочта»
test

Игорь Смелянский – генеральный директор «Укрпочты». До этого он работал в Нью-Йорке в компании KPMG, которая входит в «большую четверку» аудиторских фирм. Смелянский взялся за реформы в «Укрпочте» в 2016-м. Он поменял более 95 % руководителей компании и оборудовал почтовые отделения компьютерами. При нем «Укрпочта» стала доходной: за прошлый год ее чистая прибыль составила 506 млн грн. В Facebook Игоря читают 18 тыс. человек. Он пишет о буднях руководителя гигантской госкомпании. Закулисьем своей работы Смелянский охотно делится и в интервью.

16
Павел Вржещ, Ярослав Сердюк, Егор Петров, Banda Agency
test

Павел Вржещ, Ярослав Сердюк и Егор Петров – совладельцы украинского креативного агентства Banda Agency. Среди их клиентов – Puma, Helen Marlen, Argo, OLX, Uber, Comfy, «Моршинська», «ПриватБанк» и многие другие. В 2020-м в рейтинге Effie Index Global назвали Banda самым эффективным независимым креативным агентством в мире. Павел Вржещ входит в топ-100 самых влиятельных украинцев по версии журнала «Фокус». Основатели Banda часто дают интервью и выступают на конференциях. Рассказывают об успехах компании, а ещё о проблемах и о том, как их решают. Например, как в Banda пережили недавний кризис.

17
Вадим Роговский, Clickky и 3DLOOK
test

Вадим Роговский – основатель компаний Clickky и 3DLOOK. Сlickky – это платформа по продвижению мобильных приложений, а 3DLOOK – стартап, технология которого позволяет по двум фотографиям создать 3D-модель человека для примерки одежды онлайн. В 2017 году журнал Forbes включил Вадима в список 30 украинцев, которые достигли успеха до 30 лет. В начале июля компания 3DLOOK привлекла $1 млн инвестиций. Деньги позволят стартапу быстрее получить прибыль и нанять больше сотрудников в Украине и США. Роговский часто выступает на конференциях и дает интервью о предпринимательстве. В Facebook он пишет о доверии и партнерстве в бизнесе, выборе сотрудников и даже о том, почему любит работать с женщинами.

18
Андрей Здесенко, «Биосфера»
test

Андрей Здесенко – основатель корпорации «Биосфера» и сети бутиков одежды Charisma Fashion Group. В этом году предприниматель вошел в список 100 самых богатых людей Украины по версии журнала Forbes, его состояние оценивают в $110 млн. Андрей занимается благотворительностью. В 2017 году он основал именную стипендию в Киевской школе экономики, в 2019-м запустил выставку работ девятилетней Ирины Химич с синдромом преждевременного старения, а в 2020-м создал проекты «Окремо ми разом» и «Детский манифест» в поддержку людей во время карантина. На страницу Здесенко в Facebook подписаны 7,5 тыс. человек. В соцсети и интервью для СМИ он откровенно рассказывает о своих проектах: как заработал миллионы на губках для мытья посуды, как 20 лет вынашивал идею запустить в Украине производство подгузников и почему хочет стать производителем лучших рубашек в Украине.

19
Алена Гудкова, «Кураж»
test

Алена Гудкова – основатель фестиваля-барахолки «Кураж». Часть доходов проекта идет на благотворительность: организаторы помогают детям с инвалидностью, закупают оборудование для больниц. В 2020 году «Кураж» вместе с проектом Suka Zhizn начал помогать бездомным. Раз в год Алена проводит барахолку The new old, все 100 % прибыли от которой передает на помощь детям. За четыре таких события команде Гудковой удалось собрать 1 млн грн. На страницу Алены в Instagram подписаны 36,7 тыс. человек, в Facebook – 4,2 тыс. Она пишет о своих проектах, благотворительности и доброте.

20
Василий Гроголь, Bursa
test

Василий Гроголь – создатель отеля Bursa и сооснователь Kooperativ, коворкинга с амфитеатром и садом на крыше. Кроме того, команда Гроголя запустила бары «1818» и Parakalo. Василию 24 года. Он учился в Швейцарии, проходил практику в Шанхае и работал в Нью-Йорке. Несмотря на молодой возраст, у него уже более 10 лет опыта в сфере гостеприимства: еще в 14 лет Гроголь устроился работать помощником бармена. В интервью Гроголь рассказывает о своих правилах продуктивности, подходах к работе и любимых книгах. В Instagram на него подписаны более 7,6 тыс. человек.

21
Андрей Шабанов, Prosto Radio, «Стенд-Ап Шоу», «Комнаты и слухи»
test

Андрей Шабанов – телеведущий, шоумен, генеральный продюсер Prosto Radio, ведущий и продюсер «Стенд-Ап Шоу», владелец гостиницы «Комнаты и слухи» в Одессе. В интервью Андрей откровенно рассказывает о личном: как воспитывает троих детей, что его вдохновляет, не смущает ли, когда его называют «муж Леры Бородиной». На страницу Шабанова в Facebook подписаны 42,8 тыс. человек, в Instagram – 52,7 тыс. Он пишет о своих проектах, семье, путешествиях и насыщенных буднях.

22
Татьяна Лукинюк, Red Bull
test

Татьяна Лукинюк – генеральный директор Red Bull в Украине. До этого она 20 лет работала в международных компаниях Coca-Cola, Oriflame, SUN InBev Ukraine, Mars Ukraine. Лукинюк входит в топ-15 лучших маркетинг-директоров Украины по версии платформы MMR и ведет курс по стратегическому маркетингу в Киевской школе экономики и онлайн-школе Laba. Татьяна часто выступает на конференциях и дает интервью. Рассказывает, как сформулировать креативную идею, как бороться со страхом публичных выступлений, какие табу есть в личном брендинге. На странице в Facebook Лукинюк пишет о бизнесе и семье, на нее подписаны более 9 тыс. человек. Ещё Татьяна управляет Facebook-страницей книжного клуба Kyiv Bookworms Club с 2,8 тыс. участниками.

23
Денис Жаданов, Readdle
test

Денис Жаданов – вице-президент по маркетингу IT-компании Readdle, которая разработала Documents, PDF Expert, Scanner Pro и другие продукты для iPhone и компьютеров Apple. Приложениями компании пользуются более 140 млн людей по всему миру. В 2018 году журнал Forbes включил Дениса в ежегодный рейтинг «30 до 30» – список молодых предпринимателей, которые достигли высот в бизнесе. Жаданова часто цитируют крупные профильные СМИ: WSJ, The Verge, USA Today, TechCrunch, Bloomberg, Wired, TheNextWeb, FastCompany и Mashable. На страницу Жаданова в Instagram подписаны 18 тыс. человек, в Facebook – 3,6 тыс. Он пишет о бизнесе, экономике, маркетинге, IT-рынке, а также о продуктивности и самодисциплине.

24
Михаил Кухар, Ukraine Economic Outlook
test

Михаил Кухар – экономист, преподаватель экономики в бизнес-школе МИМ и главный редактор Ukraine Economic Outlook. Кухар регулярно пишет колонки и дает интервью. Рассказывает, что будет дальше с украинской экономикой, каким будет курс гривны и в какие сферы нужно вкладывать уже сейчас. На страницу Михаила в Facebook подписаны 28 тыс. человек. Его стоит читать, чтобы быть в курсе последних экономических новостей. Ещё он делает экономические прогнозы. Например, весной Кухар прогнозировал, что «экономика Украины не грохнется так низко, как все боятся».

25
Андрей Шатырко, Shatyrko Agency
test

Андрей Шатырко – основатель Shatyrko Agency, специалист по продвижению в YouTube и TikTok. Среди его клиентов «Ощадбанк», Intertop, KAN Development, Shabo. Ещё Андрей открыл онлайн-академию, в которой обучают продвижению в YouTube, Instagram, Telegram и TikTok. Помимо бизнеса Шатырко занимается шоу-бизнесом. Записывает песни, работает ведущим закулисных эфиров в проектах «Голос страны» и «Танцы со звездами», а также YouTube-каналов «Будуй своє» и «Бизнес с Китаем». У Андрея более 602 тыс. подписчиков в Instagram. Он пишет вдохновляющие посты о своих проектах, уверенности в себе, медитации, спорте, умении наслаждаться каждым моментом.

26
Иван Примаченко, Prometheus
test

Иван Примаченко – сооснователь образовательной платформы Prometheus. У платформы более 1,2 млн пользователей, им доступны более 130 бесплатных онлайн-курсов на украинском языке. Темы разные: от медицины до финансовой грамотности. Иван и сам любит учиться: в прошлом году он ездил в Стэнфорд по образовательной программе The Ukrainian Emerging Leaders Program («Программа молодых лидеров Украины»). По его словам, учеба в этом вузе натолкнула его на мысли, как можно без больших трат улучшить образовательную систему в Украине. Например, вместо классических лекций проводить дискуссии в небольших группах и командные проекты. Страницу Примаченко в Facebook читают 22,8 тыс. человек. Там он рассказывает о новостях Prometheus и обо всем, что связано с онлайн- и офлайн-образованием.

27
Инна Поперешнюк, Владимир Поперешнюк, Вячеслав Климов, «Новая Почта»
test

Инна Поперешнюк, Владимир Поперешнюк и Вячеслав Климов – сооснователи «Новой Почты», самой крупной в Украине компании экспресс-доставки. Компания – первопроходец в своей сфере. Бизнес работает с 2001 года: в то время в Украине не было других компаний по экспресс-доставке, и «Новая Почта» конкурировала с проводниками поездов и водителями междугородних автобусов. Сейчас сеть насчитывает более 6 тыс. отделений по всей Украине. Только в 2019 году компания отправила более 212 млн посылок. Все три сооснователя «Новой Почты» часто дают интервью. Охотно рассказывают о том, какие инновации планируют внедрять в компании и как бизнес будет работать в будущем.

28
Владимир Многолетний, Василий Ульянов, Genesis
test

Владимир Многолетний и Василий Ульянов – основатели международной IT-компании Genesis с офисами в 12 странах. Компания развивает медийные платформы на рынках Африки, Азии и США, разрабатывает мобильные приложения для занятий спортом и доски объявлений, а также занимается инвестированием. Владимир Многолетний ведет активный образ жизни: бегает, ездит на велосипеде, ходит в горы. О своих достижениях в спорте и бизнесе он рассказывает в интервью. Василий Ульянов тоже охотно рассказывает о бизнесе, делится опытом построения международного бизнеса и набитыми шишками.

29
Алиса Купер, кулинарный блогер
test

Алиса Купер – кулинар и блогер. Раньше Алиса не любила готовить и не умела даже разбить два яйца для омлета. Она потратила 12 лет и «кучу денег», чтобы научиться у лучших. Алиса запустила онлайн-школу по кулинарии «Сковорода» и уже обучила более 5 тыс. человек. Она убеждена, что готовить может каждый, а еда – это легкий способ сказать «люблю». На своей странице в Instagram Алиса делится рецептами мяса, рыбы, выпечки, десертов, салатов, гарниров, завтраков, закусок и других блюд на все случаи жизни. По ее словам, их под силу приготовить даже новичкам. На страницу Купер подписаны более 186 тыс. человек.

30
Олег Рогинский, People.ai
test

Олег Рогинский – основатель стартапа People.ai с офисами в Киеве и Сан-Франциско. Продукт компании помогает менеджерам по продажам быстрее и эффективнее закрывать сделки. С помощью искусственного интеллекта он прогнозирует результаты и дает советы. Среди клиентов — Dropbox, Lyft и Zoom. Принцип Рогинского – поддерживать в компании равные условия для всех: в прошлом году People.ai попала в топ-10 мировых компаний, где нет дискриминации меньшинств. За последние несколько лет Рогинский помог более чем 200 стартапам правильно построить стратегию выхода на рынок. Одна из его инициатив – проект ua50.org, это сообщество украинских предпринимателей, которые добились успеха в США и готовы помогать стартапам из Украины.

31
Кирилл Бигай, Preply
test

Кирилл Бигай – сооснователь Preply, онлайн-платформы для изучения иностранных языков с репетиторами. Сервис соединяет учеников с репетиторами в удобное для них время. Preply – это третья поытка Кирилла запустить бизнес. Его первый проект провалился на рынке Украины, второй — на рынке США. А Preply успешно работает уже 8 лет и в 2020 году привлек $10 млн. С платформой работают 10 тыс. преподавателей, каждый год сервисом пользуются около 100 тыс. человек. Бигай часто дает интервью и выступает на вебинарах и конференциях: рассказывает, как находить инвесторов, строить маркетинговые воронки и развивать бизнес в Украине.

32
Алекс Купер, «Люди Купера»
test

Алекс Купер – одесский ресторатор, основатель проектов «Молодость», «Тихий бар», «Вежливый лосось», «Пышечная» и других. В сентябре 2019-го вместе с владельцем сети ресторанов La Famiglia Михаилом Бейлиным открыл в столице Kyiv Food Market. За 4 месяца его посетили более 135 тыс. человек. В Facebook Алекса читают более 18 тыс. человек. Ресторатор пишет о своих проектах: какие подходы использует в работе над ними, как общается с клиентами и сотрудниками. Он иронизирует над коллегами-оптимистами и рассуждает, как можно увеличить прибыль ресторана. По словам Купера, главное в бизнесе – не думать, что будет, если «идея не взлетит», а перебороть страх и идти делать.

33
Валерий Пекарь, «Евроиндекс»
test

Валерий Пекарь – президент выставочной компании «Евроиндекс», соучредитель гражданской платформы «Новая страна» и вице-президент УСПП (Украинский союз промышленников и предпринимателей). Валерий преподает в Киево-Могилянской и Львовской бизнес-школах, написал учебное пособие по организации выставок для вузов и научную монографию о менеджменте. В Facebook страницу Пекаря читают 56,8 тыс. человек. В соцсетях и интервью он рассказывает об экономике, маркетинге и менеджменте. Ещё у него есть Telegram-канал о книгах с 5 тыс. подписчиков.

34
Роман Прокофьев, Jooble
test

Роман Прокофьев – сооснователь сервиса поиска вакансий Jooble. За 13 лет платформа завоевала международный рынок и теперь работает более чем в 70 странах. Каждый месяц Jooble посещают более 90 млн пользователей. По размеру аудитории это вторая в мире площадка в сфере поиска работы. Прокофьев часто дает интервью и выступает на конференциях. Объясняет, к примеру, почему со своим проектом нужно сразу целиться в глобальный рынок и зачем говорить с людьми до того, как браться за создание продукта. На странице в Facebook Роман рассказывает о рабочих буднях, бизнесе во время карантина и задачах хорошего лидера. А ещё рассуждает, как бы общался с собой 60-летним и от чего зависит успех страны.

35
Лилит Саркисян, Lilit Art Store
test

Лилит Саркисян – иллюстратор, рисовала для Pepsi, Helen Marlen Group, PANDORA, Oh My Look! и других. В 2015 году запустила Lilit Art Store – магазин, в котором продается одежда, аксессуары и подарки с ее принтами. Лилит часто дает интервью: рассказывает, с какими вызовами, страхами и сложностями сталкивается начинающий иллюстратор, подсказывает, как найти стиль и направление в профессии. На страницу Саркисян в Instagram подписаны 81,5 тыс. человек, в Facebook – 9,5 тыс. В соцсетях она пишет о творчестве и показывает, как рождаются на свет креативные идеи.

36
Даша Малахова, Kartata Potata, Claris Verbis
test

Даша Малахова – ведущая актриса Киевского академического драматического театра на Подоле и основатель студии Kartata Potata, которая производит книги, видео, телепрограммы и интернет-проекты о кулинарии. Ещё Даша основала общеобразовательную школу Claris Verbis. Малахова написала две книги: сборник рецептов «Картата Потата. Кулинарный дневник» и историю своего увлечения кулинарией «Моя кухня». На страницу Даши в Facebook подписаны около 43 тыс. человек. Там она рассказывает о своих проектах, образовании, театре, кулинарии и просто насыщенных буднях.

37
Андрей Ставницер, ТИС
test

Андрей Ставницер – сооснователь крупнейшего украинского частного порта ТИС, буксирной компании P&O Maritime Ukraine, зернового терминала Neptune и ресторана Fratelli, управляющий партнер инвестиционной компании SD Capital, основатель образовательного хаба mOre. В начале карантина Ставницер возглавил Антикризисный штаб в Одесской области. Вместе с другими предпринимателями и волонтерами он делал все возможное, чтобы область могла справиться с распространением COVID-19. Штаб собирал деньги на аппарат ИВЛ, обеспечивал масками, костюмами и другими защитными средствами медиков, помогал одиноким пожилым людям, которые находились в изоляции. Страницу Андрея в Facebook читают 43,5 тыс. человек. Он рассказывает о бизнесе, своих проектах, а в последнее время – ещё и об эпидемии коронавируса.

38
Юлия Шум, ЕБШ
test

Юлия Шум – основатель спортивного хаба ЕБШ. Экономист по образованию, она отказалась от хорошей зарплаты в большой компании ради спорта и своего дела. Сейчас в двух ее клубах в Киеве и одном в Одессе каждый день тренируются более 500 человек. Кроме бизнеса Шум успевает заниматься вейкбордингом, вейксерфингом, йогой и вести тренировки по TRX (тренинг на подвесной системе). Весной 2019 года она пробежала марафон в Париже. Юлия – лицо бренда PUMA, Roxy и Glide Soul в Украине. На страницу Юлии в Instagram подписаны 3,4 тыс. человек. Она выкладывает вдохновляющие фотографии с тренировок, пишет о проектах спортхаба и о том, как спорт придает силы и энергию для новых свершений.

39
Лала Тарапакина, «12 вартових»
test

Лала Тарапакина – путешественница, основательница проектов «Знайдено в Україні» о развитии внутреннего туризма в нашей стране и «12 вартових», цель которого – восстановить украинские замки. Лала написала книгу «Маленькое волшебное путешествие», а также несколько других гидов по нашей стране. Страницу Тарапкиной в Facebook читают 13 тыс. человек. Она рассказывает о новых маршрутах для поездок по Украине, живописных городах и селах и самых интересных природных и архитектурных достопримечательностях страны.

40
Татьяна Гринева, bit.ua
test

Татьяна Гринева – издатель интернет-издания bit.ua, сооснователь спортивного лагеря Fitness Geek Camp и фитнес-приложения Fitior, основатель благотворительной онлайн-платформы для бегунов Kind Challenge. Гринева регулярно бегает марафоны. Однажды она поставила личный рекорд: пробежала 12 марафонов за 12 месяцев. Во время забегов Татьяна собирает деньги на благотворительность. Ей удалось собрать почти 1,5 млн грн для подопечных фонда «Таблеточки». На страницу Татьяны в Facebook подписаны 23 тыс. человек, в Instagram – 18,8 тыс. Ее стоит читать для мотивации и вдохновения.

41
Савелий Либкин, «Рестораны Саввы Либкина»
test

Савелий Либкин – украинский ресторатор, совладелец компании «Рестораны Саввы Либкина». У Саввы 26-летний опыт ресторанного бизнеса, он создал 36 заведений в Украине и один в Чехии. Сейчас в его сеть входят 10 проектов, среди которых «Компот», «Дача», «Стейкхауc» и «Пан-пицца». Либкин – автор двух книг: «Моя одесская кухня» и «Одесское застолье от Привоза до Дерибасовской». С 2015 года он входит в состав жюри национальной ресторанной премии «Соль». У ресторатора 131 тыс. подписчиков в Instagram и 42 тыс. – в Facebook. Он пишет о жизни ресторанов и одесской кухне и делится лучшими рецептами. На карантине Савва провел 50 ежедневных прямых эфиров, во время которых готовил на своей кухне. Видео собрали 200 тыс. просмотров. Самыми популярными оказались ролики о сырниках и форшмаке – их смотрели 11 тыс. и 9 тыс. человек соответственно.

42
Наталья Еремеева, Stekloplast
test

Наталья Еремеева – сооснователь компании по производству окон и прозрачных конструкций Stekloplast. Они с мужем начинали бизнес еще в 90-х, а сейчас продают свою продукцию по всему миру – от США и Италии до Казахстана и Грузии. Управление Stekloplast не помешало Наталье воспитать трех сыновей и стать вдохновляющим спикером. Она рассказывает, как повысить продуктивность, развивать бренд, масштабировать бизнес, совмещать работу, социальные проекты и семью. На страницу Натальи в Facebook подписаны около 5 тыс. человек. Ее стоит читать, чтобы зарядиться энергией и мотивацией. Она постоянно в движении и при этом успевает уделять внимание семье.

43
Петр Чернышов, Kontora Pi
test

Петр Чернышов – инвестор, член наблюдательного совета компании «Фармак» и аналитической платформы VoxUkraine, бывший руководитель компаний «Киевстар» и Carlsberg Ukraine. Журнал Forbes Украина включил Чернышова в тройку лучших менеджеров страны. Математик по образованию, Петр уверен, что эта наука помогает в бизнесе, поэтому основал бесплатный математический лагерь для детей и учителей Kontora Pi. На страницу Петра в Facebook подписаны 24,6 тыс. человек. Там он пишет о событиях в мире и делится интересными статьями из украинских и заграничных СМИ.

44
Иванна Коберник, «Смарт образование»
test

Иванна Коберник – соучредитель проекта «Смарт образование», который занимается развитием образования и продвигает реформу «Новая украинская школа». В прошлом – телеведущая и журналистка, была советником министра образования Украины. Иванна участвовала в создании онлайн-курса по коммуникациям для управленцев, которые работают в сфере образования. Ещё она соавтор пособия «Организация дистанционного обучения в школе». Страницу Коберник в Facebook читают 18,6 тыс. человек. Она рассказывает об образовании, рассуждает о реформах в этой сфере и плюсах и минусах внешнего независимого оценивания.

45
Владислава Магалецкая (в прошлом – Рутицкая), SigmaBleyzer, AgroGeneration
test

Владислава Магалецкая – вице-президент Сообщества украинских предпринимателей, а также инвестиционной компании SigmaBleyzer и агропроизводителя AgroGeneration. Владислава около двух лет посвятила Министерству аграрной политики и продовольствия Украины, где работала заместителем министра по вопросам европейской интеграции. За это время Магалецкая открыла для Украины более 10 новых экспортных рынков, внедрила такие проекты, как аграрное страхование, кредит Европейского инвестиционного банка на $400 млн и другие. На странице в Facebook Магалецкая пишет о бизнесе, украинском рынке инвестиций, агросекторе, а также о личной и бизнес-эффективности.

46
Валерий Яковенко, Drone.ua
test

Валерий Яковенко – сооснователь компании Drone.ua, которая поставляет дроны и предлагает связанные с ними услуги по всей стране и за рубежом. Компания сотрудничает с крупнейшими украинскими агрохолдингами – «Кернел», МХП, «Астарта», а также с международными корпорациями Syngenta AG, Bayer и Monsanto. Валерий возглавляет профсоюз беспилотной журналистики, выступает на конференциях и часто дает интервью, где рассказывает о дронах и обо всем, что с ними связано. О своих проектах и работе «на полях» Яковенко пишет и на Facebook-странице.

47
Алла Клименко, Upgrade
test

Алла Клименко – психолог и сооснователь проекта Upgrade. На ее счету более 600 тренингов, лекций и мастер-классов для самых разных аудиторий — от 10 человек до 6 тыс. человек. Алла участвовала в создании дневника благодарности Thank You Diary, дневника списков My Self Journal и вдохновляющего ежедневника 365 Happy Days. Вместе с Лерой Бородиной создала ежедневник для девушек Oh My Book! На страницу Клименко в Instagram подписаны 107 тыс. человек, на YouTube-канал – 63 тыс., на Facebook – почти 35 тыс. В публикациях и видеороликах она рассказывает о том, как стать осознаннее и счастливее, учит формировать полезные привычки и достигать своих целей.

48
Наталия Шмигельская, «Асторг», «Укрптахосервис»
test

Наталия Шмигельская – основатель холдинга «Асторг» и владелица компании «Укрптахосервис», которая среди прочего выпускает мясные полуфабрикаты «Готово». Их продают более 500 магазинов по всей Украине. Первые деньги Шмигельская заработала в 12 лет, а уже в 24 года управляла собственным бизнесом с годовым оборотом в $100 млн. Наталия – победительница премии «Самая успешная женщина года 2018» в номинации «Бизнесвумен». В интервью Шмигельская рассказывает о том, как ей удалось построить бизнес, что помогает справляться с кризисами, как найти баланс между работой и личной жизнью. На ее страницу в Facebook подписаны более 4 тыс. человек.

49
Виктория Тигипко, TA Ventures
test

Виктория Тигипко – управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures, который инвестировал $50 млн в более чем 130 компаний и успешно продал долю в 40 из них. Кроме того, она бессменный президент Одесского международного кинофестиваля и глава Наблюдательного совета Украинской киноакадемии. В прошлом году Тигипко заняла 80-е место в рейтинге ста самых влиятельных людей Украины по версии журнала «Новое время». У Виктории более 15 тыс. подписчиков в Facebook. Она пишет о своей жизни, проектах и фильмах. Викторию стоит читать, чтобы получить порцию вдохновения и заряд энергии. Она умудряется совмещать регулярные перелеты, бизнес и воспитание троих детей.

50
Дмитрий Деркач, «Планета Кино»
test

Дмитрий Деркач – совладелец производителя попкорна Pumpidup и сети кинотеатров «Планета Кино». Это одна из самых больших киносетей Украины, в нее входят девять кинотеатров в шести городах. Во время карантина Дмитрий начал серию прямых эфиров с представителями киноиндустрии, чтобы обсудить, как на сферу влияет кризис. А еще запустил автокинотеатр и бот для заказа попкорна Pumpidup. Дмитрий часто дает интервью. Он рассказывал, как его кинотеатры пережили карантин, какие потери понесли, как вернулись к работе. На Facebook-странице, которую читают 6 тыс. человек, он много пишет о бизнесе.

51
Юрий Марченко, Platfor.ma
test

Юрий Марченко – главред интернет-журнала Platfor.ma и ведущий на «Радио НВ». Кроме того, он ведет онлайн-курс по журналистике, учит испанский, путешествует. Юрий – автор книги «Будет тебе наука: украинские ученые, меняющие мир», в которой собраны истории современных ученых родом из Украины. В этом году Марченко выпустил также книгу для детей «Простая конституция», в которой доступно рассказывает о главном документе нашей страны. Страницу Юрия в Facebook читают 17,7 тыс. человек. Он с юмором пишет о своих проектах, мопсе Агамемноне, а также рассказывает забавные или поучительные истории из жизни.

52
Марина Авдеева, «Арсенал Страхование»
test

Марина Авдеева – управляющий акционер страховой компании «Арсенал Страхование». Бизнес на рынке 12 лет, входит в топ-5 крупнейших страховых компаний страны, ему доверяют более 350 тыс. клиентов. Бизнесом Авдеева занимается уже 18 лет, а свой первый миллион долларов она заработала в 27: ей удалось продать небольшую запорожскую страховую компанию гиганту рынка АХА Group. Сумма сделки – €50 млн – до сих пор считается рекордной для страховой сферы. У Авдеевой более 70 тыс. подписчиков в Facebook и Instagram. Она пишет о жизни и бизнесе, делится советами – собственными и коллег, других успешных предпринимателей.

