Seomarket – компания, которая работает с 2008 года. Она занимается SEO-продвижением, контекстной рекламой, веб-аналитикой, разрабатывает сайты, приложения, чат-боты и не только.

В партнерском материале MC.today SEO-специалист в Seomarket Александра Жаркова рассказывает, как правильно продвигать интернет-магазин строительных материалов и почему так важно развивать блог и работать над сайтом.

Почему вам нужна грамотная стратегия

SEO-продвижение сайта зависит в первую очередь от грамотной стратегии. Она будет зависеть от ниши и вашей специфики.

Интернет-магазины – особый тип сайтов, где можно и просто познакомиться с ассортиментом, и купить товар. У такого типа сайтов есть «каноны» органического продвижения. Однако продвигать дорогие зеркала мы будем по одной стратегии, а интернет-магазин канцтоваров – по другой.

Свои особенности есть и когда вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин строительных материалов был в топ-выдаче. Я расскажу о них подробнее.

1. Что ставить в приоритет при продвижении

Возьмем сайт строительного магазина из топ-3 выдачи по Украине, когда человек вбивает «строительный магазин».

Откроем один из них – и увидим огромное количество категорий и подкатегорий товаров.

С точки зрения SEO-продвижения здесь необходимо проработать все категории, однако в рамках стратегии нужно указывать, какой именно товар и раздел приоритетнее.

Приоритеты по продвижению может расставить и клиент. Тогда в первую очередь следует использовать данные о продажах: какие группы товаров и конкретные товары приносят больше прибыли.

Или, возможно, есть товары, которые «залежались», и цель клиента – продать их.

При этом важно взаимодействие: работать должен как клиент, так и SEO-специалист. Ведь браться за продвижение конкретной страницы категорий стоит с учетом самых частых запросов. Наиболее популярные категории берите в работу в первую очередь. На стратегию и план влияет также и то, как вы продвигаете по всем целевым запросам сами страницы категорий в момент старта.

С учетом бюджета специалист всегда сможет сориентировать, какими темпами будут заполняться и оптимизироваться категории. А специальные сервисы типа Topvisor и Serpstat помогут понять, как растет интерес к позициям для оптимизированных страниц по сравнению с еще не оптимизированными.

2. Какие запросы популярны в разные сезоны

Как и для большинства интернет-магазинов в разных нишах, сезонность играет важную роль. Рассмотрим примеры запросов в Google Trends.

Например, популярность запроса «утеплитель купить».

Популярность такого товара зависит от сезона. При этом в зимне-весенний период она падает – и такая тенденция наблюдается из года в год. Поэтому еще до того, как запросы достигнут пика, стоит оптимизировать страницы с актуальным товаром и разместить на сторонних ресурсах ссылки, которые ведут на ваш сайт.

Тенденция, когда товар привязан к сезону, актуальна и для более узких категорий. Например, в случае запроса «лопата для снега».

Конечно, резкие всплески активности предугадать сложно. В случае с лопатой для снега пик запросов в 2021 году был в конце января-феврале – из-за длительных снегопадов по всей стране.

3. Строительство интересно не только мужчинам

У Seomarket было много проектов, связанных со строительством. И вот что мы заметили: несмотря на стереотипное мнение о том, что эта ниша по умолчанию интересна мужской аудитории, на практике гендерный разрыв не так велик.

Так, например, выглядит статистика в Google Analytics по одному из проектов – строительному интернет-магазину:

На сайт заходит практически равное количество мужчин и женщин. При этом основная возрастная категория для сайта – от 25 до 45 лет.

Учитывая такие данные, следует ориентироваться на то, что среднестатический пользователь на сайте в этой нише – мужчина или женщина в возрасте от 25 до 45 лет. Все это тоже нужно учесть, когда работаете с блогом на сайте.

4. Развивайте блог

Решающую роль в продвижении магазина строительных товаров играет то, насколько активно вы наполняете блог.

