Средняя цена за одно объявление на сайте недвижимости – $2-3. Как выбрать самый эффективный вариант

Разместить одно объявление на порталах недвижимости сейчас стоит в среднем $2–3. Благодаря таким платным услугам сайты получают дополнительный бюджет, чтобы привлекать больше трафика и приводить риелторам клиентов.

В партнерском материале MC.today руководитель портала Country.ua Руслан Саливон рассказывает, почему стоимость размещения объявлений на порталах недвижимости будет расти, и дает инструкцию, как риелтору выбрать подходящий сайт.

Как развивались порталы недвижимости

До 2015 года все украинские порталы недвижимости хвастались объемом своей базы. Рассказывали, что у них от 200 тыс. объявлений до 500 тыс. объектов. Считалось, что чем больше объявлений, тем лучше.

Основным источником дохода порталов была баннерная реклама и премиум-размещения.

В 2015 году портал недвижимости Country.ua первым ввел ограничение на бесплатное размещение – до 10 объявлений для одного пользователя. Так в течение месяца база сократилась в два раза. Еще через месяц ограничение на бесплатные объявления ввел крупнейший портал OLX, а затем и все остальные. Некоторые порталы со временем вообще убрали возможность размещать информацию не за деньги.

Почему порталы ограничили бесплатное размещение

Количество объявлений на сайтах начало падать, а вот их качество стало улучшаться. Благодаря таким изменениям у порталов появились деньги на то, чтобы привлечь дополнительный целевой трафик.

Риелторы начали платить за размещение, площадки – зарабатывать, одновременно с этим началась гонка не за размер базы, а за ее качество. Порталы стали бороться за то, чтобы публикуемые у них объявления были достоверными.

Фактически они стали полноправными участниками рынка по продаже недвижимости. С тех пор основная задача таких сайтов – привлечь целевой трафик и привести риелтору покупателя.

Как риелтору выбрать подходящий портал недвижимости

Перед тем как сделать объявление на портале недвижимости, риелтору нужно оценить эффективность размещения. Например, воспользоваться простой формулой:

Эффективность размещения = количество посетителей в месяц / количество объявлений в базе.

Число посетителей можно взять из открытых источников, например, через сервис SimilarWeb. Данные отсюда нужно умножать на два, так как он немного занижает количество посетителей. Число объявлений также берите из открытых источников: на самом портале или агрегаторах недвижимости.

Например, у портала Country.ua сейчас есть база из 10 тыс. объявлений на тему жилой недвижимости, а посещает сайт около 1 миллиона пользователей в месяц. То есть каждый объект на сайте просматривают примерно 100 посетителей ежемесячно. Это один из самых эффективных показателей на рынке. Количество просмотров зависит от типа сделки, типа недвижимости и ее стоимости.

Например, квартира, которую сдают в аренду в Киеве, может набрать и 1000 просмотров за неделю, а у элитной недвижимости где-то в регионе будет просмотров меньше среднего, около 20, так как спрос на нее меньше.

Сколько стоит реклама на порталах

Риелторы готовы платить за качественную рекламу. Сейчас средняя цена размещения на порталах недвижимости – $2–3 за одно объявление по Киеву. Оно будет действительно в течение месяца.

И как показывает практика, цена будет расти с каждым годом. Чтобы портал недвижимости был более эффективным для риелтора, он должен привлекать больше трафика из различных источников. Например, у Country.ua 70% пользователей переходят из поисковика Flatfy, 25% – из Google, еще 5% – это прямые заходы.

Country.ua повышает стоимость размещения раз в полгода на 35–50%. За 1,5 года минимальная цена увеличилась с 8 до 35 грн. При этом получается такой эффект:

1. При повышении цены каждый раз улучшается качество базы и уменьшается количество объявлений. Одни клиенты уходят на более дешевые порталы, другие начинают размещать меньше объявлений. Это значит, что оставшиеся пользователи получают большую эффективность: объектов становится меньше и они собирают больше просмотров.
2. Портал получает дополнительный бюджет, чтобы наращивать качественный трафик на сайт и привлекать тех, кому нужна недвижимость.

Этот процесс выгоден для всех участников рынка:

• порталы недвижимости получают больше денег для привлечения трафика;
• эффективность рекламы на портале увеличивается;
• риелтор получает больше целевых контактов от покупателей и быстрее продает свою недвижимость.