53
Макс Фрай, Atlas Weekend
test

Макс Фрай – один из самых известных украинских фрилансеров-программистов. Ещё он входит в команду создателей музыкального фестиваля Atlas Weekend: разрабатывал систему безналичной оплаты на территории фестиваля и систему входа. Первые серьезные деньги Макс заработал в 14 лет – за $1000 написал несколько игр для немецкого казино. Потом было несколько вирусных решений. Например, расширение, которое скрывает из ленты новости о Дональде Трампе. Код Фрая подхватили СМИ, ему даже звонили из BBC London. На страницу Макса в Facebook подписаны 32 тыс. человек, в Instagram – 30 тыс. Фрай пишет о своих проектах, автомобилях и собаке Вишенке.

54
Дана Павлычко, «Основы»
test

Дана Павлычко – директор издательства «Основы», которое выпустило более 30 млн книг на украинском языке. Журнал Forbes включил Дану в список 30 украинцев, которые достигли успеха до 30 лет. В 2017-2018 годах Павлычко вместе с Анной Копыловой и другими соавторами выпустила Awesome Ukraine – серию гидов по Украине на английском языке. Туда входят путеводители по Киеве, Харькову, Днепру, Одессе и Львову. У Даны более 7 тыс. подписчиков в Facebook и 6 тыс. – в Instagram. Она пишет об издательстве, книгах, а также комментирует события, которые происходят в Украине и мире.

55
Ярослав Ажнюк, Petcube
test

Ярослав Ажнюк – сооснователь стартапа Petcube. В компании разрабатывают устройства для дистанционных игр с домашними животными. Ажнюк вошел в список самых успешных молодых украинцев по версии Forbes «30 до 30». Его компания привлекла более $14 млн инвестиций и продала сотни тысяч устройств в 18 странах. Продукты Petcube – в топе рейтинга Amazon в своей категории. Ярослав часто дает интервью и выступает на конференциях. Он рассказывает о том, почему украинцы боятся масштабировать бизнес, как работать на глобальном рынке, чем стартап отличается от полноценной компании. Страницу в Facebook, где Ажнюк пишет о новостях компании, читают 5,5 тыс. человек.

56
Артемий Сурин, One life
test

Артемий Сурин – профессиональный путешественник, основатель и идеолог компании One life, которая организует групповые поездки в нетуристические места. В экзотических турах – от восхождений в горы Южной Америки до экспедиций в Антарктиду – побывали более 5 тыс. человек. В конце июля 2019-го Артемий завершил кругосветное путешествие, которое длилось 280 дней. Он побывал на всех шести континентах, посетил сорок одну страну, пересек все меридианы планеты и три океана. Уже в Украине выяснилось, что эта кругосветка установила сразу четыре украинских, а также два мировых рекорда. Сурин охотно рассказывает о своем опыте на фанатских встречах, в интервью и соцсетях. В Facebook и Instagram его читают более 60 тыс. человек. Ещё у него более 10 тыс. подписчиков в YouTube. Только ролики о кругосветке собрали 1,8 млн просмотров.

57
Анна Луковкина, «Всі. Свої»
test

Анна Луковкина – основательница платформы «Всі. Свої», которая объединяет украинских производителей одежды, аксессуаров, предметов декора и так далее. Проект помогает небольшим украинским брендам найти покупателей. Во время карантина Луковкина вместе с Visa провела благотворительную акцию «Пасхальная корзина». У украинских производителей закупили товары для пасхальных наборов и доставляли их медикам. Позже «Всі.Свої» заказали у LKcostume три тысячи защитных костюмов для врачей. Этот проект также поддержала компания Visa. Анна часто дает интервью: рассказывает о развитии своего проекта, проблемах местных брендов, конкуренции с большими производителями.

58
Ольга Гуцал, «Камион-Оил», Autobooking.com
test

Ольга Гуцал – владелица компании «Камион-Оил» и основательница сервиса Autobooking.com, который помогает найти и записаться на СТО онлайн в четырех странах мира. Этот стартап Ольга запустила в 54 года. В 2018 году журнал «ТОП-100. Рейтинги крупнейших» поставил Гуцал на 25-е место среди лучших менеджеров Украины. Ольга охотно делится своим 20-летним опытом ведения бизнеса в интервью и соцсетях. На ее страницу в Facebook подписаны более 8 тыс. человек, а весенняя публикация о том, как выжить в кризис, собрала более 1,3 тыс. «лайков».

59
Сергей Дидковский, «Ресторанские»
test

Сергей Дидковский – сооснователь консалтингового агентства «Ресторанские», которое помогает заведениям выстраивать пиар, создавать меню и карты алкоголя. В этому году он в роли директора по маркетингу присоединился к проекту Seadora Seafood. Это стартап, с помощью которого любой человек может заказать свежую рыбу, например, из Исландии. Дидковский часто выступает на конференциях. Рассказывает, как стать знаменитым, как бренду после шуток конкурентов не остаться в дураках. Его Facebook-страницу читают более 21 тыс. человек – там Сергей пишет о бизнесе и пиаре.

60
Алексей Тимофеев, Trident Acquisitions Corp
test

Алексей Тимофеев – сооснователь инвестиционной компании Trident Acquisitions Corp. В июне 2018-го компания на бирже NASDAQ привлекла $200 млн для инвестирования в энергетические проекты в Украине и Восточной Европе. В прошлом Тимофеев руководил «Смарт-Холдингом» и корпорациями «Интерпайп» и «Нафтогаз Украины». Алексей ведет авторский курс по стратегическому планированию в бизнес-академии «Делойт» в Украине. Также он охотно рассказывает о менеджменте и бизнесе в интервью. Например, как предпринимателям извлекать уроки из своих ошибок, как управлять рисками, как спасти свою компанию во время кризиса. У Тимофеева почти 60 тыс. читателей в Facebook. На своей странице он пишет советы молодому директору, рассуждает о лидерстве, рассказывает о своих проектах.

61
Светлана Бевза, BEVZA
test

Светлана Бевза – дизайнер, модельер и владелица бренда BEVZA. Она уже 14 лет создает коллекции в стиле минимализма, которые популярны не только в Украине, но и в бутиках США, Великобритании, Италии и Китая. В прошлом году Светлана получила награду Best Fashion Awards – это единственная в Украине профессиональная премия в сфере моды. Ее признали лучшим дизайнером женской одежды. Бевза выступает за этическое отношение к природе и производству. К примеру, в коллекциях она использует только искусственный мех. На ее Facebook-страницу подписаны 4,5 тыс. человек.

62
Александр Соколовский, «Текстиль-Контакт»
test

Александр Соколовский – владелец группы компаний «Текстиль-Контакт» и учредитель Украинской недели моды. Это событие проходит дважды в год и собирает 15 тыс. гостей со всего мира. Facebook-страницу Соколовского читают более 27 тыс. человек. Он пишет обо всем на свете – например, о дополненной реальности, китайских монастырях и необычных профессиях вроде тестировщика губной помады. Как блогер Александр сотрудничает с экспертной группой, которая продвигает в Украине экономические реформы. Кроме того, входит в экспертную группу по развитию системы публичных закупок ProZorro.

63
Сергей Махно, Sergey Makhno Architects
test

Сергей Махно – архитектор, дизайнер, керамист, собиратель предметов современного украинского искусства. В 2003 году основал студию украинского дизайна Sergey Makhno Architects. В 2020-м Махно получил три международных дизайнерских награды, причем две из них – за дом, который спроектировал для собственной семьи. Всего на его счету около 30 различных наград на украинских и международных конкурсах. Страницу Сергея в Facebook читают более 9 тыс. человек. Он пишет о творчестве, объясняет философию своих проектов и делится ссылками на интервью.

64
Андрей Остапчук, Young Business Club
test

Андрей Остапчук – видеоблогер, обладатель «Серебряной кнопки» YouTube (ее дают каналам с более чем 100 тыс. подписчиков. – Прим. ред.). Соучредитель крупнейшего в Европе клуба молодых предпринимателей Young Business Club с более чем 400 участниками из Украины, Великобритании и США. На своем YouTube-канале Андрей берет интервью у известных украинских предпринимателей, людей искусства и политиков, а также делится личными наблюдениями о бизнесе, путешествиях и спорте. У него более 175 тыс. подписчиков и 13 млн просмотров. Остапчук вошел в книгу рекордов Украины как первый человек, который бегает ежедневно 1000 дней.

65
Андрей Онистрат, «Бегущий банкир»
test

Андрей Онистрат – предприниматель, спортсмен, отец шестерых детей. За свою карьеру открывал не один бизнес и управлял собственным банком «Национальный кредит». В 25 лет стал долларовым миллионером. Онистрат неоднократно преодолевал полные дистанции соревнования по триатлону Ironman, которое считают одним из самых сложных в мире. Пробежал все 5 марафонов серии World Marathon Majors. Андрей – ведущий YouTube-канала «Бегущий банкир». Это канал о спорте, мотивации, развитии, личностном росте. У него более 185 тыс. подписчиков и 18,7 млн просмотров.

66
Владислав Рашкован, МВФ
test

Владислав Рашкован – заместитель исполнительного директора в Международном валютном фонде. На его Facebook-страницу подписаны 28 тыс. человек. Владислав простыми словами пишет о сложных экономических темах. Например, почему падает цена на нефть и на что это может повлиять. Ещё Рашкован ведет Telegram-канал #SixArticlesToRead о менеджменте, коммуникациях, переговорах, психологии и образовании. Владислав и его команда публикуют прогнозы, аналитику и ссылки на лонгриды, в том числе на английском. О том, какие тренды появляются в разных сферах экономики, почему возникают ошибки мышления, как противостоять манипуляциям. У канала почти 10 тыс. подписчиков.

67
Виктория Репа, BetterMe
test

Виктория Репа – сооснователь и гендиректор киевского проекта BetterMe от компании Genesis. Он объединяет 10 приложений для фитнеса, медитации и йоги. У них более 50 млн установок и 400 тыс. платных подписок. Виктория основала компанию в 24 года. В 2019 году ее выбрали среди тысячи претенденток для участия в лагере Apple для предпринимательниц. Репа стала единственной украинкой, которая прошла отбор. В 2020 году международный Forbes включил Викторию в европейский рейтинг «30 до 30». Страницу Виктории в Facebook читают 2,5 тыс. человек. Она пишет о бизнесе, стартапах, продуктивности, а также о своем увлечении – йоге.

68
Владимир Дегтярев, Newsfront
test

Владимир Дегтярев – директор PR-агентства Newsfront, среди клиентов которого BASF, BMW, Microsoft, Fujifilm, Amway, Lenovo, EVA, PUMA и многие другие. Владимир проводит тренинги и мотивационные лекции, на которых учит выстраивать личный бренд и работать с личной и корпоративной репутацией. Дегтярев увлекается спортом: пробежал 6 классических и 4 ультрадлинных марафона, финишировал на соревновании по триатлону Ironman, трижды переплывал Босфор. Ещё он призер международных соревнований по бразильскому джиу-джитсу. На странице в Facebook Дегтярев пишет о пиаре и бизнесе, а также рассказывает о наборе массы, правильном питании, интересных маршрутах для пробежек. Его читают 12,6 тыс. человек.

69
Дмитрий Томчук, Fison
test

Дмитрий Томчук – серийный предприниматель, основатель инвесткомпании Fison. Сейчас он занимается инвестициями в IT-стартапы и параллельно развивает более десяти бизнесов. Томчук – автор книги «Здесь клюет. Откровенные истории украинского бизнесмена». В ней предприниматель делится наблюдениями, которые накопил за 30 лет работы, и объясняет, почему, несмотря на все трудности, стоит развивать собственное дело в Украине. На страницу Дмитрия в Facebook подписаны 6,9 тыс. человек. Там и в интервью он рассказывает о бизнесе, переговорах, инвестициях, стартапах, IT-отрасли и личной продуктивности.

70
Антон Фридлянд, SAGA Development
test

Антон Фридлянд – креативный директор девелоперской компании SAGA Development, писатель-постмодернист и сценарист. Написал пять романов, два сборника рассказов и путевые заметки, а также три киносценария: «Вечера на хуторе близ Диканьки», «Золушка» и «Звездные каникулы». Последняя книга Фридлянда – роман «Сталинбург». Это сатирическая антиутопия, действие которой происходит в современном СССР. Текст Антон выложил в открытый доступ. Facebook-страницу Фридлянда читают почти 19 тыс. человек. В своей ленте он шутит обо всем на свете, предлагает идеи для стартапов в 2020 году и дает ссылки на новые рассказы.

71
Наталья Емченко, System Capital Management
test

Наталья Емченко – директор по коммуникациям холдинга System Capital Management, глава редакционного совета телеканала «Украина» и соучредитель спортивного проекта Live.Love. Ещё Емченко – член Наблюдательного совета Фонда Рината Ахметова. Она занимается всеми благотворительными направлениями фонда, в том числе программой «Сиротству – нет!» За 12 лет благодаря этой программе 10 тысяч детей нашли родителей. Наталья часто выступает на конференциях: на Киевском экономическом форуме, Disrupt HR, в Высшей школе коммуникаций. Рассказывает о связях с общественностью, размышляет о том, каким будет образование будущего.

72
Анастасия Банцер, BELOESUHOE, VIDEOFIRMA
test

Анастасия Банцер – партнер и исполнительный продюсер украинского рекламного продакшена BELOESUHOE и агентства видеоконтента VIDEOFIRMA. В прошлом году Банцер запустила канал VIDEOFIRMA в Telegram. Там команда Анастасии рассказывает о жанрах видео в YouTube, объясняет, у каких роликов больше шансов стать вирусными и как корпоративным видеоблогам удается вырваться в лидеры по просмотрам. Страницу Анастасии в Facebook читают 13,7 тыс. человек, в Instagram – 5,3 тыс. Она рассказывает о создании видео, а также о личном – например, о родах, воспитании детей и опыте похудения.

73
Арсений Финберг, «Интересный Киев»
test

Арсений Финберг – координатор проекта «Интересный Киев». Команда проекта организовывает необычные экскурсии по городу. Каждую неделю проводят от 4 до 10 прогулок. Ребята показывали Киев Элтону Джону и группе «Аквариум». Финберг запустил школу гидов «Мастерская Интересного Киева», где обучает всех желающих создавать экскурсии. У него есть и своя собственная авторская прогулка – «Секреты Киева с Арсением Финбергом». На его страницу в Facebook подписаны 11,3 тыс. человек. Арсений пишет о любимом городе и новых маршрутах. А в интервью он объясняет, почему считает себя «позитивным маньяком Киева».

74
Роман Катеринчик, Artjoker
test

Роман Катеринчик – основатель IT-компании Artjoker, платформы для автоматизации HR-процессов Ahundred и бизнес-школы «Двойная порция». Роман входит в Наблюдательный совет Харьковского IT-кластера, который объединяет более 70 местных компаний. У Катеринчика есть авторский канал в Telegram с 1,6 тыс. подписчиками. Он пишет об IT-бизнесе, финтехе, стартапах, инвестициях, команде и мотивации. Рассказывает о буднях руководителя, ошибках и усвоенных уроках. А ещё он регулярно пишет колонки на MC.today.

75
Сергей Неклева, S*EVENT
test

Сергей Неклева – основатель ивент-агентства S*EVENT. За 15 лет его команда организовала более тысячи событий по всему миру. Они делали вечеринки для Vogue и Viva, проводили презентации новых моделей Rolls-Royce и BMW, работают с Borjomi, Samsung и Avon и привозят артистов стоимостью миллион долларов. Сергей часто дает интервью: рассказывает об организации концертов, модных показов, о современном шоу-бизнесе, об отличиях украинского ивент-бизнеса от западного. У Неклевы есть свой блог на JetSetter.ua о ресторанах и культуре. На его страницу в Instagram подписаны 2,3 тыс. человек. Публикации на Facebook-странице об истории шоу-бизнеса собирают сотни лайков и комментариев.

76
Павел Обод, Sloboda Studio, Growth Factory
test

Павел Обод – основатель IT-компании Sloboda Studio и обучающего клуба для предпринимателей Growth Factory, управляющий партнер инвестиционного клуба stepSHAREs, сооснователь Харьковского ІТ-кластера, организатор конференции Outsource People. Обод часто дает интервью и пишет колонки для медиа. Рассказывает, почему женщины зарабатывают меньше мужчин и как это исправить, куда стоит вкладывать деньги, как создать IT-бизнес в Украине. На страницу Павла в Facebook подписаны почти 5 тыс. человек, на канал в Telegram – 1,2 тыс. В соцсетях он делится идеями, кейсами и провалами из жизни руководителя.

77
Владимир Спиваковский, Edu Future 7W, «Гранд»
test

Владимир Спиваковский – президент международной корпорации Edu Future 7W, основатель первого в Украине частного лицея «Гранд», председатель Всенародного конкурса «Бренд года Украины». Спиваковский написал сборник стихов «Синерго» и семь книг о бизнесе, образовании и правилах жизни. Дважды вошел в «Книгу рекордов Гиннесса» – как обладатель самой большой в мире коллекции пирамид и как создатель самой большой печати. На страницу Владимира в Facebook подписаны 63,8 тыс. человек. Там он пишет в основном об образовании. А на своем сайте отвечает на любые вопросы читателей: о бизнесе, экономике, педагогике, технологиях, будущем.

78
Александр Кардаков, «Инком», «Датагруп»
test

Александр Кардаков – основатель IT-компании «Инком» и оператора связи «Датагруп», основатель и председатель наблюдательного совета компании «Октава Капитал». Автор нескольких патентов на радиоэлектронное оборудование и его элементы. В 2016 году журнал Forbes оценил состояние Кардакова в $27 млн и разместил на 97-м месте рейтинга «100 самых богатых людей Украины». В 2019 году компания Кардакова «Октава Капитал» вошла в топ-20 главных инвестиционных проектов года по версии журнала «Власть денег». На страницу Александра в Facebook подписаны более 10 тыс. человек. Он пишет о бизнесе, экономике, технологиях, кибербезопасности. В интервью Кардаков рассказывает, как заработал миллионы и как отдавал десятки миллионов долларов долгов.

79
Влад Тисленко, Concepter
test

Влад Тисленко – основатель компании Concepter, которая разработала вспышку для смартфонов iBlazr. Ещё Тисленко развивает собственный акселератор стартапов и вместе с партнерами инвестирует в перспективные проекты. В интервью Влад рассказывает о своих провалах и нелегком пути предпринимателя. Например, как он вложил в новый продукт $100 тыс., а тот не взлетел, и какие выводы из этой ситуации сделал предприниматель. На страницу Тисленко в Facebook подписаны 4,2 тыс. человек, в Instagram – 4,5 тыс. Он пишет о бизнесе и личном. Одна из публикаций посвящена тому, как Влад боролся с депрессией и суицидальными мыслями из-за больших нагрузок и как ему удалось выйти из этого состояния.

80
Дмитрий Шимкив, Darnitsa Group
test

Дмитрий Шимкив – глава совета директоров фармацевтической компании Darnitsa Group. В прошлом – руководитель украинского офиса Microsoft и замглавы Администрации президента по вопросам проведения административных, социальных и экономических реформ. В «Дарнице» Шимкив отвечает за международные отношения, стратегическое планирование и новые технологии. На страницу Дмитрия в Facebook подписаны 19,5 тыс. человек. Он пишет о бизнесе, фармацевтике, инновациях и объясняет, почему, по его мнению, фарма – более перспективное и продуктивная индустрия, чем IT.

81
Ксения Проконова, SBH Law Offices
test

Ксения Проконова – глава украинского офиса белорусской компании SBH Law Offices. Коллеги называют ее королевой конфликтов, а клиенты знают как адвоката, который помогает в сложных ситуациях вроде обыска и захвата имущества. Проконова создала деловую игру «Обыск» и цикл тренингов «Эффективное поведение во время обыска, допроса, следственных действий». Ещё она проводит авторский курс для служб безопасности компаний. Ксения часто пишет колонки и дает комментарии для СМИ: рассказывает, как решать конфликты без помощи суда, комментирует новости и подсказывает, как защищать свои права в разных ситуациях. На ее страницу в Facebook подписаны 14,3 тыс. человек, в Instagram – 9,6 тыс., на канал в Telegram с шутками о юридической сфере – 2,3 тыс.

82
Валерий Красовский, Sigma Software
test

Валерий Красовский – сооснователь и исполнительный директор консалтинговой IT-компании Sigma Software Group. Она входит в топ-15 IT-компаний Украины по числу специалистов, а также в сотню лучших аутсорсеров мира. У Sigma Software есть ангельский фонд, который инвестирует в собственные стартапы. Среди ее клиентов – Google, SAS, Volvo, Toyota и другие. Красовский часто дает интервью медиа: рассказывает, какие продукты создает его компания, как меняется модель IT-аутсорсинга в Украине, на какие технологические продукты стоит делать ставку в будущем.

83
Артур Лупашко, Ribas Hotels Group
test

Артур Лупашко – генеральный директор Ribas Hotels Group, управляющей компании 25 украинских отелей, хостелов, баз отдыха, мини-гостиниц. У компании есть собственный апарт-отель Ribas. Лупашко часто дает интервью и пишет колонки: рассказывает, что нужно для запуска отеля, какие есть подводные камни в этой сфере, где найти инвестиции для старта. Но страницу Артура в Instagram подписаны 12,2 тыс. человек. В соцсети, а также в личном блоге на сайте компании он пишет о гостиничном бизнесе и новостях рынка.

84
Артем Афян, Juscutum
test

Артем Афян – адвокат и управляющий партнер юридической компании Juscutum. Среди ее клиентов – компании Miratech, Ciklum, Ameria, SportLife и другие. В 2019 году издание «Юридическая газета» включило Артема в топ-100 лучших юристов Украины. В 2020 году его назначили внештатным советником премьер-министра Украины по вопросам цифровой экономики. На страницу Артема в Facebook подписаны 3,4 тыс. человек. В соцсети он рассказывает о своих проектах. А в интервью объясняет, что делать, если к вам пришел следователь, какие есть табу в юридическом мире, а еще дает советы, как найти мотивацию для работы.

85
Олег Артишук, «Точка G»
test

Олег Артишук – создатель и ведущий YouTube-канала об IT-бизнесе «Точка G». Он выкладывает интервью с IT-предпринимателями и специалистами, в которых расспрашивает их о работе, новых проектах и инвестициях. У канала 110 тыс. подписчиков и почти 7 млн просмотров. За четыре года там вышло более 160 сюжетов. Артишук брал интервью у Дмитрия Дубилета, Артема Бородатюка, Андрея Буренка, Романа Прокофьева, Вадима Роговского и многих других. Страницу Олега в Instagram читают 5,4 тыс. человек, в Facebook – 4,7. Ещё у него есть Telegram-канал с 4,7 тыс. подписчиками. В соцсетях он пишет о своем проекте и тенденциях в IT-отрасли.

86
Ольга Афанасьева, UVCA
test

Ольга Афанасьева – генеральный директор UVCA, Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций. Более восьми лет Ольга преподавала в Украинской академии банковского дела, а также в университете «Гринвич». Кандидат экономических наук, опубликовала более 35 научных работ. Афанасьева была соорганизатором Ukrainian Davos Nights, Украинского дома в Давосе и инициатором Украинского павильона стартапов на Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе. Польский фонд Res Publica вместе с Google и Financial Times включил ее в список New Europe 100 – ста представителей нового поколения в Центральной и Восточной Европе, которые помогают изменять цифровой мир. На страницу Ольги в Facebook подписаны 3 тыс. человек. Она пишет о проектах UVCA, делится ссылками на свои выступления на конференциях и вебинарах и публикует рецензии на любимые книги.

87
Роман Апостол, Mate Academy
test

Роман Апостол – соучредитель онлайн-школы программирования Mate Academy. Особенность школы в том, что плату за обучение студентов там берут только после того, как те нашли работу. За два года должности получили более 500 выпускников. Сейчас в Mate Academy одновременно учатся около 200 человек. У Романа необычная карьера в IT: он был среди основателей Preply, потом руководил командой разработчиков в Google. После четырех лет жизни в США он почувствовал, что достиг своих целей в международной компании. Тогда Апостол вернулся в Украину и стал работать над собственным проектом. Страницу Романа в Facebook читают более 2 тыс. человек. Он рассказывает о новостях Mate Academy и делится отзывами довольных студентов, которым удалось найти работу благодаря онлайн-школе.

88
Яна Анохина, Voeu Du Coeur
test

Яна Анохина – создатель свадебных аксессуаров Voeu Du Coeur. О ее изделиях писали европейские и американские медиа и блоги, среди которых Vogue, Style Me Pretty, Brides и Wandering weddings. Первую дизайнерскую коробочку для ювелирных изделий Яна смастерила для фотосъемки, и оказалось, что на такие изделия есть спрос. Сейчас Анохина сотрудничает с клиентами из 40 стран, в том числе с крупными американскими свадебными агентствами. К своим 23 годам предпринимательница заработала более $100 тыс. Страницу Анохиной в Facebook читают более 2 тыс. человек. Она пишет о бизнесе, путешествиях и своих буднях.

89
Катя Тейлор, Port.agency, Port creative hub
test

Катя Тейлор – основатель арт-пространства Port creative hub и агентства культурного менеджмента Port.agency. Ее команда проводила Неделю искусства HeForShe, посвященную женщинам в культуре, делала арт-проекты для Comfy, Vogue и UNICEF. В интервью Тейлор много рассказывает о современном искусстве, а ещё делится личным: как победила депрессию, чем она в 35 лет отличается от себя 20-летней. На страницу Кати в Facebook подписаны 6,6 тыс. человек. Она пишет о своих проектах, искусстве, делится переживаниями и забавными историями о мопсе Агамемноне.

90
Юрий Гладкий, Grape
test

Юрий Гладкий – основатель креативного агентства Grape. В портфолио компании – проекты для «ПриватБанка», МХП, «Сильпо», Prom.ua, Schwarzkopf, брендов из Словакии, Беларуси, Казахстана и США. Гладкий часто дает интервью. Рассказывает, как «прокачать» личный бренд, зачем компаниям нужна цифровая трансформация, как развиваться начинающему маркетологу, какой должен быть бренд Украины как страны. Страницу Юрия в Facebook читают более 10 тыс. человек. Он пишет о маркетинге, бизнесе, управлении агентством и своей жизни, а также дает прогнозы по тенденциям рекламного рынка.

91
Роман Тугашев, Ulichnaya Eda
test

Роман Тугашев – организатор фестиваля Ulichnaya Eda и проекта «БУХТА food station». За семь лет он превратил небольшой хипстерский фестиваль уличной еды в развлекательный проект с постоянными очередями и выручкой в $2 млн в год. Роман постоянно пробует новые форматы, например, устраивает тематические фестивали «Токио дрифт» и «Купала». В прошлом году он провел рекордное число фестивалей – 13. По словам Романа, благодаря фестивалям нишевые производители смогли протестировать продукт на тысячах гостей и решиться на собственные заведения, службы кейтеринга или запуск франшизы. На страницу Тугашева в Facebook подписаны почти 10 тыс. человек. Предприниматель много пишет о бизнесе, жизни и еде. Ещё он откровенно рассказывает о своих проектах в интервью для СМИ.

