Марк Цукерберг - советы тем, кто нацелен на успех в сети

1. Априорная цель.  

С самого начала мы должны правильно поставить перед собой цель и максимально конкретизировать ее – какую сумму мы хотим получать с нашего веб-ресурса. Я не сообщу вам ничего нового, если скажу, что в этой жизни ничего случайно не происходит и если кто-то добился большого успеха, то это лишь результат его трудов. Каждая удача является лишь результатом подготовленной заранее цели. Чем значимее ваши планы, тем болшего успеха вы достигните. Но стоит помнить, что «великая цель» и «невозможная» имеют большую разницу!  

2. Понимание общей стоимости рекламы.  

Важно понимать, что определенный вид рекламы имеет свою стоимость, а раз так, то и приносит он соответствующий доход. К примеру, никогда реклама ресторана быстрой еды не принесет вам больше денег, чем реклама «Крайслера». Поэтому, при создании сайта, стоит понимать, что чем шире будет его аудитория, тем более привлекательным он будет вдля потенциальных рекламодателей.  

3. Подготовка.  

Я уже не раз рассказывал о правильной подготовке, но все же повторю – всю работа над сайтом нужно начинать с рождения идеи. Она должна быть не просто мечтой, которую можно описать словами «я хочу сайт, такой же, как у...» - тут вы подставляете необходимый вариант. Прекрасной будет та идея, которую можно сформулировать следующим образом: «такого еще не было, и я буду первым».  

При этом, проявить оригинальность - это не значит гарантировать успех своему проекту. Помимо этого фактора, вы должны иметь ответ на еще один вопрос – «нужен ли ваш веб-ресурс онлайн-пользователям, которые уже видели все, что можно увидеть и в чьем распоряжении миллиарды уже существующих сайтов».  

4. Апробация.  

Любой Интернет-проект я бы советовал начинать с апробации. Тут существует два варианта - можно сразу отправить его в сеть, чтобы посмотреть реакцию пользователей на ваш продукт: посещаем ли он, нужен и интересен? Или же запустив его тестовую версию, пригласить для ее оценки независимых экспертов. Не ваших друзей и родственников, которые будут оценивать ваш сайт исключительно из того, как они относятся к вам, а людей, которые вас не знают, а потому смогут оценить ваш труд объективно.  
В любом случае через 2-3 месяца вы получите результаты, которые позволят судить о коммерческой перспективе всего будущего проекта.  

5. Вложения.  

Без финансов, увы, ни один нормальный онлайн-бизнес не станет успешным. Даже если вы считаете себя квалифицированным программистом или копирайтером, или фотографом, или сео-оптимизатором, вы все равно не сможете охватить всего. А потому с самого начала прикиньте сумму, которую вы смогли бы инвестировать в свой сайт. Причем лучше относиться к этим вложениям как к средствам, которые с вероятностью в 99% вы потеряете. Заранее смиритесь с потерей, потому что только это позволит вам оставаться свободным как в принятии решений, так и в творчестве.  

6. Оцените прибыльность своего проекта.  

Перед тем как приступить к конкретным подсчетам, подумайте о том, сколько денег будет приносить реклама на вашем сайте. И определитесь, учитывая 2 варианта – минимум и максимум. Помните, что первые несколько лет вашей реальностью будет именно первый вариант. А потому я советую вам начинать с небольших инвестиций, чтобы потом, когда сайт начнет приносить хоть какую-то прибыль, именно ее направлять на его дальнейшее развитие.  
В настоящее время стоимость рекламы определяется исключительно тематикой сайта, а потому если вы нацелены на создание коммерческого проекта, направьте свое внимание на сферы деятельности, что приносят максимальную отдачу – недвижимость, банковское дело, образование. Развлекательные проекты малодоходны, однако вполне возможно, что работа над ними, как и их продвижение, доставят вам куда большее удовольствие, чем сайт, тема которого вам не интересна и не близка. 

7. Требования к оформлению и контенту.  

Если мы говорим о привлечении рекламы с многомиллионным бюджетом, то мы должны помнить, что ее на нашем сайте будут размещать большие компании, для которых важны не только прибыль и общая отдача от рекламы, но и чтобы площадки, на которых их реклама размещена, не подрывали их общий имидж. В связи с этим самым настоятельным образом призываю всех вас с максимальным вниманием отнестись к размещаемому вами контенту. Ведь порой одна фраза, фотография или слово, или откровенный плагиат могут стать преградой на пути заключения сделки и навсегда дискредитировать ваш сайт в глазах рекламодателя. Ваши шаблоны wordpress, если это блог, должны притягивать и быть уникальны, чтобы не складывалось впечатление, что это уже где-то было.  

