«Сапо бренд груп»: как начать выпускать свою косметику, если у вас есть 100 тыс. грн
2021.06.03 | 09:20 
Oksana 
AMP-версия
«Сапо бренд груп» – украинская компания, которая выпускает натуральное мыло, шампуни, кремы и другую косметику под собственным брендом Sapo. Еще команда работает по системе private label (частная или собственная торговая марка. – Прим. ред.) – производит продукты по технологии и под заказ клиентов с их этикетками.
В партнерском проекте с MC.today основатель «Сапо бренд груп» Евгений Карий рассказывает, как развивать бизнес даже в кризис благодаря системе private label и кому производство косметики по ней будет выгодно.
Мы делали Sapo на кухне, а потом создали фабрику
Мы создали бренд Sapo в 2009 году. Стартовали с нуля, и первые шампуни, мыло и кремы я разрабатывал сам прямо у себя на кухне. Затем в нашей команде стало четыре человека. Составы были довольно простыми, так как химического образования ни у кого из нас не было. Отчасти поэтому мы сделали упор на натуральности – это было более понятно и в то же время инновационно.
Бренд рос медленно, но заказов становилось больше. Встал вопрос, как расширить производство. У нас не было опыта, и мы не понимали, где найти хорошего технолога, купить оборудование, как получить сертификаты, наладить производство и еще чтобы хватило денег на зарплаты сотрудникам.
Евгений Карий, основатель «Сапо бренд груп»
Поэтому сначала пытались работать по системе private label. Она подходит тем, у кого есть идея, бизнес-план или готовая технология, но нет возможности производить продукт. Вы находите подходящие мощности, подписываете контракт на производство и получаете уже готовый продукт. При этом на нем этикетка вашего бренда.
Мы связались с несколькими компаниями, но ни с одной из них не удалось поработать – их минимальные партии были непомерно большими. Нам нужно было сделать 20–30 образцов продукта, а подрядчики не соглашались на объем меньший, чем 300 кг.
Ничего не оставалось, как создать собственное производство. Чтобы запустить фабрику, почти всю прибыль вкладывали в развитие, и это тормозило продажи. Но нам все удалось.
Теперь мы «Сапо бренд груп», в команде 30 человек. Производим десятки видов косметики под своим брендом Sapo, а несколько лет назад решили сами стать теми, кто производит косметику по private label – и сделали это своим вторым ключевым направлением. Сейчас 90% продуктов мы выпускаем под брендами заказчиков.
В прошлом году из-за пандемии спрос на производство private label вырос. К нам стали обращаться клиенты не только из Украины, но и Польши, Германии, Молдовы.
Почему работать с нами просто
Спрос на частную торговую марку постоянно растет – каждый четвертый продукт в мире произвели по системе private label. В 17 странах Европы доля рынка частных торговых марок составляет 30% и более. Швейцария продает 46% товаров под собственными торговыми марками, Великобритания – 43%.
В Украине таких товаров всего 2%. Мы стремимся увеличить эту цифру и поэтому предлагаем максимально лояльные условия сотрудничества.
Например, нашим клиентам не нужно заказывать у нас тонны продукции, заваливать склады, вкладывать большие деньги. Это то, с чем мы сами когда-то столкнулись. Мы готовы производить всего от 50 единиц. Благодаря этому каждый предприниматель, который мечтает иметь собственный бренд косметики, может сосредоточиться на развитии бренда, рекламе и продажах.
Мы берем на себя все вопросы по производству:
- помогаем сформировать линейку продуктов, исходя из особенностей бренда заказчика и трендов на рынке;
- изготовляем образцы;
- контролируем качество продукта;
- производим за срок от 3 до 14 дней;
- консультируем по вопросам сертификации и регистрации торговой марки.
Для разработки и производства линейки продуктов из 7–10 позиций с сертификацией и созданием лендинга (посадочной страницы. – Прим. ред.), понадобится 100–200 тыс. грн. Можно обойтись и без лендинга, а все товары продавать через маркетплейсы.
Кому будет интересно производить косметику с нами
- Предпринимателям, которые решили создать косметический бренд и развивать его как бизнес.
- Владельцам интернет-магазинов, у которых хороший уровень продаж.
- Сетям салонов, которые хотят предложить своим постоянным клиентам эксклюзивную или персонализированную косметику, разработанную под потребности отдельного клиента – например, крем для сухой или чувствительной кожи.
- Косметологам, которые хотят пользоваться собственным продуктом, быть уверенными в качестве ингредиентов.
- Блогерам, лидерам мнений, которые владеют собственным брендом или хотят его создать.
- Аптечным сетям, которые хотят усилить свой бренд собственной косметической или уходовой линейкой продуктов. Выпустить мыло для рук с антисептическими свойствами – это начало создания бренда.
- Дистрибуционным компаниям самое время создать свой сильный локальный бренд и заместить ввозные товары своими. Логистика дорогая, тренды меняются, все больше украинцев обращают внимание на местные товары.
- Новым компаниям сферы красоты, которые создают свой бренд. Мы поможем сделать это без потерь и комфортными партиями.
У нас есть все мощности для производства косметики: косметические реакторы разных объемов, этикетировочные машины, разливочные машины, система стерилизации дистиллированной воды, система стерилизации тары. Наше производство отвечает международному стандарту качества ISO 9001.
Мы в «Сапо бренд груп» верим, что украинские бренды достойны удивить мир.