92
Алексей Мась, «Крафтовые соцсети»
test

Алексей Мась – IT-предприниматель и соучредитель конференции iForum. Он работал в НБУ, создал около десяти онлайн-проектов, руководил инновационной лабораторией «Киевстара». Сейчас Мась развивает проект «Крафтовые соцсети» – это соцсеть, в которой будут группы, построенные по разным принципам, например, экспертные сообщества. Мась проводит тренинги по запуску стартапов. Он учит будущих предпринимателей тому, как решиться начать новый бизнес, на что обращать внимание при наборе команды, как искать инвестиции и так далее. Страницу Алексея в Facebook читают 8,7 тыс. человек. Там он рассказывает о своих проектах – а их в общей сложности было около 20: половина выстрелила, а вторая провалилась. Также у него есть свой сайт со статьями по тайм-менеджменту, лидерству и стартапам.

93
Вячеслав Сухомлинов, Live.Love
test

Вячеслав Сухомлинов – сооснователь проекта Live.Love. Это групповые тренировки по бегу и плаванию, на которых новичкам помогают достигнуть результатов за короткий срок, например, проплыть 1 км за 8 недель. За три года в Live.Love выпустили более 2,5 тыс. человек, в числе которых были Женя Галич из группы O.Torvald и Филипп Коляденко из KADNAY. Также Вячеслав – глава представительства David Allen Company в нашей стране. В рамках этого проекта он обучает украинцев методике GTD (Getting Things Done), это эффективный способ разгрузить мозг и начать работать более продуктивно. Страницу Сухомлинова в Facebook читают 3,2 тыс. человек. В основном он пишет о GTD, а посетители его тренингов оставляют в ленте отзывы о том, как эта методология изменила их жизнь и мышление.

94
Маргарита Римек, PIX
test

Маргарита Римек – соосновательница и исполнительный директор PIX. Компания производит рюкзаки с LED-экраном, внешний вид которых можно изменять с помощью мобильного приложения. В 2019 году PIX признали стартапом №1 по версии краудфандинговой платформы Indiegogo. В интервью Римек делится, как у PIX получилось собрать $150 тыс. на Kickstarter, наладить производство рюкзаков в Китае и выйти на продажи с оборотом $1 млн в год. В 2020 году Маргарита стала одной из шести украинок, которые смогут представить свой стартап инвесторам со всего мира на онлайн-мероприятии для предпринимательниц WiSE24. Ещё Римек включили в список «Топ-20 женщин технических предпринимателей Украины 2020» по версии агентств Center42 и USAID Ukraine.

95
Андрей Буренок, tripmydream
test

Андрей Буренок – основатель сервиса поиска авиабилетов и путешествий tripmydream. До того как границы закрылись из-за карантина, на его сайте искал билеты каждый четвертый житель Украины. А сам Андрей около 200 дней в году проводил вне дома: путешествовал по миру и снимал видеосюжеты. На своем YouTube-канале Буренок рассказывает о поездках, дает ценные советы путешественникам, выкладывает видео, в которых инспектирует авиакомпании. У него 460 тыс. подписчиков и почти 60 млн просмотров. Ещё 67 тыс. человек следят за Андреем в Instagram и 11,3 тыс. – в Telegram. Там он делится новостями своего проекта и рассказывает о буднях путешественника.

96
Тарас Кицмей, SoftServe
test

Тарас Кицмей – соучредитель и член совета директоров крупнейшей украинской IT-компании SoftServe, председатель правления ассоциации «Информационные технологии Украины», член сената Украинского католического университета. Занимает 95-е место в списке самых богатых людей страны, а также входит в рейтинг 20 лучших менеджеров Украины по версии журнала «Фокус». В 2018 году Львовская горадминистрация наградила Кицмея орденом Льва – за личный вклад в развитие IT-индустрии. Кицмей часто дает интервью. Рассказывает о компании, технологиях, эффективности бизнеса, развитии в условиях кризиса, планах на будущее.

97
Александр Ольшанский, Internet Invest Group, «Ольшанский и Партнеры Украина»
test

Александр Ольшанский – основатель консалтингового агентства «Ольшанский и Партнеры», президент холдинга Internet Invest Group, в который входят регистратор доменных имен Imena.UA, хостинг-провайдер MiroHost и другие. Кроме того, Александр инвестирует в стартапы на ранних стадиях и входит в состав наблюдательного совета «Новой Почты». За ним закрепилось звание «папа уанета». В 2020 году Ольшанского назначили зампредседателя Исполнительного комитета реформ. На новой должности Александр планирует упростить систему администрирования налогов и ведение бизнеса. На страницу Ольшанского в Facebook подписаны 11 тыс. человек. Он пишет о бизнесе, экономике, комментирует политические события.

98
Дмитрий Суслов, «Битрикс24»
test

Дмитрий Суслов – руководитель украинского офиса компании «Битрикс24», которая разрабатывает одноименную CRM-систему. Продуктами компании для автоматизации бизнес-процессов каждый день пользуются 120 тыс. украинцев. В интервью Суслов рассказывает, как устроена его компания, как настроить бизнес-процессы с помощью CRM, на что обращать внимание при найме сотрудников, как привлекать новых партнеров с помощью разных мероприятий. Но страницу Дмитрия в Facebook подписаны 2,6 тыс. человек. Он пишет о бизнесе, новостях «Битрикс24», своих спортивных тренировках, а еще анализирует события в стране и мире.

99
Владислав Флакс, OWOX
test

Владислав Флакс – основатель IT-компании OWOX. Ее основной продукт, OWOX BI, позволяет автоматически получать маркетинговые отчеты на основе данных о пользователях, настраивать сквозную аналитику и оценивать эффективность каналов маркетинга. Флакс часто выступает на профильных конференциях в Украине и за границей. Рассказывает, зачем нужна веб-аналитика, как принимать бизнес-решения на основе прогнозов, как выстроить маркетинг для интернет-магазинов. Страницу Владислава в Facebook читают более 2 тыс. человек. Он пишет о новостях компании, маркетинге, аналитике данных, а также рассказывает об онлайн- и офлайн-событиях, которые организовывают в OWOX.

100
Александр Высоцкий, Visotsky Consulting
test

Александр Высоцкий – основатель и главный консультант компании Visotsky Consulting, создатель консалтингового проекта «Школа владельцев бизнеса». Ведет семинары, тренинги и мастер-классы для руководителей компаний. Александр написал четыре книги об управлении бизнесом: «Обязанности владельцев компании», «Малый бизнес. Большая игра», «Оргсхема. Как создать структуру компании» и «Финансовое планирование. Искусство создавать доход». На страницу Высоцкого в Facebook подписаны 9,5 тыс. человек. Еще у него есть YouTube-канал с 5,6 тыс. подписчиками и 155 тыс. просмотрами. В соцсетях предприниматель рассказывает об бизнесе и выгодном инвестировании.

2020.07.24 | 14:21
0
88

Старе авто з водієм-хамом не приїде: що особливого в новому додатку для виклику таксі Cab

Старе авто з водієм-хамом не приїде: що особливого в новому додатку для виклику таксі Cab

- 24 Июл 2020
46
0

Таксопарк White Cab запустив мобільний додаток – Cab. Як наголошують у компанії, клієнти можуть замовити авто підвищеного комфорту середнім віком півтора роки із ввічливим водієм, який не порушує правила.

У PR-матеріалі команда Cab розповіла MC.today, чому в компанії вирішили розробити додаток, чим відрізняється їхній сервіс та про знижки на поїздки в 45%.

Про появу Cab

Cab є логічним продовженням проєкту White Cab – таксопарку, створеного у 2016 році. Спочатку ми працювали як партнери з таксі-агрегаторами (сервіси онлайн-замовлення таксі, що з’єднують водіїв та пасажирів за допомогою мобільного додатку. – Прим. ред.). За понад три роки роботи наш парк машин збільшився з десяти до 100.

White Cab запустився з виключно новими автівками. Клієнтам це подобалося, подобалися наші водії та сервіс загалом. З часом люди почали питати, чи можуть вони замовляти лише наше таксі.

І ми вирішили стати повноцінною службою таксі, щоб клієнти отримали можливість їздити лише з нами. Так почалася розробка додатку.

White Cab запустив мобільний додаток: у Cab лише «молоді» машини і є вибір служби таксі

White Cab запустив мобільний додаток

Під час роботи над додатком ми вирішили, що Cab має стати агрегатором. Зараз клієнти мають можливість за його допомогою викликати саме White Cab: у додатку є відповідна категорія.

Поки що це єдина категорія, але незабаром з’являться інші. Ми плануємо налагодити співпрацю з іншими парками таксі. Однак лише за умови, що вони будуть дотримуватися наших вимог до якості автопарку та сервісу.

Про контроль якості та безпеки

Більша частина ринку таксі в Україні перебуває в тіні. У законах “правила гри” для цього ринку виписані так, що правил майже немає.

Через це нарівні з легальними працюють «сірі» перевізники. Конкуренція є нездоровою, водії порушують правила і хамлять пасажирам, а служби нехтують технічними вимогами до автівок.

Наші ціни відповідають рівню сервісу, що ми надаємо. На вартість перевезення впливає низка факторів.

  1. Автівкам в середньому півтора роки, всі вони вчасно проходять техогляд. Для порівняння — до роботи в інших таксі-агрегаторах допускаються автівки з 2000 року.
  2. Кожен день водій починає з того, що надсилає 15 світлин (себе, автівки, документів) менеджеру з контролю якості Саb. Водій може починати роботу лише після «так» від менеджера.
  3. Особиста робота з водіями. Щотижня вони приїжджають до офісу поспілкуватись із менеджером. Із таких розмов менеджер дізнається, чи не перевтомлюється водій, чи він не пригнічений.
  4. Менеджери в реальному часі слідкують, з якою швидкістю водії везуть пасажирів.

Ми самі контролюємо, щоб якість нашого сервісу завжди була на високому рівні. Від партнерів вимагатимемо дотримуватись такого ж підходу – без жодних компромісів.

Додаток Cab
Додаток Cab
Додаток Cab
Додаток Cab

Про таксистів

Якими професійними якостями має володіти таксист? Це ніде не написано. Тому ми сформували власний список суворих вимог до водіїв Cab.

Ці критерії ми готові просувати на ринок та вимагатимемо від наших партнерів: досвідченість, коректність, охайність, лояльне ставлення до клієнта.

Про роботу під час карантину

Коли через карантин зупинили весь громадський транспорт, ми надали клієнтам White Cab 50% знижки на поїздки.

Додаток тоді ще був у розробці. Аби втілити задум технічно, довелося оперативно випустити неповну версію. Це була лише картинка з текстом, але після реєстрації можна було їздити з White Cab вдвічі дешевше.

Зараз проблеми з транспортом немає, додаток оновили до повноцінної версії, проте криза нікуди не поділася. Ми трохи зменшили розмір знижки – до 45%, але продовжили її дію до початку серпня.

White Cab запустив мобільний додаток: у Cab лише «молоді» машини і є вибір служби таксі

Наразі у додатку можна вибрати лише White Cab, але скоро там з’являться служби-партнери

Про інновації на ринку таксі

Спочатку ми планували працювати лише у сегменті «комфорт» і не залучати машини класу «економ».

Репутація у таксі економ-класу не найкраща – «вбиті» автівки, нечемні водії. Проте попит на подібні послуги великий, і з ним потрібно працювати.

Тому ми почали розробляти концепцію доступного тарифу, яка дозволяла б нам водночас дотримуватись стандартів якості Cab. Категорія-відповідник «економу» з’явиться в додатку вже в серпні. Вона називатиметься Just і за моделлю формування тарифу принципово відрізнятиметься від усього, що є на ринку зараз.

Коли хтось із команди Cab розповідає друзям, що ми запускаємо новий таксі-агрегатор, вони реагують скептично. Мовляв, новачки, не подужаєте високу конкуренцію та жорсткі умови. Наш виклик – зробити проєкт успішним всупереч усьому.

2020.07.24 | 11:01
0
93
Cab |

Онлайн-курсы не сделают вас руководителем. Вот 5 особенностей смешанной программы МВА от МИБ

Онлайн-курсы не сделают вас руководителем. Вот 5 особенностей смешанной программы МВА от МИБ

- 23 Июл 2020
66
0

25 сентября в бизнес-школе «Международный институт бизнеса» (МИБ) стартует обучение по программе Ukrainian MBA – магистратуре бизнес-администрирования. Ее особенность – в смешанной модели обучения: слушатели занимаются сами, в аудиториях и онлайн. В таком формате они могут не только учиться в удобное для себя время, но и обмениваться опытом друг с другом, а в этом – главная ценность MBA.

В PR-материале MC.today команда МИБ рассказывает, в чем особенность смешанной модели обучения и как ее используют в программе Ukrainian MBA.

Чем смешанное обучение отличается от обычного и удаленного

Многие не начинают свое дело или отказываются от более высокой должности, потому что не умеют руководить и не знают, как «делать бизнес». Тут хочется вспомнить британского предпринимателя Ричарда Бренсона, основателя корпорации Virgin, которая объединяет более 350 компаний. Он написал бестселлер «К черту все! Берись и делай!».

«К черту все! Учись и делай!» – такой подход поможет построить успешный бизнес. Найти время на учебу в плотном рабочем графике удается не всегда. Сейчас бизнес-школы и образовательные центры предлагают занятым людям обучаться онлайн. Такой формат «прокачивает» отдельные навыки, но не всегда учит студента мыслить системно, а без этого невозможно представить руководителя.

Онлайн обучение стоит дешевле, позволяет распределять время и не тратить его, например, на дорогу. Но слушатели в таком формате не могут обмениваться опытом друг с другом, а это – главное преимущество MBA. Преподаватель, который удаленно обучает 15-25 человек, перестает быть партнером для студентов и становится «наставником».

На классических же МВА-программах студенты обсуждают реальные ситуации в бизнесе, готовят и защищают совместные проекты, придумывают идеи для развития своего дела. В итоге улучшают свои знания и навыки в сфере управления. Но классическое МВА-обучение подразумевает отрыв от работы на несколько дней, а значит, человек с загруженным рабочим графиком не сможет ходить на все занятия.

Решить ситуацию может модель Blended Learning (смешанное обучение – Прим.ред.), которая объединяет обучение онлайн и в аудитории. Преподаватели используют разные типы смешанного обучения, но в Институте Клэйтона Кристенсена (США) выделили их общие особенности:

  • студенту помогают и дают обратную связь, если это нужно;
  • слушателей обучают опытные преподаватели;
  • успех студента зависит не только от преподавателя, но и от него самого.

В Стэндфордском университете сравнили, какие результаты дает традиционное, онлайн и смешанное обучение. Выяснилось, что эффект от первых двух почти не отличается. Зато смешанная модель дает лучшие результаты, чем онлайн-образование.

схема финал

Как учат по программе Ukrainian MBA

Студентов по программе Ukrainian MBA в «Международном институте бизнеса» обучают по смешанной модели. Вот как оно построено:

  1. Три модели в одной. Слушатели чередуют самообразование, удаленное и традиционное обучение.
  2. Разные форматы. Студенты работают в режиме «преподаватель-группа», «преподаватель-слушатель», «слушатель-группа», «слушатель-слушатель».
  3. Четкое расписание. Исследования показывают: только 20% студентов завершат обучение, если у них не будет графика сдачи заданий, проектов и экзаменов, сложных задач и обратной связи от преподавателей.
  4. Онлайн программы. Карантин показал, что руководитель должен уметь управлять командой и бизнесом без личных встреч и постоянного контроля над сотрудниками. Так у бизнес-школ появилась новая задача: научить студентов пользоваться Zoom и другими цифровыми программами и инструментами. МИБ во время карантина перестроился на онлайн формат и показал своим слушателям, как принимать решения в условиях неопределенности.
  5. Живое общение. Студенты обмениваются опытом с теми, кто также, как и они, хочет построить карьеру руководителя или открыть свой бизнес. Учатся на их ошибках и заводят бизнес-знакомства. Это роднит программу Ukrainian MBA с классическим MBA.
25 сентября в МИБе стартует обучение по программе Ukrainian MBA

25 сентября в МИБе стартует обучение по программе Ukrainian MBA

Сегодня Ukrainian MBA – единственная в Украине программа, где можно учиться подобным образом. В месяц студент посещает шесть 4-часовых занятий в аудитории (24 академических часа – Прим. ред.), три дня – с пятницы по воскресенье – занимается онлайн. А в удобное для себя время обучается самостоятельно на образовательной платформе МИБ: готовит проекты, выполняет задания и тесты.

Обучение длится полтора года. За это время студент «прокачивает» свои профессиональные навыки и личные качества, необходимые для работы, готовит проект по развитию своего бизнеса или компании, заводит бизнес-знакомства и находит друзей. Но главное – учится мыслить как руководитель.

Обучение по программе Ukrainian MBA в «Международном институте бизнеса» стартует 25 сентября. Сейчас есть возможность принять участие в конкурсе на получение Грантов на обучение на сумму 20, 30 и 40 тыс. грн. Каждый из них частично покрывает стоимость программы. Чтобы получить грант, нужно выполнить задания и показать лучшие результаты. Заявки на участие в конкурсе принимают до 2 сентября.

Узнать больше про портфель программ МВА в МИБ, их отличиях и особенностях обучения, можно в онлайн презентации программ МВА.

2020.07.23 | 12:01
0
68

Просто реклама не поможет. Вот как сделать работающую маркетинговую стратегию в кризис

Просто реклама не поможет. Вот как сделать работающую маркетинговую стратегию в кризис

- 23 Июл 2020
134
0

Рекламный ролик, пост в соцсетях, пресс-релиз, рассылка, акция – это все, к чему сводится маркетинг в большинстве украинских компаний. Но это лишь инструменты, которые сами по себе не приносят никакого результата. Поэтому в кризис бизнес первым делом пускает под нож именно расходы на маркетинг.

Но, как показывает опыт предыдущих кризисов, выигрывают те компании, которые не сокращают расходы, а наоборот – инвестируют в продвижение.

Управляющий партнер Агентства стратегических решений ShiStrategies Инна Шинкаренко в партнерской колонке для MC.today рассказывает, как разработать и реализовать маркетинговую стратегию, которая поможет не только выстоять в период турбулентности, но и приумножить продажи.

Как маникюрный салон выстоял во время карантина

Во время жесткого карантина в Украине закрылось всё, кроме служб доставки и аптек, а людей просили оставаться дома. Девушки хором задавали в соцсетях один и тот же вопрос: «Как снять гель-лак с ногтей?» Посыпались шутки, мемы, советы и рекомендации.

Инна Шинкаренко

Инна Шинкаренко

Спустя пару дней для украинок пришло спасение: небольшая львовская сеть маникюрных салонов Nail Factory выпустила обучающее видео о том, как снять гель-лак дома. Ещё компания разработала набор экстренной помощи, в который входили нужные инструменты и материалы.

Их продавали по себестоимости за 150 гривен. Вместе с набором салон присылал подарок – вдохновляющие наклейки на тему girlpower («женская сила») и написанную от руки записку со словами поддержки. Посылки приходили без задержек, а оплату принимали любым удобным для покупателя способом.

За первую неделю Nail Factory продали 110 наборов. Их купили постоянные клиентки. Но уже через несколько дней десятки посылок каждый день разлетались во все регионы Украины, а идею подхватили другие компании.

Набор и наклейки Nail Factory. Фото из соцсетей Nail Factory
Набор и наклейки Nail Factory. Фото из соцсетей Nail Factory
Набор и наклейки Nail Factory. Фото из соцсетей Nail Factory
Набор и наклейки Nail Factory. Фото из соцсетей Nail Factory

«Наборы – это неотложная помощь, мы на них не зарабатывали», – рассказывает основательница бренда Factory Family Алена Паславская.

Но, по ее словам, в компании почувствовали поддержку от клиенток: вместе с набором они покупали и другие продукты онлайн-магазина Nail Factory. Часто спрашивали напрямую: «Что у вас ещё есть? Я хочу вам помочь!»

Благодаря этому сеть маникюрных салонов сохранила оба свои помещения. В первую же неделю после ослабления карантина мастера приняли 400 девушек.

Это пример хорошего маркетинга, который поддерживает позиционирование компании, подчеркивает ее ценности и преимущества и «говорит» с клиентом на его языке.

Команда Паславской инвестировала в правильные инструменты маркетинга и достигла главных бизнес-целей в кризис: сохранить прежних клиентов и привлечь новых. Разберемся, как именно в салоне разработали и реализовали антикризисную маркетинговую стратегию.

Провели качественный анализ

Маркетинговая стратегия – это часть общей корпоративной стратегии. Разработка маркетинговой стратегии состоит из трех этапов. На первом проводят анализ. На втором ставят цель. На третьем – составляют план действий.

Анализировать нужно одинаково тщательно как внешнюю среду (чего хочет рынок), так и внутреннюю (что компания может добавить или улучшить).

Продукт Nail Factory Lviv – результат именно такого анализа. Команда увидела проблему на своем рынке – это внешняя среда. Быстро приняла решение собрать экстренный набор и снять обучающий ролик – это внутренняя среда.

Анализировать нужно постоянно, а не раз в год при написании стратегии. Иначе компания может вывести на рынок новый продукт, который никому уже не нужен.

Есть много примеров, когда бизнес пытается улучшить свой продукт, но упускает из виду глобальные изменения и новые технологии. Так случилось, например, с компанией Kodak, которая задержалась с производством цифровых фотоаппаратов и из-за этого потеряла свою долю рынка.

Поставили правильную цель

Цели маркетинговой стратегии должны быть напрямую связаны с финансовым результатом, который рассчитывает получить компания. Например, увеличить средний чек, число сделок или клиентов.

В Nail Factory поставили цель – сохранить бизнес. Во время карантина компания не могла зарабатывать на обычных услугах. Поэтому сделала ставку на онлайн-продажи. Акция с наборами «скорой помощи» оказалась хорошим маркетинговым ходом: сами по себе наборы не принесли прибыль, зато помогли привлечь новых покупателей.

Задействовали всю команду

Даже самая лучшая маркетинговая стратегия ничего не стоит, если ее разработали, отдали на утверждение руководству, а затем положили в стол – и забыли. Она должна стать понятным планом действий для каждого члена команды: от топ-менеджеров до продавцов.

Представим себе ресторан: там разрабатывают новое меню, обновляют интерьер, раскручивают заведение с помощью рекламы у известных блогеров. Но посетители не спешат туда идти, потому что официанты слишком медленно обслуживают клиентов и хамят им.

Какой бы хороший продукт не создал бизнес и как бы грамотно его не выводили на рынок, сотрудники могут перечеркнуть всё плохим сервисом.

В Nail Factory слаженно сработала вся команда – от основательницы компании и менеджеров до отдела продаж и мастеров. Несмотря на риск закрытия салона, все сотрудники поддержали идею с обучающим видео и наборами «скорой помощи». Каждый делал свою работу с полной отдачей, чтобы клиентки получали посылки вовремя и остались довольны их качеством.

Какой маркетинг увеличивает продажи, а какой «ест» деньги

В Nail Factory на практике доказали, что маркетинг – это не красивый баннер в СМИ и хороший сайт. Это постоянная работа: анализ потребностей рынка – создание продукта – продвижение – продажи – анализ результатов – выводы и корректировки. Только такие действия приведут к результатам.

Зачастую в украинских компаниях целью маркетинга считается рекламный макет или ролик, а не прибыль.

Во время пандемии и кризиса, когда вокруг глобальная неопределенность, такой подход к маркетингу скорее погубит компанию, чем поможет ей «вырасти» или хотя бы сохранить место на рынке.

А вот маркетинговая стратегия с конкретным планом действий и целями, как у Nail Factory, наоборот, позволит выстоять в период турбулентности и успешно трансформироваться. Например, запустить онлайн-продажи или производство нового продукта и привлечь новых клиентов.

Кризис – это точно не время задвигать маркетинг на второй план.

2020.07.23 | 10:01
0
63

Поездка в Париж и 100 тыс. грн на развитие бизнеса: в Украине выбрали предпринимательницу года

Поездка в Париж и 100 тыс. грн на развитие бизнеса: в Украине выбрали предпринимательницу года

- 22 Июл 2020
347
0

В Киеве выбрали победительницу премии «Створено жінками». Ею стала Евгения Николайчук, соучредитель и управляющий партнер сети винных баров Like a local’s wine bar.

В партнерском материале MC.today рассказывает, что это за премия, кто может ее получить и кого еще наградили в этом году.

Что случилось

В UNIT.City 16 июля вручили премию «Створено жінками». Ее организатор – комитет бизнес-леди Франко-украинской торгово-промышленной палаты.

Звание «Бизнес-леди 2020» получила Евгения Николайчук, соучредитель и управляющий партнер сети винных баров Like a local’s wine bar, в которых подают только украинские вина.

Евгения Николайчук

Евгения Николайчук на вручении премии

Помимо звания Евгения выиграла 100 тыс. гривен на развитие бизнеса, поездку в Париж, где она сможет посетить управляющие офисы крупных французских компаний, и годовое членство во Франко-украинской торгово-промышленной палате.

Второе место заняла Катерина Германн, соучредитель бренда украинских платьев-вышиванок My Sleeping Gypsy, третье – Анастасия Журавель, соучредитель социального проекта и первого украинского благотворительного магазина «Ласка».

В этом году организаторы премии получили 69 заявок от предпринимательниц, 11 из них вошли в список номинантов. За звание «Бизнес-леди 2020» боролась управляющий партнер сети ресторанов Famille Très Français Наталья Невядомская, основатель кафе-кондитерской «Старый город» Елена Мельник и другие предпринимательницы.

Евгения Николайчук с Мод Жозеф, директором Франко-украинской торгово-промышленной палаты
Жюри премии
Этьен де Понсен, посол Франции в Украине, почетный президент жюри
Анастасия Журавель, соучредитель «Ласка»
Катерина Германн, соучредитель My Sleeping Gypsy

«Я рад, что количество участниц нашего конкурса увеличивается, — говорит Этьен де Понсен, посол Франции в Украине, почетный президент жюри. — Премия не только продвигает равенство между мужчинами и женщинами, но и поощряет женское предпринимательство, помогает развивать бизнес в Украине в целом».

Что это за премия и кто может на нее претендовать

«Бизнес-леди» года в Украине выбрали во второй раз. Эта инициатива Франко-украинской торгово-промышленной палаты — часть большой кампании по развитию женского предпринимательства в нашей стране.

Во Франции равенство мужчин и женщин – один из приоритетов в политике президента Эммануэля Макрона. И такой подход уже дал результаты: сегодня руководители 40 % французских предприятий – женщины.

Претендовать на звание «Бизнес-леди» могут предпринимательницы, независимо от возраста и сферы, в которой строят бизнес. Для участия необходимо прислать видеовизитку, подготовить бизнес-план и презентовать свой проект, а также заполнить анкету на сайте палаты.

Построить гастробизнес и попасть на полки «Сільпо». Что даст вам курс для производителей еды

Построить гастробизнес и попасть на полки «Сільпо». Что даст вам курс для производителей еды

- 21 Июл 2020
75
0

Проект от «Сільпо» «Лавка Традиций» в прошлом году запустил курс «Фудпросвіта» для начинающих производителей еды. Сейчас идет набор на третий поток, занятия начнутся 27 июля.

В партнерском материале руководительница «Лавки Традиций» Марина Булацкая рассказала MC.today, почему «Сільпо» поддерживают небольших производителей, каких знаний им не хватает и что получают выпускники проекта «Фудпросвіта».

