Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса

Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса

Влад Шмунис – одессит, который переехал в США, основал там компанию RingCentral и в этом году вошел в список долларовых миллиардеров по версии журнала Forbes. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC Today перевод материала о трех мифах в бизнесе, на которые он советует не обращать внимание.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Миф 1. Относитесь к своему стартапу как к второстепенному проекту, пока он не «выстрелит»

В деловой среде любят истории о начинающих бизнесменах, которые днем работают на кого-то, а в оставшееся время жертвуют сном и отдыхом, чтобы поставить свою молодую компанию на ноги. 

Но такой успех — скорее исключение, чем правило. Большинство предпринимателей недооценивают, сколько планов им придется написать и времени потратить, чтобы начать собственное дело. 

Разработка продукта — лишь первая трудность. Далее вам потребуются тщательно продуманные стратегии продаж, чтобы вывести его на рынок и удержать позиции. Над этим придется трудиться целый рабочий день и даже больше, и отношение к ним должно быть соответствующее.

В 1991 году году я ушел с хорошо оплачиваемой работы и вложил деньги в первый технологический стартап. Это далось мне нелегко, ведь я вкладывал еще и все свое время. Но это было единственным правильным решением. 

Конечно, вы должны четко определить, как будете оплачивать свои счета в этот период. Но у тех, кто делает бизнес своей полноценной работой, очень сильная мотивация. 

Если вы не верите в свое дело по-настоящему, вы это очень скоро поймете. Это лучше, чем несколько лет работать вполсилы в свободное время. Если уж суждено потерпеть неудачу, то пусть это случится раньше. 

Но лучше все-таки постараться и преуспеть в свое время.

Миф 2. Стартапы должны прибегать к внешнему финансированию только когда без него не обойтись

Этот совет я слышал от многих предпринимателей еще до того, как RingCentral обратилась за финансированием для первого этапа развития. 

Многие годы я даже и не заговаривал о внешнем финансировании. Я верил, что смогу всего добиться сам. Я не хотел терять контроль над компанией. Но подумайте. Вы знаете хоть кого-то, кто смог создать продукт мирового класса самостоятельно, без консультаций и сторонней помощи? Я не знаю.

Вспоминая те дни, я понимаю, что такое неприятие было ошибкой, замедлившей рост RingCentral. Привлечение венчурного капитала — это не просто про деньги.

Вы получаете надежных бизнес-наставников, которые очень заинтересованы в вашем успехе. А еще попадаете во вселенную полезных связей, которые открывают перед вами нужные двери. Также финансирование также позволит нанимать высококвалифицированных специалистов.

Как только мы получили инвестиции, мы смогли привлечь специалистов с лучшей квалификацией, чем та, что была у нашей первоначальной группки инженеров. Это получилось еще и потому, что финансирование выглядит как штамп одобрения, а это, в свою очередь, повышает привлекательность компании для кандидатов. 

Та же история и с перспективными клиентами и партнерами: людям нравится сотрудничать с теми, кого они знают. Они с большей охотой заключают сделки с компаниями, члены правления которых им знакомы.

Миф 3. Главное — это отличный продукт, а дистрибуция сама наладится

Такое мнение может стоить немалых денег. И это постоянно подтверждают многие из молодых современных компаний. Они создают какую-то безделушку и думают, как бы продать ее Google. Другие каналы дистрибуции даже не рассматривают. 

Но очевидно же, что если Google спасует, то их бизнес просто застопорится. Лучше продумать стратегию дистрибуции и партнерства заранее, а в идеале ее стоит проверить эмпирически еще до того, как начинать создавать решение.

Один из ценнейших уроков, которые я усвоил во время управления первым стартапом – контролируйте собственный канал продаж. 

Мы довольно успешно распространяли наше ПО через канал изготовителей оригинального оборудования для ПК, но никак не могли стать крупной самостоятельной компанией. А все потому, что не знали, сколько мы продадим в следующем году или даже следующем квартале. 

Когда основал RingCentral, я уже знал, что хочу контролировать свой собственный канал продаж, где партнеры будут лишь его частью.


Полностью посвятите себя своему стартапу, подумайте о финансировании еще до того, как оно вам понадобится, и проработайте надежную программу дистрибуции. Тогда вы будете на три шага ближе к успеху. 

Вакансии

PR директор в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

Опубликовано в Мнение лидеров
2019.11.01 15:40

Одесским школам порекомендовали сократить продолжительность уроков

Из-за жары одесским школам рекомендуют сократить продолжительность урока до 35 минут.

Как сообщила директор департамента образования и науки Одесского городского совета Елена Буйневич на своей странице в Facebook, календарная осень начинается очень жаркими днями.

«… рекомендуем школам сократить уроки к похолоданию, по крайней мере, на первую неделю до 35 минут», — написала чиновница.

Опубликовано в Общество
2019.09.02 10:00

Уроки от Ричарда Брэнсона

Сэр Ричард Брэнсон — британский бизнесмен, создатель корпорации Virgin, которая состоит из 350 различных филиалов: магазинов по реализации музыкальных компакт-дисков, авиа- и железнодорожные компании, радиостанции, издательства и гоночные команды.

 

По оценке лондонской газеты The Times, его состояние составляет более трех миллиардов фунтов стерлингов. В прошлом году Брэнсон пообещал потратить примерно такую же сумму денег с целью борьбы с глобальным потеплением.

 

Брэнсон популярен большой аудитории своей нестандартностью и необычными поступками. Среди них создание собственного ток-шоу и многократные попытки побить мировые рекорды по скорости. 

 

Возможно, в его словах вы сможете найти ответ хотя бы на несколько вопросов, а заодно и несколько подсказок, которые помогут принять правильное решение.

 

Урок №1

Вы не учитесь ходить по инструкции. Вы учитесь этому на практике и падаете. И именно на этих падениях вы учитесь тому, как больше не падать.

 

Урок №2

Предпринимательство не означает просто получение еще одного клиента. И это не означает просто работу на самого себя. Как и не означает, что вы обязательно должны стать Номером Один. И это не обязательно означает зарабатывание большого количества денег. Напротив, предпринимательство — это превращение того, что вам нравится и что вас вдохновляет в жизни, в капитал. Именно поэтому вы можете сделать очень многое для этого и двигаться вперед.

 

ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ: Несколько советов от великих людей нашего времени

 

Урок №3

Здравый смысл гораздо важнее, чем высшее образование.

 

Урок №4

Обстоятельства и возможности переменчивы. Единственная константа — само изменение.

 

Урок №5

Дружба с врагом — хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни в целом.

 

Урок №6

Общественность абсолютно критична.

 

Урок №7

Не обещайте того, что вы не можете выполнить, и выполняйте все, что можете пообещать.

 

Урок №8

Детали важны всегда — управляете ли вы авиакомпанией, рестораном или любой другой компанией.

 

Урок №9

Однодневный успех совсем не означает, что после этого вы будете получать бесплатный обед каждый день.

 

Урок №10

Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной вашего успеха и способствует хорошей жизни.

 

Урок №11

Самое важное при обдумывании новой идеи — не увязнуть в сложности. Любой дурак может сделать что-то сложное. Гораздо сложнее сделать что-то простое.

 

Урок №12

Никогда не делайте что-либо, если это означает отсутствие сна по ночам.

 

Урок №13

Успех для меня — это когда вы смогли создать что-то, чем можете гордиться.

Опубликовано в Мнение лидеров
2019.04.03 21:30