Такие публикации можно условно разделить на две большие группы – разъяснения в формате «как это работает» и советы-инструкции, как сделать что-то самому.

Конечно, уместны и различные экспертные статьи и интервью, но в первую очередь работает контент в формате советов и рекомендаций. Поисковый спрос в этой нише огромный.

Например, так выглядит коммерческий запрос «штукатурка купить» в сервисе Serpstat.

Результат – около 7 тыс. запросов с частотностью 480 и ниже.

А если посмотреть на ключевой запрос товара и слово «как», результат говорит о том, что пользователь в первую очередь ищет информацию, а не товар.

Итог – более 1,3 тыс. запросов, с частотностью 210 и ниже.

В зависимости от группы товаров, информационная семантика может составлять от 10 до 45% от общего количества запросов на одну тему.

Поэтому важная часть работ при органическом продвижении – подготовить качественный информационный контент и разместить материалы, чтобы покрыть столь большой поисковый спрос.

Если размещаете такие материалы, они должны содержать ссылки на коммерческие страницы категорий и товаров.

В результате трафик на сайте увеличивается, вы привлекаете потенциального покупателя, а сайт поднимается в выдаче.

В случае с блогами два главных условия: регулярность и качество написанного текста.

5. Особенности внешнего продвижения

У интернет-магазинов, которые продают строительные материалы, есть две особенности. Их стоит учитывать при продвижении: тематика и активное использование крауд-ссылок (Ссылки, которые дают в комментариях на форумах, в соцсетях, отзывах, рекомендациях, досках объявлений – Прим. ред.).

6. Проверьте, хорошо ли работает ваш сайт

Никакие усилия во внешнем продвижении не привлекут целевой трафик на сайт, если сам сайт не оптимизирован и выдает различные ошибки, когда заходит пользователь.

Чтобы такого не было, проверьте, как работает сайт с позиции человека, который впервые на него попал.

Вот что стоит оценить:

• насколько быстро загружается страница;
• удобная ли структура сайта, корректно ли работают фильтры и сортировки;
• технические характеристики, детальное описание товара – это особенно актуально для строительной тематики;
• можно ли легко перемещаться по разным категориям, возвращаться к просмотренным страницам, есть ли навигация по сайту;
• как загружаются изображения товара;
• насколько легко и удобно добавлять товары в корзину;
• легко ли связаться с менеджером, работает ли онлайн-чат и покупка «в один клик».

Также сайт должен работать одинаково хорошо на любой устройстве, будь то компьютер, планшет или телефон, и в любом браузере. Это не так легко понять просто при просмотре сайта, проблемы может выявить уже SEO-специалист.

Приведем пример. Один из наших клиентов, интернет-магазин электротехники, постоянно терял пользователей браузера Opera. Когда клиент пытался зайти на любую карточку товара, страница не загружалась вообще. Через некоторое время вместо карточки весь экран занимало всплывающее окно с меню обратного от менеджера. Из-за такой ошибки магазин терял клиентов, которые пользовались определенным браузером.

SEO-продвижение интернет-магазина строительных материалов – это прежде всего продуманная стратегия, если у вас уже есть удобный и работающий сайт.

Особенность такой тематики – большой спрос на профильную информацию в поиске, который нужно использовать в блоге. Большое количество категорий и подгрупп товаров поможет распределить приоритеты, а при внешнем продвижении важно размещать ссылки на форумах, в соцсетях и досках объявлений.

Не ждите, что пользователи сами придут на сайт. Независимо от бюджета только комплексное продвижение сайтов способствует тому, что целевая аудитория будет расти.

Как я говорила, аудитория распределяется по полу примерно одинаково. Поэтому кроме тематических строительных сайтов, смело обращайте внимание на ресурсы для женщин и для мужчин и размещайте ссылки там.

Что касается крауд-ссылок, то подобрать профильные площадки о строительстве будет просто. Ведь на тему ремонта и стройматериалов советы раздают в больших количествах именно живые пользователи.