Почему мы решили запустить образовательный проект

Марина Булацкая

Марина Булацкая

Почти десять лет проект «Лавка Традиций» в «Сільпо» поддерживает небольших фермеров и крафтовых производителей. Мы ищем новых героев по всей Украине: знакомимся с ними, проверяем их продукцию, производство, документы, помогаем правильно подбирать и продвигать ассортимент.

Мы много общались с производителями и увидели, что им не хватает системных знаний. Поэтому в 2019 году решили запустить школу гастробизнеса «Фудпросвіта» от «Лавка Традиций». В ней сделали акцент на прикладных знаниях и навыках, а не вдохновляющих лекциях.

Что можно узнать на курсе

«Фудпросвіта» создана для тех, кто мечтает о собственном гастробизнесе или только начинает свое дело: готовит продукцию дома и продает в соцсетях, но задумывается о продажах в рознице.

Курс состоит из пяти модулей, каждый из которых длится один день. Участники могут пройти все модули или выбрать один и получить знания, которые нужны именно сейчас.

Первый модуль посвящен мировым трендам в гастрономии и тому, как запустить свое дело. Преподаватели объясняют, как найти нишу и выбрать оптимальную бизнес-модель.

Выпускники курса «Фудпросвіта»

Выпускники курса «Фудпросвіта»

На втором модуле мы разбираем тему качества продукции: какие нужны сертификаты и документы, что такое система безопасности пищевых продуктов НАССР и зачем проверять бизнес по 68 пунктам чек-листа Госпродпотребслужбы. Отдельно останавливаемся на том, как правильно организовывать производство. Например, чтобы мясо или молоко попали на полки супермаркетов, производителю нужно получить эксплуатационное разрешение.

В остальных модулях мы разбираем азы финансовой грамотности и налогообложения, учимся составлять бизнес-план и вести учет. А ещё объясняем, что такое логистика, как работает распределительный центр и как правильно доставлять товары покупателям.

Что получат выпускники

Выпускники курса «Фудпросвіта» могут получить тестовые продажи в «Сільпо», если их продукция соответствует всем требованиям. Это хорошая возможность для крафтовых производителей: им предлагают лояльные финансовые условия, а ещё не требуют поставить партию не меньше какого-то определенного объема. Проверить, есть ли спрос на ваши товары, можно на нескольких магазинах.

Со стороны кажется, что «Фудпросвiта» – это легкий вход в «Сільпо», но это не совсем так. В 2019 году в «Лавка Традиций» попали только шесть из 170 слушателей курса. У всех были почти готовы документы для торговли в рознице.

Есть предприниматели, которые продолжат готовить у себя на кухне, и мы не сможем работать с ними. Таким ребятам мы просто показываем возможные варианты развития. Для многих участников проекта выход в «Сільпо» – это не самоцель. Они просто хотят получить знания, которые помогут улучшить бизнес.

«Лавка Традиций» в «Сільпо»
«Лавка Традиций» в «Сільпо»

Какую цель мы преследуем

Миссия проекта «Фудпросвiта» – увеличивать число крафтовых производителей в Украине. Поддержка небольших хозяйств помогает развивать предпринимательство в целом.

Мы хотим улучшить качество крафтовых продуктов и изменить отношение к ним. Украинцы часто не знают, в каких условиях производят продукты, не понимают, как формируется цена на них. Можно услышать: «Зачем мне покупать украинский сыр, если французский или итальянский стоят дешевле?» Нам всем приходится объяснять людям, что нельзя сравнивать крафтовые продукты и промышленные.

Один из самых популярных модулей курса «Фудпросвіта» – «Маркетинг». У маленьких производителей не хватает времени и ресурсов на всё, а маркетинг для них стратегически важен. Крафтовые продукты стоят дороже, поэтому важно их правильно позиционировать.

В этом модуле мы стараемся рассказать обо всем: как придумать название и дизайн продукции, как самостоятельно и эффективно вести соцсети. Даже проводим мастер-классы по съемке на мобильный телефон. Мы отдаем себе отчет, что у маленьких производителей ограничен бюджет, поэтому не пытаемся им рассказать, как создать рекламный ролик за 1 млн грн.

Сейчас в «Лавке Традиций» представлены 142 крафтовых производителя. Мы для них практически продюсерский центр, потому что очень много рассказываем о брендах за них самих. Мы заинтересованы, чтобы каждый из них научился выполнять эту работу самостоятельно.

Сколько стоит курс и когда новый набор

Мы сознательно не делали курс бесплатным, потому что бесплатное обесценивается. Один модуль стоит символические 800 грн. Ещё у нас есть грантовый фонд. Например, в этом году грант получила семья из Сомали. Они занимаются производством соусов и при поддержке ООН запустили свое дело в Одесской области.

Из-за карантина летний курс будет проходить онлайн, старт 27 июля. Участников ждет 25 видеолекций и сессий с преподавателями. Подробности можно узнать на сайте.

2020.07.21 | 11:01
0
71

В tripmydream Андрея Буренок предсказывают цену авиабилетов за полгода. Как они это делают

В tripmydream Андрея Буренок предсказывают цену авиабилетов за полгода. Как они это делают

- 20 Июл 2020
164
0

Андрей Буренок – основатель поиска авиабилетов и путешествий tripmydream. До того, как границы закрылись из-за карантина, на его сайте искал билеты каждый четвертый житель Украины. Всего было 15 млн уникальных посетителей в год.

В спецпроекте с UDP и KAN Development Андрей Буренок рассказал MC.today, как в tripmydream внедряют инновации, сколько данных для этого анализируют и как сохраняют бизнес и команду в условиях кризиса.

Как мы внедряем инновации

Мы создаем продукт, который меняет подход к рынку путешествий. Много работаем, чтобы сделать его технологичным, и постоянно внедряем инновации. Живем тем, что делаем: анализируем миллиарды данных ежедневно, что требует мощных серверов и сложных алгоритмов работы. Поэтому у нас целая команда программистов и четыре человека, которые занимаются большими данными.

Андрей Буренок

Андрей Буренок

tripmydream – это не просто авиабилеты. Их поиск появился вынужденно, потому что надо было на чем-то зарабатывать. Главный наш продукт – рекомендации человеку, куда ехать, когда ехать и когда купить билет. Так tripmydream решает три главные боли путешественника.

Мы создаем технологию, которая позволяет прогнозировать стоимость авиабилета, не запрашивая ее у продавца. Например, билет Киев-Париж стоит сегодня €200. Исходя из множества данных, мы можем с точностью в 85% прогнозировать, сколько этот перелет будет стоить завтра, послезавтра, и так на несколько месяцев вперед. Это позволяет искать дешевые билеты на любые даты без привязки к городу за считанные секунды.

Хотим довести точность до 90-95%, но для этого нужно установить больше серверов, покупать больше данных и лучше их обрабатывать. Мы к этому идем.

В будущем хотим подсказывать людям, куда поехать, исходя из их предпочтений и поведения. Каждому подходит не только определенная страна, но и город. Например, Рим очень отличается от Венеции. Благодаря алгоритмам мы анализируем поведение пользователей, а также погоду, цены на авиабилеты и так далее. И тогда рекомендуем, куда можно поехать под определенный бюджет. Для пользователей это все будет бесплатно.

Сейчас мы делаем новый продукт tripmix, который ориентирован на иностранные рынки. Он поможет самостоятельным путешественникам организовать свой тур по Европе. То есть мы составляем маршруты при помощи искусственного интеллекта, рекомендуем разные виды транспорта для передвижения и объясняем, зачем посещать тот или иной город и страну.

Каким был первый офис

Я живу в Киеве уже 18 лет, и у меня было много офисов. Работал в корпорациях, в лучших бизнес-центрах и даже в квартирах.

Когда создавался tripmydream, мы втроем, с сооснователем Тарасом и главным дизайнером Андреем, по четвергам собирались у меня дома или в кафе – обсуждали, куда двигаться дальше. Потом стали встречаться чаще. Со временем команда выросла до 15 человек, и все мы продолжали работать у меня. В квартире площадью 55 кв. метров нам стало тесно, поэтому я начал искать, куда переехать.

Полтора года назад я опубликовал об этом пост в Facebook и попросил совета, где арендовать помещение. Мне предложили UNIT.City. Через несколько дней я приехал, посмотрел, какие есть свободные места, и через месяц мы с командной переехали.

Андрей Буренок в UNIT.City

Андрей Буренок в UNIT

Многие бизнес-центры не приносят никакой ценности кроме того, что ты там сидишь. Там стулья, столы и кафе рядом. Но для бизнеса важно другое – находиться среди таких же, как ты, предпринимателей или стартаперов. Это то, что есть в UNIT.City.

Какая атмосфера в UNIT

В UNIT находишься в эпицентре постоянного развития. Это место, где что-то старое рушится, а новое создается. В какой-то мере символично, потому что наша компания делает то же самое. Мы переворачиваем подход к путешествиям.

Когда мы сюда переезжали, здесь был всего один большой конференц-зал, в котором помещались 100-150 человек. Сейчас зала два, ими пользуются компании, которые делают разные платные и бесплатные события. Не могу сказать, что мы ходим на все, но в прошлом году Василий Хмельницкий привозил сюда Джека Ма, и я был на этой встрече.

Многие сотрудники tripmydream ходят в бесплатный спортзал UNIT, а летом здесь можно поработать в креслах-мешках на улице. Мы находимся практически в центре Киева, сотрудников без своего авто развозят бесплатно в разные части города.

В UNIT Андрею Буренок нравится атмосфера постоянного развития
В UNIT Андрею Буренок нравится атмосфера постоянного развития

За полтора года в UNIT мы расширили команду с 15 до 20 человек, поэтому пришлось добавлять столы. В соседнем корпусе есть помещения по 300 метров с панорамными окнами, но мы еще на него не заработали. В каком-то смысле это для меня стимул, чтобы расти дальше.

Приезжая на работу в UNIT, я наблюдаю, как рядом на территории строится проект с жилыми кварталами. В марте на неделю ездил на Кипр, а когда вернулся, заметил, что добавилось пара этажей. Зная, кто застройщики, я уверен, что они сделают хорошо.

Как я управляю командой удаленно

До карантина я очень много путешествовал – с семьей, по бизнесу и для съемок своего блога. Две трети года обычно проводил не в Киеве. После начала эпидемии путешествовать стал меньше, но недавно уже побывал в Карпатах, Одессе и во Львове.

Управлять компанией на удаленке – очень непросто. В начале марта неделю провел на Кипре, где снимал блог с 9 утра до 6 вечера. Все это время был в напряжении: думал о местах съемки, о композиции, вопросах. Потом приходил и возвращался к рабочим вопросам. В итоге закрывал ноутбук в 11-12 вечера.

Так выглядит большинство моих поездок. Ты вроде и был на Кипре, в Корее, Гонконге, Штатах, а в итоге работал еще больше. Просто делал то же самое, что в офисе, но в более сжатые сроки. Со стороны это выглядит классно: чувак путешествует, видит много стран и получает интересный опыт. Но люди не видят обратную сторону.

Как мы ставим цели в команде

В своей компании я и CEO, и операционный директор, то есть занимаюсь и стратегией, и текущими делами tripmydream. Мы еще не на том этапе развития, чтобы я мог кому-то делегировать эти функции. К тому же, я получаю удовольствие от того, что делаю.

В свое время мы перешли на систему OKR (Objectives and Key Results, или «цели и ключевые результаты». – Прим. ред). Мы выбираем только одну или две самые главные цели на ближайшие три месяца и раскладываем ее на мелкие.

Раз в три месяца мы собираем всю команду и отдельные направления. Три дня обсуждаем, что происходит на рынке, анализируем свои результаты и ставим цель.

Это как если бы вы шли пешком до Босфора, нужно было бы решить, кто будет отвечать за снабжение, кто за переноску вещей, а кто за аптечку. В бизнесе то же самое – мы раскладываем цель на компоненты и определяем ответственных. В итоге вместе идем к одной цели, но каждый отвечает за свою часть работы.

Как мы переживаем кризис

tripmydream – компания, которая ни у кого не взяла ни копейки инвестиций и полностью развивалась за свои деньги. За счет того, что мы реинвестировали все заработанное, смогли вырасти органически и остаться независимыми. Поэтому в кризис мы можем сами решать, что делать дальше – сократиться или переориентироваться.

Сначала из-за коронавируса наши продажи упали на 40%, с третьей недели февраля на 70%, в марте на 90%. Сейчас они составляют до 20% от тех объемов, которые были до карантина. И никто не знает, когда это закончится. Даже когда паника спадет и границы откроются, нужно будет еще 6-9 месяцев, чтобы дойти хотя бы до 50% от тех показателей, что были год-полтора назад.

Зато на карантине мы вместе с ребятами из IceCream довели до ума наше мобильное приложение, скоро его запустим. Чтобы как-то отвлечь людей от страшных новостей, во время изоляции мы запустили проект #tripmyhome: призывали воссоздать дома атмосферу страны, куда люди хотят поехать, снять на видео и выложить в инстаграме. У проекта было более 4 тыс. активных участников и миллионы охватов в соцсетях. Также я веду свой YouTube-канал о путешествиях и запустил новый личный канал.

Чтобы уменьшить расходы, мы перестали тратить деньги на маркетинг. Сократили контекстную рекламу в Google, куда уходило больше $20 тыс. в месяц. Убрали платные кампании в соцсетях, поменяли дорогой сервис MailChimp на украинский Sendpulse, и теперь экономим почти  €1000 в месяц.

У нас было почти 35 человек, в основной команде – около 20. Мы никого не сокращали, не снижали зарплаты, платим вовремя. С мая немного пересмотрели формат оплаты для нескольких человек в маркетинге: теперь это ставка и процент. В итоге некоторые начали зарабатывать даже больше, чем до карантина. Кто хочет ищет возможности, кто не хочет – оправдания.

Сейчас большая часть команды уже вернулась в офис. Часть людей продолжает делать новый продукт tripmix, остальные занимаются аутсорсом для других проектов. Также мы запустили комплексный курс по интернет-маркетингу, где делимся своим опытом и обучаем с нуля других. Сейчас там учится 170 человек, которых мы в основном набрали благодаря моему каналу в YouTube.

Раньше я реинвестировал всю прибыль в развитие бизнеса, новые серверы, новых людей и разработку. Сегодня нужно признаться: мы сжигаем деньги. Моя главная задача – сохранить команду, чтобы быть готовыми к перезапуску рынка путешествий или к новым проектам в других сферах.

Команда – это главное, что у меня есть, и я не хочу никого потерять. Поверьте, это сложно собрать в одном месте тех, кто не только может продуктивно писать код и придумывать решения, а каждый день общаться с улыбкой. С моими ребятами я хотел бы сделать еще что-то интересное, и да, возможно не в сфере путешествий. Сейчас как раз тот этап, когда мы ждем озарения и ищем интересные идеи и проекты. Понятное дело, что будут те, кто уйдет в поисках чего-то своего и нового. Я, конечно, переживаю по этому поводу, но стараюсь спокойно принимать и отпускать. Всех не удержишь, останутся те, кто должен остаться.

Фотографии Владимира Герасимова

2020.07.20 | 11:21
0
113

«Даже носки приносят в 8 раз больше прибыли». Дмитрий Рюмин о том, почему выгодно торговать в ОАЭ

«Даже носки приносят в 8 раз больше прибыли». Дмитрий Рюмин о том, почему выгодно торговать в ОАЭ

- 17 Июл 2020
213
0

Компания Zamota Trade FZC помогает предпринимателям наладить продажи своих товаров в Объединенных Арабских Эмиратах, Омане и Саудовской Аравии. Она берет на себя растаможку груза, его хранение, а также упаковку и доставку посылок покупателям. За пять лет компания приняла и растаможила тысячу многотонных контейнеров, упаковала и отправила более миллиона посылок. Клиенты Zamota Trade FZC уже за полгода работы в ОАЭ могут выйти на прибыль $110 тыс. в месяц.

Основатель компании Дмитрий Рюмин с женой вел бизнес в Украине и может сравнить, каково продавать в каждой из стран. В партнерской колонке Дмитрий рассказал MC.today, почему начать бизнес в Эмиратах может любой предприниматель, как найти подход к местным жителям, какие товары там ходовые, а какие никогда не купят.

Как мы променяли Киев на Эмираты

Первое дело мы начали в 2013 году. Мы с женой Юлией приехали в Киев за месяц до Майдана. Уже во время протестов начали продавать на площади сувениры: номерные знаки со знаком Евросоюза и дартс с портретами политиков. Тогда в центр Киева приехали люди со всей Украины, и мы зарабатывали не меньше 1 тыс. грн в день.

Дмитрий Рюмин

Дмитрий Рюмин с женой в ОАЭ

Через время к нам пришла милиция и сообщила, что торговлю вести нельзя. Было два варианта: делиться или двигаться дальше.

В 2014 году у украинца после оплаты квартиры, покупки еды и других основных расходов оставалось 500 грн свободных денег, или около $42 по тогдашнему курсу. Стало понятно, что работать тут неперспективно. Мы решили сравнить показатели в разных странах. Случайно вышли на Эмираты и выяснили, что у местных остается в среднем 500 дирхам свободных денег, или $130 по курсу 2014 года.

Тогда мы провели собственное исследование и посчитали, что житель СНГ за раз покупает в интернете примерно на $40. А в ОАЭ, Омане, Бахрейне, Иордании, Катаре, Саудовской Аравии средний чек стартует от $200. Цены в этих странах в разы выше, чем в Украине. Простой пример: в наших интернет-магазинах декоративные свечи стоят от 30 грн, а в ОАЭ такие же – от 30 дирхам, а это 217 грн.

Мы решили перебраться в ОАЭ. Там простые условия: достаточно открыть в стране компанию, и вам разрешат пересекать границу в любое время.

Почему переключились с колбасы на одежду

Для старта нам понадобилось $48 тыс. Мы арендовали квартиру за $15 тыс., открыли компанию за $8 тыс., потратили $15 тыс. на страховку и документы. Оставшиеся $10 тыс. вложили в бизнес. Вдобавок мы потратили несколько тысяч долларов на рекламу в Facebook и Instagram. Поначалу мы не разбирались в местных законах, поэтому оформление компании заняло полгода.

На старте мы не знали ни английского, ни арабского, поэтому решили открыть интернет-магазин для русскоязычных иммигрантов. Предлагали им полуфабрикаты: консервы, пресервы с селедкой, колбасу. Казалось, что бизнес «пошел»: я доставлял по 10-15 посылок с 9:00 до 22:00. Жена пару раз ездила в Украину и покупала колбасу прямо с завода, а затем садилась на самолет и привозила ее в ОЭА. Один чемодан весил 25 кг.

Параллельно мы запустили видеоблог о бизнесе в Эмиратах. Один из подписчиков вдохновился нашим примером, но вместо колбасы и консервов стал продавать арабам китайские товары: кепки, очки и другие аксессуары. Он прилетел в Дубай с $2 тыс., а через месяц купил машину и арендовал квартиру на год.

Мы решили пойти похожим путем и предложили клиентам комплекты из кроссовок и футболки. Их себестоимость была примерно $35, а мы продавали комплекты в три раза дороже.

Дмитрий Рюмин пять лет помогает наладить продажи в ОАЭ

Дмитрий Рюмин пять лет помогает наладить продажи в ОАЭ

Бизнес начал расти: прибыль увеличилась в 10 раз. Но мы столкнулись с другой проблемой: наш старый «мерседес» превратился в склад на колесах. Пришлось пойти на риск: мы потратили $12 тыс. и сняли на год склад и офис в торговом центре на окраине Дубая. Но аренда кусалась, и тогда у меня родилась идея: а почему бы не делить склад с другими продавцами?

Сколько можно заработать в Эмиратах

Мы с женой придумали такой план. Предприниматель завозит товары в Эмираты, мы помогаем легально растаможить их, предоставляем место на нашем складе, а дальше занимаемся упаковкой и доставкой посылок. То есть оказываем интернет-торговцам услуги фулфилмента, как делает «Новая почта» в Украине. Для этого мы расширили свою лицензию на бизнес.

Мы максимально облегчаем жизнь предпринимателю: он может сосредоточиться только на поиске поставщиков, доставке и продвижении товаров. Не надо открывать компанию в Эмиратах, искать тут сотрудников и снимать офис. Можно легально вести бизнес из Украины с минимальными вложениями и быстро выйти на большие обороты. Как я уже говорил, цены тут намного выше, чем в Украине. А налоги, наоборот, ниже.

Например, вы производите носки. В Украине вы продаете их по 20 гривен, это около $0,75, а в ОАЭ они будут стоить 20 дирхам, это $5,45. В Украине вы заработаете на них 15 грн, или $0,56, а в Эмиратах – 15 дирхам, а это $4,8.

Товары вы можете продавать от лица нашей компании на одном из местных маркетплейсов: Amazon.ae, Noon.com, Dubizzle. По данным SimilarWeb, в мае Amazon.ae посетили 16,1 млн раз. Кроме того, вы можете продвигать товар в соцсетях: арабы активно пользуются Facebook, Instagram и TikTok.

А что же с налогами? Вы заплатите 5 % за таможенные услуги при ввозе товара, а также 5 % НДС с каждого чека. Общение с налоговой возьмем на себя мы.

Стартовать можно с $5 тыс. Это минимальная сумма для теста, она включает в себя наши услуги, закупку товара и качественный трафик на различных площадках. Однажды к нам пришел предприниматель с $200 тыс., но у него сразу была четкая цель и план, как ее достигнуть. Вложения окупились за неделю, мы работаем до сих пор. У нас есть клиенты, которые за полгода выходили на месячную прибыль в $110 тыс. и больше.

Сколько стоят наши услуги

Одно паллетоместо площадью в 1 кв. м и высотой в два метра будет стоить $250 в месяц. Обрабатывать ваш заказ, оформлять посылки и отвечать на все вопросы будет персональный менеджер. Всего на нашем складе 1 тыс. паллетомест – там можно хранить электровелосипеды, надувные бассейны и даже холодильники.

Если нужно, наши менеджеры помогут обработать заявки: они позвонят или напишут потенциальным клиентам в мессенджеры. Сотрудники знают русский, английский, арабский, филиппинский, хинди и урду. Обработка одной заявки стоит $4.

Одна упаковка обойдется в $1,1, доставка посылки до 5 кг в любой город ОАЭ – в $5,4. Если клиент отказался от товара, то мы переупакуем его и вернем на склад за $0,55. Через 5-7 рабочих дней курьерская компания перечислит деньги за проданные вещи. Мы поможем перечислить эти деньги на ваш счет в украинском банке SWIFT-переводом или с помощью Western Union. Никаких скрытых комиссий или подводных камней.

Какие товары в ходу, а какие под запретом

Как и в Украине, люди в Эмиратах люди ищут спортивные товары, декор для дома, аксессуары для авто и телефонов. Местные женщины также заботятся о красоте и любят корейскую косметику.

Недавно у нас хорошо продавались маски-пленки от черных точек на лице: мы покупали их по $1,36 за штуку, а продавали по $35,12. За день у нас скупали минимум 80 штук. Я одновременно любил и проклинал эти маски: приходилось каждую упаковывать в отдельный пакет, а если от нее отказались, то распаковывать и возвращать на склад

Мы не работаем с продуктами, алкоголем и медицинскими товарами. В остальном не бойтесь продавать то, что не кажется вам уникальным. Главное не что вы продаете, а как. Продавайте эмоции, покажите, как ваша продукция улучшит жизнь человека. И не подсовывайте некачественный товар, который создаст ему дополнительные проблемы.

Но помните, что в ОАЭ шариат (свод нравственных законов мусульман. – Прим. ред.). Здесь бессмысленно продавать любые товары, у которых есть сексуальный подтекст. Никто не купит открытые купальники, одежду без рукавов или с глубокими вырезами. Забудьте о надувных куклах, даже с закрытым ртом. В рекламе нельзя показывать части женского тела: руки, колени, плечи.

Кстати, в основном покупатели – это мужчины, и продажи ориентированы на них.

Какие особенности местных нужно учитывать

На первых порах наш бизнес развивался не так быстро, как хотелось, потому что мы не понимали местный менталитет. За пять лет жизни в Эмиратах мы изучили главные особенности жителей, которые помогают найти к ним подход.

  1. Арабы ценят мнение близких. Они охотнее купят тот товар, который порекомендовал им кто-то из знакомых. Например, мы продали постельное белье в один из домов в коттеджном поселке. Товар был качественным, о нем рассказывали соседям. Через некоторое время наше белье были уже в каждом доме этого поселка.

Из-за эффекта сарафанного радио в Эмиратах хорошо продаются товары, которые рекламируют блогеры. Но это не значит, что такое продвижение будет стабильно приносить новых клиентов. Через полгода этот канал может перестать работать. Поэтому нужно продумать, как вы будете продвигать товар, когда спрос на него упадет.

  1. Арабы любят торговаться. В Эмиратах считается дурным тоном, если продавец не хочет уступить 10-15% цены.
  1. Торговля в ОАЭ идет медленно. Местные предпочитают покупать не в тот же день, а, например, через неделю. Они считают, что чем медленнее идет любой процесс, тем он надежнее. Учитывайте это при планировании доходов и расходов.

В какой стране начинать

У нас есть все документы для ведения бизнеса в ОАЭ, Омане и Саудовской Аравии. Выйти на рынок последней страны из-за местных законов достаточно сложно, а он очень привлекательный из-за масштаба – в Саудовской Аравии живет 33,7 млн человек. Так что это одно из наших многочисленных конкурентных преимуществ.

В ОАЭ цены на товары, спрос и предпочтения клиентов в разных штатах почти не отличаются. Но все же мы рекомендуем начать торговлю в Дубае. В этом городе расположен главный порт, поэтому сюда проще доставить товар. У жителей столицы выше зарплаты, они следят за модными тенденциями, поэтому быстрее покупают новый и дорогой товар, как, например, маски для лица. К тому же, наша компания расположена в Дубае, и это очень ускоряет доставку и упаковку.

Ещё одна интересная особенность города: магазины тут находятся на большом расстоянии друг от друга, а около домов их вообще не строят. Из-за этого у большинства жителей есть авто. Когда началась эпидемия коронавируса, все магазины закрылись, но быстро начали продавать онлайн. Мы не почувствовали никакого кризиса. За три месяца эпидемии наша прибыль выросла на 50%. Оборот наших клиентов сейчас – от $20 тыс. до $50 тыс. в неделю.

Хотите начать бизнес в ОАЭ? Тогда оставляйте заявку на сайте или пишите в Facebook. Узнать больше о бизнесе в Эмиратах вы можете на моем YouTube-канале: там я рассказываю, какие есть ниши, как мы тестировали те или иные товары и многое другое.

2020.07.17 | 11:20
0
257

Як зберегти бізнес під час кризи: цінні поради від «Всі.Свої», Banda Agency, Honey та інших

Як зберегти бізнес під час кризи: цінні поради від «Всі.Свої», Banda Agency, Honey та інших

Drommel відмовились від шоурумів і почали продавати меблі онлайн, Banda Agency скоротили зарплати та знайшли клієнтів за кордоном, а Planeta Kino проводила покази у дворі будинку.