Этот пункт я бы еще назвал пунктом «соответствия», согласно которому ваша площадка должна быть равна по уровню солидности и доверия со стороны пользователей сети копании или компаниям, чей товар вы будете рекламировать на ней. И помните, чем выше уровень солидности и доверия, тем больший доход станет приносить вам реклама.  

ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ: Жизненные советы от Романа Абрамовича

8. «Кто рядом?»  

А еще мой собственный опыт подсказал мне, что для любого рекламодателя важны не только все те требования к сайту, о который я вам рассказал, но и то, кто именно рекламировался на сайте или кто уже размещал свою рекламу на нем. Именно потому вы сразу же должны отказаться от мысли, что, мол: сегодня я выставлю эту дешевую и, скорей всего, мошенническую или нарушающую закон рекламу, а завтра, вложив деньги от нее в свой сайт, привлеку более солидных рекламодателей.  

Помните, что в этом случае у вас не будет никакого «завтра» или «потому», стоит вам лишь раз сделать что-то подобное, и серьезный рекламодатель никогда не заключит с вами контракт, справедливо посчитав, что реклама на вашем сайте может бросить тень, как на него, так и на его продукцию.  

9. Положение вашего сайта в сети.  

Я слышал множество различных мнений по поводу того, когда сайт можно считать привлекательной рекламной площадкой. Но я не буду пересказывать их. Я скажу то, во что верю сам – настоящий успех приходит лишь к тем, кто не только выполнил все то, о чем я рассказал в вышеизложенных пунктах, но и чей сайт находится на лидирующих позициях по всем поисковым запросам, которые могут интересовать ваших потенциальных рекламодателей.  

Когда они заходят в сеть, и, набрав наименование своего товара (услуги) видят, что ваш сайт стоит выше, чем сайт их компании, они просто не смогут не обратить внимания на вас. Что для этого нужно? Много и упорно работать, чтобы сайт был интересен тем, кто станет потенциальными клиентами ваших работодателей. Потому я и хочу сказать всем вам: если вы не ощущаете в себе силы создать сайт первой величины, то изначально откажитесь от попытки заработать на нем, как от времени, потраченного вами впустую.  

10. Собственный отдел рекламы.  

Конечно, легче всего избавить себя от подобной работы, наняв менеджера по рекламе или целый рекламный отдел. Но на первых порах я бы не советовал вам делать этого, потому что на начальном этапе лучше самому и находить рекламодателей, и встречаться с ними, и изменять (или не изменять) свой сайт согласно их требованиям. Ведь знания, которые вы приобретете в результате этой работы, неоценимы, а потому просто преступно не получить их.  

Да и, кроме того, сайт – ваше детище, результат месяцев упорной работы и бессонных ночей, и никакой менеджер никогда не будет переживать за него так же, как вы.  

11. Работа с рекламными агентствами.  

Итак, рекламодатели уже успели увидеть ваш сайт и даже по достоинству оценить всю его привлекательность для своего бизнеса, но почему-то еще не связались с вами. Что делать? Писать им самому? Нет, лучше отдайте эту работу профессионалам. Сделайте презентацию своего сайта и разошлите ее во все рекламные агентства, до которых только сможете «дотянуться», и если они увидят в вас хоть малейшую возможность заработать, то сделают все, чтобы:  

а) разместить на вашем сайте рекламу;  

б) чтобы эта реклама была максимально высоко оплачена, т.к. все рекламные агентства работают за процент от сделки;  

в) обладая колоссальным опытом работы, сделают все, чтобы рекламодатель заплатил именно столько, сколько действительно стоит реклама на вашем сайте.  

А все это в итоге увеличит вашу прибыль, даже с потерей процента, взятого рекламным агентством, в десятки раз.  

12. Или просто умейте ждать.  

А иногда лучшей стратегией привлечения дорогостоящей рекламы является спокойное ожидание. Нет, вы не должны лечь на диван и ждать, когда рекламодатель постучит в вашу дверь. Вы должны много и с удовольствием работать над вашим сайтом, делая его все лучше и лучше. И тогда непременно настанет день, когда рекламодатель сам свяжется с вами, чтобы сделать предложение, от которого вы не сможете отказаться.  

Ведь, в конечном счете, главным в успехе любого Интернет-проекта являются не действия, которые вы предпринимаете вокруг него, а каким вы делаете сам проект. Ведь именно он сам – его состоящее их множества слагаемых качество – и определяют приносимую им прибыль.