«Сапо бренд груп» – українська компанія, що випускає натуральне мило, шампуні, креми й іншу косметику під власним брендом Sapo. Ще команда працює за системою private label (приватна або власна торговельна марка. – Прим. ред.) – виробляє продукти за технологією і під замовлення клієнтів з їхніми етикетками.
У партнерському проєкті з MC.today засновник «Сапо бренд груп» Євген Карій розповідає, як розвивати бізнес навіть у кризу завдяки системі private label і кому виробництво косметики за нею буде вигідним.
Ми робили Sapo на кухні, а потім створили фабрику
Ми створили бренд Sapo 2009 року. Стартували з нуля, і перші шампуні, мило і креми я розробляв сам прямо в себе на кухні. Потім у нашій команді стало четверо людей. Склади були досить простими, оскільки хімічної освіти ні в кого з нас не було. Почасти тому ми зробили упор на натуральності – це було зрозуміліше і в той самий час інноваційно.
Бренд зростав повільно, але замовлень ставало більше. Повстало питання, як розширити виробництво. У нас не було досвіду, і ми не розуміли, де знайти хорошого технолога, купити обладнання, як отримати сертифікати, налагодити виробництво і ще щоб вистачило грошей на зарплати співробітникам.
Євген Карій, засновник «Сапо бренд груп»
Тому спочатку намагалися працювати за системою private label. Вона підходить тим, у кого є ідея, бізнес-план або готова технологія, але немає можливості виробляти продукт. Ви знаходите відповідні потужності, підписуєте контракт на виробництво й отримуєте вже готовий продукт. При цьому на ньому етикетка вашого бренду.
Ми зв’язалися з декількома компаніями, але із жодною з них не вдалося попрацювати – їхні мінімальні партії були непомірно великими. Нам потрібно було зробити 20–30 зразків продукту, а підрядники не погоджувалися на обсяг менший, ніж 300 кг.
Нічого не залишалося, як створити власне виробництво. Щоб запустити фабрику, майже весь прибуток вкладали в розвиток, і це гальмувало продажі. Але нам усе вдалося.
Тепер ми «Сапо бренд груп», у команді 30 осіб. Виробляємо десятки видів косметики під своїм брендом Sapo, а кілька років тому вирішили самі стати тими, хто виробляє косметику за private label – і зробили це своїм другим ключовим напрямом. Зараз 90% продуктів ми випускаємо під брендами замовників.
Минулого року через пандемію попит на виробництво private label виріс. До нас стали звертатися клієнти не тільки з України, а й Польщі, Німеччини, Молдови.
Чому працювати з нами просто
Попит на приватну торговельну марку стає дедалі більшим – кожен четвертий продукт у світі виробили за системою private label. У 17 країнах Європи частка ринку приватних торговельних марок становить 30% і більше. Швейцарія продає 46% товарів під власними торговельними марками, Велика Британія – 43%.
В Україні таких товарів усього 2%. Ми прагнемо збільшити цю цифру і тому пропонуємо максимально лояльні умови співпраці.
Наприклад, нашим клієнтам не потрібно замовляти в нас тони продукції, завалювати склади, вкладати великі гроші. Це те, із чим ми самі колись стикнулися. Ми готові виробляти все від 50 одиниць. Завдяки цьому кожен підприємець, який мріє мати власний бренд косметики, може зосередитися на розвитку бренду, рекламі і продажах.
Ми беремо на себе всі питання щодо виробництва:
- допомагаємо сформувати лінійку продуктів, виходячи з особливостей бренду замовника і трендів на ринку;
- виготовляємо зразки;
- контролюємо якість продукту;
- виробляємо у строк від 3 до 14 днів;
- консультуємо з питань сертифікації та реєстрації торговельної марки.
Для розробки та виробництва лінійки продуктів із 7–10 позицій із сертифікацією і створенням лендингу (посадкової сторінки. – Прим. ред.), знадобиться 100–200 тис. грн. Можна обійтися і без лендингу, а всі товари продавати через маркетплейси.
Кому буде цікаво виробляти косметику з нами
- Підприємцям, які вирішили створити косметичний бренд і розвивати його як бізнес.
- Власникам інтернет-магазинів, у яких хороший рівень продажів.
- Мережам салонів, які хочуть запропонувати своїм постійним клієнтам ексклюзивну або персоналізовану косметику, розроблену під потреби окремого клієнта – наприклад, крем для сухої або чутливої шкіри.
- Косметологам, які хочуть користуватися власним продуктом, бути впевненими в якості інгредієнтів.
- Блогерам, лідерам думок, які володіють власним брендом або хочуть його створити.
- Аптечним мережам, які хочуть посилити свій бренд власною косметичною або доглядовою лінійкою продуктів. Випустити мило для рук з антисептичними властивостями – це початок створення бренду.
- Дистрибуційним компаніям саме час створити свій сильний локальний бренд і замістити ввізні товари своїми. Логістика дорога, тренди змінюються, усе більше українців звертають увагу на місцеві товари.
- Новим компаніям сфери краси, які створюють свій бренд. Ми допоможемо зробити це без втрат і комфортними партіями.
У нас є всі потужності для виробництва косметики: косметичні реактори різних обсягів, етикетувальні машини, розливні машини, система стерилізації дистильованої води, система стерилізації тари. Наше виробництво відповідає міжнародному стандарту якості ISO 9001.
Ми в «Сапо бренд груп» віримо, що українські бренди гідні здивувати світ.
Источник: mc.today