Яких заходів вжив малий та середній бізнес, щоб пережити карантин, чому клієнти перестали пробачати помилки і що очікує креативну індустрію – про це та інше 30 червня говорили спікери онлайн-конференції Visa Cashless Talks: #ПідтримайСвоїх. Ця подія – частина кампанії #ПідтримайСвоїх/#WhereYouShopMatters. Компанія Visa ініціювала її, щоб допомогти малому та середньому бізнесу впоратися з наслідками карантину. В партнерському проєкті редакція MC.today зібрала найцікавіші думки і поради.  

Отримали сім нових проєктів за кордоном

Єгор Петров, співзасновник креативного агентства Banda Agency

Єгор Петров, співзасновник креативного агентства Banda Agency

Єгор Петров, співзасновник креативного агентства Banda Agency

Для нас початок карантину був страшним. Ми працюємо в маркетингу, а саме цю статтю витрат бізнес урізає першою в кризових мовах. Довелося змінюватись та приймати непрості рішення – зокрема, скорочувати працівників. Зміни торкнулися і нашого топ-менеджменту: вони почали отримувати на 40% меншу зарплатню, а дохід інших співробітників урізали на 5-10%. У квітні також влаштували відпустку, яку оплачували на третину.

Зараз індустрія поступово оживає. З одного боку, ми зачинені у квартирах, з іншого – кордонів стає все менше, і приймати рішення навчилися під час онлайн-дзвінків. Наприклад, раніше на ринок Каліфорнії потрапити було неможливо, бо вони працюють виключно зі своїми, місцевими. Зараз же всі опинились в рівних умовах і завдяки цьому ми отримали сім нових проєктів за кордоном. 

Темп роботи також змінився. Ми можемо планувати максимум на місяць. Тому потрібно працювати швидко, бо уже через місяць все може стати неактуальним. Багато уже відзнятої реклами не вийшло через те, що ключові повідомлення стали не на часі. 

Ми переконуємо клієнтів, що бренди мають комунікувати з покупцями під час кризи. А споживання контенту з телефону під час карантину виросло в рази, і ця тенденція буде зберігатися. Тому наразі бренди мають ставати кнопкою мобільного додатку, аби користувачі мали до них постійний і зручний доступ. 

Збільшили продажі втричі

Ганна Луковкіна, засновниця платформи українських брендів «Всі.Свої»

Анна Луковкина, «Всі. Свої»

Ганна Луковкіна, засновниця платформи українських брендів «Всі.Свої»

Перші кілька тижнів карантину я майже не спала: писала листи команді, резидентам, орендодавцям. Ми не були готові абсолютно. Навіть сайт відключили на тиждень: боялись, що з нас будуть брати плату за використання приміщення на Хрещатику як точки видачі (саме там знаходиться база онлайн-магазину. –  Ред.). Потім зрозуміли, що треба щось робити, змінюватися. Добре спрацювала акція «знижка 20%», яку ми проводили разом з Visa: продажі збільшились втричі. При цьому ми не справлялися з доставкою, бо процеси були не налагоджені. 

Гарний результат мав і маркет «Дні української сукні». Ми привезли сукні в приміщення, розвісили на стійках. В цьому пустому просторі працював стиліст, можна було консультуватись онлайн. Зараз ми активно удосконалюємо онлайн-платформу та хочемо відкрити віртуальну примірочну. 

Під час карантину ми не забували і про соціальні проєкти. У квітні у нас зазвичай відбувається маркет «Великодній кошик». Змушені були його скасувати, але нехтувати традицією не хотілось. Тому ми зібрали святкові великодні набори і разом з Visa доставляли їх лікарям. Так і їм зробили приємне, й підтримали малих виробників (для них це було досить велике замовлення). Також разом з Visa і LKcostume пошили близько 3 тисяч захисних костюмів для лікарів. Команда працювала і як пакувальники, і як кур’єри.

Відмовились від шоурумів та сфокусувались на меблях для роботи дома

Дмитро Федченко, засновник компанії з виготовлення меблів Drommel

Дмитро Федченко, засновник компанії з виготовлення меблів Drommel

Дмитро Федченко, засновник компанії з виготовлення меблів Drommel

Ми готувались до кризи, але фінансової і в кінці року. Прагнули досягти максимальної ефективності компанії, позбувались активів, які не працювали чи не були важливі нашому споживачу.

Ще півроку тому ми чіткіше сформулювали основну стратегію: стати цифровою компанією. Намагались перевести все в онлайн. Відмовились також від наших дилерів в офлайні. Вирішили, що клієнту зручніше купувати онлайн й отримувати від цього 100% задоволення. Зараз у нас 94% продажів відбуваються онлайн. 

На карантині ми змістили акцент на Home Office (повноцінна офісна робота вдома. – Ред.) і намагаємось стати головними гравцями в цій ніші. Позиціонуємо свою продукцію як ідеальну для роботи вдома. Ми не зупиняли виробництво, тому що потрібно було відвантажувати меблі. Корпоративні продажі повністю зникли, а люди, навпаки, стали купувати більше: вони почали  працювати з дому і зрозуміли, що їм не зручно. 

Раніше ми брали участь у міжнародних виставках. Мали бути виставки у Мілані, Стокгольмі. Їх відмінили, але сказали, що наступні будуть у віртуальній реальності: за допомогою 3D-візуалізації ваш стенд зможуть відвідувати клієнти з усього світу.

Раніше ми брали участь у міжнародних виставках. Планували відвідати їх у Мілані, Стокгольмі: їх скасували, але повідомили, що наступні будуть у віртуальній реальності: за допомогою 3D-візуалізації стенд зможуть відвідувати клієнти з усього світу. 

У нас, до речі, ще два роки тому був додаток віртуальної реальності. Але тоді аналітика показувала, що люди не готові користуватись ним. Зараз же проводили опитування, і 40% опитуваних відповіли, що наявність VR-додатку могла б пришвидшити купівлю онлайн. А 60% клієнтів поки що цілком достатньо онлайн-магазину, компетентного менеджера та нашого контенту на сайті чи в соцмережах.

Запустили антикризові сертифікати і продажі попкорну

Дмитро Деркач, засновник Planeta Kino & Pumpidup

Дмитро Деркач, засновник Planeta Kino & Pumpidup

Дмитро Деркач, засновник Planeta Kino & Pumpidup

Ми зачинені з середини березня. Це 10 млн збитків на місяць. А якщо говорити про недоотриманий прибуток, то виходить близько півмільярда гривень. Зараз ще ведемо переговори з деякими торгівельно-розважальними центрами про суму оренди.

На початку карантину у нас була проблема: як залишатися в інфополі клієнтів за умови нульового бюджету на рекламу. Зазвичай у нас постійно відбуваються якісь події. Так, восени ми проводили кінопокази у дворі будинку: люди дивилися на екран з балконів, запустили автокінотеатр. Випустили також антикризові сертифікати.

Порівняно з ціною квитків це незначні суми. Але підбадьорливі коментарі дуже підняли моральний дух команди. До того ж, зараз активізували продажі попкорну. Результат хороший, але доходу він доки не приносить.

Покращували сервіс, щоб зберегти гостей

Анна Завертайло, співзасновниця кафе-кондитерської Honey

Анна Завертайло, співзасновниця кафе-кондитерської Honey

Анна Завертайло, співзасновниця кафе-кондитерської Honey

Раніше ми вважали, що гості приходять за продуктом. Але пандемія показала, що не менш важливою для них є і атмосфера. Люди хочуть розслабитись, отримати задоволення, побути «тут і зараз». Тому ми не закривались, продовжували працювати і як магазин, і на виніс.

Гості розповідали, що дуже задоволені тим, що можуть прийти випити кави та з’їсти круасан, як до пандемії. Ми зрозуміли, що після закінчення карантину люди захочуть повертатись до нас. Тому намагалися зробити обслуговування ще кращим. До кожного гостя ставились з максимальною увагою, бо на карантині люди стали вимогливими і не завжди пробачають помилки.

Були складні ситуації, коли я сама довозила кулічі, паски, панеттоне – і такі кроки повертали нам клієнтів. У всьому важливий індивідуальних підхід, а зараз – тим паче.

Як діяти роздрібним мережам, щоб не втрачати клієнтів

Юлія Белінська, засновниця та головна редакторка сайту Retailers.ua

Юлія Белінська, засновниця та головна редакторка сайту Retailers.ua

Юлія Белінська, засновниця та головна редакторка сайту Retailers.ua

Зараз ми бачимо квантовий стрибок усього бізнесу в онлайн. Про важливість онлайну ми говорили давно. Але на карантині виявилось, що, якщо тебе там немає, ти втрачаєш майже 100% доходу. Для роздрібних мереж стало очевидним те, що необхідно запроваджувати омніканальні стратегії (одночасне використання різних каналів комунікації.  –  Ред.). Це ще називають Buy Online Return in Store (BORIS) – купуй в онлайні, забирай та повертай в магазин.  

Формат «магазинчик за кутком» не зникне. Офлайн-торгівля залишатиметься, але точно зміниться. Ще кілька років тому у кав’ярнях неможливо було оплатити замовлення карткою. Але клієнти цього вимагали, і бізнесу довелося їх почути та почати змінюватись. Якщо мікробізнес хоче вирости до середнього, йому доведеться навчитись приймати та обробляти замовлення, забезпечувати зручні методи оплати. Є консервативні мікробізнеси, які не зможуть опанувати цифрові канали та продовжуватимуть працювати тільки з готівкою. Зрештою, вони втрачатимуть клієнтів. 

Як постраждав бізнес: результати дослідження

Лідія Кулиба, керівниця досліджень у галузі фінансів та роздрібної торгівлі компанії CBR

Лідія Кулиба, керівниця досліджень у галузі фінансів та роздрібної торгівлі компанії CBR

Лідія Кулиба, керівниця досліджень у галузі фінансів та роздрібної торгівлі компанії CBR

Під час жорсткого карантину 52% підприємців повністю призупинили діяльність, у 38% зменшились доходи. Основні труднощі, з якими зіштовхнулись, – збої в поставках, спад попиту і вимушені закриття торгових точок (при цьому орендну плату часто потрібно було платити). 42% бізнесів були змушені відправити працівників в неоплачувану відпустку, 10 % – скоротили зарплату, 5% були вимушені звільнити співробітників. 

Плани на майбутнє дуже відрізняються серед різних вікових груп підприємців. Підприємці старшого віку, як правило, займаються офлайн-бізнесом. Вони постраждали найбільше, адже були менш гнучкими. Молоді підприємці більше працювали в онлайні, приймали безготівкові платежі і зазнали не таких великих втрат. Після завершення пандемії планують закрити бізнес 24% старших підприємців, а серед молодих  –  6%. Вони більше задумуються про розширення географії, вихід на нові сегменти, нову продукцію. 

Як фінтех-сервіси допоможуть українському бізнесу експортувати товари і послуги

Євген Лісняк, керівник стратегічних партнерств у країнах СНД і Південно-Східної Європи, компанія Visa

Євген Лісняк, керівник стратегічних партнерств у країнах СНД і Південно-Східної Європи, компанія Visa

Євген Лісняк, керівник стратегічних партнерств у країнах СНД і Південно-Східної Європи, компанія Visa

Зараз спостерігаємо глобальний тренд на цифровізацію, в тому числі і у взаємодії з малим та середнім бізнесом. У повітрі витає ідея цифрового банку, відкриття кордонів, щоб малий та середній бізнес міг експортувати свої послуги та товари, отримувати кошти закордоном, відкривши рахунок у європейському банку віддалено. 

Ми хочемо запустити з Portmone міжнародні сервіси, щоб компанії з України могли легко виходити на зарубіжні ринки. Говоримо з традиційними банками про те, що варто бути відкритими до нових ринкових тенденцій. Дискутуємо і про співпрацю фінтеху та банків щодо впровадження нових технологій, які б полегшували прийняття коштів. 

Зараз вирішуємо поширену проблему, коли до бази даних торговців, які працюють з картками, отримують доступ шахраї. І вже маємо результат – на ринку з’явився інструмент від Visa, який допомагає цього уникнути. Ми підмінюємо дані картки на токени (USB-ключ, який захищає дані користувача при віддаленому доступі.  –  Ред.). І навіть якщо зловмисник зламає систему торговця, він не зможе використовувати ці дані. 

Про онлайн-конференцію Visa Cashless Talks: #ПідтримайСвоїх

В програмі конференції Visa Cashless Talks: #ПідтримайСвоїх було чотири панельні дискусії. Спікерами події стали 19 відомих бізнесменів, представників банків, фінтех-сфери та інші експерти. Повний запис конференції Visa Cashless Talks: #ПідтримайСвоїх дивіться тут.

2020.07.09 | 15:40
0
124

Налоговая реформа «ударит» по IT. Как не платить штрафы и двойные налоги: разбор

Налоговая реформа «ударит» по IT. Как не платить штрафы и двойные налоги: разбор

23 мая вступил в силу Закон № 466-IX, связанный с налоговой реформой. Теперь украинцы, которые живут или ведут бизнес на родине, но при этом владеют компанией за рубежом, должны рассказать государству об этих активах и заплатить с них налоги. Под прицелом оказались украинские IT-компании, которые часто регистрируют бизнес в Европе или США.

В партнерском материале налоговый консультант юридической компании Dentons Валерия Тарасенко рассказала MC.today, чем грозит закон IT-компаниям, какие у него подвохи и как грамотно изменить структуру бизнеса, чтобы не терять деньги на двойных налогах. Свои вопросы по изменениям в налоговом законодательстве вы можете адресовать чат-боту в Telegram, который создали в Dentons.

Оглавление

1. Что случилось 2. Зачем вводят этот закон 3. Как налоговая реформа «ударит» по IT 4. Почему IT-бизнесу было выгодно платить налоги за границей
5. Когда можно не платить налоги 6. К каким расходам готовиться теперь 7. Что делать IT-бизнесу 8. Почему важно начинать уже сейчас

Что случилось

Представим, что предприниматель создал IT-компанию в Украине, а немного позже зарегистрировал еще одну в Европе, чтобы принимать платежи от иностранных клиентов. Значит, у него есть КИК – контролируемая иностранная компания − и он контролер, то есть человек, который владеет КИК или контролирует ее: принимает решения, подписывает контракты и так далее.

Поскольку наш предприниматель налоговый резидент Украины (он находится тут более 183 дней, у него тут семья или бизнес), он резко становится интересен украинским властям.

Если у вас КИК, вы должны будете сдавать отчет о ней в налоговую вместе с годовой налоговой декларацией. К отчету нужно приложить копии финансовой отчетности вашей иностранной компании.

Валерия Тарасенко, Dentons

Валерия Тарасенко, Dentons

Если оборот по всем вашим иностранным компаниям превышает €2 млн, вам придется заплатить в Украине налоги с их прибыли:

  • 18 % подоходного налога и 1,5 % военного сбора с международного дохода, если вы подаете налоговую декларацию как частное лицо;
  • только 18 % с прибыли КИК, если подаете декларацию от имени украинской компании, которая выступает собственником иностранного бизнеса.

Например, за год ваша КИК с оборотом €2,5 млн заработала $150 тыс. прибыли. Вам нужно уплатить в бюджет Украины $29,2 тыс., если вы владеете КИК как частное лицо, или $27 тыс, если собственник КИК – ваша украинская компания.

Если вы не расскажете налоговой о том, что владеете КИК, вас оштрафуют на 1,4 млн грн. Если не подадите отчетность, сумма штрафа – 3 % от дохода иностранной компании. Если скроете прибыль КИК, придется выложить до 2,2 млн грн.

В 2021−2023 годах штрафовать не будут, чтобы бизнес успел перестроиться под новые требования. А вот в 2024-м никому уже не отвертеться.

Зачем вводят этот закон

Раньше резиденты Украины должны были платить налоги только с тех доходов, которые поступили на их украинские счета. Если иностранная компания не распределяла свою прибыль украинским владельцам, то у нашего государства не было возможности обложить ее налогами.

Новый закон позволяет собирать налоги с нераспределенный прибыли КИК, даже если деньги не «зашли» в Украину и остаются на счетах за рубежом. Кроме того, теперь бессмысленно выводить доходы, заработанные в Украине, в другие страны с низкими налогами – все равно придется заплатить по нашему законодательству.

В Украине не изобрели велосипед: похожие требования и правила о налогообложении КИК есть во многих странах Европы, например, в Бельгии, Австрии, Франции, Германии. Так они стараются защитить свои финансы.

Как налоговая реформа «ударит» по IT

У многих украинских IT-предпринимателей есть КИК за рубежом. Например, там открывают дополнительную компанию для продаж на местном рынке или регистрируют стартап, прошедший акселератор, который через несколько лет становится прибыльным бизнесом. Чаще всего предприниматели выбирают США, Канаду, Великобританию, Ирландию, Эстонию, Кипр, Мальту и Гонконг.

На это есть несколько причин:

  • венчурные инвесторы охотнее вкладываются в компании, которые зарегистрированы в понятных им юрисдикциях;
  • права на интеллектуальную собственность (часть IT-продукта, алгоритма, схемы и тому подобное) выгоднее регистрировать в юрисдикциях, где их защищают не только на бумаге;
  • крупные компании вроде сетей магазинов Louis Vuitton или Inditex вряд ли будут рассматривать IT-продукты украинских производителей – они больше доверяют компаниям из Европы или США.

Также в европейских странах есть требование: если вы продаете IT-продукт их жителям или их компаниям, то обязаны уплатить НДС в пользу Евросоюза, а для этого нужно зарегистрировать в нем бизнес. Например, IT-компания продает онлайн-игру в Германии. Значит, она должна зарегистрировать компанию или постоянное представительство в какой-либо стране ЕС и платить НДС с каждой продажи.

Почему IT-бизнесу было выгодно платить налоги за границей

Нельзя сказать, что налоги за рубежом более низкие или либеральные, чем в Украине. В США федеральный налог на прибыль составляет 21 %, а также придется заплатить налог штата – еще 1−12% от прибыли. В Великобритании ставка налога на прибыль – 17 %.

Но в некоторых странах есть льготы для сферы IT. В Нидерландах это программа Innovation Box: если вы сами разработали IT-продукт, на него действует налоговая ставка всего 7 %, при этом общая ставка – 20,5 %.

В Бельгии есть режим Innovation Income Deduction, который позволяет учесть расходы и снизить эффективную ставку налога на прибыль от патентов, программ и других защищенных прав интеллектуальной собственности до 6,8 %.

В Латвии нет налогов на общую прибыль, только на распределенную, ставка – 20 %. Это выгодно для стартапов и компаний, которые реинвестируют прибыль в развитие бизнеса.

На Кипре IT-компания может получить статус IP Box и платить налог 2,5 % от дохода. Для этого она должна получать только один тип дохода – роялти (процентные отчисления владельцу лицензии. – Прим. ред.) от объектов интеллектуального права: патентов, компьютерных программ, ноу-хау и так далее.

Обычно предприниматели создают группы связанных компаний: одни предоставляют услуги и платят налоги по обычной ставке, а на другие регистрируют только права интеллектуальной собственности и платят роялти и налоги по льготной ставке. Это позволяет снизить налоги  группы до 5−7 %.

Например, IT-бизнес состоит из трех компаний. Первая – центр разработки, он зарегистрирован в Украине и платит налог на прибыль 18 %. Вторая – офис продаж, он зарегистрирован в Латвии и налоги на нераспределенную прибыль не платит. Третья «прописана» на Кипре, владеет правами интеллектуальной собственности и платит 2,5 %. За счет льготных условий в Латвии и на Кипре налог для всей группы может быть ниже 6 %.

Когда можно не платить налоги

Контролер может не платить налоги, если его КИК зарегистрирована в одной из 80 стран, с которыми Украина подписала договор об устранении двойного налогообложения и где ведет операционную деятельность, а не просто получает дивиденды или роялти. В числе таких государств – США, Канада, Китай, Сингапур и страны ЕС.

Если компания не ведет в этих странах операционную деятельность, но платит там налог по ставке не менее 13 %, то в Украине контролеру также платить не нужно. А если налог за границей меньше 13 %, то можно засчитать этот процент в Украине.

Например, компания зарегистрирована в Нидерландах и уплатила там 7 % от прибыли. В Украине контролеру придется уплатить разницу от нашей ставки 18 %, то есть 11 % + 1,5 % военного сбора.

Еще один способ сэкономить – распределить прибыль КИК как дивиденды акционерам компании, то есть вывести их на личный счет. Тогда вам как частному лицу нужно будет уплатить налог по ставке 9 %, а также 1,5 % военного сбора. Для дивидендов в размере $150 тыс. это $15 750.

К каким расходам готовиться теперь

Один из главных подвохов нового закона – дополнительные траты на финансовую отчетность. Чтобы подготовить документы для украинской налоговой, бизнесу придется нанять сертифицированного аудитора в стране регистрации КИК. Это стоит от $3 тыс., цена зависит от юрисдикции и оборотов компании. Дополнительные расходы – перевести все отчеты на украинский язык.

Ещё налоговая может попросить также контракты, инвойсы и другие документы по операциям КИК. Тогда нужно будет перевести на украинский язык еще больше документов.

Не подавать отчетность нельзя, даже если иностранная компания неприбыльная.

Что делать IT-бизнесу

Прежде всего следует проконсультироваться со специалистом в сфере международного налогообложения. Он подскажет, попадает ли ваш бизнес под определение КИК и какие есть риски.

В сети уже появились слухи о том, что если у вас есть крупный клиент за границей, его могут причислить к КИК – якобы вы фактически контролируете работу этой компании. Это миф, но разбираться в тонкостях законодательства лучше с налоговым консультантом.

Если ваш бизнес состоит из нескольких компаний, в том числе КИК, у вас есть время до 2021 года, чтобы перестроить структуру. Например, «ненужные» компании закрыть, а «нужные» перевести в страны, с которыми у Украины есть договор об устранении двойного налогообложения.

Представим себе IT-бизнес, который принадлежит украинцам и состоит из пяти компаний:

  • Компания A – это основная операционная компания, в которой нанимают программистов, разрабатывают IT-продукт, обслуживают клиентов. Она зарегистрирована в Украине и платит налог на прибыль 18 %.
  • Компания B – холдинг, получает пассивный доход. Зарегистрирована в Белизе, по законам этой страны налог на прибыль не платит.
  • Компания C – занимается маркетингом и продажами цифровых сервисов на рынке ЕС. Зарегистрирована в Великобритании, платит налог на прибыль по ставке 17 %.
  • Компания D – подписывает контракты с крупными клиентами и субконтракты на услуги от компании А. Зарегистрирована на Кипре, платит 12,5 % налога на полученную прибыль.
  • Компания E – владеет всеми правами интеллектуальной собственности и получает только роялти от клиентов. Также зарегистрирована на Кипре, платит 2,5 %.

По новому закону компаниям В и Е придется платить в Украине налог на нераспределенную прибыль по ставке 18 %. Такая структура группы становится «дорогой».

Если, например, компанию В ликвидировать, а D и E объединить с компанией С в Великобритании, то ставку налога на прибыль можно снизить до 10 %. В этой стране есть льготы для инновационных разработок, а также доходов от патентов и прав интеллектуальной собственности.

При этом по правилам КИК платить налог на нераспределенную прибыль компании С в Украине не нужно. Расходы на содержание и подготовку отчета по КИК сократятся до одного бизнеса, «британского».

Почему важно начинать уже сейчас

Изменение структуры бизнеса – небыстрое дело. В идеальных условиях реструктуризация небольшой группы из 2−4 компаний в нескольких юрисдикциях занимает три месяца, на практике – 6−7. Если группа состоит из пяти и больше компаний, потребуется как минимум год.

Нужно учесть время на поиск налогового консультанта и согласование новой структуры со всеми собственниками. Ликвидация старых компаний занимает как минимум месяц. Открыть банковские счета для новых – 2−6 месяцев. Перевести туда контракты с клиентами и поставщиками – 1−2 месяца.

Если ваш КИК работает в ЕС, можно сделать редомициляцию – изменить страну регистрации компании. Это удобно: не нужно ничего создавать и ликвидировать, перезаключать контракты и открывать банковский счет. Редомициляция занимает от 5 месяцев, но такой «переезд» обойдется собственникам как минимум в $100 тыс.

Посчитайте время на все эти этапы и процессы, и вы не заметите, как правила КИК станут обязательными, поэтому начинать готовиться пора уже сейчас.

Если у вас остались вопросы по изменениям в налоговом законодательстве, вы можете адресовать их юридической компании Dentons.

Вернуться к оглавлению 

2020.07.07 | 13:21
0
45

Цей сервіс покаже найнижчі тарифи. Як організувати ділову поїздку в кілька кліків і заощадити

Цей сервіс покаже найнижчі тарифи. Як організувати ділову поїздку в кілька кліків і заощадити

Коли в компанії організовують відрядження, співробітникам часто доводиться писати докладні, оформлювати накази, заповнювати авансові звіти та зберігати купу квитанцій. Це дратує, довго і незручно. Але всі ці бюрократичні процеси можна перенести в онлайн.

У в партнерському матеріалі з Online4Business його засновниця Олена Мартинчук розповіла MC.today, як онлайн-платформа Raketa допомагає організувати ділову поїздку в кілька кліків и економити компаніям час і гроші.

Швидкість вимірюється не хвилинами, а кількістю кліків

Моя робота завжди була пов’язана з корпоративним сегментом туристичного ринку. Більше 20 років я керувала агенціями, що надають послуги великим міжнародним та українським корпораціям. Ще років 6−7 тому такі агенції були зосереджені на тому, щоб автоматизувати і поліпшити власні бізнес-процеси. Мета цього – надавати сервіс швидко, а дані по витратах − точно.

Олена Мартинчук

Олена Мартинчук

Сьогодні швидкість вимірюється не годинами і навіть не хвилинами, а кількістю кліків. Для мене стало очевидним, що у сфері ділового туризму має бути гідне онлайн-рішення, і бажано декілька на вибір.

Спочатку я намагалась адаптувати під потреби та вимоги українських компаній всі корпоративні онлайн-інструменти, що з’являлися на ринку: KDS, GetThere, AeTM, Symphony Corporate. Паралельно вивчала функціонал та властивості Concur, Egencia, IoN, Cytric. Збирала і аналізувала побажання компаній. На жаль, жодне з існуючих в той момент рішень не відповідало ідеальній картині клієнта.

Але мені пощастило знайти однодумців. Вони вже успішно розробляли нейтральну онлайн-платформу Raketa. Коли її створювали, враховували практичний досвід користувачів вже відомих онлайн-інструментів.

Які є версії платформи

Корпорації можуть використовувати Raketa у партнерстві із власною контрактною агенцією. В свою чергу, бізнес-агенції можуть інтегрувати на платформу свій власний контент та створювати унікальну пропозицію на ринку.

Raketa дає змогу працювати з усіма глобальними дистриб’ютивними системами, декількома готельними агрегаторами і консолідаторами, в тому числі Booking.com, провайдерами залізничних доріг.

Raketa

Платформа Raketa

Зараз ми маємо базову версію платформи Raketa powered by Online4Business, яку можна налаштувати як повноцінну платформу організації відрядження або обрізати до інструменту самостійного бронювання. Тож у нас є меню із рішень для кожної категорії клієнта.

Користувачі базової версії зможуть самостійно забронювати квитки та готелі за кордоном і в Україні або просто заповнити запит на платформі на будь-яку послугу. В ту ж саму мить його отримає контрактна агенція.

Впровадження базової версії відбувається доволі швидко, із мінімальним залученням співробітників та керівництва. Це не займає більше ніж 3−4 тижні.

За користування базовою версією платформи стягується транзакційний збір, в середньому 40 грн, в залежності від кількості оформлених в системі послуг. Чим більше онлайн-адаптація клієнта, тем меньший збір він сплачує.

З повноцінною корпоративною онлайн-платформою Raketa організація ділової поїздки займає декілька кліків. Нам вдалося зашити в онлайн такі бюрократичні процеси, як створення наказу на відрядження, розрахунок добових, власне бронювання поїздки і авто, заповнення авансового звіту. А ще скоротити час на весь цикл організації відрядження з 2,5 годин в середньому до 15 хвилин. Далі всі дані по витратам відображаються у обліку компанії без втручання бухгалтерії.

Налаштування та впровадження такої платформи займає від 2 до 4 місяців. Проте далі все дійсно літає. Повноцінна версія має сенс для великого бізнесу, де організація ділових поїздок впливає на внутрішні процеси і відтягує ресурс співробітників.

Самостійне бронювання до вподоби невеликим компаніям і бізнесам, що швидко розвиваються.

А для потреб менеджмента компанії Raketa має низку інтелектуальних модулів, що дають змогу контролювати та моделювати поведінку користувачів, збирати та аналізувати дані по витратах компанії.

Наприклад, модуль Visual Guilt зберігає результати пошуку кожної послуги у вигляді таблиці доступних опцій або пропозицій на момент вибору. Так завжди можна дізнатися, з яких варіантів був зроблений вибір, чи був він оптимальним, а ціна найнижчою. Ефект від роботи модулю – користувач завжди намагається обрати найдешевший варіант.

Як ми допомагаємо бізнесу економити

Raketa популярна серед ІТ-компаній, аудиторів та консалтингових організацій. Проте серед нашого портфоліо є і більш традиційні бізнеси: аграрний, фармацевтичний, FMCG, навіть є інтерес у енергосектора.

Можу поділитися успішним кейсом аудиторської компанії. З Raketa співробітники на 40 % частіше бронювали авіаквитки і готелі заздалегідь. Економічний ефект склав 15 % від загальних витрат компанії на «термінові відрядження».

Завдяки модулю, де зберігаються результати пошуку вартості кожної послуги, користувачі обирали дійсно найдешевший варіант. На авіаквитках в середньому заощадили 15 %, на готелях – 12 %.

Як саме працює платформа

Все починається зі створення наказу на відрядження: заповнюються тільки дати і напрямок, решта інформації вже збережена у Raketa.

Розрахунок добових відбувається автоматично, а пошук і бронювання послуг (авіа, готелі, залізниця) нічим не відрізняється від пошуку на сайті «Укрзалізниці» або Booking.com.

Платформа Raketa

Платформа Raketa

Потім йде запит на погодження витрат керівнику і відповідь в один клік. Оформлення квитків або готельних ваучерів − також в один клік. В останній день відрядження авансовий звіт заповнюється сам, а дані про витрати на поїздку передаються в 1С або SAP. Всі витрати зберігаються у кошику відрядження в Raketa, включно з представницькими витратами на кшталт таксі, ресторанів тощо.

Чому це вигідно всім

Ви можете зауважити: «Я і сам можу забронювати собі послуги для відрядження на сайтах і навіть заощадити гроші компанії. Навіщо мені ці контрольовані онлайн-інструменти?»

Насправді частина компаній дозволила своїм співробітникам так робити. Але висновки невтішні:  публічні, не корпоративні онлайн-сайти мають основний дохід від своїх пріоритетних постачальників – авіакомпаній та готельних мереж. В той час як дійсно найнижчий тариф іншої авіакомпанії чи готелю ви просто не побачите в екрані бронювання. Така тактика допомагає їм заробляти більше комісії від постачальників і дає змогу утримувати свою долю ринку за рахунок кінцевого користувача.

Чи знаєте ви, що комерційні сайти просувають в першу чергу тарифи, що не підлягають поверненням та змінам? Згадайте, як часто плани на відрядження змінюються вже після того, як все заброньовано. Навряд чи ви повернете гроші за оформлені квитки. Ви будете здивовані, але насправді сайти мають можливість повертати аеропортові збори і додатково заробляти на квитках, що були анульовані через зміни у планах подорожуючих.

Ну і останнє. Хто вам допоможе, якщо рейс затримали або скасували, а квиток ви купили на сайті? Маєте вирішувати питання сам на сам з авіакомпанією одночасно з іншими 300 пасажирами. З Raketa такого не буде. Платформа працює виключно у партнерстві з агенціями. Тобто на відміну від бронювання в відкритих джерелах, бронювання в корпоративних інструментах завжди відбувається за підтримки професійної агенції.

Raketa

Якщо основна потреба користувача – швидкість і простота бронювання, а компанії – збереження права на вибір найдешевшого варіанту, меню Online4Business має пропозицію. Самостійне онлайн-бронювання в єдиному інтерфейсі з корпоративним доступом і гарантованою підтримкою вашої контрактної агенції. Таким чином, ви бронюєте всі доступні тарифи, як раніше, тільки самостійно і в десятки разів швидше. Налаштування та впровадження в цьому випадку – не довше ніж 1 тиждень.

Криза стала вікном можливостей

Всесвітня криза цілком зупинила діловий туризм на декілька місяців, але для Online4Business вона стала вікном можливостей. За запитом онлайн-платформи Raketa ми розпочали на ринках Східної та Південної Європи RnD-проект (Research and development, дослідження і розробка – Прим. ред). Ми досліджуємо особливості ринку, специфічні вимоги до онлайн-інструментів. Хочемо зрозуміти, які унікальні пропозиції створити для кожної країни. Ми вже зробили перші несподівані відкриття. Наприклад, в багатьох з цих країн так само актуальний безготівковий розрахунок, локальні готелі поки що не бронюються онлайн, подекуди все ще існують національні формати звітності.

Raketa має шанси запропонувати альтернативне корпоративне рішення з усіма потрібними функціями на ринки, де інші міжнародні рішення не застосовують через розмір ринку, специфічний контент тощо.

Ресурс, що звільнився під час карантину, ми використовували і для інших оновлень. Наприклад, найближчим часом онлайн-платформа Raketa розмовлятиме українською. Також ми вирішили доповнити контент платформи лоукост перевізниками та прямим доступом до бронювання основних авіакомпаній, оскільки прогнозуємо зміщення вектору попиту на авіапослуги у бік більш дешевого сегменту.

Найважливіший прорив − ми інтегрували в Raketa програмний продукт Direct Rates. Це дає змогу компаніям бронювати власні корпоративні тарифи будь−якого українського готелю онлайн. Такі бронювання в Україні історично перебували в офлайні через паперові контракти та бронювання телефоном або електронною поштою, що забирає багато часу. Зараз користувачі Raketa мають доступ до реально наявних номерів за спеціальними тарифами своєї компанії в момент запиту та отримують миттєве підтвердження бронювання без зайвих етапів узгодження.

2020.07.07 | 12:41
0
117

Киберспорт – это новая площадка для вашей рекламы. Турниры смотрят по 200 млн зрителей

Киберспорт – это новая площадка для вашей рекламы. Турниры смотрят по 200 млн зрителей

Бренды вроде Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull и Audi тратят от $30 тыс. в месяц на проекты с киберспортивными турнирами. Один из первых организаторов киберспортивных турниров с официальной студийной украиноязычной трансляцией – WePlay! Esports. После перезапуска в 2018 году компания провела 17 международных соревнований с более чем 38 млн часов просмотров.

В партнерском материале с WePlay! Esports MC.today разобрался, что такое киберспорт, как онлайн-трансляции турниров могут собирать более 200 млн зрителей и почему игровые матчи – это привлекательная площадка для рекламы.

Оглавление

1. Что такое киберспорт 2. Кто организовывает турниры 3. Кто это смотрит 4. Почему киберспорт интересен спонсорам
5. Как продвигать бренд на киберспортивном турнире 6. Как бренду выбрать турнир 7. Что такое продажа медиаправ 8. С кем еще хотят сотрудничать в WePlay! Esports

Что такое киберспорт

Киберспорт – это соревнования по Dota 2, Counter-Strike, League of Legends, Hearthstone и другим компьютерным играм. «Как и в традиционном спорте, игроки или команды соревнуются за чемпионство и денежные призы», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports Антон Богушев.

Антон Богушев, WePlay! Esports

Антон Богушев, WePlay! Esports

Турниры длятся по 8−12 часов на протяжении 4−20 дней. Соревнования проходят онлайн или офлайн. В сети проводят в основном отборочные этапы и небольшие состязания, при этом команды играют из дома или тренировочного лагеря.

На финальные матчи игроков собирают в одном месте, а фанаты могут вживую посмотреть на игру кумиров. Такие офлайн-события называют LAN-турнирами, потому что их проводят по локальной сети (LAN – компьютерная сеть, которая позволяет нескольким компьютерам подключаться к интернету через единую точку доступа – прим. ред.). Это ставит всех игроков в равные условия: никого не подведет связь, да и смухлевать с помощью сторонних программ не удастся.

И онлайн-, и офлайн-турниры комментируют ведущие. В киберспорте их называют талантами. Как правило, это бывшие профессиональные игроки с хорошо поставленным голосом, которые умеют доходчиво разъяснять игровые ситуации.

Вернуться к оглавлению 

Кто организовывает турниры

Игровые турниры проводят более 15 крупных организаторов. Среди них издатели игр вроде Valve, Blizzard и Riot Games и независимые турнирные операторы, такие как WePlay! Esports.

Один из самых известных турниров от издателя – ежегодное соревнование The International по игре Dota 2 от компании Valve. В 2019-м в пиковые моменты трансляцию одновременно смотрели более 2 млн человек, а призовой фонд состязания превысил $34 млн. Каждый год Valve выделяет для этого $1,6 млн, а затем фонд наполняется деньгами, которые люди по всему миру, играющие в Dota 2, тратят на покупку скинов (визуальных улучшений, с которыми персонаж приобретает уникальный внешний вид). 

Независимые турнирные операторы формируют призовой фонд по-другому. Как правило, это первичный взнос от самих организаторов, прибыль от продажи прав на трансляцию и деньги от спонсоров в обмен на рекламу.

После перезапуска в конце 2018 года WePlay! Esports провела 16 турниров с общим призовым фондом более $1,5 млн, а также благотворительный турнир WeSave! Charity Play, направленный на борьбу с коронавирусом. «Онлайн-турниры мы делаем примерно раз в месяц. Офлайн-матчи проводим раз в три месяца, но на время пандемии взяли паузу», – рассказывает Антон Богушев.

WePlay! Esports – esportainment-компания, то есть бизнес на стыке киберспорта, организации онлайн-трансляций и развлекательных шоу. Каждый турнир компания превращает в зрелищное представление, привлекая таким образом больше зрителей.

Офлайн-турнир WePlay! Bukovel Minor 2020 по Dota 2 с призовым фондом $300 тыс. провели в стиле зимней сказки. Он собрал более 9,3 млн просмотров на трех языках. Зрителям показывали кадры снежных Карпат, включали колядки, а ведущие в эфире пили какао и кутались в пледы.

Всего у турнира было 5 494 648 часов просмотров. Это мировой рекорд в категории DPC Minor (Dota Pro Circuit – система отборочных турниров, победители которых попадают на The International. – Прим. ред.).

WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon
WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Другое офлайн-событие, WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon, прошло в павильоне киевского ВДНГ. Его оформили в стиле киберпанк. Сцена превратилась в город будущего, игроков доставляли на нее на футуристическом авто.

Вернуться к оглавлению 

Кто это смотрит

Business Insider оценивает мировую аудиторию киберспорта в 450 млн человек. По данным Washington Post, чемпионат мира по Dota 2 в 2018 собрал больше зрителей, чем международный турнир по теннису «Уимблдон», автогонка «Дейтона 500» и велогонка «Тур де Франс».

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Статистика просмотров WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Аналитический центр Newzoo пришел к выводу, что число зрителей киберспортивных турниров растет на 10-12% в год. По их прогнозам, в 2021 году аудитория составит примерно 646 млн человек, включая 295 млн постоянных фанатов и 351 млн, которые смотрят игры от случая к случаю. Аудиторию киберспорта в Украине Newzoo оценивает в 1,67 млн человек. Из них 599 тыс. постоянных зрителей и 1,08 млн человек, которые смотрят трансляции время от времени.

WePlay! Esports транслирует турниры на стриминговом сервисе Twitch. Там доступна статистика, сколько зрителей сейчас онлайн, и сколько посмотрели записи прошлых трансляций. Большинство трансляций идут на английском или русском. В этом году WePlay! Esports первой среди украинских организаторов запустила официальные студийные украиноязычные трансляции.

Есть стереотип, что зрители киберспортивных турниров – это социально не адаптированные, незрелые подростки, которые постоянно сидят дома, играют в видеоигры и ничем другим не интересуются. Но это не так.

По данным маркетинговой компании Nielsen за 2019 год, около 70% аудитории – это люди от 18 до 34 лет. То есть фанаты киберспорта очень молоды в сравнении с поклонниками традиционного спорта. Для сравнения, средний возраст зрителей Олимпийских игр – 53 года.

«Люди следят за спортом, которым сами занимались в детстве. Раньше все гоняли в футбол, но в 90-х стали популярны компьютерные игры. Сейчас это поколение выросло – и им интересно, что происходит в профессиональном киберспорте», – объясняет Антон Богушев.

Среди зрителей турниров больше мужчин. В русскоязычных трансляциях их доля около 92%, в англоязычных – 74%. Основные интересы этой аудитории: автомобили, программное обеспечение, компьютерная техника, гаджеты, одежда, аксессуары, например, очки.

Богушев говорит, что доходы поклонников киберспорта – выше среднего, потому что компьютерные игры – недешевое удовольствие. Нужен мощный игровой компьютер, который стоит от $2,5 тыс. И это не одноразовая покупка: каждые несколько лет технику нужно обновлять.

Вернуться к оглавлению 

Почему киберспорт интересен спонсорам

Вместе с ростом зрителей увеличивается и мировой объем инвестиций в киберспорт. По данным Deloitte, всего за год с 2017 по 2018 он вырос на 837%: с $1,5 млрд до $4,5 млрд.

По словам Богушева, мировые гиганты вроде Adidas, Coca-Cola, Intel, Red Bull и Audi тратят на рекламные интеграции в турнирах от $30 тыс. в месяц. Их цель – привлечь активных молодых людей, до которых не достучаться стандартными маркетинговыми инструментами. Пример свежей коллаборации: модный бренд Gucci стал партнером профессиональной киберспортивной команды Fnatic, чемпиона турниров по Counter-Strike. Gucci выпустит лимитированный тираж новых часов с логотипом Fnatic.

«Наши зрители – это “компьютерная” аудитория. Они почти не смотрят телевизор и не замечают билборды. А баннеры в интернете пользователи попросту блокируют», – рассказывает Антон.

По его словам, фанаты киберспорта открыты к рекламе, но при этом не любят, когда им что-то навязывают. Поэтому в WePlay! Esports рассказывают о продукте спонсора максимально нативно – так, чтобы не вызвать у зрителей раздражение.

Такие рекламные интеграции интересны компаниям, которые целятся в аудиторию с достатком выше среднего – и не только. Это могут быть производители электроники и компьютерных аксессуаров, автомобильные бренды, фитнес-сервисы, мобильные операторы, производители энергетических напитков и повседневных товаров.

В WePlay! Esports работают со всеми направлениями бизнеса, кроме алкоголя и сигарет, потому что среди зрителей турниров могут быть несовершеннолетние.

Вернуться к оглавлению 

Как продвигать бренд на киберспортивном турнире

«Мы хорошо знаем свою аудиторию и понимаем, что им зайдет, а что нет», – говорит Богушев. Для каждого спонсора компания старается придумать что-то необычное и под его бюджет.

WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020
WePlay! Bukovel Minor 2020

Самый простой спонсорский пакет включает устные упоминания бренда – показ логотипа и рекламного ролика. По словам Антона, даже такая реклама может быть эффективной за счет частоты контакта. На одном из турниров WePlay! Esports видеорекламу McDonald’s показали около 100 раз за 5 дней – суммарно она набрала до 8 млн просмотров.

На разработку идеи для рекламы в WePlay! Esports берут две-три недели. В компании предлагают шесть основных сценариев интеграции.

1) Вовлечь зрителей в шоу

Одним из спонсоров турнира WePlay! Esports Reshuffle Madness Season 2 по Dota 2 в 2019 году стал бренд Pepsi. Креативная команда WePlay! придумала рекламу для платформы Pepsi «Музикозалежні».

Каждый день турнира начинался с музыкального шоу. Зрителям предлагали выбрать композиции, которые диджей замиксует в прямом эфире. Они писали свои пожелания в чат с хештегом #музикозалежні. За неделю отправили суммарно более 300 сообщений.

Логотип Pepsi анимировали в виде диджейской пластинки, которая вращалась на пульте. Также он высвечивался на всплывающих титрах с названием текущей композиции. За 8 дней турнира бренд упомянули в трансляции более 1000 раз.

2) Развлечь в перерывах между матчами

На турнире WePlay! Bukovel Minor 2020 для Pepsi придумали другую интеграцию – SFM-ролики. Это видео, в которых игровые персонажи взаимодействуют с брендом. Для спонсора сделали серию видеоклипов, в которых персонажи из Dota 2 танцуют с банками Pepsi.

Видео крутили в паузах между матчами. Зрителям креатив понравился: они делились роликами в соцсетях еще несколько недель после окончания турнира.

«SFM-ролики – еще не очень распространенный инструмент для рекламы. Во всем мире я видел всего две-три таких интеграций, не считая наших», – рассказывает Антон Богушев.

За разработку SFM-роликов в WePlay! Esports отвечает отдельная команда. Один клип стоит от $2 тыс. Цена зависит от сложности реализации, длины видео и сроков. По словам Антона, на скорую руку ролик можно сделать и за 3-5 дней, но лучше иметь в запасе  две-три недели.

Пример SFM-ролика без интеграции бренда

3) Угостить зрителей

На турнире WePlay! Bukovel Minor 2020 делали SFM-ролики и для McDonald’s. В Dota 2 есть игровой персонаж – курьер-ослик: он доставляет героям мечи, зелья и другие предметы. В играх их называют артефактами. В WePlay! Esports нарисовали видео, как этот ослик доставляет другому персонажу бургеры McDonald’s и по дороге справляется с разными трудностями.

В конце ролика зрители видели промокод на бесплатную доставку заказов из McDonalds. Так бренд сразу получал продажи в офлайне. Когда люди смотрят трансляцию, они охотно заказывают еду.

«Промокод работал только в Украине. Зрители турнира из других стран тоже писали в чате, что хотят такую акцию», – вспоминает Антон.

4) Дать полезную информацию об игре

Сервис онлайн-кредитования Moneyveo был спонсором украиноязычной трансляции турнира WePlay! Mad Moon 2020 по Dota 2. В игре герои собирают деньги, чтобы купить оружие, доспехи и другие артефакты и повысить свои шансы на победы. И в WePlay! Esports решили сыграть на финансовой тематике.

Организатор турнира каждые 15-20 минут выводил на экран инфографику с игровой статистикой, сколько «золота» собрал и потратил каждый игрок. В уголке зрители видели подпись, что данные собраны при поддержке Moneyveo, а также логотип спонсора.

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Фирменный стенд Moneyveo на LAN-турнире WePlay! Dota 2 Tug of War: Mad Moon

Также Moneyveo присутствовали в офлайне. Компания поставила фирменные стенды и предлагала посетителям LAN-турнира прямо на месте узнать подробности о своем сервисе.

В Moneyveo говорят, что предложение стать спонсорами трансляции приняли буквально за несколько часов.

Максим Параска, Moneyveo

Максим Параска, Moneyveo

«Несколько вариантов креативных решений по интеграции бренда нам предложили на первой же встрече. Мы сразу согласовали, какие будем использовать на старте, а какие будем развивать в следующих интеграциях бренда при коммуникации с геймерской аудиторией», – рассказывает коммерческий директор Moneyveo Максим Параска.

Он отмечает, что проект был имиджевым: попыткой оценить размер аудитории, наладить с ней связь и получить первые реакции. Результатами в Moneyveo остались довольны.

«План по охвату целевой аудитории перевыполнили в два раза. Ненавязчивая интеграция и размещение фотозоны на LAN-турнире позволили повысить лояльность аудитории к бренду», – делится Максим Параска. По его словам, сервис онлайн-кредитования планирует продолжать сотрудничество с WePlay! Esports.

5) Разыграть приз

На первом офлайн-турнире, который прошел после перезапуска компании, Forge of Masters Season 1, одним из спонсоров WePlay! Esports был производитель игровых кресел DXRacer. Компания разыгрывала кресло среди зрителей, которые были в зале.

«Выиграл парень лет 15, он был очень удивлен. Мы даже испугались, что он потеряет сознание и придется вызывать скорую», – вспоминает Богушев. Но все закончилось хорошо.

Также спонсор может предложить зрителям проголосовать за лучшего игрока турнира, который получит фирменный подарок от бренда.

6) Удивить аудиторию

Бренд можно интегрировать прямо в игру. В WePlay! Esports впервые провели такой эксперимент на турнире Forge of Masters Season 1 по Counter-Strike. На игровой карте была касса, и ее подписали логотипом спонсора – букмекерской компании Parimatch. По словам Антона Богушева, подобные интеграции активно обсуждают и игроки, и зрители.

Сейчас в компании готовят предложение для спонсоров интегрировать бренды в дополненную реальность. Эта технология позволяет отображать «поверх» реального мира виртуальные элементы. Посетители офлайн-турниров смогут увидеть их на экране смартфона, а интернет-зрители – онлайн во время трансляции. Посетители увидят, как по залу разгуливают, к примеру, персонажи из игры с продукцией бренда. Или же сцена превратится в фантастический город с логотипами спонсоров.

Вернуться к оглавлению 

Как бренду выбрать турнир

Две самых популярных в СНГ киберспортивных дисциплины – это Dota 2 и Counter-Strike. По словам Антона Богушева, у них похожая аудитория.

«Возможно, фанаты Dota 2 немного моложе, ближе к нижней возрастной границе 18-25 лет. Зрители Counter-Strike, наоборот, смещены к группе 35-40 лет», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports.

Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Киберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 дней
Турнир WePКиберспортивные турниры длятся по 8-12 часов на протяжении 4-20 днейlay! Pushka League

Еще на выбор турнира может влиять политика компании. В Counter-Strike есть оружие – не все бренды могут ассоциироваться с насилием. Богушев приводит в пример Pepsi и McDonald’s. Эти бренды поддерживают семейные ценности, поэтому для них предпочтительней Dota 2.

У одного турнира обычно один-два генеральных спонсора и пять-шесть помельче. В компании следят, чтобы у рекламодателей не было конфликта интересов.

Вернуться к оглавлению 

Что такое продажа медиаправ

Еще один продукт, который предлагают организаторы киберспортивных турниров, – медиаправа. Это права на вещание, то есть использование и трансляцию контента. Например, киностудия сняла фильм. Авторское право на ленту она оставляет за собой, а кинотеатрам и онлайн-платформам продает право показывать это кино. Фильм продается не навсегда, а на оговоренный период времени и определенное количество показов.

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Валентин Шевченко, WePlay! Esports

Так же и с кибертурнирами. «Мы – создатели контента, и можем продавать другим платформам права на его трансляцию», – объясняет менеджер по развитию WePlay! Esports Валентин Шевченко.

В компании работают с двумя основными типами медиаправ:

  • Право на ретрансляцию: платформа-покупатель в реальном времени транслирует видеопоток со звуковой дорожкой на одном из языков, которые поставляет WePlay! Esports. Как правило, это украинский, русский и английский.
  • Право на адаптацию контента под регион: платформа-покупатель делает собственную озвучку с местными ведущими и только после этого размещает контент онлайн. Такой вариант популярен в Китае и странах Азии.

WePlay! Esports продает медиаправа онлайн-кинотеатрам, телеканалам и агрегаторам видеоконтента. В Украине сотрудничали с Megogo, Kyivstar Go TV, 1+1 Online и даже сетью офлайн-кинотеатров Multiplex.

По словам Валентина Шевченко, основная сложность для платформ – найти зрителей, которым будет интересен такой контент. Фанаты киберспорта привыкли смотреть турниры на стриминговом сервисе Twitch. Онлайн-кинотеатрам нужно разработать стратегию и вкладывать деньги в маркетинг, чтобы привлечь эту аудиторию и окупить вложения.

«Мы заинтересованы, чтобы партнеры оставались довольны нашим продуктом. Но если зрители не будут знать о нем, платформа не получит желаемого эффекта. Поэтому важно, чтобы онлайн-партнеры рассказывали своей аудитории о киберспортивных турнирах, продвигали этот контент», – говорит Валентин Шевченко.

Вернуться к оглавлению 

С кем еще хотят сотрудничать в WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

Евгения Тимофеева, WePlay! Esports

«Мы бы хотели видеть среди спонсоров банки с их спецпредложениями для наших зрителей, платежные системы Visa и Mastercard», – рассказывает руководитель по развитию бизнеса WePlay! Esports в Европе, Африке и на Ближнем Востоке Евгения Тимофеева.

Также в компании хотят больше сотрудничать с производителями одежды, еды и напитков, товаров для ухода за телом. На фоне пандемии многие из таких брендов активно развивают онлайн-продажи – и киберспортивные турниры могут стать хорошей площадкой.

Вернуться к оглавлению 

Смотреть турниры WePlay! Esports можно по ссылке

Фото и видеоматериалы предоставлены пресс-службой WePlay! Esports

2020.07.06 | 13:21
0
55

Два мяча на всю школу и скучные упражнения. Почему в Украине пора менять уроки физкультуры

Два мяча на всю школу и скучные упражнения. Почему в Украине пора менять уроки физкультуры

Украинская школа активно меняется. С 2018 года дети учатся по новым программам и кроме обновленных учебников используют продвинутые технологии вроде электронных досок. А вот уроки физкультуры изменились большей частью на бумаге, а не в реальности. Учителя продолжают работать по устаревшим методикам, а дети стараются прогулять такие уроки.

Чтобы изменить ситуацию, международный благотворительный фонд Parimatch Foundation разработал первый в Украине онлайн-курс для учителей физкультуры. В партнерском материале MC.today разбирался, почему для детей так важна физкультура, что не так с современными уроками и как изменить ситуацию.

Что не так с физкультурой сегодня

«Программа “Новая украинская школа” – о том, что детям нужно учиться мыслить, общаться друг с другом, быть толерантными. А оздоровительная физкультура в этой программе нужна для того, чтобы ребенок развивал свои способности и получал удовольствие от движения», – говорит Елена Аксенова, доцент, мастер спорта по плаванию и заведующая кафедрой реабилитационной педагогики в Запорожском областном институте последипломного педагогического образования. Скучные упражнения детям неинтересны, уверена она.

Но именно их дети в основном и получают. «Когда я училась в школе, физкультуру мне преподавали так же, как сейчас ее преподают моему внуку», – с сожалением отмечает Елена.

Александр Сухоручко (слева)

Александр Сухоручко (слева)

Преподаватели, которым по душе инновации, сталкиваются с тем, что у них нет необходимого инвентаря. Утвержденная в Министерстве образования программа рекомендует, к примеру, использовать 20 баскетбольных мячей на один класс. «Но у меня мячей всего два на всю школу, а в школе учатся 1500 детей, это самая большая школа в области», – сетует Александр Сухоручко, учитель физкультуры из Кропивницкого.

Получается, что с мячом тренируются несколько человек, а для остальных учителю приходится выдумывать занятия, отвлекать и успокаивать. Модель урока ломается, ученикам приходится постоянно повторять одни и те же упражнения. «Детям не нравится однообразие, – говорит Сухоручко. – А ничего другого я предложить не могу – у нас нет интересных тренажеров».

«Как специалист высшей категории я получаю 9400 грн в месяц, причем за полторы ставки. Назвать это высокой зарплатой сложно, – продолжает учитель физкультуры из Кропивницкого. – О молодых специалистах с зарплатой в районе 5000 грн вообще молчу».

Немного повысить зарплату могли бы дополнительные рабочие часы. Но преподаватели физкультуры зачастую не проводят и того количества уроков, которые рекомендует госпрограмма.

Екатерина Белорусская, Parimatch Foundation

Екатерина Белорусская, Parimatch Foundation

«По закону урок физкультуры может провести классный руководитель – таким образом у него набирается больше часов и, соответственно, повышается зарплата», – констатирует Александр.

По словам президента фонда Parimatch Foundation Екатерины Белорусской, на эту ситуацию не обращают достаточного внимания.

«Школьная программа заточена на успешное прохождение ВНО, и часто дети во время урока физкультуры идут на дополнительное занятие по математике, например. Важность этого предмета очевидна, а физкультуры – нет», – говорит она.

Чем опасно отсутствие физкультуры

Ребенку очень важно много двигаться. «Чтобы полноценно задействовать мозг, нужно развивать тело. Только так мозг получает достаточное количество кислорода и может развиваться, воспринимать и обрабатывать информацию», – говорит Роман Греба, президент Украинской федерации ученического спорта.

Кроме того, спортивные занятия помогают ребенку понять, что такое командная работа, как эффективно взаимодействовать с другими для достижения общей цели, что такое здоровая конкуренция. Все эти навыки помогут взрослому построить успешную карьеру.

Вадим Стеценко, Министерство образования

Вадим Стеценко, Министерство образования

Если активности мало, это может привести к болезням костей, искривлению позвоночника, ожирению, сердечно-сосудистым заболеваниям, болезням Альцгеймера и Паркинсона.

Здоровье детей напрямую влияет на будущее Украины. «У нас 6 млн школьников и студентов. Это фундамент нашей нации. Если эти 6 млн будут здоровые и продуктивные, то и у страны будет все хорошо», – подчеркивает Вадим Стеценко, глава Комитета по физическому воспитанию и спорту Министерства образования.

Как заинтересовать детей уроками

«Мой идеальный урок физкультуры? Тот, который отменили», – смеется отец троих детей Алексей Куликов, руководитель ивент-агентства [email protected] Он сам сменил две школы. В обеих занятия на уроках физкультуры чередовались: сначала бег, потом разминка, затем челночный бег, приседания, потом тренировка с мячом. «Детская физкультура развивает координацию, что напрямую связано с развитием мозга», – говорит Алексей.

Алексей Куликов, Ant Hill

Алексей Куликов, [email protected]

Физическое развитие своих детей он не стал доверять только школе. Дочь Куликова Лада еще с детского сада ходит на секцию по айкидо, а сын Макар занимается футболом.

Школьная физкультура современным детям неинтересна. Их вообще сложно выгнать на улицу побегать с мячом, потому что у них есть социальные сети, гаджеты, компьютерные игры. «Только гаджеты – это вредно, а только физкультура – скучно. Единственный способ заинтересовать ребенка сейчас – это найти занятие, объединяющее гаджеты и спорт», – считает Роман Греба.

Роман Греба, Украинская федерация ученического спорта

Роман Греба, Украинская федерация ученического спорта

Поэтому он с коллегами придумывает квесты с дополненной реальностью вроде охоты на покемонов, а также разрабатывает серии упражнений, которые смогут заинтересовать киберспортсменов. А Елена Аксенова придумывает занятия, которые объединяют физическую и интеллектуальную активности.

«К примеру, я даю детям задание “Бегаем-наблюдаем”: во время бега по залу они должны заметить и запомнить все предметы, связанные, допустим, с баскетболом», – рассказывает Елена. Еще один пример: дети делятся на две команды и бегут парами, по человеку из каждой команды. Во время бега противники задают друг другу задачки по математике, кто не решил – возвращается на старт. По ее мнению, оценки и нормативы нужно вовсе отменить. Они не показывают ни мастерства педагога, ни достижений ребенка.

Когда занятия становятся интересными, дети охотно к ним подключаются, утверждает Вадим Стеценко. «Мы в комитете по спорту Минобразования создали проект Cool Games. Это серия эстафет для школьников в трех возрастных категориях: 9−10, 11−13, 14−16 лет. Первый сезон прошел в 2018−2019 годах, и в отборочных соревнованиях тогда участвовали 100 тыс. детей со всей Украины. А прямой эфир финала в Киеве смотрели 120 тыс. человек», – приводит он пример.

Cool Games – серия эстафет для школьников
Cool Games – серия эстафет для школьников
Cool Games – серия эстафет для школьников
Cool Games – серия эстафет для школьников
Cool Games – серия эстафет для школьников
Cool Games – серия эстафет для школьников

В организации события участвовал также международный благотворительный фонд Parimatch Foundation. Кроме того, PMF выделил призовой фонд для победителя и сертификаты на покупку инвентаря для занятий физкультурой в школах.

Как Parimatch Foundation будет менять уроки физкультуры

В Parimatch Foundation понимают: чтобы перезагрузить уроки физкультуры в украинских школах, работать нужно и с самими детьми, и с их родителями, и с администрациями школ, и непосредственно с учителями. Как раз с последних и решили начать.

«Вместе с образовательной онлайн-платформой Prometheus мы делаем курс повышения квалификации для учителей физкультуры», – рассказывает президент фонда Екатерина Белорусская. Он станет первым таким продуктом в Украине.

Онлайн-курс бесплатный и позволит охватить педагогов со всей Украины. Учителям, которые захотят его пройти, нужно будет выделить только время. В конце учителя получат сертификат.

Курс состоит из двух блоков. Первый поможет развить навыки общения. В нем речь пойдет о том, как учителю быть лидером и вести себя с детьми и родителями, а также как эффективно встроить физкультуру в школьное расписание и объединить с другими предметами. Отдельный модуль посвящен инклюзивной педагогике – работе с детьми с особыми потребностями, которые учатся в обычных классах. На Prometheus этот блок появится до конца июля.

Выход второго запланирован на сентябрь. Блок расскажет о спортивных модулях, которые есть в программе от Министерства образования, но не пользуются популярностью среди учителей. В фонде уверены, что детей эти модули могут заинтересовать, да и работать по ним не так уж сложно. Как именно – расскажут специалисты из спортивных федераций. После выхода курса в фонде будут собирать отзывы и улучшать его.

Для начала в Parimatch Foundation планируют обучить онлайн как минимум 20 тыс. учителей со всей страны. Затем 270 педагогов из трех областей соберут в Киеве – с тем чтобы до конца года они внедрили в украинских школах 200 новых учебных модулей. Лучших фонд поощрит грантами.

С детьми и родителями Parimatch Foundation тоже будет работать: на спортивных мастер-классах и других занятиях для всей семьи. Привлекать к занятиям физкультурой будут и детей из неблагополучных семей, и сирот: более 60 таких ребят поучаствуют в тренировках с волонтерами фонда в программе «Спортивный наставник». Для детей с особыми потребностями развивают направление инклюзивных тренировок по футболу. Ещё им выделят стипендии.

Для Parimatch Foundation это игра вдолгую. «Мы хотим вырастить здоровое и, главное, осознанное поколение», – подчеркивает Екатерина Белорусская.

2020.07.03 | 13:41
0
38

Вложила в старт $1000. Как я начала бизнес назло папе и делаю проекты для GAP, Comfy и других

Вложила в старт $1000. Как я начала бизнес назло папе и делаю проекты для GAP, Comfy и других

Ольга Роенко – основательница маркетингового агентства Royenko Agency. Ее команда запускает маркетинг в компаниях с нуля. А потом настраивает процессы так, чтобы бизнес мог заниматься продвижением без помощи агентства. Еще команда Роенко разрабатывала креативные проекты для Comfy, GAP, McDonald’s, Samsung, Panasonic и других крупных компаний.

В спецпроекте с UDP и KAN Development Ольга рассказала, как она нашла уникальную нишу для своего бизнеса и как офис в UNIT.City помогает создавать коллаборации и мыслить инновационно.

Открыла бизнес назло папе

Я начинала с пиара. Работала в Pillar PR agency (сейчас это Havas), была PR-директором Comfy и маркетинг-директором стартапа SAY.TV. В какой-то момент инвестор стартапа поставил проект на паузу, а у меня родилась дочь.

Мне было скучно сидеть в декрете, буквально через пару месяцев я начала брать проекты на консалтинг. Потом была директором по маркетингу компании United Basketball Investment, которая строила арены для чемпионата по баскетболу Евробаскет-2015.

Ольга Роенко

Ольга Роенко

Я невероятно любила этот проект. Но после событий 2014-го финансирование остановилось. Когда стало понятно, что все закончилось, я опять начала брать проекты на консалтинг. Но на рынке не нашла ничего подобного по размаху, как на предыдущей работе. Соглашаться на что-то проще было тяжело. Это как влюбиться, а потом вернуться к дружбе.

Я корпоративный игрок и никогда не собиралась быть предпринимателем. Но не найдя интересной работы, решила открыть агентство. Муж поддержал, и я рискнула.

Мой папа – предприниматель с большим опытом, и он всегда меня отговаривал от бизнеса. Говорил «Мороки купа, грошей дуля, відповідальності море». Меня это, конечно, демотивировало. Теперь я шучу, что стала предпринимательницей назло папе.

Как мы нашли уникальную нишу

В открытие агентства я вложила около $1000. Арендовала комнатушку у своих друзей, сделала в ней простой ремонт, купила стол и основала агентство имени себя.

Сначала работала сама. Через 2-3 месяца появился первый крупный клиент – Comfy. Поняла, что сама не справлюсь, и наняла ассистентку. Основную команду мы привлекли на аутсорсе.

Сейчас в Royenko Agency 4 человека. Сначала хотела масштабироваться и расти, но потом я поняла, что мы можем сами делать большие проекты, при необходимости привлекая фрилансеров.

В 2018-м придумали и создали веб-сериал «Миксер» для Comfy: собрали более 20 человек, от сценаристов и режиссера до специалистов по продакшену. Даже кастинг сами проводили.

Спустя два года мы нашли уникальную нишу. Мы запускаем маркетинг в компаниях с нуля. Разрабатываем маркетинговую стратегию, план активностей на год, бюджет, контент-стратегию для бренда, визуальную айдентику и коммуникацию. Потом ищем на рынке человека, ответственного за управление этой функцией, и устраиваем его в компанию. Месяц мы его поддерживаем, передаем все документы, учим, и когда мы уходим, ничего не проседает.

В открытие агентства Ольга Роенко вложила около $1000

В открытие агентства Ольга Роенко вложила около $1000

Наши клиенты – это малый и средний бизнес, у которого не было маркетинговой стратегии. Или большой бизнес, который открывает новое направление.

Наша миссия – сделать компании независимыми от агентств. Чтобы бизнес четко понимал, какой маркетинг им нужен и когда и как это соотносится с бизнес-задачами. С 2018-го мы посотрудничали так с более чем 15 компаниями, включая розничные сети USUPSO и «Эко-Лавка». Средний чек за услугу «запуск маркетинга под ключ» – $12 тыс., но мы планируем повышать цены.

Второе наше направление – это креативные идеи. Это когда у компании все хорошо, но ей хочется нащупать суперидею для решения конкретной задачи. Например, к нам обратилась Лала Тарапакина, которая спасает замки от разрушения. Она создала фонд «12 вартових» и ей нужно было, чтобы о нем узнало как можно больше людей. Раз в полгода мы бесплатно делаем проекты, которые нам нравятся, поэтому решили ей помочь.

Мы зарегистрировали замки в Tinder. Идея проекта – «Руйнує не час, а самотність». Посыл в том, что замки не хотят быть одинокими, им нужно внимание – без него они разрушатся. В итоге мы получили около 250 публикаций в семи странах и даже попали с этим кейсом на ТВ-шоу. О фонде узнало множество людей.

Стоимость креативных идей варьируется в зависимости от их сложности. Средний чек – от $550, если это только идея,  до $7 тыс., когда это идея, которую мы еще и реализуем.

В год мы запускаем маркетинг примерно в семи компаниях и делаем 25-35 разных по сложности проектов.

Почему мы стали резидентами UNIT.City

В какой-то момент мы начали жить под громкие детские вечеринки, которые проходили у нас за стенкой в креативном пространстве The House. Было невозможно работать, не подпевая Потапу и Насте и группе «Время и Стекло». Поэтому мы захотели снять другой офис.

Еще год мы прожили в одном помещении с радио «Аристократы». Работали душа в душу, но когда я узнала о UNIT.City, мы решили переехать туда. Полгода пришлось простоять в списке ожидания, чтобы получить офис, в котором мы хотели работать.

Я черпаю информацию не только из интернета и конференций, я вдохновляюсь людьми. В UNIT.City есть от кого и чему научиться, напитаться, с кем посоветоваться и кому посоветовать.

Первым крупным клиентом агентства Ольги Роенко стала сеть Comfy

Первым крупным клиентом агентства Ольги Роенко стала сеть Comfy

У резидентов UNIT.City похожий с нами способ мышления – они открыты новому и постоянно задаются вопросом: «Как можно сделать по-другому?» Например, во время кризиса наше сообщество Chasopys.Unit запустило проект «Експертні консультації». Резиденты UNIT.City могли получить бесплатную консалтинг-поддержку друг у друга. Ведь одни специализируются на финансах, другие, как мы, – на маркетинге, третьи еще в чем-то. И когда не было возможности задать кому-то вопрос лично за кофе, мы могли встретиться в онлайне.

Среди соседей нашли партнеров

Когда ты работаешь в такой атмосфере, ты можешь быстро получить консультацию или сделать коллаборацию. Здесь люди, которые не любят бюрократию. Сегодня вы выпили вместе кофе, а завтра сделали продукт.

В прошлом году Фонд Елены Пинчук объявил конкурс на дизайн футболок против гендерных стереотипов. Мы подали заявку, попали в финал, но не выиграли. Тогда мы решили сами сшить футболки, которые придумали. Но мы ничего не понимали в производстве одежды. Нашими соседями буквально через стенку была компания «Легпром». Они посчитали себестоимость и согласились помочь: разработали лекала, подобрали ткани, взяли на себя производство и отгрузили нам футболки.

В итоге у нас было около 250 предзаказов. Если бы «Легпрома» не было под боком, мы не решились бы на такой проект.

В UNIT я хожу на разные события, часто меня приглашают как модератора. Недавно модерировала встречу женщин, чью жизнь изменило блогерство на YouTube – «Дієва ти». До этого была модератором на нескольких событиях, посвященных визуальным маркетинговым коммуникациям и креативу.

Почему важно объединяться по ценностям

Я считаю, что женщина после появления детей не обязана ставить крест на своей карьере и развитии. Я начала работать, когда дочке было 2 месяца. Сейчас ей 7 лет, и школу для нее мы выбирали по принципу, находится ли она по пути на работу.

Знаю, что на территории UNIT.City строят жилой комплекс UNIT.Home, в котором будет и школа. Отводить ребенка в школу рядом с домом и идти на работу пешком было бы идеально.

В целом мне нравится идея закрытых, но открытых ко всему новому демократичных сообществ. Это объединение не только по интересам, но и по ценностям. Когда ты живешь среди людей с таким же способом мышления, чувствуешь себя комфортнее и развиваешься быстрее.

От редакции: каким будет жилье в UNIT.Home

UNIT.Home начали строить осенью 2019 года. Это проект UDP и KAN Development, спроектированный архитектурным бюро Archimatika. Тут будет 9 кварталов, где поселятся 4,5 тыс. человек.

На территории UNIT.Home будет школа, современный медцентр, фитнес-центр, велопрокат, паркинги, зарядные станции для электромобилей. Вся инфраструктура подключена к информационным системам UNIT.City. Например, родители смогут посмотреть онлайн, как учится и перемещается по территории парка их ребенок, или узнать об оценках и важных событиях в школе.

UNIT.Home начали строить осенью 2019 года
Здесь будет 9 кварталов, где поселятся 4,5 тыс. человек
Вся инфраструктура UNIT.Home подключена к информационным системам UNIT.City
Территорию будет патрулировать дрон
Первые жильцы смогут въехать в новое жилье летом 2022 года
Дома в UNIT.Home оснастят автоматизированной системой управления
UNIT.Home — это проект UDP и KAN Development

В UNIT.Home будет умная система видеонаблюдения, которая умеет распознавать лица и нетипичное поведение, а территорию будет патрулировать дрон. Дома оснастят автоматизированной системой управления. Она мониторит состояние коммуникаций и сообщает, если что-то нужно отремонтировать.

В двух домах первой очереди – 580 квартир. Первые жильцы смогут въехать в новое жилье летом 2022 года.

Инвестиции в недвижимость – один из самых надежных инструментов сохранения средств в Украине во время кризиса. С такими застройщиками, как UDP и KAN Development, риски для инвесторов минимальны.

Пересматриваем стратегию раз в полгода

Мы в Royenko Agency пересматриваем стратегический план минимум раз в полгода. Всегда оставляем какой-то процент времени на эксперименты вроде печати футболок. Поэтому не идем по строго намеченному пути, а периодически сверяем часы.

В кризис мы заходили с двумя большими проектами. Над ними продолжали работать удаленно: один уже завершили, второй придержали в связи с отъездом менеджмента.

Мы начали работать над одним большим проектом, который должен был стартовать еще в марте. Активно ведем переговоры, чтобы начать еще несколько новых. Мы вернулись в UNIT.City, но пока работаем там где-то два дня в неделю.

Сейчас делаем акцент на услуге Creative Cookies. Некоторые бизнесы начали трансформацию и тестируют новые продукты и сервисы. Обычно это быстрый старт нового бизнеса или запуск новой услуги или продукта в связи с коронавирусом. Для этих идей нужен быстрый, крепкий и недорогой креатив.

Мы уже сделали более пяти разных проектов для украинских компаний и один для компании из США. Из интересных проектов – подготовка к старту нового сервиса для знакомств и туристической компании, что для нас было тоже неожиданно. Минимальный бюджет, максимальный эффект – это о наших Creative Cookies.

2020.07.03 | 11:01
0
34

Кешбэк до 20 % и консьерж-сервис: что особенного в новых пакетах услуг от Альфа-Банка Украина

Кешбэк до 20 % и консьерж-сервис: что особенного в новых пакетах услуг от Альфа-Банка Украина

Кешбэк до 20 %, консьерж-сервис, бесплатные карты от Visa и Mastercard и другие бонусы и сервисы. Альфа-Банк Украина предлагает три новых пакета услуг для людей с разным стилем жизни.

В партнерском проекте с Альфа-Банком Украина MC.today рассказывает, кому подойдут новые пакеты, в каких случаях выручит консьерж-сервис и как получать максимальный кешбэк.

Три пакета услуг для людей с разным стилем жизни

Альфа-Банк Украина представил три новых пакета услуг: White, Black и Graphite. В каждом из них доступны две бесплатные карты от Visa или Mastercard разного класса белого, черного или серого цветов. Их можно оформить в гривне, долларах или евро на выбор. Дизайн карт минималистичный: на лицевой стороне – только имя клиента, остальную информацию перенесли на оборот карты.

В банке выделили три собирательных портрета клиентов с разным стилем жизни. Каждый из них может подобрать подходящий пакет услуг. Рассказываем о каждом.

Альфа-Банк Украина представил три пакета услуг: White, Black и Graphite

Альфа-Банк Украина представил три пакета услуг: White, Black и Graphite

Пакет услуг White для ежедневных расчетов

Если карта нужна человеку для того, чтобы ежедневно рассчитываться в транспорте, супермаркетах или оплачивать услуги, ему подойдет пакет услуг White.

Сергей работает администратором в отеле. Чаще всего расплачивается картой за продукты и одежду. Отдает предпочтение «АТБ», «Ашану», Metro и Fozzy, любит готовить дома и пару раз в месяц ходит в кафе с девушкой.

Сергей живет на съемной квартире в спальном районе, пользуется в основном общественным транспортом. Во время шопинга предпочитает демократичные марки, предложения со скидкой. Любит делать покупки на Aliexpress, Prom.ua или Rozetka.

В пакете услуг White Сергею доступны карты Mastercard World Debit и Visa Rewards с бесплатным пополнением. Он может без комиссий снимать 30 тыс. грн в месяц в банкоматах мира и на всех покупках зарабатывать до 20 % кешбэка. Десяти оплат картой в месяц достаточно, чтобы Сергей пользовался пакетом услуг бесплатно.

Пакет услуг Black для частых путешествий и деловых поездок

Если человек часто путешествует или ездит в деловые поездки, ему подойдет премиальный пакет услуг Black.

Ирина – партнер в молодой юридической фирме. Топ-категории в ее чеке − кафе и рестораны, АЗС, одежда, путешествия. Хотя она и готовит дома, часто ужинает или обедает в ресторане или заказывает там еду домой и на работу.

Она предпочитает одежду демократичных, но известных брендов, поэтому ездит на шопинг в торговые центры Ocean Plaza, Gulliver, Sky Mall или Lavina.

Ирина живет в своей квартире, пользуется услугами клининговой компании и задумывается о доме. У нее есть машина, но и такси она вызывает часто. Любит ездить в загородные рестораны и на базы отдыха и бывать на концертах местных и приезжих артистов. Ирина ведет активный образ жизни, любит боулинг, ходит на фитнес, обращается в частные клиники.

2−3 раз в год путешествует, выбирает пятизвездочные отели в Турции, Испании, Греции, Черногории, Италии или в странах Азии. Пользуется услугами туроператоров, но иногда планирует поездку сама: покупает билеты на сайтах авиакомпаний, бронирует отели и арендует авто.

В пакете услуг Black Ирине доступны карты Mastercard Black Edition и Visa Signature. Она может бесплатно снимать 100 тыс. грн в месяц в банкоматах мира. Так как Ирина предпочитает оплату картой, то легко пользуется пакетом услуг бесплатно: для этого достаточно совершить всего 25 оплат в месяц.

В путешествиях или деловых поездках Ирина может пользоваться большим набором сервисов для путешественников благодаря пакету услуг Black. С картой Visa Signature она может бесплатно пройти ускоренный паспортный и таможенный контроль и упаковать багаж в аэропорту Борисполь, воспользоваться бизнес-залами Lounge Key (таких более 1000 по миру). С картой Mastercard Black Edition Ирине будут доступны бесплатное посещение 11 бизнес-залов Masterсard в мире, ускоренный паспортный и таможенный контроль в аэропортах Борисполь, Киев и в Италии (Сардинии, Венеции и Риме).

Пакет услуг Graphite для обслуживания по высшему классу

Graphite – это топовый пакет услуг для тех, кому важно персональное обслуживание и эксклюзивные возможности.

У Михаила строительный бизнес. Топ-категории в его чеке − рестораны, путешествия и развлечения. В основном он посещает рестораны и заказывает еду онлайн. Продукты покупает в Le Silpo, Goodwine, Wine Time, Favore.

Михаил не против переплачивать за бренд, поэтому выбирает брендовые марки и импортные продукты. У него есть квартира и дом под Киевом, домработница и водитель. Путешествует больше четырех раз в году и выбирает пятизвездочные отели от Греции и Черногории до США, азиатских и африканских стран. Как и Ирина, Михаил посещает загородные рестораны и базы отдыха и любит ходить на концерты. Выбирает элитные спортивные клубы и теннисные корты.

В пакете услуг Graphite Михаилу доступны карты Mastercard World Elite и Visa Infinite с бесплатным пополнением. Он может бесплатно снимать 150 тыс. грн в месяц в банкоматах мира. Обслуживание пакета услуг Graphite обходится в 500 грн в месяц, но покупки на сумму от 50 тыс. грн делают его для Михаила абсолютно бесплатным.

Также Михаилу доступны ускоренный проход и регистрация в аэропортах Борисполь, Киев и нескольких итальянских, а также бизнес-залы от Visa и Mastercard, которые можно посещать без ограничений. Помимо этого, за клиентом закреплен персональный менеджер банка.

Какие еще преимущества у пакетов

У обладателей всех пакетов есть доступ к консьерж-сервису. До недавнего времени им могли пользоваться только VIP-клиенты Альфа-Банка Украина. Теперь же агенты сервиса «Альфа-Консьерж Украина» 24/7 решают бытовые, консультационные, юридические и другие проблемы обладателей пакетов услуг White, Black и Graphite.

Кроме того, карты входят в программу вознаграждений Cash’U CLUB. Каждый месяц владелец получает от банка индивидуальный список категорий покупок, по которым действует кешбэк до 20 %. Их может быть от 2 до 7, количество зависит от статуса в программе Cash’U CLUB.

Alfa Bank инфографика

Что умеет «Альфа-Консьерж Украина»

Владелец пакета услуг White, Black и Graphite может обратиться в консьерж-сервис в любое время суток, даже если находится за границей. Чтобы личный помощник был всегда под рукой, было разработано мобильное приложение «Альфа-Консьерж Украина».

Консьерж-сервис предоставляет более 100 услуг в разных категориях.

  • Путешествия и поездки. Для клиента могут забронировать гостиничные номера, апартаменты, виллы, а также билеты на любой вид транспорта. Консьерж-сервис может зарегистрировать человека на рейс в любое время суток, а также заказать гида и переводчика. Помогут и в том случае, если клиент потерял или у него украли документы и ценные вещи.
  • Досуг и дом. Человеку могут предоставить информацию о доставке еды, ресторанах, барах и клубах, порекомендовать лучшие места и забронировать столик. Агенты сервиса помогут организовать кейтеринг, мастер-классы с лучшими шеф-поварами мира, купить билеты на концерты и так далее. Даже подобрать сомелье и сформировать винную карту.
  • Дети и образование. Агенты организуют переговоры, подберут конференц-залы и переговорные, а также арендуют любое офисное оборудование. Еще есть курьерская доставка в любой регион мира, организация бизнес-полетов и другие подобные услуги.
  • Помощь на дорогах. Консьерж-сервис придет на помощь в экстренных ситуациях. Агенты помогут организовать ремонт прямо на дороге, если это возможно. А если закончился бензин, то помогут с его доставкой.
  • Домашние животные. Клиентам могут подобрать ветеринарную клинику, гостиницу для питомца или аксессуар и даже рекомендовать, в какие игры с домашними животными можно сыграть. Кроме того, доступна услуга по выгулу собак и зооняня.
  • Медицинская поддержка. Владельцам пакетов могут организовать медицинскую консультацию и визит к врачу. Если человек за границей, ему подскажут, какие медицинские услуги и клиники доступны в этой стране, и обеспечат медицинское сопровождение. Если нужно, проинформируют о наличии лекарств и доставят их.

Как работает программа Cash’U CLUB

Благодаря программе вознаграждений Альфа-Банка Украина более полумиллиона клиентов банка ежемесячно зарабатывают кешбэк.

Например, в апреле клиенты программы заработали 19,1 млн грн бонусного кешбэка, а в мае – 16,6 млн грн. Кешбэк начисляют в нескольких десятках категорий покупок, а размер самого кешбэка достигает самого высокого уровня в Украине – до 20 % ежемесячно.

Став участником клуба, клиент получает:

  • 0,5 % на покупки, оплаченные бесконтактно при помощи гаджета. Достаточно добавить карту Альфа-Банка в Google Pay или Apple Pay. Это можно сделать прямо в приложении Alfa-Mobile Ukraine.
  • До 20 % кешбэка на покупки, которые оплатили картой или гаджетом, в повышенных категориях. То есть в начале каждого месяца участник может выбрать до 7 категорий из 10 предложенных в разделе «Повышенные категории». Количество на выбор зависит от его статуса.
  • За участие в акциях банка и его партнеров.

Кешбэк, который удалось накопить, можно вернуть на счет реальными деньгами, до 5 тыс. гривен в месяц, или использовать для участия в розыгрышах. Например, чтобы в июле поучаствовать в розыгрыше крутого планшета, понадобится 180 бонусов, квадрокоптера – 120 бонусов, уик-энда на двоих в Одессе – 80 бонусов.

Как получить максимальный кешбэк

Размер кешбэка зависит не только от того, как часто человек платит картой, но и от его статуса в программе Cash’U CLUB. Чем он выше, тем больше категорий с повышенным кешбэком. Самые популярные категории в Cash’U CLUB – продукты, кафе и рестораны, здоровье, транспорт и АЗС.

Участник программы может претендовать на 10 статусов, от «Новичка» до «Гуру». Здесь все предельно ясно и как в увлекательной игре: чтобы переходить от статуса к статусу, нужно просто платить картой чаще и зарабатывать кешбэк, то есть бонусы Cash’U.

«Новичку» доступны 2 из 3 категорий. А уже в статусе «Фолловер» участник получит на выбор 3 из 5 категорий. Чтобы достичь этого уровня, нужно накопить всего 100 бонусов. Самый высокий статус, у которого больше всего привилегий, – «Гуру». Он может выбирать 7 из 10 категорий. «Гуру» становятся, когда заработают от 8 тыс. бонусного кешбэка.

Каждый месяц в банке обновляют акции, благодаря которым участник Cash’U может увеличивать свой бонусный счет. Среди партнеров банка – интернет-магазин ALLO, сеть «Эльдорадо», ЦУМ, сервис MEGOGO, АЗК Glusco, сервис доставки RAKETA, сервис Divan.TV, книжный супермаркет Yakaboo.ua, TM Dasti и Colins, сервис приобретения туристических путевок Farvater и другие.

Благодаря акциям и категориям с повышенным кешбэком клиент может продумать покупки. В разделе «Статусы» он видит количество бонусов, которое необходимо накопить для перехода на следующий уровень. Человек может подсчитать, сколько нужно заработать в этом месяце, и увидеть, как это приблизит его к новому статусу.

2020.07.02 | 14:41
0
43

Работают, а не смотрят видосики. Как контроль над сотрудниками помогает им быть продуктивнее

Работают, а не смотрят видосики. Как контроль над сотрудниками помогает им быть продуктивнее

Украинский сервис Yaware.TimeTracker был создан 9 лет назад. За это время он проанализировал рабочее время более 150 тыс. сотрудников в 3100 компаниях. Среди них и стартапы с одним работником, и гиганты с тысячами подчиненных. В списке клиентов Yaware – Netpeak, Isaac Pintosevich Systems, Prom.ua, RIA, «Укрзолото», корпорация «Богдан».

В партнерской колонке для MC.today сооснователь компании Yaware Руслан Савчишин объясняет, как использовать сервис, чтобы повышать продуктивность команды, как правильно позиционировать трекер и почему работодателю лучше им не злоупотреблять.

Чем полезен Yaware.TimeTracker

Во время карантина наш клиент, украинская IT-компания, перестраивала отдел продаж. Менеджеры должны были изучить и внедрить новые речевые сценарии работы с клиентами. Один из них постоянно повторял, что он сильно загружен задачами и у него нет времени.

Тогда руководитель решил проанализировать данные диаграммы Ганта (инструмент управления задачами. – Прим. ред.) из отчета Yaware.TimeTracker. Он увидел, что менеджер действительно пользовался рабочими программами. Но когда копнул глубже и изучил отчеты по приложениям, оказалось, что минимум час-полтора в день сотрудник тратит на развлекательные каналы рабочего мессенджера Slack. После этого руководитель определил проблемы с мотивацией сотрудника, и ситуацию разрешили.

Руслан Савчишин

Руслан Савчишин

Это типичная история о сотруднике, который недорабатывает. Вторая типичная ситуация – когда люди, наоборот, перерабатывают. С этим мы столкнулись в своей бухгалтерии. В отделе было два человека. Однажды мы обнаружили, что вместо положенных 40 часов в неделю они несколько недель подряд работали по 50 и больше. И никому не жаловались. Мы поговорили с бухгалтерами, нашли причину переработок и наняли еще одного человека.

Если бы не Yaware, сотрудники и дальше тянули бы на себе всю работу и выгорали. Этим наш трекер и полезен: с его помощью работодатели замечают любопытные вещи, на которые раньше, возможно, не обращали внимание.

Почему трекер – не инструмент для слежки

Бывают случаи, когда на основе данных трекера сотрудника просто увольняют. Мы не можем контролировать, как используют наш инструмент, но всегда даем рекомендации, как сделать так, чтобы и сотруднику, и руководителю было комфортно.

Правильно, когда Yaware подают, как способ улучшить эффективность и самодисциплину. Неправильно позиционировать его в качестве жесткого контроля.

Трекер – инструмент тайм-менеджмента, с ним пользователь учится делать больше и быстрее. Если человек успевает вовремя выполнить задачи, у него появляется время на новые задания. В результате растут его квалификация и доход. Если же преподносить сервис как инструмент для слежки, можно наткнуться на сопротивление и даже саботаж.

На сайте Dou есть много историй, когда работодатель злоупотребляет трекером. Например, человек справился с задачей раньше. И пока ждал, что менеджер поставит следующую, занялся саморазвитием. В трекере он это тоже обозначил. Результат – и сотрудник, и менеджер получили «втык» от руководства.

Еще один разработчик рассказывает, что не знал о трекере, пока не заметил расширение, которое фиксирует активность в браузере. В корпоративной рассылке информации о трекере не было, а ноутбук ему выдали со встроенным ПО и готовыми настройками. Результат – негативное отношение к такому контролю.

Yaware.TimeTracker

Как сервис поддерживает идею равноценного обмена

Отношения между сотрудником и работодателем – это равноценный обмен. Человек инвестирует свое время и создает для компании продукт, а работодатель вознаграждает его за усилия. Идеально, если команда стремится сделать больше, а работодатель в ответ повышает зарплату и дает бонусы. Это гарантия крепких рабочих отношений.

Бывает, что сотрудник пытается сделать меньше, но при этом получать ту же зарплату. Бывает и так, что работодатель не доплачивает. Тогда обмен не равноценный. В этой ситуации Yaware.TimeTracker выступает арбитром, который показывает реальную картину.

Важно найти баланс между жестким контролем и свободой. Постоянный учет рабочего времени не означает, что сотрудник должен работать без пауз и отдыха, чувствовать себя ущемленным. В школе же есть перерывы между уроками, время на перезагрузку и обед. На работе должно быть так же.

Как работает Yaware.TimeTracker

После того, как трекер установили на компьютер, он начинает отслеживать действия пользователя: какие приложения запущены, какие сайты открыты, как двигается мышка. Ресурсы он делит на продуктивные и непродуктивные. Обозначить те и другие можно в настройках. Например, если для маркетолога Facebook – продуктивный ресурс, то для бухгалтера – развлекательный.

Продуктивные и непродуктивные ресурсы

Продуктивные и непродуктивные ресурсы

Если некоторое время нет активности, значит, сотрудник выполняет задачи без компьютера или не работает. Длительность неактивного интервала тоже можно регулировать в настройках. Для рабочих встреч, звонков, совещаний и собеседований, которые проходят вживую, можно включить запись офлайн-активности. Трекер также может учитывать перерывы, опоздания, сверхурочные и ранние уходы с работы.

Кроме того, можно задать время начала и конца рабочего дня, установить круглосуточное или посменное отслеживание. Если надо, программа делает скриншоты экрана и снимки на веб-камеру.

Сотруднику можно разрешить останавливать мониторинг самостоятельно, видеть и анализировать свою статистику. А большие компании могут группировать людей по отделам и открывать доступ к статистике менеджеру.

Чтобы не было пробелов в статистике, мы рекомендуем вести мониторинг постоянно. А анализировать данные тогда, когда ухудшается качество работы или появляются вопросы к продуктивности сотрудника.

У нас гибкая система настроек. Каждая компания может подогнать систему под свои задачи самостоятельно или с помощью нашей службы поддержки.

Стоимость сервиса зависит от набора функций. Мы хотим, чтобы клиент платил за то, что ему действительно нужно. Автоматический учет рабочего времени обойдется в 100 грн за сотрудника. Подписка «Анализ продуктивности», которая учитывает рабочее время, анализирует продуктивность группы или отдельного сотрудника, стоит 150 грн за человека. Сервис с расширенным функционалом, где можно ставить задачи и отслеживать работу по проектам, обойдется в 220 грн за одного. Протестировать все функции и переключаться между тарифами можно в первые 14 дней – столько длится бесплатный тестовый период.

Кому полезен сервис

Чаще всего к нам обращаются компании из сфер IT, медиа и связи, маркетинга, а также производства, у которых есть и офисы, и онлайн-магазины.

Вообще же Yaware создан для компаний любого размера, чьи сотрудники работают за компьютером. В IT-аутсорсинге, где фактически продают рабочие часы специалистов, без трекера не обойтись. Клиенты просят у подрядчика аналитику по отработанным часам, за которые они платят. Отчеты Yaware как раз подходят для этого. Также сервис незаменим для фрилансеров, которые сами руководят временем и хотят увеличить заработок.

Людям творческих профессий со свободным графиком подойдет круглосуточный мониторинг – чтобы не загонять их в рамки. Большинство из них работают командами, и когда проект сдан, трудно определить, кто выложился на максимум, а кто халтурил. Сервис это покажет.

1 – недоработки, 2 – переработки (голубым цветом выделены пределы рабочего графика)
Гибкие настройки для различных должностей и отделов

Вообще Yaware начался как система внутреннего мониторинга. Вся наша команда пользуется трекером на корпоративных компьютерах, а некоторые сотрудники установили его и на личные – на случай удаленной работы. Они самостоятельно анализируют свою статистику и даже соревнуются, у кого длиннее зеленая линия – так обозначаются интервалы продуктивного времени. Всем кандидатам рекрутер на собеседовании рассказывает про учет времени и объясняет цель программы. Ни разу из-за этого кандидат не отказался от должности.

Какие результаты дает трекер

В упомянутом тексте на Dou есть отзыв разработчика Виталия, команда которого работает на Upwork и использует счетчик времени. Он называет его удобным инструментом – вести учет рабочих часов вручную сложнее. «Это дисциплинирует на работе заниматься работой, а не бездельничать, смотреть видосики и так далее», – добавляет Виталий.

Бизнесу трекер помогает ещё и оптимизировать процессы. Наши клиенты из компании «Аквамаркет» хотели проанализировать, сколько времени занимает выполнение определенных задач. В результате они перестроили работу, и теперь эти задачи выполняют не пять сотрудников, а два.

По запросу мы проводим консультации клиентов и анализируем их статистику. Вот что говорят цифры: до внедрения Yaware сотрудники в среднем от 20 до 45% времени проводили на работе непродуктивно. После того, как появлялся трекер, этот показатель уменьшался до 3-12%.

Сам факт того, что установили программу, уже влияет на продуктивность. Команда понимает, что теперь действия анализируют, и начинает эффективнее работать. Конечно, для действительно хорошего результата установить трекер недостаточно. Нужно работать внутри компании: говорить с людьми, мотивировать их, оптимизировать процессы, постоянно быть готовым к изменениям.

2020.07.02 | 11:21
0
26

Проголосуйте за улюблений бренд і допоможіть йому виграти в новому проєкті MC.today та Visa

Проголосуйте за улюблений бренд і допоможіть йому виграти в новому проєкті MC.today та Visa

MC.today і Visa запустили інтерактивне онлайн-опитування про малі та середні бізнеси, які допомогли вам пережити карантин або за якими ви неймовірно скучили через той самий карантин. Це частина глобальної кампанії #ПідтримайСвоїх (#WhereYouShopMatters), яку започаткувала Visa.

Переможці опитування отримають призи, а їхні історії дізнаються тисячі нових споживачів. В партнерському матеріалі розповідаємо деталі спільного проєкту і кампанії від Visa.

Як підтримати своїх

Редакція MC.today та Visa, світовий лідер у галузі цифрових платіжних технологій, 26 червня запустили інтерактивне онлайн-опитування про бренди малого та середнього бізнесу, які допомогли українцям, їх родинам чи бізнесам пережити карантин. Це один з етапів глобальної кампанії #ПідтримайСвоїх (#WhereYouShopMatters), яку запустила Visa, щоб допомогти малому та середньому бізнесу адаптуватися до нової реальності в умовах пандемії.

З 26 червня по 16 липня на сайті MC.today розповідайте історії улюблених місцевих брендів та невеликих компаній, які допомогли вам пережити карантин, за якими ви неймовірно скучили і до яких з радістю будете йти далі, та дякуйте їм. Читаючи ваші подяки, багато людей дізнаються про такі невелики місцеві бренди та зможуть скористатися їхніми послугами та продукцією.

Проголосуйте за улюблений бренд і допоможіть йому виграти в новому проєкті MC.today та Visa

Проголосуйте за улюблений бренд і допоможіть йому виграти в новому проєкті MC.today та Visa. Ілюстрація — Надія Кушнір

Розповідати можна про будь-який малий чи середній бізнес в одній з двох категорій: «Бізнес для мене, для сім’ї та для домівки» та «Бізнес для бізнесу». Подякуйте кав’ярні, що єдина в районі працювала під час карантину. Або розкажіть про фірму, яка встановила на ваш сайт CRM-систему, завдяки чому ваш бізнес продовжив працювати ефективно навіть віддалено. Це може бути як онлайн-, так й офлайн-бізнес, головне ― він має бути українським.

П’ять переможців у кожній з двох номiнацiй отримають подарунки, які допоможуть у розвитку їхньої справи. А історiї, якi відповідатимуть базовим критеріям проекту та вiзьмуть участь у читацькому голосуванні, будуть розмiщенi на онлайн-платформі підтримки малого бізнесу, яку запустила Visa.

Чому важливо підтримувати своїх

В межах ініціативи Visa запустила Платформу підтримки малого бізнесу, де представники малого та середнього бізнесу зможуть отримувати знання, професійну підтримку та користуватися перевагами консьєрж-сервісу для розвитку своєї справи.

Ще одна частина кампанії ― онлайн-опитування в партнерстві з МС.today, під час якого українці зможуть розповісти про улюблені місцеві бренди малого та середнього бізнесу, які допомогли їм пережити карантин та за якими вони неймовірно скучили. А ключовою подією стане онлайн-конференція Visa Cashless Talks: #ПідтримайСвоїх, яка відбудеться 30 червня. На ній розкажуть про виклики, висновки та можливості для малого й середнього бізнесу.

Дізнатись більше про глобальну кампанію #ПідтримайСвоїх (#WhereYouShopMatters) в Україні можна тут.

2020.07.01 | 13:01
0
130

Credit Agricole: никого не уволили, платим бонусы, выдаем кредиты. Почему всегда нужен план Б

Credit Agricole: никого не уволили, платим бонусы, выдаем кредиты. Почему всегда нужен план Б

Кризис и карантин сказались на всей украинской экономике, в том числе на банках. Часть их клиентов не может вовремя платить проценты по кредитам, а самих кредитов банки стали выдавать меньше – из-за высоких рисков.

Несмотря на снижение доходов, в Credit Agricole Bank никого не сократили, продолжают кредитовать бизнес и в целом максимально упростили жизнь своим клиентам. В партнерском проекте заместитель председателя правления Credit Agricole Bank Галина Жукова рассказала MC.today, на чем обычно зарабатывают банки, что изменилось для Credit Agricole и его клиентов в кризис и как банку удалось выполнять все обязательства перед клиентами и сотрудниками.

Как зарабатывают банки

Если сказать очень просто, у банка есть два основных вида дохода – процентный и комиссионный.

Процентный доход банки зарабатывают на пассивах и активах. Пассивы – это депозиты и остатки на текущих счетах частных клиентов и компаний, бизнеса. Банк использует эти средства для проведения активных операций: выдачи кредитов и более сложных финансовых инструментов. И получает прибыль, которая зависит от разницы между уровнем ставок по кредитам (активам) и депозитам (пассивам) – так называемой маржой.

Галина Жукова, Credit Agricole

Галина Жукова, Credit Agricole Bank

Кроме кредитов и депозитов, банк предоставляет и другие услуги, за которые получает комиссию. Это оплата за обслуживание карточных счетов, денежные переводы, обмен валют, платежи, транзакции, различные банковские инструменты для корпоративных клиентов. Это комиссионный доход.

Для банка безопаснее, когда эти два вида дохода сбалансированы. Во время кризиса клиенты берут меньше кредитов или банк меньше их выдает – тогда доля процентного дохода может уменьшиться. Поэтому банки, у которых значимая доля комиссионного дохода, в кризис более стабильны.

Что помогает банку оставаться стабильным в кризис

На нашем языке стабильность – это устойчивость банка. Банк устойчивый, если он прибыльный, долго на рынке, постепенно растет, у него увеличивается число клиентов, кредитный портфель, он выполняет все свои обязательства, может выдавать кредиты и проводить другие операции. Это значит, что он успешно противостоит внешним и внутренним факторам, которые могут повлиять на его финансовое равновесие.

К внешним факторам относятся инвестиционный климат, курс валют, уровень инфляции, требования Национального банка и так далее. Например, цены на аренду помещений привязаны к инфляции, и когда она резко растет, расходы банка значительно повышаются.

А внутренние факторы – это бизнес-модель банка, уровень профессионализма топ-менеджеров, финансовые показатели (прибыльность, размер кредитного и депозитного портфеля, ликвидность и так далее).

Выделить один наиболее важный показатель невозможно, от каждого из них зависит устойчивость банка. Например, ликвидность – это способность банка выполнять обязательства в любой момент. Для этого нужно, чтобы депозитов было немного больше, чем кредитов.

Если ликвидность низкая, можно попасть в неприятную ситуацию. Вам нужно выплатить клиенту 50 млн грн, а свободных денег нет – они выданы в кредит. Но и слишком высокая ликвидность, когда депозитов намного больше, чем кредитов – тоже плохо. Это значит, что вы получаете меньше прибыли, чем могли бы.

Все эти факторы влияют на то, сможет ли банк пережить кризис. Международные банки более устойчивы в такой период. Им нужно выполнять требования не только НБУ, но и материнской группы, которая работает в соответствии с требованиями Европейского Центробанка.

К примеру, каждый месяц все банки формируют обязательный резерв –  «неприкасаемую» сумму денег, которую нужно хранить, чтобы спокойно пережить кризис.

Когда мы увеличиваем резерв – «подушку безопасности», то автоматически уменьшаем свою прибыль. Но зато мы уверены в своих силах и выполняем все обязательства перед клиентами.

Сейчас, во время эпидемии, мы уделяем резервам еще больше внимания. Мы стараемся максимально обезопасить себя и клиентов, анализируем среднесрочные прогнозы и формируем больше резервов. К примеру, за первые два месяца кризиса – с 1 марта по 1 мая – мы увеличили нашу «подушку безопасности» на 200 млн грн. Это на 11% больше, чем было в конце февраля.

Что изменилось, когда начался кризис

Из-за карантина ситуация у всех банков ухудшилась. Доходы уменьшились, а расходы из-за мер безопасности и перестройки работы, наоборот, увеличились.

В Credit Agricole остатки на счетах остались на том же уровне или даже немного выросли, потому что люди стали меньше тратить. За первый квартал наш депозитный портфель вырос на 25% по сравнению с началом года. Получается, что пассивы банка растут, но мы получаем намного меньше комиссионного дохода от частных клиентов.

С кредитами ситуация иная. В кризис люди не спешат брать займы, ну и мы более тщательно выбираем, кому их выдавать. Если человек работает в туристической сфере – мы не будем рисковать. Конечно, в каждом случае принимаем решение отдельно. Но даже при сниженном спросе, за 5 месяцев мы выдали уже 1 млрд гривен автокредитов. Этот результат не хуже, чем в прошлом году.

С корпоративными клиентами ситуация стабильная. Компании, кроме уж совсем маленьких, продолжают работу: платят по контрактам, получают деньги от партнеров, открывают новые счета, зачисляют зарплаты и так далее. А мы получаем комиссионный доход.

Мы финансируем бизнес на привычном уровне. Например, в марте-апреле, когда у агробизнеса была посевная кампания, мы активно выдавали агрокредиты. Среднему корпоративному бизнесу и компаниям малого и среднего бизнеса за эти два месяца выдали 930 млн грн кредитов. В целом, за первый квартал чистый кредитный портфель банка вырос на 6 % в сравнении с 1 кварталом 2019-го.

А вот чистая прибыль банка за первый квартал этого года составила 386 млн грн, это на 12 % меньше, чем за аналогичный период в 2019 году.

Что мы сделали при первых сигналах кризиса

Когда мы увидели первые сигналы кризиса, члены правления собрались и составили три сценария развития событий: оптимистический, реалистический и пессимистический. За основу мы всегда в таких случаях берем реалистический, но должен быть и план Б.

Мы просчитали, сколько дохода потеряем, сколько нужно сделать резервов, какие проекты лучше перенести. И на основании этого составили план действий.

Команда правления Credit Agricole Bank

Команда правления Credit Agricole Bank

Мы не отделяем интересы клиентов от интересов банка. Понимаем, что лучше мы на какое-то время «просядем» по доходу, но сохраним клиентов и их доверие.

Это, с одной стороны, социальная ответственность, а с другой – наша долгосрочная стратегия и инвестиция в будущее. Наш манифест в этот период – «Вы можете положиться на Credit Agricole!»

Что мы сделали для сотрудников

Несмотря на кризис, мы никого не уволили и не отправили в неоплачиваемый отпуск. Мы платим полную зарплату и даже бонусы, а также обеспечиваем медицинской страховкой и страховкой жизни.

Кроме сохранения рабочих мест нам важно было обеспечить безопасные условия для работы людей.

На период строгого карантина 17 отделений из 150 мы решили временно закрыть. Команды работающих отделений мы поделили на две части: одна обслуживала клиентов, другая – была дома на карантине. Каждые две недели команды менялись. Во все отделения мы закупили маски для сотрудников и дезинфекторы.

До середины мая 85% сотрудников головного офиса работали удаленно, в том числе  почти весь контакт-центр. Для них мы оперативно закупили 550 ноутбуков, и наш IT-отдел две недели почти круглосуточно настраивал на них нужные программы и доступы.

На все меры, связанные с карантином, мы потратили около 22,2 млн грн: 18 млн ― на ноутбуки для команды, и еще около 4,2 млн – на маски, перчатки, дезинфекторы и другие средства защиты.

После ослабления карантина в мае все отделения банка снова работают, часть сотрудников главного офиса постепенно возвращаются к обычному формату работы, но у них по-прежнему есть возможность работать удаленно. Эту возможность мы хотим сохранить и после карантина.

На меры, связанные с карантином, Credit Agricole Bank потратил около 22,2 млн грн
На меры, связанные с карантином, Credit Agricole Bank потратил около 22,2 млн грн
На меры, связанные с карантином, Credit Agricole Bank потратил около 22,2 млн грн

Что мы сделали для клиентов

Мы позаботились и о клиентах. В первую очередь дали возможность получать большинство услуг дистанционно. Некоторым клиентам предложили воспользоваться «кредитными каникулами»: перенести сроки платежей, без штрафов и с автоматическим продлением кредитных лимитов. Это тоже можно было сделать удаленно. За первые два месяца кредитными каникулами воспользовались всего чуть больше 5% частных клиентов, у которых есть кредиты.

Ещё мы на 90 дней автоматически продлили действие платежных карт, у которых заканчивался срок действия. Это тоже избавило клиентов от походов в отделения.

Что мы сделали для общества

Наша цель – не мгновенная выгода: заработать денег и уехать отдыхать. Мы здесь, чтобы расти вместе с клиентами и участвовать в жизни страны. Часть нашей социальной ответственности – благотворительные проекты.

С начала года банк направил 6,3 млн грн на помощь больницам

С начала года банк направил 6,3 млн грн на помощь больницам

Сейчас мы сосредоточили максимум усилий и ресурсов, чтобы помочь Украине в борьбе с COVID-19. В конце мая Credit Agricole Bank выделил третий платеж – 5 млн грн – на обустройство реанимационного блока больницы в Черновцах. Это самый масштабный благотворительный проект за всю историю работы банка в Украине. В целом с начала года в рамках программы «We Care!» мы направили 6,3 млн грн на помощь больницам.

Помимо этого, мы поддерживаем детские дома и экологические инициативы.

Что мы будем делать после карантина

Из-за эпидемии нам пришлось отложить или пересмотреть некоторые планы, например, проект трансформации сети продаж. Мы хотим переформатировать отделения: сделать их более удобными, по-другому организовать клиентский поток. Сотрудник не будет привязан к конкретному месту, он сможет взять ноутбук, сесть с клиентом на диване и там решить все вопросы. Для этого мы меняем дизайн отделений и закупаем различную технику.

До начала кризиса мы планировали за 2020 год трансформировать 20 отделений. Но поскольку на каждое нужно потратить несколько миллионов гривен, мы решили, что в этом году трансформируем только 10.

Ещё мы хотим пересмотреть подход к удаленной работе. Признаюсь, я была против перевода сотрудников на «удаленку», но убедилась, что такую работу можно организовать эффективно. После карантина мы разрешим сотрудникам головного офиса работать из дома один-два дня в неделю.

Во время карантина мы стали больше внимания уделять разработке мобильного приложения для клиентов, презентовали его клиентам в июне. В стартовой версии доступны все основные услуги. Сейчас постепенно будем добавлять новый функционал.

Также мы продолжаем работу над новой CRM-системой (программное обеспечение для управления отношений с клиентами – прим. ред.) Ее создают для всей группы Credit Agricole, но каждая страна подстраивает ее под себя. Мы решили не откладывать этот проект, ведь система поможет повысить лояльность клиентов. Например, мы сможем обращаться к ним с персонализированными предложениями.

Мы продолжим инвестировать в цифровые технологии. Как показали последние события, эти затраты всегда окупаются и делают жизнь и клиентов, и сотрудников проще.

Я считаю, что в кризис наша команда сработала очень слаженно, и мы смогли показать, что клиенты, сотрудники и общество могут положиться на наш банк. Мы считаем, что в таких ситуациях нужно быть тем самым хорошим примером для других и всегда  оставаться социально ответственными.

2020.07.01 | 11:01
0
43
Страница 1 из 7